对话大众点评创始人张涛：大众点评、美团合并是唯一理智的选择
2015年，大众点评和美团宣布合并。这两个团购领域的重量级选手选择合体，为团购市场“烧钱竞赛”的终止提供了可行方案。那么张涛又是何时意识到与美团的这场合并势在必行呢？
来源：36氪
文：秘从从
并不是每一个企业都能像拼多多一样，充分发挥微信的流量优势。
创业公司如何与BAT相处？BAT提供的资源有那么重要吗？
曾几次获腾讯投资的大众点评创始人张涛给出了他的答案。他在做客“GGV996”播客节目，对话GGV纪源资本管理合伙人童士豪、投资分析师张睿时，还谈了谈大众点评的前世今生，以及与美国点评网站Yelp相比的独特之处究竟在哪？
大众点评的创立
早在 2003 年，张涛就开始在线上点评领域创业，成立了大众点评。这是一家为消费者提供本地服务商家、消费评价和团购等第三方消费点评网站。
当时在中国还没有出现这类业务，甚至在美国也是起步阶段。那么他为何决定做线上餐厅点评？而且是在中国做？
面对这些问题，张涛坦诚，在美国念完MBA回国后，就计划创业，可具体领域还没确定。那时原本想把美国的一些商业模式“复制”到中国，但后来却发现，美国模式几乎覆盖中国市场的各个领域，比如搜索网站、购物网站等，能发挥的空间所剩无几，只好另谋出路。
之所以会选择做餐饮点评，张涛表示，这与自己及家庭有关。他爱好美食，父母也都做得一手好菜。并且，他看好互联网的发展前景，随即便想到可以做一个能点评线上餐厅的网站。“我想到就去做了，先做出来再观望它以后的走向。”
事实上，创办大众点评前，张涛已扎根美国工作生活10年之久，所以当他准备回中国干番事业，面前尽是重重挑战。其中，最大挑战，莫过于了解并适应中国的市场状况。“当时在中国从事互联网相关职业的人，都被认为是骗子”，他说道。
让在中国创业变得难上加难的是，张涛的朋友圈多数在美国，这意味着招揽朋友加入自己的初创团队很难行得通，得新招人马，这就需要更多时间磨合才能使团队达到巅峰状态。
襁褓中的大众点评起初融资并没那么顺畅。2004年－2005年间，张涛准备为公司融资，奈何彼时中国VC很少且处于起步阶段，再加上当时阅读网络评论的用户大部分来自于北京、上海和杭州，很多投资者们不确定未来大众点评的市场会有多大。
直到2006年，大众点评才获得首轮投资，来自红杉资本的100万美元。之后融资步伐开始加快，2007年，大众点评获得谷歌400万美元投资。然后，自2011年起，公司几乎每年有1笔上亿美元融资，身后也尽是些响亮的名字——腾讯、万达、复星、淡马锡。
在业务方面，大众点评已从最初聚集吃喝玩乐资讯，培养用户点评，到2009年布局团购市场。
只是团购这一步走得有些慢，在大众点评涉足前，24券、拉手、美团等竞品早先行半年以上。再加上当时大众点评主要受众都集中在几个大城市，开展团购业务显得有些难度。
对此，张涛表示，当时的中国市场并没有很多互联网创业公司，竞争者比较少。这样大众点评就有充足的时间，打造稳定的用户基础和用户粘性高的社区，将团购业务从一线城市渗透到二线城市。
尽管推广的过程中，每座城市需2-3年才能建起成熟社区，还得投入更多时间完善网站，不过，在张涛看来，大众点评很幸运，至少当时无须太考虑资本流通问题，也没有卷入不必要的竞争，而有充足的时间和精力深耕产品。
与美国点评网站 Yelp 的不同
大众点评常被称作是中国版的Yelp。实际上，和大众点评相比，它是后来者。Yelp成立于2004年，目前是美国最大的点评网站。
两者相同点在于，它们的商业模式是建立在用户点评基础上的，但彼此在应用界面和功能上仍存在差异。
那么，和Yelp相比，大众点评有哪些特别之处呢？
针对这个问题，张涛表示，大众点评并不只是搬运“点评”，还开发了很多功能。比如向用户发放优惠券、提供快递服务、支持在平台上购买电影票等。“点评和社区是我们创业初始的特色，但之后我们开始挑选品牌商家入驻我们的价值链”，他说道，“这应该是我们和Yelp最大的不同。”
具体来说，张涛指出，Yelp只提供商家的一个总体评分，而大众点评则是多维度评分，用户可全面了解餐厅的食物和服务等细节方面的评级。虽说让用户写下更多的评论信息并非易事，但他认为，这对大众点评的长远发展是有益的，并且能提升用户消费体验。
两者所处市场的差异性也导致了彼此的不同。从用户喜爱的功能中就能看出这一点，比如大众点评的推荐功能很受欢迎，这是因为中国的餐厅菜单一般都很长，如果有人推荐菜品就能更快作出决策。而在美国，这个功能就没那么重要。
从PC转型到“千团大战”，再到与美团合并
在移动互联网初显山露水的2010年，大众点评着手向移动互联网方向转型，结果还算顺利，取得了较好的市场反响。张涛回顾当时最大的挑战，就是打破PC时代固有的思维模式，创造出具有设计感的产品。“要把重点放在移动端的呈现上，抓住用户在移动互联网上的需求。”他说。
过渡期间，大众点评逐步从广告业务向团购业务方向发展。张涛表示，对当时的大众点评来说，这种转变是水到渠成的。经过多年的平台积累，它拥有的用户基础和商家信息促成开展团购业务。和Facebook及谷歌针对某个概念进行销售不同，团购并不需要一些销售技巧，团购销售并不难，它的销售形式更像地推。
2010年至2011年两年，当时中国市场上涌现出5000余家团购网站，平均每天就有10家新团购公司成立。团购市场已达到过饱和的状态，直接引爆了“千团大战”。大众点评也身处这场“战役”中，特别是在食物配送领域竞争异常激烈。
后续资本的进场成为这场“战役”的关键变量，2012年阿里巴巴投资美团，2014年腾讯投资大众点评，百度2014年成立百度外卖……围绕O2O行业的“烧钱”规模也越来越大。
2015年，大众点评和美团宣布合并。这两个团购领域的重量级选手选择合体，为团购市场“烧钱竞赛”的终止提供了可行方案。那么张涛又是何时意识到与美团的这场合并势在必行呢？
他表示，事实上，合并前双方已对此探讨过很多年。“如果同领域中有两个实力强劲的选手对垒，通常双方都很难获利，只有最后的垄断者能够轻松获益。”他说，“在无法彻底打败对方的情况下，合并是唯一理智的选择，就像滴滴和快滴的合并。”他还表示，双方合并的时机很正确。
谈及如何选择合并的时间点时，张涛表示，很大程度上，公司上市的意愿成了合并的催化剂。当时美团正在融资，大众点评也正计划融资上市，“这个催化剂让美团和大众点评的合并发生了。”
创业公司与BAT的“博弈”
回顾大众点评及目前是独角兽的企业，背后不乏BAT作为靠背。这是否意味着很多初创公司必须站队BAT阵营才能生存呢？创业者应如何与BAT相处呢？
张涛以大众点评与各巨头打交道的经验为例，谈了些他的看法。
在他看来，在中国，阿里巴巴、腾讯等巨头有着充裕资金。现在很多风险投资人会观察BAT们的投资动向，然后再决定跟进。很多人认为，BAT投资创业公司后，不仅能提供资金支持，也将带来可观的流量和资源。
但事实情况可能与理想相悖。张涛以腾讯投资大众点评为例，他原认为微信将极大促进其业务发展，但实际效果没有预想中那么大。“所以，要想在中国创业成功，流量并没有那么重要。”他补充说。
“BAT之所以决定投资，纯粹是因为它们有充足的资金，并愿意巨额投资那些有潜力的创业公司。”张涛还说，这和国外的融资思路不同，“即便是谷歌和Facebook也没有这样投资过，但腾讯和阿里通过借此建立起围绕自身的生态。”
对比阿里和腾讯的投资，张涛指出，阿里更倾向只提供大量资金，而近来腾讯还会为创业公司提供平等的流量机会。但并不是每一个企业都能像拼多多一样，充分发挥微信的流量优势。因此，创业公司不应只考虑流量这一个因素去选择投资方，不然到最后可能会受挫。
他还称，在中国如果创业项目需要大量的资本支撑，最好寻求腾讯或阿里的投资，比如游戏、线下电商等既需要资本又需要增值战略的项目。
关于GGV996这档节目
本文根据GGV996播客发布的英文音频进行整理。“GGV996”是GGV纪源资本管理合伙人童士豪(Hans Tung)和投资分析师张睿(Zara Zhang)采访中美创投领袖的英文播客，与SupChina合作出品。
如想收听更多内容，国外听众可在iTunes播客里搜索996，国内听众可扫描下方喜马拉雅FM二维码或在喜马拉雅FM官网上搜索“GGV996”。
为了能让世界听到中国企业家的精神，本节目用英文进行采访。未来GGV纪源资本也将上线中文播客节目，关注微信公众号（GGVCapital）可获取最新信息，敬请期待！
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今日搜狐热点美团大众点评合并，看这一篇就够了！
[思路网注] 实际上，美团和大众点评融进新一轮资金，不代表烧钱大战的结束，而是新一轮大决战的开启。美团和大众点评合并后，除了百度和阿里会紧张外，广大线下商家和中小O2O创业公司也会受到影响。
滴滴和快的合并、58同城和赶集合并、美团和大众点评合并；几年后来评判，三组合并中美团和大众点评的合并将最具有影响力。和前面两组的合并不同，美团和大众点评的合并，成为万亿O2O市场下的新巨头，将真正有望打破中国互联网行业长期的BAT三巨头格局。美团和大众点评的此次合并，市场环境、行业竞争格局、合并细节都十分特殊，其中一些核心问题，各方看法各异。亿欧网长期关注O2O的发展，我代表亿欧网来解读这次合并的一些核心问题，欢迎各方一起交流。1、合并初衷：严峻的形势、共同的敌人虽然很早就有猜测，美团和大众点评将有可能合并，但很长时间双方并没有合并的基础：美团过于自信，从来都愿意独立自主、自力更生；大众点评虽气势稍弱，但心气很高，不愿向后辈妥协。加上大众点评已经入赘腾讯，而美团背后的投资方有阿里，阻力相当大。但2015年下半年的形势突变，资本市场日趋严峻，无论是美团还是大众点评，都面临融资困境，资本方不敢再投的一个重要原因是：格局不明朗、烧钱太快、盈利未期。美团和大众点评双方在融资上受挫、其中的苦闷不言自明。而且，百度糯米在巨额资金支持下，市场份额确实在提升，大众点评保二有巨大压力，美团独立成七（721格局中的7）变泡影。2011年的团购领先者拉手和窝窝为争上市而两败俱伤，在资本寒冬下双双从顶峰陨落，从此沦为二流。前车之鉴、形势严峻、共同敌人的综合背景下、美团和大众点评希望通过联合来壮大声势，通过规模优势以高估值获得新一轮融资，扭转目前的困局。2、合并成行前提：美团做出足够让步美团和大众点评合并，关键在于美团能在多大程度上做出让步。大众点评已经入赘过，虽管理团队还保有控制权，但多轮融资下来管理团队已经很难保持强势姿态，投资方的利益考量成为重要因素。相对来说，美团由于发展态势更好，管理团队一直很强势，以王兴孤傲的性格，一般情况下绝无可能做出让步。尽管美团占优，但近期大众点评反倒更加轻松：大众点评的非团购业务有不错的收入，在资本方的眼里，大众点评由于更轻反倒风险较小受到不少认可。对美团来说，与大众点评合并属于下策，是形势逼迫下的不得已而为之，付出的代价也足够重。按照双方达成的的换股方式，高傲的美团做出了足够的让步，这个让步让大众点评无法拒绝。3、双方合并后，融资诉求大于一切尽管各方寄希望美团和大众点评的合并会成为中国互联网格局变换的最大变量，但当事双方当前更大的诉求是以高估值融资。上一轮美团和大众点评的估值分别为70美元和40美元，但近期双方的新一轮融资都没能获得理想的溢价，美团的估值从最高的150亿美元降到100亿美元，大众点评也曾报价100亿美元但被砍半。美团和大众点评像是高速公路上行驶的汽车，疯狂加速已经身不由己，资金如汽油，巨额烧钱根本无法停下来。此前有投资方向亿欧网透露，美团和大众点评接触的新一轮投资方中不少机构建议双方合并，甚至把双方是否能合并作为投资的前提。合并后的合理估值在160亿美元左右，影响估值的因素是：1）是否有绝对领先优势；2）是否能达到规模经济。双方合并后，目前占绝对优势（80%）没有问题，但是否能达到规模经济则存疑。合并后，双方能够节省市场成本、裁减部分人员后节省人员成本，但依然存在第三方（百度糯米、百度外卖、新口碑）竞争的前提下，提高商家的佣金比例将十分有限且十分危险。短期看，要想达到规模经济不太现实；实际上，美团和大众点评融进新一轮资金，不代表烧钱大战的结束，而是新一轮大决战的开启。4、双方近期的敌人是百度、长远的敌人是阿里美团和大众点评的合并，O2O行业的竞争格局进一步升级。很显然，美团和大众点评目前最大的对手是百度（百度糯米、百度外卖）。此前，行业怀疑百度发力O2O的决心，也不相信百度的一个业务部门能够打败具有强执行力的创业公司。但当百度明显把O2O作为最大战略后，胜负的不确定性增大。百度的优势是流量+资金，在技术上也不差，尤其现阶段资金为王，正打中了美团和大众点评的软肋。如果从更长远来看，目前的O2O发展已经进入了抢占B端的阶段，阿里（阿里集团+蚂蚁金服）将有可能成为行业的重大变量。近期，阿里大力铺设线下支付、配合新口碑的大力推广，势头相当不错。商务交易的核心环节是支付，电商时代的线上支付宝成为赢家，O2O时代的线下支付宝想复制辉煌。而且，和百度和腾讯不同，阿里具有商务基因和线下能力，一旦全力押宝线下，美团和大众点评未必能占优。外界一直认为阿里投资了美团，所以美团和阿里要好。实际上，阿里内部把美团列为直接竞争对手，而此次美团和大众点评合并，在一定程度上是借机倒向了腾讯。BAT三大巨头里面，唯一和美团大众点评不直接竞争的是腾讯，而腾讯的微信支付是唯一可以对抗支付宝线下支付的利器。当然，门面上美团大众点评在偏向腾讯的前提下，将在阿里和腾讯中做好平衡，伺机成为阿里腾讯之后的第三极。5、合并后，呼吁建立健康的O2O生态美团和大众点评合并后，除了百度和阿里会紧张外，广大线下商家和中小O2O创业公司也会受到影响。应该说，美团此前并没有树立好榜样，没有建立起能够让线下商户和O2O创业公司良性发展的健康生态。甚至可以说，美团今日的困局，和2013年以来过于高傲自负而生成的恶因有关。大众点评做得较好的一点是在生态上有不错的布局，美团与它合并后可以在这方面做到优势互补。但更健康的O2O生态，必须是中小创业者能够生存、广大线下商户能够得到发展。此前美团片面追求交易额而忽略了发展质量，让不少商家和创业者敢怒不敢言，如果这种情况继续持续下去，美团注定将无法以阿里的方式打败阿里而成为巨头。享受了各方面红利的美团，在和大众点评合并后，是时候为行业的健康发展做出更大贡献了。美团和大众点评的合并，也不用指望能立马达到1+1&2，目前看来双方更像联合起来一直对外，双方保持相互独立的情况将会维持较长的时间。可以看出的情况是：美团和大众点评的合并更像58同城和赶集网的方式，但面临的情况又像滴滴和快的合并后依然摆脱不了残酷的竞争而无法达到速胜。更大胆地一想，如果阿里和百度联合，美团和大众点评依然有可能被绞杀在走向巨头的路上。（文/黄渊普）更多电商干货，关注思路网微信（isiilu）【微信搜：思路网】
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美团网和大众点评网哪个好?美团和大众点评有什么区别?
来源：互联网
美团和大众点评昨日联合发布声明，正式宣布达成战略合作，双方已共同成立一家新公司，新公司将成为中国O2O领域的领先平台。那就问题来了，美团网和大众点评网哪个好?美团和大众点评有什么区别呢?美团网和大众点评网哪个好?业绩比较：美团：2010年交易额14.5亿元;2011年销售额18.19亿元;2012年销售额55.5亿元，本地服务销售额占总销售额的95.14%;2013年交易额160亿，同比增长188%，合作商家累积超30万，市场份额占比51.84%，实现微盈利;2014年交易额突破460亿元，同比增长180%，营收19亿元，用户超2亿，覆盖城市1000个，合作商家超80万;2015年目标交易额为1600亿元。大众点评：2010年前后涉足团购业务，年度推广收入超3000万美元;2011年员工人数从不到300增长到年团购业务交易额35亿元;2013年团购交易额近100亿元，截至第四节度，月活跃用户数超9000万，收录商户超800万家，覆盖全国2300多个城市，截至2015年12月中旬，团购交易量相比2014年初增长超过2倍，合作团购业务的商户是年初的近5倍，销售额不详;2015年目标交易额700亿元，收入目标20亿元。美团和大众点评有什么区别?美团是纯团购类网站，大众点评属于生活类门户型网站吧，当然也发展了团购。推荐阅读：
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