怀旧营销_百度百科
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怀旧营销就是在营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激，激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的共同记忆符号，以此来引发购买倾向。
怀旧营销怀旧营销概述
菲利普·科特勒和约翰·卡斯林在《混沌时代的管理和营销》一书中提到：随着2008年金融危机的影响逐步深化，企业、产业和整个市场摇摇欲坠。在这个动荡的时代下，人人自危。人们的不安和恐惧心理逐渐显露出来，消费者开始选择一种安全的心理慰藉，用来逃避残酷现实，以得到暂时的心理安宁。于是，怀旧日渐成为一种普遍的社会现象。
怀旧营销怀旧热情
怀旧是寻找一种安慰，尤其是在危机之下或社会动荡的时代，怀旧能给人以舒适、亲切等情感，成为人们内心的庇护所。怀旧的消费者群体是一种拥有共同的情感记忆和记忆符号，而且会通过怀旧唤起共同兴趣社团成员间的亲密感并获得群体性认同的集合。在这种群体的集合中，共同的记忆可以带来大量的认同，从而形成集体回忆。集体回忆是在一个群体中，大家对曾经一起共享、构建以及传承的事物的共同回忆。在经历了一段时间后，在特定环境与行为的指引下，这段记忆被唤醒，当事人则会产生强烈的共鸣、认同与超乎想象的热情。
如果把这种热情应用在市场中，则是一股强大的销售推动力。细心的观众也许已经发现日化巨头宝洁在中国已经开始了他们的怀旧营销之路，从广告“宝洁中国20年”开始，描述宝洁的产品陪伴着中国消费者一起成长的经历，给消费者强烈的情感冲击，给人一种温馨美好的回忆。健力宝也做了一次很好的怀旧营销，“健力宝1984”诞生于1984年的洛杉矶奥运会，随着中国代表团的出征而一鸣惊人，现在借着2008年北京奥运会再次盛大复出，成功地唤起了消费者对健力宝美好的记忆，引起人们的民族自豪感和优越感。健力宝利用奥运契机，通过“盛事有我，国饮健力宝”传播主轴及健力宝大事记等相关联概念传播，引起消费者的经典回味及品牌联想。
佐丹奴服装品牌最近推出了一款全球限量发行2000件的印有Li Lei & Han Meimei图片的T恤。T恤上的人物就是80后们非常熟悉的中学英语教材中的人物：Li Lei和Han Meimei(李磊、韩美美)，这款T恤的销售对象是数量过亿的曾经从1990年～2000年使用过人民教育出版社出版的英语教材的学生，这些学生今天已经成为了具有很强消费能力，时尚、感性的中青年消费者。当这款T恤推出后，2000件全部销售一空。
随着怀旧热潮的兴起，国货一些老字号也悄然声起。在沃尔玛、家乐福等超市中，蜂花、百雀羚、大宝、美加净、佳雪等国货化妆品拥有很高的人气。国货化妆品以其物美价廉、天然可靠受到广泛喜好，特别是在当今化妆品频频暴出含有害身体元素的新闻导致人人自危的时期，国货化妆品反而得到了大家空前的信赖，用国货化妆品也逐渐成为一种时尚新潮。从社会心理学的角度来看，这些国货老品牌化妆品的激活主要是唤醒了消费者的怀旧情结。品牌激活可以充分利用消费者的怀旧心理，通过相似的口号或者包装唤起消费者对以前的回忆；同时还要注意品牌应该与现代标准和消费者需求相结合，把过去的核心怀旧要素与现代功能技术完美地融合在一起。不管是品牌激活还是品牌悖论战略，强调的都是掌握好品牌的核心价值，并在宣传品牌原有的品牌精髓的同时，加入新的时尚元素。
怀旧营销怀旧营销的因素和机理
怀旧营销，也就是在营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激，激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的共同记忆符号，以此来引发购买倾向。怀旧营销首先必须有怀旧元素刺激消费者，例如当南方黑芝麻糊广告中小男孩的行为映入消费者眼帘时，勾起了消费者的陈年往事，使消费者很想回到童年重温当年的感受，体验当年那种舔碗的幸福。而对于那些没有此回忆的普通群体，小男孩那些动作也会令其产生此物美味无比的感觉，或者是怀旧群体影响到普通群体，趋同心理或者口碑影响到他们的决策。这个作用机理就像车轮滚过去一样，一直滚滚循环下去。
在企业的产品中挖掘怀旧因素或创造怀旧因素是怀旧营销的关键所在，不是单纯地给产品添加一个怀旧因素，而是利用这个因素把企业、产品有机结合起来。首先，要抓住目标消费群的心理感受，这样才能创造出怀旧营销的效果；其次，要注意企业本身的独特和适用性问题，要把握好尺度，避免盲目跟风及复制；最后，需要注意的问题是如何强化怀旧，不少历史悠久的企业只会强调其历史性，却不知道给消费者制造怀旧感。其实说到底，怀旧营销是给消费者打感情牌，要想激起他们的情感，就必须从贴近生活、紧关他们切身利益出发，才能引起他们的共鸣和内心的情感变化。有不少企业单纯地认为怀旧就是倒退，其实怀旧与创新是相辅相成的关系，创新的怀旧会给怀旧增添一份别样的风采。
在特定的动荡时代，面对消费者的游离不定，适当运用怀旧营销对于企业来说，是逆境中的一个机遇和转机。对于消费者怀旧的概念，人们更倾向于接受霍布鲁克和辛德勒的定义：消费者怀旧是消费者一种伤感或幸福或苦乐参半的感受，也是一种对事物的喜爱，而这些事物通常是人们年轻时盛行的。在怀旧因素刺激消费者的过程中，怎么选取怀旧因素和如何运用怀旧因素进行产品描述是极其关键的。怀旧内容包括以下几个方面，他们一般都通过一定的载体把怀旧的内容展现出来，勾起人们的怀旧情绪。
怀旧营销家人、朋友
如附近的面包房传来的新鲜的烤桂皮卷的味道让人想起祖母；一首往日的歌曲让人想起童年伙伴的欢乐和友谊；三九感冒药的广告就利用朋友在身边般的贴心关怀，以周华健的《朋友》这首歌为背景，引起消费者的共鸣，塑造了三九感冒冲剂的贴心感觉。
怀旧营销物品
如珠宝、玩具和书。现在的图书非常注重包装和印刷，而上个世纪六七十年代的书大多是被黄黄的牛皮纸一包，再简单地用黑色油墨印上书名，一种朴实庄重的感觉。近日，文具店就有部分笔记本是用黄色牛皮纸包装，一副历经沧桑的感觉，反而得到了广泛的关注，销量也取得了令人惊讶的成绩。这表明消费者的怀旧情绪在影响着他们的购买倾向。
怀旧营销特定事件
如婚礼、节日、学校生活。当人们生活不如意时，多会怀念以前的生活；当人们身在异乡或者无亲人在身旁的时候，多会在特定的时间勾起特殊的记忆，也有“每逢佳节倍思亲”的意味。聪明的营销者已经发现这个规律，利用节日和特定事件来做营销，就能取得比平日更好的效果。这方面屈臣氏就做得很好，他们经常会选取一些特定的时间基于欢乐等主题来做促销，在给予消费者优惠的同时，也把自己品牌的欢乐理念传给了大家。
怀旧营销怀旧营销的运用与策略
营销人如果对怀旧情结善于加以利用，给商家带来的利益是可观的，同时对于建立忠诚顾客群体有重大的意义。那么企业应该怎么进行怀旧营销呢？可以从以下几点进行考虑。
怀旧营销怀旧包装
所谓怀旧包装是指设计者利用人们返璞归真、怀念过去的心理，人为地创造“历史感”或“原始感”包装的形式。这类包装多采用天然材料，装潢粗糙简朴或者独具历史气息，风格独特和谐。例如，法国有些调味品、酱料、渍菜等食品，是用粗加工的木片盒、木罐、木筒、木丝编织盒包装，顶面只贴上一张印刷的报纸，上面印有几行说明文字，看起来像是几个世纪前的产品，以唤起人们对遥远年代的记忆。
近几年来，怀旧风在中国的产品包装中也逐渐流行起来。我国泸州老窖的封坛年份酒就采用古朴的紫砂瓶子包装，瓶子形状是传统的椭圆形，在接近瓶口处有传统的古代雕花，给人一种历史的厚重感，标志着其陈藏年份久远、醇香独特。还有我国四川花园豆瓣厂生产的特色产品“郫县豆瓣”采用的包装是手工编制的小篾篓，无任何装潢，顶口以一层红封盖，与酱紫色的小篓相配，显得非常古朴又富有中国特色。出色的商品包装，既基于成功的艺术设计，又有赖于对于消费者心理策略的运用。面对当今市场的激烈竞争，为使产品更有吸引力，企业必须讲究产品包装的设计，并结合消费者的心理特征进行设计修改。
包装也可以是无形的，无形产品怀旧包装的重点是要给予消费者一个整体的主题性印象。合肥风清扬酒店管理公司2000年创办的风波庄酒家，以 “武侠文化特色餐饮”为立店宗旨，独树一帜提出了“品尝私家菜肴，感受武侠文化”、“有人就有江湖，有江湖就有风波庄”等鲜明主张。8年来，风波庄始终致力于中国武学和华夏美食的完美结合，开创并形成独具风格的武侠主题新餐饮模式，在国内餐饮界影响深远，被誉为“江湖圣地，美食乐园”。消费者在风波庄内不但可以品尝到特色的美食，而且可以体验到特色的武侠文化，与其说是一场美食盛宴，不如说是一次独特的中国武侠美食体验。在无形产品的包装中，这是一个典型的主体性质包装。
简而言之，在怀旧包装设计中，最主要的是抓住消费者的共同记忆符号进行设计，把这种记忆符号通过包装有形地展示在消费者面前，以达到刺激其购买的目的。
怀旧营销怀旧广告
美国著名广告人罗宾斯基说：“我坚信一流的感情才能组成一流的广告。所以，我们每次都刻意在广告作品中注入强烈的感情，让消费者看后忘不了，丢不开。”可口可乐公司的J.W.乔戈斯也说：“你不会发现一个成功的全球名牌，它不表达或不包括一种基本的人类情感。”怀旧本身就是一种情感，因而怀旧型的广告应以情感诉求为主。注意情感、情绪与企业、产品、服务的联系，在怀旧广告中营造生活场景，表现生活片段的广告往往更易给人留下深刻的印象，更能打动人心。南方黑芝麻糊的广告就是运用了这种策略，小男孩埋头猛吃芝麻糊的场景，令产品的香美诱人自在不言之中。其广告语“一股浓香，一缕温暖”，简洁顺口、意蕴含蓄、耐人寻味。这则成功的广告不仅使南方黑芝麻糊家喻户晓，同时也给其带来了销售佳绩。
在交广传媒旅游策划营销机构为某旅游地产公司的一则乡村别墅的文案中的设计：主体画面是推介的一栋别墅，优雅的环境，别致的二层建筑，几株树木与翠绿的草地。点睛之笔是下面的一句广告词“此情此景让我忆起了童年，坐在树下听父亲讲故事……今天，我已长大，看着已经驼背的父亲与同我当年一样大的儿子，我多么希望这样的回忆能再现并把它传承下去……”广告旨在引起30～40岁、感性的、中产阶层人士的情感共鸣，继而影响其购买决策，在这里，用的就是集体回忆和怀旧营销的一些理念。
企业可以通过上述的怀旧的内容：家人、朋友、物品和特定事件来进行怀旧因素的挖掘和情感加工，利用广告的手法传播到消费大众中去。
清除历史记录关闭心中突然腾起一股强烈的怀旧情怀
这两天被十周年的主持词儿折腾的够呛，先是一句句写，写完又一条条斟酌用词和语气，这段改用几个排比显得气势恢宏，那段是不是应该煽点情酝酿一下温情的气氛.......我从来都不会煽情，觉得假，厉害一些的话自己就会先掉一地的鸡皮疙瘩。可是不煽情不行啊，领导说这，这，需要点煽情，好，我就给咱加上点儿。
几易其稿，今天完成了。如释重负，心里好不痛快。抽空翻翻画册，休息一下。于是就看到了这幅画。
红太阳光辉暖万代／亢佐田 1973年 纸本设色 102cm x
画面上那质朴的人物和场景，给人带来了一股浓郁的乡土气息，心中突然腾起一股强烈的怀旧情怀，思绪一下回到了十几年前，又飘了一段，40,50年前。那个时候的笑容才是真诚的，纯真的，发自内心毫不虚假。虽然物质沈国极度匮乏，但是大人小孩的心灵都是饱满的没有杂质的。
这幅画叫《红太阳光辉暖万代》，是山西籍画家亢佐田先生创作于20世纪70年代的工笔人物画。当时在全国美展展出后，引起巨大反响，全国报刊、书籍、电影电视都作了广泛介绍评论，中小学还选入美术教材。
《红太阳光辉暖万代》带有鲜明的“文革”时代特征。这件含蓄而有生活内容的作品在那个年代里应说是幅思想性、艺术性结合的好作品。老大娘双手抓着袖口展示新衣的动作，为该画最动人之笔，也足见画家观察生活之精微。小学生充满稚气的笑脸，桌旁的篮筐与劳动工具恰是农村小学真实的生活情景。
&&&&&&&于是继续看，又看到了这张。
花红苗壮／亢佐田
1973年 纸本设色 102cm x l35cm&
此作是《红太阳光辉暖万代》一画的姊妹篇。作者在完成了《红太阳光辉暖万代》之后，觉得意犹未尽，于是又构思创作了《花红苗壮》一稿。两幅作品各自独立成篇，又有诸多内在联系。二者贯穿了一条三十年前的教育方针，即“教育为无产阶级政治服务，教育与生产劳动相结合”。前一幅表现的是“因”，后一幅表现的是
“果”。对画面环境和形象，作者刻意地进行了选择保留和重新塑造，使两画如同一对连体婴儿，而又不同于连环画或组画。
能欣赏到这么精美的工笔画大作，心情特别畅快。思绪又飘了一段，幻想着自己成了一个老师，领着这一帮可爱淘气的孩子到山上拾麦穗抓野鸡，累了，站在地头的土坡上，一阵轻风吹来，空气里混合着一股淡淡的泥土清香。
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易小年的怀旧情怀指的是什么
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易小年，字面含义“回忆小时候那些年”，他们是儿时伴我们成长的桔子汽水、大白梨汽水与荔枝汽水。
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字面就是回忆小时候那些年，是代表儿时记忆的汽水。
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色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。　　不知道这里面有没有我的朋友，经常看别人分享自己的感情经历。一直想想自己也写点什么东西也给自己留点回忆。苦于自己的文采有限，自己又是急性子，一直没有写，说实话是不知道从何写起。　　先说说自己的情况吧！本人出生于农村，属于偏远。85后。所以呢那些出生带什么光坏的事情根本就于我无关。也没有什么厉害的亲戚朋友什么的。就是一普普通通农村孩子。其实普通都算不上吧，因为我家男孩多。自然家庭条件也比我们村的其他人差那么一截。所以小学初中至尊心特别强。大家有没有觉得越是贫苦人性越是卑微？视野越是狭隘。现在突然体会到上学期间爸妈苦口婆心让我好好学习的潜在希望是让我走出农村这圈子。跳出农村思维。当然各位看官本人并不是觉得农村不好。恰恰相反。我对农村有一种特殊的情感。那种民风朴质的乡村气息和传统的习俗是我这一辈子割舍不掉的。这也是我放弃在远方发展回到爸妈身边的一个原因吧。虽然自己现在孩子都有了。媳妇不喜欢让孩子待在农村，但是每每看到儿子步履阑珊的跟着母亲在农村大院的情景我觉得那是任何财富都比不了的。妈妈做的家常饭菜一大家人在院里吃饭聊天才觉得人生就该这样吧。人生的感悟总要自己去体会才知道，别人说的只是别人的人生和别人的经验。我现在这个阶段真的有很多感悟。怎么样对父母，怎么样教育儿子.怎么样和朋友相处，怎么样处理家庭关系。觉得之前爸妈说的道理都在里面，虽然他们表达方式不对。但是细细体验还是有道理的。毕竟天下所有的父母都不会想着自己的孩子变坏。所以我觉得这个社会换位思考特别重要。尤其这个物质欲望横流的社会。会很容易因为钱而忽略了爱情亲情。各位不要喷我。我现在并不成功。甚至有点小失败。但是我内心坦然。不张嘴问父母要钱。不依赖父母带孩子。不嫌弃媳妇不挣钱。没有存款但日子还算过的去吧。谁让我心不大志呢！有点扯得远了。说感情呢。　　情窦初开的年代想必大都是在初中时代吧？我也不例外。初一还是一个恋家爱哭的孩子。初二就傻傻的喜欢了前排的女生。说是喜欢不如说是好奇。那个时代相当封建啊。毫不夸张的说我上高中之前和女孩说过的话不超过50句。小学老师就不让男女生之间有沟通，真是愚昧啊。哈哈。现在想想那个谁要和女同学说话全班同学那种是羡慕又嘲笑的表情真是醉了。小学的回忆全是和小伙伴们到处玩泥巴骑大梁自行车暑假到处去那种死水坑里洗澡然后坐在大院里打牌的情景。还有拉帮结派和邻村小孩打架。晚上小伙伴们去小树林开会，暑假里摸啪嗒，嘿嘿。偷西瓜啊，弹堂子，打麻雀，吃桑葚，去地里捡麦子 ，和小伙伴们去偷红薯吃，逮蛐蛐，下午5.30准时去没有大人管的那一家去看动画片。唉~！满满的都是回忆啊。觉得那时候的童年真是有趣。哪像现在的孩子，就会玩ipad和电动游戏
。要不就是游乐场。有时候觉得现在的孩子真是太孤单了也太娇贵了。好像又跑题了啊，唉。晚了，要睡觉了。明天还要和同学一起去提车。做个记号回头更新。晚安
主帖获得的天涯分：0
楼主发言：6次 发图：0张 | 更多
　　楼主继续！建议多分段落。　　
　　楼主继续！建议多上图片。
　　@djyqwb
07:10:10　　楼主继续！建议多分段落。　　-----------------------------　　好的谢谢。写起来尽兴给忘了。。
　　@秋水无际
10:24:23　　楼主继续！建议多上图片。　　-----------------------------　　图片因为后来分手都删了
　　接着更新吧，还好有人看我在这啰嗦。　　说说第一个喜欢的女孩吧！说是喜欢其实不如说是好奇。一个文静素雅的女孩。每天都打扮的干干净净的，不是妖艳的那种，是素雅。坐在我的前面。每天在后面看她的背影。忘了是怎么喜欢上她了。我家里没有姐姐妹妹。所以导致我高中之前不知道怎么和女孩交流。就是默默的喜欢，那种感觉很好，她名字里有个静字，每天都要写上一张纸那么多，后来导致我就这个字写的漂亮，其他字就不说了呵呵。　　初二开始的吧。由于我坐在她的后面，开始的时候就有意无意的踢她的脚，她的脚呢爱放在后面。慢慢的她也默认我踢她脚了。然后呢我就自作多情的认为她也对我有意思。但是还是不敢和她说话啊。忘了说了。初中三年我学习成绩一直很好，初一初二没出过全校前五名，初三开始变的叛逆了。开始拉帮结派和别人打群架。成绩下滑了。就这样这种美好的感觉持续到了初三。很巧合，我们又一班。并且还是前后桌。更加坚定是上天安排的了。初三的时候情窦初开，但是我家庭条件和她有天壤之别啊。自卑心又迫使我胆怯了。那个时候就已经开始混社会了。不知道大家初中的时候见没见过打架和拉帮结派的。现在我记得特别清楚。或许是我人生的转折点。初中的时候我特别有傲气，因为学习成绩特别好。每次全班没出去前三名包括全年级。这不是重要的。最重要的是每次全年级大型考试我给自己定的目标不光是成绩，更是交卷的时间。我要全年级第一个出来！所以每次不管考哪一科我都是整个年级第一个出来的。当然不能和交白卷的比。不是和大家吹牛。初一英语考试我没下过95分的，满分100！每次做卷时间30分钟以内。记得初一班内期末测试的时候正好赶上大哥从部队回来到学校看我，25分钟就交卷了，班内测试没听力的。老师不让我走，大家都知道最少要30分钟后才能交卷的，然后我和老师僵持那了。老师没办法当场批改我的试卷。98分，老师什么都没说直接让我走了。还有一次上政治课我睡觉。老师对全班同学说我。别一次考了好成绩就觉得自己可以了什么什么的，我当时直接跳桌子走人了。说实话初中的政治课全靠背的，我一学期没上那个老师的政治课，自己在宿舍自学，期末测试全校第一。还有初二奥林匹克的数学。哎呀，当时二十分钟把它搞定，哈哈，想想当时好牛x的。　　正是因为上面说的原因吧，在我们学校太嚣张了。初三的时候一个在我们学校特别坏的人正好期末考试坐在我的后面，考试的时候他要抄我的试卷我没让他抄，就这件事，晚上放自习的时候他扇了我一耳光。当时年轻叛逆的心情可想而知。于是我走上了小混混的道路。拜把子拉帮结派打群架。留长发染发。现在想想如果不是这件事我现在会是什么样的呢？那时候特别崇拜郑伊健。古惑仔。心里开始变化了。于是也有了勇气开始想她表白。如今特别清晰的记得，买的那种=特别好的信纸写了一封情书。放在兜里一星期才下定决心给她。等放自习的时候偷偷放在了她的书里。忐忑不安的等了三天才有了回信。那封回信有她的香味，清香淡雅的那种香，让我迷恋。心中只是说让我好好学习别在玩了。感情的事等等再说诸如这样的话。这让我很欣慰，至少她不讨厌我。让我每天都处于兴奋幸福的状态中。更没心思学习了。其实也就只是这一封信，还有一次晚上偷偷的“约会”。好像只说了两句话。仅次而已。我的初恋就这样夭折了。是因为她老躲着我，可能我让她失望了。知道升高中考试的时候我找她她不搭理我我知道我是失恋了。呵呵。记得当时对她喊的是你是我第一个喜欢的人。　　我的初恋就这样结束了，没有牵手没有过多的交谈。只有一封情书和数得过来的几句话。可是很美好。有时间接着更新吧
　　没人看吗？好没动力啊，今晚不更新了。。。。。。不开心了
　　过年比较忙所以没有更新。祝大家新年快乐。在这里写这些东西只是想给自己留个纪念。等到老的那天没精力回忆了看看。我这人比较感性。爱感慨生活。我接下来就是影响我一生的高中了。好好平复一下再写吧。本来自己文笔就不好。想到哪就写到哪吧。各位见谅。
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易小年所主张的怀旧情怀是什么意思
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易小年，字义“回忆小时候那些年”，旗下3款汽水：桔子汽水代号机智，是来自江南的味道；大白梨汽水代号别离，是大东北的记忆；荔枝汽水代号励志，是西南的回忆。
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