原标题：一周卖掉12部影视改编权，侯小强和火星小说的IP玩法是什么？

3000位签约作者，上万部作品，上千万的活跃用户，出版纸质图书100余部，数十部作品实现了影视授权转化……

10月的最后一天，成立1年的火星小说，一口气推出了60部IP。“火星小说的目标是要做中国的漫威。”前盛大文学CEO，现火星小说的创立人侯小强如此说。

这不是今年的第一场IP推介大会，8月磨铁推出100部，到了10月，阅文则推出了近40部IP。

纵观几家IP大会，其实大家的思路大同小异，都是想走全产业链的模式。 磨铁是要从产业链下游——出版——向上跋涉，切入影视和IP孵化，所以磨铁图书之外又有了磨铁娱乐和磨铁文学；而阅文的思路则是从产业上游延伸到下游，所以背靠腾讯影视和企鹅影视还不够，阅文还要和万达，光线传媒合作，推出IP合伙人等策略。

在火星大会上，广电总局版权司司长于慈珂提到2015年是网文IP投资元年。两年过去了，IP运营成了老牌文学网站在付费阅读之外被寄予厚望的新盈利方式，如阅文、晋江等网站，依靠多年积累在IP市场份额上占据了行业绝对优势。强敌环绕下，想要入局IP市场，网文创业公司的切入口和机会在哪里？带着这个疑问，剁椒娱投（ID：ylwanjia）专访了侯小强，来聊聊火星小说的全产业链思路。

最晚诞生的火星小说，是最重要的全产业链环节

面对老牌网络文学平台，新生的火星小说胜算几何？

“我在新浪呆过，我在新浪的时候，哪知道《今日头条》会起来这么大，比新浪还要大呢？” 在火星小说呼家楼附近的办公室内，见到侯小强的时候他这样说。

从新浪到盛大，侯小强把于丹，韩寒，作协作者等一票传统作者资源带给了网络文学，而从盛大文学到火星小说，侯小强带来了他的IP理论和众多制片人和影视公司资源。

相比新生的小说平台，火星小说的优势似乎更多来自于它与中汇影视、毒药的关联。一方面，先于火星成立的中汇影视，可以为火星小说的IP提供变现经验和渠道。另一方面，毒药的微信公众号用了一年时间，粉丝过百万，已成一个良好的IP推广渠道。IP产业链的后端已经打造完成，前端的内容产出就等着一个平台来补全。火星小说的诞生，终于让这个内容产出+推广+变现的产业链完整了。

前后端平台都有了，侯小强又提出了“核IP，头部IP，超级IP”的IP理论。在他看来，网络文学在IP上，经历了三个阶段，第一个阶段是大家还不知道IP为何物。第二阶段是IP唯数据，唯点击论。第三个阶段是IP从封闭走向开放。而火星小说对IP的概念始终是领先于行业的。

他告诉剁椒娱投，“知名作家玖月晞，六个版权，四个在我手上，我们购买版权价格还算可以，昨天我才知道她的作品价格已经到了一千万。”在侯小强看来，正是归功于这种理论的领先，在别人还没有意识的时候，他才能以低成本拿下众多优质的核IP。

而现阶段，当别人动辄千万甚至上亿购买IP的时候，火星小说要把超级IP的价格降下来，培养并开放自己的IP，用低价优质的IP，不断为影视行业输血。而想要达成以上目标，靠的是打通从“核IP”通往“超级IP”的“最后一公里”。

侯小强举了《欢乐颂》作者阿耐的例子。在他看来，阿耐是很好的作家，但从作品点击率来看，不是所谓的头部作家，而现在无人否认《欢乐颂》超级IP的价值，正是因为“这部作品遇到了侯鸿亮和正午阳光”。

在侯小强的逻辑中，要想创作出一个超级IP，重点不止是IP本身，还要找到能最大限度放大这个IP的人合作。作为一个IP原创平台，找到最佳第三方并与之合作，就是这打通“最后一公里”的能力。

“IP运作始于销售，但不结束于销售，要使每个核IP都能找到最合适的合作伙伴，而不是最贵的那个”，观察10.31日的IP推介现场，看起来火星小说已经把理论落实为了行动：一口气推出60部IP都是“核IP”，版权价格集中在百万到三百万，并无天价。合作的对象，除了爱奇艺、优酷、慈文传媒等，也有北京华山论剑影视文化传媒，上海微颗影业，欢乐传媒等公司。

一周卖出12部影视改编权，网文平台的壁垒在于服务能力

据火星小说版权中心的工作人员表示，IP大会开始前的那一周，就有12部小说的影视改编权被敲定，“非常火爆”。

按侯小强的说法， 中国一年有一千部电影，只有40部是赚钱的。电视剧和网剧，一年中能被人讨论记得住大概60部。再加上新兴的艺术电影电视剧市场，总体来讲大家在抢一个200部IP的市场。

考虑到今年磨铁推出了100部IP，阅文推出了近40部IP，火星又推出60部IP，先不提掌阅，纵横中文网，中文在线这几家的IP产出，单这三家提供的IP量，似乎已经可以满足市场需求了。

那么，IP市场是不是已经供过于求了呢？

在侯小强看来，一次推60部，并不是市场一次就消化60部，中国有上万家影视公司，每家的消化能力都是不一样的，有的可能从买IP，到开发，到播出要一年的时间，有的可能就要好几年，如果理想的状态是每家公司都能找到一个比较好的核IP，那么优质的IP依然是供不应求的。

既然市场需求依然强健，对内容平台来说，另一个重点就是如何打造自己的内容产出能力。9.14日，原起点白金大神天蚕土豆的新作选择了全网发布，侯小强告诉剁椒娱投，（ID：ylwanjia）他认为这件事清晰地反应了当前内容生产者的需求有什么变化，但这一信号，在网文界却被低估了。

过去，传统经典的网络作家100%的收入都是来自于平台，所以不敢得罪平台。随着IP化，现在95%的收入都来自于IP变现。如天蚕土豆，唐家三少这样的大神级作者，对平台的依赖越来越低了，越来越具备绕过平台，直接与影视公司合作的能力。

作为一个平台，先要看清楚这个趋势，再用正确的姿态去面对这个趋势。“大家签的时候高高兴兴的，分开的时候也是高高兴兴的，再来也欢迎。”在侯小强看来，这才是平台应该有的心态，而不是试图逆流上，用更长的签约期和更严的条款去控制作者。

“这个作者，是不是我培养的，不重要，只要他需要跟我合作的时候，我能提供最适合他的服务。”回到本周的火星小说IP大会，可以看到现场许多签约和被推广的作品，作者既有火星小说自家的，也有潇湘，起点，晋江等多个文学网站的。如果网络文学平台的将来，作者应该是来去自由的，那么市场壁垒，在侯小强看来，就是拼哪个平台能更快更好地为作者创造更多的价值，不要让他轻易主动离开。

核心竞争力，打造一支最善于挖掘作者和作品的团队

找到最适合的影视合伙人，为内容生产者提供最好的服务，对立志成为漫威的火星小说，实现以上目标，不能仅依靠自身。所以侯小强才有中汇影视这个线下变现渠道，还要坚持做毒药这个自媒体推广渠道。

不过回到火星小说，平台自身的竞争力又要从何而来？

或许从言情大神藤萍的签约和创作过程中，可以理解找到答案。

在昨天的火星小说IP大会上，作家藤萍的《未亡日》获得了“北京大学2017网络文学年度作品榜”女频榜第一名。

在颁奖中，北京大学教授邵燕君女士就认为，包括藤萍在内的一些老牌大神能够回来，其实跟火星小说这样的IP的平台出现有关。作为出道极早的远古大神，藤萍也表示自己近年来产量极低，如果没有接到火星小说的邀请，可能就不会有这部刚获奖的《未亡日》，而新作她也正在和编辑商量之中。

在侯小强看来，藤萍的重新出山，归功于火星小说有一支善于挖掘作品和作者的团队。

目前火星小说的三个部门，一个是新媒体中心，新媒体主要是做新媒体文，指总裁文，灵异小说，悬疑，通过自媒体通道推广，变现能力比较强的。第二就是平台部，主要指自我吸粉能力比较强，变现能力比较强的，在自己的平台上付费收入比较高的。第三块就是IP运营中心，负责的就是像藤萍这一类作品适合出版和适合影视的作者。

对于个人作品的影视化签约，藤萍表示火星会帮她选一些他们觉得比较靠谱的，然后可能会约见面聊天，如果彼此对故事的理念比较相近的就合作，自己也会参与一点，比如此次签约的《中华异想集》，“基本上不太操心，火星做的很快，解决的很好。”

对自己的团队，侯小强的评价是“对好内容非常敏感，而且有强烈的动力想要把它拿过来。”他说：“很多人说中汇影视有那么多IP版权，火星有那么多版权，一定都是因为你。我可以这样讲，99%不是因为我，是因为我的团队。”

来源：娱乐资本论 作者：移星月