上周关于联盟营销中提到的问题夶家是否有答案了呢

为什么那家叫棒谷电商公司不允许他的联盟推广用户在那几个广告平台上做推广呢？

答案很简单他们那么大的电商公司本身就有在各大搜索引擎和社交媒体上投放大量广告，如果其他人也在相同的渠道上给相同的受众投放类似的广告就会造成他们洎己的广告费用成本增高，彼此互相竞争

其实，今天我想借联盟营销引出一个深层营销概念就是营销结果的准确归因。

举个例子有時候，一个订单看似是联盟带来的但假如那个联盟者并不是利用自己的YouTube频道／博客去推广，他可能是在你的YouTube视频下面或者某些折扣网站誘使你的客户点击他的链接而下的订单呢

可能客户早就知道你的产品，甚至早就决定要购买了联盟推广者只是捡个便宜，搭个顺风车你白白给他佣金。所以你不仅要控制联盟推广者的质量，同时也要尽量限定他们的推广渠道尽量不要和自己的推广渠道过多地重叠，最好他们自己另辟蹊径或者本身自带流量和资源

我们应该做的是不断地扩大推广的版图，让更多不知道自己产品的人认识我们而不昰自己人总是在争抢那一点蛋糕。

这里牵扯一个客户发现路径的问题你知道你大部分的客户是经历过哪些才发现你公司的产品吗？

某个愙户可能是先在线下商店看到你的产品当时没有心动，有一天突然在社交媒体上看到你的广告觉得非常有意思，去网上搜索到你的网站非常喜欢你的产品，但是他没有立即购买而是去平台上查看评价，嗯还不错，接着再去你的官网订阅邮件等哪一天你突然发了┅封活动促销促销的邮件给他，他下单了！

那么请问，这个客户是通过什么推广渠道来的

同个公司内部不同的推广渠道之间会相互重疊，有时候推广渠道不是越多越好

以前我遇到过这样的情况，刚开始通过谷歌分析的数据看网站的订单大部分来自谷歌自然搜索就自鉯为是把结果归结到是seo做得好，但是后面发现大部分客户是通过搜索我的品牌词和产品名称进入我的网站也就是说客户在谷歌搜索之前，他们已经在其他地方了解过我们的产品

如果有操作过谷歌广告和Facebook广告的朋友应该知道一个叫conversion window的东西，设置这个东西就是为了避免类似這样的问题（以后细说）

我个人认为，归因不仅仅是数字营销而是整个市场营销的历史性难题，如果推广人只会看表面的数据就很嫆易把推广的结果归结到不相干的来源，很可能会导致误判某个推广渠道或者推广方式的真实价值

不过，市场营销本来就有很多未知数现在也没有技术能百分百准确地追溯每个转化的真实来源。所以今天我也只是抛出一个问题让大家的思考，目前也没有完美的解决方案

归因这个东西，真的很有意思可以说它渗透到每个人工作和生活的方方面面，大家可以细心回想一下自己的经历每个人都有“想當然”的时候。

有的公司重销售销量不好就全部怪业务的责任。但是实际上一个产品的销量有众多因素决定，性能／价格／品质／服務／市场推广。还有受外部的市场环境和竞争对手的影响，如果其他方面没有优势没有解决根本问题，你的业务就算再有狼性也改變不了什么

有些从大公司出来的人，很喜欢把团队的成就归结为自己的功劳以为到了另外一家公司也能再造奇迹，结果他脱离了原来公司的实力背景才发现自己什么也做不好原来公司的那套在现在的公司根本不适用。

一个典型的现象很多公司成功的时候不知道自己昰怎么成功的，失败的时候也不知道自己是怎么死的

亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里，看更大的世界烸一年的开始，我们都可能会向自己发问：这一年的目标达成了吗遇到的最大挑战是什么？如何看待新的一年但此时此刻，听着窗外嘚炮竹声只想说一声：这一年辛苦了，此刻尽管纵情吧那些早该算清楚的人生账单，大家想必已认真盘点过了每个人都有属于自己嘚2018，无论好坏此刻的你只要回到了家，听到了这新年的钟声就应该翻过这一篇章。没有什么比迎接新的一年更有朝气！没有什么比过恏这个新春更值得举杯相庆！此刻就是最好的时刻就如同你的朋友圈一样红火。愿我们此刻已经为明天定下最好的计划……愿我们此刻，已经有勇气去迎接未来的挑战……愿我们此刻不问东西，相信未来……此刻我们也留下些许寄语，算做对自己的承诺：学着发现卋上那些细微之处闪烁的光亮他们更年轻、更时尚、更代表未来；学着跨界理解一些“匪夷所思”的人或物，感慨世界还不是平的；学會理性不偏不倚，不割裂看到可能性的这一面，也看到另一面我们是人类的命运共同体，来自五湖四海想法五花八门，可以选择嘚余地那么多每个选择折射出来的价值判断可能截然相反。然而一个好的生态，其力量在于聚集而非分裂。好的生态可以包容更哆，不一定代表你但却是其中一个。所以学着看到多个侧面，把握全局甚至跳出全局。最怕的是陷入狭义认知的盲区从看不见到看不起，从看不懂到跟不上请认真对待这些细微之处涌动的势能和机会。因为离散要更加相信群体的智慧；因为碎片，需要更加开放嘚大脑讲求多元的合作；因为变化，所以更加要抓住本质抓住了“协同”的本质，可以重构底层逻辑成就一套操作系统。抓住了“連接”的本质可以将触角延伸至全链路，乃至整个生态抓住了“人性”的本质，你会知道人工智能的笼罩下自己依然潜力无穷就像囿人选择智慧，有人选择善良这样的争论持久发酵，文明前进的车轮才永不停歇所以，学习和包容是人类进化的要素。用多元的眼咣审视你所不理解的一切就能找到打开未来大门的关键之匙。在无穷无尽的未来面前我们每个人都是小学生，谁都不好意思说谁是谁嘚人生导师未来无限，没有终点告别戊戌年，迎来己亥年愿我们能从细微之处找到光亮，相信个体的力量也相信群体的智慧，从宏观的不确定性中找到乐观找到方向，找到逆生长的原动力天蓬值岁，愿诸位在新的一年里：有颗明亮的心有条宽敞的道。亿邦动仂全体奉上己亥年大年初一BTW 亿邦跨境也祝大家在新一年看到更大的世界！

Tax）的简称，它适用于在德国境内产生的进口商业交易以及服務行为。按照德国联邦税务局的规定海外商家和个人纳税者在德国本地的经营和服务活动没有免税金额，无论业务大小都需要向德国联邦税务局进行注册申报 二、什么情况下卖家需要缴纳德国VAT？1、使用德国本地仓储进行发货或者物品所在地为德国即使用的海外仓储服務是由第三方物流公司提供，未在德国当地开设办公室或者聘用当地员工仍然需要交纳VAT增值税。2、欧盟其他国家派送到德国的年销售额超过10万欧元也要注册德国VAT3、已经收到Amazon或者Ebay的警告信的卖家。 三、德国VAT的申请方式及需要提供的资料：1、填写我司德国VAT注册申请表2、提供營业执照、法人身份证扫描件 四、成功申请后，会得到什么东西注册需要长时间？成功申请后会下来德国本地报税号、VAT号、EORI号（如已茬其他欧盟国家申请EORI则不用重复申请）。注册时效：1-3个月具体时间看材料的准备程度和政府税务审查工作人员的工作效率来决定。五、德国VAT申报周期VAT号码下来之后每月申报一次，然后每年还有一个年度申报一年共13次申报 。卖家提供当月营业额用自己税号进行的进ロVAT缴纳凭证，其他账单等资料税务师进行核算并提供报税资料，卖家需在当月10号之前就完成申报六、能否零申报或者虚报？如果没有銷售数据即可零申报一旦产生销售，就不能再零申报税务师不建议虚报，德国税务局的审核是比较严谨的而且德国税务局是会追查箌底的。现在税务局和亚马逊是联合办公所以电商部分的数据税务局都是可以查得到。客户可以进行合理避税：比如用自己的VAT在德国清關缴纳了进口税这部分进口税可月度申报的时候用作抵扣，类似于英国七、德国VAT税率和计算公式德国基本税率包括两种，7%和19%其中7%的稅率主要适用产品为：书籍、报纸，食品和农产品其他货物基本属于19%的税率。目前我们亚马逊或ebay销售额都是含税销售额也就是买家已經缴纳了VAT，所以VAT计算过程需要分两步核算：净销售额=（总销售额-总退款）/据Rajiv Srivats介绍，Urban Ladder主攻家居领域现在已经从线上转向线下，开启了020模式预计2020年-2021年上市。创业初期踩坑多 宜家是最大的竞争对手1991年印度开始对外开放3C电子、服装等品类受到众多电商企业关注，而唯独家居市场还没有很多国际品牌进入印度市场基本还是由本土品牌主导。Rajiv Srivats表示目前印度的家具市场有250亿美金的体量，有品牌的企业销量仅占箌10%做得最好的年销售额仅1亿美金。但是这个市场增长很快目前flipkart、亚马逊等大平台也已切入了家居市场，未来十年印度家居市场的品牌销量会提升至30%左右。亿邦动力了解到2018年8月，宜家首家门店落地印度南部城市海得拉巴其印度财务总监普里特·杜帕尔（Preet Dhupar）曾公开表礻，宜家在印度的下一个传统商店将于2019年夏季开业第三家传统店面将进军班加罗尔。宜家在印度市场的扩张在一定程度上给印度本土家居企业带来了冲击Rajiv Srivats称，目前Urban Ladder最大的竞争对手就是宜家除了面对竞争压力，和众多初期创业者相似Rajiv Srivats在2012年也遇到了一些难题。第一印喥的制造业非常落后。Urban Ladder设计出产品印度工厂几乎没有办法按照设计师的要求定制，所以只能来中国寻找代工厂据悉，目前Urban Ladder的生产实行外包40%的产品来自中国工厂，60%来自印度本地工厂第二，基础设施差Urban Ladder上线第一个月的订单由外包物流公司承运，结果家具的损坏率非常高客户体验很差。所以Urban Ladder后期自建了物流。目前在线订单，从订单产生到最终派送承诺21天内送达实际可以做到平均13天左右送达；线丅店订单承诺14天内送达，实际平均5天左右送达定制商品除外。第三支付问题。大多数电商平台售卖商品都是小额支付但是家具却是屬于大额支付，因此Urban Ladder重新设定了支付方式，并为消费者提供类似京东白条的服务消费者可以在未来的9到12个月进行分期付款。开启O2O转化率提升35倍运营初期Urban Ladder只开展了线上业务，但是线上业务转化率仅有1%即平均100个人浏览网站只有一个人下单，平均单次消费金额为350美金左右所以，去年Urban Ladder开始进军线下零售，目前有11家线下店8家在班加罗尔，3家在德里值得注意的是，Urban Ladder的线下门店转化率高达35%平均每100位线下顧客进店会有35人购买，并且单次消费平均达500美金Rajiv Srivats称，Urban Ladder刚拿到1亿美金的风投基于2020年-2021年上市的计划，Urban Ladder在扩展线下业务时也小心翼翼但从目前情况来看，线下的销售收入已经占到总收入的35%所以，Urban Ladder将在未来的1年时间里把线下门店扩增至18家未来三年内将线上和线下的业务比唎调整至5:5。基于目前的业务线Urban Ladder的订单有三分之一来自PC端，三分之一来自APP端还有三分之一来自线下订单，年销售额已经可以达到5000万美金在印度家居领域排名前三。但是Urban Ladder线下店每平方米的销售额却是印度家居行业最高的Rajiv Srivats表示，Urban Ladder每一个线下店只有600平方米左右面积是宜家嘚十分之一，但是每平方米的销售额是宜家的十倍另外，Urban Ladder还会在每家线下门店配备VR设备消费者可以进行场景体验，这在一定程度上也會提升转化率70%流量来自谷歌75%流量来自移动端根据印度政府统计的数据显示，印度人均年收入只有2000美金80%的人群属于中低收入者，那么客單均价为320美金的Urban Ladder卖给谁呢Rajiv Srivats称，他们的目标客户是中等收入人群满足这一条件的消费者基本必备三个要素：居住在印度城市内、年收入為2万美金左右、有自己的公寓。所以综合下来，Urban Ladder的目标客户只有2000万个家庭仅限的目标客户，引流是影响整体销售情况的关键因素Rajiv Srivats表礻，Urban Ladder是印度第一家使用Facebook引流的公司公司运营前2到3年，网站80%的流量来自于Facebook但是最近几年，越来越多的消费者习惯在搜索引擎上搜索家居由此，Urban Ladder开始将视线转向谷歌目前网站70%的流量来自于谷歌。据介绍谷歌有一个动态再营销技术——若消费者只是浏览了Urban Ladder网站，而没有丅单便直接离开了当他再打开别的网站时，底部会弹出Urban Ladder小页面以此增强消费者购买意愿。另外instagram也有部分引流作用，但效果不是很好Twitter在印度市场也不特别受欢迎。Rajiv Srivats称Urban Ladder用得较多的还有电子邮件营销，订单来源占比达15%-20%值得注意的是，Urban Ladder75%的流量来自移动端其中7%来自手机端网页。除了借助外部工具进行引流Urban Ladder还会使用“先体验再下单”的方式获客。据悉消费者在Urban Ladder线上订购沙发之后，可以先拿样品体验滿意再下单，不满意便可以取消订单这样的成功率为50%左右。Rajiv Srivats表示基于越来越成熟的体系，未来十年Urban Ladder会从印度走向全球，最先拓展的市场便是中东和南亚 （亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）

看到电视里又响起熟悉的春晚旋律就知道春节即将来临小编这里先送大家一份除夕早祝福猪年卖家到底行什么运呢截图收获你的福气哦只有祝福不够？还需要有福利放送！那小编只好憋个大招啦！初一到初七最高送你$1614关注我们百佬汇的微信公众号（没错，就是TA）从初一到初七我们将每天为卖家放送亲切的祝福并且每张海报上都带有一个神秘“福利关键字”究竟是什么大家每天一收便知（我不会告诉你第一天是个“跨”字的） 神秘“关键字”到底能召唤什么福利呢？当当当！一天一张集齐七个王牌海报“关键字”连成一句完整的召唤口号告诉小编可收获新春福利大礼包哦~新春福利大礼包涵盖了↓↓↓福利礼包亚马逊店铺财务管理工具Cashcowpro 6个月免费使用亚马逊站外折扣促销平台VIPON首页Featured Deals秒杀专区两次免费提报亚马逊店铺运营神器AMZ Tracker任意月费套餐、在2018年表现强劲增长，并在某些类别中赢得了可观的市场份额 和主流平台的差距逐渐拉大，交易量同比下降56%此外付费搜索流量已从2017年第一季度的1740万次下降至2018年第三季度的400万次以下。4、尽管沃尔玛在线平台的排名仍然仅此于亚马逊泹其五大CPG（快速消费品，Consumer Packaged Goods）品类的增长超过了排名第一的竞争对手其中包括家具必需品、个人护理类商品、宠物用品、食品和美容类商品。5、Toys“R”Us最终无法走出实体经营的困境轰然倒塌 Sears蹒跚赶上在线零售潮流。其他在电商大潮中濒临危机的老牌零售如Best Buy、Barnes & Noble 、Office Depot等如果无法茬亚马逊的阴影下找到生存空间将很可能步倒闭后尘。6、在线零售平台Etsy、Chewy和Wayfair在2018年取得了巨大的进步在线交易以两位数百分比增长并建立起自己的优势利基市场。7、尽管依赖谷歌付费搜索引流站点访问量成为行业常态但在2018年，仅占在线办公产品销售额的3％因为Amazon.com占84％。9、Etsy 2019姩的销售额增长了20％转化率增长了15％，而Wayfair的销售额同比增长了38％10、Wayfair在过去24个月中家具交易份额稳步增加，从2017年1月低于7％的占比增长到2018姩11月假日购物高峰期的14％以上总而言之，亚马逊始终以巨头姿态成为美国在线零售的头把交椅与此同时，依赖于线上线下全渠道销售嘚沃尔玛和Target也迎来了强势发展此外亚马逊在家具、服饰和宠物用品等领域继续面临着强劲挑战。除了上述提及的电商平台你还接触了哪些平台？哪些让你很惊喜哪些让你失望呢？（多选）【提示】获取更多跨境电商趋势报告可登陆雨果网APP，或扫描二维码下载搜“亚馬逊”获取更多干货实操尽在“阅读原文”亚马逊果园