这是一篇来自人人影视翻译组长的日志：&br&&strong&&br&&/strong&&br&今天写点儿正事。说说该如何修炼咱们的耳朵。此文只针对能力的提高，不针对应试！往往能力提高了，应试就不会有问题！&br&先说一个基础问题：有一个真理是不变的，那就是，语言，是一种能力。听、说、读、写，四种能力任何一个，没有连续的三个月以上的辛苦付出，是不会有显著提高的。不管怎样的方法，怎样的秘诀，如果你不坚持，是不可能有任何提高的，所以这个得先明确了。&br&其次再来说技术性问题：该如何练听力。不同人适合不同的办法，没有一套方案是可以做到放诸四海皆准的。所以我只能分享我自己的练习耳朵的过程，然后提些建议。&br&&br&1. &到底应该怎么练听力啊？&
&br&我正式开始重视起听力，是从大一开始的。郑老师给我们推荐Step by Step四册书听，于是我就和张希开始每天听这套书。一共四册，我每个学期听一册，用两年听完了这四册书，上面的题都认真做了。最一开始一定是什么都听不懂的，因为高中之前，我基本没怎么练习过听力，准确地说，那时候不知道原来耳朵是需要练习的。。我没有别的办法，听不懂就重新听，用复读机一遍一遍地听，四册书我觉得我听了不下二十遍，听坏了两台复读机，N个耳机，耳朵插耳机插的出水疱，后来换成戴在头上的大耳机就稍微好了些。这套教材很好，因为难度是一点点提升的，所以比较推荐。&br&除了Step by Step以外，同时进行的听力练习就是听广播。专四有新闻听力，所以我和张希就去店里买收音机，因为是痛下决心要练好听力的，所以我们都狠下心买最好的收音机，接收效果强的那种。于是，我们就买了全店里最大的收音机，比一般的正常收音机都大两倍，我俩买的一模一样的，只是她是黑色的我是灰色的。于是学校里就多了一道亮丽的风景线，总有两个人拿着砖头大的收音机在学校的清晨走来走去，嘴里还一直念念叨叨。&br&起初刚开始听的时候，听的是VOA，因为传说BBC很快，所以我没敢碰它，只碰了VOA。第一天听的时候我给崩溃掉了，只能听懂&This is VOA。。。&。但是没有办法，只能一天覆一天的听，不能断开。于是我就每天像一个石头一样，早晨六点半到八点整，雷打不动，起床听VOA。正好步行去学校。到后来的时候，八点开始上课了，我还偷偷把天线伸出去继续转台听BBC。大家别觉得听不懂很可怕，咱们是中国人，北方人第一次听广东话也听不懂，但是你多听，硬着头皮听，不就也慢慢能听懂了吗？比如小怡子，她一开始也不懂上海话啊，那么复杂，谁能听懂？但是在上海活了四年，现在小怡子不但能听懂上海话说话，还能听懂上海话骂人，还会说上海话，就是这个道理！所以你别问，你就听。听不懂咋办？听不懂继续听啊！说那么多废话干啥！你就听就行了！只要你别放弃，你早晚有一天能听懂！就比如我，大一一年基本没咋听懂，但是就傻傻地听，在大二的一天早晨，我正在刷牙，广播里好像正在播布什的一个演讲，我突然发现我一字不落的都能听懂了，我一兴奋，就把刷牙水喝了。&br&后来越听VOA越觉得速度慢，于是转战BBC。第一次听BBC，以为是在辩论会，后来发现，是正常语速，我就给崩溃了。崩溃完以后，继续听，终于发现，要想练耳朵，BBC才是王道。我觉得跟读是一个比较不错的方法，他说一句，你就在三秒钟以后重复他的话，你只要能重复下来，你必定是听懂了才去重复的吧。我就那么一直跟读了好几个月。英音和美音都听习惯了，才是真正听力好。光吃美音，不吃英音，那不行。毕竟现在国际正式场合，新闻发布会的同传之类，都说的是英音。&br&我就这样听力教材加VOA和BBC，坚持了四年没断，当然肯定有过年之类早晨没起来的可能。但如果一般早晨没起来，那么当天的听力我一定会在下午五点补回来。听力，是需要每天都坚持的，一天都不能断，不能断，把它当成吃饭和喝水。耳朵这个东西，你不用了，一定会生疏的。&br&如果听广播因为条件等没法做到的人，可以上网听，我博客左边有VOA，BBC，CNN，CSPAN等听力网站的链接，进去以后都有在线可以听的。再说一下，我的这个办法，不可能保证都能提高听力，到底可行不可行，完全看你自己的坚持程度。坚持的时间越久，你的听力会越好。&br&&br& 2. &我真的认真听了，但是我为啥就听不懂呢？&
&br&、 &br&这是一般人们爱问的第二个问题。我觉得如果听不懂的话，有两个可能。第一，你练习的不够久。比如小怡子，她如果只在上海待了一年，是不可能听懂上海话的，只有她待了四年，她才能真正听懂。明白？第二，很可能是你发音不准。听力能听懂东西，是一个语音识别的问题。比如你一直把&尴尬&念成&监介&，那么别人说&尴尬&的时候，你一定听不出来那是&尴尬&。所以，如果你真的很下辛苦练听力了，坚持了至少三个月以上，你还是一点起色都没有，就也许是你的语音识别有问题，当然不可能像尴尬监介那么严重的语音识别有误，但只要发音不准确，就绝对可能导致你听差。这样的情况下，就好好补习一下音标一类的知识，让自己首先能把音念准了，然后再听。这样也许会有帮助。&br&3. &我听听力的时候总走神，到底怎么回事啊？&
&br&有人听听力总是听着听着就差了，听着听着就走神了，听着听着就睡着了。如果是这样，就说明你不能长时间集中精力做事，这样的话，你要是总走神，就算坚持了三个月，其实也相当于只听了3天的功力，没啥大用。你要是坚持不了，你可以试一下跟读，哪怕隔句跟读，也能保证帮助你集中注意力。因为你要是要做到跟读，就必须使劲听，并努力记忆他的话，这样就可以集中精力了。还有，强烈建议早晨听听力，可以很清爽，不要再睡过去了。&br&&br& 4. &给推荐点儿练习听力的教材哇！&
&br&这个问题我没什么发言权，因为我用过的书版的教材很少，只有Step by Step和中级听力、高级听力。我练听力主要就是听广播了。&br&&br& 5. &咋能通过看电影来练习听力呢？我发现我每次电影看了，但是听力没练&
&br&我自己是在听力练到一定程度以后，才开始做电影的。我最一开始的听力，并不是通过看电影提高的。我最一开始看电影，也是看中央六台那种的，中文配音，中文字幕，跟英文不沾边。后来才开始买碟看（那个年代还没开始流行从网上下载看）。买碟租碟的时候就遇到了问题，说的是英文，我觉得我好像似乎能听懂他们说什么，但是底下的字幕翻译却和我听到的不一样，我就郁闷啦，觉得他们翻译的好烂，自己很愤怒，因为很搞笑的东西我都笑翻了，但是我妈看了底下的字幕都笑不出来。后来就加入了字幕组，一开始没敢尝试听译，因为我对我自己的听力那时候还没自信到那种程度。听电影和听新闻绝对不是一回事，就算你BBC和VOA都听得百分之百了，电影绝对有听不出来的东西，一是因为角色发音各种奇怪，各种口音，二是因为新闻里是正式用语，而电影里是俚语偏多，语速快的时候能吓死人。&br&&br& 你要是选择用电影练习听力，建议最好有听力基础，至少VOA的水平应该能听懂百分之七十。可以选择一部你最喜欢的百看不厌的电影，反复看好几遍，遇到听不懂的地方，拖回来重新听，听了五遍以上若是还没听懂，就不要听了，直接挂字幕看看人家说的是啥，看到subtitle以后再分析一下你为啥没听懂，如果单词明明都认识，但你就是没听懂，那八成就是因为吞音连音等问题。这些问题很好解决，你自己学会这样的读法，下次就能听懂了，还是一个语音识别的问题。&br&如果你决定用电影来提高听力，那你一定要记住你看这个电影的目的不是for fun，是要练听力，所以别看着看着太高兴，到后来直接挂着字幕一路看过去，那样就没有效果啦。谁最一开始都不习惯看裸片（即无字幕），你得坚持住，哪怕半懂不懂半猜半懂得也得看完，多看几遍，多听几遍，就明白了。然后再外挂字幕看。&br& 6. &为啥电影里总有听不懂的东西&
&br&这个问题我专门问过阿比大叔，就是我最最崇拜的听译牛人，他的答案就是缺乏对画面的分析，在短短两分钟左右的预告片里，很有可能突然插出来一句莫名其妙的台词，这个时候如果能仔细分析背景画面，就能分析出来很多剧情。这点我做的很不好，因为每个预告片里，总有那么一句两句我听不懂，郁闷的要死。还是缺乏练习，得多练多练，啥时候电影能看到阿比大叔那个水平，我就开心了。所以我还要努力！！！&br&再强调一遍，语言能力的提高，没有任何捷径而言。（有捷径，书山有路勤为径）听说读写四项能力，都是硬功夫，你什么时候不狠下心死练，是不会有实质性提高的。我想起了XDF一个老师说的经典的话，能力提高的最大捷径就是努力，但是努力最痛苦，所以很少人能走成捷径。So，如何提高，其实人们自己心里都清楚，但还是会期望度很高的去问别人该如何做，当得到一个答案的时候，自己又失望，怪人家没有把&真经&传授给你。但其实，世上根本没有什么真经，没有秘诀，唯一有的，只有一日一日的切实付出。如果你能疑虑的少一些，付出的多一些，你的听力早就上去了。（说得多好啊，还说自己语文不好，让本人汗颜了！）&br&所以，赶快抓起任何一个材料，只要是native speaker说的东西，开始练吧。时间很宝贵。Hard work counts，其他都是扯淡。&br&&br& 单词篇:&br&Ragbear Survivor听译组组长&br&我们为什么要默写六级单词?(一种由我发明的英语学习方法的理论化叙述)&br&WHY&br&我们为什么要默写六级单词?&br&&br&◆CET-6在非英语专业的求职过程中起着Vital般的作用。甚至可以说六级这个分数是会伴随你一生的。&br&&br&◆CET-6这些单词并非是中国CET考试院从某本Dictionary里面挑出来的，而是由美国历史上最著名的词汇家Webster根据生活实际经验以及通过统计学意义上的计算而筛选出来的。&br&&br&◆因此六级单词非常具有现实意义：(1)六级单词属于报刊文章中出现频率最高的Basic Vocabulary。(2)六级单词几乎涵盖了所有生活中要常用的、比较fancy的meaning.&br&&br&◆六级单词在考试过程中的重要性比其他考试体现地要明显很多。&br&&br&◆在听说读写译的五项技能中，先不论最高层次的译。只有说和写才能真正地做到：make a direct profit! 因为只有这两者是output.(只进无出，那叫闷骚!)而写的过程中，拼写这个问题困绕了太多人。英语单词拼错，就像中文写白字那样，是一种写作者自身修养还未到家的体现!&br&&br&◆何谓我认识这个单词(e.g: exaggerate)?&br&&br&第一,是音。我听到别人读exaggerate,我明白这是夸张的意思。这就引出了
&br&第二点,意。
&br&第三点,是形。也就是说我看到这个词，我知道她表达的意思是夸张这个concept。。
&br&好，现在我们来过一遍是怎么默写exaggerate这个单词的？首先你听到了发音，如果你熟悉&音&,就知道是在说夸张的concept。OK接着开始默，根据发音e-xa-gge-rate。事实上如果你对这个词形不熟悉的话。你根本无法确认自己根据发音而作的拼写是否正确。因此，如果你能准确默出一个单词。95%的情况下说明你对这个word的音形意都掌握了。(5%的情况是：不知道词的意思，恰好根据发音猜对了拼写)&br&&br&◆因此默写的整个思维过程就是一种将音形意完全融合在一起,相互碰撞,相互促进的BrainStorm(直译)。&br&&br&◆如果能在读完单词的下一秒中就默出一个单词，95%的情况说明你已经完全掌握这个单词的音形意了。反过来说，如果音形意任何一项的掌握不牢都会导致单词的默写错误。&br&&br&◆语言学上有所谓的&记单词的最佳路径&：先记发音，再通过发音识记词形，最后才是把音形与意通过记忆、实际运用等方式牢牢掌握住。[其实整套学习思维方法Follow的就是这条Best Route]&br&&br&HOW&br&我们怎样默写六级单词?&br&&br&◆我不认识俞敏洪，也和NEWOriental无任何利益瓜葛。但好书就是好书：《六级词汇 词根+联想 记忆法》 [这个软文写的厉害的,不过组长应该是真心推荐的]&br&&br&◆这本书最好的几个优点叙述如下
&br&(1)分为30个lists。滴水穿石，每天7到8分钟。累计起来不得了。实际上&任务分解法&应该算是一种很好的英语学习方法。
&br&(2)联想法(胡思乱想),词根法,漫画法…俞敏洪同志发扬了无论用什么猫狗方法，只要能背出单词的就是好方法的伟人思路写下了这本书。将各类单词记忆法发挥到了极致!
&br&(3)有mp3光盘。这是默写的基本条件。这其实也预示了另一个真理：词汇书必须有发音光盘。(其实我觉得新东方其实可以做得更好：把例句也读出来，那就更棒了。[伟大的Time1000就是这样的])&br&&br&◆推荐默3遍。(半年时间内搞定)
&br&每天默1到2个unit。我第一遍默的时候是这样的：第一天晚上先看两个unit。然后勾出自己不稳作的词。第二天早上默。默好后对，错了抄在书上。并再听一遍，跟读，有例句的读例句。第二天晚上再看后面2个unit……
&br&虽然我觉得自己从小就比较注重拼写，但默第一遍时还是会错得比较多，此时一定要挺住。现在错绝对是好事，不错哪能进步。
&br&语言学家说：当接触一个单词7遍后，你将能永远记住这个单词。由于每次默写后还要读一遍，再加上第一遍默的时候还在前一晚看过一遍：加起来正好7遍。&br&&br&◆Note:当一个单词意思比较多时，不要黑心，每次就记一个意思就成。&br&&br& 口语篇: 我是怎么看friends练口语的 &br&很早就开始看F6，最开始是从起床开始，就一个人对着电脑，傻笑一天，每天吃一顿饭，傍晚和同学一起吃饭的时候，基本就不会说中国话了，被人说什么第一个反应就是英文。周末同学都回家了，更是变本加厉，因为没有人和我说话，内心独白都是F6里的各种声音，还有那种“哄笑”配乐，一个周下来，感觉人快疯了。&br&大学的时候是为了好玩，没想着真的用它来学英语。&br&后来工作了几年，因为一直野心勃勃的要去美国公干，所以从那个时候开始重新FAN F6,很长一段时间过去，学下来，感觉有些许体会了，上来冒个泡。&br&第一遍，带中文字幕看一遍 &br&10季真不是个小数字，看了一遍把当初那种感觉找了回来，所谓的感觉，就是在内心独白的时候都是英语，说话的第一个反应也是英文。&br&第二遍，带英文字母看了一遍&br&我买的是60张的那种DVD，英文字母有几季还是不错的，后面的越做越差，真是没法看，就当了剧本。第二次看，基本都能听懂了，就帮着DVD校对字幕，校对的过程中，听力本身就是一个提升。&br&第三遍，不说你也知道了，去掉字幕， &br&去掉字母有一个好处，就像丢了拐棍，你听起来就不会像看着英文字母那样一下就反映到脑子里，还要想一下，哦，这个单词是什么来着，因为我们很多时候对于掌握了的单词，突然冒出来，还是会思维停滞一下，就在这停滞的一下，新的内容又冲进来了，你就顾此失彼，到最后，前面的没想起来，后面的又忘了听，刚开始的时候是懊丧不已，因为前两遍的信心全被他给摧毁了，不过没关系，很正常的么，这个地方，你就要不停的重复听，所以你买DVD机比较好，有那个A-B重复健，可以无限重复你要听的句子，你总有想起来的那一刻吧&br&&br&第三遍是最痛苦的，也是最能升华的一个阶段。 &br&我在做第三遍的时候，是听力口语一起来的，其实这两个本来就是分不开的，&br&口语，要求自己强力模仿！！！！！注意这个词哦~~~不是吃干饭的，充分利用了A-B健，一个句子重复放，跟着读，然后跟着说，最后脱口而出，一点也不比他们差，甚至可以在语气，语调上，和他们一模一样。作这一部分的时候，我犯了一个错误，就是跟着读剧本，这是十分错误的，正确的做法是，像学鸟叫一样，学他们的声音，不要把自己原来读英文的习惯带到里面去，剧本只是告诉你他们再说什么内容，只是一个提示的作用，因为他们有很多连度，四个音节，在他们嘴里常常变成了2个音节，甚至一个音就带过了，你根本就反应不过来，这也就是我们听不懂他们说话的原因，太快了，而你根本不知道他连读了，如果按照自己的读英文的习惯，永远也做不到他们一样快。所以记住，！！！！！！学他们发出的声音，而不是读他们说出的句子！！！！！！！&br&这第三遍，我可以用老牛拉破车来形容，实在是很慢很无聊，要花费大量的时间，特别是一开始，记得101背到我想吐，莫尼卡的那句 “THERE IS NOTHING TOTELL@!#$%@#%@!%@$#%”可以直接当减肥药了，一听到就想吐！！但是，有一点保证，以后老外用多快的速度，我都能听懂她在说“THERE IS NOTHING TOTELL@!#$%@#%@!%@$#%”而且可以和她说的一样快，一样纯正的美国纽约音。兄弟们~~~代价惨重阿~~~~~`你可以算一下，一集大约20分钟，每句话重复10遍，那是什么概念，就是一集学下来要200分钟，折合3个多小时，如果你特别笨的话，多跟几遍，时间又上去了，我经常会思想溜号，A-B的时候不知道想什么去了，就要多重复几遍。我当初算了一下，我大约要跟到第7遍的时候才有感觉，前面不是语速慢了，就是快了，要么就是停顿不对，也可能我比较笨？加上笨的原因，加上溜号，大约有4个小时一集把.&br&下面分析一下他们六个人的口音语速，RACH，我最喜欢的角色，她的口音不很好学，因为她经常会发出很可爱的声音，感情丰富啊，而且连音也比较多，但是学她很有用，因为她的发音很性感，个人认为。CHANDLER这个家伙经常会把我逼疯的，他太贫了，语速又快，最难学了，，最好学的是PHEEBS，很喜欢她，她的发音很圆润，语速也很正常，MONIKA 可以用她来练长句子，她经常会一口气说很多，JOEY，他反映慢，语速适中应该是最好学的一个，可是他的声音太低了，不适合女生学，我学他太吃力了，男生的话是个首选~~~~&br&这样我整了3季的时候，除了生词，在新天地泡吧的时候，可以和老外自由对话，心理满足了一把&br&过了3季，后面的7季就会块很多，因为很多句子，在你的耳朵里已经是很简单的，根本不需要重复，你要练习的只是特别难的那些长句，记不记得伦敦之行？走之前，莫尼卡的那一口气说完的长句子，呵呵，那就是最高境界，你可以脱口而出，和她一样快，一样不喘气，后面的你就不用跟了，你可以出师了~~~
&br&但是，这是3季以后的事了，3季不过，一切免谈~~~&br&而且有一项工作是必须作的，是贯穿10季的工作，那就是笔记！！！ &br&除非你的牛人，不过牛人也就不来看我这个帖子了，呵呵&br&笔记很重要，里面会有生词，特别是“该死的ROSS”，他在里面经常不出好词，你就查吧，&br&再就是俚语，很多俚语这才是地道的美语，你只有作了笔记你才有积累，最重要的是多有成就干啊，看到那么多的笔记，我的笔记可以从地板摞到写字台那么高，因为我字特别大？不是！是我做得很细！细到从头看IS的用法，把它当作一个事业来做，当作一个重整英语的契机，好好的梳理一下自己的存货。&br&说实话，这也很痛苦的~~~~~看肥皂剧是很开心的，可是学肥皂剧就没那么开心了 &br&最后，就是坚持的动力了， &br&我不知道别人是为什么，要学好英语，但是你的动力要足，而且经常要受受刺激，否则的话很容易坚持不下来。
这是一篇来自人人影视翻译组长的日志：
今天写点儿正事。说说该如何修炼咱们的耳朵。此文只针对能力的提高，不针对应试！往往能力提高了，应试就不会有问题！ 先说一个基础问题：有一个真理是不变的，那就是，语言，是一种能力。听、说、读、写，四种能力…
这问题无边无际；同时这个问题也是很残忍的：&br&&ul&&li&答题过程中才知道知乎默认答案内容的长度不能超过10000字，于是只能让把部分内容链接到自己的其他答案中，让他们流落他乡……
&/li&&li&明明是一本书的知识量却不得不浓缩了在一个回答中给出，不能不说是一种残忍。（具体经过详见后记）
&/li&&li&对答题者的要求也是另一种残忍，要给出解决方案而非单纯的解答，答题者至少要成功塑造并操盘过知名品牌，否则指点江山只能是纸上谈兵。所幸笔者这孽畜也曾苦修一场，达标。
&/li&&li&最残忍的是，即使看完了、看懂了也不保证你就一定会塑造品牌。All roads lead to Rome, but which way to go according to your lights. 有些人可以从理论学习中得到答案；有些人可能通过销售实践得到答案；有些人不需要答案，他的理念及行为本身就是品牌塑造。谁知道你是哪一种？&/li&&/ul&闲话少说，书归正传。&strong&思路大体如下：&/strong&&br&&ul&&li&全文分为三个部分，&strong&什么是品牌&/strong&，&strong&为什么塑造品牌&/strong&，&strong&如何塑造品牌&/strong&。
&/li&&li&&u&品牌包括哪些要素、注意事项&/u&的问题，在“什么是品牌”与“为什么塑造品牌”部分给出的答案。
&/li&&li&&u&如何建立一个品牌&/u&的问题，在“如何塑造品牌”部分给出的答案。
&/li&&li&（&strong&后记&/strong&中会详细记录成文经过及相关书籍推荐。）&/li&&/ul&经过两天日以继夜的码字，终于在2012年春节之前完成全文初稿，作为送给大家的新年礼物：）&br&&br&&br&&strong&正文：&/strong&&br&&br&&ul&&li&&strong&第一章：什么是品牌？&br&&/strong&&u&一种产品&/u&&/li&&/ul&&ol&&li&&strong&第一节：品牌的本质是产品。&/strong&&br&没开玩笑。&br&产品包括四个层次，依次向外扩展：&br&&u&核心产品&/u&（What“是什么”）这是一个橙子。&br&&u&实体产品&/u&（How“什么样的”）这是一个美国新奇士的真空包装的颗粒饱满的黄里透红的橙子。&br&&u&扩展产品&/u&（How，“什么样的”）&br&这是一个支持分期付款的有美国加州原产地认证的不甜包换的市区免费送货上门美国新奇士牌的真空包装的颗粒饱满的黄里透红的橙子。&br&&u&心理产品&/u&（Why，“为什么好”）&br&这是一个只为您这样顶级吃货栽种的全球限量500个的央视美厨娘陈蓓认为极其好吃的的支持分期付款的有美国加州原产地认证的不甜包换的市区免费送货上门美国新奇士牌的真空包装的颗粒饱满的黄里透红的冥王星橙子。&br&基本上，心理产品层次的产品即是品牌。&/li&&li&&strong&第二节：品牌属于产品，冥王星橙子首先是橙子&/strong&&br&如果觉得产品层次不容易理解，也可以将品牌视作是一场骗情不骗财色的欺骗：即使橙子不是真的来自冥王星，品牌欺骗了你的情感；但你的手中至少还是有一个橙子而非空空如也，至少你获得了产品的价值。&/li&&li&&strong&第三节：品牌高于产品，不是所有的橙子都叫冥王星橙子。&/strong&&br&产品满足需要与需求，品牌满足欲望。&br&因为饿了渴了去买一个橙子（作为核心产品），这就是出于生理&u&需要&/u&，因为此时一个橙子很能抚慰我们饥渴；&br&如果除了解饿解渴之外，还要去买一个市区免费送货上门的美国新奇士牌（作为实体产品与扩展产品）的橙子，这就是选择性的，是因为&u&需求&/u&而购买；&br&而品牌是因为欲望而购买的，我们要用名牌，要显示自己的尊贵地位和独特品位，要一个只为那我们吃货栽种的央视美厨娘认为极其好吃什么什么的冥王星橙子（作为心理产品），就要多花很多钱。多花很多钱为什么还要买？因为你有&u&欲望&/u&。&br&更直白地是说，品牌就是一种心灵满足。&/li&&li&&strong&本章小结&br&&/strong&什么是品牌？品牌就是一种满足你心灵的产品。&/li&&/ol&&strong&&/strong& &br&&ul&&li&&strong&第二章：为什么要塑造品牌？&br&&/strong&&u&为了利润&/u&&/li&&/ul&&ol&&li&&strong&第一节：品牌有两种价值&/strong&&br&即欲望价值及定位价值。&br&&u&欲望价值&/u&在“2”中详谈了，因为你有欲望，所以品牌有价值。&br&那&u&定位价值&/u&又是什么呢？&br&提到洋快餐这个字眼，你第一个想到的不是麦当劳或肯德基都难。&br&提到社会化问答平台，你第一个想到的不是知乎都难。&br&这就是定位价值，也就是品牌在消费者心中的心理定位产生的价值（可参阅@Mr Instincts和@孟静提到的《定位》）。&br&定位价值是靠许多综合因素形成的。比如扩展产品层次的品牌知名度、美誉度，以及产品层次的特点、质量；包括售前、售中、售后服务，等等。@卢冰心将定位价值部分说得十分明晰了，不再赘言。&br&总结一下，品牌作为产品，有两种价值，第一是由心理产品层次的欲望价值，第二是实体产品与扩展产品层次的定位价值。&/li&&li&&strong&第二节：利润有两种来源&br&&/strong&&u&利润＝产品利润+品牌利润&/u&。&br&产品利润源于产品价值，品牌利润源于品牌价值。&br&品牌利润高，产品利润低。一个橙子2块钱你会觉得有点贵，其实也许厂商只有1元利润；一个（□□□□□此处略去86字）的冥王星橙子，你却愿意用200块购买，厂商却至少能有100元利润。 &br&&u& 产品利润+品牌利润＝利润&br&&/u&只有通过欲望价值与定位价值的塑造来塑造品牌，企业才能获得产品利润之外的高额品牌利润，进而提高最终利润。
&/li&&li&&strong&本章小结&br&&/strong&为什么要塑造品牌？为了获取品牌利润。&/li&&/ol&&br&&ul&&li&&strong&第三章：如何塑造品牌&/strong&&br&&u&定位品牌&/u&、&u&传播品牌&/u&、&u&运营品牌&/u&&/li&&/ul&&ol&&li&&strong&第一节：定位品牌&br&一、硬币的正面：品牌定位&/strong&&u&1、特点、卖点与买点&/u&&br&为什么是“买点”而非“卖点”，波旬这秃驴又写错别字了吗？&br&没有，这里的“买点”，指的是能真正把产品卖出去的功能特点。&br&产品也许有十几个性能“&u&特点&/u&”（还记得那个形容词橙子吗？），企业或广告公司也许会认为其中有五个能把产品卖出的所谓“&u&卖点&/u&”，但有且只有一个性能特点可以真正把产品卖出去，这就是“&u&买点&/u&”。&br&为什么只是一个？由买点的本质决定。&br&买点的本质是什么？一幅画面，你也可以把它当成一部小电影来看。&br&你是因为想象吃橙子时那种酸爽可口、甜汁四溢的画面决定购买，还是因为橙子看上去颗粒饱满、黄里透红而决定购买？&br&不要抗拒你的心，相信你看到“想象吃橙子时那种酸爽可口、甜汁四溢的画面”这样的词语，口水都涌上来了。&br&你无法抗拒，消费者同样无法抗拒。&br&&u&2、找到体现消费者欲望的、企业可满足的、同时未被满足的的买点，来作为品牌定位&/u&&br&买点的本质是画面，同样用画面思维的方法来找买点。&br&A、首先，明确消费者欲望。（作为品牌定位的买点要求“体现消费者欲望”）&br&消费者购买决策在一念之间，消费者欲望也闪现于一念之间，太复杂的方法反而南辕北辙。因此毫不客气地说大多数市场调查都是打水漂。&br&比较习惯用Thin-splicing的方法来明确消费者欲望。具体操作是在确保匿名、确保舒适、确保时间自由的前提下，问客户一个问题：“什么样的产品会让你为之疯狂？”，然后看着客户热切的目光，把握他所描述的画面。（若对Thin-splicing感兴趣，想进一步研习，请参看Malcolm Gradwel的《Blink》。）&br&进行10～20次这样的访问，重叠所有画面既是消费者欲望。&br&B、其次，明确企业优势（作为品牌定位的买点要求“可满足”），明确企业劣势（作为品牌定位的买点要求“未被满足”，分析竞争对手及其动向很重要）&br&问两个问题足以：&br&企业优势：“我们在什么方面能做到一流？”&br&企业劣势：“我们在什么方面很能超过竞争对手？”&br&C、最后，用买点定位品牌&br&理性分析，感性决策，继续使用画面思考。&br&想象一个结头分出三股绳：结头就是买点，三股绳就是消费者欲望、企业劣势、企业优势。&br&三股绳拉锯，最终会静止于哪个位置？这个均衡位置体现的就是&u&体现消费者欲望的、企业可满足的、同时未被满足的的买点，也就是品牌定位&/u&。&br&要想塑造品牌，先用买点定位品牌。&br&&strong&二、硬币的反面：名称、标识、宣言、宣传&/strong&&br&消费者眼中的品牌是什么？&br&如果你从消费者口中得到“品牌就是一种满足我心灵的产品”这类的答案，你会不会用像看外星人一样的眼光看着他？&br&消费者不是外星人，消费者眼中的品牌也只是脑海中的画面而已。&br&举例，让你说“脑白金”是什么，你会想到：&br&“脑白金”？这就是“品牌名称”；&br&“一个蓝色的大盒子”或“一对群魔乱舞、五音不全的老夫妇”？这就是“品牌标识”；&br&“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”？这就是“品牌宣言”；&br&“有一段时间电视上总是出现它的广告，挺烦的”？这就是“品牌宣传”。&br&更进一步说，消费者眼中的品牌＝品牌名称+品牌标识+品牌宣言+品牌宣传，虽然他并不知情。反过来也一样，把品牌四要素做对了，品牌塑造就成功了。&br&如何把品牌四要素做对？回到前一节，如果你的品牌定位是通过体现消费者欲望的买点定位的，其实你的品牌定位就已经代表了消费者对品牌的要求了；用品牌定位指导品牌四要素，想不对都难。&br&这就如同硬币的正反面：正面是这枚硬币，反面还是这枚硬币。&br&要想塑造品牌，用品牌定位指导品牌四要素在消费者脑海中形成画面。&br&&strong&三、本节小结&br&&/strong&体现消费者欲望的、企业可满足的、同时未被满足的的买点＝品牌定位＝品牌名称+品牌标识+品牌宣言+品牌宣传＝消费者眼中的品牌。&br&&strong&&/strong& &/li&&li&&strong&第二节：传播品牌&br&&/strong&完成定位品牌，金鳞岂是池中物。&br&传播品牌，一遇风云便化龙。&br&传播的方法可以是恒河沙数，直邮营销、目录营销、电话营销、电视营销、自助服务营销、数字技术、网络营销、事件营销、联合营销、饥渴营销、社区营销、会议营销、会员营销、文化营销、公关、广告……&br&具体到品牌传播，其实掌握这套太极拳就足够了：品牌定位为圆，对内感召为阴，对外口碑为阳；阳中有阴， 阴中有阳，姑且称之为太极营销传播吧。&br&恒河沙数的传播方法可以传播品牌定位，太极营销传播也可以传播品牌定位，但明显用太极拳打死老师傅比乱拳打死老师傅稳妥而高效得多。&br&&strong&一、品牌定位为圆&/strong&&br&围绕圆心：品牌传播决策都应围绕品牌定位。&br&不离圆周：品牌传播执行不应与品牌定位存在含糊或脱节的地方。&br&&strong&二、对内感召为阴&/strong&&br&&u&1、管理：一本作为员工须知的“品牌手册”治天下&/u&&br&万恶的10000字……只能将品牌手册编写方法存放在另外一个答案中了……&br&请移步：&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2003&/span&&span class=&invisible&&0869&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&内容预览：A、什么是品牌手册；B、如何编写品牌手册。&br&&u&2、领导：感召员工参与进品牌定位与企业使命，一起改变世界&/u&&br&品牌定位的传播，是一个由品牌创始人到企业员工再到客户的过程，快乐的员工带来快乐的客户。&br&无论你有多么伟大的品牌定位，多么崇高的企业使命，将其传播给客户的也不唯独你，而主要是员工。&br&感召员工参与进来，一起改变世界吧。&br&所谓感召，就是At the Right time, Right place, Right meet each other.&br&Right time：让员工追随的领导特质，不应是领导者的成功；而应是领导者对于品牌定位与企业使命的痴迷；唯有如此，领导者才能以热情与专著鼓舞员工，以领导魅力感召员工。若领导者自己对品牌定位与企业使命都无感，不可谓时机成熟。&br&Right place: 让公司产生凝聚力的，不是它的产品或服务；让公司强大的，不是它的规模与力量。是文化，一种上至CEO、下至前台接待，每一个人都认同的价值观和信念。唯有个人信任文化或组织的时候，他们才甘愿冒个人分享，去推动这个文化或组织的整体发展。（要说清如何塑造企业文化可能又需要一个这么长的答案……企业文化知识体系浩如烟海，上面特别列举的“品牌手册”方法企业只是沧海一粟，如果确定要深入研究，推荐华锐的《企业文化教练》）&br&Right meet each other：选择员工的标准，也应该是对品牌定位与企业使命的激情，对企业文化的契合，而非“能力与工作经验”。请招聘与留下那些有动力的人，然后启发、鼓舞、唤醒他们。&br&&u&3、总结&/u&&br&品牌定位通过员工传达，快乐的员工带来快乐的客户因此需要对内感召；而所谓对内感召，不过是At the Right time, Right place, Right meet each other而已。&br&&strong&三、对外口碑为阳&br&&/strong&知道你肯定会问：传播方法恒河沙数，为什么这秃驴弃恒河沙数的传播方法不用，而孤注一掷于用口碑营销传播品牌？&br&&u&1、传播方法恒河沙数，为什么弃恒河沙数的传播方法不用？&/u&&br&引用亦师亦友的一段画面：在黑暗中有一群人，互相看不见彼此。想要别人注意到你，需要的是一个光源，这个光源就是你的传播。你只要开始开出光，身旁的人就会开始注意到你的存在；但是在黑暗中发出光源的不是只有你，当大家开始发现只要发出光源之后就可以吸引到别人的注意，大家也纷纷效仿，之所以在黑暗中出现有如点点繁星的光点，因为大家都在传播。此时，品牌定位的焦点愈集中就是光的亮度愈大。&br&品牌传播就是如此，唯有须弥藏芥子，方可芥子纳须弥。&br&&u&2、为什么孤注一掷于口碑营销？&/u&&br&因为是传播品牌，而非传播其他：品牌认知的五个由浅入深的量度分别是认知度、美誉度、购买率、满意度、推荐率，唯有口碑营销方可登峰造极，在保证前四个量度的基础上推高推荐率。&br&因为品牌传播归根结底也是一种市场营销方法。市场营销的英文是Marketing，亦即市场进行式。这个进行式也就是让市场自己动起来，让消费这主动来买，让消费者主动持续的来买；而唯有让消费者主动告诉别人来买（这可不就是口碑营销吗），才是市场营销的不二法门。&br&比较主流的品牌传播方法还有公关与广告。对公关与广告无感的原因是广告历来来只锦上添花，公关亦是少雪中送炭。可以概括为这样一句话：口碑是最低成本最高传播品牌定位、恒河沙数传播方法成本与传播效果未知，公关是强化品牌定位、广告是捍卫品牌定位。&br&理论不说了，在案例上继续说，拿苹果说事。在知乎上也看到过苹果营销生活方式的说法引来一片赞同，其实即使如此还是低估了苹果；营销生活方式的是法拉利、Gucci、劳力士，而苹果甚至已经超越了商业实体本身（在2007年将公司名由“苹果电脑”改为“苹果”），甚至超越了品牌，成为改变诸多行业进程的社会运动。而品牌超越商业实体成为社会运动的无上涅磐唯有通过口碑营销实现。&br&案例上也不说了，进入正题吧……&br&&u&3、如何做口碑营销？&/u&&br&口碑营销亦有两种境界：品牌运动与社会运动。&br&一、品牌运动&br&这方面的现成资料简直是太多了，《影响力1》《影响力2》《顾客为什么购买》《紫牛》《买》《激活消费者心理需求》《迷恋》《无价》《怪诞行为学》《重来》《本能》《错觉》《粘住》，随便看个一本或几本应该就彻悟了。&br&其实一本都不想看也OK的，记起自己也曾经总结了品牌运动口碑营销的框架，用于在知乎回答过类似问题，因为10000字，请移步&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1999&/span&&span class=&invisible&&1365/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&。&br&二、社会运动&br&重点来说说现成资料中应该是没有的，作为社会运动的口碑营销。&br&“社会运动”是舶来语，解释起来又是很长的篇幅……所以，就借用权谋学中的一个近意词吧。&br&社会运动＝势。&br&社会运动口碑营销＝用势+同势+合势+积势&br&1、用势&br&即顺势（利用机遇）或造势（制造机遇），将一系列的品牌事件联点成线成面来传播品牌，以品牌事件实现品牌传播战术、提升品牌传播战略。&br&顺势类用势：激水漂石、顺绳牵线、居高临下、坐收渔利。&br&逆势类用势：拿来主义、丢车保帅、反客为主、无中生有。&br&用势类的社会运动口碑营销，无非这八个成语，运用之妙存乎一心，难以言传。建议运用上文提到的画面思维观想。&br&2、同势&br&在国外的社会心理学研究中这方面已经很成熟了，无非共同目标与集体认同。&br&A、共同目标：挑战权威或品牌盛宴就是社会运动口碑营销的共同目标。&br&反抗权威，例如苹果的Think different品牌宣言。&br&品牌盛宴，例如苹果的iPad系列、iPhone系列等多条产品线共同组成了其他品牌坚不可摧的马其诺防线。&br&B、集体认同：共同愿景和可以分享的利益。&br&例如，基督教。教徒的共同愿景是得救，可分享的利益是信上帝得救。&br&例如，苹果教。苹果教徒对苹果新产品如数家珍，什么都用苹果的，得知乔布斯死讯失声痛哭，更有甚者刺青苹果，谁不使用苹果就鄙视谁。&br&品牌的最终形态是宗教。源于SBC（Self-Brand Connection），品牌到最后已经不是一个产品符号，它已经“根本就是消费者自己”。&br&同势类的社会运动口碑营销，不着痕迹于品牌传播却最有效地传播品牌。&br&3、合势&br&也可以等同于整合营销传播。整合一切内外资源（刚才写到的感召员工、消费者、渠道商等）做品牌传播。&br&整合营销传播的精髓不在传播，而在于资源运作。&br&策划动于九天之上，执行藏于九地之下；没有整合营销传播，品牌传播只能停留于纸上谈兵。&br&具体操作，无非树点、连线、构面。以树点分配资源，以连线整合资源，以构面挖掘资源。&br&树点：集中优势资源，树立榜样。如拳头产品、样板市场、榜样客户。&br&连线：将树点联为主打系列、重点区域、优势渠道的资源统一战线。&br&构面：取舍、组合点与线，根据需求规模的差异，构建动态与一呼百应的网络。&br&合势类的社会运动口碑营销，把每个客户接触点都变成品牌传播的机会，连接了作为产品的品牌与渠道、传播、价格，使品牌传播真正落地。&br&4、积势：&br&为什么乔布斯总是那一身高领毛衣+牛仔裤？&br&为什么可口可乐一百多年总是那个口味？（期间仅仅创新过一次口味，还被老可口可乐粉丝的愤怒吓退了。）&br&长期持续不变的围绕品牌定位进行品牌传播，能产生惊人的势能。&br&用滴水穿石来比喻：水滴（品牌传播行为）可以是大水滴或小水滴（偶而换个形式吸引注意，谷歌首页LOGO是这方面的典范），但若想穿石，水滴滴落在石头上（消费者心智模式）的位置必需是相同的位置（买点）。&br&积势类的社会运动口碑营销，就是品牌传播的滴水穿石。&br&社会运动口碑营销的战略大体有以上四条，战术上的集大者则是《灵魂交易者》中的“营销二十八计”章节，网上可以搜到在线阅读，这里就不再赘述。&br&4、总结&br&传播方法恒河沙数，口碑营销是最低成本高传播的方法；用品牌运动口碑营销与社会运动口碑营销传播你的品牌。&br&&strong&四、本结小结&/strong&&br&品牌传播＝对内感召+对外口碑&br&品牌定位+品牌传播＝品牌塑造的成功
&/li&&li&&strong&第三节：运营品牌&br&&/strong&还记得第二章“为什么要塑造品牌”的答案吗？&br&为了利润。&br&利润是品牌塑造的源泉和动力：品牌塑造是为了利润；同时离开利润品牌塑造也很能长期持续下去。&br&这一节谈的就是如何通过品牌运营获取利润，进而将品牌塑造进行到底。&br&这也是“如何塑造品牌”这个循环的最后一圈：定位品牌，传播品牌，运营品牌，随着消费者欲望的改变重新定位品牌，品牌的塑造正是在这样周而复始的循环中完成的。&br&&strong&一、CNPV：CEO+CMO+CFO的三位一体&/strong&&br&这三个名词的出现地太突然了吧？&br&其实你早见过他们中的两位了。&br&CEO他在本章第一节中定位了品牌。&br&CMO没来，他一直在本章的第二节忙着“传播品牌”。&br&CFO见CMO没来，忙向CEO告黑状：那孙子其实把品牌预算都拿去喝花酒了，来报销的时候还说其实是在做公关。&br&CEO瞥了一眼CFO：雇你不就是给我管钱的，这还得怪你没管好我的钱。&br&CFO很委屈：我怎么知道什么费用该批什么费用不该批，我根本就不懂那孙子嘴里的什么品牌传播。&br&CEO：我会把那孙子叫来问问的，也给你一个月去学一下怎么让花在品牌传播上的每一块钱都值。&br&在理论与实践中痛苦挣扎之后，CFO最终选择使用融合了ROI与CRM精华的CNPV等式计算客户价值的方法来衡量品牌传播的投入产出比，以客户终身价值与预计新增客户数量为是不是给CMO报销的依据。&br&CNPV＝每年从每位客户身上获得的收入平均值×毛利率/（1+资本成本率）的N次方（N为客户保留年限）&br&说明一下公式：&br&CNPV，即客户终身价值。&br&每年从每位客户身上获得的收入平均值，这就需要使用CRM系统对客户进行分类，可以将客户分为大、中、小客户之后分别计算。&br&毛利率不解释，务必记得将营销成本计算在内。&br&N，客户保留年限，即平均每个客户能保留几年。&br&资本成本率的客户保留年限次方，即以资本成本为客户价值的贴现因子。若不知道资本成本率可以请注会为你计算。&br&使用等式就可以分别计算大、中、小客户的以及客户平均的终身价值了。&br&某天，那个不喝花酒不舒服斯基CMO又找CFO报销发票来了。&br&CMO：老F，这个公关费用给报一下。&br&CFO：天上人间？孙子又喝花酒去了吧？&br&CMO：……这怎么可能呢，这是公关，为了传播我们品牌，你不懂的。&br&CFO：那你算一下你预计这次品牌传播为企业新增多少什么类型的客户，然后在这张品牌传播效果预估表上签个字，一会CEO要看的。&br&CMO：那天是两个小姐……算了不给报就算了……问这些多伤感情，我还有事先走了……&br&总结：品牌运营也不过是以客户终身价值与预计新增客户数量衡量品牌营销的效果，进而以惊人的投资回报率为企业贡献品牌利润。&br&&strong&二、快品牌，慢品牌&br&&/strong&CNPV神器在手，现在可以说一些儿童不宜的剑走偏锋的话题了。&br&只要品牌定位是对的，如果投资回报率可控了，不惟可以选择稳健的品牌传播来塑造品牌，激进的品牌传播也是可选项。&br&也就是说，只要你做好了“对内感召”，上文“对外口碑”部分你完全可以无视，而使用其他口碑营销以外的恒河沙数的品牌传播方法，通过全线传播来快速塑造你的品牌。&br&品牌传播方法你懂的。百度一下“推广”、“宣传”、“传播”等关键词，整理出几百条方法是轻而易举。&br&再给出品牌传播投资回报率的计算方法，提高你塑造快品牌的成功率：&br&1、预估平均客户成本（包括获得客户与保留客户两个部分）。&br&可以根据历史记录，可以请CFO预估未来数据，更可以根据直觉判断，建议综合取三者的平均值。&br&2、计算营销预算。&br&营销预算＝（目标收入/平均客户收入）×平均客户成本&br&3、使用CNPV预测营销收入。&br&4、用营销收入除以营销预算，算出每种品牌传播方法的投机回报率，比较并最终选择成功可能性最高的品牌传播方法。&br&总结：你可以选择塑造“慢品牌”或塑造“快品牌”；在正确定位品牌与精确计算品牌传播投资回报率的基础上，塑造“快品牌”并不是不可能。&br&&strong&三、本节小节&/strong&&br&以客户终身价值等式与品牌传播投资回报率等式指导品牌运营，并通过品牌运营获取品牌利润，将品牌塑造进行到底。
&/li&&li&&strong&第四节：法身非相，品牌无牌&br&&/strong&&u&若以色见我，以音声求我，是人行邪道，不得见如来&/u&。&br&品牌亦复如是。&br&细读全文，你是否发现文中只有“塑造品牌”，而无“建立品牌”，是我这秃驴偏题了吗？&br&“建立品牌”，地点是在企业与渠道中；而“塑造品牌”，地点是在消费者心中。品牌源于消费者欲望，是一种满足心灵的产品，不过是画面而已，直指人心即可见性成佛，舍近求远何为？&br&人世间最大的悲哀莫过于为品牌半生辛苦到头来却发现自己所谓品牌不过是产品渠道。&br&&u&凡所有相，皆是虚妄，若见诸相非相，即见如来&/u&。&br&你为不是品牌：唯有思消费者所思、看消费者所看、听消费者所听，方可浮现出他所想思所想看所想听的品牌画面。&br&品牌不是为你：塑造品牌是为了消费者，帮助他们在滚滚红尘追随他们自己的传说。&br&法身非相具足，品牌无牌有爱。&br&品牌也不过是，看透一切品牌法则的大彻大悟之后对消费者的大慈大悲。
&/li&&li&&strong&本章小结&/strong&&br&招式：品牌塑造在品牌定位、品牌传播、品牌运营的周而复始中完成。&br&心法：塑造消费者心中的品牌；为消费者塑造品牌。&/li&&/ol&&strong&后记&/strong&&br& 感谢Wayne Zhang邀请，也感谢Mr Instincts、李奇、Matt Sun、黄继新、何兰兰、徐巍的鼓励，与罗智仁的改正，在你们的的帮助下总算完成了这个答案：）&br&收到邀请第一反应是头大了；第二反应是@科特勒，只有他能回答：确实《如何建立一个品牌》够写一本专著了；但不答太不给面子，还是硬着头皮开始给出一些Tips，结果是越写思路越发散，到后来知道因为时间方面的考虑可能是无法截稿了，于是提出了5个赞换1条Tip这样的悖论，把选择权推给观众。&br& 当时也不知道是希望这条回答被更多人看到或干脆沉掉。&br& 后来，看了Mr Instincts的评论，很久没看到如此勤奋好学的学生了，我知道把这篇玩意写得structured至少能真正帮助一个人；&br& 再加上李奇的“跪求”（工作到半夜的如此认真而又谦和的知乎工作人员伤不起），算了，管他赞不赞的，管他有人没人看的，写完吧……&br&于是就写完了。&br&&ul&&li&&strong&相关书籍推荐&br&本来答案中是有的，只是知乎答案字数上限为10000字，若加上这部分就没法提交了……所以将书籍推荐部分回答另一个问题并暂时存放在那里了：）&br&请移步：&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2002&/span&&span class=&invisible&&9290&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/strong&&/li&&/ul&&br&&strong&更新日志：&/strong&&br&&br&&ul&&li& 21:24 完成了品牌本质、品牌满足欲望、品牌有两种价值部分，作为Tips呈现。
&/li&&li& 06:54 改变只Tip的初衷，而将答案作为系统化的品牌塑造指导手册呈现，并初步完成全文框架的构建。
&/li&&li& 11:01 完成“相关书籍推荐”主体部分，作为缓兵之计。对更新速度表示不耐烦的同学请先按图索骥。
&/li&&li& 13:37 完成“什么是品牌”“为什么塑造品牌”的主体部分，并初步归纳“如何塑造品牌”的的框架，看着一堆“未展开”，有点头疼。
&/li&&li& 15:32 完成“如何塑造品牌”部分最重要的第一节前半部分：品牌定位。
&/li&&li& 18:17 完成“如何塑造品牌”部分第一节：品牌定位，最后的“本节小结”中的那个公式还是有点销魂的……
&/li&&li& 21:41 总结了前几年品牌管理实践中的具体方法，初步形成了“太极营销传播”理论体系，并完成“如何塑造品牌”部分第二节：品牌传播的部分内容。
&/li&&li& 8:34 完成了“如何塑造品牌”部分第四节“法身非相，品牌无牌”。生怕词不达意，在这节的遣词造句上推敲了挺久……
&/li&&li& 10:21 完成了“如何塑造品牌”部分第二节“品牌传播”中的“对内感召”部分。
&/li&&li& 14:16 完成了“如何塑造品牌”部分第二节“品牌传播”。提交时弹出“内容长度不能超过10000字”的对话框，所以忍痛把“品牌运动口碑营销”与“书籍推荐”部分存放在其他问题的回答中了…… &br& 16:05 完成了“如何塑造品牌”部分第三节“品牌运营”中的“CNPV：CEO+CMO+CFO的三位一体”。
&/li&&li& 17:03 完成了“如何塑造品牌”部分第三节“品牌运营”
&/li&&li& 18:07 修改了部分错别字与语病；因为字数的关系把“品牌手册”部分用一个自问自答存放；补充了一些小内容，全文初稿完成。
&/li&&li&期间无数次增删内容、改正标点符号、改正错别字、改正遣词造句等等长答案刷屏行为略过不表，同时拒绝提交赔偿长答案刷屏带来的眼神损失费。&/li&&/ul&虽然完成了，发现语病或不甚贴切的词句，还请在评论或站内信提醒……&br&
这问题无边无际；同时这个问题也是很残忍的： 答题过程中才知道知乎默认答案内容的长度不能超过10000字，于是只能让把部分内容链接到自己的其他答案中，让他们流落他乡…… 明明是一本书的知识量却不得不浓缩了在一个回答中给出，不能不说是一种残忍。（具…
&b&说点回去就能用的。&/b&&br&&br&1.先调查一下你附近工厂都用什么银行卡发工资。然后想方设法弄一个这个银行的ATM过来，就放你店门口，别和银行收费，最好多弄几台。&br&2.增加现制饮料奶茶刨冰、炸鸡、修手机的摊位，而且要确保你的摊位有竞争力。&br&3.玩命进香烟，多找点渠道，用自己的中华进货量换别人的低价香烟，但是别进假烟。&br&4.做新员工进厂大礼包销售。“锁、脸盆、毛巾、勺什么的”，做个组合套装，稍微让点利，就是你的独家产品。&br&5.产品多放点便宜又辣的，豆腐干蛋白肉方便面，多晚都有开水冲。&br&6.饮料一定要冰，问饮料业务员多要几个冰柜，少收人家点电费，啤酒软饮夏天直接摆到外面来。&br&7.门口弄点椅子给大家坐，垃圾箱。不要赶别人走，勤于打扫。&br&8.修手机的摊位、卖储存卡的、拷游戏软件的、卖深圳手机卡，要那种打电话特省或者发短信特省的。一个都不能少。&br&9.弄个无线网，专门给大家蹭网用，每个礼拜换一次密码，消费才告诉你这礼拜的密码，慢就慢吧，反正大家都是蹭的不介意。&br&10.把摆摊的人都吸引到你门口来，他们卖小吃，你卖饮料。&br&11.想办法把拉黑车进城的车都招呼到你门口来，把每个拉黑车的电话记一下，最终目标让有人想进城就来你门口坐车。&br&12.门口不要贴厂商给你的海报。贴你自己的，比如99元硬币换100纸币/找兼职/满88元摸奖/整箱购买优惠，搞个零食销量排行榜也比贴着广告强，如果厂商非要贴，找他要一箱饮料送你。&br&13.如果你有朋友，可以进点港货，价格会比较有竞争力，东西也不错。你在宝安，应该有优势的，问问汕头的朋友们。&br&14.学会做点小活动，比如积点送玩具/香烟，比如一次满多少抽奖，比如两瓶8折。&br&15.不知道门口放个电视每天放电影会怎么样，你可以试试。&br&&br&&b&下面说点你经营要注意的&/b&&br&1.店一定要干净，勤于打扫、擦地、搞卫生。&br&2.店里一定要亮，照度够高（有照度计可计算）。省几十块电钱没意思的，深圳有很多做LED的，用led更省电。&br&3.每月要分析你们店的利润贡献，什么类多就扩大什么类，什么类少就减少什么类，但是减少要有一个度，确保品类还有，顾客还能买。&br&4.作为老板每周要亲自接待顾客至少两天，别在店里搞个小电视自己看，和顾客聊聊天。&br&5.多准备开分店，最好开进人家的厂区垄断。&br&6.每月一定要盘点，账不能乱。淘宝有盘点机，1000块，很值。&br&7.店里弄一个小保险柜，固定到地上，收银机里不要留太多钱。做到每天钱要上缴银行，不要自己带回家。&br&8.要确保你的收银机，从小票单号上看不出来你每天的营业量营业额，有加密的。闷声发大财。&br&9.压货款，用供应商的钱帮你开分店。&br&&br&&br&&br&————————————————————————————————&br&&p&&b&【以下为本内容的贴片广告】：&/b&&br&我的知乎盐专辑《建立餐饮经营概念的第一本书》上线了。&br&&b&本文原发知乎，后被收入该书中的一篇，有删改。欢迎选购全书。&/b&&/p&&br&&p&&br&&b&买书的地址：&/b&&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.amazon.cn/dp/B00PICGS6A/ref%3Dcm_sw_r_si_pi_T2_jdp_79Yyub04DFCTF& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Kindle 商店&/a& | &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//read.douban.com/ebook/7053084/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&豆瓣阅读&/a& | &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//yuedu.baidu.com/ebook/f0b28b6cf78ab4& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度阅读&/a& | &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//yuedu.163.com/source/110b419fde9f4a2ebe1ec7a_4%3Fs%3D2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网易云阅读&/a& | &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.duokan.com/book/71660& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&多看阅读&/a& | &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.mzread.com/books/1122275& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&拇指阅读&/a& | &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shuziitem.taobao.com/item.htm%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝阅读&/a&&/b&&/p&&p&&b&或者在以上7大平台搜&u&「汪惟」&/u&或&u&「餐饮+第一本书」&/u&也可以。&/b&&/p&&br&&p&售价：￥3.99元&/p&&p&如果你想了解书的详情请点：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zhi.hu/bNxp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《建立餐饮经营概念的第一本书》代序：我是汪惟，我为自己卖「盐」 - 吃吃白相相 - 知乎专栏&/a&&br&&/p&&br&&p&下图二维码是我的公众号&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/a0glPffEmqrlrbNe9x15& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/a0glPff&/span&&span class=&invisible&&EmqrlrbNe9x15&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&这些放出的内容是各个平台可以试读的部分，欢迎大家试读（试毒）&/p&
说点回去就能用的。 1.先调查一下你附近工厂都用什么银行卡发工资。然后想方设法弄一个这个银行的ATM过来，就放你店门口，别和银行收费，最好多弄几台。 2.增加现制饮料奶茶刨冰、炸鸡、修手机的摊位，而且要确保你的摊位有竞争力。 3.玩命进香烟，多找点渠…
&p&题目改了，就简单了，答案是&b&理论上不会，实际上不好说&/b&。华人与否不会成为录取标准之一。目前社会学方面关于教育的研究普遍认为，不同人种的人受教育的程度（大学录取比例）和种族身份本身没有关系，是由种族在social-economic class里的分布相关。简单说就是上大学的几率是由个体的经济社会阶层决定的，跟种族无关&br&&br&=====&br&起早了睡不着，借地就美国的种族歧视问题谈谈我的理解和感受吧，希望能帮助题主在看到各种相关言论的时候能有大致的理解框架。关于问题的直接回答可以直接跳到粗体字。&br&&br&首先我们先看看什么叫歧视。&br&歧视这个词背后包含两个层面的概念，首先是比较，然后是优劣。&br&比较是客观的概念，因为个体和群体之间的不同特性造成的差异。&br&优劣则是主观的概念，是以道德标准、社会环境、文化背景等等一系列复杂的因素作为准绳进行的（主观）判断。&br&个体或者群体之间的差异造成了比较的必然，放在一个社会环境下，就会有优劣之分。被社会环境普遍认为存在”劣势“的群体会产生被“歧视”、“小看”的不平衡心理。所以，“被歧视”的心理是主观的，取决于认为“被歧视”的一方和“歧视”来源的一方。&br&&br&因此绝大多数产生“被歧视”的感觉只是因为该主体在某方面不占优势，“非既得利益者”，而绝大多数人是意识不到自己本身的“既得利益”。&br&&br&在中国语境下，穷人会受歧视，农民会受歧视，大龄单身女青年会受歧视，处女座受歧视……&br&这些会在一定（绝大）范围内接受，或者说至少能被理解是因为中文文化下有根深蒂固的道德准绳和延续千年约定俗成的习惯标准。简单说就是每人心里都有把尺子，衡量自己也衡量别人，中国人虽说每个人心里的尺子度量衡不大一样，但也只是毫厘之差，骨子里还是有很深厚的认同感的。但是其他族裔、宗教的人心里的这把尺子可是跟咱们千差万别了，哪怕表面上的行为可能是小的不同，但是整个选择、评价和判断的原则和出发点都很可能是绝对的南辕北辙。这就是所谓思维模式或者思维方式上的区别。&br&&br&理解了只要开始“评”，不管是评论也好，评价也好，就注定了会有主观倾向，那么我们现在尝试换一套准则，或者说设身处地的来理解一下美国人的种族问题。&br&&br&美国是个移民国家，除了现在硕果仅存的500多万美洲土著印第安人以外，所有其他的3亿多都是移民。刚开始大多是欧洲移民，后来欧洲人从大西洋对面运来了很多非洲土著当奴隶。然后这些欧洲移民不甘心做英国的殖民地搜刮压榨开始闹独立，把英国军队赶跑之后，因为这时候北美洲的土著已经因为疾病和战争所剩无几，因此当时有绝对优势的欧洲移民按照自己的一套标准立国、立法。虽说开国元老们建立的政治体制是崭新的，但是社会结构和道德体系依然沿袭了欧洲和基督教的根本。因此，立国之初宪法规定只有欧洲移民和在美国土地上出生的人才有权利申请成为“美国人”，而只有白人男性才是“美国公民”，才有权利做主。而投票权是这种公民权利的最高体现。&br&&br&（至于为什么会这样规定，历史原因很多，经济人口社会结构原因也很多，但是不管怎样黑人生来的奴隶地位算是在法律上敲死了改无可改。连“王侯将相宁有种乎”这种话都完全没有生存的余地，因为法律一旦被（公民）投票表决，就代表大多数人的利益，就不可违背。&br&因为基督教的传统，就像圣经是不可违背的，法律也是不可违背的。思想里有根深蒂固的“法”治思想，即法是不可违背的，万物有万物之法，圣经是人的道德的法律，宪法是国家公民的法，因此美国人遵守宪法，也是沿袭了基督徒遵守圣经，和地球遵守万有引力一样是绝对的不可违背的。这跟中国人骨子里讲究“仁”治，中庸，阴阳相济是绝对非常非常不同的。这也是为什么中国人会有不守法，爱钻营，好变通（请忽略词汇中的褒贬倾向）的印象，而对西方人会有单纯，傻，固执，守法（请再次忽略褒贬词义）这样的感觉。）&br&&br&后来的人权运动，妇女运动的根源都是因为宪法里他们被放在了一个次等的位置上，因此，在美国语境下，“歧视”这个词最主要指的是法律结构上一部分人的绝对劣势和绝对不公。这样看看美国历史就会发现，我们印象中“美国人”所提倡的“公平”和我们习惯性理解的“美国所有人都相信人人生而平等”是完全两码事，简直是误会。因为美国一直到1965年才确保了所有“公民”的投票权，而至今移民法案（可以理解成怎样才能成为/算“公民”？的规定）都还在不停的吵啊吵啊吵啊………………&br&&br&所以，兜了一大圈回来再看华人上大学会受歧视么？&br&&br&客观数字来看，华裔的成绩和教育水平是和白人族裔区别最小的，相对于拉丁裔和非洲裔而言。因此教育上的种族歧视从来没有把华人列在需要考虑研究帮助的对象上。在数学和理工科，华裔的成绩占有优势。在社会学上，有cultural capital一说，即种族文化传统是一个种群的优势，华人在这方面不消说的占了极大的优势……华人尤其有重视教育、“上进”的文化传统（再次请忽略任何褒贬的欲望），而在教育这点上白人比较随意，因为白人的传统是只有宗教成员才可以（需要）读写学习（为了看懂圣经、解释圣经），后来虽然大家都能学了，但是也不像我们一直有好几百年“学而优则仕”、建功立业等等还有科举这么激烈的竞争传统，绝大多数人还是觉得能学的喜欢学的就学，不能学的学不好的就不学呗，反正（圣经说）只要劳动就饿不死（不应该饿死），其他的就具体就不展开了。更不消说还有拉丁裔这样本身没有什么教育和知识的概念的民族，所以，先理解接受感受一下很多拉丁裔“不上大学也没什么大不了的，反正我洗盘子也能够我吃住，那我为什么还要费那脑子那钱那功夫学读书写字看数理化那么枯燥无聊的东西”这样的“自由主义”精神，我们再看美国的大学是个什么概念。&br&&br&美国大学跟中国大学不一样，美国大学还是以基督教会学校为原型建校的，柏拉图创建Academy(学术的最基本含义）门楣上还说不懂几何的别进（Let no one Ignorant of geometry enter& 当然原话是希腊语……)，这个和中国人习惯性理解的学术可不一样。中国人科举考策论，辞赋，找的是治国的人才，选贤任能，人家这个学术研究的是圣经，物理，是一群不食人间烟火在教堂里面的神圣的小孩子唱诗诵经的……，大概可以参照寺里面习课、苦修，钻研教义这样的意思。这个一定程度上和经学有所相似，但是中国读书人治学是为了格物致知，修身齐家，治国平天下，基督教认为知识就是知识……人和国家应该按照圣经里面说的，大家都信圣经信上帝，就一切都会好的，因为不好的那些上帝会惩罚他们，这辈子不惩罚，下辈子也会下地狱的嗯。所以中国读书人学人文地理，六韬五艺，学旱灾了怎么发粮食又不让人乱抢，学涝灾了怎么发粮食不让负责发粮食的人贪污，学没钱了怎么光明正大的“劫富济贫”，别人来打劫掠夺我怎么防御……等等（好吧，至少理论上是这样……）基督教天主教各学各家的经……圣经啊古兰经啊啥的……就跟和尚学佛经一样，目的是格物致知修身……然后，然后就没有然后了，怎么齐家治国平天下不归上帝管。西方教会图书馆也就跟少林寺藏经阁一个概念。我们也是在清末民国时期才似是而非的学来大学、大学图书馆这种东西的，去看梁启超那末代大儒的言论就知道那时候读书是为了救国、富民、强兵。&br&&br&所以，罗嗦了这么多，想说的就是，美国人上大学和中国人上大学在道德思想层面完全是两码事……所以人家才能是纯治学，纯求知，追求真理……我们就一方面还嫌大学是象牙塔，教的东西不切实际，不接地气，读完大学以后找不到工作……一方面又羡慕人家学以致知，是真正的学术……（啊请再次忽略褒贬倾向，虽然实在是忍不住想吐槽啊……）&br&&br&所以，中国人会有以科举为原型的高考，讲究得对每个考生公平。美国以基督教会学校为原型的以申请、录取双向选择为招生方式的学院，因为以前进学校就跟剃度当和尚一样，总得讲究个你情我愿。绝大多数东部的私立学校，包括后来名声斐然的常青藤盟校都是以这个传统建校、发展起来的。私立学校是很贵的，绝大多数人是上不起的，因此只有很少有条件有背景的人才想要去上，学校也不关注毕业以后能不能找到工作这个问题，因为想上学的人家里要不是不愁吃穿住的，要不就是学校会管你吃穿住。同样参考剃度的和尚都发衣服发饭住庙里发书……加上一条，私立学校刚开始只收男的，因为圣经里说男性是上帝按照自己的样子造的，女性是男性身上的肋骨变的，女人和蛇是人类离开天堂的原因……（我擦……）&br&&br&&b&然后就是因为私立学校是靠捐赠金和金融投资维持，（参考以前人捐钱布施建庙……）所以给钱的人的小孩想来我们这儿读书那当然是要给进的。然后也会有爸爸妈妈是这个学校的所以儿子女儿也普遍会录取这样看起来不算是所谓“择优录取”的惯例。华人上大学所面临的主要障碍、劣势，或者说“歧视”，主要就是这点了。华人初来乍到，不像白人，没有社会地位和财富的积累，踏入主流上层社会自然不容易。纯粹归结为种族歧视，并不完全吻合。毕竟至少现在大学校规和法律上是没有明面上的不公平了。但是东部因为历史原因更受人瞩目的这些私立学校在录取的时候并不完全按照中国人习惯性理解的“优秀”的标准选人，自然会有挫败感。&/b&&br&&br&（宗教学校本来就是上层社会的玩意，有钱，有闲，才会研究是太阳绕地球转还是地球绕太阳转，是大的东西掉的快还是小的东西掉的快，最后发现哦其实是重的东西掉的快，同样是空气怎么有的气吸了会死和有的气吸了能活怎么分开他们……etc 中国人喜欢研究怎样用一点点地种足够多的粮食养活那么多快被饿死的人，怎样越快知道哪儿会地震好尽快派人去救灾，在树林里大海里迷路了怎么办……于是同样是烧水烧出来的水蒸气，西方人拿来做了蒸汽机，我们拿来蒸包子馒头花卷粉蒸肉……orz）&br&&br&加州大学则更像国内的大学，西部淘金热吸引的大多是身份地位处于社会底层的投机者，刚开始的条件也非常艰苦，但也因如此，少了很多基督教传统的条条框框，大家条件都半斤八两，自然也就更能接受自立更新，白手起家这样的理念。因此北加州以伯克利和斯坦福为中心后来发展成创业圣地，包括后来硅谷的风气也是有这样的历史背景影响的。加州大学（刚开始只有伯克利）会建成公立学校其实我觉得主要是因为那时候西部有钱人太少，没有几个能像斯坦福那种单凭一个家族就能拿出建一所学校的钱（斯坦福老头儿本来是想纪念儿子给哈佛捐栋楼的，哈佛没看上人家，于是一气之下拿这笔钱跑到西部建了一整所学校，圈了一大块地建了一大片楼，比哈佛MIT加起来还大神马的……），才会形成集富办学的“公立”学校结构。因为是“公立”，钱是大家出的，就出钱的都应该能上学，少了很多宗教的条条框框，办学基础又是以培养本土人才，传播知识（Let there be light)，以教育为手段解放灵魂以追求精神自由这样的理念建校（发现中国大学的味道了有木有？）所以对不同人种更加包容，就有了平等自由、Diverse、刻苦钻研这样的我大伯村平易近人又苦逼的风气。这样的风格和价值观和中国人习惯的价值标准更吻合些，所以也会更受偏爱一点，加上本身学术和名声也很好，因此成为众多华人移民和华裔的最优选择。不过真的要比条件比师资比社会层次，伯村和东部的私校是完全不同的，没钱是硬伤。&br&&br&最后补充一点关于什么是“种族歧视”。&br&&br&种族歧视是“华人与狗不得入内”这样的程度才能算种族歧视，因为你的肤色，你的人种，所以只能低人一等。而因为其他任何原因造成的“歧视”严格意义上来说都是不能被称为种族歧视的。可以是社会阶级歧视，财富歧视，文化歧视，但是不是种族歧视。&br&&br&如果真的去了解黑人的生活状况，你就会知道用“歧视”来形容他们受到的不平等对待已经是极轻的了，应该叫奇耻大辱。内战前的奴隶制就不消说了，黑人奴隶们是没有被当成“人”看的。这种奴和中国历史上的家奴是两码事，中国人家里的下人是仆人，确实不如主子尊贵，但是仆人好歹也是人，也是中国人。恶仆恶主不少，但是受尊敬的富贵人家也是要讲究仁善的，家仆有赏赐，有俸禄，好一些的也可以一样的工作成家生子。但是黑人奴隶是不被当成人看的，就跟牛羊一样是不需要被考虑的。中国历史上只有南北朝时期五胡乱华的游牧民族混战能看到一点这种“非我族类”意思，而自从北魏民族融合到隋唐以降，中国文化里已经有“华夷一家”的思想了。我们现在觉得有所谓“地域歧视”，最多不过是一种印象而已，比方说广东人好吃，湖南四川出美女，东北人爽朗豪迈，北吃咸南吃甜，这些细微的生活习惯上的差异是地理生活环境造成的，但是大家都说中文，有方言但是能用统一的文字沟通，大节上是没有冲突的，不过是风俗的区别而已。但是可惜，欧洲殖民者和一直到19世纪末的美国人都对处理和接受民族差异没有经验。而因为非洲土著还没来得及积累下便于传承的本土文明，甚至还没有发展出较大规模的种族群落。他们就像印第安人一样的文化根基浅薄得一碰就碎，连自己的文字都没有。因此黑奴时代他们的生活是真正的黑暗，往往两个黑人碰面都没法流畅沟通，因为他们很可能都来自不同的部落。这些黑人在美国生存繁衍了数代后，逐渐和白人们同化，说英语，读圣经，信基督。人权运动时期最主要的矛盾在于，一个人，哪怕他做的所有事情都是和白人一样的，他单单只是因为肤色不够白，不但会在社会上受各种冷眼，甚至在法律上不能享受一样的权力和福利。刚开始的时候，他们不能接受教育（妇女也是），不能拿和白人一样的工资，哪怕工作内容完全一样，不能通婚，社交圈子完全不能有交集，犯错的不好的坏的永远是黑人……甚至哪怕是人权运动过后，还是会有这样那样的人会有“黑人人种智力低下”这样的论调，并且以看似科学推论却是bias的数据为证据试图证明黑人“非我族类，其心必诛”。这样的程度，只有像清初剃发令这样的惨剧才能拿来相提并论。&br&&br&但是华人并不曾像黑人那样这样长的压服于底层。一来华人移民潮开始的晚很多，二来以福建广东台湾香港等地的华人为主的第一批移民在文化和知识上比黑人要有优势的多了。排华运动从未演变到像三K党这样地步，而在70年代后，法律上的种族平等出现转机，华人和华裔凭着自身的文化优势，发展的比黑人好了不知道多少倍。华人聚居区虽然未必跟白人富人区一样，但是华人逐渐和白人在中产阶级水平上达到了相似的水平。但是黑人聚居区就完全不同了，黑人区枪支、贩毒、帮派横行，在那样社区环境下的小孩，几乎没有人没跟警察打过交道的。混帮派、贩毒、械斗，这样的生活，现在依然每天发生着。黑人社区有最高的犯罪率，拿最低工资，被黑人住过的房产就会降价，于是低迷的财产税无法支持平均水准的公立教育，于是黑人的小孩的也难以进入更好的学校学习必要的专业知识。于是，整个社区都一直陷在这样的恶性循环中沉溺不可自拔，黑人小孩依然有着最高的辍学率，高到已经不能用其他任何理由来解释。这依然是现在此时此刻的现实，并不因奥巴马当选总统而有任何的改变。黑人唯一的自救是攒钱，然后搬出黑人社区，还要是在有人愿意卖/租房子给他们的前提下。这才是真正的种族歧视。&br&&br&因为他们的肤色，他们不被主流文化认同，但又因为他们自身脆弱的种族文化，没有能独立输出文化的能力。音乐和体育是他们唯一的机会，于是他们只能通过这两个方面在这个社会中寻找自己的声音。而印第安人呢？他们几乎只能生活在迪士尼的西部电影里面，他们对自己文化的印象竟然也只能是那个满头插满羽毛光着脚拿着标枪投掷的形象。他们知道那不是他们真正的样子，但他们自己也不知道他们应该是什么样子。这是一种沉默的悲哀，不是因为没有表达的欲望，也不是不想展示真实的自己，而是既没有人愿意听，也不知道应该怎么说才能被理解被认可，更不知道真实的自己到底应该是怎样的。&br&&br&这样的委屈，让我为任何试图在这样的群体面前展示民族和文化优越感的行为感到羞耻和惭愧。&br&&br&就在两天前，我还听一个黑人跟我说，You are the second Asian I talked to. （我是他交谈过的第二个亚洲人）而他已经年近花甲，曾经是一名建筑工人，现在在本地技术学校教水泥浇灌等建筑相关的课程。我那时在Hayward轻轨站口等朋友，Hayward是北湾除Richmond外最出名的黑人区，常年警铃不断，不止一个人曾跟我说过不要在那里多呆，小心注意等等。他有着黑人特有的那种热情、爽朗的态度，和小吃摊的老板闲聊，然后就和站在一旁的我打招呼。我开始本来还有些戒惧，但是因为旁边就有辆警车停着，又是正当正午，周围又空旷，人也不少，也放心开始和他聊起来。他真的很热情，说他的近况，问我读哪个学校，并对伯克利赞不绝口，他说伯克利周围的那几个水塔都是他承建的，他的很多活儿都来自加州大学。聊了有小半个小时，他跟我说，你知道么，你是我交流过的第二个亚洲人，你人很好，真的很好，和其他亚洲人不同。我当时心里为自己开始的戒心汗颜，一时间只觉得惭愧。车来了，他匆匆跑走前还不忘问我的名字，确认我记得他的名字，然后祝福我有美好的一天。他说，God bless you. You are a nice girl.&br&&br&我们应该汗颜。很多时候我们自己也会成为那些自己口中的恶人之一而不自知。&br&&br&以上&/p&
题目改了，就简单了，答案是理论上不会，实际上不好说。华人与否不会成为录取标准之一。目前社会学方面关于教育的研究普遍认为，不同人种的人受教育的程度（大学录取比例）和种族身份本身没有关系，是由种族在social-economic class里的分布相关。简单说就…
美国海军总部在日公布此通话记录&br&&br&加拿大人员： &br&请你改变你的航向朝南15度以避免碰撞。&br&&br&美国人员：&br&建议你改变你的航向朝北15度以避免碰撞。 &br&&br&加拿大人员：&br&不，你必须改变你的航向朝南15度以避免碰撞。&br&&br&美国人员： &br&这是美国海军军舰舰长，我再说一次，改变你的航向。 &br&&br&加拿大人员：&br&不，我再说一次，你要改变你的航向。&br&&br&美国人员：&br&这是美国海军林肯号航空母舰，美国大西洋舰队第二大舰船。我们与三艘驱逐舰。三艘巡洋舰及多艘支援舰只同行。我要求你改变你的航向朝北15度。 &br&我再说一次。朝北15度。否则将采取反制措施以确保本舰的安全。 &br&&br&加拿大人员：&br&这里是灯塔，你决定吧。
美国海军总部在日公布此通话记录 加拿大人员： 请你改变你的航向朝南15度以避免碰撞。 美国人员： 建议你改变你的航向朝北15度以避免碰撞。 加拿大人员： 不，你必须改变你的航向朝南15度以避免碰撞。 美国人员： 这是美国海军军舰舰长，我再说…
真讨厌，这种题我回答了肯定是一堆人来骂我，可是不回答又实在是技痒。&br&另外呢，不去量化指标的排行榜，态度都不够端正。&br&&br&开始之前，我简单讲两句：&br&1.&b&年代越近武功越弱&/b&这个设定虽然应该是存在的，但是这个是完全无法量化的趋势，所以我一贯是&b&不予考虑&/b&的。&br&2.为了能够较好地进行跨年代的横向对比，千秋万载一统江湖的&b&少林方丈们将成为我的主要标杆&/b&。&br&3.本文仅讨论到&b&完书前的最后一场打斗&/b&。所以什么“在王语嫣的调教下段誉将会天下无敌”“令狐冲学了易筋经肯定是秒杀东方不败”“萧远山在二十年前肯定比萧峰能打”“张三丰威震武林的时候绝逼碾压张无忌”等等，我一概不予承认。&br&&br&如果你不愿意承认我的这三条，后面的就不需要看了。想激烈一点表达的话，直接点反对就行了。但我希望不要揪着我这两条反复在评论区叽歪。&br&这种娱乐题，&b&都在同一个频道里讨论才有意思&/b&，老是去质疑对方的基础设定就没意思了。&br&&br&另外我的评判方法及不少评判依据都有值得讨论的地方，&b&希望大家轻松面对&/b&，不要拿出“这傻逼胡说八道个鸟啊”的态度来进行评论。玩金庸都要玩到乌烟瘴气的话，这个世界真的就不会好了。&br&&br&（简单讲两句果然就讲了这么多呢）&br&&br&---------------------------割掉-----------------------------&br&&br&然后来说我的“对比方法”。我认为其中有讨论余地，所以欢迎指正。&br&这个对比方法是怎样的呢？&br&&br&假设一个人的武功是A级，那么比他弱一点的叫做A-，强一点的叫做A+。同级之间的差距是比较小的，&b&翻翻滚滚地斗上几百招&/b&是常态。&br&那么相对于另一个武功为B级的，A级对B级就应该是&b&能够以一敌二&/b&。&br&举例来说，练成《辟邪剑谱》的林平之，武功大概是A-。对付一个武功B+的余沧海和一个武功B的木高峰，基本上是比较轻松的。&br&以一敌三呢，两边的差距大概就得是一级以上了。&br&&br&&b&默认少林寺方丈的武功属于A级&/b&。强一点的时候A+，弱一点的时候A-。但肯定是这个层次的。&br&&br&但是由于以一敌二的战役相对是比较少的，我还是倾向于用另一种方式来判断级数差距，那就是&b&能拆多少招&/b&。&br&像郭靖对潇湘子这些，几招之间险象环生，十几招之后胜负立判的，总体来说就属于A级对B级。&br&而扫地僧一招干掉萧远山和慕容博，那就是两个层级以上的差距。&br&然而这种比较也有些缺陷，比如独孤九剑这种设定上就是“遇强愈强”的，打黄钟公也是几百招，打任我行也他妈是几百招，坑爹呢？&br&&b&所以重申一遍，关于武功评级的方法，欢迎指正。&/b&&br&&br&又想起来一个需要强调的：攻防意识也是要纳入武功强弱体系之中的。比如萧峰，也许单拼招式内力不够虚竹强，可是那战神一般的攻防意识，当真对敌的话显然能干掉虚竹。那么在我这里，萧峰就是比虚竹武功强的。&br&&br&---------------------------&br&&br&本答案不再更新的说明和致谢&br&——日&br&&br&各位读者：&br&本答案始发于日，之后1月6日和1月9日各更新一次。&br&这一年半多以来，本答案饱经推敲仍然屹立不倒，让我比较满意。然而之前对《鹿鼎记》太过草率，导致九难和洪安通的评级给得不够，现在需要大修一下，而这也将是我最后一次更新。&br&与此同时，在现在攒了上千条的评论之中，最重要的一个问题我打算统一回复一下，同时给这个答案结个尾。&br&评论里的很多很多很多人呢，不顾我在文头所说的不想讨论少林方丈的提醒，执意要指出“武功随年代越来越弱所以这篇文章根本是扯淡”。所以我忍不住搬一段原文来：&br&&blockquote&
澄观道：“这在般若堂的典籍中是有得记载的。五代后晋年间，本寺有一位法慧禅师，生有宿慧，入寺不过三十六年，就练成了一指禅，进展神速，前无古人，后无来者。料想他前生一定是一位武学大宗师，许多功夫是前生带来的。其次是南宋建炎年间，有一位灵兴禅师，也不过花了三十九年时光。那都是天纵聪明、百年难遇的奇才，令人好生佩服。前辈典型，后人也只有神驰想像了。”
韦小宝道：“你开始学武，到练成一指禅，花了多少时候？”澄观微笑道：“师侄从十一岁上起始练少林长拳，总算运气极好，拜在恩师晦智禅师座下，学得比同门师兄弟们快得多，到五十三岁时，于这指法已略窥门径。”
韦小宝道：“你从十一岁练起，到了五十三岁时略跪什么门闩（他不知“略窥门径”的成语，说成了“略跪门闩”），那么一共练了四十二年才练成？”澄观甚是得意，道：“以四十二年而练成一指禅，本派千余年来，老衲名列第三。”顿了一顿，又道：“不过老衲的内力修为平平，若以指力而论，恐怕排名在七十名以下。”说到这里，又不禁沮丧。&/blockquote&以上说明：&br&少林寺上千年的传承之后，各个年代的秃驴们还是同练一门武功，但是练成的速度其实并没有太大的差距。除非我们诉诸“中国人的体质在不断变化”或者“大家越练越有心得”这种旁门左道的解释，否则只能认为千余年来少林寺的武功水平没有太大改变。&br&而且照澄观的话推理下去，我们可以肯定，不管用的什么方法，他们一定是有个量化的参照标准来比拼内力高低的（比如一面石墙大家去按手印谁按得深谁内力高之类的），并且清朝的澄观居然还能排到七十多名。&br&&br&非要去搬来其他的例证来辩驳的话，肯定也是能说下去的。但是我认为最起码，金庸写《鹿鼎记》的时候，是希望笔下的少林武功保持这上千年的恒定的。因此我依照这种思路写的这篇文章，总不至于是通篇废话。&br&&br&这就足够了。&br&谢谢大家对我的认可，希望以后还能接着写一些好答案。&br&&br&--------------------------------------&br&1月3日第一稿，1月6日第一次更新，1月9日第二次更新。&br&下次更新时间不保证。说好的《鹿鼎记》和《连城诀》等，暂时没时间去想呢。&br&另外稍稍强调一下，本文的基础&b&仅仅是三联版&/b&，任何旧版和新修版的内容请勿作为参考。&br&&br&&b&答案居然是有字数上限的吗？！我都写了两万字了吗？！&/b&&br&我一保存差点丢了最下面的几千字啊！求超过上限的时候给个提示框啊&a data-hash=&17bff67f1b6afb& href=&//www.zhihu.com/people/17bff67f1b6afb& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@顾惜朝& data-hovercard=&p$b$17bff67f1b6afb&&@顾惜朝&/a&&a data-hash=&0d81a29a497b91e0f374aed& href=&//www.zhihu.com/people/0d81a29a497b91e0f374aed& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@Rio& data-hovercard=&p$b$0d81a29a497b91e0f374aed&&@Rio&/a&&a data-hash=&11c151b0b4aab& href=&//www.zhihu.com/people/11c151b0b4aab& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@程瀚& data-hovercard=&p$b$11c151b0b4aab&&@程瀚&/a&！&br&&b&这样一来我只好将虚竹萧峰的那一部分搬到我的专栏里了&/b&。各位看官见谅。&br&--------------------------------------&br&1月3日第一稿，1月6日第一次更新。&br&更新到最后一段了公司停电！我去年买了个……！&br&更新的时候不给自动保存原来是这么蛋疼啊&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/b6fb0b7b9c680& data-editable=&true& data-title=&@黄继新& data-hash=&b6fb0b7b9c680& data-hovercard=&p$b$b6fb0b7b9c680&&@黄继新&/a&&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/17bff67f1b6afb& data-editable=&true& data-title=&@顾惜朝& data-hash=&17bff67f1b6afb& data-hovercard=&p$b$17bff67f1b6afb&&@顾惜朝&/a& ！ &br&这么大的更新量，居然只有从头来过……妈蛋……&br&--------------------------------------&br&&br&---------------1月6日更新开始线--------------&br&&br&经&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/921d27f381a67bae1a7f6fbe62d6498c& data-editable=&true& data-title=&@邱瑞丰& data-hash=&921d27f381a67bae1a7f6fbe62d6498c& data-hovercard=&p$b$921d27f381a67bae1a7f6fbe62d6498c&&@邱瑞丰&/a&提醒，对武功强弱进行定义。&br&武功强弱事实上是“在&b&正规实战&/b&中的胜负”。&br&不论你是内力超强招式稀松（觉远），还是招式精妙内力渣滓（令狐冲），或者武功效果特别（比如毒、冰等），又或者利用地形（比如血刀老祖），都是正规实战的内容。&br&但是挟持人质就不算了。&br&这个定义肯定仍然有不能涵盖的地方，但我的意思想必已经传达清楚了。剩下的，具体情况具体讨论即可。&br&&br&---------------1月6日更新结束线--------------&br&------------------------终于正式开始的分割线-----------------------------&br&&br&鉴于我自己也没有排到过前十这么多，所以咱们就一个个来分析吧。&br&我决定随随便便地从东方不败来开始。&br&&br&&ul&&li&&b&东方不败：&/b&&br&&/li&&/ul&东方不败时代的少林寺方丈是方证大师。能跟任我行打到不胜不败，足证是个A+的武林顶级高手，不枉了少林寺方丈的头衔。&br&向问天则是这样的：&br&&blockquote&方证大师、冲虚道人、左冷禅三人是正教中的三大高手，任谁一人的武功都不见得会在任我行之下，比之向问天只怕尚可稍胜半筹，三战两胜，赢面占了七八成，甚至三战三胜，也是五五之数。&/blockquote&半筹嘛，自然就是半级了。所以向问天的水平是A-或A。&br&而令狐冲能够正面打败当时正派高手的第三把交椅冲虚道长。虽然那一次有“见识不够，勇气来凑”的嫌疑，但不论如何令狐冲也肯定是A+级水准跑不掉了。又加上独孤九剑这个“遇强愈强”的不要脸设定……&br&而东方不败面对这三个A级高手（以及一个B级的酱油上官云……），以一枚绣花针使出《葵花宝典》的武功，略占上风。不过根据令狐冲VS岳不群一役来推断，《葵花宝典》如果持续使用下去，是有可能（&b&仅仅是有可能&/b&）被找到破绽的，继续打下去胜负难料。所以我认为东方不败和三名A级高手（以及一个B级的酱油上官云……）可以算是打了个平手。&br&那么东方不败的下限应该是SS-，上限应该是SS。但是也就仅到SS为止了。&br&&br&&ul&&li&&b&萧峰：&/b&&br&&/li&&/ul&本来我是想直接说扫地僧的，但是说着说着发现必须要先说萧远山。要说萧远山，又要先说萧峰。要说萧峰，又先要说玄难。所以这一段就长了。&br&嗯哼。玄难，是什么水平呢？&br&&blockquote&原来丁春秋以极强内力拂出火星，玄难&b&内力与之相当&/b&，以掌力将火星撞开后