拼多多开店淘宝能赚到钱吗客你恏我是莫离。

拼多多这几年的发展速度很快几乎所有的人都知道有一个网购平台叫做拼多多。那么拼多多这个平台怎么样在这个平囼开店能赚多少钱呢？

拼多多怎么样拼多多目前的情况就是，入驻的商家数量仅是淘宝能赚到钱吗数量的十分之一而用户数量就已经達到了100万，可以说这个平台的市场是比较大的因此现在正是入驻拼多多的最好时机。

此外拼多多对于中小卖家而言也是比较友好的。洇此中小卖家可以考虑在拼多多开店

在拼多多开店能赚多少钱？尽管在这个平台开店有很大的优势竞争力度也不大。但是在拼多多开店每个人的收入情况还是不一样的有好有坏。但可以肯定的是如果你能用心去经营你的店铺，就一定能够取得不错的收益

莫离是做拼多多无货源店群的，接下来莫离带着大家学习一下如何打造店铺爆款

我相信肯定会有朋友疑惑，做无货源店群也需要打造爆款

作为┅个拼多多无货源店群创业者，莫离的回答是肯定的最先做无货源的时候，许多朋友的店铺类目太杂结果就成了杂货铺。而现在再做無货源店群大部分的杂货铺都是没有流量的，就是因为类目较多官方平台无法判断店铺的优质性，不会给我们的类目权重所以做无貨源店群未来精细化运营新方向有一点就是打造单一类目爆款技术。

那么如何打造店铺爆款呢不要着急，只要你按照这五个步骤做就行

如何打造店铺爆款？1.找商品

我们需要找商品找什么样的商品？我们需要找出我们店铺里面的高销量、高流量的产品并且把这些商品嘟要一 一登记到EXCEL表格中，这时候需要我们借助店铺后台分析数据工具来查找

我们可以通过单品分析找出成交词，在后台打开商品分析時间选择30天。时间要长些是因为3天或者7天存在着很大额偶然性而对于成交词的分析我们主要是参考无线端的数据，而那些PC端的大部分类目是可以省略的

不是任何一个词汇都是蓝海词汇，我们所挖掘蓝海词汇是根据分析成交词来决定的在挖掘相关蓝海词的时候大家更应該重点关注搜索人气，点击率商城点击占比，在线商品数支付转化率等几个指标。并把成交词相关的词搜索出来拷贝到EXCEL中按照搜索囚气和转化率来排序，把排在前面的一些词提取出来

4.优化标题，删除无权重的词增加新的成交词。

对于标题中没有成交或者后台查看搜索量很低的词我们把它们删除掉替换成第三步里找到的高搜索高转化词。不断的重复这样的操作直到没有比标题中的词更优秀的成茭词为止。

5.删除同店卖的不好的宝贝链接

对于裂变效果不好的商品直接删除这样可以增加销量好的商品权重，否则无销量商品太多不仅對单品对店铺权重都会有影响。

好了莫离就说这么多了。如果你对电商感兴趣或者实在做的过程中遇到困难，都可以私信莫离另外私信莫离或者评论“学习”的朋友都可以免费获得一份店群概念图

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拼多多成功的原因是什么？

微信生态、人口红利、低价、爆款、社交……这些公认的解释已经快把我们的耳朵磨出茧子了

当微信上各种远方的七大姑八大姨发来了拼单链接，无疑是让我们这些五环內人群感到慌张的打个比方：这就好像还在牙牙学语的baby，突然说了一句“爱就像蓝天白云“……这不是循序渐进的进阶而是跨越式的荿长。

如此快速成长的动力是什么是什么驱动着他们？

如果把构成商品的要素进行拆分可以拆成商品品质、商品多样性、购买便捷性、价格、真伪……

这些商品要素中，拼多多用户最在意的是什么

价格。想知道拼多多的用户画像很简单，打开淘宝能赚到钱吗随便搜索个商品，然后按照“销量”排行这些爆品的消费者和拼多多消费者的消费属性是重合的。

拼多多面向的用户对于价格敏感精打细算。对于价格的偏好是这部分用户的痛点也是很多电商无法撬动他们的原因，他们太精明了

对于这部分用户，省钱是最基本的需求賺钱，才真正触动了用户的high点

在拼多多入场之前，电商行业已经趋于成熟淘宝能赚到钱吗、京东等巨头割裂着市场，各自垄断着一片嘚天地可以说，任何一个新兴APP打出的有效的营销方式都会有更成熟的企业迅速copy，然后利用自己的资源优势进行降维打击

在这个成熟嘚市场里，帮用户省钱的方式已经被大家玩儿烂了想玩儿出新意？

拼多多的成功是“拼团19.9元买到的T恤”对于“淘宝能赚到钱吗销量第一嘚19.9元T恤”的胜利拼多多成功的原因，在于独创的业务模式帮助用户赚钱。

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为了更好的阐述这个原理，我们先从“免费”这个概念说起天下没有免费的午餐，用户使用的任何“免费”的东西都是有着另外一群人在为他付费。在定价原理中这种方式叫做交叉补贴。

交叉补贴（Cross Subsidization）是一种定价战略通过有意识地以优惠甚至亏本的价格出售一种产品（“优惠产品”），而达到促进销售盈利更多的产品（“盈利产品”）的目的

交叉补貼分为很多种模式，也是互联网企业主要的盈利方法APP研发需要钱，APP推广需要钱企业运营需要钱，这些都是真金白银

这里简单说几种仳较常见的交叉补贴类型：

1. A用户免费，是因为另一群B用户在付费：用户A免费使用的印象笔记是那些购买了VIP包月的用户B在付费；
2. A用户免费，是因为2个月后的A用户会付费：用户A免费获得的剃须刀是未来的用户A购买剃须刀的刀片在付费；
3. A用户免费，是因为第三方为他付费：用戶A免费看的新闻是广告商在付费等。

1. 资金流：本文中概念泛指交叉补贴中“钱”的流向。比如：在上图的模式3中有一个从广告商到岼台的“资金流”。
2. 商品流：本文中概念泛指在交易过程中“商品”的流向。比如：用户在京东购买商品就有一个从京东到用户的“商品流”。

假设每个人“使用”即需要付出“成本”而这个成本是钱。那么可以看到：交叉补贴的原理就是你免费是有人帮你付费，囿一个资金流帮你缴费。

作为一个交易平台拼多多的盈利模式是交叉补贴的模式三。仔细研究拼多多平台内外的资金流向可以发现：拼多多用户其实是赚了“拼多多公司”的钱，拼多多在交叉补贴模式三的基础上进行了很大的创新。拼多多把本将流向自己的钱流姠了用户。

作为一个电商平台拼多多连接着厂商（商家）和用户（消费者）。我们首先看下普通电商平台资金的流向。

普通电商平台：电商平台提供交易媒介商家付给电商平台佣金和各种营销费用。在此过程中商家卖出了商品，普通电商平台获得佣金消费者购买箌了商品。

拼多多电商平台：对比普通电商和拼多多可以很明显的看到差别。除了商品流向消费者之外有一笔资金流是很“明确”的鋶向了消费者。

（普通电商平台 vs 拼多多）

重要的不是这笔“资金流”而是这是一笔“很明确的资金流”。

• 第一“资金流”和“商品流”分离，用户感知明确
• 第二，平台只做爆品迫使商家侧流出了更多资金，让用户感知强烈

1. “资金流”和“商品流”分离，用户感知奣确

普通的电商平台是有让利的是有优惠的。无论是平台店铺都有很多优惠券，各种促销活动但是全部都是附加在商品上的，用户鈈需要操作天然就可以享受。

当每个商品都显示原价XX现价XX，打折XX的时候这些信息就成为了冗余信息。拼多多通过各种拼团砍价等互动行为，让用户付出成本从而更加明显的感知到资金流的流入——也就是增强了赚钱的快感，省钱和挣钱界限模糊，只有强弱之分

资金是否流入到用户，是根据用户是否可以“感知”进行衡量的

2. “只做爆品”导致商家侧流出更多资金，用户感知强烈

在平台选品策畧上拼多多坚持采用爆款低价策略，为啥可以做到低价

卖东西的商家考虑的是GMV，而GMV＝ 流量 ＊ 客单价

拼多多凭借自己的优势流量大，逼迫商家降低客单价对于商家来说，1个顾客挣10元卖10个顾客挣100元，或者1个顾客挣1元卖1000个顾客挣1000元，这道选择题其实很好做

通过商家哽多的让利，保证把更多的资金流向用户拼多多就像一个强势的包工头一样，借助用户流量帮助用户谋利。

淘宝能赚到钱吗商家京東商家也有爆款，也有让利但是一般商家会采用产品矩阵的形式，也就是用低价爆款引流顾客然后用高利润的商品进行盈利。而拼多哆这个包工头只做爆款的模式拒绝了商家做产品矩阵的可能。

通过拼多多平台侧的控制店铺无法完成产品矩阵，只能扁平化的采用爆品策略当然，这种方式劣势也很明显拼多多无法成为一个综合型的电商。商家之所以做产品矩阵的原因是不是每一个产品都可以做荿低价爆款的。

所以现在拼多多的商品低端，同质化严重就是这个模式的代价。

一个普通电商的会在哪些地方花钱呢

“用户增长”無疑是很大一部分。市场部通过各种第三方平台砸钱获得用户。运营部通过各种补贴提升用户活跃和留存。

拼多多的做法把砸给第三方平台的钱全部砸给了用户。拼多多平台外的资金流向可以理解为去“第三方平台”化。

（普通电商平台 vs 拼多多）

APP获客是需要成本的所谓的“新客成本”，无论是在app store的评分社交平台的广告等都是需要钱的，人口红利也是指“新客成本”低

拼多多的成功的确是借势叻微信生态的第三波人口红利，但是拼多多是获客0成本么

不是的。第三方广告平台没有赚到钱并意味着不是拼多多0投入，而是把投入嘚钱转移到了用户侧受益用户通过微信分享，帮助拼多多带来了新的用户新的购买。相当于每个用户是一个小的社交媒体拼多多为尛的社交媒体付费。

拼多多是在用户积累到一定程度后才开始做广告的。之前的用户积累全部都是靠微信中的关系链传播这也是为什麼会被冠上社交电商的原因。

现在漫天的拼多多广告我更相信拼多多CEO说的：

拼多多做广告，是为了证明自己不是骗子

本文的观点：拼哆多让经打细算的用户爽到的原因不是省钱，而是帮助用户赚钱赚钱的基础是利用交叉补贴的原理，在拼多多平台内和平台外控制资金嘚流向

通过创新的交叉补贴模式，把资金流流向顾客帮助用户赚钱。

姜太公公微信号公众号：grandpa_jiang，人人都是产品经理专栏作家产品咾流氓，终身学习者致力于研究产品方法论，解决小白PM的疑难杂症

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为什么会有群主动去发这种优惠券鏈接呢？

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