luckin后真正可能lucky的新消费企业
　　&三月，华山某店，南李北徐东吴西沈中本聪五大大佬共同下定决心，一定要把风口舆论从新消费夺回来！紧接着，城北徐公按下了微博已发送。。。&
　　什么是新零售？
　　新零售其实是两年前就已经提出来的一个概念，2016年10月的阿里云栖大会上，马云在演讲中第一次提出了新零售。总结马爸爸的观点，新零售=线上+线下+物流。看起来很好理解，但是马爸爸说了等于没说，因为并没有说，怎么相加，线上、线下和物流怎么形成合力，怎么打造所谓的新零售。套搬现在我们认识的零售业态：线下卖场（便利店、百货、超市、摊贩）、在线电商（C2C、B2C），前者主要依托地理位置和人流来完成销售，后者主要依托在线用户的访问流量和后置物流配送来完成销售。
　　如果真的是这样的话（万一呢），我们有必要换个角度来理解一下新零售。马爸爸提出新零售是从商家的角度来讲的，也就是从零售业务的供给方的角度来阐述的，但是按照我们最基本的对于逻辑的理解，供给最起码在相当大程度上是来自于需求的，如果我们能够把用户侧的对于零售的需求摸清楚，反推对于供给侧的要求，是不是能够对于新零售有新的认识呢？
　　新消费之于新零售
　　消费和零售的关系，在某种意义上就是消费者和商家的关系，消费者对于商家、商业行为、商业模式的选择就代表了对于新零售的选择，也就是常说的&用脚投票&。作为在数量和个体差异上比商家多的多的多，复杂的多的消费者，要了解他们对于商家的需求，一个略显投机但却有效的做法，就是看消费者在哪里聚集。我们选了立足线上线下结合的&盒马生鲜&和&luckin&作为样本，以及最近新出现的新消费产品&古一巷&得出了下面两个结论。
　　消费新需求一、知其所以然
　　消费是通过让渡货币而获得实物商品或者服务体验。与在卖方市场下消费者没有什么话语权和选择权不同，当前可以说在这个相当充分的买方市场的前提下，消费者具有极大的选择的自主性和自由性。
　　在这个大背景下，消费者还拥有了一大利器&&信息科技的加持，不管是主动的寻求了解和被动的接受广播，消费者对于各种各样的消费品的认知在不知不觉中得到了极大的提升。比如，我们会知道北极甜虾虽然个子不大，而且都是冻鲜，但是却是无法人工养殖的野生虾；比如我们也知道红酒在国外并不是稀罕物，普通佐餐的红酒可能和我日常喝的汽水一样普遍；也知道波尔多是红酒的一个产区，会有不同的酒庄，同一个酒庄会有不同年份的产品，同一个酒庄同一个年份的产品因为当年葡萄因气候导致的质量也会不同，所以不存在挂个牌子就可以当&黄金&卖；硬币的另一面，我们会知道一个奢侈品包包，它除了原料的价值还包括了它的历史、品牌和推崇的价值观。一句话，新的消费是基于消费者对商品价值构成的了解，包括实际生产价值和隐性价值，比如品牌溢价等，以此为基础而能够更主观的进行选择性消费，消费有章，购买有理。
　　在这个方向，大家主打的是概念，盒马生鲜期待可以用自己的送货时间和大打自己的新鲜程度来加深用户对自己产品优质的印象，luckin选择的是用略显老套的用明星代言大规模铺路带给用户一个产品优质的错觉，而新晋的电商产品古一巷更希望彰显自己产品的稀缺性辅以裂变效应并快闪店的计划组合冲击来让用户理解产品，自然而然进行消费.
　　消费新需求二、端到端
　　传统消费路径的实现是通过生产厂商对于市场和用户进行研究，完成产品定位、产品设计和产品制造，然后通过渠道商投放到销售的终端，也就是我们最终购买商品的地方，比如超市、百货、购物广场、乃至无人售货店等等。
　　一直以来，我们都是这么在买卖商品的，市场上的产品也经历着旧产品随着购买者成长、更新逐步淘汰，新产品替代进入占据市场份额的过程，在这个过程中，有太多新产品在还没有进入市场、或者刚进入市场就沉没了，这些直接作为生产者的沉没成本，这种沉没成本的存在导致了一些有志于变化和创新的小企业的退出，也造成了传统消费市场只是大玩家的地盘，整个市场更新完全是按照头部玩家产品迭代的节奏，而消费者是在被动的接受这种变化。
　　直到，消费者可以通过&智能&和&连接&的方式主动传达对于商品的诉求，同时，消费自觉的意识通过这种传达跳过渠道和销售终端，直接影响销售者，去中间化，去中介化。当然，这个前提是在智能制造能力的改善，定制化制造的成本降低作为前提。最终，实现生产者降纬做穿透式的销售。大型的头部产业都寄希望自己可以从源头控制到终端，所以盒马选择了层层把控；而luckin选择了从终端侵占到源头的进行道路；古一巷受限于资金，选择深耕用户需求，构建属于自己产品的从物流到线上与线下的结合框架。
　　与盒马鲜生和luckin不同的是，古一巷更相信自己理解用户，他理解用户正在追求理性消费、关注自我价值，喜欢简单时效、具备生活美学等等的商品。现在的盒马鲜生亦或是luckin可能正沉浸在于自己的高举高打，快速用资金换取到的繁荣市场喜不自禁，但冷静下来的市场总会对快速的发展产生一些反噬效应。沉稳分析用户需求的古一巷也许可以在虚假繁荣中看到属于自己产品的真正繁荣，寄托于luckin的美好祝愿，成为一个创业途中的lucky企业。
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扬州老城区有一条叫“螺丝结顶”的小巷，不足60米长，住着50余户人家。这条名字有点怪异的小巷，几年前被网上评选为“全国十大灵异之地”，这几天又被好事网友评为“全国八大鬼宅”。
&螺丝结顶&巷生活气息浓郁，一户人家在门头上种了花草
墙上挂的是扬州文物局对巷名的介绍
前几年被网友评为全国十大灵异之地，前几天又被评为全国八大鬼宅
扬州老城区有一条叫&螺丝结顶&的小巷，不足60米长，住着50余户人家。这条名字有点怪异的小巷，几年前被网上评选为&全国十大灵异之地&，这几天又被好事网友评为&全国八大鬼宅&。
为什么一条寻常的小巷，会被抹上这么诡异的色彩？&鬼宅&到底有多&鬼&？&灵异之地&究竟有多&灵异&？昨天，记者实地探访发现，尽管外界传得神乎其神，但古巷内生活气息浓重，和其他老街巷没有什么两样。巷里多位居民驳斥了灵异传言，认为小巷是无辜被&黑&。
网传路灯装上第二天就离奇坏掉&扬州一小巷被评为&全国八大鬼宅&
前天，一条微博在网上疯传，该微博评出全国八大鬼宅，扬州&螺丝结顶&巷和南京中山陵名列其中。微博称，在扬州广陵路附近有一条巷子叫&螺丝结顶&，&扬州十日&期间为扬州最大的屠场，死尸堆满小巷，原名&累尸积顶&。如今，巷内频繁发生灵异事件，只要装上路灯，第二天就离奇坏掉，连电工也找不出原因，甚至连手电筒、电动车灯等设备也会离奇熄灭。此外，该微博还称，由于巷内过于诡异，当地居民已经养成习惯，晚上就算听到门外有风吹草动，也不敢轻易开门查看。
该微博发布后，不少网友转载评论。记者注意到，实际上，扬州&螺丝结顶&巷已不是第一次被抹上灵异色彩，早在几年前，网上就有人将它评为&全国十大灵异之地&。古巷&闹鬼&的事情在流传过程中，灵异色彩不断被加重。
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[责任编辑：陈娟]
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扬州之旅（十三）新古一巷·新古二巷·羊巷·芍药巷
扬州之旅（十三）新古一巷·新古二巷·羊巷·芍药巷
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本人历来有个习惯，是不走回头路的，在扬州专拍历史文化一条街期间，因时间关系才不得不重复走过大东门街、彩衣街和东关街，一旦时间稍稍宽裕，我必定依照我的老习惯行事了。拍完东关城楼和东关古渡，我已经考虑好返回路线了。还在拍摄东关街的时候，我就看到南侧有个空场，空场有一面墙壁，上写“新古一巷”，既然是又新又古，我倒要走一走看一看这条巷子如何新又如何古？既然我到扬州拍了这条巷子又发在互联网（通过新浪博客等形式）上，恐怕也是这条巷子的光荣，因为我相信：不会有第二个外地摄影人去钻这样的小巷子。但不起眼的巷子也是扬州的组成部分，我觉得可以拍可以发，这当然是由于我的身份决定的——一个退休的高中历史教师，一个中国历史学会会员，一个山东省作家协会会员、山东省摄影家协会会员，什么时候都是尊重历史的，宏伟的现代楼厦可以拍，古朴的历史文化街道可以拍，美丽的赏心悦目的公园可以拍，平民居住的简陋小巷就更可以拍了。为什么呢？很简单，我直到现在也未脱离开平民的身份，仅仅是拿着高级教师退休金的平民罢了。
如果不进入这样的巷子，你不会明白扬州的历史和现在，你也不会知道许多古诗里的优美句子是怎么写出来的？
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1、右边的墙壁上有个牌子——“新古一巷”
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&&&&&&&&&&&&&&4、我也不知道朝哪儿走了？还没有到广陵区就掉向了。按说这是朝西走。
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6、走不多远就是新古二巷了。
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9、门板都布满青苔了，铁锁都生锈了。
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10、小巷幽幽
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11、这位主人很会绿化。
12、墙上有青苔，真想写一首诗，但夜深无灵感，还是从“诗词名句网”复制一首吧。虽然不符合我拍的片子实际情景。
秋夜凉风起，清气荡暄浊。
蜻蛚吟阶下，飞蛾拂明烛。
君子从远役，佳人守茕独。
离居几何时，钻燧忽改木。
房栊无行迹，庭草萋以绿。
青苔依空墙，蜘蛛网四屋。
感物多所怀，沉忧结心曲。
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&&&&&&&&&&&&&15、与新古二巷交界的是一条南北方向的羊巷。我没有进去拍。
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16、这就是羊巷
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17、羊巷正南是芍药巷。我也没进去拍。
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18、走到了文昌中路，回拍。
19、我已经走到文昌中路了。东边有个“中国书画国际大学艺术馆”
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20、我沿着文昌中路西行。（我掉向，误以为是南行）
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&&&&&&&&&22、扬州市第一中学的南门。从这个南门走到北边就是东关街了。那个北门已经发了。
电子地图翻拍：
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1、①、宋代东关城楼 & ②、东关游客中心 & ③、酒店
& ④、新古一巷、新古二巷、羊巷 & ⑤、芍药巷
&⑥ 、文昌中路
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2、这幅图片里的 ②就是这篇博文里所拍的重点新古一巷等了。
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3、徒步前进路线。
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4、东关街手绘地图。我的步行路线超越了这个范围。
&&&&&&&&&&&&&5、日徒步行进路线是：过汶河北路——大东门街——彩衣街——东关街——宋代东关城楼——东关古渡——回到东关城楼——新古一巷——新古二巷——芍药巷——文昌中路——文昌阁——汶河北路
&&&&&&&&&&&&&6、包括来回拍照，行程大概有15公里吧？我有个好处，只要是拍照，一上午徒步走个30里40里根本不觉累。一般人是受不了这个累的。
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8、从地图上看仅仅就是个很小范围的不规则长方形。
换一支歌曲
歌曲：广陵散
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新零售迷局，古一巷能否搭上第二班车
（原标题：新零售迷局，古一巷能否搭上第二班车）
以阿里、腾讯为代表的互联网巨头的不断布局让行业发展的风口逐渐转移到了新零售行业，资本、创业者都开始关注新零售行业。从底层逻辑来看，新零售诞生的深层原因是由于用户消费升级时代的来临，电商时代无法破解的痛点和问题，迫切需要找到新的方法和途径才能最终解决。新零售便在这种情况下诞生出来，并在巨头和资本的轮番介入下发展成了风口。有人说在新零售领域中，谁能够更好地解决用户体验，谁就能够在新零售时代的激烈竞争中获胜。找到破解用户体验的突破口和切入点直接决定着新零售战役的入局者是否能够占得先机，以人们日常生活必需品为切入点无疑是一个正确选择。然而经过一年多的沉淀，一味强调体验的企业，不是早已因为高企的成本关门大吉，要么就是根本一具空壳子，体验的马甲下，仍然是小商超和众包分派的格局。所以业内针对新零售到底应新在何处的争论又嚣声四起。正如刘强东所说，一切消费模式都是要解决需求。电商时代的线上线下转换红利结束让人们开始将发展的目光转移到了新零售身上，然而，如果仅仅只是一窝蜂地一拥而上，势必会将新零售的发展带入到虚假繁荣之中。如果仅仅只是场景的导入，而不去发掘与用户需求密切相关的点，这样的发展模式依然不会走得长远。古一巷是从二手市场入手的。古一巷认为，兴趣的基础就是消费，不经消费检验的市场，还都处于碰运气的阶段。然而人们的需求在不断升级，所以需求又会发生变化。但是一个爱吃大米的人只会从吃五常稻米变成吃越光稻米;你强迫他吃最好的法国T56面粉做成的法棍，他依然认为这个东西是法棍。所以说真正让用户体验到的新零售，都是高频次的消费场景，也就是不用教育下的市场的新升级。而在实际操作上，以社群链接用户，通过线上与线下的无缝对接来实现新零售的真正落地。流量时代的结束让人们越来越注重流量以及流量转化，而在诸多转化方式当中，通过社群的方式实现转化是新零售时代真正实现买卖双方无缝对接的关键所在。尽管很多新零售的创业者都会将社群搭建当做是实现与用户无缝对接的方式，但是真正能够将社群的功能和作用发挥到极致的人却很小。渠道下沉，才能实现线上渠道与线下渠道的无缝对接。新零售时代的一个最主要的特征就是渠道的无限下沉，让商品直接供应到用户面前，减少用户寻找商品的时间。在新零售乱战的大背景下，人们很难找到相对清晰的思路来抓住新零售的风口。在这个时代，选对了方向，找到了切入点远远比盲目地进行模式照搬来得快速。狂躁的市场之下需要一个明确的应对策略，找到真正的切入点才能实现事半功倍的效果。拨开迷局，古一巷在新零售方面的突破口有哪些?既然新零售时代成败的关键在于找到切入点，那么，古一巷在如此多的新零售元素当中如何才能找到突破口呢?新零售时代的突破口又有哪些呢?1、模式。新零售之所以受到如此多的关注，其中一个很重要的原因就在于它能够将诸多新技术应用其中，大数据技术能够让商品的产生和配送更加精准，云计算可以让数据进入到一个多维融合的时代，智能科技则能够实现商品自动匹配，最终实现零售行业效率的提升。只有真正改变传统货架的模式，在传统货架当中加入新技术的元素才能实现从电商向新零售的突破。古一巷希望通过收集兴趣数据为基础的模式，具有确实可观的发展潜力。2、产品。由于人们对于新零售的误解，因此他们错误地认为只有尽可能多的布置商品，才能满足用户多样化的需求，但是什么是用户最迫切需要的商品，他们并不知道。这就造成了无人货架的空间局限让很多新零售的制造商难以供应足够多的商品以满足用户多样化的需求，最终让新零售又陷入到了新的痛点当中。找到用户最迫切需要的商品，再通过这个商品为媒介找到用户更多的需求点成为真正实现用户和商品对接的绝佳路径。古一巷的商品具有自己的唯一性和特殊性，在商品上具有得天独厚的优势。3、渠道。正如马云所讲的那样，新零售最根本的一点在于线上和线下的融合。经历了互联网时代的发展之后，人们对于线上渠道的开发基本上已经完毕，对于线下渠道的铺设由于受到场地和资本的限制一直没有拓展开来。而古一巷选择了一条较为艰难的融合海内外物流的道路，能否成功还需要时间检验。如何将渠道下沉到办公场所之外的场景当中，成为决定新零售时代用户来源和破解用户痛点的关键所在。尽管互联网巨头和资本的加持将新零售推到了一个风口当中，但是对于新零售市场来讲真正把握住新零售风口的创业者并不多。或许只有从技术、商品、渠道三个方面全面介入，才能真正把握新零售风口，但简简单单的解决场景问题只是新零售挑战当中的一部分，还有许多同场景呈现的问题需要解决。希望古一巷能够把握机会，在新零售的迷局中走出一条自己的路，紧跟风口，站稳脚跟，成为下一个风口上起飞的鸟!免责声明：此文内容为本网站转载自其他媒体企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，与本网无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。您若对稿件处理有任何疑问或质疑，请即与我们联系，本网将迅速给您回应并做处理。邮箱： 处理时间：9:00―17:00。
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