抓娃娃机其实没有所谓的技巧，只有所谓的机器调试而已_腾讯视频
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淄博银泰城有一个专门抓娃娃的地方，很多人都说抓娃娃有技巧，但是我觉得，完全看技术员调试机器的程度。
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副标题要不要我终于搞懂为什么现在有那么多娃娃机
近两年，娃娃机像病毒一样扩散，占据了步行街、商场、超市、餐馆门口、广场楼梯处…总之有人流的地方就有娃娃机。这个市场仍处在野蛮生长期，品牌杂乱无章，甚至没有品牌之说，但这并未影响人们趋之若鹜的热情。
小编认为娃娃机兴起的原因：
一、毛利高，效益好
一般来说，娃娃机的出奖概率会设置20：1，【商户可任意调试】也就是要启动20次，才有可能出一个娃娃。如果娃娃成本比较高，概率还会更低。这种出奖率的娃娃机，娃娃成本算10元一个，启动1次需要2元，抓走一个需要耗费40元，除去10元成本，每个娃娃能赚30元。每天按被抓走10个娃娃算，减去场地费，一台娃娃机月纯利润至少是8000元，而常见的都是8到10为一个矩阵，利润是非常惊人的。
二、时间碎片化
时间碎片化时代特点为娃娃机兴起提供的环境条件，社会环境玩家逛街累了停下来休息，随手玩两把、等人无聊的时候也来两下……娱乐门槛低，灵活性强，娃娃机满足了短时间娱乐体验的需求，在消费者升级的今天自然备受喜爱。
三、技术的发展
娃娃机的创新为玩家和商户提供了便利性：微信扫码启动机台，油菜花系统无人值守管理、云端后台监管……既让玩家玩的自在，也让商户管个轻松。
加上娃娃机玩的是一种体验，“抓来的娃娃”比买来的更有成就感。因此娃娃机成了最火热的商业项目。了解完这些，你还想继续打工吗？除非你年薪百万……
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我们常常在游乐场或者儿童玩具店的门口都能看到抓娃娃机，只需要投入1-2元硬币，就可能挑选自己喜欢的公仔进行抓取。
& & & & 没错，之所以叫抓娃娃机，是因为里面放的多半都是一些布娃娃公仔之类的。
& & & & 可你们知道吗？最近有个地方把里面的东西换成菜了。
10:38 上传
& & & & 这台娃娃机位于台湾彰化县鹿港镇，归一位姓黄的男子所有，他说当时是看到路边有位奶奶的菜没卖完，于是全部买下，但是又不知道怎么解决，于是放在抓娃娃机里面试一试，没想到，效果还不错，不到一天，就已经所剩无几了。
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& & & & 蔬菜还是挺齐全的，各种都有。
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& & & & 你们觉得这种方式好玩吗？
& & & & 小编是个手拙的人，估计把全部的硬币投进去都不见得可以抓起来，哎，今生跟抓娃娃机无缘啊。
金钱-7 元威望0 点贡献值0 点金元-2 个最后登录注册时间帖子精华0积分69阅读权限200好友
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又得食又得耍
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可以，不错
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娃娃机本来是年轻人的专利，现在买菜的大妈也能玩，不错。菜也许能多卖几个钱，让买菜的大妈有个成就感，菜吃起来香
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我们这里没有娃娃，，都是烟，都是烟，烟，烟，，
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高手在民间
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这玩意就和老虎机一样。
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我国目前最主要需要解决的问题除了奔小康就是节能环保了！
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这利润是不小，一个生菜市场价也就一元多点一斤，一个生菜也就两三两所有，也就是说你投一元抓一个生菜也就抓了几毛钱的菜，再说能不能抓还不一定
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Powered by X2.5 & &&&在娃娃机这场竞速战中，没有人是赢家
商业模式观察家
[ 亿欧导读 ]
娃娃机数量这么多，为什么成不了下一个智能终端的风口？娃娃机拥有一套健康的财务模型，但过度的分散经营，让它注定仅仅只是一个好生意，碎片流量可以做成好生意，但是成不了好的商业模式。谁能成为娃娃机市场的巨头？
【编者按】今年年初以来，迷你KTV开始在城市商业综合体中悄然泛滥，连同这个并不新潮的生意，像爬墙虎般不断蔓延开来，而资本的浇灌则让其生长速度进一步加快。火爆的生意催生娃娃机形态更加多元化。本文分析指出，其实娃娃机是一场线下的速度战，市场会快速饱和。娃娃机的购买成本并不高，淘宝上千元出头就能买到，而它的盈利其实是基于对人性的计算。
本文发于“商业模式观察家”，作者周春林；经亿欧编辑，供行业人士参考。
李先生在重庆经营着抓娃娃机生意。从去年春天以来，他一直想方设法认识重庆各大商场的负责人，尽可能找门路，把自己的娃娃机投放到商场。
今年开始，李先生突然发现身边的竞争者变多了。“去年开始做的时候，进商场还很好谈，今年只能靠关系，租金还在猛涨。”更让李先生烦恼的是，现在只找到负责人还不行，要一起吃饭喝酒混熟才能拿到点位。
新款娃娃机也层出不穷。在万达大玩家就有轨道娃娃机，用户可以坐在娃娃机上，一边在轨道上行驶，一边抓娃娃；还有体感娃娃机，能够让用户通过手势控制娃娃机的爪子，“隔空”抓娃娃。
低门槛的生意，参与者无限，位置资源却有限。有限的位置，装不进无限的娃娃机。重庆一些商场，已经不再接待像李先生这样，来谈娃娃机合作的人。
没有人能准确说出全国有多少台娃娃机。网络上流传的说法是，200万台。
这还只是从前。接下来，这个数字还会以每年40万台的速度递增。我们将在越来越多地方遇见它们，机场大厅、电门口、餐厅、精品超市，甚至地铁站。
乐关注智能娃娃机创始人张得本说，娃娃机的出货量在去年增长了3倍。在阿里巴巴上，一家销售娃娃机的富乐佳动漫工厂，出货量也上涨了30%左右，卖得最好的七彩抓娃娃机，大多数客户一次就买了5台。英伦风娃娃机最受市场欢迎，超过24%的购买者都是老客户。
在国内，能组装娃娃机的厂商有几千家，它们大多分布在广州番禺和深圳宝安周边的小镇上。尽管富乐佳在阿里巴巴上的销量排名前列，不过只是每月几百台与几十台的差距。从富乐佳所在富源工业城向西望去，是京港粤高速川流的货车，再往西几公里就是深圳宝安机场，每月从这里发往全国的娃娃机数以万计。
不到一年，李先生已经把近百台娃娃机，送进了重庆大大小小的商场。他相信这是一场速度战，市场会快速饱和。这种竞速感，促使他将目标下沉到三四线城市，他已经决定去无锡、包头拓展生意。
在这场速度战中，陈耿豪体会到的，是和李先生完全不同的味道。
2015年10月，陈耿豪创办了乐摇摇，专门为包括娃娃机在内的各类提供功能。这家初始投资10万元的公司，通过给娱乐设备装上移动支付的SAAS盒子，很快就覆盖了3万台娱乐设备。
3万台，看上去一点也不多。但到现在为止，乐摇摇已经完成了4轮融资，累计融资额近6000万元。据统计，实现移动支付后的抓娃娃机能增加28%的收入。
资本看中的，不是3万台的数量，也不是28%的收入，而是线下的聚合。装上盒子后的娱乐设备，就像升级到2.0版，除了游戏币和现金，也可以接受扫码付费。在支付宝、微信才是假币最大敌人的年代，付费扫码就是线下流量入口。
用户关注一个广告主的微信公众号，即可免费抓一次娃娃，乐摇摇则按用户数向广告主收费。这样的娱乐设施，在线下不少，比如免费照片打印机。
到今年2月，乐摇摇已经安装机器30000台，单日公众号获取用户能力突破30万个，2017年第一季度就签订合同几千万元，每天能有20万元左右的广告收入。
20万元，这是一个拥有5台娃娃机的小老板一年的收入。
一个娃娃机老板一般拥有数台娃娃机，大家默认的门槛是5台。
一台娃娃机的平均营收水平，是每天100元左右。如果机器在位置特别好的地方，甚至能达到上千元。
5台娃娃机，能给它们的经营者带来一年20万元的收入。
娃娃机的购买成本并不高，淘宝上千元出头就能买到，加上各种配套设施和运维费用，五台娃娃机的直接成本不到10万元，半年时间就能收回成本，到年底还有10万元利润。
归根结底，娃娃机是另一种公仔娃娃的销售模式。
如同智能售卖机之于传统店，自助果汁机之于传统果汁店，娃娃机和友宝、天使之橙一样，重构了这件生意的成本结构。
传统零售居高不下的成本来自于3部分：店铺成本、人力成本和流通成本。无人化的自助经营、不过几平米的小角落，通过智能终端售卖至少解决了其中两个成本。
但友宝、天使之橙无法解决的问题是，前者售卖的零食与饮料过于微利，必须要有足够的规模才能填补庞大的运维成本，后者除了运维成本，还要涉及商品流通过程中的高损耗率。
平均成本不过5~10元，几乎没有损耗和运维可言的毛绒娃娃，让商品流通成本也降到了极致，没有规模化门槛的限制，几台娃娃机就能构建起一条健康的资金流。
更重要的是，比起一手投币（扫码）一手交货的其他智能终端，娃娃机带来了全新的销售体验。
单个娃娃的价格是随机的，也许你只需投入一元硬币就能抱走那个价值十几元的娃娃，但通过那个隐藏在娃娃机里的主板芯片，娃娃机运营者可以控制所有娃娃的平均成本。
好的娃娃机，使用的大多是来自台湾冠兴的主板。普通主板的爪力，在抓物的过程中是恒定不变的，给顾客的感觉太假。而冠兴主板的爪力，在抓物的过程中可以分段变化，这样的结果给顾客的感觉更加逼真。
这是对人性的计算。
你投入硬币或扫下二维码，移动摇杆看准方位，拍下按钮，抓手抓住了你想要的皮卡丘或熊本熊，然而夹起来不到2秒，可爱的玩偶从松松垮垮的抓手中骤然坠落，心情瞬间从期待变成失落。
因为不想在女朋友面前丢脸，你不甘心，又再来了一次……
娃娃机拥有一套健康的财务模型，但过度的分散经营，让它注定仅仅只是一个好生意，不会有资本把钱直接投向娃娃机的运营商，尽管流量都是从他们这里来的。
有人把娃娃机当成线下流量的入口，讲着娃娃机如何为商场、影院导流的故事。“娃娃机是一个招财猫，用娃娃机引来的人进入其他场景去消费。”
事实是，娃娃机本来是给商场和影院用户杀时间用的，现在却被本末倒置了。也许有人会试一试海底捞候餐区的娃娃机，但他们会为了玩娃娃机去吃一顿火锅、看一场电影、逛一次街？我们不能因为用户先玩娃娃机后吃火锅，就把吃火锅看作玩娃娃机的结果。
娃娃机不会是流量入口，填满碎片时间的行为往往是零散、即时的需求，它是整块时间中的填充物而非引导者。只有像电影院这样消耗整块时间、目的性也极强的需求，才有可能成为其他场景的流量入口。
也许娃娃机可以作为一个好的广告平台，这种新的销售体验可以顺利地延展到商品展示、新品推广上去，最不济还能做一个广告发布的机器。
200万台分布在线下的娃娃机，本应该是现象级的流量入口。但如果没有乐摇摇这样变相的流量整合者，或者等待市场跳出几个寡头，没人能享受到数百万台娃娃机的集聚效应。
2006年时，分众传媒以3.25亿美元收购聚众传媒，独占98%的楼宇广告市场，这才开启了营收与股价的一路狂飙。
碎片需求可以是一门好生意，但想成为好商业模式的关键，是如何化零为整。
谁能成为娃娃机市场的巨头？
也许永远不会有答案。
日，亿欧将在北京举办“”，就传统物流企业、制造企业、物流科技应用场景及实操、物流科技新畅想等议题，携行业人士一同探讨新机遇下物流科技如何更好落地及发展走向。
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