13011 条评论分享收藏感谢收起赞同 1.1K90 条评论分享收藏感谢收起&b&1.用【我选择，我负责】，代替【我恐惧、我逃避】&/b&&br&&br&&p&“我害怕写论文，我害怕写不好，我害怕答辩的时候评委老师刁难我。”&/p&&p&“我害怕见客户，我害怕说错话，我害怕自己吃亏，害怕被算计。”&/p&&br&&p&——如此是谓“我恐惧，我逃避”。&/p&&br&&p&“我选择写毕业论文，因为我想得到学位证”；&/p&&p&“我选择拿起电话，去联系那个令人头疼的客户，因为我想得到利润”；”&/p&&br&&p&——如此是谓“我选择，我负责”。&/p&&br&&p&&b&“我选择做XXX，因为我想得到XXX.&&/b&&/p&&br&&p&这个句式，可以帮助我们迅速地化被动为主动。&/p&&br&&br&&b&2.用【把比赛当成练习】，代替【等练好了再参赛】&/b&&br&&br&如果我们抱着“等我自己完美了再出手”的心态，那我们可能永远也出不了手。因为完美状态是不存在的。&br&&br&要敢于在不完美的状况下把自己亮出来，就像肥肥猫老师说的，要敢于&把一个虽然有诸多缺点但优点也不少的商品挂上货架”。&br&&br&成长就像造房子，大框架搭好了，就可以入住了——我住进来之后再慢慢添置桌椅碗筷，照样来得及。&br&&br&而事实上，我们需要添置什么样的桌子，什么样的椅子，恰恰是需要我们先住进来才会知道的，不住进来，就永远不会知道。&br&&br&我们可以把每一次考试、面试、比赛甚至选秀等考验，都视为一种练习——我就是来测试一下自己能力上限，就算失败又如何？见见真题也好嘛~！&br&&br&用“以赛代练”的方法来打怪，我们将会以惊人的速度升级过关。&br&&br&&b&3.用【高配版的自己】，代替【低配版的自己】&/b&&br&&br&假如你现在是一个便利店的店长，而你从小热爱写作，有一定文笔基础；你心里一直隐隐约约有一个愿望，想成为一个作家，那么现在可以怎么做？&br&&br&除了增长阅读量，锻炼文笔等等内功的修炼之外，我在此提供一个外在的助推方法：&br&&br&&b&——&/b&&b&站在此岸链接彼岸，用高配版的自己，来带动低配版的自己。&/b&&br&&br&什么意思呢？&br&&br&&b&直接活在一个作家的状态里。&/b&&br&&br&作家都有每天固定的写作时间，你也每天给自己规定一个写作时间；&br&&br&作家都有自己固定的作品输出平台，你也给自己弄一个作品输出平台，比如知乎；&br&&br&作家都有约稿联系方式，你也在自己的作品输出平台上留上“约稿请联系XX邮箱”；&br&&br&你甚至可以给自己弄一张电子版的名片，上面写着：“肖邦爱吃羊肉串；文字创意工作者；长期在知乎生产小说与机灵。”诸如此类。&br&&br&而且要像一个真的作家那样去回答问题，输出干货。要答出逻辑，答出深度，答出新意。被人赞了，关注了，也不必沾沾自喜；被人骂了，被人拉黑了，也不要顶撞缠斗；要像一个真的作家那样习以为常，宠辱不惊。&br&&br&如此坚持一年，看看生活会发生什么样的变化。&br&&br&当然，此方法只是一种外力助推，必须要搭配足够强大的内在实力才可发挥效果。&br&&br&&b&4.用【往前走走看】，代替【站在原地纠结】&/b&&br&&br&纠结犹豫，是自己跟自己内耗，非常损伤元气，浪费能量。&br&&br&破解纠结的方法，最稳妥的就是——停止思考，停止妄念，啥也不想，只管往前走！&br&&br&不管选择哪条路，只要下定决心往前走，任何一条路，都会被你走成一条好路。&br&&br&纠结犹豫的原因，是层级受限。我们站在一楼，无法想象五楼的风景，所以找不出解决路径。&br&&br&所以要往前走，不管选择哪条路走，只要能往前走，就会有成长，有提升，越走眼界越开阔，越走思路越开阔，越走越知道自己真正需要的是什么。&br&&br&这个观点，在本文中有更加详细的论述：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&经常陷入纠结犹豫，不敢做决定，如何破局？ - 庄典情绪管理 - 知乎专栏&/a&&br&&br&&b&5.用【我帮你解决问题】，代替【我替你打工卖命】&/b&&br&&br&商业的本质，不是赚钱；而是帮助。&br&&br&是你用自己的资源，技术，能力，去帮助他人解决问题，从而满足他们的需求。你不需要做太多事情，你只需要做好某一件事情，满足某一类人的某一种需求，把这一件事情做到顶尖，你就成了。&br&&br&而这时候，名和利，就会自然而然流动到你的生命中。&br&&br&去做创造价值的事，去做释放天赋的事，名和利，只是一种副产品。&br&&br&当我们保持这种心境的时候，才能真正体会到工作的成就感和快乐，而不是把工作看成是一种被逼无奈的苦役。&br&&br&这个观点在本文中有更加详细的论述：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&该不该把兴趣当做事业？ - 巴赫爱喝胡辣汤的回答&/a&&br&&br&&b&6.用【温柔的坚持】，代替【激烈的反抗】&/b&&br&&br&以前，&br&&br&妈妈逼我穿秋裤，说“今天冷死了，赶紧把秋裤穿上再出门！”&br&我说：“能不能别管我！从小到大啥都管我，一点儿都不给我自由！能不能不要这么专制啊~！等我六十岁你还管我不管？！” &br&&br&——此谓激烈的反抗。&br&&br&批判对方，指责对方，只会引起对方更大的抗拒、不满和愤怒，最后演化成一通争吵，两败俱伤。&br&&br&今后，我换一种新模式。&br&&br&妈妈说：“冷死了，赶紧把秋裤穿上再出门！”&br&我说：“是啊，今天是有点儿冷啊。&b&并且我感觉&/b&今天的温度&b&还没到我需要&/b&穿秋裤的程度。”&br&&br&妈妈说：“不行，必须穿秋裤，不然老了会得关节炎！”&br&我说：“妈妈，我知道你关心我，&b&我是成年人，我会为我的身体健康负责。&/b&妈妈我爱你，么么么。”&br&&br&妈妈有点无奈，但也没什么话可说了。&br&&b&&br&温柔的坚持，就是如实地表达自己的感受：&/b&我感觉不冷，我感觉我不需要穿秋裤，我的感受我负责，你不要替我感受。&br&&b&&br&温柔的坚持，就是仅仅表达自己的感受，而不去批判对方：&/b&你的关心，我很感谢；你的意见，我不采纳；你的是非，我不论断。&br&&br&这个观点在本文中有更加详细的论述：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何恰当地表示愤怒？ - 巴赫爱喝胡辣汤的回答&/a&&br&&br&好，最后我们回顾一下重点：&br&&br&&p&&b&1.用【我选择、我负责】，代替【我恐惧、我逃避】&/b&&/p&&br&&p&&b&2.用【把比赛当成练习】，代替【等练好了再参赛】&/b&&/p&&br&&p&&b&3.用【高配版的自己】，代替【低配版的自己】&/b&&/p&&br&&p&&b&4.用【先往前走走看】，代替【站在原地纠结】&/b&&/p&&br&&p&&b&5.用【我帮你解决问题】，代替【我替你打工卖命】&/b&&/p&&br&&p&&b&6.用【温柔的坚持】，代替【激烈的反抗】&/b&&/p&&br&&p&（注：微信公众号【巴赫爱喝胡辣汤】，第一时间收到我的情绪管理文章。为避免版权问题，本文谢绝任何形式的转发和转载，望见谅，谢谢。）&/p&
1.用【我选择，我负责】，代替【我恐惧、我逃避】 “我害怕写论文，我害怕写不好，我害怕答辩的时候评委老师刁难我。”“我害怕见客户，我害怕说错话，我害怕自己吃亏，害怕被算计。” ——如此是谓“我恐惧，我逃避”。 “我选择写毕业论文，因为我想得到…
很少推荐方法论，因为混杂了太多成功学的鸡汤。但是看到这个问题马上想到了James Altucher，因为实在是太契合了，所以搬运了这篇博文，分享给知友。&br&&br&James Altucher兴趣广泛且有强大的执行力，他是一名程序员，也热爱写作，是知名博主、出版了六本书的作家、新媒体人；也是创业者和知名天使投资者。James在1998年出售了自己创办的公司Reset，并在2007年出售了&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//Stockpickr.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Stockpickr.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&，现任Formula Capital 的执行经理。&br&&br&为什么他可以在这么多似乎毫无关联的领域挥洒自如？&br&&br&因为他相信「每一个人在很多领域都有天赋」，只要找到自己的天赋（建立技能的起点），掌握学习的技巧，就能进入一门新领域，成为其中佼佼者。&br&&br&----------------------翻译存货的分割线----------------------------&br&&br&在过去的20年里，我一直在思考和尝试怎样把一些东西学好，比如写作、编程、商务技巧（领导力、销售、谈判、决策）、国际象棋和游戏等。所以我研究了学习新事物的十个技巧：&br&&br&&ul&&li&热爱&/li&&/ul&如果你不能从热爱开始，那么那些热爱它的人会打败那些「喜欢」或「讨厌」它的人。&br&这是宇宙真理。第一批在零下60°C跨越北极苔原从西伯利亚到阿拉斯加的人必定是热爱这样做的，其余的人则留在了东非大草原。&br&当我写下做梦都会梦到的「Hello, World」第一行代码的第一天。我凌晨4点就醒过来，回到了电脑前，编程到停不下来。&br&当我开始每天坚持写作的时候，我一天到晚都在写，根本停不下来。除了写作，我只想和各种各样的作者聊天，别无所求。&br&当我十岁的时候，我写了一个关于我们五年级同学的Gossip专栏。我读了Judy Blume的每一本书，以及能找到的所有的书。我喜欢阅读。很多朋友开始厌倦我，我感到很孤独，除了我在写作的时候。&br&&br&&ul&&li&阅读相关的一切&/li&&/ul&Bobby Fischer （，极具个性的美国国际象棋大师）其实并没有那么擅长国际象棋。他有天赋，但是起初并不被看重。&br&在12~13岁的时候，他消失了一年左右。20多岁的时候，他又消失了一阵。&br&但是到13岁，当他再次出现在大众视线的时候，他突然一跃而成为美国最好的棋手之一，不仅赢得了美国联赛冠军，而且成为全球最年轻的国际象棋大师。&br&Fischer是怎么做到的呢？在他游荡的一年间，他几乎没有玩过象棋。&br&相反，他做了如下两件事情：&br&&br&1、Fischer研究了上世纪的每场比赛。&br&当Fischer回到赛场的时候，他几乎使用了所有的象棋开局走法，并对每一种开局都做了改进。没有人知道如何破解这些「新」走法。&br&事实上，一直到1972年和Boris Spassky（1937-前苏联国际象棋大师）对抗的雷克雅未克之战的时候，Bobby Fischer就是采用了上个世纪的走法赢得了比赛，拿到了世界冠军。&br&比赛中，Spassky非常想赢得比赛从而一直在推进，而Fischer 想尽快结束比赛从而获得胜利。Spassky采用了一种非常新的攻击性开局走法「The Sicilian」，但是在大约第13步的时候，围观者目睹了他的败势。Fischer巧妙地把开局引入了一个19世纪的古老走法「The Scotch Game」，之后Spassky再也没有获胜机会了。&br&&br&2、为了阅读苏联的国际象棋在职，Fischer学习了俄语。在那之前，世界排名前20的棋手都是苏联人。美国人几乎没有任何优势。所以当其他美国棋手在学习苏联人早就知道如何破解的走法的时候，Fischer已经研究苏联的最新趋势了。&br&&br&研究历史，研究最好的选手，是成为最佳选手的关键。即使你一开始只有中人之资。&br&&br&&ul&&li&尝试，但不用太费力&/li&&/ul&如果你想要成为一名作家、一个商人、或一名程序员，你得写大量的内容、做很多生意、编很多程序。&br&这是错的。质量比数量重要地多。我们的学习曲线不是靠完成的量，而是靠质量决定走势的。不要忘记这条重要的规则：幸福的秘密不是成为「最好」，而是「更好」。&br&&br&&ul&&li&找一位导师（提高10倍效率）&/li&&/ul&当我刚开始学西班牙语的时候，完全不得法，但是当我和一位来自Argentina的女士交往（现在她已经是我妻子），我的西班牙进步地飞快。&br&在象棋、写作、编程、商业这些领域，我总能找到比我强的人。于是我每周都安排时间问他们大量的问题，让他们给我任务，检查并指出我完成的错误。&br&为你热爱的事情找一位导师，学习效率会提高效率。&br&&br&&ul&&li&学习历史，以及当下&/li&&/ul&如果你想成为一名伟大的程序员，你需要学习计算机的历史，学习如何构建一个操作系统，学习Fortran、 Cobol、 Pascal、 Lisp、 C、 C++、Python等等。&br&如果你想提高写作能力，请阅读19世纪以来的伟大作品。读海明威、伍尔夫—那些大浪淘沙、经受住时间考验的作品。然后学习现代文学批评对这些作品的看法，看你漏掉了什么，这种批评思考和阅读文本同样重要。&br&P.s. 记得做笔记。&br&&br&&ul&&li&从简单的项目入手&/li&&/ul&Tony Robbins （1960-，美国的自救作者和激励人心的演说家）告诉我，当他第一演讲教学的时候，怕得要死。他的任务是教一群海军陆战队的学员如何提高射击命中率。但是他这辈子从来没摸过枪。&br&他向专家请教过，最后自己想出一个技巧出色地完成了教学任务：把靶子拉近。他把靶子放在5英尺远处，所有的学员都射中了靶心。然后他把靶子一点点向后挪，直到标准距离。所有的学员还是射中了靶心。&br&Richard Branson 在创建维珍航空前，创办的是杂志。Bill Gates在团队开发Windows之前，写的是Basic语言。EL James在写《50度灰》之前，写的是暮光之城的同人小说。&br&从简单的项目入手能给你自信，教给你细节，让你感受进步的感觉。&br&&br&&ul&&li&从你做过的事情中学习&/li&&/ul&当我下棋的时候，如果我输了，我会把过程输入电脑。我回顾走的每一步，电脑提出的优化建议，以及当时我选择这样走的原因等等。&br&如果你不琢磨自己的失误，那说明你还不够热爱这个领域，也就不可能做地更好。&br&不要问这样令人讨厌的问题：「为什么我还不够好？」要问：「我做过了什么？怎样才能做得更好？」&br&如果你可以这样追问自己做过的事情，你必将做得更好。&br&&br&&ul&&li&你是你周围5个人之中的平均水平&/li&&/ul&不论是文学、艺术还是商业领域，精英很少是单个出现的，他们一般成群结队。&br&比如程序员：Steve Jobs, Bill Gates, Ted Leonsis, Paul Allen, Steve Wozniak 等等，他们都来自
Homebrew Computer Club&br&比如50年代的艺术浪潮：Jasper Johns, De Kooning, Pollack等等，都住在纽约的同一条街道。&br&比如明星创业公司：YouTube, LinkedIn, Tesla, Palantir, Facebook（某种程度上）等等 都来自「PayPal 黑手党（PayPal mafia）」（详情请戳：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ebrun.com/465_all.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&硅谷最有权势的男人“PayPal黑手党”&/a& ）&br&以上所有的这些人、公司、现象都不是独立出现的。人类是群居动物，我们需要合作。&br&找到优秀的伙伴，和他们相处，你才能融入其中，获得提升。&br&每一次你和小伙伴的挑战、竞争、合作、比较、嫉妒，都会转换成超越的动力。&br&&br&&ul&&li&每天都做&/li&&/ul&每天都做比只做一会儿有效地多。&br&我有一个朋友想提升绘画技能。但是她觉得必须安顿好一切，远赴巴黎才能安心地学画画，成为艺术家。&br&她当然没有去成巴黎，现在她每天只能在昏黄的台灯下涂涂写写。&br&每天都写作，每天都和人打交道，每天都玩耍，每天都健康地生活。&br&用你做的事情的多少衡量你的人生。当你离开人世的时候：你是只写了2行大纲，还是已经有50,0000字的人生？&br&&br&&ul&&li&制定一个evil plan&/li&&/ul&学生是可以超过导师的。&br&我的第一个上司--某位对冲基金经理--现在很讨厌我。因为我创办了自己的基金公司，现在他的公司没有了业务。我的evil plan终于奏效，超过了他。&br&怎么做到呢？&br&如果你做到了以上9点，你已经可以独立地发声。当你开口的时候，世界听到了独一无二的声音。&br&你的老朋友、导师可能不愿意听到这样的异声。但是如果你坚持到周围的人喜欢和尊敬你，他们会欢迎这样的新声音。&br&有人说：「There are no new ideas.」其实是有的。&br&从前人的基础上孕育出新东西，你才能破茧成蝶。&br&现在，轮到你去传授、去创造、去改变这个世界。去做一些没有人做过、也可能永远不会有机会看到的事情。&br&&br&原文：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jamesaltucher.com/page/2/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Altucher Confidential&/a&
很少推荐方法论，因为混杂了太多成功学的鸡汤。但是看到这个问题马上想到了James Altucher，因为实在是太契合了，所以搬运了这篇博文，分享给知友。 James Altucher兴趣广泛且有强大的执行力，他是一名程序员，也热爱写作，是知名博主、出版了六本书的作家…
&p&对在线交易而言，这是一个简单的时代，亦是一个复杂的时代。&/p&&p&媒体与资本的嗅觉在互联网圈里永远是最灵敏的，最近陆续接到媒体、机构的邀约基本都是谈B2B，聊产业互联网的。说“山重水复O2O，柳暗花明B2B”还真的一点都不夸张，2016年是B2B的元年，从沉寂多年的1688开始出来喊话，再到慧聪干起了家电Shopping mall的买卖，各类产业垂直互联网企业纷纷融资占地，说明资本市场的重心开始向C的上游B端市场转移，风向开始变了。&/p&&p&那为什么连接大B，小B生意的产业互联网会受到关注呢？其实这是一件顺理成章的事情，&b&从大方向来说，使用成本的下降降低了使用门槛。&/b&前20年淘宝、京东、天猫的发展培养了一代互联网使用人群，C端互联网普及化以后，解决了大量衣食住行的问题，反过来又让互联网基础设施变得更加便宜，宽带速度更快。当使用成本变得更低的时候，也会影响到企业的选择和使用，十年前用友、金蝶、南北等企业ERP少则几万多则几十万，上百万的使用成本在现在SAAS软件免费大行其道的今天，是很难想象的。&b&从使用环境来看，目前传统产业产能过剩现象非常普遍，企业无法在存量市场获得更多的份额。&/b&这也是八米CEO介绍当时选择介入互联网的时间契机：年产业环境好的时候，企业都不愁卖产品，谁有时间搭理互联网？而从2013年下半年开始，流动资金缺乏，欠款难收，企业面临困境的时候，才会开始思变，认真的思考下怎么结合互联网的问题。这从旁也印证了企业在嫁接互联网之后，对于系统效率、流通效率的提升，逐渐演变成了一种刚性需求，企业使用互联网以及产业链的互联网化场景变得越来越清晰，这必然会带来B2B的爆发。&/p&&p&八米的团队成员基本来自与ERP、信息集成、制造型企业，对于实现B2B电商的理念和方法不同于一般的电商企业，每天处理的各种流程问题远远超过一般人的想像，很多人都会觉得复杂，这也是为什么外行做2B的生意很难，因为行业有行业的壁垒和特点，你搞一套跟行业貌合神离的交易流程，估计客户看了半天只想拍桌子骂娘。&b&这也是产业互联网好玩的地方，资金流、信息流、物流所牵扯到的不仅仅是解决销售的问题，更是解决服务能力的问题，有门槛的买卖才有意义。&/b&从去年8月上线到今年3月份，掐头去尾，近7个月的时间，各种状况、困难接踵而至，试错不断。虽然被媒体多次点名，甚至曾一度怀疑靠单纯的网上交易对于电气行业来讲是否靠谱，但看到每次看到用户“默默”的采购几十万的施耐德，一百多万的开关电源，我开始相信了，B端行业的销售体量是如此之大。&/p&&p&今天趁这个机会，分享一下我们已有的转化模型，与业内各位诸位老师探讨：&/p&&p&&b&强化中间商，找准用户场景&/b&&/p&&p&从公司建立之初，用户运营的对象就是经销商、代理商、盘厂入口，并不面向终端用户采购，这是我们的大方向。如果一个做工业品B2B开口就说我要去中介，去代理商，去经销商，让供应商直接面向终端卖货，我想要么你太不了解行业，要么你太天真，基本会死的很难看。目前所有的工业品电商，都是把自己当成一个经销商来运作，供应链、仓储、物流、销售、金融，能做的自己都做，强调“完美的客户体验”。可是，你可曾想过，你想把货卖给国网南网，把货卖给宝钢鞍钢，最大的制约不是来自于价格和产品，而是“关系”，人家几十年维护的客户体系和资源你想一下子收到线上交易，基本是痴人说梦。&/p&&p&哪怕你爸真的是铁道部部长，把货卖进去了，售后服务怎么办？应收账款怎么收？调换货，维修养护怎么办？你有外派工程师嘛？这是以己之短，搏彼之长，你把原本行业的玩家，都放在要去“颠覆”的角度去思考问题，是之前所有垂直行业电商化和O2O失败的主要原因。如果不能够做的比现在的海格曼、慧桥、嘉仪、索能达、固安捷做的更好，我认为，你千万不要尝试，资本市场给的那点钱，真的不够折腾的。阿里的“中国供应商”，慧聪的“商情资讯”，国内B2B行业的老大企业最多也就做点信息交换和撮合交易，它不影响到各方的实际利益。在整个工业电气行业，互联网企业其实是很穷的，哪怕是目前进入到C、D轮的工业品互联网投资额也就在1-2亿左右，2014年正泰一年的销售管理费用就有16亿，用原来人家的玩法做，你难道能做的更好？&/p&&p&互联网最大的贡献就是为解决信息的不对称，而不对称的这种现象在目前的电气行业当中尤为明显。传统的工业电气行业交易几乎全在线下完成，生产商和终端使用企业的信息不对称；生产商与经销商、代理商采购繁琐且低效，增加了各种流通环节的运营成本，产品的结构性失衡，导致价格恶性竞争。当数据都还没有联通起来的时候，现在就用C类电商玩法去玩，注定转不动。&b&互联网应该做互联网该做的事儿，在供应链方面建立更顺畅的沟通渠道，在周转资金方面开拓更好的融资渠道，帮助经销商降低营销成本，帮助经销商培养和维护终端用户，让交易环节更加扁平化，而不是急于缩短环节去中介化，&/b&这才是应该做的事，也是八米网正在做的事。&/p&&p&&b&信用是根本，流量不是万能&/b&&/p&&p&当我说出这话的时候，估计做2C类电商的伙伴们一定会笑话我，但是在2B行业，注定了你不会将网站流量推向很高的高度。八米网自去年8月上线至今，客户遍布全国84座城市，最大一笔订单超过了70万，平均客单价在1万7千元，总交易额达到3046万，但这只是在平均PV2200所创造的成绩。从0到3000万，客户的流量转化率是非常高的，两三个流量带来一个询盘，十几个流量带来几个订单在平台上很正常，目前平均每天能带来15个单笔交易额在1万元的订单。就目前工业电气行业来讲，目前所需要覆盖的对象，采购用户不超过百万家，这与一般2C类吃穿住行客户需要覆盖几千万，几亿的人群来讲，简直弱爆了，但是这个覆盖人群的采购容量能达到4万亿级，平均每个采购用户每年创造的交易额近百万，是2C网站客单价的100-200倍，这还是比较保守的数据。&/p&&p&2B的生意绝不是靠几个活动，几条微信；靠页面漂亮，图片美丽能忽悠的了。采购是一个很理性的动作，客户首先关心的是你的平台靠不靠谱，会不会赖账，会不会骗钱，以前都是跟上游厂家直接做生意，长期合作厂家还能给我欠款、放账期，你的还要现金交易，为什么要通过你的平台上采购呢？然后才会关心你平台上是否有我需要的品牌，型号；进而进行价格比较，是否能做到低价；最后才会关心物流是否迅速，使用体验是否流畅，售后服务是否到位，这与2C用户的套路完全是不一样的。为了强化用户的信任，在行业里我们打了一套营销组合拳，很多抱着试一试心态的客户大范围推广开来，并迅速在业内传播。从几百到几千再到几万，金额不断放大。另我们没有想到是，某个品牌DZ47型号不到一个月就卖了200多万，这甚至引发了一次全国范围内的供应冲击，这一事件的传播，让更多的采购客户对我们刮目相看，同时也更加坚定了团队的信念。&/p&&p&&b&获客成本高昂，线下推广更实在&/b&&/p&&p&因为流量来的精准，所以获客成本也相应的会推高，而且一开始会变得很贵。我们曾经在一天通过网络卖掉100万的施耐德，只是通过活动推广，用SNS传播的方式获取精准客户，因为活动针对性比较强，这期活动一个线索成本只有几十块，线索转化率也高达30%。当然这是做活动的时候，那平时的转化率如何？由于工业电气产品采购就具有即时性的特点，有需求了才会去搜索，一般来源于搜索引擎的搜索又缺少自然流量，流量成本会变得非常高，推广虽然会带来广域人群，但精准度不高，转化率很低，不推广就不会有线索。这也是很多经销商做了关键字，做了排名但是始终效果不理想的原因，目前线上的线索成本常常会超过2000元，这也不是一般的经销商能玩的起的。&/p&&p&对于交易来讲，用户黏度比流量获取更重要，2B不会也不可能像2C一样那么容易成交订单。一旦获取新客户成功，意味着长期稳定的合作关系和源源不断的订单，合作伙伴为了共同利益共同进退，就是客户粘度高的例证。虽然我们的线索转化率超过线下平均水平很多，但是从客户采购的习惯来讲，还是更愿意和我们的销售帅哥面对面交流，为什么？第一个是因为有存在感。大部分的采购商自己都有线下门店，有的时候一个城市还有好几家，甚至有自己的工厂，线下上门服务他会觉得更放心，比线上聊天微信电话沟通都强，这也是我们一直坚持做地推的原因。&/p&&p&第二个原因，是用户对于互联网的使用习惯没有养成。我们在走访客户的时候，大部分的群体以70后，80后的男性居多，虽然对互联网不陌生，但平时没有网购习惯，绝大部分都是第一次用电脑上网采购，习惯于上门指导和帮助。虽然在早期推广的时候，通过活动和BD的方式，平均获客成本最高峰的时候达到了近350元，但一旦形成黏度，用户采购金额一直是非常持续和稳定的，能带来大量现金流，经过折算，单个用户获客成本可能都不到100元。特别是在遍布全国几百万家的门店系统，更是能够形成线上采购+线下服务的互动优势，有利于后续仓储、物流的发展，事实上的销售转化率，线上不会比线下高。&b&更重要的是，大部分的线下销售往往可以获取更多利润，他们负责技术改图、设计建议、售后维护、用户回访等等，而这些反倒是互联网很难做到的。&/b&&/p&&p&&b&全系列品牌产品，布局供应链金融&/b&&/p&&p&八米可能是目前第一个实现全品牌产品系列的电商，这点还是值得说道的，为什么呢？目前已知的电气互联网电商平台当中，能覆盖到的品牌和型号除了几家巨无霸级企业品牌，产品还可能只是一部分，甚至是小部分，其他的品牌几乎很少能找到。一点不夸张，目前平台上集中了乐清（中国电器之都）近70%的主要大中型知名品牌企业，每一家企业对应的型号数量少则近百，多则上万，基本能够满足所有采购商对于产品的采购需求。&/p&&p&而企业信息系统录入又是一项繁杂的工作，所有的产品型号都是具有惟一SKU编码功能的，与国内大型企业应用SAP系统产品序列的信息排布方式是一样的，都是一件商品对一条SKU，小到尼龙扎带，大到电力柜都是如此。除了客户使用的前端电商采购系统以外，八米为供应商提供了WMS仓库管理系统、OMS订单管理系统、供应商OCRM客户管理系统，解决售前咨询服务、交易流程中的用户体验和售后的配套服务，既能满足采购客户个性化的交易需求，又能满足买卖双方共性的辅助服务如验货、仓储、物流、结算等，而这些信息系统使用都是免费的。&/p&&p&除了通过价格优势、促销优势、选型优势逐渐培养用户黏度外，通过金融行业的深度合作，以信用支付、分期付款方式切入供应链金融，根据用户线下使用场景，提供更为便利的支付通道，加深交易双方呈合作伙伴式的紧耦合关系。未来在信用担保、物流分包、库存分仓、中小企业IT外包、采购外包、商业资讯服务、保理服务等增值服务更具有更大想象空间。&/p&&p&&b&结语：你是否对行业爱的深沉&/b&&/p&&p&八米的目的，是以企业内部的互联网化以及产业链的互联网化，让生产、交易、流通、&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.2b.cn/rongzi/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&融资&/a&更加高效。第一个步骤就是使企业产品信息数字化，这也是绝大部分企业需要补课的，因为大的集成系统买不起也用不起，但现在可以免费用。对在线交易而言，既要满足共性需要，又要提供个性服务。尤其是在当前信息流、资金流、商品流、票据流和智能物流不断融合的趋势下，更需要优化和改善自己的交易流程，甚至改变利益分配，挖掘供应链价值。&/p&&p&要改变30年来电气行业的交易习惯？BOSS这么说我也不信，但确实值得尝试。因为我们都是平凡人，怀疑一切但不否定自己，能不能做不凡事那只有天晓得，但至少做这件事的时候会让你发现这件事还做的不错，会让你自己变得越来越自信，团队也会跟着变得越来越有信心。借用俞敏洪所说的这句“当你爱你的事业，当你爱你自己的生命，当你愿意把你的生命和事业结合起来的时候，我相信一定会无往而不胜，商业模式是任何时候可以学习的，但是爱却来自于你的内心。”俞敏洪的这句感言表注在2B行业里，真的是太恰当不过了。&/p&
对在线交易而言，这是一个简单的时代，亦是一个复杂的时代。媒体与资本的嗅觉在互联网圈里永远是最灵敏的，最近陆续接到媒体、机构的邀约基本都是谈B2B，聊产业互联网的。说“山重水复O2O，柳暗花明B2B”还真的一点都不夸张，2016年是B2B的元年，从沉寂多年…
对之前的回答不满意，决定把答案全部重写一遍。&br&这里讲讲我的家乡资阳的情况。资阳是四川最年轻的地级市，同时也是最没有存在感的地级市。资阳一直没有自己的区号，建市后先是暂用内江的区号，后来倒好，直接改用了成都的。08年时有一次我在网上参加一个活动填写地址时，上面居然没有资阳市，而是被划给了内江。再一个例子，资阳作为地级市在省内外的知名度甚至不如之前代管的县级市简阳市。我有个眉山的同学曾经问我资阳有哪几个县，我说有安岳乐至还有简阳，她大吃一惊，说简阳不是市么。我当时叹口气，心想，天生的贵族气质不可征服，即使屈身人下也会引得四方来朝。好吧这句纯属胡扯...&br&至于资阳为何会如此缺乏存在感也不是没有缘由的，简单概括就是，我们本来就是暴发户，还是被天上掉的馅饼砸到的那种。&br&省内人包括成都人对成都有个戏称叫蓉村，这是因为成都最近几十年发展迅猛，像老城五区的许多地方在二三十年前还是农村田地，不少城市居民都是拆了住房的原农民，人口素质和城市文化都比较朴素，和现在建设国家一线城市的形象严重不符。&br&连成都这样拥有几千年历史，在川内首屈一指的城市都有如此戏称，而资阳则是赶蓉村都差十万八千里的正宗泥腿子，目前资阳的城建水平低下，尤其老城区完全就是普通县级城市的水平，因为资阳建市至今也不过才走完十六年。&br&首先简单讲讲资阳的区划历史。关于资阳的历史，其实很尴尬。每当和三国爱好者聊到他们的家乡时，我都不知道该怎么介绍资阳。资阳的地盘在三国时期归资中县管辖（刘备进攻汉中时，后方的李严还曾经带兵在此平叛），但如果我说自己是资中人又会引起误会，因为资中县现在还在，而且就在隔壁，归内江市管辖。虽然资阳作为地名最早在南北朝时就出现了，但一度划归简州和资州，明朝还被改名为资县，而资阳再次作为县级单位的名称出现已经是民国初年了。也就是说，资阳并没有什么悠久的历史，只是个普通得不能再普通的小县城，隔壁的资中和简阳都曾经是资阳的老板。&br&建国后资阳县归内江管辖，是比较有名的富裕县，根据现在遗留下来的数据，在资阳建市前，内江市的九个县级单位中，资阳的经济规模排名第二，仅次于简阳。&br&九十年代初，省里放出了要拆分内江市的消息，新的地级市所在地会在哪就成了热门话题。当时最有希望的自然是简阳和资阳。建立地级市意义重大，对地方发展有巨大的推动作用。资阳的经济规模当时并不如简阳（但是工业比重和人均产值高于简阳），但最后因为各方面的原因成为了新的地级市所在地，其中最重要的原因便是位置。简阳的位置并不适合成立地级市，因为靠成都太近，又在地级市一角，不能做到有效辐射各市辖县，位置最好的乐至又偏偏是四县里实力最弱的，更没资格。一番折中后资阳成了最好的选择。&br&日，资阳市成立，下辖雁江区（原资阳县）、乐至县、安岳县，代管简阳市。&br&但前面说了，资阳这地方就是个普通的县城，没有什么历史文化底蕴，周围五个县从来没有过从属于资阳的经历。这五个县城中，仁寿、安岳、简阳分别是四川排名前三的人口大县，面积也比资阳大，资中和简阳都当过资阳的老领导，安岳虽然工业较薄弱，交通也落后，但人家不但人多地盘大，还是四川第一的农业大县（九十年代的农业作为产业，地位远比现在高，简阳的工业产值是直到02年才反超农业的），更重要的是，安岳还挨着重庆，开着车一小时就到了，别说认资阳当老大，就是划给成都，人家也未必满意，人家的目标是成为直辖市的辖县。当然更不满的是简阳，简阳既是老领导，还地大人多，经济也够强，和成都地理经济联系紧密，历史上长期属于成都府，这下好了，居然变成了资阳的小弟，这口气谁咽的下？乐至倒是被资阳全方位碾压，不过和安岳一样，乐至起先属于遂宁专区，后划归内江，和资阳的关系并不是那么紧密，突然之间让资阳这个新同事骑在自己头上也是需要时间来适应的。所以，说资阳是暴发户完全不冤枉。&br&暴发户自然是不招人喜欢的。按理说，资阳建市后，资阳作为地理称呼应该是包含四县的存在，而原先的资阳现在应该叫做雁江了。但由于习惯使然，外加简阳为首的地方的抵制，资阳这个称呼依然在多数时候专指雁江。举个例，资阳市政府曾经在简阳辖境的边界上竖了一块“资阳欢迎您”的牌子，结果事后被简阳网友大骂不要脸，类似的事情发生了几起之后，部分简阳网友给雁江人取了一个源自某东北亚半岛国的雅号——棒子，流传还颇广。&br&虽然如此，但不可否认的是，资阳是近年来四川发展最快的地级市之一（05至14年GDP总增长率四川第二）。雁江区在06年GDP反超简阳（这也是部分简阳人认为资阳压榨简阳的有力证据），之后两地保持同步发展，简阳在06年时GDP排名四川县级市第6位，而13年时成为第一并保持至今。雁江和简阳在15年四川县级单位中GDP分别排名第14和15，在经济综合实力排名中排第13和14，在丘陵地区中排名第4和第5。安岳乐至也发展迅速，GDP分别排名第30和第66（四川一共182个县级单位）。虽然一共只有四个县级行政单位，但资阳在四川21个市州中GDP排名第10，并且预计在2016年就将超过凉山和达州，跃居第八，成为四川省经济发展的强势黑马。&br&不过那些都已经实现不了了，事情开始于一个飞机场。&br&成都原本只有一个飞机场即双流机场。但随着成都的飞速发展以及地位的不断提升，一个机场已经渐渐不能满足需要，于是成都开始筹建第二个机场，也就是天府国际机场。选址工作耗时两年最终决定落地简阳市芦葭镇。这下好了，一个成都的机场建在了资阳市代管的地盘上，这机场的归属权咋算呢？&br&还能咋算，成都省想要的东西四川市能不给？日，机场正式开始动工，同月成都代管简阳。时隔103年，简阳重新回归成都怀抱。&br&这下资阳傻眼了，辛辛苦苦多年好不容易有这么一个可以大幅增强全市各方面数据地位的大杀器，居然说没就没了！不仅黑马没得当，这下连个中等市的地位都难保。&br&按照正常路线，故事将以成都简阳相亲相爱，资阳人民隔三差五骂成都一顿的悲伤故事结尾。可是啊，一座城市的命运，当然要靠自身奋斗，但同时也不能忽视历史发展规律。&br&随着成都成为全国第六个国家中心城市和国务院下发成渝城市群发展规划，成都平原最后一块地盘已经开始进行了规划，也就是天府新区，这是一个国家级开发区同时也是成都未来的行政中心所在地，而在天府新区修建的新车站天府新站的地位自然不言而喻。同时成都作为国家一带一路规划在西部的最大中心基地，天府国际机场建成后也将在国际贸易上承担极重要的任务，目前的规划面积已经是双流机场的1.8倍。而这两个同样重要的地方之间当然需要有交通手段来联系，关键在于，这两个地方的交通路线划出来后，大家都发现一件事，那就是资阳居然刚好和这俩在同一条直线上。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3adc23dcb8c9c_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3adc23dcb8c9c_r.jpg&&&/figure&&br&天府国际机场虽然建在简阳境内，同时又属于成都管辖，但这个机场距离成都市中心有50公里，距离简阳城区是16.5公里，距离雁江城区居然也才23公里。更重要的是，如果成都打算在以后的铁路和高速路规划中将天府新站和天府国际机场串连起来，那无论接下来是通往简阳还是仁寿都需要绕一个大弯，只有通往雁江才是最直接最节省路线的。而由于去年年底通车的成渝客专的存在，资阳和成都的时间距离不过二十多分钟。因此，在以后的规划中，资阳已经是一个让成都绕不开的存在了。成都可以决定机场的存在，却不能改变资阳的位置，而这也成了资阳命运转折的关键所在。&br&9月26日，成都市委和资阳市委签订成资一体化合作协议，双方将在经济、政策、社保、政治等各方面开启一体化合作，雁江、乐至、安岳分别接口成都的龙泉驿、双流、武侯，重要的对接产业分别是造车、旅游、制鞋。这里介绍一下，造车是资阳的支柱产业之一，雁江有中国中车、中国南车、四川现代等著名车厂，以制造货车以及机车部件为主，有“西部车城”之称。而龙泉驿区本属简阳，建国后划归成都，从前是著名穷县，最近十年依靠汽车制造业（主要制造家用车）飞速发展，已成为四川第一经济强县（哈哈，两个暴发户凑到了一块）。相比之下，乐至和安岳的合作项目则显得很可疑了（制鞋也就算了，隔那么远要怎么合作旅游？）。&br&之后几个月里资阳基本处于好事不断的情况，除了成资一体化的工作接二连三地开始对接，还有随着成资一体化出台的省政府和成都政府十条支持资阳发展的政策（其中甚至包括机场税收由成都和资阳对半分），然后省委将资阳认定为全省的牙科装备制造和人才培训基地，这个基地同时也是国家级基地，因为此前并没有类似的，之后成都出台的轨道交通规划公示中将资阳也一并包括在内，11月的天府国际机场临空经济区规划中把三分之一的地方设置在雁江区境内...&br&可以说，资阳现在的命运已经紧紧和成都以及机场绑在一起了。12月的四川公务员考试中，成都，资阳市政府，雁江区都没有招收公务员，资阳市招收的两百余人全部为安岳和乐至招收。有传言是为撤销资阳市政府空出位置，也有人认为是因为简阳区划改变而进行人事调整，还有人认为两者都有...&br&回到问题本身，地区富裕了设地级市，近的县富裕了设区，远的县富裕了设县级市，大的区分区，差不多是发展的正常趋势。曾经的大规模撤市就是为了在经济发展形势下地方情况越来越复杂时保持行政效率的做法，虽然资阳目前有被吞并的可能性（同理的还有眉山和德阳），但也只是成都周边的特例。而且目前四川整体发展水平较低，还不到需要大量举动来调整的时候，至于等到其他地方陆续起飞时，那也不是我能预料的局面了。&br&最后，虽然资阳和简阳之间有很多的恩怨，但我个人对简阳没有任何的恶感，究其原因，还是因为我太爱喝羊肉汤了！！！
对之前的回答不满意，决定把答案全部重写一遍。 这里讲讲我的家乡资阳的情况。资阳是四川最年轻的地级市，同时也是最没有存在感的地级市。资阳一直没有自己的区号，建市后先是暂用内江的区号，后来倒好，直接改用了成都的。08年时有一次我在网上参加一个活…
全国共有34个省级行政区（其中：4个直辖市、23个省、5个自治区、2个特别行政区），332个地级行政区划单位（其中：282个地级市、17个地区、30个自治州、3个盟），2854个县级行政区划单位（其中：851个市辖区、370个县级市、1461个县、117自治县、49个旗、3个自治旗、2个特区、1个林区），40906个乡级行政区划单位（其中：2个区公所、6923个街道、19410个镇、13379个乡、1095个民族乡、96个苏木、1个民族苏木）&br&详细信息慢慢补&br&我国是单一制国家，全国行政区域名称可分为六级：&br&&br&　　(一级行政区)省级行政区名称：省、自治区、(直辖)市、特别行政区;&br&&br&　　(二级行政区)地级行政区名称：地区、盟、自治州、(地级)市;&br&&br&　　(三级行政区)县级行政区名称：县、自治县、旗、自治旗、(县级)市、(市辖)区、林区、特区;&br&&br&　　(四级行政区)乡级行政区名称：乡、民族乡、镇、街道、苏木、民族苏木、(县辖)区、(县辖)市(台湾省专设);&br&&br&　　(五级行政区)村级行政区名称：村、社区、管理区;&br&&br&　　(六级行政区)组级行政区名称：村民小组、居民小组。&br&&br&　　在中国省、县、乡三级为基本行政区。&br&&br&中国有多少个省级行政单位&br&&br&　　国家一级行政区共34个：23个省，4个直辖市，5个自治区，2个特别行政区。&br&&br&　　23个省 :&br&&br&　　1.河北--因位于黄河北岸而得名的，古代它的部分土地属于冀州，故简称“冀”&br&&br&　　2.河南--是中国古代文明的两个重要发祥地之一，它是中国古代“九州岛”中的“豫州”，故简称“豫”，有大量古代历史和文化遗址。&br&&br&　　3.陜西--有「古代历史的博物馆」之称，是古代秦国的所在地，故称“秦”或 “陜”。省会是西安市(古称长安)，是我国著名的「千年古都」。&br&&br&　　4.山西--有「煤海」之称，因位于太行山的西面而得名，简称“晋”&br&&br&　　5.山东--因位于太行山以东而得名，在古代是齐国和鲁国的所在地，故简称“鲁”。省会是济南市，是中国著名的「泉城」。&br&&br&　　6.甘肃--中国古代「丝绸之路」的必经之地，位于黄河上游&br&&br&　　7.辽宁--因省内有一条辽河而得名，简称“辽”&br&&br&　　8.吉林--位于东北平原的中心，简称“吉”，是中国的「汽车城」。&br&&br&　　9.黑龙江--有「北大仓」(粮仓)之称，是中国最北的，也是最东的省份，简称“黑”。又称「冰城」，每年的元旦到春节期间，这里举办冰雕艺术节。&br&&br&　　10.云南--同缅甸、寮国、越南相邻的中国西南边疆省份，简称“滇”或“云”。是中国的历史文化名城之一，也是闻名中外的「春城」。这里冬天不冷，夏天不热，气候温和，四季如春。&br&&br&　　11.贵州--「天无三日晴，地无三尺平」指的是贵州省，简称“黔”或“贵”，此出产的茅台酒被列为世界三大蒸馏名酒之一，也是中国的国酒。&br&&br&　　12.福建--位于中国东南沿海的南段，简称“闽”，因境内第一大河闽江而得名。又称「榕城」，因城中榕树多而得名。&br&&br&　　13.广东--位于中国南部，毗邻港澳，是中国通往东南亚、大洋州、中近东和非洲等地区的最近出海口。简称“ 粤”。省会是广州市(又名「羊城」和「花城」)有2000多年历史，也是中国南方最大商贸中心。&br&&br&　　14.海南--有“东方夏威夷”美称，简称“琼”&br&&br&　　15.台湾--福建省对面是中国的宝岛台湾，简称“台”，台北和高雄是两个最大的城市。台湾岛上居民以汉族为最多，他们的祖先大部分是从福建和广东迁过去的，通用普通话和闽南话，风俗习惯和闽南差不多。&br&&br&　　16.四川--因物产丰富而被称为「天府之国」，简称“蜀”&br&&br&　　17.湖北--因地处洞庭湖以北而得名，简称“鄂”，水陆交通便利，夏季气温高，有「火炉」之称。&br&&br&　　18.湖南--因位于洞庭湖以南而得名。因境内最大的河流湘江流经全省，故简称“湘”&br&&br&　　19.江西--地处长江中下游南岸，赣江是省内最大的河流，故简称“赣”&br&&br&　　20.安徽--出产「文房四宝」中的纸、墨、砚，它简称“皖”&br&&br&　　21.江苏--位于中国华东地区，简称“苏”，是著名的「六朝古都」。&br&&br&　　22.浙江--位于中国东南部沿海的中段，简称“浙”。风景优美，是我国「七大古都」之一。&br&&br&　　23.青海--因境内有中国最大的内陆咸水湖青海湖而得名。青海湖古代叫“西海”，蒙古语称“库库诺尔”，意思是“青色的湖”。我国唯一以湖泊而得名。简称“青”。&br&&br&　　5个自治区&br&&br&　　1.新疆维吾尔族自治区--简称为“新”。是中国面积最大的省级行政区，位于中国的西北部&br&&br&　　2.内蒙古自治区--简称“内蒙古”。横贯我国东北、华北、西北，意指「青色的城市」。&br&&br&　　3.宁夏回族自治区--简称“宁”。位于中国的西北部&br&&br&　　4.西藏自治区--简称“藏”。是中国西南边疆的一个自治区，位于青藏高原上，首府是拉萨。从公元7世纪开始就与内地在政治、经济、文化等方面经常往来，促进了藏、汉民族之间的交流与发展。左图为西藏布达拉宫。西藏省会是拉萨市，在藏语中是“圣地”或“佛地”的意思。又因这里一年四季晴空万里，日照时间长，人们把它叫做「日光城」。&br&&br&　　5.广西壮族自治区--简称“桂”。区内的桂林、阳朔一带是世界闻名的景旅游区，有「桂林山水甲天下」的美称。&br&&br&　　4个直辖市&br&&br&　　1.北京市--简称“京”。是中华人民共和国的首都。&br&&br&　　2.天津市--简称“津”。是首都北京的门户，是全国著名经济中心。&br&&br&　　3.重庆市--简称“渝”。是中国四大直辖市之一，它是长江上游。&br&&br&　　4.上海市--简称“沪”。位于长江的入海处，是全国最大的工业基地、商业中心、贸易中心。上海的东方明珠电视塔的高度位居亚洲第一，世界第三。&br&&br&　　2个特别行政区&br&&br&　　1.澳门&br&&br&　　全名「中华人民共和国澳门特别行政区」，简称“澳”，由三个部份组成：与中国大陆连接的澳门半岛，位于珠江口南中国海上的?仔岛及路环岛。&br&&br&　　2.香港&br&&br&　　全名「中华人民共和国香港特别行政区」，简称“港”，由位于珠江口南中国海上的香港岛、与中国大陆连接的九龙半岛和新界地区，以及附近的二百多个小岛组成。&br&&br&中国有多少个城市&br&&br&　　中国城市按省级行政区域、地级行政区域和县级行政区域来分可分为直辖市、地级市和县级市，中国有多少个城市？可看以下统计内容。&br&&br&　　直辖市：北京市、天津市、上海市、重庆市。&br&&br&　　特别行政区：香港、澳门。&br&&br&　　河北省(11个地级市、22个县级市)：&br&&br&　　11个地级市：石家庄市、唐山市、秦皇岛市、邯郸市、邢台市、保定市、张家口市、承德市、沧州市、廊坊市、衡水市。&br&&br&　　22个县级市：辛集市、藁城市、晋州市、新乐市、鹿泉市、遵化市、迁安市、武安市、南宫市、沙河市、涿州市、定州市、安国市、高碑店市、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市、霸州市、三河市、冀州市、深州市。&br&&br&　　内蒙古自治区(9个地级市、3个盟、11个县级市)：&br&&br&　　9个地级市：呼和浩特市、包头市、乌海市、赤峰市、通辽市、鄂尔多斯市、呼伦贝尔市、巴彦淖尔市、乌兰察布市。&br&&br&　　3个盟：锡林郭勒盟、兴安盟、阿拉善盟&br&&br&　　11个县级市：霍林郭勒市、满洲里市、牙克石市、扎兰屯市、根河市、额尔古纳市、丰镇市、锡林浩特市、二连浩特市、乌兰浩特市、阿尔山市。&br&&br&　　辽宁省(14个地级市、17个县级市)：&br&&br&　　14个地级市：沈阳市、大连市、鞍山市、抚顺市、本溪市、丹东市、锦州市、营口市、阜新市、辽阳市、盘锦市、铁岭市、朝阳市、葫芦岛市。&br&&br&　　17个县级市：新民市、瓦房店市、普兰店市、庄河市、海城市、东港市、凤城市、凌海市、北镇市、大石桥市、盖州市、灯塔市、调兵山市、开原市、凌源市、北票市、兴城市&br&&br&　　吉林省(8个地级市、1个州、20个县级市)：&br&&br&　　8个地级市：长春市、吉林市、四平市、辽源市、通化市、白山市、松原市、白城市。&br&&br&　　1个州：延边朝鲜族自治州。&br&&br&　　20个县级市：九台市、榆树市、德惠市、舒兰市、桦甸市、蛟河市、磐石市、公主岭市、双辽市、梅河口市、集安市、临江市、大安市、洮南市、延吉市、图们市、敦化市、龙井市、珲春市、和龙市。&br&&br&　　黑龙江省(12个地级市、1个地区、18个县级市)：&br&&br&　　12地级市：哈尔滨市、齐齐哈尔市、鹤岗市、双鸭山市、鸡西市、大庆市、伊春市、牡丹江市、佳木斯市、七台河市、黑河市、绥化市。&br&&br&　　1地区：大兴安岭地区。&br&&br&　　18个县级市：尚志市、双城市、五常市、讷河市、密山市、虎林市、铁力市、绥芬河市、宁安市、海林市、穆棱市、同江市、富锦市、北安市、五大连池市、安达市、肇东市、海伦市。&br&&br&　　江苏省(13个地级市、27个县级市)：&br&&br&　　13个地级市：南京市、无锡市、徐州市、常州市、苏州市、南通市、连云港市、淮安市、盐城市、扬州市、镇江市、泰州市、宿迁市。&br&&br&　　27个县级市：江阴市、宜兴市、邳州市、新沂市、金坛市、溧阳市、常熟市、张家港市、太仓市、昆山市、吴江市、如皋市、通州市、海门市、启东市、东台市、大丰市、高邮市、江都市、仪征市、丹阳市、扬中市、句容市、泰兴市、姜堰市、靖江市、兴化市。&br&&br&　　浙江省(11个地级市、22个县级市)：&br&&br&　　11个地级市：杭州市、宁波市、温州市、嘉兴市、湖州市、绍兴市、金华市、衢州市、舟山市、台州市、丽水市。&br&&br&　　22个县级市：建德市、富阳市、临安市、余姚市、慈溪市、奉化市、瑞安市、乐清市、海宁市、平湖市、桐乡市、诸暨市、上虞市、嵊州市、兰溪市、义乌市、东阳市、永康市、江山市、临海市、温岭市、龙泉市。&br&&br&　　安徽省(17个地级市、5个县级市)：&br&&br&　　17个地级市：合肥市、芜湖市、蚌埠市、淮南市、马鞍山市、淮北市、铜陵市、安庆市、黄山市、滁州市、阜阳市、宿州市、巢湖市、六安市、亳州市、池州市、宣城市。&br&&br&　　5个县级市：桐城市、天长市、明光市、界首市、宁国市。&br&&br&　　福建省(9个地级市、14个县级市)：&br&&br&　　9个地级市：福州市、厦门市、莆田市、三明市、泉州市、漳州市、南平市、龙岩市、宁德市。&br&&br&　　14个县级市：福清市、长乐市、永安市、石狮市、晋江市、南安市、龙海市、邵武市、武夷山、建瓯市、漳平市、建阳市、福安市、福鼎市。&br&&br&　　江西省(11个地级市、10个县级市)：&br&&br&　　11个地级市：南昌市、景德镇市、萍乡市、九江市、新余市、鹰潭市、赣州市、吉安市、宜春市、抚州市、上饶市。&br&&br&　　10个县级市：乐平市、瑞昌市、贵溪市、瑞金市、南康市、井冈山市、丰城市、樟树市、高安市、德兴市。&br&&br&　　山东省(17个地级市、31个县级市)：&br&&br&　　17个地级市：济南市、青岛市、淄博市、枣庄市、东营市、烟台市、潍坊市、济宁市、泰安市、威海市、日照市、莱芜市、临沂市、德州市、聊城市、滨州市、菏泽市。&br&&br&　　31个县级市：章丘市、胶南市、胶州市、平度市、莱西市、即墨市、滕州市、龙口市、莱阳市、莱州市、招远市、蓬莱市、栖霞市、海阳市、青州市、诸城市、寿光市、安丘市、高密市、昌邑市、曲阜市、兖州市、邹城市、新泰市、肥城市、乳山市、文登市、荣成市、乐陵市、禹城市、临清市。&br&&br&　　河南省(17个地级市、21个县级市)：&br&&br&　　17个地级市：郑州市、开封市、洛阳市、平顶山市、安阳市、鹤壁市、新乡市、焦作市、濮阳市、许昌市、漯河市、三门峡市、南阳市、商丘市、信阳市、周口市、驻马店市。&br&&br&　　21个县级市：巩义市、新郑市、新密市、登封市、荥阳市、中牟县、偃师市、汝州市、舞钢市、林州市、卫辉市、辉县市、沁阳市、孟州市、禹州市、长葛市、义马市、灵宝市、邓州市、永城市、项城市、济源市。&br&&br&　　湖北省(12个地级市、1个自治州、24个县级市)：&br&&br&　　12个地级市：武汉市、黄石市、十堰市、荆州市、宜昌市、襄樊市、鄂州市、荆门市、孝感市、黄冈市、咸宁市、随州市。&br&&br&　　1个自治州：恩施土家族苗族自治州。&br&&br&　　24个县级市：大冶市、丹江口市、洪湖市、石首市、松滋市、宜都市、当阳市、枝江市、老河口市、枣阳市、宜城市、钟祥市、应城市、安陆市、汉川市、麻城市、武穴市、赤壁市、广水市、仙桃市、天门市、潜江市、恩施市、利川市。&br&&br&　　湖南省(13个地级市、1个自治州、16个县级市)：&br&&br&　　13个地级市：长沙市、株洲市、湘潭市、衡阳市、邵阳市、岳阳市、常德市、张家界市、益阳市、郴州市、永州市、怀化市、娄底市。&br&&br&　　1个自治州：湘西土家族苗族自治州。&br&&br&　　16个县级市：浏阳市、醴陵市、湘乡市、韶山市、耒阳市、常宁市、武冈市、临湘市、汨罗市、津市市、沅江市、资兴市、洪江市、冷水江市、涟源市、吉首市。&br&&br&　　广东省(21个地级市、23个县级市)：&br&&br&　　21个地级市：广州市、深圳市、珠海市、汕头市、韶关市、佛山市、江门市、湛江市、茂名市、肇庆市、惠州市、梅州市、汕尾市、河源市、阳江市、清远市、东莞市、中山市、潮州市、揭阳市、云浮市。&br&&br&　　23个县级市：从化市、增城市、乐昌市、南雄市、台山市、开平市、鹤山市、恩平市、廉江市、雷州市、吴川市、高州市、化州市、信宜市、高要市、四会市、兴宁市、陆丰市、阳春市、英德市、连州市、普宁市、罗定市。&br&&br&　　广西壮族自治区(14个地级市、7个县级市)：&br&&br&　　14个地级市：南宁市、柳州市、桂林市、梧州市、北海市、防城港市、钦州市、贵港市、玉林市、百色市、贺州市、河池市、来宾市、崇左市。&br&&br&　　7个县级市：岑溪市、东兴市、桂平市、北流市、宜州市、合山市、凭祥市。&br&&br&　　海南省(2个地级市、6个县级市)：&br&&br&　　2个地级市：海口市、三亚市。&br&&br&　　6个县级市:文昌市、琼海市、万宁市、五指山市、东方市、儋州市。&br&&br&　　四川省(18个地级市、3个自治州、14个县级市)：&br&&br&　　18个地级市：成都市、自贡市、攀枝花市、泸州市、德阳市、绵阳市、广元市、遂宁市、内江市、乐山市、南充市、眉山市、宜宾市、广安市、达州市、雅安市、巴中市、资阳市。&br&&br&　　3个自治州：阿坝藏族羌族自治州、甘孜藏族自治州、凉山彝族自治州。&br&&br&　　14个县级市：都江堰市、彭州市、邛崃市、崇州市、广汉市、什邡市、绵竹市、江油市、峨眉山市、阆中市、华蓥市、万源市、简阳市、西昌市。&br&&br&　　贵州省(4个地级市、2个地区、3个自治州、9个县级市)：&br&&br&　　4个地级市：贵阳市、六盘水市、遵义市、安顺市。&br&&br&　　2个地区：铜仁地区、毕节地区。&br&&br&　　3个自治州：黔西南布依族苗族自治州、黔东南苗族侗族自治州、黔南布依族苗族自治州。&br&&br&　　9个县级市：清镇市、赤水市、仁怀市、铜仁市、毕节市、兴义市、凯里市、都匀市、福泉市。&br&&br&　　云南省(8个地级市、8个自治州、9个县级市)：&br&&br&　　8个地级市：昆明市、曲靖市、玉溪市、保山市、昭通市、丽江市、普洱市、临沧市。&br&&br&　　8个自治州：文山壮族苗族自治州、红河哈尼族彝族自治州、西双版纳傣族自治州、楚雄彝族自治州、大理白族自治州、德宏傣族景颇族自治州、怒江僳僳族自治州、迪庆藏族自治州。&br&&br&　　9个县级市：安宁市、宣威市、个旧市、开远市、景洪市、楚雄市、大理市、潞西市、瑞丽市。&br&&br&　　西藏自治区(1个地级市、6个地区、1个县级市)：&br&&br&　　1个地级市：拉萨市。&br&&br&　　6个地区：那曲地区、昌都地区、山南地区、日喀则地区、阿里地区、林芝地区。&br&&br&　　1个县级市：日喀则市。&br&&br&　　陕西省(10个地级市、3个县级市)：&br&&br&　　10个地级市：西安市、铜川市、宝鸡市、咸阳市、渭南市、延安市、汉中市、榆林市、安康市、商洛市。&br&&br&　　3个县级市：兴平市、韩城市、华阴市。&br&&br&　　甘肃省(12个地级市、2个自治州、4个县级市)：&br&&br&　　12个地级市：兰州市、金昌市、白银市、天水市、嘉峪关市、武威市、张掖市、平凉市、酒泉市、庆阳市、定西市、陇南市。&br&&br&　　2个自治州：临夏回族自治州、甘南藏族自治州。&br&&br&　　4个县级市：玉门市、敦煌市、临夏市、合作市。&br&&br&　　青海省(1个地级市、1个地区、6个自治州、2个县级市)：&br&&br&　　1个地级市：西宁市。&br&&br&　　1个地区：海东地区。&br&&br&　　6个自治州:海北藏族自治州、黄南藏族自治州、海南藏族自治州、果洛藏族自治州、玉树藏族自治州、海西蒙古族藏族自治州。&br&&br&　　2个县级市：德令哈市、格尔木市。&br&&br&　　宁夏回族自治区(5个地级市、2个县级市)：&br&&br&　　5个地级市：银川市、石嘴山市、吴忠市、固原市、中卫市。&br&&br&　　2个县级市：灵武市、青铜峡市。&br&&br&　　新疆维吾尔自治区(2个地级市、7个地区、5个自治州、20个县级市)：&br&&br&　　2个地级市：乌鲁木齐市、克拉玛依市。&br&&br&　　7个地区：吐鲁番地区、哈密地区、和田地区、阿克苏地区、喀什地区、塔城地区、阿勒泰地区。&br&&br&　　5个自治州：克孜勒苏柯尔克孜自治州、巴音郭楞蒙古自治州、昌吉回族自治州、博尔塔拉蒙古自治州、伊犁哈萨克自治州。&br&&br&　　20个县级市：石河子市、阿拉尔市、图木舒克市、五家渠市、吐鲁番市、哈密市、和田市、阿克苏市、喀什市、阿图什市、库尔勒市、昌吉市、阜康市、米泉市、博乐市、伊宁市、奎屯市、塔城市、乌苏市、阿勒泰市。&br&&br&　　台湾省(7个市，16个县)：[台湾本岛和澎湖共设7市、16县，其中台北市和高雄市为“院辖市”，直属“行政院”，其余属台湾省;市下设区，县下设市(县辖市)、镇、乡，合称区市镇乡。]&br&&br&　　7个市：台北市、高雄市、基隆市、台中市、台南市、新竹市、嘉义市。&br&&br&　　16个县：台北县(板桥市)、宜兰县(宜兰市)、新竹县(竹北市)、桃园县(桃园市)、苗栗县(苗栗市)、台中县(丰原市)、彰化县(彰化市)、南投县(南投市)、嘉义县(太保市)、云林县(斗六市)、台南县(新营市)、高雄县(凤山市) 、屏东县(屏东市)、台东县(台东市)、花莲县(花莲市)、澎湖县(马公市)。&br&&br&　　甘肃省（现辖12个地级市、2个自治州，以及17个市辖区、4个县级市、58个县、7个自治县）&br&&br&　　兰州市：五区三县&br&&br&　　城关区、七里河区、西固区、安宁区、红古区、榆中县、皋兰县、永登县。&br&&br&　　嘉峪关市&br&&br&　　金昌市：一区一县&br&&br&　　金川区、永昌县。&br&&br&　　白银市：二区三县&br&&br&　　白银区、平川区、会宁县、靖远县、景泰县。&br&&br&　　天水市：二区五县&br&&br&　　秦城区、北道区、清水县、秦安县、甘谷县、武山县、张家川回族自治县。&br&&br&　　武威市：一区三县&br&&br&　　凉州区、古浪县、民勤县、天祝藏族自治县。&br&&br&　　张掖市：一区五县&br&&br&　　甘州区、山丹县、民乐县、临泽县、高台县、肃南裕固族自治县。&br&&br&　　酒泉市：一区二市四县&br&&br&　　肃州区、玉门市、敦煌市、金塔县、安西县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县。&br&&br&　　平凉市：一区六县&br&&br&　　崆峒区、泾川县、灵台县、崇信县、华亭县、庄浪县、静宁县。&br&&br&　　庆阳市：一区七县&br&&br&　　西峰区、正宁县、华池县、合水县、宁 县、庆城县、镇原县、环 县。&br&&br&　　定西市：一区六县&br&&br&　　安定区、通渭县、陇西县、漳 县、渭源县、岷 县、临洮县。&br&&br&　　陇南市：一区八县&br&&br&　　武都区、成 县、两当县、徽 县、西和县、礼 县、康 县、文 县、宕昌县。&br&&br&　　临夏回族自治州：一市七县&br&&br&　　临夏市、临夏县、康乐县、广河县、永靖县、和政县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县。&br&&br&　　甘南藏族自治州：一市七县&br&&br&　　合作市、舟曲县、卓尼县、临潭县、迭部县、夏河县、碌曲县、玛曲县。&br&&br&　　截至日，全国县级以上行政区划共有：23个省，5个自治区，4个直辖市，2个特别行政区;282个地级市(含副省级城市)，18个地区，30个自治州，3个盟；县级市374个；1636个县(自治县、旗、自治旗、特区和林区)；852个市辖区。总计：省级行政地单位34个，地级市行政单位333个，县级行政单位2862个。
全国共有34个省级行政区（其中：4个直辖市、23个省、5个自治区、2个特别行政区），332个地级行政区划单位（其中：282个地级市、17个地区、30个自治州、3个盟），2854个县级行政区划单位（其中：851个市辖区、370个县级市、1461个县、117自治县、49个旗、3个…
首先这个就是1040&br&&br&&b&&ul&&li&&b&错误一：把人家名字搞错了&/b&&br&&/li&&/ul&&/b&&br&&br&&br&部委名称，这个很简单，国办及部委各部门的名字都是固定的。会直接打在印上。&br&比如国家税务总局，人家名字就是这个。所以大印上也是国家税务总局。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1e2953731fdcceaf81ec08a585efc874_b.jpg& data-rawwidth=&154& data-rawheight=&155& class=&content_image& width=&154&&&/figure&&br&上图是%真实度的国家税务总局大印。&br&&br&人家的名字&u& 并不是&/u& 中华人民共和国税务总局。&br&&br&&blockquote&&b&财政部税务总局（正局级），成立于1950年，1988年改名为国家税务局，为国务院直属机构（副部级），1993年定名为&u&国家税务总局&/u&。&br&&/b&&/blockquote&&br&要点：并不是所谓的国家部门的名字都是带中华人民共和国字样！！！&br&&br&&ul&&li&&b&错误二：文件红头格式错了&/b&&br&&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/b99f2ddebe410c1cc34d665c292e920c_b.jpg& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&204& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b99f2ddebe410c1cc34d665c292e920c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/cbdad23801df03bfd0af6f_b.jpg& data-rawwidth=&482& data-rawheight=&210& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&482& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cbdad23801df03bfd0af6f_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&ul&&li&&b&正确的称谓：&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&br&部委面向全国发文关于政策之类的文件，一定会有新疆建设兵团的。这样才是全的名称对象群。&br&解释下建设兵团，“&b&军、政、企合一&/b&”的&b&特殊行政区划单位&/b&，属于国务院计划单列的&b&省（部）级单位&/b&，自行管理内部行政事务；&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/1bce16de28a53ae1d3b15d6e1e725655_b.jpg& data-rawwidth=&424& data-rawheight=&55& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&424& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/1bce16de28a53ae1d3b15d6e1e725655_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/6deebca71737b4ebecb511_b.jpg& data-rawwidth=&415& data-rawheight=&83& class=&content_image& width=&415&&&/figure&&br&&br&&ul&&li&&b&错误的称谓：&/b&&br&&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/73c8abe717e8cb9cba7a_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&38& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/73c8abe717e8cb9cba7a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&ul&&li&&b&正确的行文结尾：&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&br&一般通知文件&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/2cce8afe3f2dd_b.jpg& data-rawwidth=&207& data-rawheight=&46& class=&content_image& width=&207&&&/figure&如果有冲突，要给出实质性的解释！！！这叫有法可依！！！&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b3d37a229ecc24b344bba8cc45cbfe9a_b.jpg& data-rawwidth=&358& data-rawheight=&53& class=&content_image& width=&358&&&/figure&&br&&br&&ul&&li&&b&错误的行文结尾：&/b&&br&&/li&&/ul&①部委等部门发文，不会针对之前某一个文件。因为之前的都是成逻辑体系的。&br&②行为结尾一定是实质性的内容。也是解读政策文件的关键部分。再说一遍。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c4cd65b0ed6df6e7ecf3c_b.jpg& data-rawwidth=&596& data-rawheight=&79& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&596& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c4cd65b0ed6df6e7ecf3c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&ul&&li&&b&关于日期：&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&br&&b&红头文件有两个日期，一个是签文日期，一个是印发日期。印发日期比签文日期晚！！&/b&&br&&br&&br&&b&在签文日期处一定要用章，有效！！！&/b&&br&&b&印发日期后有“印发”两字，图见正确示范。&/b&&br&&br&&br&&b&错误日期&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/8e8972d3_b.jpg& data-rawwidth=&608& data-rawheight=&199& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&608& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/8e8972d3_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&正确的日期&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/4d44e79c9d0_b.jpg& data-rawwidth=&420& data-rawheight=&215& class=&content_image& width=&420&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&ul&&li&&b&尾栏：&/b&&br&&/li&&/ul&&b&抄送、分送部分：&/b&&br&&b&抄送分送部分&/b&&b&的内容，一定要在一栏内，这个是不能跨行的！！！&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c08acfc10bf94c3c9a822d093dcba78f_b.jpg& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&108& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c08acfc10bf94c3c9a822d093dcba78f_r.jpg&&&/figure&印发栏：&br&印发单位名称、印发日期、印发份数在一栏！！！&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/23ebfe49f17cbc_b.jpg& data-rawwidth=&407& data-rawheight=&43& class=&content_image& width=&407&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/adcff35d9fb2_b.jpg& data-rawwidth=&367& data-rawheight=&39& class=&content_image& width=&367&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/395dd744692cdff5cd1583_b.jpg& data-rawwidth=&415& data-rawheight=&39& class=&content_image& width=&415&&&/figure&要点&br&①印发单位只有一个。&br&②红头文件一定是有印发份数的。这玩意大多都是限量版的。个别主动公开性的文件没有份数。&br&③印发日期后面有“印发”俩字&br&&br&&ul&&li&&b&政府公章&/b&&/li&&/ul&&b&1、&/b&公章内容一定是法定名称：&br&&b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/45c72d86dd624e5bdf486f5225aa4cec_b.jpg& data-rawwidth=&140& data-rawheight=&153& class=&content_image& width=&140&&&/figure&所以这个是几个意思！！&/b&&br&&br&&br&&b&2、有国徽的印章，名称从左向右环绕国徽，且文字和图案几乎没有间距。&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b7cf0c832bd5bfd32ef0804a_b.jpg& data-rawwidth=&141& data-rawheight=&138& class=&content_image& width=&141&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bdf86d051d70600b2bedfc611c543bf2_b.jpg& data-rawwidth=&148& data-rawheight=&131& class=&content_image& width=&148&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/481e5ebb6c13_b.jpg& data-rawwidth=&328& data-rawheight=&137& class=&content_image& width=&328&&&/figure&&br&&br&&b&3、字体&/b&&br&&b&省了。。。。&/b&&br&&b&4、看印章尺寸，尺寸规定见下列内容解说。&/b&&br&&b&已知财政部和国家税务总局属于正部级单位，故而公章应有直径5cm，哥们你拿尺子量一下。&/b&&br&&br&&br&政府部门的公章是有具体规格和规定的。&br&要点&br&①大多数国务院的直属部委和直属机构或者是办事处再或者国家局等单位的印章中心都是国徽。&br&②隶属国务院印章中心是五角星的单位有如下特点：&br&（1）没有行政职能的单位的印章中央刊五角星★.&br&（2）国务院议事协调机构和临时机构的印章★&br&（3）地区(盟)行政公署的印章、乡(镇)人民政府的印章，都是五角星★。&br&（4）国家行政机关内设机构或直属单位的印章★&br&（5）企业事业单位、社会团体的印章，中央刊五角星★&br&③公章的尺寸，这个是有严格要求。&br&（1）Φ6cm级别：国级印章。&br&（2）Φ5cm级别：正部级单位的章。&br&（3）Φ4.5cm级别：副部级国办单位。自治州、市、县级(县、自治县、县级市、旗、自治旗、特区、林区，下同)和市辖区人民政府的印章、地区(盟)行政公署的印章&br&（4）Φ&4.5cm级别：国家行政机关内设机构或直属单位的印章\企业事业单位、社会团体的印章&br&（5）Φ4.2cm级别：司局级、乡(镇)人民政府、大使馆、领事馆的印章、部委外事用的火漆印、国务院的钢印&br&（6）Φ3.5&4.2cm级别：其他确需使用钢印的单位，中间得是★。&br&以上政府公章部分，原文引：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gov.cn/xxgk/pub/govpublic/mrlm/39.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国务院关于国家行政机关和企业事业单位社会团体印章管理的规定&/a&&br&&br&&br&如遇到1040，请报警！&br&报警先不要说搞传销，报警说有人制假国家政府部门公章，并用于非法使用。
首先这个就是1040 错误一：把人家名字搞错了
部委名称，这个很简单，国办及部委各部门的名字都是固定的。会直接打在印上。 比如国家税务总局，人家名字就是这个。所以大印上也是国家税务总局。 上图是%真实度的国家税务总局大印。 人家的名字 并…
回答都好差。说几句吧，手敲。&br&公司运行的本质是节约交易费用的组织。&br&交易费用是科斯发现的。1936年科斯读本科时去福特考察，他突然意识到一个问题，如果按照经典的经济学理论，自由竞争的市场的交换是最高效廉价的资源分配方式，那么企业就该瓦解成一个个的人，由他们互相交易运作啊，按照这个理论，我们每天早上和老板谈判上班，你可以选老板，老板也可以选你，自由竞价才是最好的。但为什么人类没有呢？科斯进而思考，然后发现了交易费用的存在。几十年后科斯凭借此论文获得诺贝尔奖。&br&公司就是为了节省交易费用而组织起来的。&br&但公司同时存在管理成本，所以一个公司不可能无限扩大，当管理成本超过节省的交易费用，公司必然支撑不下去导致解体或倒闭。
回答都好差。说几句吧，手敲。 公司运行的本质是节约交易费用的组织。 交易费用是科斯发现的。1936年科斯读本科时去福特考察，他突然意识到一个问题，如果按照经典的经济学理论，自由竞争的市场的交换是最高效廉价的资源分配方式，那么企业就该瓦解成一个个…
&p&谢邀。&/p&&p&我来谈一下个人分辨周围聪明人的一些主要标准。&/p&&p&&br&&/p&&p&首先要明确的是一些基本原则。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&首先，具有特定领域的专业知识不代表聪明&/b&。比如一个下水道工人和一个挖掘机工人，各自都是各自职业领域的老手，哪个更聪明？这就不好说了。所以分辨的标准不应该是针对特定领域的，而应该是普适的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&再比如看学历，也不一定靠谱&/b&。我们抛开盖茨、乔布斯这些辍学的不谈，一个本科生和一个博士生哪个聪明？这也不好说，说不定本科生本科期间就做出了不错的科研成果，但是本科毕业没有继续做科研而直接去工作了，那他一定比博士生笨或者聪明吗？说不准的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&还有比如看出身，也不靠谱&/b&。因为个人经历和交友圈的关系，我周围的很多朋友都是名校出身，北清复交牛剑HYPS什么的很多，很多聚会上名校学生的数量远比非名校的多，那这种情况下出身本身就不具有太大的分辨性。虽然名校出来的普遍会让人觉得聪明点（具体原因可以参考下文），但是即使是同一个学校出来的人，也会有很容易被识别出来的聪明程度的差别。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我会通过什么来辨别聪明人呢？我有&b&六个标准，两两一组分为基础指标，现实指标，和高层指标三个类别。基础、现实、高层的分类不是想说明轻重和高低，只是为了方便大家理解。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&基础指标的第一个标准，是元认知（Metacognition）能力。&/b&&/u&&/p&&blockquote&元认知能力，就是“对于认知的认知”和“关于知识的知识”，简单来说就是对于自我的认知过程的思考。关于元认知，网上有不少资料，大家可以通过搜索引擎找一下通俗的材料，感兴趣的也可以找相关的心理学文献读一下。&br&具有强元认知能力的人，通常表现是学习能力很强，因为他们对于自己的认知和学习过程很了解，能够在快速的自我思考和自省后产生出优化过的学习策略。&br&他们对自己的认知能力有较强的管控能力，懂得利用自己的认知能力的优势和已有知识框架来调节和评估新知识的摄入，这些人能够很快的把新知识融入到已有的知识当中。&b&用乔布斯的话说，就是把已经划出的点连起来，而元认知能力高的人连得特别快。&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&基础指标的第二个标准，是有具有逻辑性的思维跳跃能力。&/b&&/u&&/p&&blockquote&一般的交谈过程，通常就是先讲A，再讲B，再讲C，再讲D……&br&但是我发觉，当和一些比较聪明的人聊天的时候，或者看其他的聪明人聊天的时候，通常不是一步一步走，而是跨着大步跳的，也就是先讲A，再讲D，再讲F，再讲J……这样。&b&这种ADFJ的交谈方式，和前面的ABCD的交谈方式在逻辑上是一样的，并不是随机的思维跳跃，而是一些中间的逻辑步骤，因为交谈的双方都已经提前想到，并且一个眼神一个动作就心照不宣了，所以不需要每一步都讲一遍，直接说下一步就好了。&/b&&br&比如之前有个我觉得比我聪明好多的做医生的朋友来我家做客，我在厨房做饭，客人们在闲聊，中间聊到癌症的事情。我就想到个段子，然后说“骑摩托车戴安全帽也能增加得癌症的概率。”这个段子其实说的还是蛮直接的，我也觉得对方肯定听得懂，所以就没有补充或者继续讲，而那位医生朋友就直接回了一句“是啊，上次和主任一起去查房，主任就说其中一位老太太比其他病人更可能得癌症，因为she&br&has the syndrome of having too many birthdays。”然后大家就会心一笑。&br&跟聪明程度相仿的人交谈起来跳跃的节奏是很舒适的，逻辑上也能很自然的过渡。但是如果两个人节奏差别过大，一方要经常说完A后补充说B和C才能继续说D，甚至中间还要加个B1、B2，那就是另外一种情况了。&/blockquote&&p&========================&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&现实指标的第一个标准，是好奇心。&/b&&/u&&/p&&blockquote&其实，前面提到的元认知和思维跳跃，都属于聪明的下层建筑，而最能直观体现一个人是否聪明的标准是好奇心。&br&一个聪明人，通常是对生活中各种事情充满了广泛的好奇的，也正是这种好奇，让他有更多的机会获得新的知识。&br&&b&好奇心和聪明程度是个鸡和蛋的情况&/b&。一个人的学习能力再强，如果好奇心不够，那他也不会去了解各种新东西；而如果一个人缺乏对事物的广泛了解，他就很难看到那些自己不理解的东西，也就不容易产生较强的好奇心。&br&用苏格拉底的话说，“我唯一知道的事，就是我一无所知。”&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&现实指标的第二个标准，是用简单的语言解释复杂的问题的能力。&/b&&/u&&/p&&blockquote&经常能在包括知乎等网络社区，看到一些专业人士解释专业的或者技术性的问题，他们会很热心的花很多时间讲问题背后的原理，列出各种外行人很难看懂的公式、推导过程和专业术语，自己解答的很辛苦，读者大多没看懂，双方都不开心——“我都花了这么多功夫讲了你们怎么还是听不懂”和“你讲了这么一大堆不明觉厉，我还是不懂。”&br&而我接触到的一些很聪明的人，很多都在自己的专业领域有深入的研究，而这些聪明人的共同特点是在解释专业问题时会刻意避免使用别人可能听不懂的大词、黑话和专业用语。&br&&b&刻意的选用简单的语言，至少说明两个问题，一是说话的人懂得换位思考，能够从对方角度分析和评价自己的表达，是对于知识的学习具有评估能力的体现&/b&；其次，很多专业用语和大词其实是专家直接沟通的工具，&b&当你面对的听众不是专家的时候，你就不能用这些工具“偷懒”，这样对于说话者的要求就更高了，对于知识掌握程度的要求也更高&/b&。知乎上的一些比较有名的心理学、统计学、健身等等专业领域的用户，解答问题时通常都有这样的特点。&br&有个很有意思的年度科普活动叫作火焰挑战（flame challenge），组织方每年会出一个题目，然后要求参赛者制作一个视频，把这个题目用一个11岁小孩能听懂的话解释清楚。听起来很有趣，但是做起来还是很难的，历年的题目有“火焰是什么”、“颜色是什么”等。各位可以试试自己解释下“火焰是什么”这个题目，然后想一下你的解释能不能让一个11岁的小孩听懂。知乎上就有类似的题目，各位可以去看看那些题目下的回答是不是用简单的语言说清楚了的。&/blockquote&&p&======================&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&高层指标的第一个标准，是对于观点的态度。&/b&&/u&&/p&&blockquote&具体表现在几个方面，比如对于自己不了解的领域少发表观点，这其实是上面说到的懂得越多越有好奇心的一种侧面体现；还有就是能够容纳不同的观点，甚至完全相反的观点，这其实是上面提到的换位思考能力的一种侧面体现；还有就是不迷信、不执迷不悟，当新的信息和证据证明自己原来的观点是错误的时候，能够改变自己的观点。&br&这几点说起来不难，其实大家都会说，但是自身做起来的时候真的蛮难的，因为这还要涉及到情商、面子等社交属性。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&&b&高层指标的第二个标准，是对于别人的态度。&/b&&/u&&/p&&blockquote&一个人是不是善良，是很重要的一个标准。当然，准确的来说，善良并不代表聪明，聪明的坏人多了去了，事实上，想要做一个成功的坏人，也是需要聪明的，不够聪明的话坏事都做不到太大。&br&但是“好人”和“坏人”是很主观的判断。通常情况下，每个人在自己心中都是好人，连恐怖份子都不把自己当坏人的，他们在自己眼中是自由斗士和真理的捍卫者，是非常“高尚”的。&br&所以&b&我说的善良，其实是对于别人的态度，就是说他是否能够通过分享、辅导、以身作则等方式帮助别人改善和提高，达成共赢的局面&/b&。帮助别人提高，想想都是极难的，大概是要把前面的五个标准都完成的差不多才能做到。&br&当然不能排除存在那些很聪明，但是坚持“不但我要成功，而且我要别人都失败”的人，不过这种人我还真是不感兴趣，这样的人是不是聪明无所谓，我总是会尽量避免的。&/blockquote&&p&&br&&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&自我宣传一波，每天更新新内容的公众号谢熊猫君，和平常懒散的谢熊猫君彷若两人&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-80e2a3e16b9fdcce05e90cd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&731& data-rawheight=&721& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&731& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-80e2a3e16b9fdcce05e90cd_r.jpg&&&/figure&
谢邀。我来谈一下个人分辨周围聪明人的一些主要标准。 首先要明确的是一些基本原则。 首先，具有特定领域的专业知识不代表聪明。比如一个下水道工人和一个挖掘机工人，各自都是各自职业领域的老手，哪个更聪明？这就不好说了。所以分辨的标准不应该是针对特…
（一）&br&记得我还是四年级的时候，有一次，考试考砸了。&br&忘记是什么原因，可能只是粗心，或者状态不对，反正看着一个刺眼的分数以及在班级里排在倒数的 名次，整个人感觉大无比的沮丧。&br& 在孩子的世界来，可能这个世界上，没有东西，比分数更重要了吧。&br&整节试卷分析课，我低着头，不知道自己在想些啥&br&总之整个人就魂游天外，用“失魂落魄”来说自己那个时候的状态也不为过。&br&&br&当时的同桌，一个双马尾的姑娘似乎看到了我的不愉快，扑闪着大眼睛，对我说：“哎呀，余扬捷，别难过啦，不就一次考试么！”&br&“唉，其实还是蛮挫败的，回家爸妈又要开始轰炸我了。”&br&“这有什么的啦，上一次我也考砸了，数学只考了70分。回家被我妈骂了一顿，不过都会过去的啦。”&br&“是伐？那后来怎么应付过去的呀？”我忽然被她的话吸引，忽然发现，在我沮丧的时候，遇到一个通病相连的朋友， 似乎多了一份安慰。&br&“哎呀，还能怎么样呢，就这样过去咯，不过呀，余扬捷，我帮你说，这个也有好处呢。我是享受到了，上次考了70，后来一次也没考好，才考了75，不过我妈说我有进步没批评我呢。”小女孩脸上笑容变得如同天使一般，“每次都考得好，压力多大呢，难办有一次没考好，其实也是对自己解脱呢，下一次，你爸妈就不会再给你这么多压力了呢。”&br&&br&接下来我们就如同话匣子打开 一般，讨论各种应对父母的方法，然后开始聊自己的奇葩经历，接下来又开始聊各种生活中好玩的事情。&br&没多久，我们就成为好朋友。&br&&br&那次考试的大部分后续我都已经忘记了，但是我唯一能够记得的，就是这种在落难时那种同病相怜的温暖。&br&而这种温暖，让我感觉到，一种发自内心的喜悦。&br&&br&（二）&br&我是一个喜欢从别人身上学习温暖点的人。&br&因为我理性，所以很多时候太过于冰冷。&br&所以很多时候我都要去学习，如何让自己， 向外界撒播温暖。&br&当那个双马尾的同桌给我带来温暖后，我也开始，像她那样，去用自己过去经历中的“共鸣”点，来宽慰别人。&br&&br&“老余，我失恋了。”&br&“哎呀，谁不是呢，我帮你说，我上礼拜刚被一个娘们甩了。”&br&“我去，你也和我一样倒霉？”&br&“对啊，我帮你讲啊……”&br&&br&“老余，我这次考试炸了。”&br&“可不是，我帮你讲，我上礼拜，数学只有54，真实撞见鬼了。”&br&“啊？你怎么比我还炸？”&br&“我去，数学这个科目，就不应该存在，我现在看到数学，就像看到仇人一样。”&br&……&br&&br&“昨天回家抽烟被我爸发现了，他拿着鸡毛掸子追着我跑了半天，太尼玛惊悚了，我爸还帮我说，如果在家里看到打火机，就打断我的腿！”&br&“别提了，我之前被我妈发现的时候，她也炸了，差点开煤气帮我同归于尽。不过好在后来，慢慢也习惯了，哎呀，大老爷们，怎么可能烟酒不沾呢。”&br&&br&因为这样的“技能”，让我在高中的时候人缘如鱼得水，认识了许多关系不错的朋友。&br&我一直以为，这个东西，是万能的解药，和对方制造“同病相怜”的感觉，是拉近关系的一个非常重要的武器。&br&&br&（三）&br&直到认识了我前女友M。&br&可能真的就是八字不合，我从和M从恋爱的第一天开始，就开始吵架。&br&M源自于一个单亲的家庭，但是姑娘非常的坚强，比一般人要更加的早熟