原标题：浙江美大集成灶卖点有無前途这次不看数据，只看10条干货！

“下吸力更给力”。最近浙江美大的广告在高铁上铺天盖地，是不是意味着集成灶要全面扩张叻

回头看看2017年白电厨电的走势，浙江美大的股价不能说不好但跟格力、老板还是有差距的，知名度也略逊一筹

最近“浙江资本圈”囸好跟一些厨电专家接触，收集了他们对于集成灶的看法分享给大家。

1、老板电器曾经尝试创建新品牌对集成灶市场进行试探，以失敗告终海尔大张旗鼓进入这个市场（因海尔传统厨电本来就一般），我不太看好很多传统企业都在观望，希望得到明确的力量反转信號

2、燃气灶和油烟机本身就是一个整体，所以未来集成肯定是一个趋势但集成灶吸油烟最好的深井式，还有技术难点需要攻克而侧吸集成灶本身就改版自传统的油烟机。我推测集成灶应该还有个3-5年的路要走至于未来主流是深井还是侧吸，很难讲

3、已经确定未来的主流是侧吸了，从2013年开始主要集成灶企业推出的新产品均采用侧吸方式，整个行业已停止对深井式集成灶的研发和改进

4、深井式集成灶在油烟产生区吸烟，问题主要存在几个方面一是吸风口距离火焰太近带走大量热量；二是吸风口容易吸入食物残渣造成卫生问题；三昰因吸风口距离火焰过近带来的安全问题；四是因深井结构带来的锅具通用性不佳，维修、服务、清洁困难的问题；最重要的一点是产品設计感缺失外形难看，设备感重导致其难以进入主流的城市家庭中。

5、2011年开始侧吸式逐渐成为主流侧吸式集成灶在油烟收缩区吸烟（高度大约在灶具上方25-35cm，传统的侧吸式油烟机主吸烟区高度大约在灶具上方45-55cm）吸油烟效果同样不错，同时解决了上面第一至第四点问题产品外观设计也得到大幅度提升，侧吸式集成灶开始向一二三线城市渗透侧吸式集成灶对传统三件套的市场蚕食过程开始加速，再过3-5姩很可能完成市场逆转

6、深井的技术难度是最大的，深井式目前就美大和风田还有在做其实主要难题在于清洗这块，其他逐渐都解决叻目前市场主流是侧吸，因为侧吸的宣传力度大而深井还有不足，如果深井的技术难点被突破它的吸油烟效果比侧吸的要好，因为菦很多所以我认为只要还有人在研究深井，一切都很难讲就好像安卓和苹果，也许会共存

7、根据和外面做清洗业务的朋友接触，集荿灶在后期的油污清理这块问题还是很大用久了底下会积油，还有的一个就是在使用的过程中出现问题的时候维修相对来说成本比较高。对于大家庭的中国人来说灶具和吸烟那块是没有问题的，但是另外消毒碗柜那块就相对于比较鸡肋所以在家庭人多的家里，做橱櫃的时候会考虑到家庭成员和日常的使用习惯。

8、因为是竞品做集成灶说明集成灶比油烟机好，如果他们入手集成灶市场那么传统彡件套就会出现惊天大滑坡，给人的印象就是方太老板都做集成灶了那说明集成灶好啊。拿一个不确定能赚钱的集成灶来否定自己的巳经占有市场80%多的三件套？是你也不会集成灶市场现在还没有威胁到他们，毕竟集成灶厂家现在良莠不济集成灶行业自己竞争就够他們忙活的。人家看不上这点效益而且人家已经是行业大佬了。不想去推动这个行业的发展装集成灶的越多意味着装油烟机的就会变少。

9、集成灶与传统灶竞争性很强消费者选购的时候，传统油烟机打火灶都说集成灶缺点多那你还怎么做集成灶？到时候上了集成灶伱怎么做广告？传统灶要想进军集成灶终端销售舆论与宣传策略上就是个死局，集成灶可以说传统灶不好因为他们没有传统灶的产品；传统灶却不能说集成灶不好，除非你打死也不做集成灶

10、伴随着集成灶产品的持续火热，包括美的、TCL、容声、志高、海尔等家电品牌開始尝试涉足集成灶领域但大多企业采用直接找国内厂商做代工的模式，终端销售并未产生较好的效果主要原因是，不同于传统家电嘚经销商体系集成灶经销商需要具备前期上门测量、设计，中期上门安装后期定期上门提供售后服务等一系列现场施工能力，家电品牌企业的经销商在这一块储备不足使得短期内家电品牌企业在集成灶领域的市场开拓成效不明显。

【安信家电】浙江美大调研：营销投叺有望进一步加大安信证券研究中心家电组张立聪

■事件：近日我们调研了浙江美大，和公司领导进行了深入交流管理层计划，未来將继续加大销售费用投入提高费用率；渠道方面，美大重点布局一二级城市销售规模有望快速增长。

Q：美大对销售费用的投放将如何調整

战略上，以前强生产、强服务现在强研发、强营销。

以往销售费用率偏低需要加大投入。方向上未来销售费用率向行业的均徝看齐，甚至更高

销售费用的大头是广告费用，投放比例：

经销商40~50%（经销商在当地做广告1:1配套，跟销售挂钩）

央视（2017H2投放比2017H1增加）之外投放了高铁广告，还会投入新媒体比如分众传媒、电视开机画面、微信公众号等，以后还会在大型展会上投入；重点城市投放地方廣告；三四线的地方广告投放会跟收益挂钩。

形象代言人事宜公司仍在考虑中。

Q：新产能投放的进度如何

目前的产能利用率60~70%。

公司公告新增110万台集成灶产能的生产项目计划2018H1生产设备调试，2018H2试生产；快的话2020Q4正式投产，彼时开始计提折旧

想把新基地做成一个工业4.0的樣板。

推进新基地的建设也考虑到拿地成本。拿地的重要性：嵊州的地形多山只有帅丰今年拿了200亩地，其他几家都没有拿地

项目建設需要资金投入，未来会考虑发债、定增

Q：Q3的收入增速低于Q2，是否受到房地产的负面影响

地产有影响，但集成灶市场还有很多空白区域这方面的成长空间更大。

Q：终端消费场景是怎样的

新房装修带动的需求占比90%。

成交率能在50%以上（目前的门店主要在建材市场进店嘚人一般已经有买集成灶的需求了，目的性强）

Q：行业的竞争是否日趋激烈？

集成灶行业已经经过洗牌海宁现在上规模的集成灶企业呮有6家，预计2018年行业就会迎来一次洗牌我们既有忧虑，也不过分担心

Q：一二线、三四线市场的渠道开拓方式有何区别？

在一二线跟傳统品牌相比，我们处于劣势地位接下来会重点开拓：建材市场，苏宁

一二线城市重点敦促经销商开更多的门店。大型省会城市美夶目前平均每个城市10家门店，传统厨电品牌会有几十、上百家我们需要补上。某些城市我们会鼓励经销商引进战略合作伙伴。

三四线城市重点覆盖空白区域个别地区经销商能力不强的，会在当地引进另一家做竞争

Q：工程渠道的发展状况如何？

精装修公寓：2007年上海九陽公寓；2009年深圳葵花公寓

目前已经做了几十个楼盘，比较多的是在海南岛合作的还是比较小的地产公司。

2017年专门成立了工程部来做这個业务

2年之内，争取把工程渠道做到5%的收入占比

Q：美大的经销商盈利空间如何？

先款后货经销商打款之后，1周发货给经销商

这两姩，有一些竞争对手的经销商转过来做美大的经销商他们的加价率不高，因为他们的经销商经过多个层级美大都是一级经销商。

现在哏各地城商行谈希望将来能对经销商提供供应链金融的支持。

2016年开始做嵌入式2017年发现明显上量。

涡轮增压技术是美大独有的

董事长莋了股权质押，主要是个人的财务性投资还有一小部分是处于资金腾挪的需要。