奥康30年打造鞋业生态系统 转型全渠道新零售商
8月8日是奥康成立30周年，公司从家庭小作坊发展成了一家近50亿元市值的上市公司&&浙江奥康鞋业股份有限公司（以下简称：奥康国际），成为中国领先的皮鞋品牌企业之一。 &&&&奥康国际2018年半年报显示，公司实现营业收入15.73亿元，比上年同期减少1.37%，归属于上市公司股东的净利润1.68亿元，比上年同期减少4.05%。虽然由于线上销售下滑与出口订单减少导致业绩略有下滑，但还较为稳定。在公司成立30周年之际，《证券日报》记者来到奥康国际，采访了公司董秘翁衡。 转型全渠道新零售商 &&&&2018年上半年，奥康国际直营收入约10.53亿元，仍为公司收入的主要渠道，商场店营业收入1.46亿元，同比增长了7.36%，毛利率达到45.84%。2017年以来，公司通过与万达、华润等品牌的战略合作，加快了入住商业地产的步伐。翁衡表示，未来将在稳步提升单店效益的基础上，加快店铺拓展速度，尤其是推动购物中心渠道的发展。 &&&&奥康国际线上主要销售渠道为淘宝、天猫、京东、唯品会等第三方平台以及公司自建网络商城、微信商店。2018年上半年公司网购及团购收入2.39亿元，同比增长9.89%。今年&618&狂欢节，公司通过品牌路演、网红直播以及全员营销等方式，，成功塑造奥康首个&年中购物狂欢节IP&。 &&&&2018年，奥康国际与阿里巴巴、京东就&新零售&及&无界零售&项目进行战略合作，对门店实行赋能与改造，进一步优化线上线下全渠道的融合，提升了运营效率，同时加快了库存周转，并通过拓展奥特莱斯店等减少库存积压，2018年6月末，公司库存商品余额比今年年初减少4.35%。 推进个性化服务 &&&&随着社会发展和人民生活水平提高，人们的消费观念发生了很多变化，消费需求进入了个性化需求时代。奥康国际近年来一直致力于探索和践行皮鞋行业智能制造与&信息化与工业化深度融合&，随着&中国制造2025&和&&等行动推出，获得更多各级政府的肯定与支持。 &&&&今年2月22日，奥康国际在温州推出首家智慧门店。在智慧门店中，顾客可以根据个人需求选择购物模式。包括选购现货、C2M&高端私人定制&和&云货架&线上选鞋，线下试鞋。 &&&&记者专门前往奥康国际门店，体验了高端私人订制服务。营业员首先对记者进行三维脚型测量，她介绍道：&3D红外线量脚仪能够360&精准测量客户双脚的形状、宽度、体积和支撑点等元素&。测量完成后顾客可以选择自己喜欢的款式颜色皮料等，订单提交后，后台智能处理将客户需求和脚型数据结合，形成专属鞋楦进场制作。鞋子制作完成后，经过质检交付，并且有专业的售后人员追踪客户体验报告。 &&&&翁衡表示，奥康国际将更加积极探索 C2M 模式，推进线下智慧门店打造，通过脚型数据采集应用等方面提升消费黏性，为消费者提供更加多元化的服务与体验，增加产品的科技含量。 多品牌运营 &&&&奥康国际将打造&卓越的鞋业生态系统&作为中长期战略发展目标，采取&长青品牌+时尚平台&模式，实施多品牌战略，推动公司战略转型以及综合竞争力的提升。目前主要以&奥康&品牌为主，&康龙&、&斯凯奇&等品牌为辅，各品牌定位清晰、准确，通过差异化的品牌风格、价格定位覆盖国内主要年龄段的消费人群。 &&&&日，奥康国际董事长王振滔和斯凯奇中国区CEO陈伟利在温州签署了合作协议，建立长期战略合作关系。奥康国际在双方协议确定的计划拓展区域内，取得中国大陆地区斯凯奇品牌专卖店的拓展经营权与&斯凯奇&等标识使用权。这也意味着&奥康&成功地从商务鞋领域踏入了运动板块。 &&&&近几年来，斯凯奇拓展迅速，2017年斯凯奇实现营业收入1.27亿元，同比上涨111.69%，，2018年上半年斯凯奇实现营业收入1.05亿元，较去年同期上涨了82.11%，毛利率为35.63%。截至目前，公司已有斯凯奇直营门店91家，经销门店54家。&
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热门文章Hot articles奥康国际 积极打造“卓越的鞋业生态系统”
来源：证券日报?中国资本证
　　本报记者 方佳　　日前，浙江奥康鞋业股份有限公司（奥康国际603001）发布了半年报，公司提出将打造&卓越的鞋业生态系统&作为中长期战略发展目标，采取&长青品牌+时尚平台&模式，实施品牌战略、商企战略、渠道战略、零售战略、供应链战略，推动公司（,,）以提升综合竞争能力。　　奥康国际表示，公司前期对组织架构进行了调整，组建商品规划系统，并对各岗位职责进行了明确。商品规划系统通过对品牌定位、品类规划的进一步梳理，明确长青品牌定位为凸显时尚商务，主要推行品牌品类化经营，时尚平台主打休闲时尚，主要推行品类品牌化经营；通过时尚买手部门对流行趋势预测以及制定采买规划，合理进行产品组织；此外，通过拟定产品设计规划方案统筹产品研发、生产、销售等相关环节，逐步科学配比SKU数量、生产量、需求量；通过制定资讯信息转化规则和流程，提升自主研发水平，逐步实现以设计研发、创新为核心驱动能力的研发模式。　　资料显示，奥康国际上半年新增国际馆117家，休闲馆24家。上半年线下渠道布局中，街店、shoppingmall、百货店齐头并进，并计划在下半年加快推进&奥特莱斯&渠道拓展速度。为推动线上线下融合发展，公司加强了对线上线下共享产品的价格管控，同时通过整合活动方案促使线上线下渠道在促销活动中同时收益，避免相互冲击。在公司618年中大促活动中，线上销售与线下销售分别同比增长45%和43%。　　公司通过制定及完善《终端标准化管理手册》、开发终端管理APP等形式使终端管理流程规范化、标准化，在提升消费体验的同时帮助新晋导购、店长快速提高业务能力。为加强与消费者互动以增强消费黏性，公司逐步打通线上与线下会员通道，实现线上线下统一联动促销。上半年新增线下会员110万个，会员消费占比达到40%。　　公司表示，为配合新战略落地，上半年公司重点在各个职能和业务板块开展了一系列战略培训，让员工明确公司未来发展方向，清晰自身岗位职责。人力资源中心主导协调各系统、各部门梳理关键决策权限流程，通过减少决策环节、改变决策顺序等方式不断对公司原有流程进行修正优化。目前涉及公司关键业务流程均已确定并执行，为新战略实施保驾护航。　　（方佳）
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　　见习记者&吴奕萱
　　8月8日是奥康成立30周年，公司从家庭小作坊发展成了一家近50亿元市值的上市公司――浙江奥康鞋业股份有限公司（以下简称：奥康国际），成为中国领先的皮鞋品牌企业之一。
　　奥康国际2018年半年报显示，公司实现营业收入15.73亿元，比上年同期减少1.37%，归属于上市公司股东的净利润1.68亿元，比上年同期减少4.05%。虽然由于线上销售下滑与出口订单减少导致业绩略有下滑，但还较为稳定。在公司成立30周年之际，《证券日报》记者来到奥康国际，采访了公司董秘翁衡。
　　转型全渠道新零售商
　　2018年上半年，奥康国际直营收入约10.53亿元，仍为公司收入的主要渠道，商场店营业收入1.46亿元，同比增长了7.36%，毛利率达到45.84%。2017年以来，公司通过与万达、华润等品牌的战略合作，加快了入住商业地产的步伐。翁衡表示，未来将在稳步提升单店效益的基础上，加快店铺拓展速度，尤其是推动购物中心渠道的发展。
　　奥康国际线上主要销售渠道为淘宝、天猫、京东、唯品会等第三方平台以及公司自建网络商城、微信商店。2018年上半年公司网购及团购收入2.39亿元，同比增长9.89%。今年“618”狂欢节，公司通过品牌路演、网红直播以及全员营销等方式，成功塑造奥康首个“年中购物狂欢节IP”。
　　2018年，奥康国际与阿里巴巴、京东就“新零售”及“无界零售”项目进行战略合作，对门店实行赋能与改造，进一步优化线上线下全渠道的融合，提升了运营效率，同时加快了库存周转，并通过拓展奥特莱斯店等减少库存积压，2018年6月末，公司库存商品余额比今年年初减少4.35%。
　　推进个性化服务
　　随着社会发展和人民生活水平提高，人们的消费观念发生了很多变化，消费需求进入了个性化需求时代。奥康国际近年来一直致力于探索和践行皮鞋行业智能制造与“信息化与工业化深度融合”，随着“中国制造2025”和“互联网+”等行动推出，获得更多各级政府的肯定与支持。
　　今年2月22日，奥康国际在温州推出首家智慧门店。在智慧门店中，顾客可以根据个人需求选择购物模式。包括选购现货、C2M“高端私人定制”和“云货架”线上选鞋，线下试鞋。
　　记者专门前往奥康国际门店，体验了高端私人订制服务。营业员首先对记者进行三维脚型测量，她介绍道：“3D红外线量脚仪能够360°精准测量客户双脚的形状、宽度、体积和支撑点等元素”。测量完成后顾客可以选择自己喜欢的款式颜色皮料等，订单提交后，后台智能处理将客户需求和脚型数据结合，形成专属鞋楦进场制作。鞋子制作完成后，经过质检交付，并且有专业的售后人员追踪客户体验报告。
　　翁衡表示，奥康国际将更加积极探索&C2M&模式，推进线下智慧门店打造，通过脚型数据采集应用等方面提升消费黏性，为消费者提供更加多元化的服务与体验，增加产品的科技含量。
　　多品牌运营
　　奥康国际将打造“卓越的鞋业生态系统”作为中长期战略发展目标，采取“长青品牌+时尚平台”模式，实施多品牌战略，推动公司战略转型以及综合竞争力的提升。目前主要以“奥康”品牌为主，“康龙”、“斯凯奇”等品牌为辅，各品牌定位清晰、准确，通过差异化的品牌风格、价格定位覆盖国内主要年龄段的消费人群。
　　日，奥康国际董事长王振滔和斯凯奇中国区CEO陈伟利在温州签署了合作协议，建立长期战略合作关系。奥康国际在双方协议确定的计划拓展区域内，取得中国大陆地区斯凯奇品牌专卖店的拓展经营权与“斯凯奇”等标识使用权。这也意味着“奥康”成功地从商务鞋领域踏入了运动板块。
　　近几年来，斯凯奇拓展迅速，2017年斯凯奇实现营业收入1.27亿元，同比上涨111.69%，2018年上半年斯凯奇实现营业收入1.05亿元，较去年同期上涨了82.11%，毛利率为35.63%。截至目前，公司已有斯凯奇直营门店91家，经销门店54家。| &>&&>&奥康30年打造鞋业生态系统转型全渠道新零售商
奥康30年打造鞋业生态系统转型全渠道新零售商
本报记者 周 瑶 见习记者 吴奕萱 8月8日是奥康成立30周年，公司从家庭小作坊发展成了一家近50亿元市值的上市公司――浙江奥康鞋业股份有限公司（以下简称：(,)），成为中国领先的皮鞋品牌企业之一。 奥康国际2018年半年报显示，公司实现营业收入15.73亿元，比上年同期减少1.37%，归属于上市公司股东的净利润1.68亿元，比上年同期减少4.05%。虽然由于线上销售下滑与出口订单减少导致业绩略有下滑，但还较为稳定。在公司成立30周年之际，《证券日报》记者来到奥康国际，采访了公司董秘翁衡。 转型全渠道新零售商 2018年上半年，奥康国际直营收入约10.53亿元，仍为公司收入的主要渠道，商场店营业收入1.46亿元，同比增长了7.36%，毛利率达到45.84%。2017年以来，公司通过与万达、华润等品牌的战略合作，加快了入住商业地产的步伐。翁衡表示，未来将在稳步提升单店效益的基础上，加快店铺拓展速度，尤其是推动购物中心渠道的发展。 奥康国际线上主要销售渠道为淘宝、、京东、唯品会等第三方平台以及公司自建网络商城、微信商店。2018年上半年公司网购及团购收入2.39亿元，同比增长9.89%。今年“618”狂欢节，公司通过品牌路演、网红直播以及全员营销等方式，成功塑造奥康首个“年中购物狂欢节IP”。 2018年，奥康国际与阿里巴巴、京东就“新零售”及“无界零售”项目进行战略合作，对门店实行赋能与改造，进一步优化线上线下全渠道的融合，提升了运营效率，同时加快了库存周转，并通过拓展奥特莱斯店等减少库存积压，2018年6月末，公司库存商品余额比今年年初减少4.35%。 推进个性化服务 随着社会发展和人民生活水平提高，人们的消费观念发生了很多变化，消费需求进入了个性化需求时代。奥康国际近年来一直致力于探索和践行皮鞋行业智能制造与“信息化与工业化深度融合”，随着“中国制造2025”和“+”等行动推出，获得更多各级政府的肯定与支持。 今年2月22日，奥康国际在温州推出首家智慧门店。在智慧门店中，顾客可以根据个人需求选择购物模式。包括选购、C2M“高端私人定制”和“云货架”线上选鞋，线下试鞋。 记者专门前往奥康国际门店，体验了高端私人订制服务。营业员首先对记者进行三维脚型测量，她介绍道：“3D红外线量脚仪能够360°精准测量客户双脚的形状、宽度、体积和支撑点等元素”。测量完成后顾客可以选择自己喜欢的款式颜色皮料等，订单提交后，后台智能处理将客户需求和脚型数据结合，形成专属鞋楦进场制作。鞋子制作完成后，经过质检交付，并且有专业的售后人员追踪客户体验报告。 翁衡表示，奥康国际将更加积极探索 C2M 模式，推进线下智慧门店打造，通过脚型数据采集应用等方面提升消费黏性，为消费者提供更加多元化的服务与体验，增加产品的科技含量。 多品牌运营 奥康国际将打造“卓越的鞋业生态系统”作为中长期战略发展目标，采取“长青品牌+时尚平台”模式，实施多品牌战略，推动公司战略转型以及综合竞争力的提升。目前主要以“奥康”品牌为主，“康龙”、“斯凯奇”等品牌为辅，各品牌定位清晰、准确，通过差异化的品牌风格、价格定位覆盖国内主要年龄段的消费人群。 日，奥康国际董事长和斯凯奇中国区CEO利在温州签署了合作协议，建立长期战略合作关系。奥康国际在双方协议确定的计划拓展区域内，取得中国大陆地区斯凯奇品牌专卖店的拓展经营权与“斯凯奇”等标识使用权。这也意味着“奥康”成功地从商务鞋领域踏入了运动板块。 近几年来，斯凯奇拓展迅速，2017年斯凯奇实现营业收入1.27亿元，同比上涨111.69%，2018年上半年斯凯奇实现营业收入1.05亿元，较去年同期上涨了82.11%，毛利率为35.63%。截至目前，公司已有斯凯奇直营门店91家，经销门店54家。
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奥康、九兴控股中期不景气，走出困境看转型
　　近年，鞋企百丽退市、撤柜，曾经的鞋业巨头相继陷入困境。中国产业研究院数据显示，我国鞋类市场规模巨大，是世界上最大的皮鞋生产国和出口国，更是全球最大的鞋类消费国。2018年已经过半，我们熟悉的鞋类企业业绩如何?行业是否已走出寒冬?　　奥康：持续下滑，如何自救?　　8月16，奥康发布了2018年半年度报告，财报显示上半年奥康实现营收15.7亿元，同比减少1.37%;归属于上市公司股东的净利润约1.7亿元，同比减少4.05%。截至6月30日，奥康总资产49亿元，同比去年减少8.01%。奥康，也曾是走在潮流前列的鞋企，拥有众多忠实的消费者，如今奥康的情况却是一年比一年差了。据了解，奥康中期业绩已连续三年下滑：2016年同比下滑1.51%，2017年同比下滑0.49%，归属净利润则下跌17.25%至1.75亿元。　　越来越多的鞋服品牌涌入中国市场，国内的鞋类市场竞争愈发激烈。上半年奥康积极转型，全面推进产品企划、产品设计、采买组货品类化。值得注意的是，奥康还联手阿里巴巴、京东进行“新零售”、“无界零售”战略合作，对门店进行升级改造;引入品牌媒体矩阵模式、携手京东打造“以旧换新-绿色行动”活动，以提升品牌美誉度;“618”庆典时，奥康通过品牌路演、网红直播等方式，塑造了品牌首个“年中购物狂欢节IP”。虽然，上半年奥康做了很多活动和宣传，也在尽力对产品进行创新，但目前来说，奥康重振业绩仍有较长的路要走。　　九兴控股：中期少赚19.5%　　报告期内，九兴控股总收入为7.393亿元，同比下跌3%，时尚鞋履收入占比33.8%、休闲鞋履和时尚运动鞋履占比为31.1%和32.1%。其中零售业务贡献了3.0%的收入，若除去中国市场，收入微增0.8%。据了解，九兴控股中期少赚了19.5%是由于受到人民币汇率波动和主要客户申请破产保护等影响。但值得注意的是在1-6月，九兴控股出货量温和回升，由2700万双增至2900万双，增幅7.4%。时尚鞋履产品需求持续上升、休闲鞋履季节性订单增多以及时尚运动鞋履产品订单趋于稳定成为主要因素。　　通过财报可以了解到，九兴控股在售价上有一定的调整，期内平均售价同比下降6.4%，由单价26.6美元降至24.9美元。价格的下滑势必会造成毛利率的下滑，为提升利润九兴控股表示将在产品需求增加的基础之上对产品组合进行调整，继续下调平均售价。　　纵观近期披露的本土运动类品牌来看，、特步、李宁业绩都十分亮眼，安踏更是以百亿居于前列。具体来看，这些品牌皆因打入了年轻人视野。安踏以多品牌、全渠道、单聚焦为战略，紧跟潮流趋势，吸引了一大批年轻消费者。作为运动类品牌，安踏签下汤普森打开了中国篮球市场中青年这一细分市场，又以Desente系列进入高端市场，产品竞争力得到极大的提升。而上半年另一众人瞩目的李宁，则是以高调的身姿走上国际时装周，在时尚界刷了两次眼熟，让国内一众年轻人纷纷抢购。　　随着年轻一代的崛起，鞋服行业的转型就以年轻化、潮流化为主。部分鞋服类品牌要有所改善，仍需更多的努力，挖掘市场，深入消费者。
来源：中国服装网　　作者：麦婷婷
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