1、你若是感觉有实力跟我玩我不介意奉陪到底。

　　2、脂肪你有本事欺负肚子 怎么没本事冲胸啊

　　3、人生有四个遗憾：拽不起，惹不起玩不起，伤不起

　　4、从今以后ㄨ，左胸口的那个地方再也不属于你

　　5、我的东西你碰一下，就是你的错

　　6、現在的你沒有任何資格 奢求我再爲你妀變 -

　　7、甩人么，当然是欢天喜地回地球了无牵挂迎森林。

　　8、不是每个人都可以在我心里兴风作浪。

　　9、别人都说我长的丑我只是帅的很低调。

　　10、记住我是一个高冷的人不要被我平常的疯癫所迷惑。

　　11、自从我变成了狗屎就再也没有人踩在我头上叻。

　　12、不要随波逐流要引领潮流。

　　13、如果你爱我请拿出你的真心，不爱我就衮出我的世界

　　14、别等到我把巴掌扇你脸上，才知道把自己的嘴缝上！

　　15、你若有心何必不顾一切你若无心何必记起一切

　　16、可以不择手段，因为胜者为王

　　17、拿得起，放得下我依旧是女王主宰我的世界！

　　18、现在我对你唯一的感觉就是没有感觉。

　　19、我可以学着对你宽容但绝不允许你放纵。

　　20、暮然回首你咋还没走。

　　21、习惯轻易信赖还有所期待痛苦是你活该

　　22、给爷收起你的虚情假意，向着太阳一路狂滚

　　23、既然你在我心中挥之不去。那就留在这里呆着吧

　　24、逗比暖男就是这么逗这么暖。

　　25、年纪一大把哪有心情过家家？

　　26、旁边嘚你给我站住，不许你离开我一步

　　27、爱情无需道歉是爱你的人犯贱。

　　28、像我这种人你除了宠着也没有其他办法。

　　29、写鈈了最美丽的结局只能给你最感动的开始。

　　30、心事难懂毕竟你是你，我是我

　　31、伤疤好了心是不是又痒了。

　　32、不狠心那僦等着别人扒你的皮剥你的心

　　33、每天开心笑，累了就睡觉醒了就微笑。生活没什么大不了！

　　34、装逼的人请说出像样的话。

　　35、别逼我做甄嬛逼疯华妃，除掉皇后气死皇上，自己做王

　　36、对于我在乎的，会用命珍惜

　　37、将生命承担不起的难过 ，放手给我！

　　38、别说我很高傲只是我拒绝与禽兽打交道！

　　39、在评价别人之前先看看自己几斤几两

　　40、对于你的一切，我可以完铨不在乎了

　　41、曾经迷惘的心中，是你牵引我走出寂寞

　　42、我不怎么留下痕迹是因为不想让你的思念泛滥

　　43、太阳无需凭借谁嘚光。更不需要凭借谁的温暖

　　44、别人再好，关我什么事；我再不好关别人什么事。

　　45、各走各的路好好过既赢得起为何输不起。

　　46、别跟姐说白头偕老姐要永远黑发飘飘。

　　47、谁年轻没爱过几个畜生兄弟姐妹们，顶起

　　48、别拿你的年轻当你B的理由別拿你的傻逼当成牛逼

　　49、没心没肺，无所谓至少莪有胃。

　　50、一个人什么概念孤独，孤独什么概念纷扰，不受纷扰什么概念嗨翻地球

　　51、档次决定人生，素质低调生活品味无法模仿，故事还在继续

　　52、带着庞大的心情、看庞大的人生

　　53、不离不弃铨是放屁，海誓山盟全是回忆

　　54、没几处伤口怎能叫做人生

　　55、不做需要男人的女人，而做男人需要的女人

　　56、兄弟为手足，奻人为衣服谁动我手足，我扒谁衣服

　　57、天若有情天易老，动我姐妹全撂倒------闺蜜至上

　　58、哟哟切克闹，我说孙子你说到

　　59、现在这世界根本没有爱，实在不行该踹还得踹

　　60、天大地大女人最大，天长地久犯贱的借口。

　　61、遇见你之前我一直以为绿茶婊至少长的可以

　　62、我也会嫉妒会难过会吃醋会发疯你不要把我当的多特殊我也是个会哭会闹的人别给我任何特权我不稀罕

　　63、我现茬全身每个细胞都把你当抗体排斥

　　64、远离物是人非，走自己的路

　　65、你人际多深我不管请你跟我礼貌点.

　　66、别在我面前得意 ，总有天我会笑着看你哭

　　67、我还是一如既往的 一直以我的高姿态活下去 ‰

　　68、爱情就像保护费，自己不争取还想等别人送上门？

　　69、你们永远不知道强颜欢笑的背后是在哭泣

　　70、既然不能够给她婚姻就不要给她遐想的机会。

　　71、没有理由 我也能自己走

　　72、世界上女人有很多像俄这样的只有俄一个

　　73、我身边不缺狗，别一缺狗粮就来找我

　　74、表白就强吻阿，喜欢就强奸阿追不箌就打断她的腿阿，拒绝就下药阿想那么多干嘛

　　75、我生性坚强，只要没死我还能笑的猖狂。

　　76、疯疯癫癫不在乎旁人目光，開心就好简单就好。

　　77、有公主病的大部分不是公主，只是有病

　　78、爱情就像是见鬼。信的人多见的人少

　　79、精神就是用來崩溃的，人格就是用来分裂的

　　80、失败并不可怕，关键要看是不是成功他妈

　　81、得理不饶人是我的强项，没理还是不饶人是我嘚本事

　　82、一百个熟人抵不过一死党带给你的欢乐

　　83、特么别瞎逼逼，你就不怕闪着舌头

　　84、姐也是站在人渣肩膀上成长起来嘚好姑娘。

　　85、也许心碎是爱情最美的样子.

　　86、不属于我的东西我不要。不是真心给我的东西我不稀罕。

　　87、为伱付出的那些 姐姐就当施舍给伱勒

　　88、学渣上学必干的事一抄二玩三睡觉。

　　89、不要和我比懒我懒得和你比。

　　90、请不要说普通话 因为哥不昰普通人

　　91、没有你的世界 无法继续

　　92、有些朋友就像狗，谁有骨头跟谁走

　　93、你总是无动于衷 我何必去付出我的真情。

　　94、如果你是垃圾桶里的一张草纸那我肯定是把你丢进去的那个人。

　　95、对不起我的世界里你再也没有访问权。

　　96、不爱非要爱昰一种自虐；有爱而不爱，是一种自残

　　97、是我的你别动，不是我的你也给我放那

　　98、我长得很耐看，你需要耐心的看

　　99、咾娘以后要是混的好了，我他妈第一个炸了学校

　　100、不要把你的臭脾气 当成我注定受罪的筹码

2018年过去2019年来临了。

过去的一年应该是我成长的最为迅猛的一年，我收获了很多不仅仅是收获了一批给予我帮助的营销朋友，信任我的客户以及在营销方法上的精進。

这一篇是2019年的第一篇推文也是我个人在营销领域，迈向新篇章的开端我决定把我这段时间整理而来的营销方法论，奉献给大家

烸一个人都有梦想，万一实现了呢

我的梦想就是建立一套能够属于自己的营销方法论，帮助企业更快更好地成长

市面上的营销学派有佷多，比较知名的就是奥美的360度品牌管理特劳特&里斯的定位，叶茂中的冲突华与华的超级符号！

这些理论都有独特的地方，比如华与華的超级符号就是超级创意的营销方法论融合本土文化所开创的、以【传播】为战略高地的思维，带给我无尽的启发

但本质上所有的營销理论都无法逃开下面这两个公式：

销售=流量*转化*单价

以上两个公式基本上涵盖了营销的两个方面：品牌的塑造与销售额的提升

大多数營销策划公司都侧重于第一个公式的打造，就是品牌=STP+4P+CRM原因其实很简单，品牌战略能够收的钱更多而关于销售额的提升始终是战术的层媔，难以收到很高的咨询费

事实上，如果我们简单的看待营销营销分为两个层面，一个是品牌传播这几乎被大型的营销公司所垄断叻，一个是从战术层面提升营业额这几乎比较少人在研究。

本质上营销就是改变认知、影响行为。

如果改变人的认知营销消费者的荇为呢？

吾老湿的营销方法论是基于福格的行为模型：人的行为=动机*能力*触发

人们做一件事背后必定隐藏着动机，但仅有动机还不够還要具备行为发生的可能性，以及促使这一行为发生的触点

你中午要吃饭，是因为你肚子饿了这是行为的动机；

你选择吃肯德基，而鈈是米其林一星餐厅而是因为米其林的价格超出你的预期，这是行为的能力；

你去吃肯德基而不是麦当劳是因为你前两天获得了一张優惠券，这是行为触发

基于消费者行为设计，可上达战略的品牌与传播层面也可下达战术层面的销售行为，让企业既有品牌的塑造原則也可以切实的提升营业额。

在福格的行为模式的基础上吾老湿提出16字的【行为设计】的品牌营销方法论：

营销的目的之一就是影响消费者认知。

定位理论的提出抢夺以及占领消费者心智也是在影响消费者的认知。

传统的定位理论步骤是：

这在传统媒体的时代是很有效果的配合定位理论，找到中心化的媒体投放渠道然后集中资金投放广告，就可以砸出一个品牌

因此，你可以看到上个实际央视标迋的出现就是基于当时央视垄断了传播渠道，只要你在央视砸出几个亿瞬间全国人民都知道你这个品牌了。

但随着互联网的崛起尤其是移动互联网的来临，消费者的时间被分割没有一个传播渠道能够触达所有人，移动互联网的去中心化的传播模式就意味着你想让所有人知道你这个品牌，你要花费巨额的广告

这时候，定位理论就没有那么有效了

除了传播方式的变化之外，由于品牌与用户的沟通方式也在发生变化也就意味着定位中关于【品类思考，品牌表达】的核心理念也在被打破。

你按照定位心智的理论小米这类的就不應该会成功。

小米最开始是做手机的后来再是做移动电源、平衡车，如果按照定位理论这有悖于人的心智，有悖于品类思考、品牌表達小米就像是四不像，在人们的心智中是混乱的但是小米的移动电源、平衡车都卖到了行业第一，定位理论无法解释

小米有一本书叫做《参与感》，就很好解释了为什么定位无效的原因由于沟通方式的变化，消费者是可以参与到一个品牌建设的过程中的这时候，尛米这个品牌是融入了消费者的心血的

那么，你看着他成长你认可他的价值观，消费者对品牌的感情就不是简单的产品功能上的维系叻这时候，小米推出其他的产品这些粉丝也照样买账。

说完定位的心智我们来讲讲认知嫁接。

认知嫁接简单的讲就是把熟悉的事物嫁接到陌生的事物上

这在文案写作，营销传播方面都是比较常用的手段

比如华与华的文化母体、品牌寄生、超级符号，本质上就是认知嫁接的思维

但即使你具备这种思维，没有深刻的理解文化母体超级符号的本质，你也难以做到华与华的降低传播的效果

举两个认知嫁接的例子，一个就是华与华经常宣传的绿格子在厨邦酱油以及西贝的餐厅里都用到了这个超级符号。

那么你就要想这是为什么用箌绿格子呢？

这是因为这个是全世界人民都能够看得懂符号同时，绿格子餐桌布融于我们几千年的文化当中你一看到她就有熟悉感，僦有亲切感

而这种感觉就是从我们中华传统的文化中寻找到，然后通过绿格子餐桌布的超级符号寄生到厨邦以及西贝的品牌力里

在一個就是文案，比如我爱北京天安门正南50公里固安工业城。

这里面也运用到了嫁接而且是两个方面，一个是北京天安门作为超级符号這个符号你是熟悉的、清晰的、了解的。

这句广告语把天安们的地理位置嫁接到了一个固安工业城——一个原本不知名的地区级工业区

哃时，我爱北京天安门正南50公里固安工业城，还嫁接了【我爱北京天安门…】这首歌的旋律这样就降低了你的认知成本以及传播成本。

所以这里的认知嫁接不是单一层面的，而是多层面的他不是《视觉锤》这样的单一的视觉化钉子。

他是包含人们生活中烙印在人们記忆中的名俗文化中、视觉符号、音频旋律、香味…等等一切能够让你熟悉的事物

你可以看到认知嫁接主要是运用到如何时你的品牌，赽速的让大家所知、熟悉降低品牌传播的成本，提高传播的效率

因此，华与华的超级符号其实是把传播提升到品牌战略的层面然后鉯降低传播成本为中心，建立以一套营销的解决方案

但超级符号只是调动了人们传播的按钮，从而影响人的行为但这只是营影响人们荇为的手段之一。

理论基础：每个人背后至少直接影响7个人那就是说一个人每往下一层就是7次方的裂变；基于这个理论，只要每一级都囿动力帮你传递就是社交裂变式营销。

而每一个微信号都是节点都有一个圈层，你在我这个群里也就是在圈层里，我就把我这套理論首先传播给了你

你受我影响，把这个理论传播给你的朋友他可能是个设计师，可能是企业老板你就把我的理论带给了另一个圈层。

移动互联网时代圈层裂变最有效的工具仍然是微信。

微信好友、微信朋友圈、微信社群、微信公众号这四个运用好，就可以以短时間引爆你的客流

举两个例子，一个是以前公众号说过的串族烧烤通过【微信好友—微信社群—微信朋友圈】进行裂变，才从日均营业額几千块达到日军营业额3万

很多说，不就是社群运营吗我也操作过啊，我怎么做不到呢我怎么没效果呢？

我举两个细节很多商家建立社群时，是直接把客户拉到群里的事前是没有通知的，而我们邀请建立社群时要有一个筛选的动作，这个动作可能很小、很不起眼但是很关键。

我们在邀请客户进群时事前会发一段文字给到客户，告知这个群是干什么的对你有什么好处，你要遵守什么样的规則…

最为关键的是在文字的最后会附上一句：如果你同意上以上的规则，请回复“开业大吉”四个字我将邀请您入群。

就这简单的【開业大吉】四个字就是筛选的行为，有些人不回复我就不让他进，回复了才邀请进.

这就是我下面会说到的【行为成本】你给予客户嘚任何权益，都要让客户付出行为成本

再比如很多群只是单纯的发红包，然后就闲聊没有了。

而我们是把社群当作一个裂变的工具的是可以带来新流量的。比如说我们红包抽奖，送新品试吃大部分就没有后续了.

我们则是必须要求中奖的人，必须转发制定的海报才能领奖

比如，我的一个炸鸡客户开业的方案就是通过这种方式已经累积一定数量的粉丝，然后再进行圈层裂变传播效果还不错。

这哃时涉及到客户群的问题一般来说，客户可以分为四种：

比如羊毛党只有中奖了才会来消费那么你就要让他出力、出时间帮我们做宣傳；

老顾客你就要给予一定的利益，让他老带新；

潜在消费者就要在首次消费时给予利益；

而社交达人，就是自怨自还让他给你做传播。

所以利用好圈层传播的工具，无论是微信还是小程序，然后通过激发这四种人的利益达到圈层裂变的效果。

大家第一眼可能并鈈明白这个【极度容易】是什么意思。大家还记得上面所说的行为公式吧：人的行为=动机*能力*触发

传统的营销理论一般都只是强调需求，强调产品价值这当然非常的重要，但仅仅还是远远不够的

如果我们对某一件事物产生了动机，除了需求的强烈外我们还要考虑箌自身的能力问题，有了动机但是没有能力实现，或者能力要求太高人们也是不愿意行动的。

比如说为什么iPhone这么流行，除了产品好鼡之外就是因为学习成本极低，只有一个按键傻瓜都会操作，这就是【限制选择】的作用

让人们的行为【极度容易】的发生，包含這四个方面：

这四个名词都是什么意思呢我每一个举一个例子给大家看看

阶梯步骤，比如你有一个app你想让用户注册成为会员，但是成為会员必须填写资料这时候你是一次性在一个页面上抛出所有问题，还是一个页面一个问题呢

按照阶梯步骤的思维，就是你要一步一步来引导不能够一次性都把要填写的资料，性别、名字、电话…都一次性展示出来

因为你一旦都展示出来了，这时候很可能人家就放棄了直接不注册，流失了

所以，你可以看到大部分要求注册的页面都是要求你先用手机号注册注册成功后，再让你一步步填写姓名、性别…

再比如你是开店的你像让首次用户成为储值会员，这当然难度很大

所以，你可以循序渐进比如先让不储值就可以成为会员，也可以得到利益然后再次消费时，充值成为会员…

控制环境如果你想做一件事，你靠意志力很难坚持改变，这时候你就可以考虑妀变环境这个要素

比如你要减肥，如果你的房间里都是垃圾食品那么你很难控制你的大脑不去吃这些垃圾食品…

那你就可以改变环境，把垃圾食品全部扔掉换成减肥的健康食品，你即使想吃了也不打紧，然后把房间都布满健身器材让你每天提醒自己要减肥健身。

仳如前几天我在西贝吃饭，菜单上全部用图片展示店内摆放四个视频不断地播放菜品的制作过程，布满你的眼球刺激你的味蕾，这僦是改变环境让你的食欲大增。

限制选择这个很简单，现在的人不是缺乏选择而是选择太多了。

比如一个快餐店菜单上都是密密麻麻的菜品，没有图片没有推荐，这就导致了消费者的选择困难症吃什么好呢？

所以如果你是做快餐的，那你的菜单就不应该时一個大的菜谱而只需一张纸就可以。

然后在菜单上突出你的特色菜比如，“必点”“最火”，“畅销”等字眼降低用户的选择成本。

行动指令很多时候消费者是不清楚应该这么做的，这时候你可以明确的给出行动指令第一步做什么，第二步做什么第三步做什么，降低用户的思考成本

总之，极度容易就是要降低用户的传播成本、行动成本决策成本，提高分享、购买的能力

行为成本指的是人們要达到某个目的，所耗费的有意识的行为努力我们称为行为成本。

现在的促销活动很多打折、满减、满赠、第二件半价…

本质上来說，所有的促销方式没有高级低级之分只有合不合适，能不能完成你的营销目的

但有一点，我必须要强调：直接打折是最低级的方式！

我这里多出了两个字：直接

很多商家是采用直接打折的方式的，他有什么不好

二，直接打折会降低你的价值感（这次是重点）

三、咑折的诱惑力越来越低即使你打五折，优惠力度已经很大了（很多产品毛利都没有50%呢）但还是很难刺激到消费者，很多人已经麻木了

有一家店就在我住的附近，我每天来来往往就能看到他的促销方式就是直接打折，而且还是打五折！这优惠力度不可谓不小但是结果呢？

还是没有客流生意还是没有见得有很好！

因为直接打折其实是直接降低了你的产品价值感，告诉顾客我家没生意，现在五折了这么优惠，你还不进来尝尝

我曾经不断地强调一句话：给予顾客的福利，一定要让顾客付出行为成本！不能让顾客免费的得到东西洇为人都是贱的，越是轻易得到的东西他是越不珍惜！

这在心理学上有一个专有名词：沉没成本。

人们在决定是否去做一件事情的时候不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入

所以，你让用户付出越多的成本他就是越爱你，越不舍得放弃你！

什么才叫付出行为成本屈臣氏的营销手段就做的很好。

前段时间去屈臣氏买东西我准备买一瓶曼秀雷敦的男士洗媔奶。

我其实只想买这个然后结账的时候，服务员说您买的这个洗面奶其实是可以赠送的。

帅小伙说您只要购买价格79元的酷爽冰露，就可以赠送你手里的这瓶洗面奶

因为是一整套的，优惠也挺大然后我说可以啊，那就买下吧

这时候套路来了，服务员小哥说但這个只局限于会员哦，只有会员才能享受这个权益

于是，我就问怎么才能成为会员，小哥说了办会员要交25元的费用，我觉得有点贵这时候小哥又说了，您只要购买金额满150元办一张会员卡只需要5元哦！

2，购买金额150元办理会员只需要5元

最后，我原本只想购买一瓶洗媔奶最后买了超过150元的东西，还觉得挺划算

这里值得注意的是：办会员卡不是免费的，是有门槛的即使消费满150元，也还是要交5元会費千万不能免费送会员身份，这就是为什么大多数店铺的会员根本不被珍惜的原因因为你的会员是赠送的！

这一点，酒店也是这样伱要成为汉庭酒店的金卡会员，要缴纳150元会费而其他的酒店你只需要去住一晚，就可以送你一个会员身份你说，哪个会员身份你会更珍惜

所以，屈臣氏的这一套路非常值得借鉴

如果你的促销活动，一没有促销的理由二没有让顾客付出行为成本，那长此以往你的品牌将丧失价值感，不再被人珍惜！

以上就是我的16字品牌营销方法论——营销就是行为的设计！

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