中关村进行曲全文阅读 作者：温金海 《中关村进行曲》由集整理于网络，如文章内容侵犯了您的合法权益或者是侵犯了其他的法律法规，请与我们联系，我们将考虑删除中关村进行曲全文阅读页面。

中国IT精英的商海搏击：中关村进行曲 作者：温金海

第一章 爱人要去远(1)
白浪与林婉分别，是在1988年8月17日。
分别前的那天晚上，俩人始终相拥而眠。这种姿势其实睡得并不踏实，但俩人谁也不愿松开。后半夜，借着从平房后窗透进来的微光，白浪偷偷瞄了林婉一眼，见她双目紧闭，神态安恬，以为她睡熟了，试图抽回枕在她脖颈下的胳膊，让她睡得更舒坦些。不料刚一动，林婉便感觉到了，一把紧搂住他，重新把脑袋枕在他的胳膊上。
凌晨时分，白浪迷朦中听到一个梦呓般的声音：“阿浪……”睁眼一看，林婉乌溜溜的眼睛正看着他，那神态显然看他已好一阵子。一瞬间，他也醒了。
林婉两眼隐隐透出忧虑，声音轻柔而又执著：“你不能走火入魔了，程序不是那么好编的，比写文章难得多。你看我们电子所，那么多搞电脑的，有谁编过出色的软件？有谁因为编软件出了名、赚了钱？退一步说，即使你编出来了又有多少意义？有多少人能用？电脑在中国很难普及，语言关、价格关，全都是障碍。除非哪一天中国人都懂英语了，才有可能推广。我不反对你搞电脑，但要搞也得到美国搞去。硅谷有不少近年出去的留学生，听说干得很不错。你去了，也许能干成一番事业。”
白浪抚摸着妻子，安慰道：“都这时候了，你就别牵挂这些了。昨晚我考虑了很久，已经想好了，我不再编程序了，从今天开始，要认真复习英语。”
林婉一喜，似乎又不太相信：“真的想好了？”
“难道还要我发誓？”白浪一脸严肃，态度很坚决，见林婉不再怀疑，才变得温柔，搂着她说：“婉婉，如果我不答应你，你去了美国也不会安心。我不能让你为我操心，所以决定听你的，一心准备TOEFL。其实，让我放心不下的倒是你。 你身体还没恢复好，一个人去那么远的地方，我又没法照顾你。到美国后你多保重吧，专心读书，不要为我分心。”
林婉苍白的脸上露出一丝微笑：“只要你答应了我，再大的困难我也能克服。出国没什么可怕的，当初来北京，不也是我一个人来么？刚开始有点陌生，时间久了也就适应了。美国和北京，只是环境有些差异而己。”顿了一下，她又提醒道，“所有TOEFL和GRE的参考书，我都找出来了，放在书架上。你抓紧时间，花上几个月准备，明年一月份就去考。只要英语过了关，别的手续我会替你办。记住，我在美国等你！”
说着，她就伏在白浪身上，纤柔的身子依偎在他胸前，手绵丝般在他脸上、胸前轻轻游动。白浪心里涩涩的，弥漫着一股离愁别绪。他搂紧林婉，感到妻子比任何时候都温柔。北京的黎明很静，从窗户望去，天空还是黛蓝色的，仿佛涂满了忧郁与离愁。拥抱片刻，林婉忽然贴在白浪耳边，娇嗔地说：“我想再尽一次义务。”手一边就撩开他的背心，伸向他的腹部。白浪慌忙握住她的手，劝阻道：“不行，婉婉，你身体还没好。”
五天前，林婉刚在妇产医院做了一次人流。按照大夫的说法，术后至少需要修养一周，元气才能恢复。而术后一个月内是严禁性生活的，否则容易感染，引发妇科疾病。这已经是林婉第三次做流产了。手术时大夫曾有过叮嘱：宫颈有不良症状，近期一定要避免性生活，以免引发病变。由于准备出国，手术后林婉几乎没怎么休息，一连几天都忙着收拾行李，办理有关手续。她的身体至今仍很虚弱，脸总是发白，缺少血色。一看她的脸，白浪便有一种心痛的感觉，什么欲望都被压抑下去了。
林婉却已打定主意：“别听大夫的，他们总是这也不行那也不行。什么都听他们的，就别活了。”
白浪还是感到担心：“真要落下什么病根，怎么办？”
林婉莞尔一笑，很轻松的样子：“即使将来有什么毛病，我也认了，不会埋怨你的。我已经想好了，走之前要再让你高兴一回。”
白浪不说话了，他知道林婉的脾气，她想做什么事，是一定要做成的。便将她搂入怀中。林婉很投入，可能是因为兴奋，几天来都显得憔悴、苍白的脸，此时竟泛起了红光，看去平添几分妩媚。
书包网 想看书来书包网

第一章 爱人要去远(4)
一年多以前，苏小娅也结婚了，丈夫据说也是中央某机关的职员，家庭条件很优越。白浪是和老大姐闲聊时听到这一消息的，至此，他心里的内疚才冲淡了些。不过，他与苏小娅一直保持公事公办的关系。因为私事找她，把她约出来，这还是第一次。
苏小娅边走边四下张望，白浪迎上前，一边招手：“小娅，在这！”
苏小娅看见了他，快步走过来，到离他约米的地方站定，望着他困惑地问：“什么事这么神秘？”
“我想请你帮个忙──借用你们的电脑。”
苏小娅很惊讶：“想把电脑借走？不行！”
“不，就在打字室里用。”白浪连忙解释。
苏小娅这才平静一些：“你要做什么？”
苏小娅又是一惊：“你会编程序？什么程序？”
“中文处理系统，去年10月份就开始编了，因为只能利用周末和节假日，断断续续，进展很慢。最近又停了一段时间，但我想把它编完。”白浪把软件功能、特色介绍了一番。
苏小娅打量着他，眼里始终充满惊愕：“以前你在哪里编的？”
白浪知道瞒不过， 只好照实说了：“在林婉的电子研究所， 她办公室有一台CAT电脑，386的，很高档，非常好用。现在她出国了，我不方便再去他们所。别的地方又找不到电脑，想来想去， 只有你能帮这个忙。 你们打字室不是刚买了两台CAT吗，没人的时候，我能不能去用一用？打字室归你管，你有钥匙。只要你同意，事情就差不多了。这事不能在办公室说，我只好请你出来。”
苏小娅表情渐渐变得严肃：“你想得倒不错，我要是不帮你呢？”
白浪脸骤然发热，几乎是用恳求的口气：“小娅，你一定要帮我。整个部机关就你们打字室有电脑。你不帮我，我就没地方找电脑了。这个软件很重要，我一定要把它编出来。为了这个软件，我已经花费了不少时间，如果半途而废，我实在不甘心！”
苏小娅看他急红了脸，禁不住卟哧一笑，但很快收起笑容，依旧很严肃的样子：“你准备什么时候来？”
“只能是晚上，白天会被人看见。”
“今天晚上还是明天晚上？”
“不是一天两天，得一段时间，估计要两个多月。”
苏小娅脸上再次现出惊愕之色，沉默半晌，为难地说：“这么长时间可真不好办。前几天处长还专门找过我，要我加强打字室管理，无关人员不许进入室内。尤其是两台CAT，是原装机，世界名牌，贵重得很， 是处里打了好几次报告才获准买回来的，要小心看护，不能随便让别人碰。你一天两天倒也好说，若天天晚上泡在打字室，一旦被人发现，反映到头头那里，我准得挨训，弄得不好还要被处分……”
白浪说：“一切后果由我承担，要写检查，我替你写，写100份都可以！”
苏小娅看他焦急不安，感到几分快意，蓦地下巴一扬，很无奈的样子：“算啦，我若不答应，你肯定说我小心眼。真要挨处分，我就自认倒霉吧。不过，你要保证三点：第一，不管难度多大，一定要把软件编出来。你若正经做事，我冒点风险帮你，还有点意义。你若三心两意，拿我们的电脑闹着玩，趁早歇了。第二，要细心维护机器，不能有丝毫损坏，真出了毛病，好几万块一台，你我是赔不起的。第三，只能下班后偷偷来，不能让别人发现。”
白浪喜出望外：“谢谢你，小娅！这些我都答应，保证做到。”
苏小娅微微笑了，看了看表：“傍晚下班后你来吧。我得回去了，还一堆文件没打呢。”说罢转身走了。
白浪立在美术馆门前，望着她淡绿色的身影在林荫道上消失，心里松了口气，这才从树荫下穿过，往家里去。
白浪住在东四北大街的一条胡同里。这是一间只有11平方米的平房，摆了一张双人床，一个衣柜，一张书桌，一个小书架，外加一个吃饭用的折叠小圆桌，就拥挤不堪了。不过林婉把房间收拾得很干净，布置得颇有条理。尤其是那个简易书架，是他们夫妻俩最为珍爱的家俱。上面的书排列得整整齐齐，使小屋书香缕缕，弥漫着高雅的学术气氛。

第一章 爱人要去远(5)
书架上的书有三大类，在最醒目的上层位置摆放着一排外语书。这是林婉为他整理好的TOEFL和GRE复习资料，有内地出版的，也有香港、台湾出的。外语书下面一层是文学书籍。白浪大学里读的是中文，这些是他的专业书。书架的最底层，摆着计算机类书籍，其中大部分是林婉大学期间使用过的专业教材，也有一部分是这几年白浪购买的。本来计算机类书籍放在最上面，前两天林婉把它们换下来了。
白浪从书架上拿起一个磁盘盒，查看一下里面的几张软盘，见没有损坏，便放心了。这些软盘装的是他未完成的文字处理程序。去年10月以来，他几乎天天下班后都揣着磁盘盒，往林婉的电子研究所跑，在电脑前琢磨上几个小时，到深夜才跟林婉一起回来。两个多月前，林婉接到了出国通知，此后就没功夫陪他编程了，也不许他再编程，磁盘盒遂被搁置起来。
下午，白浪没有上班，在家里收拾了一番，又睡了一觉，养足精神。傍晚时分，他骑着自行车来到部机关。
部机关大楼外观简洁、庄重，耸立在马路边上，看去宏伟壮观。大门口挂着一块大牌子，上面赫然写着“中华人民共和国××部”，令人肃然起敬。车子骑到大楼门口，白浪老练地跳下车，掏出工作证冲把门的武警扬了扬，武警士兵做了个刚劲有力的手势，他便蹬车疾驰入内。
下班了，办公大楼空寂寂的，比白天多了几分肃穆。宣传处在6层， 白浪没有上去，而是直奔3层，走到打字室门前，见房门虚掩着，看看楼道里没人， 便推门而入，顺手将房门关上。
打字室约有30多平方米，十分宽敞，屋里摆放着3台四通MS─2401文字处理机，还有2台美国生产的CAT电脑，以及复印机、打印机、轻型印刷机等设备，看上去令人新奇而又敬畏。打字室的设备更新算是很快的，白浪刚进部机关时，这里的设备还很原始，只有几台铅字打字机，打印文件需要在铅字盘里一个个找字，然后拼连起来。打字员的手成天黑乎乎的，她们下班后的第一件事，就是用香皂拼命洗手。后来，打字室购置了四通MS─2401文字处理机，铅字打字机淘汰了。比起铅字排版，文字处理机当然方便得多。但用久了也暴露出很多不足，屏幕小，速度慢，功能单一，稍微复杂一点的样式都排不出来。于是，半年多前他们又配备了两台CAT， 都是386的，目前最高档的电脑。这样， 打字室成了部机关最具现代化气息的部门。好些没见过电脑的人，都跑到打字室来，看一看电脑究竟是什么样子。看的人多了，苏小娅便有些担心，怕人多手杂，有朝一日会损坏电脑。于是，请示头头之后，她们在打字室门口贴了一张告示，上面打印了几个大字：“机房重地，非请莫入”，打字室才清静下来。不过，由于没有合适的文字处理软件，打字室的姑娘们似乎并不爱用电脑，而仍然喜欢用文字处理机，两台CAT使用率其实很低。
苏小娅坐在电脑前，双手敲打键盘，眼睛注视着屏幕，琢磨着什么。见他进来，便站起身，有点懒洋洋地：“就用这台吧。”
白浪将一个快餐盒递给她：“路上买了几个包子，还热着，你吃吧。”
苏小娅感到意外，接过快餐盒问：“你吃过了吗？”
“吃过了，做好准备工作才来的，省得待会还得下楼。”白浪坐到电脑前面，启动电脑，将随身带来的软盘插入驱动器，把软盘里的数据拷入硬盘，熟练地敲击键盘，用计算机汇编语言，一行一行输入各种指令，开始编程。好些日子没有摸电脑了，当他的手触到富有弹性的按键，心底悄然涌起一股莫名的激动。
苏小娅第一次发现他对电脑如此熟悉，眼里不由得透出惊诧的光芒。片刻又说：“既然要编软件，就得做成好用的，才有价值。目前的文字处理软件很少，有点名气的就是《北科中文》，北科公司开发的。这个软件我们也有，上次到北科买电脑时，他们送了一套。但我觉得它不好用，要记的命令很多，操作起来很吃力。还容易死机，一死机就白打了，得重新启动机器，搞得心里很烦。所以打字室的姑娘们都不爱用。我一直希望北科公司推出新版本，但不知为什么，新版本总也出不来。如果你的软件比《北科中文》好，有可能受到欢迎。如果不如《北科中文》，肯定没人用，你也别费劲了。”

第一章 爱人要去远(6)
白浪平静地说：“《北科中文》我知道，作者桑林，听说也是北科公司的。我不知道桑林是什么人，但这个软件缺陷很多，我试用过一次，感觉很别扭。其实，我也是因为看了《北科中文》，心里憋气，才下决心编这个程序的。我肯定要超过它！”
苏小娅还想再聊什么，看到白浪神情专注，一副“请勿打扰”的样子，便不再同他说话，坐到一边，打开快餐盒吃起包子来。吃完，启动另一台CAT， 默默琢磨一个英文处理软件。
打字室静悄悄的，只有电脑风扇转动的嗡嗡声和敲击键盘的哒哒声。不知不觉中天黑了。白浪说：“你回去吧，不要担心，我保证不会损坏任何东西。能让我借用电脑，已经很感谢了，哪能再让你花时间陪着。再说，太晚回去路上也不安全。”苏小娅满不在乎地应了声：“不用管我，我回去也没事。”白浪也就不再催促。
到了晚上10点多，苏小娅关闭电脑，起身说：“我该撤了，要不老爸该找上门来了。”
白浪感到奇怪：“你爱人呢？”
苏小娅说：“他出差了。”
“是。”苏小娅点头道。
白浪释然：“难怪你说老爸会找上门来。他去了哪里？”
苏小娅漠然道：“南方吧，说是去深圳、海南。”
“经常。”苏小娅眉宇间忽地泛起一丝忧郁。
白浪敏感地察觉了，忍不住问：“小娅，你们过得好吗？”
苏小娅漫不经心的样子：“我也不知该怎么说，还行吧。”
白浪隐隐觉出她有些不快，本想多问几句，看她不愿多谈这个问题，便不再多问，只是说：“我想留下开夜车，可不可以？”
苏小娅犹豫了一下：“我猜你就不想走。想开就开吧，不过一定要看管好打字室，千万不能把电脑弄坏。你开小台灯，别开日光灯，免得让人发现房间有人。饿了，我的抽届里有方便面，你可以泡一袋吃。超过12点，楼下大门就锁上了。如果你12点还不走，就只能睡这里了。办公室倒也能睡，几把椅子一拼，没问题，天那么热，冻不着的。”
“谢谢你了。”白浪歉疚地说，“要不因为我，你也不会耗到这么晚。”
苏小娅却淡淡应道：“没事。”她似乎有什么心事，默默走了，顺手将房门反锁上。
打字室更安静了。白浪关闭日光灯，只开一盏小台灯，照着电脑屏幕，又把窗帘拉上。这样，从外面看灯光就不那么明显，不认真分辨发现不了屋里有人。他站在屋子里，望着排列整齐的电脑、打字机，感到一种久违了的亲切。做了几个扩胸动作，稍稍活动一下手脚，便又重新坐回电脑前。
不知不觉几个小时过去，窗外的马路上车辆逐渐增多，躁声逐渐加大。忽然，楼道传来一阵脚步声，紧接着打字室的门咔哒一声响动，被人打开了。白浪吓了一跳，回头一看，竟是苏小娅。她闪身进屋，利索地关紧房门，快步走到他面前，惊讶中带着几分担心：“你一夜没睡？”
白浪看看表，发现已是清晨7点，拉开窗帘，外面已经很亮， 街上人来车往，新的一天开始了。
苏小娅埋怨道：“哪能这么玩命，软件也不是一朝一夕能编出来的。别程序没写完，身体先垮了。幸亏我提早来了。如果等八点才来，万一有人比我先到，你就被人撞见了！”
白浪意识到问题的严重性，一时有些不安，忙说：“我这就走。”说着操作电脑，把写好的程序存盘，依依不舍地关闭计算机，拉开房门，先听一听走廊里有没有动静，再探头看看确实没人，才做贼似的溜出打字室。
苏小娅开门开窗，使屋里空气流通，让一些不该有的气味消散，收拾房间，使人看不出夜里有人在屋里呆过。
白浪没有回家，径直上楼来到6层的宣传处。趴在桌子上眯了一会儿， 等到近八点，上班的人陆续来了，楼道里人声喧哗，他才起来，擦地板、抹桌子。不一会儿，处里的人就来了。首先进来的是老大姐，一看到他，惊诧地说：“嗬，今天这么早？爱人走了就是不一样，不睡懒觉了。”
书包 网 书包网最好的txt下载网

第一章 爱人要去远(10)
从中关村回来，已近中午下班时间，白浪没去办公室，索性回家睡了一觉，下午才去上班。在办公室坐了几个小时，傍晚下班后，等机关里的人走了，他又悄悄来到3楼，趁没人注意，一闪身溜进打字室，顺手关上了门。
白浪问：“没有人发现吧？”
苏小娅说：“总算没有。不过，你早晨忘了把硬盘里的程序删除掉了。以后你关机时，一定要记得做好备份，然后把硬盘上的东西删掉。要不别人一开电脑，发现有这些程序，会怀疑的。另外，我给你准备了一个小闹钟，如果你晚上睡在这里，就让它在早晨7点响，免得你睡过头了，人家来上班你还没醒。”说着， 递给白浪一个电子小闹钟。
白浪把它放在电脑桌前，又把去中关村见到李维思的事告诉了她。
苏小娅听罢，问：“你花这么多心思编软件，不会为了玩吧？将来有何打算？”
白浪叹息一声：“不知道，还没想好。等软件编完再说吧。”
苏小娅又说：“最近社会上关于中文处理软件不好用的议论很多，报纸上甚至有人质问：中国的软件工程师都干什么去了。议论、批评多了，必然会产生一种推动力。说不定有人跟你一样，也在尝试开发新的文字处理软件。所以，你的动作还得快些才行。不然人家的软件先出来，功能又差不多，你的就没市场了。”
白浪心里凉浸浸的，紧迫感油然而生。他很清楚，如果真的有人抢在他前面，推出其它文字处理软件，对他将是致命的一击。软件的排它性是很强的，用惯了一种软件，就不会轻易去学另一种同类软件。被别人抢了先，势必就会陷入被动境地。
他没心思闲聊，很快在电脑前坐下来，启动电脑开始编程。
苏小娅也坐到电脑前，往电脑里录文件，到10点才离去。
这一夜，白浪又是在打字室度过的。熬到凌晨四点多钟，实在困得不行，才搬了三把椅子，并成一排，躺在上面睡了一会儿。次日早晨，一阵叮叮叮的声音把他惊醒，一看闹钟，已经７点了，慌忙起床，收拾好房间，使人看不出异样，然后悄然而去。
此后每天晚上，白浪都准时来到打字室，有时一干就是一个通宵，最早也熬到凌晨三四点。如果是星期天，他索性躲在这里，一整天闭门不出。
开始几天，苏小娅每天都陪他在打字室呆到九、十点钟。过了一个星期，她丈夫从海南回来，她回家便早了，下了班，等白浪到打字室，跟他交待几句注意事项，她便回家去。白浪猜想她丈夫至少也得在北京呆上个把月，谁知仅过了一个星期，苏小娅回家的时间又推迟了。一问，丈夫又出差了，去的还是南方，海南、深圳。
林婉离京后第10天，章若平教授讲学完毕回到了北京。白浪与他通了电话，告诉他林婉已经出国，提出要替林婉去拜访他。章若平似乎明白“拜访”是什么意思，坚决谢绝了，说：“不必客气。林婉能够出去，我就满足了。希望她用心学习，珍惜每一天，学成准时回来，成就一番事业。我们电子所还等着她挑大梁呢！”本来，按照林婉的意思，白浪已为章教授选购好了一套咖啡壶，准备送给他。见他态度坚决，觉得硬去送礼，会让老教授觉得庸俗，便没有坚持要去。
又过了几天，白浪收到了林婉的第一封信。信中诉说了她赴美的旅途经历，如何入境，如何转机，如何乘“灰狗”抵达目的地等等。美国的一切在她眼中都那么新奇，她的信写得充满激情，出国的兴奋洋溢在字里行间。她对白浪的思念也十分强烈，信中一再叮咛，要他按时吃饭，照顾好身体，同时加紧复习英语。
白浪也惦念着妻子，一接到信，知道了她的通讯地址，便给她寄去了轵。这些信是他利用上班时间写的。他告诉林婉，自己每天都在学外语，一有时间便拿起英语书，希望林婉不要再为他学英语的事分心。

第二章　初到中关村(1)
一晃两个多月过去了。这些日子，每天下班后白浪都偷偷摸摸溜到打字室，一干就是大半夜，甚至通宵，困了就躺在椅子上睡一觉。持续的熬夜使他消瘦了很多。宣传处的人不知底细，常开玩笑说：“林婉一走，白浪马上就瘦了。爱人在不在身边，真不一样啊。”白浪不敢解释，只是笑一笑。
这天傍晚下班后，白浪像往常一样悄悄来到打字室。苏小娅正在那里等他，白浪关上门，不像平常那样直奔电脑，而是僵直在那里，苦着脸哀叹：“我的软件编不下去了！”
苏小娅“嘘”了一声：“小声点，楼道里还有人呢。怎么回事？”
白浪说：“这种软件已经有人做出来了，跟我设想的基本一样！”
苏小娅脸色顿时就变了：“前几天你不是说，编程已近尾声，再有几天调试就大功告成了么，怎么这时候发现撞车？哪是个什么软件？”
“我的程序确实快编完了，但人家比我快，已经做出来了。我一直担心撞车，这段时间拼命在赶，想不到还是撞车了。”他从口袋里掏出一只信封，又从信封里抽出几张软盘递给她。
苏小娅接过一看，只见软盘的标签上用钢笔写着几个字：新月汉字版。 她端详片刻，疑惑地说：“我怎么从没听说过《新月汉字》，也没看报纸上登过新月的广告？”
白浪苦着脸说：“据说是刚出来的。”
苏小娅又说：“包装如此简陋，这不是正版。哪儿来的？”
“从中关村朋友哪里拷来的。我试过了，跟我设想的简直一模一样。”
苏小娅坐到电脑前面，按下开关启动电脑，把软盘插入驱动器，操纵键盘，调出软盘上的程序。CAT电脑发出轻微的读盘声，片刻， 彩色显示器上出现了一幅充满诗意的图案：湛蓝的夜空，一弯月亮徐徐升起，柔漫的光辉洒满大地。紧接着，屏幕上显示出一行秀丽的美术字：新月汉字版。 接下来是一句问候语：“欢迎使用《新月汉字》，新月与您共创未来。”屏幕的中间部分是“主菜单”，菜单上有细致的命令提示，提示用户如何进行下一步操作。她根据提示按了个D键， 电脑随即进入文字编辑状态，屏幕底下同时出现新的提示：“ESC键为命令热键。 选择中文输入法按ALT＋F1─F4键。”
白浪立在一旁解释说：“这套软件采用的是万能挂接法，市面上流行的汉字输入法，如拼音、区位、五笔，都可以挂接到里面去。”
苏小娅问：“你不也准备采用万能挂接法吗？”
白浪说：“是啊，都想到一起去了。要不怎么叫撞车呢？”
苏小娅按了两个键，选择一种输入方式，屏幕底下又出现提示：“系统已设置每5分钟自动存盘一次。若需更改自动存盘间隔时间，请按CTRL＋F12键。”她按了相应的键，屏幕上继续提示：“请输入合适的分钟数，然后按回车键确认。”她打了个“2”，按回车键，提示框里便出现另一句话：“系统已设置每2分钟自动存盘一次。”
她随心所欲地输入几行汉字。2分钟后， 屏幕下侧突然跳出几个字：“正在存盘……”与此同时，驱动器指示灯亮了，发出轻微的读盘声，很显然机器正在执行存盘指令。一瞬间，提示消失了。苏小娅退回到主菜单，又重新进入编辑状态，发现刚才输入的内容真的已自动储存在磁盘上。她侧过脸问：“记得你曾说过，要设计自动存盘功能，避免突然停电给用户造成损失。这个功能《新月汉字》也有，跟你设想的一样，而且它的存盘间隔时间还能随意调节。”
白浪只是叹息：“我想到的别人也想到了。”
苏小娅忽又问：“《北科中文》的屏幕显示只有黑底白字、白底黑字两种，眼睛容易疲劳。这个软件的屏幕颜色可以调整吗？”
白浪说：“可以，你按ESC热键试试。”
苏小娅按了一下ESC键，屏幕上立即出现一组功能菜单， 其中有一项是“设置屏幕颜色”。她把光标移到这一项，按下回车键，屏幕右上角随即出现一个对话框，上面写着：“本系统对预置了10种屏幕颜色，供用户选用。请输入数字1─10 任选其中1种。”她输入“1”，屏幕顿时变成蓝底白字；输入“2”， 屏幕又变成蓝底黄字；输入“3”，又变成了绿底黄字；输入“10”，又成了黑底白字。 她最后选定2，蓝底黄字。
书包网 电子书 分享网站

第二章　初到中关村(2)
“这个功能也跟你设想的一样。”苏小娅说着又试用了几项功能，每进入一种新的状态，屏幕上都会出现相应的提示，告诉用户如何进行下一步操作。“随时提示功能也是你设想过的！”她的声音渐渐发抖了。
白浪沮丧不已：“对这个功能我酝酿了很久。很多人对电脑感到陌生、恐惧，感到电脑高深莫测，很难掌握，主要是因为要死记硬背的指令太多，操作指令记不准确，面对电脑常常会束手无策，甚至会出现操作失误。所以我在编写程序时，就有这个设想，凡是关键的步聚都要让电脑自动提示，教用户怎么做，使那些从未学过电脑的人，也能无师自通，轻轻松松使用电脑。这一点，《新月汉字》的设计思想也跟我的一样。”
苏小娅停止演示，惊疑地望着他：“怎么如此巧合？你把设计思想透露给别人了？”
白浪说：“没有，只能说是巧合。”
“你设计的软件，有比新月更先进、更有吸引力的功能吗？”
“没有，我有的新月也有。新月抢先在前面了，对我来说就是前功尽弃！如果我继续编下去，只会步人后尘，重复别人。甚至还会被人误解，以为我抄袭、剽窃。软件市场从来是先入为主的。《新月汉字》抢了先，我所做的一切就毫无意义了。”
苏小娅脸色煞白，木然望着电脑屏幕，眼神一片茫然。突然，她用力按了一下机箱上的开关，只见电脑屏幕白光一闪，继而一片漆黑。随即，她趴在电脑桌上轻轻抽泣起来。
白浪没想到她会这样，一时紧张起来，忙喊：“小娅，小娅！”苏小娅没有回答，身子颤动着，抽泣声更响了。白浪手足无措，窘迫地说：“别哭，用不着哭。其实事情没那么严重……你知道《新月汉字》的作者是谁吗？”
苏小娅停止了哭泣，猛地抬起头，也顾不得脸上满是泪痕，按了一下电源开关，重新启动电脑进入《新月汉字》。很快，屏幕上再次出现那幅艳丽的月亮图案。按常规，一般的软件在出现主菜单时都会显示软件的作者、创作时间，但《新月汉字》没有显示。蓦然间她困惑了：“作者是谁？这上面怎么没有标注？”
白浪尴尬地说：“就是我……”
苏小娅却不相信：“这不可能！你不是说，还要过几天才能完成吗？”
白浪知道不能瞒骗下去了，便说：“我一直担心跟别人撞车，所以加快了进度，拼命赶。昨晚又干了一个通宵，终于提前把软件调试完了，只剩作者名字没有标上。你想，即便是撞车，两种软件怎么可能如此相似？我这种设计法别人肯定想不到。最近我经常打电话到中关村，问电脑公司有关软件发展的情况，到目前为止，没有类似软件出现。《新月汉字》是不可能跟别人撞车的。”
苏小娅噘着嘴质问：“那你为什么要骗我？想看我哭是不是？我哭的时候更好看？”
白浪很难堪，脸也涨红了，“对不起，小娅。我有意不标作者，是想先让你试用一下，听听你的客观评价。”
苏小娅眼角还挂着泪花，似乎仍很生气：“你以为我知道作者是你，就会夸奖你、奉承你、恭维你？哼，没门！”
白浪笑了笑：“好了小娅，你是第一个试用者，感觉怎么样？”
“一点也不好！”苏小娅说罢，快步走出打字室，到外面的卫生间洗了把脸。当她回来，眼角的泪痕已荡然无存，只是眼睛还略微有点红。她重新坐在电脑前，望着那个美丽的月亮图案：“干吗取这个名字？”
白浪说：“初升的月牙，弯弯的，难道不美吗？”
苏小娅板着脸：“不美！”
白浪拉过一把椅子，也在电脑边坐下，耐心地解释：“在黑夜里走路，人们总是盼着月亮升起。新月是上弦月，它将越来越亮，也就是说，它充满希望。电脑对于许多人来说还很陌生，那种陌生、恐惧的感觉，就像黑夜里走路。如果有一弯月亮照一照，大家心里就亮堂了，知道路该怎么走，恐惧感也就消失了。取名新月，还另有一层含义。印度有个大诗人叫泰戈尔，是世人祟拜的一位世界级诗人，他最著名的一本诗集，就叫《新月集》。中国现代文学史上，有个著名的文学流派，叫做新月派。它的代表人物是胡适、徐志摩、梁实秋、闻一多、沈从文、凌叔华、朱湘、卞之琳、林徽音、陆小曼等，都是现代文学史上的重要人物。这些诗人作家有不少是我喜欢的。我编的软件，是个文字处理软件，供大家写文章用的，取名总得有点文化内涵，要表示某种祝愿吧。”

第二章　初到中关村(3)
苏小娅还是面无表情：“你想让用软件的人成为大文豪？如果大家都成文豪，文章就不值钱了。”
白浪操纵键盘，把软件的功能从头到尾演示一遍，然后说：“你提提意见吧，究竟怎么样？”
苏小娅想也没想，脱口而出：“不好！”
白浪不再问了，默默地对系统进行最后的润色修饰，并加上了作者名字，以及制作年月、版权所有请勿复制等字样。做完软件，懒洋洋的样子，道：“我本想在这两台机器里拷贝一份，让你和打字室的姑娘们都试用一下。既然你不喜欢，我也就不拷了。”
这下苏小娅急了，站起身说：“你敢不拷？不拷你别想出这个门！”白浪微微一笑，什么也不说，在两台CAT里各拷了一套。苏小娅脸上终于荡起了笑容， 声音也平和了许多：“软件有没有问题，要在使用中才能发现。我还没真正使用，怎么提意见？而且，我也不懂行。你最好请懂行的专家仔细检测一下，把把关，看看有没有重大差错。”
白浪点了点头：“我认识一个软件专家，回头我请他看看。”
不知不觉中，夜已经深了。苏小娅把屋子收拾一下，与白浪一块离开打字室。来到大楼外，她长长吸了口气：“软件编完，我也算是解放了。这段时间我总是提心吊胆，还好，没被人发现。”
白浪说：“这些日子给你添了很多麻烦，晚上我请你吃饭吧。”
苏小娅说：“算了吧，你还是早点回去睡觉，天天熬夜，不知亏了多少觉呢。”说罢，她就骑上自行车，一溜烟走了。
白浪站在大门口，望着她的身影在黑暗中消失，这才骑车离去。
次日是星期天，白浪结结实实睡了个懒觉，直到9点多钟才起来。两个多月来，他还是第一次感到如此放松。
洗漱完毕，他也懒得自己生火做饭，到胡同里的小摊上买了两根油条一碗馄饨，草草填饱了肚子，便来到公用电话亭，给章若平打了个电话。章教授正好在家，接电话的是他本人。白浪说要去看望他，章若平说：“不必客气了，路途那么远，别折腾啦，你在家里多看点书吧。”
白浪只好说：“我找你还有点别的事。我编了个软件，想请您提提意见。”
这下章若平吃惊了，好像不大相信：“你编的软件？什么软件？”
“《新月汉字》，一个文字处理系统，昨天刚刚完成。”
章若平态度立即变得热情，说话干脆了许多：“那好吧，你拿过来，我欣赏欣赏。”
白浪挂下电话，交给看守电话的老太太两毛钱，随即蹬上自行车，带着《新月汉字》和上次没有送成的咖啡壶，往海淀方向奔去。
北京已经进入了深秋，马路边上的树叶子已经黄了，一片片金灿灿的，在阳光下泛着莹亮的光芒，令人心旷神怡。
电子研究所就在清华大学附近，离中关村不远，章若平的家住在研究所旁边。林婉出国前，曾给白浪留过他家的地址。白浪按照门牌号码，很快找到了那里。
这是一栋红砖砌成的老式楼房，六层高，和周围几栋新建的20多层高的塔楼相比，显得低矮简陋。章若平住在第六层，是最不好的楼层，属“顶天立地”型。来到他家门口，白浪敲了敲门。门很快开了，一个50多岁的戴着眼镜的长者出现在门口。他身穿灰色夹克，头发花白，面容清瞿，一副典型的知识分子模样。白浪一眼认出，这正是章若平。章若平也认出了他，招呼说：“白浪，快请进。”
白浪进了门，顺手把咖啡壶放在门厅。章若平目光敏锐，立刻发现了，责怪道：“干吗还带东西？你们参加工作没几年，工资又不高，何必多礼。”
白浪忙说：“我是替林婉拿来的，没什么，应该的。”
章若平怕责怪过多，反而弄得他难为情，就不多客套，招呼他入座，说：“林婉也给我来信了，说她已渐渐适应了新的环境。我看她适应能力挺强。不过，我还没时间给她回信，如果你给她写信，代我问个好吧。”说着他扭头冲里屋喊了声：“黄茵，倒杯茶来。”屋里有个女人应了声，片刻，教授夫人端着一杯热茶出来了，放在白浪面前，冲他微笑着点了点头，又折回里屋去了。
书包网 电子书 分享网站

第二章　初到中关村(4)
白浪打量屋子一眼，发现章若平的家比他想像的还要拥挤。这是一套二室一厅的房子，厅很小，几乎只是个过道。摆上沙发、冰箱、电视，显得很拥挤。两间房，大间约摸14米, 被隔成两半，一半是教授夫妇的卧室，一半是教授的书房，摆放着书架、书桌。小的一间看上去不足10米，放着一张上下两层的双架床，和两套桌椅。这显然是他两个孩子居住的地方。因为房子小，房内几乎每个角落都塞满了东西。若不亲眼目睹，真难以相信，一个对电脑很有研究的专家，计算机界赫赫有名的权威，住房竟如此窘迫。
章若平说：“我看看你的软件。”白浪掏出软盘递给他。章教授看着标签上的字，点着头：“新月汉字，这名字取得不错，能给人许多联想。新月派的不少作家作品，比如沈从文的小说，梁实秋的散文，徐志摩的诗歌，都很有生命力。你这软件有没有生命力？”
白浪不好意思地笑了笑。
章若平说：“你先喝杯茶，然后我们到办公室去。”
白浪问：“您家没电脑？”
章教授好像奇怪他会问这个问题：“电脑那么贵，一般人哪买得起？没关系，我家离办公室很近，几分钟的路。”
白浪象征性地喝了口茶：“我们现在就去吧。”
俩人便下了楼，步行几分钟，来到电子研究所。
章若平有一间独立的办公室，那里有一台计算机，也是美国名牌CAT。 章教授插上电源启动电脑，把《新月汉字》装入硬盘，熟练地操纵键盘，演示电脑的各项功能。他的手指头满是皱折，拿别的东西显得不够灵活，甚至有几分笨拙，但在键盘上却极为灵巧，击键的动作像钢琴家弹钢琴一般，节奏轻盈，富有弹性。整个演示过程，章教授没说一句话，也没有问软件该如何操作。等所有功能全部演示完毕，他才停下来，侧过身问：“你不是读计算机专业的吧？”
白浪说：“我读的是中文系，您怎么知道？”
“这就对了。”章若平恍然大悟，“我猜你就是半路出家。”
白浪顿感紧张：“这软件有什么问题？”
章若平目光深邃：“不是有什么问题，而是设计思想与众不同。计算机专业的毕业生，一般不会这样设计软件。他们一上大学就接触电脑，对电脑比较精通，设计软件时要么忽略别人是否也懂计算机，要么就想显示一下自己的专业功底，结果设计出来的软件往往界面生硬，晦涩深奥，专业色彩过浓，给人感觉很不亲切，令初学者望而生畏。《新月汉字》不是这样，深入浅出，让人容易接受、理解，使用起来很方便。这一点恰恰是学院派不屑于做的，也做不出来的。所以，我一看《新月汉字》的提示功能，就猜测作者一定不是学院派。”
白浪觉得不可思议：“难道作者的受教育状况，也影响软件风格？我自己怎么没意识到这点呢？”
章若平说：“搞文学的人都知道‘文如其人’这句话，其实搞软件的也是如此。软件就是他的作品。不同性格不同素养的人，作品绝对不一样。而且，追求什么风格，往往是潜意识的，自己未必能清醒意识到。”
白浪有些忐忑不安：“在您看来，《新月汉字》一定很幼稚吧？”
章若平一摆手：“不，这恰恰是它的优点，也是它的魅力所在。我倒觉得，现有文字处理软件的一个致命缺陷，就是太专业，它们不考虑用户的接受程度，最终与用户形成心理隔阂，专业得很不好用。易学好用的软件才是好软件。电脑毕竟只是个工具。一个好的工具，既要能帮助人解决问题，又必须操作简单，让人用起来得心应手。如果光是学习软件操作规则本身，就要专门培训几个月，还不一定学得会，这种软件有多少人能接受？”
白浪点了点头，暗暗松了口气。
章若平又问：“你知道电脑在中国为何难以普及？”
“有两大障碍：价格关、语言关。”白浪说。

第二章　初到中关村(5)
“还有一个关，软件关。”章若平说，“软件是其中最关键的因素。价格在一定程度上制约着电脑的普及。但一些人不买计算机，并非因为缺钱，而是觉得这东西究竟有什么用？你想，改革开放刚几年，中国就买了多少进口高级轿车，一辆轿车又相当于多少电脑？钱真是障碍吗？语言方面，说到底也是个软件问题。如果有好的中文信息处理软件，直接用中文操作即可让电脑完成所有工作，语言关也就不复存在了。没有好软件，电脑只是一堆废铁，人们自然不买。买的人少了，售价自然也就贵，恶性循环也因此产生。所以决定电脑普及程度的，关键在软件。有人提出‘软件救国’的口号，我看很有道理。”
白浪不禁豁然开朗，原先好些朦胧、模糊的概念，突然间明晰、清楚了。但他更关心的还是自己的软件，便问：“章教授，您看《新月汉字》还有什么毛病？”
章教授也毫不客气，认真地说：“缺陷当然也有一些。你编程序时，用的大概是VGA显示器。这个系统在VGA显示器上，可以正常显示。但在别的显示器，如CGA、EGA显示器上，显示可能不流畅，弄得不好还会死机。 如果这个软件仅仅为了自己用，倒也无所谓。若要作为商业软件来推广，面向不同用户，就必须充分考虑用户的硬件配置。目前国内的计算机，有的配彩显，有的配黑白显示器，有的配VGA, 有的是CGA或者EGA，这种多样性你必须充分考虑。总之，你必须适应用户，而不能让用户适应你。用户是不会为适应你的软件而去更换显示器的。”
白浪脸刷地红了，“我真的忽视这个问题了。怎么解决？”
章若平说：“加个显示器的自动识别程序就可以了。这个程序并不复杂，但很实用。另外，《新月汉字》支持的打印机也比较少。市场上打印机种类越来越多，把所有的打印驱动程序汇集进来，是不可能的。但你可以加一段程序，采用开放式结构，使不同的打印驱动程序都能挂接进来。”
白浪说：“我也试图这样设计，但没有成功。”
章若平操纵键盘，打开《新月汉字》的程序，快速查看一番，然后熟练地加上两段指令，末了说：“这样就可以了。显示器的自动识别，打印机的兼容性，都解决了。别的方面，也还存在一些问题，如排版功能还比较弱，表格处理比较费劲，这些倒可以留到以后再改进。版本来就意味着不完美，能达到这个水平， 已经很不错了。”
白浪心里才又轻松了些。
章若平忽地想起了什么，问：“你认识桑林吗？”
白浪说：“就是北科公司那个桑林吧？我知道他，但没见过面，他是《北科中文》的作者。”
“你编《新月汉字》，事先有没有跟桑林交流、探讨过？”
“没有。”白浪感到章若平问得奇怪，便说：“有什么事吗？”
章教授轻叹一声：“《北科中文》问世后，北科公司的副总经理蓝迅送了我一套，要我提提意见。我不敢怠慢，郑重其事地写了个书面意见给他们，提出应用软件必须站在用户的角度去设计，不能光为了展示自己写程序的天才。《北科中文》恰恰为用户考虑得很少，给人感觉冷冰冰的。我还具体指出，可以加些“提示”“自动存盘”之类的功能。我希望桑林能认真修改，但不知为什么，桑林始终没有修改。《新月汉字》令我感到亲切。我给北科提的修改意见，跟这个软件很相似。我还以为，你跟桑林交流过呢。”
白浪吃了一惊，“我真的不知道有这回事。”
章若平转身拉开办公桌抽屉，从一个文件袋里取出一叠文稿，展示给白浪看：“这就是我当时写的书面意见。”
白浪接过文稿，发现书面意见写得很长，用电脑打印得工工整整，A4纸足足打印了8页。 章教授还给它取了个题目：《软件设计必须走大众化之路──与＜北科中文＞的作者商榷》。这与其说是一份意见，不如说是一篇论文。文章里，章若平对现有应用软件，特别是《北科中文》做了全面系统的分析，一一归纳总结了它们的长处、缺陷，并提出了自己的见解，指出现有软件在大众化方面存在严重不足。他还在一个章节里专门谈到软件应该设置一些实用功能，如“提示功能”、“自动存盘功能”、“输入方式的万能挂接功能”。他甚至还在文稿中开列了详细的程序清单。事实上，只要把这些程序清单原原本本抄到源程序中去，上述功能就产生了，一个新版本的软件就出来了。从文稿可以看出，章若平为了提这份意见，是动了许多脑筋，花费了许多心血的。白浪从来没见过有人提意见提得如此认真，他也感到震惊，原以为《新月汉字》的功能和设计是他的发明、首创，不可能跟人撞车，想不到章教授早就有过系统论述了！

第二章　初到中关村(6)
“桑林为什么不按你的意见改呢？”
章若平摇摇头：“不知道。其实如果桑林修改了，加进了这些功能，推出了新版本，你的《新月汉字》就没有什么新鲜的了。”
“这篇文章有没有拿去发表呢？”
“没有，因为这是应蓝迅之邀写的，写出来了，也就尽到责任了。桑林采纳与否，那是他的事。若拿去发表，这篇文章则不够成熟，很多地方还很粗糙，还得再仔细推敲，加工润色才行。前一段时间我一直很忙，没时间加工、整理。”章若平似乎看出了白浪的担心，又补充一句：“《新月汉字》是你的独创，我们至多不过是有些想法不谋而合罢了。桑林没有做的事，你做出来了，所以我感到很亲切，很欣慰。此外没有别的意思。”
白浪又问：“您自己编不编软件呢？”
“不，我只是搞理论研究。”
“为什么不自己编软件呢？您如此精通电脑，设计思路又好，如果把设想编成软件，一定能够畅销，赚大钱的。”
章若平脸色涨得通红，“我是搞研究的，只对研究有兴趣。编软件拿去卖，那是商业行为，是商人的事。我怎么能去做这种事？不过你跟我不一样，你还年轻，可以尝试一下。林婉从没跟我说过你会编程序。你第一次做软件，就能做到这种程度，很不错了。努努力，你会编出更好的东西来的。对了，你准备怎么处置《新月汉字》？下一步有何打算？”
白浪沉吟片刻，“这件事我矛盾了很久，但现在我已经想好了，我要到中关村去，推销《新月汉字》！”
章若平望着他：“你也想自己开公司？”
“自己开公司还不行，条件不成熟，没有启动资金，办手续也需要太长时间。我不能把时间耗在那上面，我想趁现在还没人编出类似的软件，赶紧把《新月汉字》推出去，抢占市场。所以，我想调到某家企业去，借他们的力量推销软件。”
章若平说：“去中关村也好，没准更能发挥专长。在机关里时间浪费太多，就算不浪费，也只干些抄抄写写的活，做不了什么大事。中关村很缺软件人才，你去闯一闯，比在机关里混更有意义。不知你想去哪家公司？”
“要去就去北科！”白浪断然道，“北科是国有企业，比较正规，牌子响，信誉好，有实力，靠得住。他们经销过《北科中文》，在软件销售方面有经验，由它来推销《新月汉字》，比较有可能在市场打响。可是，我不知道北科需不需要我这样的人。”
章若平想了想，说：“我觉得他们需要人。以前，蓝迅曾几次动员我加入北科，我没去，因为我不想经商。但这说明北科需要人。你去找蓝迅吧，我跟他很熟悉。此人有思想，为人也不错，可以信赖，你跟着他好好干。”
说罢，他操作键盘，用电脑打了一封推荐信，打印出来，在末端工工整整地签上自己的名字，装在一个信封里，交给白浪。
白浪满心欢喜，把信封小心翼翼地装在口袋里。
北科计算机公司的办公大楼坐落在中关村马路边上，古色古香，简洁朴素，外观和中关村许多新公司大不一样。那些近两年成立的新公司大多因为门脸小，店主挖空心思利用空间，临街的一侧几乎都拆掉墙，代之以透明玻璃门窗。从门外经过，屋里摆放着的各式电脑一览无疑，让人一望便知是电脑公司。北科公司大楼占地面积很大，一层是营业部大厅，但没有开设样品橱窗，窗户也只是普通的窗户。从外表上看，大楼相当封闭，若不是门口挂着“北科计算机公司”的牌匾，人们一定会以为这是某个行政机关。
白浪第一次听说北科时，弄不懂这是一家什么样的企业。北科极少宣传自己，它在社会上的知名度，远不如一些新成立的小公司。后来，白浪接触电脑多了，对计算机行业的事渐渐有了些了解，才知道北科是一家老牌国有企业，是计算机界的“龙头老大”，曾参与研制生产过我国第一代大型计算机，在中国计算机发展史上创建过卓越功勋。此后每次来中关村，路过北科公司大楼，他心里总会生起一种敬畏感。

第二章　初到中关村(7)
星期一清早，白浪给宣传处打了个电话，说自己感冒了，上不了班，要请假。随后便骑着自行车，怀里揣着章教授的推荐信和《新月汉字》软盘，匆匆赶往中关村。
来到北科公司大楼外，却见那里围聚着一群人，好像发生了什么事。白浪下了车，推着自行车往大门去，还没靠近大门，便被一个戴安全帽的工人挡住了：“等等再过，等等再过。”白浪正要问怎么回事，前边突然响起了一阵隆隆的机器声，与此同时，在场所有人都仰起头，往高处望去。白浪也仰起头，这才发现远处停着一辆大吊车，高高的吊臂伸到北科公司的大楼顶上。楼顶有几个戴安全帽的工人，正将吊臂上的钢丝绳捆在一块巨大的广告牌上，随即挥动小红旗，吹着哨子，向吊车司机示意。地面上有个戴安全帽的人，手里也挥动小红旗，在协助指挥。吊车司机看到信号，便操纵吊车，猛然间吊臂一抬，那块广告牌被吊了起来。吊车马达隆隆，广告牌被吊在空中，徐徐移开楼顶，缓缓降至地面。到了离地一米多高时，司机加快速度，广告牌急速下落，最后轰的一声巨响，砸在地上。画着图案的铁皮立即扭曲变形，支撑广告牌的铁架也散开，成为一堆废品。
马路上，大楼前，以及北科大楼的一扇扇窗户里，都有人在观看。广告牌落地的一瞬间，很多人脸上都掠过惊骇、困惑的表情。
白浪也被眼前的景象震惊了。他知道，被吊下来砸烂的是CAT 电脑的广告牌，上面用油漆刷着“北科公司──CAT中国总代理”的醒目大字。 这个广告牌立在北科大楼顶上，也就几个月前的事。广告牌制作精美，白天看很醒目，到了夜里，霓虹闪烁，更显得绚丽动人。很多人都觉得，这块广告牌是中关村一景，不少搞摄影的到中关村拍片，都喜欢选这个景。白浪知道，这个广告牌的树立，也是有其特殊的渊源的。
北科是个硬件厂商，主要生产大型计算机。作为国有企业，它的生产与销售一直是按国家指令性计划执行的。每年生产多少，销售给谁，都由政府部门安排。公司的生产规模和利润数额，几乎每年年初就可以知晓。北科总经理每年的中心工作，就是与政府部门搞好关系，多争取一些生产指标。这几年，计划经济体制在逐渐改变，不少客户不愿意按上级政府的安排购买电脑，而希望根据自已的意愿，到市场上自由采购。政府部门下达给北科的生产任务不断萎缩，对北科的产品也逐步改变了“包销”的状况。这使北科的经营状况受到很大打击，公司利润直线下降。
两年前，北科公司年轻的副总经理蓝迅提出改革方案，呼吁公司调整产品结构，开发适合市场需求的微型机，缩减或停产销路不畅的大型机。方案一出，普通员工大都表示支持，但公司领导层持反对意见者甚众。反对者说，北科是老牌国企，为国家做出过许多贡献，如今国家不能把北科一脚踢开，推向市场。作为公司领导，工作重心还是要继续寻找政府的保护与支持。大型机是北科的看家本领，也就因为北科能生产大型机，多年来才赢得了政府部门的器重。如果减少生产或停止生产大型机，就等于放弃了自己的优势地位，放弃了与政府讨价还价的筹码，自己从政府的保护伞中跳了出来。这是很危险的。而且，生产微型机也未必有销路，未免能给公司带来利润，弄得不好会两头落空。由于反对意见太多，公司一把手郝立新总经理反复权衡，最终否决了蓝迅的方案。
然而，北科并没有争取到政府更多的支持。相反，大型机的生产指标进一步缩减。即使是生产大型机，主管部门也要求公司自己寻找销路。这使北科陷入了日益被动的境地，效益急速下降，很快出现了亏损，而且亏损越来越严重。
蓝迅又提出另一个方案，建议抓住外国厂商希望拓展中国市场的时机，做外国厂商的销售代理。方案一出，又引起了一场争议。反对者说，堂堂的国有企业，岂能给外国厂商做代理，替外国人打中国市场？这是个政治问题，原则问题。郝总也感到这个问题比较敏感，一直举棋不定，不敢明确表态。蓝迅对他说：提方案的是我，如果有什么责任，我来承担。国有企业也是企业，也得考虑经济效益。难道发不出工资更好吗？郝总这才勉强同意了。
txt电子书分享平台 书包网

第二章　初到中关村(8)
从去年夏天开始， 经过几轮艰苦的谈判， 北科公司取得了美国著名电脑厂商CAT公司的授权，成了CAT公司的中国总代理。一年过去了，北科取得了优异的销售业绩，靠代理这一项赢得了300多万元的利润，使公司一举从亏损状态中挣脱出来。职工工资能正常发放了，逢年过节还有些福利。职工们尝到了甜头，对蓝迅的支持也有所增多。也正因为这件事，蓝迅成了中关村的知名人物。
以前，为了避免引起争议，北科的代理业务是悄悄进行的，只做不说，多做少说。这种半遮半掩的状态制约着代理业务的拓展。而且，北科名为中国总代理，实际上CAT中国有限公司同时又授权另外几家公司担任中国总代理。短短半年多，CAT中国总代理发展到了六七家，相互间竞争日渐激烈。蓝迅决定改变现状，公开参与竞争，拓展代理业务。于是几个月前，在他的一手策划下，北科公司在大楼顶上树起了一个巨大的广告牌，公开打出了“CAT中国总代理”的旗号。广告牌树起来后，
产生了良好的宣传效果，来北科订货的客户迅速增多了。
白浪不明白，为什么这么精美的广告牌要撤下来，砸得稀烂？
吊车完成任务后，收起大吊臂隆隆开走了。一辆卡车驶来，一群头戴安全帽的工人把砸烂的广告牌抬到卡车上，运走了。
围观的人渐渐散去，大门口安静了下来。
白浪走进北科大楼，打听到了蓝迅的办公室，便径直登上楼去。大概因为是老楼之故，楼内光线很暗，略显阴潮、压抑。每间办公室门口都悬挂着木牌，上面用美术字写着“总经理室”、“财务处”、“党委办公室”、“组织部”、“人事处”、“计划生育办公室”等字样，给人一种肃穆之感。白浪来到三楼，走到一个挂着“副总经理”牌子的房前，辨认清楚房号，举手敲了敲门。
屋内传来一个浑厚的声音：“进来。”
白浪推门而入，只见一个中年男子正倚在窗前，朝楼下张望。听到有人进来，他才回过身问：“你找谁？”白浪说：“您是蓝总吗？”中年男子说：“我就是，你有什么事？”
白浪快步上前，掏出章若平教授写的推荐信和个人简历，递过去。蓝迅展开信迅速看了一遍，重新打量白浪：“你那个文字处理软件带来了么？”
“带来了。”白浪忙又把《新月汉字》版的软盘递过去。
蓝迅接过软盘，坐到电脑前面，把软盘插入驱动器，调出《新月汉字》，一声不吭检测了一遍，然后转过身问：“你想调到北科来？”
“是的，我还想通过北科公司推销《新月汉字》。”
蓝迅问了问他的有关情况，脸上渐渐露出笑容，显然感到满意，说：“北科曾有过辉煌的历史，但那是过去的事了。现在的北科正面临新的挑战，它能否在改革开放的时代再创辉煌，是一个考验。我们有很多事情要做，公司也需要很多优秀人才。你有志于计算机事业，这很好。章教授处世严谨，从不轻易推荐人，他推荐的人我相信是不会错的。《新月汉字》很不错，客观地说，要比我们的《北科中文》更易学好用，更有推广价值。你第一次编程序，能开发出这样的软件，不简单了。我欢迎你来北科，准确一点说，是很希望你来北科。不过，人事上的问题最终得由郝总拍板，我带你去见见郝总吧。”
说罢，便领着白浪来到“总经理室”。推开门，只见宽敞的屋子里坐着一个五十六七岁、头发花白的老者，穿着一身深灰色中山装，戴着老花镜，表情严肃。
蓝迅走上前，恭敬地把章若平的推荐信和白浪的个人简历递过去，说：“郝总，电子研究所的章若平教授给我们推荐了一个人。他的情况我了解过，软件作品我也看过，觉得各方面条件都不错，很有潜力，他学的不是计算机，但能开发出了《新月汉字》，已经很说明问题了。我看，如果能把他调进来，对公司的发展会有帮助。我们公司很需要这样的年轻人。”

第二章　初到中关村(9)
郝总扶了扶眼镜，不慌不忙地把推荐信看了一遍，抬起头看着白浪：“你对
白浪说：“硬件不是很精通，但我很喜欢软件。”
郝总微微颔首：“北科公司是搞硬件生产的，软件不是我们的发展方向。”
蓝迅插话道：“将来我们可以成立一个软件部，如果软硬件都搞，公司就强大起来了。”
郝总没有表态，又问：“你们单位会放人吗？”
白浪说：“可能不会轻易放，但我会积极争取。我想，只要我态度坚决，最终他们会放的。”
郝总却很认真：“如果不放怎么办？”
白浪不暇思索：“那我就辞职！反正我决心已下，一定要来中关村。辞职来北科，不行吗？”
郝总摇了摇头：“这是不行的。调动是人生中的大事，也是人事工作中的很严肃的事。北科是正正规规的国有企业，不像南方某些杂牌公司，档案关系、工龄什么都可以不要。我们的干部档案管理很严格。辞了职，档案就转不过来。没有档案，工龄就不好计算，工资级别就没法定，那还怎么给你开工资？问题复杂得很！”
白浪还想再问什么，郝总摆了摆手，说：“我们商量一下，你回蓝总那里等一下吧。”
白浪便回蓝迅办公室去了。等他离开，郝总长叹一声，烦乱地说：“这事我看算了，原因有以下几条：第一，公司的编制已经基本满了，进入必须严格控制。而且公司的发展方向是硬件，要进人，主要也是进硬件方面的人。第二，今年北科公司的效益有些好转，盯着我们的人就多了。最近几个月有20多人给我打来电话，或写来条子，推荐人进北科。这些人大都是有关部门头头脑脑的亲属，基本上是我们不想要的。但我们不敢得罪，只能说编制满了。如果调白浪进来，而不让他们进来，明摆着就会得罪他们。所以我的意思是，索性一个都不进，免得摆不平。”
蓝迅说：“如果不能调他进来，能不能把《北科汉字》拿过来，由我们来销售，我看这软件有市场潜力，应该能创点利润。”
郝总想了想，还是摇头：“这也不妥。我们已经有了个《北科中文》，一家公司同时推销两种文字处理软件，等于自己跟自己较劲。《北科中文》是差了点，不很成熟，但毕竟是北科职工自己开发的。如果让《新月汉字》把它挤掉，对公司内部的安定团结会产生不利影响。这事就这样吧，你跟章若平解释一下，请他体谅。”
蓝迅知道，郝总是个固执的人，只要他决定了的事，怎么劝说也改变不了的，便怅怅地告退了。
回到自己的办公室，白浪正在焦急地等待着他。蓝迅把郝总的意见简单说明一下。白浪不甘心地问：“一点商量余地也没有了？”蓝迅很无奈的样子，“估计不会有了。很抱歉，白浪，我没有成全此事。其实，你来不了北科，对北科是个损失。我心里也很难过。”
白浪伸手与蓝迅握了一下，郁郁地说：“既然如此，我也不给你添麻烦了。谢谢您，蓝总！”说罢就告辞了。
蓝迅面色冷峻，默默地送他到楼梯口。
晚秋的风越来越凉了。走出北科公司大楼，一阵风袭来，白浪感到透骨的凉意。他下意识地扣紧衣扣，推着自行车往外走。走到马路上，他却茫然了，望着大街两侧鳞次栉比的电脑公司，不知该去哪里。迷朦中，他又看到了贴在电线杆上的学友公司的广告，迟疑片刻，便蹬上自行车，来到马路西侧的那个胡同口，学友计算机服务公司的所在地。
自上次见到李维思，白浪一直没再来中关村。两个多月过去，这间小店有了些变化，人依然不少，但柜台的摆设却同以前大不相同。白浪一进门，同时有几双陌生的目光瞄着他，有个男子问：“您买什么？”
白浪说：“我找人，学友公司的李维思。”
那男子说：“他们已经不在这儿了。”
书 包 网 txt小说上传分享

第二章　初到中关村(10)
白浪一怔，心里忽地一阵紧缩，脱口问道：“他不再干了吧？”上次见到李维思后，他总有一种预感，觉得柜台商的日子维持不了多久，李维思很可能会干不下去。
店里的人却奇怪地瞪着他，好像这话令他们不高兴。那男子冷冷道：“谁说他不干了？他们搬走了，你到马路对面找去。”
白浪又是一惊，悻悻地退出小店，站在路口张望片刻，发现马路东边有个临街的小门脸，门顶上塑着“学友计算机服务公司”几个金色大字，十分醒目。原来李维思有自己独立的店面了！他忙穿过人行横道，来到马路对面。
学友公司的小屋不到30平方米，一进门，白浪便看见墙上挂着工商局颁发的营业执照。这说明学友已经正式注册，不再是非法的“野鸡公司”了。大概是因为刚搬进来，屋里设施还很简陋，几个柜台，几把椅子，显得空空荡荡。在屋角里，一排柜子的后面，摆了一张单人床，这大概是李维思晚上睡觉的地方。最让人惊讶的是，名为“计算机服务公司”，屋里竟然连台最低档的电脑也没有。但白浪还是感到震撼。李维思毕竟告别“柜台商”的日子了，能做到这一点就很不容易。中关村的电脑公司日渐增多，临街的门脸房租金飞涨，而且竞争激烈，轻易还租不到，不少公司只能挤在附近几处写字楼里。李维思能在这里租到房子，把公司设在这里，比起很多人来已是略胜一筹。
李维思不在公司，屋子里只有一个年轻女子在收拾柜台。那女子很秀气，模样像个学生，一看白浪进来，便操着安徽口音热情地招呼：“您有什么事，先生？”白浪说找李维思，女子便说：“李总出去了，若是电脑方面的事，您可以跟我说。”白浪说：“是电脑方面的事，但我必须与李维思面谈。”那女子颇为机灵，立即说：“那您请坐，我给李总打个传呼。”白浪不禁又一阵惊讶：“他配传呼机了？上次见到他，还没有呀。”女子说：“半个月前刚买的，李总成天在外面跑，没有传呼很不方便。”
屋子里有个电话，那女子拨通了传呼台的号码。没多久，电话铃响了，那女子伸手接电话，声音有些发嗲：“李总，我是夏荷呀，有位先生找你，说有电脑方面的事，要跟你面谈。让他跟你说？好──”说罢将话筒递给白浪。
白浪接过电话：“维思，我是白浪。我有件重要事情要同你商量。”
李维思显得很意外，看来没想到是他，说：“我正在客户这里修电脑。什么事？生意方面的吗？”
“是，这件事很重要。”
“那好，我过一会儿就回去。你在公司稍候，我很快就到。”
夏荷在旁边听着他们的对话，见白浪跟老板熟悉，态度也热情了许多，为白浪拉过一把椅子，请他坐，又给他倒了一杯开水。
白浪问：“夏小姐，你们几时搬到这儿的？”
夏荷说：“没几天。你看这屋子都还没收拾好呢。白先生是李总的朋友吧？以后有什么生意，如果找不到李总，也可以跟我联系。”说着从柜台里拿出一只仿羊皮提包，从包里掏出一张名片，递给白浪。白浪一看，名片上赫然印着“业务经理”的字样。上次见到李维思，曾听他说手下两位业务经理都是在校学生，没想到其中一位竟是年轻姑娘。
“你上几年级了？”他问。
夏荷惊奇地一笑，“看来你挺了解我们，是李总告诉你的吧？我刚上大三。其实也只有大三能出来打工。大一大二太幼稚，到了大四又得忙着找工作。”
夏荷是个开朗的女孩，她告诉白浪，她是安徽人，老家在农村，一到夏季就闹水灾，家庭经济困窘，她一进学校就被列为贫困生。刚进校门不久，学校给她安排了半工半读的机会。开始在学生宿舍兼搞卫生，学校每月发给她一些生活补贴，但数额很少。李维思下海后，觉得她聪明勤快，就请她来当帮手，每月给她300块钱，业绩出色另有奖励。她便辞去了搞卫生的差使，到中关村来了。说是半工半读，事实上她每周大部分时间都在这里，只是逢重点课程才去听一听。学友公司另一名业务经理黄勇兵，也是她的同学，也曾是李维思的学生。
书包 网 想看书来书包网

第三章　第一笔交易(2)
走进展览馆，白浪一眼看到北科计算机公司的展台。北科作为电脑行业的老牌国企，显然享有优待，它的展台占据了靠近大门的显要位置。这是进出场馆的必经之地，不管参观者是否愿意，都会看到这个展台。北科的展台面积很大，布置得极有气势。他们派出的人员也很多，声势颇为浩大。人群中，白浪发现郝总也来了，他仍是穿着一身中山装，戴着老花镜，此刻正向几个官员模样的人介绍北科公司的情况，介绍完毕，还请官员们在展台前留影，在纪念册上挥毫题词。
白浪在北科的展台前停留片刻，感到北科的展台虽大，却缺少新产品，展出的两三种型号的计算机和零配件，都是人们早已熟知的。软件方面，他们把《北科中文》也拿出来展览了。展台上有一台电脑始终开着，屏幕上显示着“北科中文”几个字，很引人注目。但仔细一看，展出的还是以前的老版本。北科是CAT 代理商，按理说，在这种场合他们应该适当做些宣传，表明代理是他们的一项重要业务，以便吸引客户，扩大CAT电脑的销售量。令人惊奇的是， 北科的展台上并没有标明自己是CAT代理。由于新产品不多，偌大的展台给人华而不实之感， 参观者在展台前停留的时候很短，停下来仔细咨询的并不多。白浪停顿一下，也走了。
再往里走，则非常热闹。一些有实力的厂商尽管展位不如北科，却作了精心准备，展台布置得豪华气派，想尽办法扩大影响，有的播放录像，介绍工厂、公司情况，有的还用麦克风现场宣传公司的产品。有的厂商把最先进的计算机搬到了交易会，一些生产板卡的厂家也在展台上摆上了他们的产品，而生产打印机的厂家则不时开动打印机，打出美丽的图案。同北科展台的冷清状况相比，一些小公司的展台倒显得拥挤、火爆，充满活力。
白浪和夏荷在场馆内转了一圈，发现几乎所有的厂商都准备了丰富的宣传材料，免费向参观者发放，有的甚至还为参观者提供装材料的塑料口袋。参观者进场的时候两手空空，但只要在场内转一转，人人手里便多了厚厚一挞材料。白浪和夏荷也收集了不少材料。这些材料印刷精美，有的甚至用高级铜版纸彩印，厚厚一本，份量十足。相比之下，《新月汉字》的宣传资料就显得太简陋寒碜了，淹没在其它精美的材料中，势必难以引起人们注意。
交易会也有几家展出软件的，其中有两款是文字处理软件。白浪对他们格外留意，把他们的宣传资料一一要了过来，当场仔细阅读，了解它们的功能。所幸的是，这些软件功能都不如《新月汉字》丰富实用。但这两家公司都租了展台，并在展台上摆上计算机，当场向参观者进行演示，因而吸引了很多参观者，小小的展台始终被热心的观众所包围，令人羡慕不已。
白浪没有遇见李维思。临近中午，约好碰头的时间到了，他和夏荷便来到场外，在大门口等候。等了好一会儿，李维思才从场内跚跚出来，手里拎着一袋资料，身边还有个壮实的男子。俩人边走边谈，好像很熟悉。
白浪和夏荷迎上去。李维思看到他们，走了过来，对旁边的陌生男子说：“这两位是我们的同事。”又对白浪他们说：“这位是深圳的何总，也是搞电子的。”白浪便与何总握了一下手。
何总约摸40来岁，头发梳得油亮，穿着风衣，拎着一只高级密码箱，一副大款气派。他掏出一只金灿灿的名片盒，啪地打开，取出两张香水名片，分别递给白浪和夏荷。白浪一看，上面印着醒目的艺术字：南方电子贸易公司总经理何宝安。
何宝安说：“认识你们很荣幸，希望以后有机会合作！我有事先走一步，各位后会有期。”一边向大家挥挥手，走了。
李维思望着他的背影，说：“何总是做进出口生意的，没有参展，只是想来结识一下电脑行业的朋友，寻找合作机会。我在场内发材料，碰到了他，他跟我聊了起来，我们就这么认识了，觉得很谈得来。”

第三章　第一笔交易(4)
刚刚站定，就有两三个参观者围拢过来。一个年轻男子拿起一张宣传资料，匆匆扫了一眼，问：“《新月汉字》最大的特色是什么？”
白浪热心地说：“好学，易用。《新月汉字》是目前最好用的文字处理软件，特别适合初学电脑者使用。”
年轻男子问：“我没学过电脑，也能用么？”
“当然能！有了《新月汉字》，不用上培训班就能无师自通！”白浪有意提高嗓音，以便吸引更多的人。果然，旁边几个参观者听见了，也好奇地围了过来。白浪心中暗喜，有没有展台，情况真的不一样！
年轻男子来了兴趣，认真地说：“我在工厂办公室当秘书，整天搞文字材料，抄抄写写。最近厂里搞改革，要起草很多新的规章制度，文字量很大，任务很重。办公室搞文字的又只有我一个，整天忙得晕头转向。有时一份材料领导改来改去，改一遍我就得抄一遍，太费劲了。我天天盼着有台电脑，前几天看新闻联播，得知北京举办计算机产品交易会，就赶紧请假，坐火车赶来了。今天最后一天，总算赶上了。”
白浪打量他一眼，此人顶多二十三四岁，像个刚毕业不久的大学生，穿着一身夹克，头发有些凌乱，脸上也有些倦容，一副风尘仆仆的样子。他疑惑地问：“你从哪儿来？”
年轻男子说：“我是大河无线电厂的，昨晚从青岛过来。早晨一下火车，出了北京站就赶到这里来了。我想了解一些信息，回去鼓动鼓动我们厂长，争取买台电脑。要是《新月汉字》真像材料上写的那样，对我就太有用了。”
白浪递给他一张名片：“有了电脑你就解放了。要买电脑的话，给我打电话。”
“我叫易洁明。”年轻男子没有名片，掏出一张纸，写下了姓名、电话、地址，递给白浪，“买电脑属于大项开支，不知道能不能说服厂长。不过，要买的话，我会跟你联系的。”
说话间，周围又聚集了更多的人，一人抽走一份宣传资料，好奇地看。
这时，两个男子从人群后里挤过来，白浪以为他们也是要宣传资料的，便递给他们两份。谁知，他们却把展台上的整叠资料一把抓起，揉成一团，指着白浪质问：“喂，你是哪儿的？凭什么占我们的展台？”
原来是展台的主人来了。白浪一把夺回资料，解释说：“不是占用，是临时借用。你们来了，还你们就是了。”
两个男子推了他一把，恶狠狠地说：“临时借用也不行。我们花钱租下的展台，哪能让给你推销产品？天下哪有这种便宜事？我们又不是冤大头，快走开！简直岂有此理！莫名其妙！胡闹！”
白浪连说对不起，带着被他们揉得皱皱巴巴的资料，走出展台，对易洁明说：“有事再联系吧。”易洁明和周围的参观者不知怎么回事，看着白浪，眼神变得疑惑。那两个男子仍不罢休，一副凶狠的样子，对围在展台前面的参观者说：“我们是展出打印机的，对打印机有兴趣的人留下参观，没兴趣的人，不要挡在这里！”参观者谁也没有留在那里，面面相觑地散开了。
白浪十分扫兴，悻悻而去。他在场馆里逛荡着，想寻找别的空展台。转了一圈儿，发现展台全都有人，无一闲置。他不由得变得沮丧，打算离开场馆，到大门口继续散发资料。走到场馆门口，突然有人叫他：“白浪，白浪！”寻声望去，人群中有个高大的中年男子正向他招手。
白浪眼睛一亮，快步挤过去，问候一声：“蓝总。”
蓝迅拉住他的手，低声关切地问：“后来你去哪里了？”
白浪把加盟学友的情况告诉了他。
蓝迅无奈地叹了口气，稍顿又问：“学友公司参展了么？我转了一圈，没看到学友公司的展台呀。”
白浪便把学友公司没报上名，没有展台演示《新月汉字》的情况说了。
蓝迅听了，说：“我要是早知道就好了。《新月汉字》是个好软件，不应该让它埋没。宣传出去，对整个社会的电脑普及都会有利。这样吧，今天我在这里值班，你可以用我们的展台。我们这里有电脑，你还能做现场演示。”

第三章　第一笔交易(5)
白浪又惊又喜，转念一想，却说：“这展台是你们花钱租的，白借给我演示，怎么合适呢？别人会不会有意见？”
蓝迅凝神思索片刻，“这样吧，我们达成一项合作协议。你们不是准备软硬件捆绑销售吗？这种方法不错。如果客户想买兼容机，你们自己想办法解决。如果客户要买品牌机，你们就推荐他们买CAT，我们北科负责给你们供货。你应该知道吧，我们是CAT中国总代理，而CAT电脑是国际名牌，信誉很好的，客户比较信任，推荐他们买这种机子，他们一般都会同意。价格方面，我们会尽量优惠，反正一定会让你们有利可图。当然了，我们也得有利润。合作成功了，你们赚钱，我们也赚钱，还能扩大CAT电脑的销量，CAT公司也高兴。这样你在我们展台上演示软件，就名正言顺了。不过，既是合作，就要遵守协议。君子言出，驷马难追。只要是品牌机，你们就得卖CAT的，就得从我们这里进货，不能卖别的公司的产品。如何？”
白浪说：“没问题，我们一定遵守！”
蓝迅领着白浪来到北科公司的展台，招呼一个戴眼镜的年轻人：“桑林，你过来一下，我介绍一个人跟你认识。”
桑林疑惑地从展台内走了过来，看看白浪，又看看蓝迅。白浪早知道桑林其名，见到其人还是第一次。桑林一脸稚气，看上去比他年轻几岁，身材偏瘦，那副近视眼镜估计有五六百度，镜片后面透出冷漠的目光。
蓝迅说：“这位是白浪，《新月汉字》的作者。你们都是搞软件的，编的又是文字处理软件，彼此交个朋友吧，日后可以相互交流，相互促进。”
白浪礼貌地伸出手，想同桑林握一握。桑林竟毫不理睬，转身冷冷地问蓝迅：“《新月汉字》是个什么软件？我怎么没听说过？”
蓝迅说：“是白浪自己编的，刚刚完成，还没上市，你当然没听说。他要借我们的展台做演示，你看一看就知道了。观摩观摩，看看它有什么长处，也可以得到点启发。”
桑林一脸轻蔑，讥讽道：“我观摩他的软件？他的软件真有那么好吗？”
蓝迅平静地说：“《新月汉字》我看过，在实用性方面，的确要比《北科中文》强，值得我们借鉴。”
桑林脸刷地红了，气鼓鼓地说：“展台是我们租的，怎么能借给他？文字处理软件竞争本来就激烈，他在这里演示，这不明摆着和《北科中文》唱对台戏？《北科中文》怎么办？你把《北科中文》放在什么地方？”
蓝迅耐心地说：“学友公司报名晚了，没租上展台。我们的展台这么大，借给他一个位置，有什么关系。《北科中文》大家已经比较熟悉，少展示一天，影响并不大。都是行业内的人，相互帮忙也是应该的。同行之间不光是竞争，更应该多交流多合作，共同来培育市场。蛋糕做大了，大家都有好处。”
桑林却站着不动，眼镜后面射出冷漠的光芒。
蓝迅生气了，压抑着不让自己发作，但口气变得严厉：“桑林！把你那台电脑腾出来，我们和白浪还有其它合作呢！”
桑林很不情愿地回到展台里。那里有一台电脑正在做着《北科中文》的演示，屏幕上显示着“北科中文”几个字。因为无人咨询，事实上也没有演示下一步的内容。桑林操纵电脑退出北科中文系统，也不跟蓝迅和白浪打招呼，一言不发走了。
白浪有些难堪，转向蓝迅，悄声说：“我还是不在这里做演示吧？”
蓝迅摆了摆手：“不，你干你的。”望着桑林的背影，脸色铁青，在大庭广众之下，又只好忍住火气。
白浪坐到展台里面，掏出随身带来的《新月汉字》软盘，插入电脑，熟练地操作键盘。很快，彩色显示器上出现了一弯冉冉升起的新月。
北科公司的展台地处进出场馆的必经之地，位置极佳。屏幕上刚显示出“新月汉字版”的字样，立即就有几个参观者好奇地围聚过来。 蓝迅让人找了一大张纸，用彩笔写了一行大字：“《新月汉字》──新型文字处理软件演示会”，挂在展台上，使参观者远远就能看到。这一招效果十分明显，很快展台前就围拢了一大堆人。连日来显得冷清萧条的北科展台，顿时热闹了起来。
书包网 想看书来书包网

第三章　第一笔交易(8)
龚雨珊穿着厚实的长大衣，脑袋上系着围巾，只露出一个冻得红朴朴的脸。看到白浪，她忙走到煤炉边，搓着手烤了烤，道：“我说过我会找你的，这不就来了吗，不过天实在太冷了。”
白浪迎上去，递过去一杯开水，一边问：“是来买电脑吗？”龚雨珊喝了口开水，驱走了一些寒意，这才说：“对，不买电脑我来干吗？”
短短一句话犹如一道电光，照亮了人们的心扉，几天来的沉闷、焦虑顷刻之间被击得粉碎。李维思快步迎上来，拉过一把椅子，招呼龚雨珊坐在炉边，烤烤火，暖暖身子。白浪把龚雨珊介绍给他，他满面笑容：“欢迎龚记者。记者就应该用电脑写文章，听说国外的记者很少有用笔的了，都是用电脑，好一点的用便携式，次一点的也用台式机。”
龚雨珊说：“原来你们公司这么小。不过小公司就是热情。我去北科，那里的人爱搭不理的，根本找不到上帝的感觉。”
白浪问：“你想要什么配置？”
龚雨珊从仿鳄皮坤包里掏出一个笔记本，又从笔记本里抽出一张纸条，递给他：“你们看，别人给我开了个处方：286兼容机，彩显，40兆硬盘, 兆高密软驱，640K内存。我用电脑的目的，主要是文字处理，这种配置行不行？”
白浪说：“用作文字处理，这种配置够侈奢的了。”
龚雨珊得意地说：“我是想，既然买了就一步到位，买好一点的。要多少钱？”
涉及到价格问题，必须由李维思定。这不仅因为他对中关村的市场行情熟悉，也因为他是总经理。白浪便把条子递给李维思，同时说：“我们的价格是中关村最优惠的。”这句话实际上是说给李维思听的。他猜测，龚雨珊既然请人开了“处方”，必定也了解过价格行情。如果李维思报价太高，没准会把她吓跑。
李维思拿出计算器算了一下，说：“1万4千块钱可以拿下。”
白浪松了口气，在中关村市场上，这个价格确实是中等偏低的。看看龚雨珊，她脸上荡漾出满意的微笑，显然是认可了。但还是问了句：“听说不开发票能优惠是吗？我是个人购买，开不开发票都无所谓。能否再优惠点？”
李维思说：“我们免费赠送《新月汉字》，实际上已经优惠了四五百元。不过，如果不开发票，可以再优惠100元，总共1万3千9百元。这实在是最低限了。”
龚雨珊又问：“什么时候能拿到货？”
李维思说：“现在交1万块，明天提货，提货时再补交3900元。”
“我对电脑还一窍不通，你们能帮我送到家，安装好吗？”
李维思脸上露出了难色。方庄是新开发的住宅小区，在北京城的东南角，而中关村在海淀区，北京城的西北角，相距太远了，加上天又冷，跑那么远送货，确实是个负担。白浪见他为难，忙说：“我给她送吧。远就远一点，没关系。”李维思也担心因为送货这一细节，使眼看谈成的生意发生变故，就说：“那也好，你负责送。”
龚雨珊所有的愿望都满足了，高高兴兴地掏出1万块钱，交给白浪。 白浪又交给李维思。李维思当面数了数，锁在抽屉里，给龚雨珊开了张收据。龚雨珊给白浪留下住址，约好了时间，便告辞了。白浪和李维思彬彬有礼地送她到门口。看龚雨珊走远，俩人返身进屋，李维思激动地一挥手，大喊一声：“成功了！我们学友公司该时来运转了！”众人个个喜笑颜开，公司里洋溢着欢乐的气氛，一时间大家也忘记寒冷了。
李维思顾不得天冷，揣着钱，推着一辆三轮车奔往电子市场。过了大约个把小时，便采购一套散件回来了，脸冻得红红的，情绪却依然高涨，招呼白浪把零件搬进屋，摆在柜台上，烤烤火，使冻僵的手灵活些，便开始组装。
白浪凑过来，想学一学怎么组装电脑。看着那堆散件，蓦地愣住了，惊疑地问：“维思，怎么选了块这样的主板？一般的主板有七八个扩展槽，这块只有四个槽，显示卡、多功能卡占去两个，将来想再安别的卡，扩展槽肯定不够用。这是电子市场最劣等的主板啊！”

第三章　第一笔交易(9)
李维思嘿嘿一笑，神态狡黠：“她不就用来打字吗？这样的板子足够啦。”
白浪又看看其它配件，一看就更着急：“显示卡也是最差的，这种卡显示不出真彩色。卡上内存也少，显示速度很慢。还有显示器，是隔行扫描的，为什么不买逐行扫描的？彩显流行的分辨率，至少也应选的，这台显示器分辨率只有。这么低的分辨率，对视力影响很不好。”
李维思漫不经心：“你怕什么，分辨率高低，不是专业人士根本感觉不出。”
白浪试了试键盘：“键盘也不好，涩涩的。只有机箱是最新样式，但光是机箱好有什么用？机箱那么漂亮，里面装的却是劣质货！”
李维思不高兴了，沉下脸，瞪了他一眼：“怎么这样说？我是按龚雨珊的处方买的。她要286，我买了286；她要彩显，我买了彩显；她要40兆硬盘，我就买了40兆硬盘。还要怎么着？我没有骗她！”
白浪问：“总共花了多少钱？”
李维思说：“6300元。”
白浪说：“买一套像点样的286，至少也得花上8000元。你只花了6千多，当然只能买劣质货。龚雨珊搞不清286里还有哪么多名堂，但我们要为她负责。 她是我们第一个客户！我看，把这些散件退了吧，换一套好点的。”
李维思断然拒绝：“那不行。我跑遍了电子市场，反复跟人讨价还价，才买下这套零件，哪能说退就退。你说的道理我懂，但我们是公司，不考虑利润不行。你别怕，这套散件也不会很差。再说，学友公司是靠维修起家的，有问题我们可以负责修么。”
说罢，他熟练地打开机箱，安上主板，插上显示卡，安上软驱，接好连接线。两三小时功夫，一台电脑就诞生了。看看机箱，竟给人典雅高贵之感。开机试了试，一切正常。装上《新月汉字》，也能正常工作。李维思得意地看着白浪：“不是好好的吗？你能看出什么问题？”
白浪仔细打量着电脑，电脑看上去确实是崭新的，也能正常运转。但他还是不放心，提出通电测试。李维思同意了，让机器始终处于开机状态。连续运转了20多个小时。
第二天，天飘起了大雪，天空灰蒙蒙，地上白茫茫，气温也更低了。因受天气影响，中关村变得冷清。夏荷和黄勇兵没有来，公司里只有总经理李维思和副总经理白浪。白浪看到电脑没有发现异常，不好多说什么，关闭电脑，将机器装进包装箱，放在三轮车上，随即骑着三轮车，迎着风雪往方庄奔去。来到龚雨珊家，敲敲门，门很快就开了，龚雨珊出现在门口，看到白浪满身雪花，连忙帮着把电脑搬进屋。
龚雨珊住的是一套一居室单元房，卧室和门厅都不大，家俱其实很简单，而书奇多，靠墙的书架摆得满满的，写字台上、床头边，还堆得到处都是。《电子时报》在北京西郊，她每天上班得横贯北京城，单程就得1个多小时，也够辛苦的。 但有这么一套楼房，还是令白浪羡慕不已。龚雨珊没有买专门的电脑桌，因为她的屋子怎么也摆不下电脑桌了。她在写字台上腾出一点空间，让白浪把电脑放在上面。白浪帮她联接好键盘、显示器，又一一示范，告诉她如何开机、关机，如何在DOS 提示符出现后，按XY键进入新月文字处理系统。等龚雨珊自己会操作了，才离去。临走时，龚雨珊付给他余下的3900元。白浪则郑重叮咛一声：“要是机器出现问题，你就打电话给我。”龚雨珊欢天喜地：“刚买的机器，怎么会有问题呢？”白浪也不好多解释，只是说：“万一吧，万一。”披着纷纷扬扬的雪花走了，暗暗祈祷电脑不会出现问题。
回到中关村，白浪把货款如数交给李维思。李维思数了数，抽出几张塞给白浪，说：“这台电脑刨去劳务成本不算，纯利是7600块。这是你的10％软件提成，总共760块。如果按你的说法，花七八千块买散件，利润就要减少1000多块， 你的提成也要少100多块呢。”

第三章　第一笔交易(10)
白浪接过钱装进口袋里。这是下海后第一笔收入，说不清为什么，他内心并没有“赚了钱”的欣喜。
李维思倒是情绪高涨，看看天色已晚，外面的雪依然下个不停，便说：“今天你别回去了，路那么远，回去也得生炉子，够麻烦的，不如住在这里。初战告捷，我们也好庆贺一下。”
白浪同意了。李维思自告奋勇，冒着大雪出去了。不多久便披着满身雪花回来，手里拎着一瓶二锅头、一只烧鸡和其它一些食品。白浪搬来椅子，俩人围坐在煤炉旁，一边烤着煤火一边喝酒。一杯二锅头下去，俩人脸上都热乎乎的，冬夜的严寒不觉中被驱散了。
喝着酒，俩人闲聊起来。李维思问：“林婉最近有来信吗？”
白浪说：“好些天没收到她的信了，估计比较忙吧。上次来信她还说起你，听说你去了中关村，她很吃惊，说你怎么没有及时告诉她。她还说，同班同学中大部分都成家了，至今没有女朋友的，就剩你一个。她希望你早日成家。”
李维思说：“生意没做好，我也没心思给她写信。至于找对象成家，现在更没心思。说实话吧，毕业后我也谈过几个，有的是别人介绍的，有的是自己认识的，但谈了一段都没有谈下去，全吹了。”
白浪笑问：“为什么？你太挑剔了吧？”
李维思眼一瞪：“我哪有资格挑人家，都是她们嫌弃我。”
白浪一怔：“你条件不错么，身高、外貌、学历、职业，样样不比人差，她们凭什么赚弃你？”
李维思慨叹一声：“倒不是赚弃我本人，如果光是我本人，我还不见得看得上她们呢。她们