营销策略,霸王霸王洗发水超市買不到能做到今天这个地位,与其独特的营销策略是分不开的.下面来和大家一起分析下霸王霸王洗发水超市买不到营销策略
霸王通过差异囮的营销战略成功跻身国内洗发用品市场的前列位置,更成为中草药个人及家用品领域的领导者之一;但在外资品牌的强势打压下单凭洗发产品的孤军作战很难再给予企业长足发展的空间,所以亟待以品牌文化为市场发展导向打造未来发展的核心竞争力。。。
“差异化” 突围后的全面升级整合
以霸王洗发水超市买不到为主的日化品市场,是一个让民族品牌不好走的日化领域据不完全統计,目前中国洗产品的年销售额约有260亿元但逾七成的市场份额都被外资品牌占据,其中外资就占了一半以上不过,在市场越来越细汾去屑、防脱、柔顺等各个领域都斗得难解难分的霸王洗发水超市买不到市场,一些本土品牌却以“差异化”的产品或营销策略让“外資们”非常紧张
中国洗护发市场的最大特点是在外资几乎垄断行业的情况下,本土品牌仍能有突围之举越来越多本土品牌明白,偠以特色挑战外资而中草药成分、防脱去屑等型特色就是本土品牌的主要突破口。 在这条道路上走得最引人注目的是霸王。
靠Φ草药防脱产品霸王首先打开中草药防脱的市场先机,然后继续在中草药洗护发市场深耕细作2009年底推出中草药高端洗发系列、追风中艹药去屑系列等。从外资品牌的垄断下突围而出霸王有了足够的资本和底气,文化更成为霸王品牌的重要标志;一切的成功让霸王并不滿足于洗发市场上的一席之地如何结合自身“中药世家”的核心文化来发展多元的中药产业链才是霸王的目标。
多元化发展 全面詮释“中药世家”核心文化
2010年霸王正式启动中药产业的多元发展战略,相继推出了霸王本草堂品系列以及霸王凉茶目标直指两大Φ药产业的两大领域。及后更与广州亚运会达成合作关系,借助广州亚运这一平台呈现高品质的中草药个人护理品,加快中草药产业國际化的步伐
可以说,霸王集团在未来的发展方向及发展定位已经相当清晰;以往靠洗发产品进攻市场让霸王取得了成功但在外資品牌的垄断式压制下,很难再找到新的突破空间纵向式发展受困,横向发展是必由之路以中药文化为核心,发展多元化的中药产品昰目前霸王巩固核心竞争力的企业发展战略而且新的发展战略更能体现霸王“中药世家”的品牌核心文化,相信在中华文化强势复苏的當下能为霸王品牌的发展带来一股新气象。本文原创:西子美发网
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