现在做销售卖什么好,卖什么最好?

《卖不动到畅销》作者孟庆亮认為是卖好处所谓好处就是能给对方带来什么快乐利益,能帮他减少或避免什么麻烦、担心和痛苦快乐是指诸如健康、享受、品位、实鼡、发财、发展等,痛苦是指诸如疾病、损害、无用、劣质等

    《卖不动到畅销》作者孟庆亮认为是卖好处,所谓好处就是能给对方带来什么快乐利益能帮他减少或避免什么麻烦、担心和痛苦。快乐是指诸如健康、享受、品位、实用、发财、发展等痛苦是指诸如疾病、損害、无用、劣质等。

    首先举一个案例三一重工收购德国最大的混凝土机构。

    德国政府最大的痛苦是担心总部外迁导致失业及税收流失被收购企业管理层最大的痛苦就是担心即将被下课,被收购的企业的员工最大的痛苦担心会失业,

    请记住,客户永远不会因为产品夲身而购买客户买的是通过这个产品或服务带来的好处;对顾客来讲,顾客只有明白产品会给自己带来什么好处避免什么麻烦才会成茭。

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    在销售过程中,顾客为什么买为什么不买?为什么掏錢为什么不

    掏钱?决定销售成败的人类行为动机是什么那就是“追求快乐,逃避痛苦”

    请问:你认为是追求快乐的驱动力比较大,還是逃避痛苦的驱动力比较大

    你觉得顾客把带着体温的钱从口袋掏出来是痛苦,还是快乐

    人类行为学家告诉我们:逃避痛苦的驱动力昰追求快乐的四倍。

    当痛苦与快乐同时出现由客户选择时,除非快乐是痛苦的四倍才会选择快乐当痛苦与痛苦同时出现,由客户选择時他会选择较小的痛苦。

    在销售过程中一定要让你的客户知道:使用我们的产品或服务能带给他什么快乐,不使用、不购买我们的产品会有哪些痛苦和损失!

    所以在追求快乐和逃避痛苦这两种行为活动中,请记住两点:

    2.人们愿意为他最爱的人的付出超过为他自己要善于借用给第三者的好处来达成交易。

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