为商之道，为人之本—访重庆宗庆集团董事长赵成进先生
2004年的“摩帮”，还未在原材料涨价等不利因素的条件下喘口气，就掀起了竞争厮杀的硝烟。备受业内人士关注的板块，却在此时崛起了一股新的力量，让人拭目以待，这就是传奇的新兴品牌——“宗庆”。提起宗庆，也许圈子里的人都不会陌生。2003年建厂投产，年底就实现突破100000辆产量的奇迹，就是由他们创造的。2004年，集团斥资兴建重庆茶园宗庆新工业园区，更是让人惊叹“宗庆”这匹黑马的冲刺。内，“宗庆速度”俨然成为了一个专有词汇。宗庆究竟是如何崛起？它的路又会走向何方呢？带着思考，近日采访了宗庆集团的掌门人——赵成进先生。记者：赵总您好！宗庆集团经过资源重组整合，现在已经逐步向规模化经营迈步，请您谈谈宗庆现有的状况和下一步的发展目标。赵总：如你所知道的，宗庆是个新进入行业的新品牌，公司通过1年的努力，2003年销量突破了10万辆。宗庆摩托已经在市场上取得了一定地位，目前已经成长壮大为一个拥有全资子公司和控股子公司七个，总资产3亿元的宗庆集团。在品牌知名度、市场销量同时上升的情况下，宗庆公司把目光瞄向了"摩帮"第二军团。记者：宗庆品牌的产品结构、产量以及市场反响如何？赵总：宗庆集团从事摩托车制造已有十多年的历史，宗庆摩托车公司具有年产销摩托车60万辆，发动机80万台的能力。位于南岸区茶园工业区的厂房5万平方米。工厂已经通过了ISO9001质量体系，国家产品强制3C认证；拥有300多项专利技术和专有技术、9个注册商标、多个作品版权，初步奠定了集团建立知识产权体系的基础，自己研发的摩托车产品100多种， 90ml、100ml、110ml、125ml、150ml等多个排量规格；太子车、骑式车、弯梁车、、踏板车等多种类型摩托车。目前，已经投放市场的产品有80多个，宗庆摩托车及其产品除热销大江南北各地市场外,还到越南，缅甸等东南亚国家和中东，非洲等地区。记者：面对激烈的市场竞争，面对国家宏观调控，面对消费者不断提高的需求，有些摩托车实行强强联合，有些摩托车企业与国际摩托车企业“联姻”，有此摩托车企业另寻他路。宗庆摩托怎么办呢？宗庆摩托车的经销商怎么办？赵总：我们只有一条路，向前走。首先只有面对困难，正视困难，积极思考，由过去“拍脑袋”决策为科学决策；由过去凭感觉决策为理性的科学决策?变过去的赌博试决策为理性的系统的科学决策；建立集团科学的决策程序和机制，才能保证我们的高层决策失误尽可能减少。其次，我们必须坚持"诚信为先，科学决策，质量至上，平等互利，厂商一家，共同发展"的经营原则，以市场为导向，以宗庆品牌为纽带，以结构调整为主线，以科学创新为动力，以厂商共同发展为目标，以满足消费者需求为目的，积极开拓，不断进取。记者：听说宗庆品牌将与品牌进行合作“联姻”，这是真的吗？赵总：这是我们的下一步战略，宗庆摩托车公司与日本川崎摩托车发动机合资已正式启动，预计年底将生产出首台样机。此外，摩托车技术开发中心即将投入运转。记者：宗庆的优势在哪里？赵总：重庆是中国最大的摩托车生产基地，也是世界上最大的摩托车生产基地，有丰富的配套资源，有庞大的制造业队伍，更有吃苦耐劳的重庆人。宗庆摩托在重庆有良好的社会资源，有一支象军队一样的员工队伍，有一批充满活力的具有创新能力技术研发团队，有一批驰骋市场多年的营销队伍，有一批从事外贸业务多年、读过万卷书、行过万里路、通八国文的海外市场营销队伍，有一批从事摩托车企业经营管理多年的经营管理团队，有团结一心的、思想高度统一的董事会，更有由各位经销商构成的牢不可破的市场网络。宗庆摩托有了明确的目标，有了丰富的技术资源、市场资源、产业资源、人力资源、建立了一套比较完善的，诚信的经销规则等等。这些都是宗庆最宝贵的财富。记者：这种经销规则是否就是宗庆的核心营销力？赵总：如果没有规则，我们是不可能取得最终成功的。因此，宗庆摩托将制定市场严格的市场游戏规则，并且严格执行，将采取激励与约束相结合，采取效率优先与兼顾公平相结合，对在市场开拓和推广中作出突出贡献的经销商给予重奖，对不适应市场的经销商给一定时间限期整改，达到公司对市场的要求，对于不遵守游戏规则的经销商予以坚决的开除。这是营销力，更是管理带来的企业核心竞争力。记者：最后感谢您接受我们的采访，也祝愿宗庆的发展蓬勃向上。赵总：谢谢，我相信一定有机会将一个全新的宗庆展现在大家面前！
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重庆宗庆摩托车有限公司创建于2002年11月，是中国摩托车行业的新型民营股份制现代化企业，汇集一大批中国摩托车业界管理、制造、研发、营销等方面人才精英，致力研发生产精品摩托车及其发动机。|宗庆公司位于重庆市南岸区茶园新区玉马池工业园区，交通便捷，环境优美。拥有现代化的研发基地、生产设施和先进的检测设备，占地80亩）、建设面积50000 m2、绿地面积20000 m2；公司通过ISO 9001质量体系认证，国家产品强制3C认证；拥有30多项专利技术、9个注册商标、6个作品版权，初步奠定了自己的知识产权基础。现行生产90ml、100ml、110ml、125ml、150ml等多个排量规格；太子车、骑式车、弯梁车、越野车、踏板车等多种品种类型摩托车。宗庆摩托车及其发动机产品除热销大江南北各地市场外，还出口到越南、缅甸等东南亚国家和中东、非洲等地区。|重庆宗庆摩托车有限公司在“诚信务实，高效优质”的企业理念指导下，建立了一套完善和行之有效的组织体系与管理体系。作为重庆优秀的摩托车研发设计和制造企业，将以消费者为关注焦点，充分发挥自身的优势，努力进取，不断改进，为社会的发展与进步做出贡献。||l 产品制造|宗庆公司摩托车生产面积22400 m2；发动机生产面积10000 m2，拥有国内进的现代化生产设施和检测设备，其中现代化生产线23条，主要有：摩托车装配生产线3条、包装生产线5条、摩托车综合检测线3条；规划中的6条发动机现代化生产线将于今年建成投产，具备年生产摩托车80万辆，生产发动机100万台的生产能力。|l 科技研发|技术中心拥有国内一流的开发技术条件，各种研发、检测设备30余台，并与国内外大学和研究机构开展合作，使其产品真正达到国家一流水平。目前宗庆公司拥有30多项专利技术、9个注册商标、6个作品版权，初步奠定了自己的知识产权基础。今后将在产品上寻求突破，加强车型的技术含量和自主知识产权比例。|l 质量管理|宗庆质量管理作为企业的核心，目前检测能力已达到国家先进水平，其目标为满足顾客愿望，创造卓越动力，开发与管理并举。|制造“安全摩托车”是宗庆摩托的信念，在产品开发之初，宗庆就坚持产品卓越的安全性能，以大众消费需求为导向，致力于生产安全的精品摩托车，并实施了一套行之有效的举措，其中，具有国内先进水平的3条摩托车综合在线检测线，极大的提高产品下线合格率。
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