原标题:10年一觉地产梦,有多少大平层豪宅可以重来?
最近,不少企业又在谈大平层豪宅的事,总体感觉是期待,大平层这个品类的讨论和实践,在重庆已是多年,但基本上还算不上很成功的落地,作为一个地产“老”人,也想来回个忆。
虽然,我一直不承认自己老,但一出门,大家都叫我前辈,这样叫久了,我也只有认了,谎话重复了1000遍就是真理。
约摸12年前,和某央企高管在临江门某办公室谈事,大家聊大平层产品,大意是,100个平方做个一房,200个平方做个两房,其实是很酷的事情,因为真正的有钱人,特别是演艺界之类的明星特别喜欢这样的产品,比如京城某某某某,有钱,有品,应该这样。
然后,大家话锋一转,说是龙湖春森彼岸可能要做这样的产品,我们可以期待,说实在的,我也真的期待,不是期待买一套,而是期待某种现象的发生。
那个在春森路对岸的项目,其实在营销的确有不少亮点,毕竟是龙湖的产品,以当时的售楼部论,规模宏大,外装软索点缀,迎风而动,多次前往考察,远远的,就感觉江水浩淼。
相对客观的评论,这个项目建筑作得不太成功的先锋,面积做得基本符合首改需求,顶楼倒是有几个大户型的住宅,身边有几个哥们有购入,居然,几年下来,价格还是外侄打灯笼-照旧。
项目倒是给营销人留下了教材型的广告语,“让龙湖超越龙湖”和“献给走过世界的人”,前者可以理解为特劳特《商战》中的“防御战”,后一句可以理解为波特的“目标聚集”。
大平层住宅的出现,的确还是引人关注,在大约同一时期也出现过诸如恒大华府的大平层,时间在前还是在后,已经记不清晰了,反正作为市场灵通人士,有新鲜玩意,总是要去看看。
恒大的东西,反正那就是那个感觉,富丽堂皇,价格不贵,那次推出的大平层大约200多平方,大概就是3房和4房的样子,全精装,当时在现在的感觉,就一个字,宽。
这产品推出的时候,市场好象不太好,成交价格一降再隆,一特再特,成交价格好象是6000多的样子,现在想想,呵呵……
室内“宽”自然有宽的好处,昨天一朋友说,她10多年前买的房子,客厅好几十平方,小孩可以在里面骑自选车,倒是留了一段美好的回忆。我其实在这个城市买的第一套房,大约也还是有150平米以上,当时刚成家,没啥打理,室内空荡得面徒四壁。
后来做过不少重庆滨江精华地段项目的服务,特别是前期,主要都是见过世面的外来开发企业。那么,重要的课题就是研究豪宅市场了,不得不说,那些地块,城市中心位置,面朝长江,白天一城繁华,夜间美景隔江,这样的地方,不修豪宅真是可惜。所以,做为营销服务团队,能够做的事情,就是海量的消费者访谈和标杆项目研究。
考察是兴奋的,看一品,访星河,走盘龙;访谈是乐观的,有钱的就是需要这种产品。
只是,只是,部分当年我们期待的精品并没有出现,最后却成了性价比极高的再改需求促销品,甚至部分产品比同一项目的小面积还便宜。从这个意义上来讲,还是消费者胜利了,那些产品还真是超值。
重庆市场后来也出现过一些“平墅”产品,市场有反响,但量少,量少背后肯定是市场需要还是有限。
大平层在开发商心目中是顶级豪宅的概念,应该是住宅产品中的贵族。昨天,开某沟通会的时候,我开玩笑说,不是说把小米手机屏幕做大就可以卖苹果plus的价格,这其中的研发过程,绝对是相当考究。如果这是一种贵族级的产品,我们必须知道,三代才出一个贵族嘛。
谈到大平层豪宅,想起某次到台中的考察,当时去看一个台湾知名企业家的住宅,作为一个企业老板,他从项目的会所入户穹顶开讲,谈到公共区域内的家具也是如数家珍,讲到过道,电梯间的每个装修细节,也是娓娓道来,也谈到了他的邻居,好象是当时台中市的市长,沟通最后在他亲手煮的咖啡香气中结束。
我把这个故事给当时的台湾建筑设计师朋友讲了一下,他说,在台湾,做豪宅必须是要有真品质,靠概念绝对是没有市场的。
从这个意义上来讲,大平层产品的客户一定是消费观念最成熟的一群人。
还有一个观点,大家说,你看北京的大平层20多万一平米,但大家别忘了,他同地段的产品,好多也是七八万,这样的价格也就2倍,而重庆的房价是多少?普通住宅才7000多每平方米,好多别墅产品的价格才每平方米10000多点,而大平层追逐的是30000元/平方米左右的市场。
青山遮不住,毕竟东流去,虽然发展之路坎坷,但大平层还是越来越多了,这应该是趋势吧。
以重庆这座城市为例,江北嘴中海以绝对稀缺的地段在做大平层,前期有相当数量成交,最近据说又推出了10万级单价的产品,我说,毕竟量少,其实也可以20万一平起嘛。东原印长江在南滨路销售势头较好;聚丰也在打造顶级产品,现场看过,开发商老板自豪的说,我们的墙面都是玉石;阳光100喜玛拉雅据说也在找全国顶极富豪,而且有某某股神入住;值得一提的香港置地长嘉汇项目的大平层产品据说卖得不错,反正,我有两个朋友好象已经下叉,一个是自己用,一个是留给子女……
大平层你愿意买吗?呵呵,修正一下,大平层豪宅你愿意下叉吗?
好吧, 调查一下:重庆的大平层豪宅,你认为哪家最值得拥有?当然,前提是如果有钱,动个手吧。