原标题：天使投资人：我为什么投资Ace Offer？
本文首发于公众号：小崔的投资笔记，作者：崔勇，感谢爱思益求职天使投资人、正念资本创始合伙人。
前段时间空空狐余小丹和投资人周亚辉撕逼的事，闹的沸沸扬扬，加上之前神奇百货的王凯歆、超级课程表的余佳文等，90后的创业者又被认为是“极不靠谱”的。
其实怎么说呢？创业本来就是一个九死一生的事，尤其投资早期项目，综合来看就是5%-10%的成功率，70后80后的创业成功率未必比90后高，只是没有眼球效应，没人关注罢了。
资本泛滥、人傻钱多的结果就是大量本来不应该创业的人，都来创业了，因为创业拿的钱比出去工作多多了，随便弄个ppt，敢吹牛就能拿到钱，典型的骗子不够用。这种情况是极其考验投资人的眼光和专业能力的。
所以你能理解为什么没几个投资人像我一样写如此干货的投资笔记了吧。 万一投资后项目出现各种问题，那多打脸啊！以后还怎么在圈子里混啊！怎么去找LP募资啊！
不过，我！不！怕！被！打！脸！
我就喜欢投资90后和85后，算算年纪，这些创业者也都二十七八岁了，里面已经有相当优秀和成熟的苗子了，只不过投资人得擦亮眼睛，认真筛选罢了。比如我投资的Ace Offer（爱思益求职）的创始人孙静博Rick童鞋就是90后。
言归正传，老规矩，先谈项目，再谈团队：
大学生求职培训这件事和我真的很有缘分，2006年我从玛氏辞职，和两个哥们一起创业，项目叫Pass Offer, 与后来的大街网近似度90%，干了十个月就黄了，因为不知道怎么赚钱，那会儿也不认识专业的VC，咱忽悠能力也不够段位，上线没多久就草草关张了。
还好，后来发现大街网做了这么多年也没做起来，郁闷的心情就释然了，哈哈，我实在是有点小邪恶！
2012年我在智联招聘做产品运营总监，一次业务BD中认识了过来人的创始人张有明，做大学生求职培训的人都知道，过来人是这个行业的鼻祖，2007年就拿了徐小平的数百万天使投资，俩创始人，一个清华的一个北大的，是非常有情怀的创业者，值得尊敬。
在智联办公楼下的餐厅，我和有明有过一次深聊。有明童鞋当时看起来风尘仆仆，比同龄人要成熟（cang lao）不少，当时的我，情商还比较低（当然现在也没高多少），直接问有明：“兄弟，你咋这么苦啊？”有明估计没见过这么愣的合作伙伴，于是把创业的情况跟我娓娓道来，吐吐苦水，释放一下压力。
不啰嗦，总结情况如下：
a) 从2007年到2012年过来人已经创业五年了，但是营收连续2年卡在1000多万左右，上不去也下不来。虽然扩展了香港游学实习等业务，但也没起规模。
b) 招生全部靠地推，几个合伙人在求职旺季前在全国各个城市的高校做密集的讲座，恨不得一天讲三场，累的吐血。
c) 讲座招生后，立即在周末开班，兼职导师（咨询、投行的居多）打飞的过去，在酒店封闭式培训3天，一般能招到大几十个学生，平均客单价人民币。
从商业模式的角度分析，这确实不是个好生意！在《我为什么投资学吧课堂》一文中，我们谈到k12课外辅导模式的胜负手是续费率，大学生求职培训这事儿最大的问题就是没！有！续！费！率！一旦用户完成求职，基本不会二次成为你的用户。
过来人的商业模式里面还有几个硬伤：
a) 获客成本高：招生全靠线下地推讲座和校园大使
b) 服务成本高：兼职导师的时薪高，打飞的来回时间，酒店和场地成本
c) 性价比低：3天培训收2000多块钱对学生而言，还是偏贵，性价比不高。
d) 服务周期短效果有限：只有三天时间，所以教的全是临阵磨枪的内容，并不能从本质上提升学生的认知和素质。
你听明白了吧？这几个硬伤不解决，大学生求职培训这个商业模式就是个大坑！所以，后来有明同学转型去做了MOOC平台-顶你学堂，2015年被中国高科和观臻基金投资4500万并控股，在这里再次恭喜他。
为什么同样的事，5年后的今天Ace Offer能干成? 答案很简单：移动互联网和消费升级两个大趋势来了，大学生求职培训的商业模式被Ace Offer重构了：
a) 获客纯线上：微信订阅号+线上公开课+微信群+小助手1对1，直接打破了招生的地域限制，且成本更低
b) 服务纯线上：各种线上平台和工具，学生和导师完全接受纯在线沟通
c) 服务周期长：10-15个月，时间足够影响和改变一个人的认知，Ace Offer全程协助学员赢得Offer
d) 服务高端化个性化：管家式+陪伴式求职培训和服务,更强调个性化
e) 高客单价：单个用户3-5万的收费，同Offer结果挂钩，别惊讶，大学生今天的消费能力让你咋舌！
总结一下，大学生求职培训无续费率的问题虽然仍然没解决，但在消费升级和移动互联网的推动下，整个行业处在快速增长中。道理很简单，从小父母就和我们讲“好好读书，以后找个好工作！”，而高质量、长服务周期的职业规划和求职培训的确能够帮助大学生实现跳一级的职业梦，对一生的职业发展都有长远影响。
所以，95后非常舍得花钱打造自己的求职力，我们初步计算整个市场的规模在120亿左右。Ace Offer最年轻的典型用户是大一下学期即报名缴费，开始请导师规划在大学期间的实习和课外活动。随着大学生就业竞争的持续加剧，这是个与时间为友的项目，顺势而为！
针对大学生求职培训没有续费率的问题，一个重要的破局点就是和B端深度合作，可是部分友商为了短期利益明目张胆的虚假营销，打着招聘企业的名义对学生过度承诺，很多B端企业的HR已经明确表示不再接收该机构培训过的学生作为申请人，并发出了律师函警告，这样饮鸩止渴的做法会给整个行业的发展带来极大的负面影响。所以，在这里吐吐槽，希望友商自律。
我们为什么如此强调“价值观”？（请参看公号历史文章《写给LP，我靠什么帮你们赚钱》），放句狠话：在教育行业，价值观有问题的创业者都做不大！做不长！典型正面案例是新东方和好未来，双双超过百亿美金市值，创始人的价值观和使命感很正能量！最近好未来遇到一些负面新闻和挑战，我坚信这样价值观驱动的企业，风雨过后必将看到彩虹。
咱们再来谈谈人，都说做早期投资就是投人，其中一把手的影响占到80%：
和Ace Offer的创始人Rick第一次见面是在他们盈都大厦的办公室，聊得时间不长，促使我感兴趣的原因有两个：从感性方面说，就是这小伙子长得太TM帅了！（嗯，熟悉我的人都知道，我不弯），明明能够靠颜值，却非要靠实力，要知道在这个时代颜值就是竞争力啊。有图有真相：
从理性方面说：如果一家创业公司在没有融资的情况下捱过两年半了，那基本已经把该踩得坑都踩过了，创始人也势必是百折不挠的人，更何况是个90后，绝对值得深入聊聊。
于是，第二面，我俩坦诚的聊了8个多小时，非常有共鸣，聊到后来我体力不支，都开始喘了。。。
我现在能理解为啥雷军决定做小米的时候，和晨兴的刘芹能打电话聊11个小时，真正优秀的投资人给创业者的帮助和建议比钱重要多了，“副驾驶”这个比喻是贴切而实在的。
我们看大学生求职培训整个赛道的时候，有个慨叹：创始人必须是海外名校+学霸面霸+90后，原因：
b)求职培训这事看起来简单，做起来还是还是有教研壁垒的
c）只有90后才真的懂90后
Rick三个条件都符合：美国威斯康星麦迪逊大学的本科，毕业时拿了一堆Offer,本身就是个学霸+面霸，在美国西雅图工作了1年后，拒了高盛的Offer，回国创立了Ace Offer。
Rick童鞋也是有故事的人，在创业的三年中承受过巨大的委屈和压力，足足抑郁了2个多月，过程我就不细讲了，创始人的胸怀和格局都是被挫折撑大的。
新加入Ace Offer的合伙人姜超和我说，他见Rick的第一面就提了一个让Rick揭伤疤的问题（HR出身的姜超阅人无数，见面前在知乎上做了不少功课），Rick的脸上写满尴尬，给了一个无比坦诚的回答。姜超后来说：“从他的答案里我看到了Rick的格局和心胸，这样的老大，值得跟！”
另外，别看Rick童鞋长得斯斯文文，一副白面书生的样子，他最大的业余爱好是拳击，现在你能理解他旺盛战斗力的来源了吧！再上拳击照一张：
Rick给Ace Offer定义的使命是：让中国的年轻人赢（Ace）！这和正念资本的使命一样，只不过他的实现手段是教育，我们的实现手段是资本和资源，碰到这样三观一致的创业者，实在是幸运。
Ace Offer还在招募技术的合伙人，感兴趣的可以联系Rick： 注意，Ace Offer的小伙伴们都很拼，你要做好除了周六加班，平时晚上9点前也别想下班的准备。
距离我们上一轮投资大概七个月的时间，Ace Offer的月收入翻了一倍多，增长速度比较健康（教育行业盲目拼扩张速度会牺牲教学质量和口碑），同时也引进了几个新合伙人，下一步的发展策略就不多谈了，需要保密。
Ace Offer已经开启了Pre-A轮融资，感兴趣的VC尽快去接洽Rick哈，现在靠谱的项目、靠谱的创业者实在是稀少，好项目都要靠抢！
老规矩，认同我的观点并且靠谱的创业者啊，请记得发BP给我 cuiyong@znvc.vip 相信我，气味相投的人总会走到一起！
正念资本在招募一名投资总监，汇报给我，男士优先（主要是为了公司的性别平衡），欢迎发简历给我。
感谢大家分享文章到朋友圈，凡是后续我们投资的项目，我们都会追溯创业者了解到我们的信息源头，会给这位分享者发个1888.88的红包以示感谢，予人玫瑰，手留余香。
我是正念资本的创始合伙人崔勇，我们专注投种子、天使、Pre-A轮次，教育、消费升级和TMT方向的项目我们都看。更多干货投资笔记，欢迎关注我的微信号，不保证对，但一定是真实的战地笔记！
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