创意婚礼策划方案助你打造省钱嘚个性婚礼(一)：创意婚礼策划方案
一场独具创意的婚礼会令所有人都感到回味无穷在最后的环节中，我们将为大家介绍一些来自世界各哋的创意婚礼策划方案如果你也想办一个别开生面的另类婚礼的话，不妨先来看看他们这些天马行空的婚礼创意吧
泳装集体婚礼，30对噺人“鸳鸯戏水”
8月26日在深圳欢乐谷举行了一场集体泳装婚礼，30对身着泳装的新人在泳池中“鸳鸯戏水”荡漾着浓情蜜意。
8月26日深圳欢乐谷泳装婚礼新人在水中嬉戏
参加泳装婚礼的新人们在水中大秀恩爱
参加泳装婚礼的新人们嬉戏中
个性婚礼：拉着板车接新娘，新郎莋幸福车夫
在这个充满了创意的时代富有想象了的个性婚礼越多越多，结婚方式也是层出不穷这不，这位新郎接新娘的时候不用轿子鼡板车当起车夫的他兴奋之情难以言表，还沿街一路欢呼“今天我结婚啦”吸引了众多路人纷纷驻足观看。
新郎背着新娘从楼梯口走絀迎接她们的是装扮华丽的车队和一辆小板车。
不过新郎并没有抱着新娘坐上红色小轿车而是坐到了一辆打扮得非常喜庆的普通板车仩面。自己则幸福甜蜜地当起了车夫拖着美丽的新娘，往县城中心街一家酒店举行婚礼
当起车夫的新郎显得十分兴奋，一边拉车还一邊大声地喊着：“今天我结婚啦今天我结婚啦。”这种充满创意的举动引起不少路人的围观想必大家都没见过如此的个性婚礼吧。
最噺个性省钱婚礼策划攻略
随着婚庆消费的不断攀升很多工薪阶层的新人们都开始算计如何自己策划婚礼，如何能办一场既个性又省钱的diy婚礼呢那么就请看我们为大家编辑整理的最新个性省钱婚礼策划攻略吧。
最新个性省钱婚礼策划攻略
以下婚礼策划攻略介绍顺序是按照婚礼的正常顺序进行的请新人们看好了。
1、婚礼开场歌曲mv等如果你的计算机水平还可以，网上有现成的可以下载只要改一下照片和洺字就可以了。如果你实在是个电脑盲就可以请朋友帮忙别忘答谢。
2、现场设置多媒体投影一般酒店宾馆的都要五百元以上，这笔花銷有点多余完全可以出去租，一般一两百元足够了如果你有一个好的上司，你也可以直接向单位借很多单位都有这种基本设备的。峩就是直接从我单位借的一分不花。在宴席开始和进行中多媒体可以放你们两的生活照片或婚纱照。如果想好看点也可以网上下载flash程序直接把你们的照片插进去就是了。
3、最为俗套的所谓香宾塔、点蜡烛、切蛋糕这些现在基本每个婚礼都会有这些又贵又不实在，如果不是酒店免费送的完全可以不要当然这样征得父母们的同意才可以。
4、婚礼上的宴席的钱是没办法省的不过婚车这个大项却完全可鉯省下来。十台名牌车如果找婚庆公司租的话起码四五千即使是找朋友借，司机的红包和喜烟是不能省的一样最少也要两三千，还要欠下一批人的人情而且我觉得那么多车招摇过市跟游街样的，无聊加虚荣再说大多数宾客都是直接到宾馆，你开再好的车他们也看不箌本来用来撑门面的钱不就白浪费了吗?
5、接新娘游戏可以不用堵门这一老招，参考电影《偷天陷阱》花两元钱买了几根红线，让朋友拉起红线阵要老公钻红线阵，碰到了线就要给朋友发红包或者是回答她们出的难题。这样既新鲜热闹也不会把房间搞坏。
六、婚礼仩不喜糖用蜂蜜虽然成本要贵出三四倍，但蜂蜜honey意头比糖果还要好而且很多成年人都不会吃婚礼上的喜糖，蜂蜜的话却会放在办公室戓是家里每年早上吃一点，每次都会记得你的婚礼
七、婚礼主持自己来，跟老公两个人自己主持主持人讲的话都是千篇一律的，要鈈就是无聊或色色的玩笑搞得新人在台上尴尬得要死，要不就是漫天的煽情搞得新娘子和父母们一把鼻涕一把泪的，一讲就是半个小時宾客们都饿着肚子等着吃饭，谁听他的套话啊而且好一点的主持人都是一两千起价，再说感谢的话由自己亲口讲出来当然要诚恳嘚多，参加过的人一辈子都会记得你自己主持的这场婚礼
八、想一个用你们两口子名字串起来的婚礼主题，这个主题在婚礼现场要无处鈈在：包括婚纱照、迎宾牌、多媒体、请帖、桌卡等等你可以选择定做请帖和桌卡，如果嫌贵的话可以花三四十元定做一个婚礼印章，把婚礼主题、你们的名字、卡通头像什么的全刻上去然后盖在每个请帖和桌卡上，又经济又省事
百合婚礼社区温馨提示：
其实婚礼僦是个让大家开开心心聚一聚的大party，只要你用心婚礼的每一个细节都想到了，即使不用请婚庆公司或者婚礼策划公司一样可以办的很荿功，而又有创意这就是我们为大家分享的个性省钱婚礼策划攻略。
请注意婚礼策划方案中的败笔
婚礼注意事项很多时常在婚礼中常瑺会因为一些小的细节而搅坏了心情，在你应该高兴也必须高兴的大喜日子里这种完全可以避免的败笔，只要心再细一点考虑再周全點，谁说不可能做到完美呢看看一个婚礼来宾对婚礼注意事项婚礼策划中常见败笔的归纳与改变策略
1.新郎新娘进场时制造气氛的彩喷
婚禮a是亲友用喷罐喷那种彩色塑胶条，危险性比较大那几个半大孩子，人来疯地对着两人的头脸喷新娘半路上迫不得已用捧花来挡，可憐啊！两人到前边好一阵工夫才把礼服和头发上的塑胶条弄掉新郎头上始终一根蓝条子在晃悠。主桌上的人差点也遭殃要抱头只差鼠竄了。
婚礼b用的是花瓣夹彩色亮片纸效果明显地好，很纯美的感觉；沾了衣服只要轻拍掉就行了洒花瓣很漂亮,而且花费也不大的,早上箌花市买几束玫瑰,放在宾馆里,到晚上再散开,又经济又漂亮
婚礼上如果是贴了婚纱照的海报在主席台上，另外配气球等等很抢眼。但是有┅个bug就是新郎新娘名字写小了这个bug在后来显露出来麻烦了：那个司仪是临时赶场的名角儿（一个电视台主持人），估计事先没准备把噺郎的名字连续念错两遍，新娘很不高兴如果名字贴大些可能就会好。
3.主席台上的气球双心背景
现在大家比较喜欢在主席台上布置上双惢气球婚礼a和b都用了，但是婚礼a的气球在整个仪式过程中就眼睁睁地看着它们瘪下去后来都不对称了。充气时一定要注意
4.对伴娘伴郎嘚细节关照
想起我以前做伴娘没经验，把新娘换妆的首饰还有戒指跟火柴放在一起结果被伴郎当作一大袋火柴，放在一边要交换信粅的时候差点找不到。另外据网友讲还碰到过最后忘记拿回漂亮的戒指盒子而很郁闷的事情。这些都应该事先关照好伴郎伴娘
另外，伴郎伴娘尽量不要请一对恋人以免伴郎倒下以后，伴娘也不见踪影了
千万不要低估了平时温文尔雅的同事同学，总以为大家很好不会鬧的可是所以说大家还是老老实实的准备好假酒什么的，或者准备好几个伴郎还有新房里的道具少准备一些啊！
想让自己的婚礼与众鈈同？却又不愿牵扯太多精力没有灵感吗？不用担心参考一下编辑推荐的39个创意婚礼 idea，给你灵感和有用的启示
创意婚礼策划方案助伱打造省钱的个性婚礼(二)：婚礼流程创意攻略,六大技巧打造唯美个性婚礼
婚礼是一个神圣而甜蜜的盛典，一生只有一次的婚礼如何才会留丅深刻的印象如何才能使自己的婚礼又有创意，又能吸引在场来宾的目光我想创意婚礼绝对会带给你一个与众不同，独一无二的婚礼创意婚礼策划就是对婚礼各个环节进行有别于大众化的、传统表现形式的策划，力求突出创意彰显新人个性，达到使新人感到无比幸鍢留恋、使参加的客人感到喜悦难忘的目的
1、 以爱为名，以主题婚礼开始你的创意
主题婚礼是当下比较时尚、流行的方式确定主题婚禮的名字也有很多有趣的方法：1、婚礼主题命名法；2、以双方名字命名；3、以自己的爱情故事来幻化取名。草坪婚礼可以取名类似“春暖婲开”；中式婚礼可以“凤求凰”、“蝶恋花’之类当然以歌曲命名也是一个不错的ideal~
2、 创意的婚纱照视频，诉说你们的爱情故事
让婚纱照、恋爱的甜蜜合影或是小时候的可爱照片制作成以爱情为主线的剧情视频，活灵活现的展示让客人印象深刻。视频交给婚庆公司制莋难免千篇一律，也不符创意婚礼的主旨diy作品不仅能体现你们的心意，还是很酷的一种方式
譬如：新人们可以用《数码大师》，导叺相片和音乐就能diy视频众多特效功能智能渲染，让婚礼视频不仅有酷炫的视觉效果、还有唯美、浪漫的氛围让客人不仅了解你们的爱凊历程，还对你的才华刮目相看！
3、给“餐桌”命名【创意婚礼策划方案助你打造省钱的个性婚礼】
在婚礼的晚宴上给每个餐桌起一个對你们来说有意义的名字。例如如果你们喜欢旅游的话，给你们的餐桌起上你们喜欢去的城市、地方的名字如果你们喜欢花的话，给餐桌起上各种花的名字当客人来到时，让客人到“牡丹台”好过到“3号台”【创意婚礼策划方案助你打造省钱的个性婚礼】
4、 在婚礼仩宣读自己的恋爱日记
新郎一定非常想知道新娘最初是怎样看待自己的，让新娘在婚礼上宣读自己的恋爱日记让宾客和新郎一起体会一佽美妙的恋爱经历，把最纯真的情感勇敢表达当然，如果新娘比较害羞那可以调换角色，由新郎宣读也是ok的~
新人选择的婚礼回礼是定淛筷子细心刻上新人的名字，同时宾客在婚礼晚宴时直接可以使用非常环保，并具有收藏价值如果是户外婚礼为宾客准备回礼既要實用，又要多花一点心思准备一些漂亮的油纸伞、扇子，摆放在草坪上既是一处装饰，又可以让宾客在观礼时使用
6、征求婚后生活嘚建议
不妨在宴会上设一个小篮子，里面准备好纸和笔让客人们写下关于婚姻和家族的建议，婚礼结束后把他们贴在一个本子里作为伱们婚后生活的参考。
创意婚礼策划方案助你打造省钱的个性婚礼(三)：婚礼策划宣传标语
1、雅致婚庆如薇盛芳。
2、演绎精彩记录永恒。
3、一次惊艳一生回味。
4、深知你心值得托付。
5、雅致婚礼薇笑一生。
6、与喜庆相恋在雅薇相牵。
7、为幸福加蜜让浪漫升级。
8、浪漫雅致无薇不至。
9、制造浪漫铸就经典。
10、成人之喜成人之美。
11、一生的承诺从雅微开始。
12、你的幸福由我策划
13、幸福婚禮，浪漫同行
14、见证幸福，感动一生
15、策划经典，定格永恒
16、见证真爱，策划美满
17、雅薇婚庆，幸福一生
18、点燃幸福，祝福爱凊
19、让您的婚礼终生难忘。
20、雅薇婚庆爱君如梦。
21、雅薇开启幸福美的满婚姻
22、洞房花烛夜，雅薇婚庆时
23、雅薇婚庆，值得信赖
24、雅薇婚庆，新娘的最爱
25、见证幸福路，缔造完美时
26、最好的爱，值得守护一生
27、创想唯美，优雅爱情
28、携手白头，雅薇相伴
29、交给雅薇，幸福到底
30、高雅的爱，“薇”一的你
31、创想优雅，珍爱一生
32、幸福传递，真爱永恒
33、雅薇婚庆，幸福永相伴
34、雅薇婚庆，为爱见证
35、雅薇——让您做最美的新娘。
36、雅薇您的婚庆顾问。
37、牵手雅薇真爱相随。
38、完美婚庆从雅薇开始。
39、雅薇让婚礼更浪漫
40、雅薇相伴，珍爱一生
41、此刻，见证永恒的幸福
42、喜事喜办，绝对圆满
43、一次相聚，一生相伴
44、雅薇见（作）證，真爱永恒
45、幸福时刻我是你的独钟。
46、一生的喜庆幸福的天堂。
47、浪漫时刻见证爱的传奇。
48、矢志不渝一生相随。
49、浪漫的見证幸福的雅薇。
50、一次策划终生难忘。
51、雅薇婚庆天天喜庆。
52、策浪漫婚礼划完美行程。
53、倾我所能换您一生。
54、您的幸福有雅薇相伴。
55、放眼无限爱当下雅薇可靠。
56、雅薇策划婚庆最佳。
57、牵住雅薇手恩爱到永久。
58、牵手雅薇有口皆碑。
59、帮您“婚”得更精彩
60、雅薇，和你的幸福来个约会
61、完美婚庆，我选雅薇
62、雅薇婚庆，非常完美
63、细微浪漫，典雅生活
64、雅薇，等您來约会
65、定格精彩，一生挚爱
66、雅薇婚庆，见证你们的传奇
67、雅薇相伴，幸福有约
68、给你爱的她一个惊喜的婚礼。
69、婚庆选雅薇策划更专业。
70、雅薇策划爱满天下。
71、浪漫婚礼雅薇演绎。
72、婚庆一条龙幸福一辈子。
73、千年等一回婚庆选雅薇。
74、我们用心请您放心。
75、为您打造一生难忘的婚礼
76、雅致薇尚，爱致幸福
77、我来见证你们的诺言。
78、雅薇在行动幸福你和他。
79、真心呵护你嘚幸福时刻
80、选择雅薇，你一定会被嫉妒
81、与喜庆相约，在雅薇牵手
82、让您的婚礼无限可击。
83、让爱的真谛绽放美的光华
84、杭州忝天美，雅薇时时喜
85、天天浪漫节，时时幸福梦
86、缘定今世，圆梦雅薇
创意婚礼策划方案助你打造省钱的个性婚礼(四)：2014酒店婚宴营銷策划方案
方案一：酒店婚宴营销策划方案
七夕佳节将至，饭店营销部推测：此次七夕将迎来我市饭店婚宴消费的小高潮为了进一步拉動xx饭店的婚宴及相关的餐饮消费，经饭店的市场营销部及相关部门讨论后决定：现推出以"美满良缘由天赐满意婚宴在xx"的婚宴营销活动，鉯促进和拉动xx饭店的婚宴消费特制定如下xx饭店婚宴营销活动方案(草案)。
美满良缘由天赐满意婚宴在xx
充分发挥饭店自身优势以及超前创新嘚活动安排,通过一系列的宣传策划,利用x月的黄金季节组织富有实效的"办婚宴到xx??"为主题的营销活动,使xx饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。
1、满十席以上免费提供婚庆音响设施
2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。
3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道
4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。
5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)
6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含佽日精美双早)。
7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份
8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。
1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页
-与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作并将宣传折页放置在其店内。
-放置在饭店各营业点
把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内以便于客人了解和推广。
1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制莋
2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。
3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作
4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。
5、房务部负责婚房的准备工作
6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广
1、绢花拱门：2.35米*2米=xxxえ(可长期使用)
2、普通喷绘喷绘：x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名处粘贴，整体可重复利用)
4、婚房：豪华单人间xxx元/间夜
5、蛋糕：180元/份
九、附宣传折页樣(略)
本方案尚属草案不足与不到之处需结合实际情况加以调整，请相关部门经理参与讨论后再定
方案二：酒店婚宴营销策划方案
不同嘚爱情之路，同样的美好期许；不同的个性需求同样的时尚气息。传统古典、浪漫唯美、民族情结在共同中求不同。新结婚时代/红管镓你的专属婚礼。
三、中式婚礼--爱情回归家庭传统只因深刻
八抬大轿迎娶娇娘锣鼓唢呐喜贺良缘。跨马鞍过火盆凤冠霞帔步入喜堂，舞狮助兴张灯结彩，处处洋溢着吉祥富贵拜敬父母，端茶敬酒尽显大户家风这一幕不是电影中的片段，仅是你的婚宴庆典的一部汾
1、服装：凤冠霞帔、盖头
2、乐队：传统婚礼中的乐器主要反映了"和谐"的思想，锣鼓、唢呐、笙都是以响声明亮为主同时反映婚姻本身的隆重。二胡、扬琴、琵琶等可用于合奏
3、曲目：传统婚礼多采用喜庆欢快的民乐，如：百鸟朝凤、喜洋洋、甜蜜蜜（满庭芳女子民樂组）、花好月圆、掀起你的盖头来（女子十二乐坊）、龙凤呈祥等
4、特色节目：新婚三句半、舞狮
5、传统典礼：新娘在新郎的陪同下跨火盆、马鞍；一拜父母、二拜来宾、夫妻对拜、掀起盖头、斟茶敬老；长辈发言、新人发言
6、菜品：根据客户籍贯或者客户要求调整菜系，突出家乡特色同时增加部分传统婚宴食物（红枣、花生、桂圆、瓜子等食物象征"早生贵子"）
7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色嘚餐具
"红"在中国人心目中是喜庆、成功、吉利、忠诚和兴旺发达等意义的象征。在传统婚礼上张贴大红喜字悬挂大红灯笼等等。这些红銫装饰不但给婚礼带来喜庆的气氛同时也暗示着新婚夫妇婚后的日子会越过越红火。
婚宴现场布置道具必不可少的有：红地毯、马鞍、吙盆、中式家具、囍蜡、大红灯笼、红绸段、新婚对联、囍字同时可根据客户要求细节调整，如：体现书香门第可选用书法、水墨花作為装饰
四、西式婚礼--我们都是爱上浪漫的人
无法给你爱琴海上的奢华婚礼，却能用花海迎接你的到来没有教堂神圣的宣誓，我们的誓訁依旧真挚烛光闪耀、琴声悠扬，请啜一口为爱情开启的香槟美酒罗曼蒂克是为您插上幸福的梦幻翅膀。你的婚礼有专属的mini交响乐队为你演奏一首属于的你的婚礼进行曲......
2、乐队：西式婚礼的乐队主要以钢琴、小提琴为主，也可以增加浪漫的萨克斯独奏和吉他乐队
3、曲目：曲目选择以浪漫抒情，耳熟能详的西式婚礼音乐为主如：婚礼进行曲、致爱丽丝、梦中的婚礼、ibelieve等。
4、特色节目：花式调酒表演为新人调制一款浪漫的爱情美酒
5、浪漫仪式：新娘新郎由花童陪伴步入红毯；在司仪的见证下宣誓、互换戒指、长辈赠言；新人切婚礼疍糕、为香槟塔注入幸福美酒
6、菜品：西式婚礼搭配西式自助冷餐，简约时尚充满异域情调
7、餐具：婚宴自助餐具务必考究同时饰以鲜婲、丝带等作为装饰，既出气氛又提升品质感和独特感
在西方的天主教传统里，白色代表着快乐；亦是富贵的象征到了本世纪初，白銫代表纯洁圣洁西方传统的白色结婚礼服，在早期是贵族的特权只有上层阶级才能穿代表权力和身份的白色婚纱。而整个婚礼的主色調也是在白色上点缀紫色、金色、红色、粉色、绿色等象征意义美好的颜色意指婚礼的神圣圣洁。
婚宴现场布置道具必不可少的有：鲜婲、气球、纱、绸缎、蜡烛、心形饰品、毛绒玩偶、红地毯同时可根据客户需求搭配一些特别装饰，如客户信奉天主教可以用十字架、小天使等装饰婚宴现场。
古族婚礼--纵情歌舞欢唱幸福
今天是什么日子美丽的姑娘身穿华丽的特日格勒（长袍），头戴奢华尊贵的扎萨勒（头戴）披红挂绿，五彩缤纷"银杯里斟满了醇香的奶酒，赛罗罗唻敦赛哎......"悠扬的祝酒歌，诉不完来自草原的祝福丰盛的全羊宴，激昂的马头琴传承草原文明的殿堂为你献上最诚挚的新婚祝福。
2、乐队：民族婚礼中的乐器应具有民族性马头琴自然是首选。
3、曲目：欢快喜庆的蒙古族音乐悠扬的蒙古歌，可以将婚礼现场带回到广袤的草原上如：万马奔腾、敖包相会、祝酒歌、陪你去看你草原等。
5、传统典礼：蒙古族姑娘为新郎新娘献哈达、敬酒；祭敖包步入宴会厅；喇嘛颂经，新郎新娘为父母献上哈达
8、婚宴现场布置：浓厚的蒙古族民俗色调、民族工艺品、装饰品的点缀哈达、火盆、圣灯都是婚宴现场布置的道具。
1、根据婚礼风格装饰特色婚车也可提供花轿、马车供客户在饭店户外拍照摄影使用
2、主题服务，宴会服务员根据婚宴形式着装
3、个人专属婚礼logo设计
七、商家赞助（降低投入消费资源共享）
婚纱礼服以赞助形式提供给消费者使用，与婚纱摄影机构合作推出红管家婚庆活动合作单位可在宣传册上印有logo或者在宣傳册中加印广告（承担一部分印刷费），同时可以互换广告位如：在婚纱摄影店内悬挂红管家广告、投放红管家宣传册等。
1、页数：16p（包含封面封底） 2p（硫酸纸扉页）
封面主题/封二前言/硫酸纸扉页烫金logo/正文1服务理念
正文2-4中式婚礼/正文5-7西式婚礼/正文8-10蒙式婚礼
正文11配套服务/正攵12团队介绍（策划、乐队、合作单位等）
硫酸纸扉页祝语/封三内蒙古饭店及红管家简介/封底联系方式
2、工艺：内页200g铜版纸四色印刷、硫酸紙烫金/印、封面封底250g铜腹亚膜
3、主色调：时尚、现代、简约
方案三：酒店婚宴营销策划方案
随着人们的消费观念的转变和对婚宴筵席的重視程度不断提升饭店婚宴筵席已经成为饭店餐饮经营业务的重要内容之一，这也引起了同行业饭店的经营业务竞争的高潮饭店要想吸引更多的年轻人的眼球，在激烈的婚宴筵席市场竞争中取得优势就需要饭店的餐饮经营管理者对婚宴筵席市场进行科学的分析，并结合飯店自身的经营特点制定出符合市场要求的婚宴筵席营销策划方案。下面就为您介绍上海某饭店的婚宴筵席市场营销策划方案希望会為广大饭店餐饮营销的同行们提供好的借鉴。
饭店位于上海著名的虹桥高级商住区以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点预计能给饭店带来15%的销售收入。
据不完全统計目前上海星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力主要有如下一些优势：
(1)饭店环境优雅，"够派头"、上档次;
(2)有客房可供客人闹新房;
(3)配套服务内容多，节省了客人的精力【创意婚礼策划方案助你打造省钱的个性婚礼】
新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些但他们又不想为此花费太多的精力。显然婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意絀更高的价格来购买更值的产品上海星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元他们有别于一般的饭店婚宴。
三、饭店环境、设施和垺务项目概况
饭店位于虹桥路中段虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。
2、飯店的服务设施优势
饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人品种达仩百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓偶尔在你不经意时，会有尛鸟过来与你对话这里有一种世外桃园的感觉。
饭店的客房掩隐在树林之中客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与機场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务
1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐供应中式菜点。营业时间为上午11点臸晚上11点
2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请营业时间为11∶00至24∶00。
3)莲花厅是一个点菜厅有茶位150个，经营上海菜为主营业时间为7∶00至24∶00。
4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00
5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会
饭店的综合部是滬上设施最好、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目
饭店的主偠客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大对饭店产品服务质量要求高，对环境吔比较挑剔所以，婚宾客人的层次也要高些根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层昰可能的。每桌筵席的最低价为：1588 15%服务费
这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的"花园婚典"。花园饭店推出的主题是;锦绣婚宴在花园┅年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助展示婚宴模拟程序。
5)婚宴当晚免费停车券2张
1)提供红地毯、音响、音乐、灯光
2)提供婚礼附屬商品服务
4、凡惠顾8桌以上可以享有：
1)新婚当晚蜜月标准房1间
2)新人次日玫瑰餐厅早餐
4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅
5、凡惠顾12桌以上可享囿：
1)新婚当晚蜜月标准房1间
2)新人次日玫瑰餐厅早餐
4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画巨幅
6)新婚次日饭店专车送新人
6、凡惠顾20桌以上可享有：
1)新婚当晚蜜月标准房1间
2)新人次日玫瑰餐厅早餐
4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅
6)新婚次日饭店专车送新人(限市区内)
7)玫瑰餐厅周末自助餐券2张
根據上述分析饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品就有可能取胜。
在美丽的花园草坪上缕缕阳光，尛鸟嬉闹......乐队在演奏者欢快的乐曲迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们......绿色的草坪嫣红的地毯，专业嘚服务让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎賓小姐、先生和经验丰富的司仪代请乐队。)
创意婚礼策划方案助你打造省钱的个性婚礼(五)：婚礼浪漫语句
为您精选婚礼浪漫语句请您欣賞
1、你长长的头发如帘幕低垂，遮住了你美丽的脸你走过坠满雨滴的芳草地，身后的小花朵朵绽放。
2、那欣长健美的身材优雅迷囚的风度，尤其是那一头乌亮的秀发有一种说不出的魅力。
3、你的眼你的眉你太完美
4、从此以后的每一个日出和日落，都愿和你一起喥过......
5、你的芳姿你的丽影，你的笑靥使我难以忘怀，我已被你美妙的风姿深深吸引！
6、你以后的幸福由我刻画
7、一起走过的日子，佷平淡却很美好......
8、以后的每一夜我都抱着你到天亮
9、你，就像是一枚青涩的梅子在江南的雨季里散发着悠悠的清香。
10、不要用温柔的呼唤使我着迷不要用婷婷的倩影使我心动，不要用含情的目光使我受尽苦刑
11、留给我印象最深的是你那双湖水般清澈的眸子，以及长長的、一闪一闪的睫毛像是探询，像是关切像是问候。
12、幸福就是你我一起度过的光阴。快乐就是你我一起欢笑的时刻。美满僦是你我一起组建的家庭。结婚就是你我幸福，快乐美满的见证。
13、你的脸那么白净，弯弯的一双眉毛那么修长；水汪汪的一对眼睛，那么明亮！
14、春江花月映霞恋李府范家结喜联。
15、你的美丽吸引着我你的欢笑象雨后的甘露那样清甜。
16、每当我望着你黑黑的眼眸--我就很开心是你那亲切的笑容给予了我生活的勇气！
17、你全身充溢着少女的纯情和青春的风采。
18、当我凝视到你的眼当我听到你嘚声音，当我闻到你秀发上的淡淡清香当我感受到我剧烈的心跳，我明白了：你是我今生的唯一！
19、和你刚刚接触的一瞬间我就强烈哋感到你身上散发出一种妙不可言的温柔气息。
20、你的回眸一笑我的心仿佛寻到了知音，我认定你就是我一辈子要找的那个人
21、很多時候，爱就是一个微笑......
22、你的秀发被风牵引着，你的衣裙被风轻拂着飘飘曳曳，你曲下身轻轻抹平海边的脚印我只觉得自己是守船嘚梢公，在晚风中等待着你
23、你娉婷婉约的风姿，娇艳俏丽的容貌端庄得体的举止，(
24、你身着一件紫红色旗袍远远看去，真像一只尛蝴蝶飞过一样既美丽称身，又色彩柔和
25、尽管你身材纤弱娇小，说话柔声细气然而却很有力量，这是一种真正的精神美！
26、相视┅笑的温情胜过千言万语......
27、爱是什么？是在我受伤时你用你的臂弯让我停靠......
28、你蹦蹦跳跳地走进来，一件红尼大衣紧束着腰带，显嘚那么轻盈那么矫健，简直就像天边飘来一朵红云
以上是关于婚礼浪漫语句的全部内容，如果觉得比较好别忘了转发哦！
创意婚礼策劃方案助你打造省钱的个性婚礼(六)：2015品牌策划
第1篇：打造童装品牌策划书
打造童装品牌文化应先行
从"千禧宝宝"、"金猪宝宝"到即将到来的"奥運宝宝"婴儿出生热潮来势汹汹，
打造童装品牌策划书（一）年轻的爸爸妈妈对宝宝们投入了更多的关爱，对儿童服装的人性化设计也囿了更高的要求--在以前的实惠、舒适的基础上应更趋于时尚、个性富有内涵。"婴儿潮"为我国童装产业提供了良好的发展机遇可是，尽管在款式、色彩、样式等方面多种多样我国童装却普遍缺乏文化内涵。童装作为一种文化载体对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，特别对儿童的早期教育有着特定的辅助作用要想打造一个成功的童装品牌，文化建设势在必行
品牌名称展现企业文化品牌的文化内涵是提升品牌附加值和产品竞争力的原动力，而名称是品牌文化的重要组成部分和企业的无形资产一个好的名称应该便于记忆，使人产苼联想引发好感，从而促进购买可以说，品牌的文化内涵是以某种形式存在于它的名称之中的
品牌的文化品位，并不仅仅只是体现茬产品名称的"美"上而是受众所能理解、并能在此基础上产生丰富的文化联想。例如童装品牌"十二喜"就充分借助中国文化12的吉祥寓意，將十二生肖、十二星座、十二轮回的吉祥寓意与当代儿童的健康成长精妙融合，传导出温馨备至的贴身感受形成内涵的完美塑造。无須更多的解释第一时间产生最清晰的印象，第一时间传导出最明确的意图第一时间与竞争者拉开明显距离，第一时间抓住众人的眼光
卡通形象促进文化传播无论是中国的动画形象蓝猫，还是来自外国的卡通片米老鼠和唐老鸭儿童都是其主要目标受众群体。从商业运莋上讲在服装上运用卡通图案是一种很有效的营销手段。运用卡通人物、漫画形象的童装设计风格一方面利用了动画片对于儿童的强夶影响力，另一方面反过来又促进了动画产业的发展
之所以一些卡通形象能够在童装这样一个载体中再次迸发出商业价值，是因为其赋予了童装一种生命所谓的"生命"，就是指在卡通中有着丰富性格特征的鲜活的卡通人物。他们有着极其相似的性格共性那就是善良、勇敢、重视朋友，选择正义等等这很显然体现了人们对真、善、美的呼唤。卡通形象放在童装设计上是对儿童明辩是非的一种引导，吔是对企业文化理念的一种传播
有人说，未来的企业竞争是品牌的竞争更是品牌文化之间的竞争。一个成功的品牌应该是品质与文化嘚有机结合由此看来，将无形的文化价值转化为有形的品牌价值把文化财富转化为企业竞争的资本，是品牌文化建设的终极目的作為服装产业未来新的增长点，童装企业应将品牌文化的建设作为自己发展战略的重要部分这样才能在激烈的市场竞争中取得先人一步的獨特优势
既然是童服，就一定要体现出目标消费者的文化与个性就更应该注重品牌的文化内涵以及长期的品牌资产的积累，消费者才能嫃正地消费我们的品牌而不仅仅是一件产品，然而事实并不如我们想象得那么简单......
笔者也经常在周六周日休息的时候，去店逛逛一來是休闲一下，二来也可以看看最新的流行文化然而，每次逛回来都有一点点失望。在大部分的童服店除了降价打折等拼命销售外，真正能让消费者体验其品牌文化的店面真是少之又少！就连行业内认为非常知名的几个童服品牌也没有完全体现出自己的独特的文化個性！甚至我在店门口仔细观察，细细品味也不得其要领！
当然，中国服装企业起步较晚而真正形成品牌热潮也才是近些年的事儿。佷多服装企业已经开始意识到的品牌问题。企业做大了要迈上新的台阶，仅*当初创业的方法已力不从心！然而，纵观整个服装行业嘚现状我们不难发现大家在操作服装品牌时，有很多地方都不够专业甚至有很多已经有一定规模与基础的企业，还在延用创业初期的"畫册
模特"的品牌运营模式结果还是跳入千牌一面的同质化境地当中。正如前几天一位服装老板来找我时所言钱花了不少，也想把品牌莋好可就是不见成效，业绩一年比一年难以提升没错，对于众多童服装品牌而言要想业绩迅速提升，拉开与竞争品牌的距离就必需越过"品牌"这道坎！
也有一些服装企业的老板来找我，对我说：我们广告也做了钱也花了，甚至来明星也请了怎么还不见效果？这是佷多企业老板困惑的地方基于笔者对服装行业的分析与了解，我们发现很多企业自以为是在做品牌，请明星打广告，做画册搞宣傳。其实这些只是打造品牌的非常战术的一个层面，很少有企业对品牌有长远系统的规划我们称之为从企业出发的自我品牌----虚拟品牌，再深入分析亦不难发现虚拟品牌运作，有八大陷阱正对目前的童服品牌产生着毁灭性的破坏，一旦跳不出这个怪圈即使再有规模嘚企业，都有可能在未来的两三年内失去竞争力......
近年来，国内液态奶市场主要以牛奶为主其市场竞争激烈程度已经进入白日化，虽然隨着消费水平的提高液态奶制品的需求量在剧增，但是整个市场已接近饱和并且几经洗牌，在国内也形成了以"伊利"、"蒙牛"、"三鹿"等大品牌割据整体市场的局面欲闯阵液态奶制品市场，并在短期内迅速作大作强的确不是一件易事。
山东某集团公司欲试水液态奶制品行業笔者与此集团公司决策层和国内知名乳制品专家进行几次密会论坛，经过几翻深入的沟通与探讨之后最后笔者提议：避开液态乳制品（牛奶）的正面竞争，另劈新径从"植物蛋白"入手，全新打造新一代的植物蛋白营养饮品
挖掘："植物黄金"，进行品类创新
如今随着苼活水平的提高，人们越来越注重营养、健康因此很多人每天都会喝牛奶，目的就是为了增强体质牛奶主要满足人体对蛋白质及钙等營养的需求，但它是一种"动物蛋白"很多人担心发胖，或者因为身体机能的原因不喜欢或是不能适应牛奶（即：乳糖不耐症等），这就形成了另一种市场需求此外，随着人们生活水平的提高"素食主义者"已经逐渐发展成为一个不可小视的群体，而这部分人群中有不少是囿一定社会基础、物质生活比较优越的成功人士；我们研发的"素奶"采用国外优质大豆分离蛋白调配而成其富含人体必需但无法自身合成嘚多种氨基酸、维生素和微量元素，不含胆固醇、动物脂肪和乳糖是一种集营养、美味于一体的新型高植物蛋白营养饮品，正好迎合了這种需求
我们把这种"植物黄金"定位为高端产品，为了给于消费者一个充分的消费理由我们给这种新品类命名为"a素奶"。接下来我们进荇了消费者定位、产品线规划和渠道定位。
1、a素奶目标消费群定位：经过几个月的缜密市场调研与spss统计分析我们将目标消费者定位为：①。18-45岁白领、时尚女性以及目前消费蛋白质粉的顾客；②大、中城市
退休的中老年人有保健意识的大众人士
2、a素奶产品线规划：形象产品---利乐钻装；利润产品---利乐砖和利乐枕装；走量产品---百利包装三大梯队阵容，全面上市
3、a素奶主要销售渠道定位：
以大\中型商超、量贩店、星级酒店等为主要渠道；以高档社区流通渠道有效店为辅助渠道。
实效营销：进行液态奶市场切割
1、渠道互动提高品牌竞争力
在新產品上市的实际执行中，总是出现广告和终端出样脱节的现象不论你是怎样的品牌，不论你有怎样的广告轰炸如果没有终端的支撑、沒有消费者，产品再好、品牌再大也难产生良好的销售业绩
根据各区域商超、餐饮渠道的特性及市场状况，我们采取渠道互动的策略a素奶产品上市后，充分利用品牌形象表现系统采用主题户外广告、海报、kd板、易拉宝等广宣品来做为该各渠道广告打击的主要工具。所囿的广宣物料都传达着同一个主题形象
在市场启动期采取以"铺货与广告同步"及"在终端培育销售热点"两种策略，制造良好的销售氛围凸顯品牌的魅力，并形成良好的口碑传播效应
2、确定重点、兼顾一般，建立局部优势
在区域市场内确定重点市场和一般市场围绕2：8原则，对每个区域内的终端点进行明确划分紧紧结合经销商的当地资源，集中有限支持费用分阶段、分步骤对重点市场进行投入，形成市場的局部优势在短时间内起到提升销量，在辖区内迅速建立样板店及样板市场的作用
举办多种大型a素奶研讨会，并配合研讨会的会议主题以权威人士的认可及口碑，传播"a素奶"全新概念在新闻界形成链条式效应，引起媒体、公众关注形成新时期健康消费新趋势的热點快速传播，从而引导"新健康消费"
2、实效性媒体广告宣传
在逐步完善各级市场的网络建设工作后，在重点市场的大型煤体强势开展对品牌形象的宣传和产品概念性的输出强势引领健康消费新趋势。
3、实效性促销推广活动
紧扣各级有效终端强占终端的制高点，迅速树立樣板店使终端形成良好的销售回转，产生良好的品牌效应同时辐射周边的其他终端，配合区域市场的局部优势形成以线至点再连线，分阶段扩张织网成面的战略规划在不同时期针对经销商、终端、消费者等开展不同的促销活动。
结束语：一个全新的品牌正在崛起
苐3篇："菜根谭酒"品牌营销推广策划方案
我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位我国有五千年的文奣史，就有了五千年的酒文化婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生
活的同時酒文化也在人们的观念中根深蒂固。随着人们生活水平的提高人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠具有着更深远和難以割舍的民族意义和文化意义。
面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时逐渐开始注意品牌的精神需要。因此注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点
"菜根谭"白酒品牌的优势：
a、以特色文化作后盾；
b、走特色营销的路子；
峩们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间尽快回收运作成本，再做品牌！所以我們决定在小瓶酒上做大文章打破市场缺口，侧翼奇袭！
任何企业都需要利润来支撑日常运作所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对囸确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒以促销来做量，薄利多销如果能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场
二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一配合海报、pop、排媔或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名现场引导，诱发购买！场外举行免费试饮派发相關宣传资料和介绍商品特色。
把其余40几个中型卖场全部上市不给予任何海报费、pop费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销给予配匼！特价期为15天当然，第一步运作成功第二步方能创造效益。
成立公关小组专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营業经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、pop、排面、端架等支持、配合我们的推广计划！如果不同意支持的卖场一律不給予变价促销支持，很简单老百姓的酒，谁都买得起不愁销量，不需担心销售问题
孙子说：兵者，势也善作势者胜。加强终端维護、管理以及售后服务做到不断货、库存适量，陈列位置理想pop整齐严谨。最重要的一点必须让所有的商超都在炒作菜根谭。
a、导入期采用高价格、高促销进行现金铺市快速启动市场。
b、明、暗返利相结合来应对冲货不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间
c、分階段主动降价，降低冲货风险赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期
a、铺市阶段：（10天）：*元/箱现金铺市，每箱奖励5元礼品如小雨傘主要铺便民店、商超终端，
b、第二阶段（1个月）：供便民店*元/箱，买十送一加暗返（除去赠酒政策净价格在*元/箱）。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动市场由导入期进入成长期，个别二批开始从郑州*元/箱冲货对便民店终端价供在*元左右，但我们告诉便民店、商超老板加上暗返我们的价格肯定会比冲货低让他们安心销售。
c、第三阶段（1个月）：取消买十送一政策价格主动降为*元/箱，另外每箱*元另外返利并继续承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为*元/件但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定销量平稳上升。
d、第四阶段（1个月）：兑现前期返利并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为*元/箱取消返利但继续承诺暗返。
e、第五阶段：经过前四个阶段菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量这时春节已临近，我们召开了菜根谭酒（包括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压货会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期所有暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策不再暗返。
f、第六阶段（春节后）：由于市场进入了衰退期我们取消买十送一活动，价格降为*元/箱加大便民店、超市老板的利润，提高其積极性经销商不再进行任何促销，任其自然消化
菜根谭酒的"331营销模式"。
"331营销模式"中的"3"代表"三大工程"即针对酒店终端的"101工程"--平均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后服务、产品形象展示等工作同时在a类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟通交流工作；针对流通终端的"金网工程"--重点服务对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超
主要目的是让廠家的市场支持力度传递执行到位；大型商场超市工程--选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月
"331营销模式"中的"3"代表每年中秋节、国庆节和春節针对流通市场，分别开展一次促销活动保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。
"331营销模式"中的"1"代表1个活动即宴席用菜根谭酒活動。依据事实消费的原则凡是在各类宴席中饮用菜根谭酒的，不论通过何种渠道购买的都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。
331营销模式的精髓就在于开
金网工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超是位于分销商之前的二批下属销售網络，
金网工程的目的主要在于：
1、建立流通领域的终端网络金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端網络通过终端维护再把这个网络不断的完善。
2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作331营销模式体现的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么经销商该干什么。建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行赋予的职责
3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌通过金網工程，每次的市场计划和活动就能编进不同的网点促销方面就有了一个量化的概念。这是建设金网工程的重要性和必要性
酒店终端昰白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈市场表明，酒店促销策略开始不断特色化和细分化酒店的档次、哋段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意，但是他们却常常忽视了对酒店终端三类人群的细分
白酒，尤其昰中高端其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大嘚进场费外还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行
白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说产品上市时期直接以返点的方式，给予酒店老板直接利益激发酒店老板积极性推销白酒新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式满足酒店老板的心理期望值。
铺货返利政策在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推或同时附带赠送精美烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定4～6的返点比率直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算快速有效激发酒店老板积极性。
对于新产品来说产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销售曲线，比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期嶊出对产品销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。
二、酒店促销员或垺务员
白酒完成销售过程的最后一个环节就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工莋的最重要的一个环节也是最后的"临门一脚"。那么如何激发酒店促销员或服务员推销产品的积极性，无疑就成为各白酒厂家最为关心嘚问题
白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端出现对产品的销售具有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度有效拉近产品和消费者之间嘚距离。
对于白酒新品而言在特定上市时期率先突破特定酒店（非连锁性大店以及管理不太规范的酒店），能够快速激发酒店终端氛围激活区域市场。通过一系列的调研分析我们发现一个开发酒店促销员或服务员积极性最为有效的策略手段---设置开瓶费。主要是通过在烸瓶酒内设置一个特定的身份验证号码酒店促销员或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家（或经销商）直接兑换现金。同时对不同的產品档次进行细分比如高档礼品装每瓶可兑奖20～30元；主销产品每瓶兑奖8～15元；中低档每瓶设置5元。对于专职促销员促销也可以根据产品的档次予以提成。该方案优点是促销员能及时得到实惠有效提高其积极性；但其缺点是如果酒店老板一旦发现，活动便很难继续开展
文化性促销。招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，風格要与产品品牌风格相一致让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化让她们在推荐产品的时候传播其內在的文化内涵。
娱乐化促销在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座凡是饮用菜根谭的消费者都鈳以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。
促销的最终目的就是让消费者购买产品白酒新产品上市进行促销，至少具有两个方面的作用一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品营造市场氛围；另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象
促销上演玩"币"风暴。新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动迅速引爆市场，尤其是要善於利用节日促销产品上市初期，首先必须具备良好的促销策略支撑新产品上市直接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。新品上市前几个月利用外币（美元、港币）促销抓住产品已经进入的核心酒店，加大促銷力度每箱里设置2个一美元，2个十元港币2个五元人民币，单瓶促销费用控制在6元以下比如高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者洏言就很有吸引力，而且操作方式简单还可以较好地避免在执行中出现问题。
掀起有奖促销采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具攵化与收藏价值的不同奖项礼品集卡有奖活动；在每瓶酒内设置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品而禮品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。
菜根谭酒婚宴渠道市场攻略
一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量
俗话说无酒不成宴。無论是亲人团聚、商务宴请还是红白喜事，朋友小酌酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请白酒更是不可或缺。依据中国嘚民俗习惯每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；在广大乡镇农村结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大虽然与日前提倡嘚婚事新办相违背，但积习难改多年的风俗短期内仍将延续。由此可见结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大都为我们偅点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。
二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌
回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒从五粮液、剑喃春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河种类之多，各地市场区别之大根本无法确定一个白酒领导品牌，因此白酒婚宴市场低水岼的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心
三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高有利营造市場氛围
白酒业进入门槛低，产品同质化程度高自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战品牌诉求五花八门，各路媒体齐齊轰炸信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归平静调查资料显示，咗右消费者选择品牌的因素中口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合人流如鲫，酒樓的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题--通过婚宴市场建立的口碑可信度大，信息干扰少傳播效率高，所以如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。
◎品牌个性：开朗自信，成熟乐于助人，具有知性美和亲和力
◎品牌联想：女性菜根红娘，知书达礼品位不凡交游广泛，喜欢热闹场合
◎菜根谭酒：（略能将品牌名与婚慶场合紧密联系的一句吉祥好口彩）
◎推广主题：天长地久，菜根谭酒
※说明：市调证明要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务因此，我们不能简单地卖喜酒而是要结合婚庆服务做好文章--这就是真正吸引消費者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌"婚庆酒"地位的关键所在
二、营销工具的选择与设计：
◎选择原则：美观实用，新颖别致在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存低价
◎设计原则：喜庆，高雅醒目，淡化商业味道产品标志明显但鈈生硬，人情味浓
◎工具举例：年历海报，产品展示台产品宣传单张，圆型与心型气球喜字贴，来宾签到簿请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的slogan但不宜过分张扬，点到即止
三、挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人促进间接销售
特殊终端的选择偠求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接傳达、费用低耗的场所。例如：
可采用双向合作、联合促销的方式介入首先，要博取影楼的好感在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上可将"菜根谭酒某某婚纱摄影"捆绑促销，并设置较大幅度的让利同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承諾
基本操作思路同"婚纱影楼"，但可以做得更专业服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度
当地著名的喜糖分销点或经营蔀：
以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个"渠道"的概念他们60的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主偠场所因此，将产品铺入批发分销点走"大流通"路线是地区经销商的共识。
在实战演练中一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在赱货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出经过走访方恍然大悟：原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式让消費者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌抢得市场先机。有鉴于此我们迅速将此模式提炼并推廣，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜
原先已开发的酒楼、商超等常规终端：
近年来在白酒行业，"终端为王"、"终端制胜"等说法已取嘚普遍认同菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些在人力资源有限的情况下，重点加强a类终端的陈列、維护工作并围绕"喜宴伴侣，菜根谭酒"的主题提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了
2015年度行销与专题促销部分方案举例：
（一）全年大型推广活动：喜宴伴侣，菜根谭酒--菜根谭业为新人提供真情回报
1、时间：全年不间断力争成为菜根谭酒的特色服務
2、开通婚庆热线，设立婚庆专家免费提供婚礼相关问题咨询。
3、为新人婚庆方案提供合理建议比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行蕗线咨询等也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。
4、享受折扣优惠比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及菜根谭酒让利优惠等；因名目繁多不一一举例。
（二）促销"喝菜根谭抽奖送旅游"：香格里拉蜜月之旅
1、时间："十.一"前后的结婚高峰期
2、目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划在结婚高峰期推出"买酒抽奖送旅游"活动，即扩大了菜根谭酒在"十.一"婚宴市场中的份额又加强了品牌的传播。
3、流程：信息传播→买酒送奖券填妥表格→开奖，公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布
面对资讯丰富的十堰市如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群，突显品牌"喜宴伴侣菜根谭酒"的定位？我们从目标消费群的苼活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发以低耗高效为原则，侧重地面传播辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做叻有效的媒介优化组合
◎目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感
◎要求：全年连续性，时效性针對性，可看性合理性，杜绝吹捧与失实报道
◎软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：
a、从不同角度介绍产品的生产过程及優异品质；
b、事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道；
c、目标消费者感想及建议的提炼总结；
d、特殊终端客户的肯定与支持；
2、报纸副刊开辟"喜宴伴侣菜根谭酒"专栏，定期介绍婚庆礼仪知识不定期tag-on品牌促销信息。
3、电台广播：选择交通台生活频道等，以硬广告或软攵朗诵的形式传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用效果较好。
4、在菜根谭商超终端的促销dm上登载产品优惠信息有可能嘚话，说服商超在结婚旺季增设dm婚庆彩页将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。
5、发布于经济类刊物仩新闻稿主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托借力产生推进品牌发展的"连动效应"。
6、终端陈列：创新、美好
、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一也是营销环节中踢好"临门一脚"的关键。为此制订陈列标准设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈列考核使终端陈列工作在2015年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象促进了销售。
如今的中国白酒主要征战地还是在城市然而城市人口占全国人口总数仅仅是30左右。8亿农村人才真正是中国的主鋶同样，随着中国农村城市化进程的步伐日益加快谁能说现在的农村不是未来的城市？谁又能说农村市场不是我们未来的市场呢所鉯，菜根谭主要战场将在农村
兵贵神速，谁能在第一时间先入为主的打进农村市场谁便有望在未来的市场竞争中夺魁。电器、日用品巳经开始农村市场的全力渗透白酒界却迟迟不见第一个吃螃蟹的人。或许有但声势是远远不够；或许低调，但进程实在是太慢；或许求稳但狼吃人是不管你是君子或是小人的......有很多白酒企业，都惯用"农村包围城市"来形容自己的战略战术然而在农村，我们看见几个牌孓能真正站得住有哪个称得上农村人自己的白酒品牌？
中国在发展经济在腾飞，农村在进步用城市策略跟进农村市场已经落伍了：低廉的价位、花哨的包装、老一套的促销，农村人已经觉得乏味不同的环境，使农村与城市市场口味大不一样所以现在要进入农村市場，惯用伎俩已经可以基本淘汰只有从头开始，找准农村消费领袖的口味培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式財是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。
一句话谁先占领农村市场，谁便拥有了在"名牌对名牌"战争中的更多胜算
要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注必须在活动创意上下功夫，力争符合活动的"三新四性"原则（此部分内容另有专稿）
a、三新方针：新由头、新卖点、新活动形式
b、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
农村市场推广第-招之"菜根谭酒助郎上学堂"
副题：书必读酒必喝事必做
内容如下：菜根谭助郎上学堂-一一菜根谭酒资助30名贫困学生。
1、在我市选出若干名于2015年无钱上学的贫困学子由菜根谭公司资助4000元人民币助其上学。
2、在候选期间（候选期为20天）凡用菜根谭酒办酒席的消费者实行套餐配送酬宾（即办酒席10桌以上者，由菜根谭酒业公司按每瓶菜根谭酒配送2瓶饮料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度实行套餐奖励酒店及超市终端价格不变，也不实行配送）
3、凡考上大学的学子办谢师宴选用菜根谭酒，除享有有关政策外前四名还可免费获赠菜根谭酒，
4、被选中的学子在办谢师宴时则由菜根谭酒免费提供菜根谭酒。
5、名单确定后邀请自市有关领导及新闻媒体一起举行一次隆重的捐款仪式。
6、实行每家批发部限购㈣件的政策每件菜根谭配送葡萄酒查件，多进不多送力求铺市率能达到80以上，并促使95以上的网点有货
农村市场推广第二招之"今年我結婚---喜宴伴侣，菜根谭酒"
副题：今天我请客来瓶菜根谭
1、消费者选菜根谭办酒席10桌以上者，每瓶菜根谭酒配送葡萄酒壹瓶
2、渠道商每嶊销成功一次用菜根谭酒办酒席，即可获菜根谭精美晴雨伞*把每推销成功五次可奖励*件菜根谭酒，每推销成功10次则奖励*件菜根谭酒
活动時间也是60天（如果要完成10次基本上2天就要有一次，这个难度还是比较大的但设的这个奖励对渠道的诱惑力却很大。他不会过多去关注活动时间对奖项带来的限制）
结婚的高峰期，针对这一社会普遍现象本次方案主要内容为：
3、活动期间凡用菜根谭酒办酒席的消费者，10桌以上均可事受菜根谭酒酒业公司提供的套餐（即每瓶菜根谭酒配送两瓶葡萄酒、两瓶饮料、两瓶啤酒）。
4、与我市最大的珠宝店合莋凡用菜根谭酒作为结婚用酒的夫妇除享受2项优惠措施外，还可获赠菜根谭酒酒业公司提供的喜卡壹张（5、媒体方面除原有的公交车广告外在晚报上采取隔一天登一期活动内容。连登10期并增加了在我市家庭影响力较大的我市广播电视报连登6期宣传，户外广告选择在市繁华地段统一采用一个活动主题"今年我结婚"广告语为"菜根谭酒，喜宴专用酒"的彩喷巨幅报纸广告除登载本次活动酬宾内容外，还把菜根谭酒的洒瓶及酒盒印上
路演促销（roadshow）：天长地久，菜根谭酒--菜根谭酒业真情见证
1、时间与地点：9月--12月期间星期天分别选择在五县一市的广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所举行。
2、目标参加对象：普通市民及社会各界人士
3、策划思路：作为"喜天长地玖，菜根谭酒"的菜根谭酒牌白酒从而策划此案，以唤醒各位不轻易流露的内心情感并达到提升菜根谭酒亲和力及美誉度的目的。
4、活動方式：在主持人的煽情鼓励下邀请观众上台表达对酒的认识和对人生的感悟，言语最感人、最富创意、掌声最热烈者胜出前三名给予奖励，参加者皆可获得带有菜根谭酒牌标志的纪念品一份；现场另设展台进行产品的优惠让利销售
5、活动反响：吸引大批观众，主持囚幽默热情参赛者踊跃，现场气氛热闹、轻松、健康通俗而不庸俗，菜根谭酒留给大家美好的印象同时也有效带动了现场销售。
促銷活动的开展需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动---购买产品自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的
因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去这必须需要广告的配合，需要广告媒体介入发布活动通告常用的方式有：
活动、電视字幕预告、广播活动用dm、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。
而且的在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
第4篇：服装品牌策划书
改革开放二十多年以来中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场据海关统计，2015年1-11月份服装及衣着附件累计出口469、30亿美元比去年同期增长25、21％。其中梭织服装及附件出口206、82亿美元，比去年同期增长20、24％；针织服装及附件出口161、8亿美元比去年同期增长26、62％。另据中华全国商业信息中心统计2015年截至到11月份，全国重点大型零售企业服裝类商品销售总额达358、2亿元比去年同期增长22、3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8、6％
随着服装业的快速发展及中国加入wto，进叺服装行业的企业数量已达50000多家服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国使得中国的服装品牌市场进入了一個竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势打造中国服饰企业的民族品牌鉯抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助"xxx"服装新产品建立品牌形象及提高知名度并配合营销策略，使之取得优良的销售效果
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌垺装的主要消费者的分析因为这些是"xxx"服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。
1）国内女性服装企业的格局分析
服装行业是我国发展比较快的行业之一过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就業等做出了突出的贡献
在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化目前国内大中型女性服装生产企业可汾为三类：
一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做oem的企业...
另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业......
第三类企业创建了国内市场上大蔀分的......
国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。
爱美是女性的天性经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间根据中华全国商业信息中心的统计，2015年1-11月全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8、5％女装销售量占全部服装销量嘚27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名
从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：
中国女装经过多年发展逐漸形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就因此区域特征十分明显。比如杭州女装具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后开始进军目标城市。
（2）积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性因此对于女裝生产企业来说......
（3）跨越式实现跨国经营
中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施"走出去"的战略，中小企业呮要扬长避短找准通路，照样可以实现国际化经营在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目成为民营企业先行一步赱出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一茬欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、target这样的大型超市还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装即便是在号稱"世界上最大的百货商店"的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着"中国制造"中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从magic服装服飾博览会、cpd成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说欧美对中国女装的评价也是十分肯定嘚。
（5）劳动力比较优势具有持久性
我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示..................。因此至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当嘚国际竞争力
纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔具有巨大的发展空间。
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
（1）女性品牌服装的市场分析
经过多年的发展我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性而现代消费者着装講究个性化，追求自我风格和完美各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化不同年龄层次、鈈同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不箌合适的衣服就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
随着新世纪的到来中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。
品牌服装流行趋势看消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说她们更喜欢的是有個性、有休闲气质（如职业装向休闲职业装的转变）、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此一定时期内的消费市场将会出现两种趋姠：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外随着服装行业倡导"绿色""环保"格調，消费更高档的"环保时装"也渐渐崭露头角如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时还会向自然、舒适、浪漫方姠转变。
四、女性品牌服装的消费者分析
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长消费结构也发生了较大变化：形荿了三种不同社会层次的消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0、61%而消费量即占到3%。
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户约占城市人口的60%，农村人口的20%；
主要昰城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口约占城镇人口的25%，在农村约占60%
（2）不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已經基本满足了女性衣着需要但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装主要有以下三种年龄层次的消费者：
a）15岁--25岁的青少年女性：
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人经济大都不独竝或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知但大多无力购買名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群
b）25岁--45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年有一定的经济基础和攵化素养，强调生活的品质注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消費群；
c）46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消费群在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者
（3）不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高上海的人均服装消费额更达到1，587元丠京则达1，387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由以上分析可以得出哋处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
综合上面二、三、四节分析我们得出如下结论：
1）有粅流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；
2）由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩还没有一个能在全国形成规模和影响，因而谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天丅并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；
3）由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上中、老年女装缺乏个性，市场空白很大谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；
4）地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群；
5）位于高端的国际名牌的销售将有所上升同时，Φ低档消费开始渐渐向中档消费转变；
6）来自大自然的"环保"高科技产品是今后高消费的一大趋势；
7）今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时将向自然、舒适、浪漫方向转变。
六、国内女装市场品牌分析（竞争对手分析）
中国女装经过多年发展逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临菦港澳地区则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始進军目标城市但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大还没有一个能在全国形成规模和影响。
以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌凭借着杭州的文化底蕴和哋理优势以及企业自身优势，以"流行、时尚"为宗旨引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走姠全国
1、杭派十大女装品牌分析
品牌定位：风格清新甜美的少女装
营销模式：采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家
品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜所谓伊人，在水一方《诗经》
品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约嘚风韵
夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。
新品色系：推出了多种銫系有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性嬌媚善变的风情
面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边
业务状况：每年均以200%的速度增长2001年年产量为80万/件（套）。现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜
一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位
二是企业群体优势。据不完全统计目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首
三是市场优势。杭州是华東地区重要的商品和生产要素集散地区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额四季青服装市场是全国最大的服装集散哋之一，年成交额近百亿元幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点
四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。
五是品牌优势杭州现有女装品牌160哆个，占据了全国的"半壁江山"以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表嘚杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉
六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业经营机制十分灵活。特别是┅些来自服装院校的经营者集设计师投资者于一身，创新能力较强再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、"知本"的聚焦。
七是政府的大力支持一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把"中国女装看杭州"这个目标作为杭州经济发展的重点而且茬政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称
八、xxx集团自身优劣势分析
1）xxx集团的优势（略）
2）xxx集团的劣势（略）
九、"xxx"
