袁隆平推荐NC澳洲养胃粉？真的假的怎么回复？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-05 12:14 标签： 袁隆平水稻真的假的
三招捅破天！只用一年，他把这个澳洲养胃粉品牌从零干到品类冠军！|创变岛×中欧CMO
引言：日—6月10日，中欧校友CMO俱乐部举办的2018中欧CMO全球营销盛典在新加坡隆重举行！作为本次活动受邀主讲嘉宾之一——赵力Charlie分享了转战澳洲保健品行业的宝贵经验，创新的战略营销必给我们带来一定的启发。
赵力，英文名Charlie，广州云养邦互联科技有限公司执行董事兼CEO、澳优乳业(中国)有限公司副总裁兼澳优能力多事业部总经理，曾任某母婴品牌上市公司营销总裁及事业群总经理、某母婴垂直平台CEO，是品牌营销的实战派与母婴互联网+的先行者、实践者。
他，是品牌营销的实战家与母婴互联网+的先行者、实践者；
他，于2016年初，与澳优乳业集团联合成立了广州云养邦互联科技有限公司，并任职CEO，在短短一年半内，把澳洲专业营养品牌Nutrition Care在中国市场从0到1，打爆成为澳洲海淘的缺货王，并促进天猫国际增设保健品养胃品类，成为该品类的领导品牌！
他，就是赵力，英文名Charlie。母婴行业曾流传一句话：“有问题，找Charlie”
以下为2018中欧CMO全球营销盛典（新加坡）演讲分享内容。
| 精华观点速读：
1.选赛道。选择合适可操控的品牌，要不然只能收购容易整合难，后期运营的挑战会非常巨大。
2.找到自己最尖的点，攻市场最薄的地方。一个品牌从0到1破局的关键，就是打造一个 superstar。洞察消费者心智需求，让消费者获得极致体验。
3.选择涵盖品牌+平台+购物者/消费者，多纬度更全面的综合战略高地，一战成名。
4.用简单的国际战略，做复杂的生意！做实品牌DNA。
赵力Charlie：我是一个爱贪玩的人，如果觉得事情不够刺激就会感觉不过瘾。有趣的是，每参加一次中欧校友CMO俱乐部年会，我的人生都会发生重大转折，这实在是一种宿缘。珠海那次，我辞掉某母婴传统公司营销总裁做了母婴类垂直电商平台的CEO，由传统领域转入互联网+；腾冲那次，我离开了离开母婴类垂直电商平台，开始追寻人生的小梦想“做一家以大数据为驱动，以用户场景为阵地的精准营养科技公司！”这次CMO年会之后，会有什么转变还不得而知。
我现在是三公司的董事长兼CEO，分别有澳洲保健品公司、奶粉公司和国内保健品公司。
接下来，跟大家聊一聊，我追寻梦想的第一步，从奶粉跨界到保健品行业，从0开始构建“线上+线下+互联网IT+大数据+新Marking +新零售”的超级牛人团队DNA，从0开始创建一个新品类的案例。
一、选赛道？
根据大健康+消费升级，加上随着年龄的增长，对自己和家人的健康越来越关注，国内食品保健品的各种信任危机，最后锁定梦想的第一步是跨界保健品。
关于澳洲保健品品牌的估值，我想跟大家分享一个数：Life Space的一年销售额才6千万澳币，但是汤臣倍健收购Life Space却花了6.9亿澳币，是其销售额的10倍；我收购保健品品牌的逻辑跟他们不太一样：倾向于选一个有潜力的小众品牌来做大，对我来说，把潜力品牌做成实力品牌会更有乐趣！
首先不要收购me too的公司，一定要选择小而美+适配度高的品牌，如果不能控制该品牌，那么只能是收购容易整合难，后期运营的挑战会非常巨大。
按照这个逻辑，我收购了澳洲一家保健品品牌——Nutrition Care，说句老实话，这个品牌不性感，但有变性感的DNA（创始人+产品力）。
这是个小而美的公司，人们评价它是一个最接近药品的保健品品牌。它有自己的制药工厂， 207个SKU，基本上没有爆品。
但这家公司的创始人特别厉害，他自己在乡镇或社区去做诊所，培养了很多诊所和医生；产品还没进入大众药房时，就已经可以直接靠这些医师和诊所直接从工厂要货并进行销售，就像爱马仕工厂一样，靠着这种模式经营了40年，目前在整个澳洲已成为5500多个诊所药房和家庭医生的推荐品牌，旗下注册的执照医生也已经多达2000多人！
二、从0到1，如何破局？
【Key1：找到自己最尖的点，攻市场最薄的地方---NC澳洲养胃粉】
收购完成后，最难的问题就是如何在品牌一切为0基础的国内市场【破局】
一个品牌从0到1破局的关键，就是打造一个 superstar。洞察消费者心智需求，让消费者获得极致体验。
原本这家公司对于销量效果并没有数据记录，据说销售量最好的一款亚当（男士备孕保健品），第二个是冷链益生菌，以前是放置在冰箱里面售卖的，现在益生菌的市场份额早已被巨头抓在手里。
Nutrition Care有207个SKU，但在天猫淘宝上一个都没有，它主要在澳洲的诊所和药房售卖。面对207个SKU，哪个是superstar？我起初不知道怎么选，然后就学了古人神农尝百草，自己和团队尝遍了207个sku，团队不断的脑爆选品策略，后面归纳总结了一套逻辑：
于是，我们找到了Nutrition care最尖的点：第一个战略大单品【NC澳洲养胃粉】。
这是一个很有趣和过程：
团队初创，就我一个市场营销人员带着一群互联网IT精英，面对一个新行业，一堆纯英文的产品，天天试吃天天脑爆还是找不到方向，其实当时我也陷入了迷茫，找不到方向，压力焦虑让我的胃病复发，即时试吃了养胃粉，意外的发现了这款产品有着神奇体感，吃的时候感觉凉凉的，很舒服，很快的缓解了胃不适的感受。当时真的超级惊喜，就像无边黑暗中突然出现了一束光，团队也兴奋起来，我们继续脑爆梳理了养胃粉担当战略大单品的理由：
1、 产品力驱动品牌复购率
品牌万能公式：销售金额=UV X 转化率 X 客单价 X 复购率
2、 市场机会：需求大，无竞争
全球胃不适的人群多达5亿，中国就占了50%，且这个数据趋势还在上升。目前需求的解决方案几乎只有药品，在中国，有70%的人胃不适还喝酒，喝酒先伤胃后伤肝。全球每两个胃癌就有一个在中国。大家知道这是为什么吗？一是高油高盐，伤害肠胃粘膜；二是不用公筷，交叉感染，幽门螺旋杆菌的感染在中国爆发率特别高，因为没有使用公筷的习惯，一人胃病全家感染。
3、 品类第一的机会：我们将创造一个新品类
海外保健品主要通过跨境购的方式进入中国，当时天猫国际保健品并没有养胃品类，选择养胃品是否有可能促使天猫国际产生新的品类呢？我们当时认为是有可能的，并且此情况下极有可能是该品类的老大。
中国，肠胃讲究三分治七分养，而目前跨境确没有一个专门养胃的保健明星产品，我们看到了机会！
【Key2：选品牌战略高地，一战成名---Tmall】
众所周知，天猫是品牌直接与消费者亲密接触，也是最高效呈现品牌的一个渠道，以前最能代表品牌的渠道是品牌官网，这是一个单一的“王婆视角”，现在更全面更立体代表品牌的是天猫旗舰店，因为这里涵盖了品牌+平台+购物者/消费者，多纬度更全面的综合呈现。所以，我们定了Tmall海外旗舰店作为品牌战略高地。
前期，我们埋头深耕养胃粉的核心用户，优化完善了消费者全链条路径的体验点，在选择了春节，这个在大家都躺着的时候，我们跳起来！让平台和行业看见了我们，在 2017年春节聚划算一战成名。
三、从1到3，开局造势？
【以品牌高地+澳洲DNA+养胃粉热销，驱动拓展渠道分销，实现养胃粉全网热销，再通过产品力驱动360°全域立体营销+传播，实现养胃首选心智】
在品牌成立40周年时，我们的Tmall旗舰店在海外膳食保健品行业排名达到了TOP2。
【澳洲造势】
用我们的专业高势能，5500多个诊所药房和家庭医生的推荐品牌，加上品牌40周年庆澳洲PR+国内Tmall海外旗舰店行业第2的市场表现，驱动澳洲线下高势能渠道CW/PL的战略合作，优渠道+优店面+优端架陈列+优促销+优推广（地铁+店内+华人区+机场广告）
四、从3到N，胜局？
袁隆平说一定要让中国人吃饱，而我想要让中国人的胃好，我们，在路上…
最后简述下我理解的国际营销三部曲：
1、 一支红酒来自波尔多，品牌的DNA做实，品牌DNA更专业，更历史感，更国际化！
2、 做实澳洲DNA，做大澳洲的声量，使产品在海淘拥有足够的声誉。
3、 在中国将销量做大，然后走向国际。用简单的国际战略，做复杂的生意！
注：赵力同学不仅是中欧校友CMO俱乐部成员，与此同时，也是超级品牌训练营首期学员。
这是一场为期3天的中欧CMO全球营销盛典，本文为精彩演讲内容分享速记，更多干货笔记敬请关注本公众号。
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是的，很多人都推荐过这个澳洲养胃粉呢，它调理肠胃很管用，值得信赖。
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