原标题：短兵相见它用什么挑戰WeWork？
今年一月完成6亿元Pre-B轮融资的氪空间近期已经完成了新一轮融资，本周将正式宣布融资额
这批新的弹药，将帮助氪空间争夺更多地盤
2018年以来，联合办公领域硝烟弥漫
10月25日这天，氪空间总裁钟澍在朋友圈转发了一篇来自竞争对手WeWork中国的官方文章并打上了两排字：“学习能力很好，学了氪空间自由座相互学习，相互进步但是我不明白为什么颜色都要用氪空间的企业色。”
氪空间近期已经完成新┅轮融资这批新的弹药，将帮助它争夺更多地盘
“自由座”是氪空间推出的时租类办公产品，用户可以像买电影票一样预定使用氪空間的移动工位在刚刚过去的双十一，这个产品由原来的50-160元/天下降为11.11元/天。而WeWork中国相似功能的产品“闪座”的价格是15元/小时
作为联合辦公领域的鼻祖，WeWork依然是全球范围内估值最高的企业具备范本意义。
2016年WeWork进入中国给了中国门徒们不少启发，同时也带来更加激烈的竞爭
从学习WeWork，到成为对手中国门徒们显示出勃勃的野心，由于更加了解中国国情他们在某些方面走在了WeWork中国之前。
今年7月WeWork中国完成高达5亿美元的B轮融资，这被不少媒体解读为“因中国的竞争对手发展太快导致他们不得不提升速度。”
WeWork中国融资历程 （图片来源于天眼查）
规模为王是联合办公玩家们的共识。这半年来这个领域出现了频繁的合并联盟。包括氪空间、WeWork中国在内的联合办公企业也进入了擴张的竞速赛
就在近3个月，氪空间新增了12个新开业的社区面积接近10万平方米。氪空间创始人兼董事长刘成城在接受媒体采访时表示荇业目前处于激进地抢地盘阶段，氪空间的目标是抢占北京、上海两地TOP 20的办公楼
由于选址和目标用户群和WeWork中国相近，两者也难免短兵相見氪空间投资拓展副总裁钱啸告诉锌财经，在上海拓展写字楼的业务中氪空间经常和WeWork中国争夺同一个楼盘。
从最早期装修简陋、地处偏远的办公室发展到今天走进核心商圈的甲级写字楼，氪空间快速成长的三年也暗合了联合办公领域的发展趋势。
位于上海浦东世纪彙二座8楼的氪空间社区大厅看上去更像是一个咖啡厅。松软的沙发、圆木桌子、高脚凳、吧台甚至还有一个小书台。往来的人拿着咖啡坐着聊天
钱啸告诉锌财经，这是几十个公司共享的休闲区域在办公区域，分布着几平米到几十平米的房间每个房间独属于一个公司。
这里有五百多个工位每个工位租金每月5000元，这个价格在一些人看来并不便宜“但是相比传统写字楼，租工位为企业节省大概28%左右嘚成本同时氪空间可以从中获得利润。”钱啸说
氪空间上海世纪汇广场社区
2015年11月，钱啸加入氪空间的时候这还是一家没想好怎么赚錢的公司。那时候氪空间的定位是创业项目的孵化器自成立以来，其主打3个月的免费孵化成长计划其号称“免房租成本合理范围，不占股”
钱啸告诉锌财经，氪空间第一个联合办公的场地是36氪在中关村的办公室摆上几百张桌子，没有隔断没有装修就让创业公司带著电脑来了。
“那时候我们对联合办公的理解比较简单一个很大的空间，大家共享一个区域大多数初创公司把这里当做一个低成本的解决方案，也没什么要求”钱啸说。
氪空间投资拓展副总裁钱啸
氪空间刚起步时团队只有30人左右，其中超过20人是给创业公司做服务洏不怎么关注办公空间的品质。
2015年国务院发布《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》后，共享办公以惊人的速度开始扩张但乘着创业的东风，大量的创业公司填充了这些工位
但创业的热潮伴随着一波一波的倒闭潮。无数的公司倒闭后无法再续上联合办公嘚费用
“我们发现，做这个客群的生意很难做大，毕竟绝大部分创业者和初创团队并没有稳定的收入从这些人身上赚钱就不容易。”钱啸说
2016年以前，氪空间顺着整个行业大趋势开发着一个工位元/月、位置偏远、装修简单的联合办公场所。
钱啸负责拓展物业那时候选址的标准是挑价钱，不挑位置氪空间有一个最简单的财务模型，租金多少钱工位多少钱，装修成本多少本质上是做一个二房东嘚生意，赚取差价
2016年，WeWork进入中国第一家办公室开在了上海静安WE国际文化创意中心。当时静安WE的租金为6.8到7.8元/平方米WeWork中国租赁的3400平方米粅业，每月至少要缴纳69万元的房租成本合理范围而当时WeWork中国的工位租金为3000元/月以上。
“WeWork对我们启发很大联合办公室不止是一个‘二房東’的生意。做办公空间的管理和运营生意这个商业模式能成立。”钱啸说
但是具体怎么打造一个新型的办公空间，氪空间的团队并沒有经验“我们曾经缺乏资金、谨小慎微地做着实验。去拿最便宜的物业后来我们签了相对贵的物业，但是楼宇的形象参差不齐”鍾澍说。
16年底到17年初钱啸提到是氪空间团队最为痛苦的时间段。客户定位、地段、空间设计和规划如果对标WeWork的话，几乎全部要推倒重來
他们到美国参观了一些联合办公公司，研究它们的形态获得灵感后在国内进行改造和试错。
钟澍回忆起这段时期心中更多的是遗憾。比如在空间设计和规划上他回忆道，最早氪空间采用了全开放式工位这与WeWork美国价值观下的空间规划思路一致。
最后钟澍却发现按照中国人的习惯，用户需要私密空间“到了2.0产品时，我们设置了50%的封闭空间但还是不够。直到3.0产品才设置了80%的封闭空间。”
钟澍說的3.0版本最早在上海的实验是在静安寺的一个楼宇里。据钱啸介绍位于上海市中心的这个楼宇，租金相对便宜但是楼宇的品质不是佷好。当时氪空间将其改造成联合办公社区每个工位卖1800元/月。全部是小隔间而不再是敞开式工位。
氪空间上海世纪汇广场社区办公房間
钱啸发现位于市中心的这家氪空间，吸引来的公司虽然不大但是这些成熟的小公司，业务和现金流很稳定
但他也同时发现，实力哽强的企业还是看不上这样的办公场所。“那时候我们已经到了市中心只是没到核心写字楼里，我们经历了非常痛苦的选择过程我們的产品到底是提高品质还是维持现状。是到最核心的楼里做高端产品还是依靠低价继续走中低端路线。”钱啸告诉锌财经
最终的决萣是放弃中低端路线，转而抓住这些成熟的、对办公质量要求高的小公司走进核心区域，成为氪空间2018年主要的扩张策略
钟澍感叹，“其实我们应该更张扬一点现在回头看，是一个不够大胆的决定但是当时我们只敢迈进这样一小步。”
目前氪空间的产品结构为15%的公囲空间，80%的办公区域5%左右的会议室。它的装修更加有质感且都开在甲级写字楼里，这个版本被氪空间称为标准社区或是旗舰社区
钟澍此前接受锌财经采访时，谈到旗舰社区的核心逻辑他给出的答案是“位置、位置、位置。”
今年5月下旬的氪空间品牌战略沟通会上氪空间正式宣布“核心城市、核心地段、核心商圈”的选址战略。
近3个月氪空间新增12个新开业社区，涵盖国内11个城市的核心商圈其中夶部分是核心商圈的超甲级写字楼。
“规模能带来无穷无尽的优势。”
“很多公司看重办公品质我们静安寺那个3.0空间，价格的天花板昰每个工位2000/月现在的上海新社区可以卖到四五千。”钱啸提到写字楼大堂、位置、地段，包括电梯、闸机、采光等等都是衡量一个寫字楼品质的元素。
值得注意的是 WeWork中国也进入了上海中海广场、上海恒隆广场等核心地段，与氪空间的战略不谋而合
钱啸在上海拓展寫字楼业务时，遇到了激烈的竞争包括WeWork中国在内的几家联合办公空间也在争夺这些甲级写字楼。即使到目前为止他依然还会遇到抬价爭夺地盘的现象。
氪空间上海世纪汇广场社区
“WeWork中国的选址策略和我们差不多我们是同一类产品，目标客户也是相近的现在市场还不飽和，还不到你死我活的阶段”钱啸说。
不得不说现在的氪空间和WeWork中国看上去很相似。刘成城曾公开表示氪空间对标的是WeWork全球。
氪涳间创始人兼董事长 刘成城
刘成城今年以来多次发声提到WeWork中国被外界解读为氪空间正面宣战WeWork中国。
也有媒体报道WeWork中国将要开始烧钱打價格战。钱啸告诉锌财经价格战短期内可能会对氪空间产生一定的影响，但公司换办公场所成本不低并不担心客户大量流失。
图片来源于WeWork官网
作为后起之秀氪空间与WeWork中国开始竞速，背后是规模为王的行业共识
“规模，能带来无穷无尽的优势”钟澍说。
更大的规模能够拿到更低的采购价，降低成本同时可以和写字楼争取更高的议价空间。这意味着利润空间更大
同时，钟澍也意识到资本只追頭部企业，对于现在的联合办公来说是否有持续的融资至关重要。
《2018年中国联合办公活力指数报告》显示联合办公行业出现了优胜劣汰的趋势，获得资本支持的企业明显减少；尤其在2018年第二季度联合办公整体品牌增速放缓，但绝对增量相对客观如钟澍所预测，“未來2年内国内联合办公领域会迎来一个稳定期，到时候市场上只有2到3家巨头”
在联合办公领域，盈利是绕不开的话题自联合办公诞生鉯来，已经有不少公司因出租率低、盈利模式单一而倒闭
好租发布的《2018联合办公发展大数据报告》显示，2018年的第一季度退出市场的联匼办公项目共有7家。其中70%转为了传统办公项目以此解决出租率低、租期短而造成的项目空置费用以及人工费用。
问及氪空间的盈利状况钟澍说：“我们的单体已经实现盈利，氪空间目前经过3个月爬坡期的成熟门店都是盈利状态。”
氪空间目前氪空间的收入来源主要还昰工位服务费只有20%的收入来自增值服务等非工位收入。
氪空间上海雅仕大厦社区
若营收模式以工位服务费为主坪效、入驻率便是重要嘚基准线。坪效本是零售领域的概念它指单店营业面积内，每平方米置业面积上所创造的销售额如今却在联合办公领域被频繁提起。
“联合办公的底层商业逻辑是空间的批发与零售以及分时租赁” ，钟澍在接受采访时曾不止一次地提到过氪空间与零售的关系。
氪空間目前拥有一支工程管理团队其在采购和装修方面降低了成本。
具体会有多大的影响钟澍给出了几个数据：“装修成本会有大概20%-30%的降低，家具采购成本对比市场会降低40%左右”
说到此处，钟澍打开桌上的笔记本点开了一个网页，介绍道： “我们有一个数据统计系统這个系统会实时抓取、更新数据。”然后再由空间设计团队或是工程管理团队根据数据对氪空间产品进行调整和升级。因为参数的细微差异会造成经营效率的千差万别。
据此前官方公布的数据今年以来，氪空间新开业社区的平均坪效已经达到17元近期新开社区的最高坪效将突破28元，是同档次的传统甲级写字楼坪效的3倍多
对于这套工程管理服务和空间设计服务，氪空间还有别的打算比如帮助中大型企业做整体的办公解决方案，从选址到设计、装修、运营其中每一个环节都可以作为独立的产品来服务企业。
钱啸告诉锌财经这块TO B的業务主要是针对大企业的定制需求。“大公司的需求多样小公司则是刚需。”钱啸提到
目前，氪空间还推出了其他的服务包括帮助氪空间入驻企业解决人力资源、法务、工商执照、报税的需求；针对B端用户提供工商、财务、税务等企业撮合交易；举办活动获得收入等。
几个月前刘成城在接受外媒《亚洲金融》杂志采访时透露，未来氪空间将向小米学习而小米模式可简单概括为，通过硬件引流互聯网服务则作为利润产品贡献了大半利润。这意味着效仿小米的氪空间向用户提供互联网化的服务未来将成为主要的商业模式。尽管目湔这些服务获得的收入占比还很小。
今年氪空间吹响了进军海外的号角，宣布将进入东京、新加坡、曼谷等地
在此之前，氪空间选擇先走出内地进入香港。2018年6月25日香港华懋集团举行了一场“华懋One Hennessy欢迎派对”，刘成城出现在现场
“华懋One Hennessy欢迎派对”上的刘成城（右┅）
所有人只为一个重大消息的公布而来：华懋集团旗下湾仔全新地标──甲级商厦One Hennessy由今年5月开始预租。
氪空间最终预租下其中11层到19层共7層楼面面积合共约7711平方米。
One Hennessy位于香港中环商圈平均月租金超过800元/平方米。氪空间方面表示未来每个工位的价格有望超过10000港元/月。而目前WeWork中国在香港铜锣湾的项目一个工位价格是7800港元/月。
对此钟澍毫不掩饰氪空间的野心。“我们希望到2019年年底在亚太区域做到市场規模第一，充分利用自己的竞争优势全面超越WeWork成为这个行业的中国龙头企业”。
外界有人将两者比作“曾经共享出行领域的滴滴和中国uber”认为“厮杀难以避免”。
在钟澍看来市场竞争并没有外界想象中得那么激烈。“我们共同的竞争对手依旧是传统办公领域”
联合辦公社区与传统写字楼相比，占比还很低好租研究数据显示，目前在国内联合办公争夺最为严重的上海，联合办公比例也仅达6%左右其它城市占有基本不到4%。如果保持目前每年不低于50%的增长率到2030年才有30%的办公空间属于联合办公空间。
氪空间目前主攻一线城市的核心商圈“从市场空间容量、利润空间、抗风险角度，一线城市都比较好”钱啸说。
争夺地盘快速扩张，这一切背后靠的是不停地融资氪空间刚刚到手的这批弹药，将令办公领域的硝烟更浓
?本文版权归“锌财经”所有
