原标题：没钱的人怎么办大事？许家印告诉你

“人在屋檐下，得懂得低头。”

1992年，在河南舞阳钢铁厂工作了10年的许家印辞职了。

那时的他34岁，全部身家只有2万元，他只身一人来跑到特区深圳，决定在而立之年闯荡出一片天地。

对于许家印来说，深圳是一个全新的世界，很多事物陌生而新鲜。

听说求职需要简历，许家印便花了一整天时间，埋头写了一份长长的简历，把自己在舞钢的工作经历，事无巨细地都写了下来，打印出来竟有30多页。

抱着这份30多页的简历，许家印信心百倍地四处应聘。然而，半个多月过去了，递出去的简历都石沉大海，再无音讯。失败的现实给他当头浇了一盆冷水。

许家印为此一度陷入迷茫与失落，直到一位朋友给他指点迷津：“不是你才能不够，而是你那份简历太厚了，谁有功夫看你的长篇大论啊。”他恍然大悟，随即重新制作了一份两页的简历，投出去十几份后，终于有三家公司愿意录用他。

在那个宏大的时代中，这只是一个低微的起点。没有资本、没有背景、缺乏经验的许家印，只能从一个小业务员做 起。他选择了一家名为“中达”的贸易公司。一位中达的老同事回忆：“初来乍到的许家印，逢人便喊师傅，嘴巴很甜，也很谦虚。”这与他此前“舞钢管理能人” 以及后来“中国地产枭雄”的形象，都相差千里。

没办法，人在屋檐下，就得懂得低头。

当时的珠三角一带，地产建筑业发展很快，钢材贸易前景广阔。许家印看准这个机会，主动向老板建议跟他熟悉的舞钢合作，由他领衔成立一家新的贸易公司。老板欣然接受，成立了全达贸易公司，由许家印出任总经理。有了这个平台，许家印如鱼得水，他顶住大老板的压力，给全达员工发“双薪”，每月发工资，年底再发12个月的工资。一位老同事回忆说：“他给你十万元，要你产出一百万元的效益。”

在许家印的经营下，全达的生意蒸蒸日上。一些业务上的合作伙伴甚至认为，许家印的能力不在他的老板之下，某些方面还强过他的老板。

通过全达公司，许家印证明了自己独当一面的能力。1994年，他再次向老板建议，瞄准正在蓬勃兴起的广州房地产市场。得到了老板的支持后，他开着一部标致轿车，带上一个司机、一个出纳和两个业务员，踌躇满志地来到广州，注册了一家名为鹏达的房地产公司，并出任法人代表。

鹏达的启动资金，来自全达公司2000万元贷款中剩下的1500万元。许家印将这笔资金投入到了鹏达在广州的第一个项目——珠岛花园。其实，在此之前，许家印还是一个房地产界的门外汉，他回忆当时说：“连什么是容积率我都不懂，就这么边学边干起来的。”

在项目的策划期，他跑遍了广州当时所有的新建楼盘，发现十有八九都是大户型。于是他另辟蹊径，为珠岛花园制定了“小面积、低价格”的开发策略。然而，真正落脚于项目运作上，最大的威胁来自于紧绷的资金链。

为了盘活现金流，许家印不敢有丝毫怠慢，“快点，快点，再快点”一度成了他的口头禅。珠岛花园项目需要盖108枚公章，换作当时的其他企业至少需要一年半的 时间，而许家印紧锣密鼓地办好了全部手续，一年之内将这108枚公章全部盖齐。在他惊人的执行力下，珠岛花园当年开工，当年销售，又因为“小面积、低价 格”的开发策略，轰动了市场。

这一“以快速开发来盘活现金流”的闪电战术，成了许家印后来运作恒大的一大制胜秘笈。但在当时，许家印却并不开心。因为珠岛花园为公司足足净赚了2个亿，而自己的月薪却仅有3000多元，养活家庭都困难。

1997年，许家印找到老板做了一次改变自己命运的深谈。他感激老板的知遇之恩，但也直率地说：“人是有价值的，什么样的人，什么样的水平，什么样的贡献，就一定 要有什么样的待遇。不然，从管理上，是留不住人的。”后来他回忆自己的创业决定时说，如果当时给他10万元年薪，他就不会去创业了。因为创业有风险，也很艰辛。

事实的确如此。1997年正值亚洲金融风暴，国内企业界一片哀鸿，巨人史玉柱败走珠海（楼盘），秦池姬长孔身陷绝境。此时的房地产业更是深陷“政策晦明不定，经营半死不活”的泥潭。许家印离开中达，创立恒大，正好一头撞上了这一行业低谷。

一个没钱的人想办大事，怎么办？

初创的恒大仅有七八个员工，除了一辆车和一腔激情，几乎一无所有。对于这点星星之火，最大的障碍并非行业形势，而是资金难题。

“一个没钱的人想办大事，怎么办？只有用最少的钱，拿更多的地，然后快速开发销售，快速回笼资金。”许家印将恒大的第一个项目锁定在了海珠区原广州农药厂的地块上。

当时，这里还是一片工厂林立、污染严重、市政设施匮乏的郊区，引不起广州大多数房地产企业的兴趣。农药厂地块原本属于工商银行下面的一家房地产企业，由于行业形势低迷以及区域位置不佳，被低价挂牌抛售。

然而，即使价格便宜，对于当时一穷二白的恒大来说，却是一笔天文数字。“唯一的方式就是不压价，只压付款方式。”许家印找到卖家软磨硬泡，说服对方把11万平方米的地块一分为三，从而得以分期付款。

首期地块4.7万平方米，首付500万元。许家印又找到银行，撬动了600万元的贷款，买下首期地块后，立即用剩下100万元启动了金碧花园项目。“我们找到施工单位垫资，垫到五成。当时不像现在，进度达到三分之二才能卖楼，我们建到第一层就开始卖。面积小，价格低，当天就卖完了！”

1997年6月8日，金碧花园破土动工，8月8日正式公开发售，开盘价定为每平方米2800元，比当时海珠区楼盘均价便宜了近20%，当天上午首期323套住宅全部售完，一共回款8000多万元，一下子解决了恒大的资金难题。

这又是一场“快进快出”的闪电战，简直就是珠岛花园一役的升级版，创造了“八个当年”的业界奇迹(当年开工、当年销售和当年售罄等)，不仅为许家印带来了第一桶金，还奠定了恒大初期“快速开发，规模取胜”的发展战略。

到了2008年，仅仅创立了11年的恒大，就以4578万平方米的土地储备冠绝业界，同时还在全国各地推进着37个楼盘。

2010 年，恒大地产销售突破500亿元，闯进全国前五，并以831万平方米的销售面积，直逼万科的841万平方米，位列第二。这一年3月，许家印斥资1亿元收购因为假球丑闻而降级的广州足球俱乐部，11月，又砸下10亿元在北京（楼盘）成立恒大文化产业集团，涉及音乐、动漫和影视等六大板块，这一连串看似“不务正业”的投资，实则又是一条环环相扣的商业逻辑。

从源头来说，进军体育与文化两大产业，其实可以追溯到恒大地产的营销手段。邀请娱乐明星助阵项目开盘，本就是恒大聚集人气的杀手锏。至于为何玩起了足球，此前许家印就曾投资女排，收到了品牌奇效，如果再换成影响力更大的世界第一运动——足球呢？

随着恒大足球队风靡全国，恒大品牌深入人心的无形资产，以及对恒大地产销售的拉动效应，这些价值无法估量。

2011年，恒大足球队升入中超联赛，并夺得联赛冠军，而恒大地产销售804亿元，增长近60%；2012年，恒大足球队蝉联中超冠军，并打入亚冠八强，而恒大地 产销售923亿元，增长近15%。2013年，恒大已经连续三年土地储备、在建面积和销售面积均居全国第一，且销售额预计突破千亿元大关，稳居全国三甲。

到了2016年10月，福布斯中国富豪榜公布，许家印以98亿美元财富，排名第九位。

从省吃俭用攒了10年，才攒到的2万块钱， 到身家百亿美元，许家印成功的同时，也给了我们“三碗鸡汤”：

• 在屋檐下就得学会低头，等候机遇。

• 惊人的执行力是一把开山刀。

• 资金紧缺就要快速回笼资金，没有现金流就没有现金牛。

90%的中国企业家都面对如下困惑：

①面对浪费，为什么员工无动于衷？

②成本过高，为什么管理者麻木不仁？

③面对质量、服务、交期、安全，为什么员工熟视无睹？

④文化落实，为什么到中高层时频频打折？

⑤企业有财务，为什么总是核算不清，无法进行及时有效的分析与改进？

⑥为什么企业那么多干部，而却只有老板一个人关心利润？

如果企业连一套完整的经营管理模式都没有，市场竞争如此激烈的今天，必定被市场淘汰。

如果一个老板连自己每年、每个月、甚至是每天是赚了还是赔了，赚了多少、赔了多少钱都不清楚，那么这个老板就是一个糊涂的老板。

难道只能束手无策？？请您思考：

①稻盛和夫为何一生能够创造3家世界500强？

②为什么能够将一个濒临破产的日航，在3个月时间扭亏为盈?

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④什么是「心学X实学」阿米巴经营体系？这一套体系究竟能不能帮助企业达到真正的降本增效，并持续创造高收益？

让我们一起走进和道和的课程现场，倾听标杆企业家的心声：

华伦吴董事长分享推行阿米巴利润增长3400万的秘诀

「心学×实学」阿米巴经营方案实操班

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课程地点：深圳宝安区中天华美达大酒店

主讲人：徐志北（和道和首席顾问）

擅长领域：阿米巴系统经营、经营哲学、经营策略、经营会计、量化分权、 年度计划策定、项目积分制管理

服务客户：TCL集团、奥康集团、江苏华伦、中国电信、海航集团、唐人神集团、普阳钢铁、燕京啤酒、合众传媒、三九药业、宁夏伊品、七乐康、浙江静博士美容、成都三叶家私、四川六婆餐饮、永成医美、力好科技等国内优秀企业 。

和道和咨询集团自成立以来，始终坚守着“为培养企业经营人才而奋斗终生”的使命，先后在广州、深圳、北京、杭州、成都等地为企业家学员解惑授业！

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全面了解阿米巴体系运作的全貌

①掌握企业阿米巴经营体系运作原理方法

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1、系统认知企业瓶颈，共同注入经营思维

——让全体员工“自动自发工作”

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4、导入阿米巴经营体系运行步骤与切入点

——系统落地助企业“再创辉煌”

5、业绩评价和业绩分析会如何高效召开

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三、课程模块、内容及成果

1、阿米巴经营心学体系的构建

2、阿米巴经营运行原理

3、阿米巴经营组织划分

4、和道和实战案例解读

1、阿米巴经营会计报表构造

2、阿米巴内部交易、定价模型体系

3、阿米巴经营人才培养体系

4、和道和实战案例解读

1、阿米巴经营绩效激励

2、阿米巴的组织业绩评价模型

3、阿米巴经营实施的五步法

一、全面了解体系运作原理和方法

二、掌握组织划分原理原则及方法

三、掌握内部交易的构造方法

四、掌握绩效激励的原理

五、掌握业绩分析及改善方法

六、掌握心学系统核心原理

七、掌握推行的方法和规避误区

八、掌握经营人才培养的核心方法

九、掌握企业健康指标的原理

十、掌握全员经营、持续精进的本质

四、和道和：部分企业辅导：

【课程时间】2017年8月4-6日

【课程地点】深圳宝安区中天华美达大酒店

【智慧投资】全国统一价5800元/人,5人2万，10人/3.8万

【绝对干货】50%深度讲解+30%现场练习+20%的案例剖析，绝对干货

【参课对象】仅限企业董事长，总裁，总经理、股东、财务负责人、核心干部、人力资源部、部门负责人

【参课人数】本次课程人数设定为350人，250个新训名额，100个复训名额（先到先得）

【课前准备】企业组织架构图、学习问卷表

【 联 系 人】皇甫 老师

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