在中国，最出名的大妈是谁？中国大妈！

在中国大妈当中，最出名的大妈是谁？老干妈！

今天吃完晚饭遛弯，竟然路上碰到了这个大妈——钱大妈！

在我接触、听说的大妈当中，除了老干妈陶华碧之外，最懂品牌的估计就是这位大妈了！没错，就是钱大妈！（PS：“钱大妈”为全国领先的生鲜农产品服务运营商，是一个“肉菜市场”连锁加盟品牌。）

?钱大妈：不卖隔夜肉！

浅度思维者会认为：钱大妈卖的都是当天的新鲜肉！

深度思维者：一是钱大妈卖的都是当天的新鲜肉，二是钱大妈的肉畅销，卖的特别快，当天就卖完了，不用隔夜卖！（这个层面估计只有营销专业人士才能理解到！）

在我看来，钱大妈的“不卖隔夜肉”这个主张、诉求或者说定位是有效的，是能够打动消费者购买的！

站在品牌的角度看，品牌定位就是在消费者心智当中找到客观存在的购买理由。理由可以是特点、优点、工艺、技术、包装、口味、热销、材料、服务、功效、经典、专家等。站在消费者的角度看，品牌定位就是对消费者差异化的承诺（区隔概念），通过承诺获取心智中的竞争优势。

重要的事情说三遍：品牌定位=购买理由、购买理由、购买理由=承诺、承诺、承诺。

这个购买理由必须满足三条，即USP标准三条：

1、功效性：每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。

2、排他性：所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的。（不过，这一条现在看，不一定实用。创造性的抢先提出某种主张，成为第一个或者第一名提出这种主张的品牌，这种主张往往也会有效。前提是在提出后，须快速通过媒体、传播或活动等方式去从品牌理念主张转化到消费者的心智主张。简单点说就是，精准竖旗杆，快速拓阵地。）

3、唯一性：必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。

无论做乙方，还是做甲方的创意策划人员，掌握的一定的方法论还是有必要的。

方法论的目的不是直接告诉你结果和答案，而是告诉你解决问题的纲领、方向、思路，让你有章法、有节奏、有次序的去做“数学题”。具体的创意、策划、表现等是“语文题”，那个是需要更多的发散、感性思维。

最后，分享下两位大咖关于品牌打造的方法步骤逻辑：

一、定位之父特劳特说品牌定位“四步曲”：

1、分析行业环境（竞争环境分析）。

2、寻找区隔概念（定位九大方法）。

3、找到支撑点（获取信任支持，建立信任状）。

4、传播与应用（关键运营陪衬）。

二、广告之霸叶茂中说打造品牌路径的“四步曲”：

1、提炼出品牌核心价值。

2、用正确的策略和杰出的创意表现核心价值。

3、一次又一次的重复积累。

4、在消费者心智中形成一对一的品牌联想。

大师所见略同，殊途同归！

PS：有兴趣的童靴，想了解更多，自己可以多问问“度娘”！或者多关注本小号！

    ①前些天，国内外中文网站上都能看到大妈跳舞被人泼粪的消息．这群大妈条广场舞，不顾他人的学习和休息，反责问对方为什么不装隔音玻璃．大部分评论者对此幸灾乐祸．
    ②中国社会日趋老龄化，人老了之后该干什么？按照马斯洛的需求层次论，大妈跳广场舞，除了锻炼身体，也在满足其他一些需要，比如归属感．和大部分而今跳来跳去的上班族不同，老一代人多属“单位人”，发自本能地觉得自己需要归属于一个群体，被人关注，被人需要，被人关心．
    ③在美国，照说老人和子女不住一起，地广人稀，应该更寂寞，可是为什么没有这些问题呢？美国是“儿童的天堂，老人的地狱”一说，多流传于华人中间，因为很多老人过来交通不便，语言不通，才有这些问题．本土的老人好像自得其乐的居多，甚至说自己是“心里的年轻人”
    ④我发现，美国老人退休时间比较晚，这在很大程度上缓解了寂寞的问题．很多美国老人一直上班，直到真的干不动为止．美国没有“单位”这个概念，从一个地方退休后，继续去另外一个地方上班，包括去沃尔玛做些杂事，可能这些退休后的工作工资不高，但总让其有事可做．
    ⑤国内退休时间过早，有的五十岁才出头就退了．倘活到八十岁，后面还有三十年赋闲在家．要是有机会的话，应该去找点别的事情去做．人活着，能奉献于他人是一种美好的感觉，让人感觉充实．如果没有工作机会，做做义工也好．现在好多老人成天想着怎么健身保养．一个人老围绕着自己活着的话，会把自己越包越小，越来越郁闷．
⑥让社区生活丰富多彩，应该是老龄社会的必由之路．美国社区生活很发达．很多中老年人去教会，星期三查经，星期天做礼拜，说不定还有别的小组学习的机会，这就满足了一种社区归属的深层需要．除了宗教机构外，各式各样的其他社区项目也非常多，比如我曾经去考察过的俱乐部就有不少，如“妇女俱乐部”、“诗歌俱乐部”等等．如果中国也举办这种社区中心（哪怕是盈利性质，让大家交会费），或者把现有的社区中心真正用活起来，也能解决中老年人离开了单位和家庭之后找不到“第三处所”的问题．
    ⑦老年阶段其实应发展一些爱好，毕竟晚年要有很多时间独处．这时候把过去的理想给捡起来就很好，比如爱尔兰裔作家麦考特，就是退休后发现自己有时间了，开始创作，在晚年写出了多本很有影响的书，如《安琪拉的灰烬》《教书匠》等．
⑧不是所有人都有这个才华，但也有不少可操作性很强的事可做．比如我有一老同事，花了很多时间整理家族录像．她把家族的相片整理起来，然后配音，形成各种各样的数字故事．她在家族聚会上播放这些片子，很受大家族欢迎．然后又刻录成DVD，分发给各个家庭．为了这些片子，她甚至跑很远的地方拍摄祖先墓碑的照片，成天为此忙得不亦乐乎．我还认识一个老先生，老年后开始学做木匠，给子孙和亲戚打了很多家具．而后他又开始购买机器，学习如何制作钢笔，我们上次去，还送了我们好几支．该送的都送完之后，他又开始学着在家种菜．总之是通过学习对抗衰老．
    ⑨还有一些老年人老来去学东西陶冶情操．我就看到了一些老年人老来开始学声乐学钢琴．虽然接受能力不足，但是时间精力有余，自娱自乐效果更好．
⑩良好的家庭关系，应该能解决老年的寂寞无聊问题．那些跳广场舞的退休大妈，可能已经空巢，感觉不再被子女需要，十分失落，需要找个办法证明自己的存在．去广场跳舞还算好的，有的成为直升飞机父母，盘旋于子女头上，干涉他们的生活，逼迫子女谈婚论嫁，急着抱孙子，或是把手直接伸到小家庭来操纵，打一场代理战争，这都是没有多少事情可做的表现．如果老伴相互取悦，相互欣赏，谁还愿意成天往外头跑？
上了中老年，假如思路拓宽一些，反而是新生活的一个开始，何至于一窝蜂开着大喇叭去公众场合跳舞，扰得四邻不安呢？
A．本文的中心论点是中老年人应该多待在家里，不应跳广场舞扰邻．
B．本文标题为“广场舞的背后”，主要分析了广场舞背后的原因，并提倡借鉴美国中老年人的一些做法．
C．第⑧段画线的句子在结构上起到承上启下的作用．
D．最后一段运用反问的修辞手法，强烈地表达了老年人一窝蜂跳广场舞以致扰邻的反对与不满．
A．第①段借国内外中文网站上都能看到大妈跳舞被人泼粪的消息引出了本文的论题．
B．第②段根据马斯洛的需求层次论，证明大妈跳广场舞除了锻炼身体，也是满足归属感需求，从而证明了大妈跳广场舞的合理性．
C．第④⑤段运用对比论证，突出了我国老人退休过早的弊端．
D．第⑦⑧段运用举例论证，举爱尔兰裔作家麦考特、老同事、老先生的例子，有力地证明老年阶段应发展一些爱好来丰富自己的生活，打发独处时间．
（3）结合全文总结一下作者认为怎样才能解决广场舞的问题？

出品 |网易浪潮工作室

中国大妈，这个词最初诞生还是因为2013年黄金价格下跌。中国大妈甫一入场，硬生生带涨了世界黄金价格，从此中国大妈威名远扬。

后来这个词被媒体广泛使用，其中75%属于负面倾向的报道，10%属于正面，15%属于中性，算不上一个友好的词语。有学者调研过，“中国大妈”是仅次于“女汉子”最没有女人味的词。

世界上都是独一无二的“中国大妈”，究竟为什么总被人嫌弃？

你走到哪里都能遇到“中国大妈”，是因为她们人真的很多。根据第六次人口普查数据，45-59岁的女性有1.28亿，占总人口的10%，该年龄段的城镇女性也达到了6363万。

活跃在媒体上跳广场舞、四处炒房、买金条的是这6000多万中国大妈吗？事实上，45-59岁的城镇妇女中，不工作的仅有312万，其中149.5万是因为退休闲在家中。

可以说中国大妈这么闲，其中一个原因是因为退休得早。受惠于国家对女性的特别关照，中国退休制长期实行男性60岁，女性干部55岁，女性工人50岁退休。在强制退休制度下，除了高校女教授可以特别申请延迟退休至60岁外，有正式工作的女性到年龄必须退休。

有学者统计了世界范围内155个经济比较发达的国家，这些国家女性平均退休年龄为59.5，男性为61.24。中国，几乎是世界上男女退休年龄差最大的国家。

但能领上养老金的中国城镇大妈只是部分，更多人（43.2%）闲赋在家的原因是为了料理家务，这意味着她们有更多可以自由支配的时间。

随着家用电器的普及，年的中国家务劳动总量和时间大幅减少。而45岁后女性的子女已经成年，年轻一代晚婚晚育，也让她们要带孙子的年龄推迟。

对部分省份的调查显示，事业有成、经济地位较高的中年女性，孩子长成，钟情于徒步、登山、唱歌、唱戏、跳舞、游泳、做健身器械运动、做瑜伽等运动，也是她们休闲质量最高的时候。

这样50几岁的大妈有大把的空闲时间，可以早上去银行门口排队买理财，中午去公园相亲角，傍晚去广场上跳舞。

至于中国大妈有钱，倒不是这个群体的独有特征，但是是一种备受关注的特征，主要因她们狂热的投资行为，受人瞩目。

根据学者对北上广等10个城市的调研，银行产品、股票、基金、房产等都是女性投资对象，且位列黄金之前。但中国大妈很少会在网络上买基金、股票，更多通过银行排队方式购入，加上缺少投资知识容易盲目哄抢，因此成为群嘲对象。

而且中国大妈们很可能是在为背后的“中国大爷”和家庭买买买。

90年代，中国人在家庭日常支出方面，六成以上是夫妻共同决定的。而到了2000年和2010年，这一比例下滑到了不足四成，这流失的部分正是被妻子占据的。

但这并不意味着中国妇女在家庭中的地位提升了，她们的声音只是在子女升学决策里慢慢变大了，而其他重大家庭事务，比如买房、买高档商品、投资等等，依然主要是夫妻共同决定的，妻子在这些方面话语权并没有太大改变。

换句话说，每一个到处炒房、买金条的中国大妈背后，都可能有一个运筹帷幄的中国大爷。

中国大妈和中国大爷，这一代大多出生在物质匮乏的时代，因此内心的不安全感很强烈。经过几十年的储蓄，当某些商品价格低时，他们会表现出极大的投资热情并且具有惊人的购买力，比如房产和低迷期的金条。

只不过长久以来对中年女性的偏见，让大妈们的存在感被媒体无限放大。她们只要稍有动作，哪怕是跳广场舞，或者在景区里挥舞着丝巾拍照，都能引来驻足的目光。

难道是中国大妈肥硕的身材，挡住了背后瘦削的中国大爷？

女性不啻为地球上最神奇的生物。她们的身材在少年期与男人们并无太大差异，但从十几岁之后就慢慢变得不一样了，她们开始发育，她们的身材变得曼妙多姿，腰部变得纤细柔软，而这是地球上其他生物都不具备的。

腰部纤细是女人的独特特征，在雌性激素的调节下，女性在未绝经之前能保持苗条的腰身，直到激素分泌减少。

女人的腰为什么是纤细的，有一种解释是怀孕时胎儿的大脑发育非常容易受高温损害。温度超过正常温度1.5℃，大脑细胞就停止分裂，超过3℃脑组织就会死亡。因而为了便于散热，处在育龄期的女性不会在腹部多存脂肪。

另一种说法是，腰细更容易突出女性的宽臀。而臀部骨盆宽是为了适应生人类婴儿的大头，臀部越宽生孩子越容易。

同时，人类作为一种一年四季都可以繁衍后代的生物，只有细腰可以直观告诉男性：我是可以受孕之身，我们可以一起来造人。

男性不仅难有细腰，相反男性的肚子上更容易堆积脂肪，这也有两种解释。一种解释是，脂肪集中比平铺于全身更利于散热，就像骆驼都把脂肪存在驼峰里，便于它们沙漠生活的巨大散热需求。另一种解释则是，男性肚子大是一种炫耀财富和地位的手段。

在漫长的进化中，女性认为男性的社会地位是优先于健康状况的，于是进化选择保存了大肚子遗传。科学家们发现，在灵长类动物中同样有优势地位雄性炫耀肚子的行为。

但这种不太利于健康的“大肚子”，怎么看都不像是一种足够合理的进化。因而被一些学者视为未解之谜。

但是进入中老年后，男女身材的“处境”又不太一样了。女性身体脂肪的健康范围是20-25％，男性身体脂肪的健康范围是10-15％。人的脂肪积累是有上限的，而大妈上限高于大爷，所以大妈的身上能存更多脂肪。

女性的体脂比一般要达到30%以上才认为是肥胖，而男性则是20%。这意味着大妈们能承受的肥胖弹性更高，她们有更多的时间“长胖”。

因而，只要摄入能量过剩，男女就会继续长胖，而且越长越胖。而这几十年来，中国处于经济高速发展的转型期。营养转型（nutrition transition）理论认为，随着社会经济的发展，一个国家总体营养状况的变化将会依次经历饥饿减少，慢性病高发及行为改变三个阶段。

发达国家，基本已到行为改变阶段，他们更积极地控制营养摄入、进行身体锻炼，肥胖问题得到控制。而中国正处于第一阶段或第一向第二阶段转变的时期，也就是肥胖问题最严重的时期。国民摄入的能量和营养一直过剩。一个人若是每天比所需多吃1%，一年就会长胖1kg。长此以往，就越老越胖。

根据《2014年国民体质监测公报》，男性国民体重的巅峰时期是四十几奔五的年龄，之后因机体各脏器的细胞和组织萎缩、水分减少等原因体重下降。但到了大妈这个年龄还能再胖一点儿，她们的体重巅峰比男性晚几年才到来。

不仅如此，由于男女脂肪堆积的差异，女性在长胖过程中，年轻时脂肪先向屁股、大腿、胸堆积，但到生育年龄结束后，脂肪才开始往肚子上堆积。

这就导致大妈的腰臀比不断上升，从20-24岁时的0.795，增加到65-69岁的0.905。这意味着相对于臀部，堆积在腰上的脂肪不断增加，导致大妈们变得越来越不“美观”。而男性在50几岁时，腰臀比值已经稳定。

这场保持身材的战役，大妈输在了性别上。

年轻的姑娘，被视为这个世界上最可爱的生物，她们可明艳动人、可娇俏可爱，就算是任性、作、喜怒无常，也都可以被原谅。

等到年纪大了，这些姑娘们忽然不再神秘了，简单昭然了许多。在大多数人看来，一群大妈们聚在一起跳广场舞，画面实在不怎么美。

她们做别的可能还不太影响他人，但广场舞有相当严重的负外部性。广场本是公共空间，但只被她们利用似乎是不公平的，更糟的是噪音问题实在让人困扰。这也成为她们典型特征，甚至在英文中，跳舞大妈（dancing grannies）成了Chinese Dama之外对中国大妈的另一种代名词。

在大多数年轻人眼里，大妈们穿着艳丽的服装、画着夸张的妆容，配着震天响的凤凰传奇，有点土，有点古怪，甚至不可理喻。因为种种负面公众印象，广场舞大妈们甚至遭到泼粪等攻击。

但这不能阻止她们的热情，中国大妈们把广场舞跳到了美国纽约布鲁克林。那么问题来了，她们为什么一定要跳广场舞？

人体形态学认为，进化让人们在本能上觉得看起来健康的才是美的。在体重相同的情况下，若是肚子上堆积了大量脂肪，各种疾病的发生率会相应高出很多。也就是说肚子大、四肢纤细的苹果型胖子更不健康，进化选择让大家认为细腰宽臀的女人更性感、更美。

所以广场舞大妈们到了这个年龄，觉得自己特别需要锻炼身体，保持健康。从不同学者在洛阳、南京、上海等城市的调研来看，跳广场舞的一个重要动机是要锻炼身体。在洛阳对大妈调研时，锻炼身体是85%的人都勾选的动机之一，76%有预防疾病的动机，45%有保持体形的动机，大约1/3的人有娱乐、认识其他人、打发时间的动机。

那为什么同龄的大爷不跳？在城市调研来看，跳广场舞的虽然也有男性，但女性是大多数。

相应年龄的男性退休的较女性少，而且身体上的体形发展已经趋于稳定，不会再变胖了。根据人口体质调查，男性中老年人对身体的自我健康感知好过女性。比起大爷们，大妈们对健康更加敏感。

大妈们有强烈的运动需求，而中国的运动场所又特别少。2015年官方公布的中国人均体育运动场所面积为1.5平米，但许多运动场所，包括高校体育场地，实际上开放率都很低，或者需要收费。

广场成了她们的最佳选择。人们一般会认为咖啡厅是属于中产阶层的，KTV是属于年轻人的。大部分公共空间的属性是明确的，所以在这些空间的使用上，人们也比较有默契。

但广场、公园里的空地用途是比较模糊的。年轻人觉得广场应该让人自由休憩，不应该被某个群体长期占用，大妈们眼里广场本来就是为休闲生活而建的，用它来跳广场舞是物尽其用、天经地义。这种争议，也是大妈们受到社会不满的原因之一。

在场地和运动方式选择上，大妈们几乎别无选择。大多数工薪阶层的大妈，不仅需要照顾上学的小孩，而且大部分人识字也不多，她们最后这段人生，已经被圈定在这方圆一公里的水泥森林里了。

（何颜对此文亦有贡献）

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