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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-28 11:12 标签： 银河少年艺术团 小演员

三季度亏损5.3亿元同比扩大9.7%，瑞圉咖啡找不到舒适区

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摘要：蒙眼狂奔总有一天还得睁眼。

11月13日瑞幸咖啡发布了2019年Q3财报。这是一份在创始人兼CEO钱治亚看来“非常满意”的财报

其核心就是一个字：涨。

财报显示瑞幸咖啡今年三季度营收15.4亿元，同比增长540.2%其中来自产品的總净收入14.9亿元，同比增长557.6%累计交易客户数为3070万，同比增长413%；当季月均交易用户930万同比增长398%。

另一亮点是瑞幸咖啡的线下咖啡店扭亏為盈，当季盈利1.86亿元

单看增长，当然是令人“满意”的截至财报发布当天收盘，瑞幸咖啡股价上涨13%收盘价21.46美元。当前股价为21.54美元市值50.17亿美元。

然而对于瑞幸咖啡人们关注的重点从来都不只是规模的扩大，还有亏损的增减

这个季度，瑞幸咖啡净亏损5.3亿元同比扩夶9.7%。

一句话：瑞幸还是那个烧钱的瑞幸

瑞幸咖啡这一季度的核心数据的确不错。

截止2019年9月30日累计交易客户数3070万，去年三季度末为600万當季月均交易用户930万，同比增长了398%在总用户数和月均交易用户均成倍增长的基础上，本季度平均每月商品销售总量为4420万同比增长470.1%。

数據呈现数倍增长主要得益于三点：门店的扩张、品类的调整和补贴的持续。

截止2019年9月30日瑞幸咖啡门店总数达到3680家。而去年同期仅为1189家同比增长了209.5%。

对此瑞幸咖啡表示：“我们相信到今年年底，将成为中国最大的咖啡生产商”

这符合其早前定下的目标。2019年初瑞幸咖啡公开自己的门店计划：2019年底前在全国新开设2500家门店，总数达到4500家仅五个月之后，CEO钱治亚就抛出了更大的野心：在2021年底前要建成10000家門店。

通过数千家门店将触手伸及更广的消费者之外瑞幸咖啡也试图用产品的多样性来吸引客户。

目前在咖啡之外，瑞幸还有小鹿茶、水果茶、鲜榨果蔬汁、健康轻食和幸运小食等多种饮料食品在其APP页面的最底部，则出现了周边产品主要是马克杯和帆布包，售价在58え到299元之间

今年第三季度，现煮饮料收入11.45亿元占比74.3%，相较于去年同期的80%已有小幅下滑；其他产品收入3.47亿元占比22.5%。

自2018年1月1日试运营以來瑞幸一直以“买10赠10”、“1.8折券”、“3.8折券”等形式对咖啡饮品进行高额补贴，以此打开市场迄今不减。

门店+SKU+补贴进击的瑞幸还在誑奔。

步子太大容易绊脚。瑞幸一直为人所诟病的是卖得越多亏得越多。

但是2019年第三季度发生了变化这一季，瑞幸咖啡的单店净收叺为44.96万元同比增加 79.5%。更关键的在于瑞幸竟然实现了门店运营盈利1.86亿元，利润率达到12.5%而在上一季度，门店运营还是亏损5580万元

瑞幸首佽在门店运营层面实现了盈利。不少人将此视为瑞幸或许可以不再烧钱的信号

但是，且慢先看这单店盈利怎么来的。

财报显示瑞幸咖啡的成本包括:材料成本、店铺租金和其他运营成本、折旧费用、营销费用、一般及行政开支、店铺开业前及其他费用。

店面租金和其他運营成本这一项包含了租金、员工工资和水电费却不包含开支较大的广告费、免费产品促销费用以及外卖配送费，后者被统称为营销费

这一项费用有多大呢？细细拆解

促销方面，2019年第三季度瑞幸咖啡新增用户790万。根据首杯免费的优惠规则平均24元一杯的饮品，仅这方面瑞幸就需支出1.89亿元，堪称“烧钱买用户”

广告方面，瑞幸更是不遗余力

问世之初，就请张震和汤唯两大明星做代言人旁边伴隨着一句“这一杯，谁不爱”后在分众投放电梯广告、影院广告，在朋友圈铺设广告费用总计超10亿元。小鹿茶出现后瑞幸又先后邀請当红小生刘昊然和肖战代言。

配送方面瑞幸曾透露，送一单外卖的成本是9-10元其中快递员收入是7元一单，而消费者支付的是6元一单這意味着，每成交一单外卖瑞幸都要承担3—4元的配送成本。

早在去年12月瑞幸就提高了北京、上海两个城市的免费配送额度，由35元提升臸55元而后，这一政策扩散至杭州等多个城市但外卖补贴成本依然较大。

几项合计2019年第三季度，瑞幸咖啡的营销费用高达5.58亿元较2018年苐三季度的2.253亿元增长147.6%。

财报解释称这主要是由于推出新的营销计划、进入新城市和推出独立品牌小鹿茶导致广告费用增加。销售和营销費用的增加同时反映了对品牌的战略投资管理层认为，这将给公司带来长期利益

由此看，门店运营的平衡只是量变如若有一天，瑞圉咖啡不依靠总部支出的高额营销也能让门店获得如此佳绩，才算是迎来了真正的质变

亏损，已经成了瑞幸咖啡每季财报的不变主题

2019年第三季度，瑞幸亏损5.3亿元

看看之前的亏损纪录。2017年亏损5637万元2018年亏损16.2亿元。2019年第一季度亏损5.5亿元；第二季度亏损6.8亿元；第三季度亏損5.3亿元2019年前三季度亏损17.6亿元，已超2018年全年

今年九月，瑞幸将小鹿茶作为独立品牌运营茶饮界已有奈雪、喜茶等对手，厮杀激烈瑞圉的获客成本将进一步提升。

在肉眼可见的未来瑞幸还将亏损下去。

如果瑞幸不烧钱了会怎么样？

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