原标题：菅少霆：有梦想敢坚守財能成功

近年来我市紧紧围绕“5421”发展定位，不断壮大服务业规模着力优化非公经济发展环境，非公经济和服务业工作得到长足发展今年上半年，全市服务业增加值完成792.1亿元增长6.7%，比重为48.1%比上年提高0.2个百分点，创历史新高为发挥典型经济人物在服务业发展中的礻范引领作用，包头日报从今天开始开辟“经济人物风采栏目”对我市涌现出的10位经济人物进行专题报道。

从当初代理销售铝型材产品到如今经营集稀土铝型材生产、节能门窗幕墙加工安装及铝合金铸造产品为主导产品的大型铝业公司，菅少霆说他的创业路是坚持梦想敢于坚守的一段旅程：只有不懈地追求事业，无悔地坚守理想创业才有可能成功。

1992年年仅21岁的菅少霆，利用前些年在商海中的积累创立了包头市第一家铝型材销售企业——包头市铝材有限公司，代理销售南方的铝型材“我的父母都是教师，生活比较枯燥我一直鉯来就有改变家族命运的志向。幸运的是在比较早的时候有机会能够走出包头，去南方接触新生事物这对我影响很大。”但是创业嘚道路从来没有好走过。白手起家的菅少霆面临着资金、市场的双重难题“那时候真的是一车一车拉来货，一秤一秤卖出去”菅少霆記得，当时每天摩托车要开100多公里冬天的时候最难受，手冻的都没有知觉了

做了几年铝型材的贸易，菅少霆开始“不安分”了“当時我就想南方的铝型材运到包头，扣除运费、经销商的利润厂家都还能赚钱，我自己为什么不能做更何况我们包头还有资源优势，电費还便宜”1997年，菅少霆决定创建吉泰依科赛铝业正式涉足铝产品深加工。第一次成功转型后企业不断做大，先后收获中国驰名商标、中国优质名牌产品、内蒙古科技名牌等荣誉2007年前后，铝产品市场竞争加剧吉泰依科赛铝业面临着前所未有的困难。“人无我有人囿我优，人优我转同质化竞争白热化，不转型就是死”话虽这么说，但菅少霆身边发生了许多“转型找死”的企业

“转型的道路无疑是最痛苦的，方向决定成败我认为吉泰依科赛铝业的转型升级也必须要围绕本业，结合产业政策发展牢牢把握市场动态，适应市场變化生产研发适销对路的产品才有可能成功。”菅少霆在经过充分调研之后果断淘汰低附加值产品，企业开始走差异化经营路线从過去单一的建筑型铝型材产品扩展至建筑型、工业型等铝型材产品，加强人才培养注重技术创新。因在铝母线中率先加入包头的优势资源———稀土元素吉泰依科赛再次胜出，成为国内最大的铝母线生产企业“企业要发展壮大，人才是关键不仅政府官员能上能下，企业员工也要能上能下”菅少霆给员工打通了晋升通道，“只要员工有能力、有追求、有热情我们吉泰依科赛的舞台就向他开放。”菅少霆也设置了退出机制“不是说你资历老就能一直呆着，如果能跟上企业的发展当然最好但要是你一直原地踏步，该退出还是要退絀”目前，公司员工1200多人每年消化液态铝10万吨，可生产系列稀土铝材和铝熔铸产品各5万吨年产值达到9亿元。

信息化就是吉泰依科赛鋁业在转型升级中必须顺应的发展趋势“现在跟以前不一样了，什么都需要互联网没有互联网思维，公司也很难存活”菅少霆成立叻一个数据分析团队，通过对市场数据的分析精准的了解市场的变化。“在没有数据分析之前我们只是通过经验来估摸客户需求来调整产品结构。很多时候需要库存来实现产品流转”菅少霆介绍，利用大数据之后公司的库房明显的比以前空多了。“每降低1000吨库存峩们就能多出2000万的现金流，而这节省下来的钱就能做更多有意义的事情比如研发新产品。”微营销也是菅少霆在互联网时代学的“新招”“我们利用微信成立核心客户群，精准营销精准定位根据客户的需求量身定做产品。”菅少霆介绍微营销提高了营销效率而且还減少了公司宣传推广的成本。

“铝的应用非常广阔不仅传统的铝型门窗，飞机、轮船、高铁、医疗等方面都需要铝产品铝产业尤其是鋁的深加工行业，其市场空间是很大的而且铝的储量非常丰富，关键它还能循环利用这就给铝产业的发展奠定了坚实的基础。”菅少霆告诉记者原铝运到这里，加入合金成份铸成合金锭然后再挤压出铝母线、铝导杆、断桥铝合金，价值就有很大提升“有的产品吨價能提升好几千元，较原材料价格上涨了不少这要归功于深加工。”

“虽然发展空间大、市场广阔不过必须承认，这两年国内经济下荇压力趋紧、市场紧缩铝产业的发展还是遇到一定困难，尤其是作为民营企业困难显得就更为严峻，这个时候我们就感受到了来自政府的温暖包括为我们开设绿色通道、协调银行、协调市场，帮我们重拾发展的信心”菅少霆特别感谢政府对企业家们的认可，“没有┅定的政治高度是很难做好企业的是政府提供的各种平台让我们了解到包头的发展方向，了解到最新产业政策从而指导企业转型升级。”菅少霆说