关于母婴店，玩具店有没有什么母婴门店销售技巧巧？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-12-20 02:01 标签：

刚开母婴店什么都不懂很多店主都为了培训导购发愁，送你一套常用销售口语一分钟速成，从此旁边的母婴店就可以“out“！

1、3翻6坐7滚8爬9站周学步；

2、孕期三件宝：叶酸、奶粉、心情好；

3、 奶粉看条码与配方洗护看材料与PH值；

4、金尿裤、银内衣、铁袜子：纸尿裤直接与宝宝皮肤高度接触，材料要求尤為严格需要给宝宝挑选质量好的。内衣需防止甲醛超标、袜子相对与皮肤接触面少只需纯棉即可；

5、产品知识专业可以让过客成为客戶，育儿知识专业可以让客户成为粉丝

1、别得罪孕妇：服务好孕妇至少有4年时间是你的忠诚客户；

2、70后老妈看性价比；80后老妈看体验感；90后老妈看好不好玩；

3、先看顺眼，后卖商品：导购的第一要素是让客户看顺眼；

1、让赠品诱惑客户、让专业说服客户、让耐心感动客户；

2、产品没主推市场货一堆；

3、新客别推新奶粉，老客别玩小花样；

4、尿裤销售用演示；奶粉销售看视频；洗护销售看图片；用品销售靠口才

5、奶粉让你宝宝身体健康玩具让你宝宝脑力聪慧；

6、想要销量高，尽早全渠道：全渠道销售是近期实体店研究较多的课题实体店销售、微店销售、三级微商分销系统、微信群销售、社群销售、奶爸群销售、O2O销售；

7、A类客户树形象，B类客户产利润C类客户充人气

说奣：A类客户指当地顶级消费群体，不在意价格但这类客户消费渠道多，门店别指望A类客户生存C类客户更多是价格敏感性客户，难产生利润B类客户才是门店核心的利润贡献层。

跟小区的便利店一样很多母婴店老板想着要在小区开一家为孕婴服务的门店，可是这样的店要怎样发展怎样才能成长的更好，是我们要探索的今天就一起分享四个關于小区母婴店赚钱的技巧！
母婴用品店若能傍着大医院，尤其是妇产医院生意当然不错。但是当进军小区附近的时候要注意哪些问題呢？小区选址不仅要看居住人口还要看“成熟度”。老社区出生率不够新小区入住率不够。选址地点要能保证婴儿持续出生量而具体在社区的哪个位置也有讲究。
产品品种丰富品牌精致
虽然是小区母婴店，为了提供方便货架商品要尽量满足顾客一站式购物的需求。婴儿用品分类细致每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量最大的奶粉、纸尿裤也不要超过5个品牌。品牌上得太多资金占鼡量大，库存风险大经营者可制定“平效”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额若产品销量长期上不来，就要下架
陈列分区清晰引导流向
分区清晰，相关联的产品就近摆放是基本原则；纸尿裤是必需品但利润低，放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品增加高利润产品的购买机会;奶粉集中陈列，方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小价格高，放在进门的地方店员好照看，防止被人“顺手牵羊”新店开业时，一定要把引流的产品放在最显眼的地方吸引顾客进店。
促销赠品要有“价值感”
促销活动可以调动顾愙的购买欲促销门槛要合适，母婴用品店最常用的形式是购物达到一定金额后送赠品赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期当保质期过半或跨年销售时，要赶紧促销出清还可选择新品的试用装做赠品，让顾客体验玩具也是常见的赠品，成本低价值感高。

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