《我的钻石人生》一部迷失传销浴血七年的前高管血泪史……【权健吧】_百度贴吧
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《我的钻石人生》一部迷失传销浴血七年的前高管血泪史……收藏
　　根据天涯名帖《我就是传说中的钻石，现在却成了安利人所谓的“尸体”！》、《疯狂的石头之安利版》以及新浪博客《安利人生之钻石启示录》整理改编！　　作者简介　　笑非---资深直销人、投资经理人，现任职某投资机构副总。在他38年跌宕起伏的人生中，从服务生、导游、企划经理、高级营销经理、培训师、集团高管、投资经理人，一步一步。从堕入直销到安利中国最年轻钻石，七年荏苒，数度绝境又绝处逢生，遍尝苦辣酸甜，最终急流勇退流落异乡。在一个陌生的城市，从仅有的50元开始，再度崛起，直至数年后写出这段不堪回首的往事……　　内容提要　　一部迷失传销浴血七年的前高管血泪史……　　挚爱与悔恨的交融，灵魂与肉体的挣扎，良知与贪欲的角逐……　　在传销光鲜的外表背后，是猥琐的人格、卑劣的谎言、穷困潦倒的生活，以及，画饼充饥般的梦想。　　作者以细腻的笔触，真实再现了一位前传销高管的亲身经历，以及传销背后几多鲜为人知的秘辛往事……　　如果你想了解传销，本书将向你全景式地展现那个隐秘的世界；　　如果你想研究传销，本书将让你收获第一手直观的资料；　　如果你想改良传销，本书将告诉你传销的种种弊端；　　如果你想打击传销，本书将为你指明传销的软肋所在；　　如果你正在做传销，本书将是你长鸣的警钟；　　如果你想挽救失陷在传销中的亲人，本书将是你最有力的武器……　　本书并不是一本单纯的自传体小说，更是一本当代直传销经历版的百科全书！　　序、传销黑幕里的一盏赎魂灯　　如果有人告诉你，有一种营销模式，把自己的营销人员绑定为忠诚客户当作肥羊来痛宰，并冠之以种种诸如“助人自助”、“追求卓越”、“同享丰盛”的理由。你，一定不会相信。　　那么，笑非的这本《安利人生之钻石启示录》，会用亲身经历的事实告诉你，这一切，是如何发生的。　　我与本书作者笑非素不相识。作为一名独立的经济学者，研究各种经济现象是我的职业，对像安利公司这样的直销模式一直以来都十分关注。但作为局外人，我一直苦思冥想，一个用谎言和欺骗里包外裹的企业，一个明显违背市场基本规律的行业，一个一将功成万骨枯的所谓事业，为何还能吸引那么多人趋之若鹜？为何总有那么多从业者奉献完自己的青春、情感和金钱后伤痕累累地离开，却甘愿打落牙齿和血吞？直到读了笑非这本自传体小说，我，终于找到了答案。　　请各位读者不要拿笑非书里的安利公司以及种种对号入座。其实，这不仅仅是一家公司，而是代表了一个行业，一个挂着羊头卖狗肉的行业，一个假直销之名行传销之实的行业。　　传销其实并不神秘，它只是直销的一个分支。直销分为单层次直销和多层次直销，而多层次直销，就是我们通常俗称的传销。我国于日颁布了《直销管理条例》，条例禁止多层次直销和团队计酬，这等于明确地禁止了传销行为。但，就有那么一部分直销企业，在向国家商务部申领直销牌照的时候，虽然承诺不做多层次直销，放弃团队计酬，备案了单层次的奖金制度，也获得了直销牌照，但，在实际的市场操作中，他们仍然采用多层次的团队计酬。安利公司就是这种阳奉阴违的典型代表，但，这绝不是唯一。　　像安利这类的直销公司对社会的危害是有目共睹的，其最大的危害往往还不在于经济领域，而在于社会。中国直销业的总额占国民经济的比例还很小，对国民经济的影响也还十分有限，但它抓住了人性的弱点，放大了人性的贪婪与自私，激励一个人为了追求一个理论上的财富不择手段、不计良心，从而使得社会道德不断沦丧，人与人之间的信任危机不断加大。而安利公司奖金分配所使用的“劫贫济富”般的制度，更使得弱势群体雪上加霜，为“梦想“付出了极其惨重的代价。　　把我的理念装进你的脑袋，把你的财富骗进我的口袋---这，就是安利公司运营的核心宗旨。为了实现这个目的，安利会把自己的营销人员禁锢在自己的会场里，把他们圈养成听话的穴居动物，并严格限制他们接触外界正常的思想和理念。　　于是，一个个新人怀揣着一夜暴富的梦想前赴后继地走进安利的会场，在一个个精心编织的谎言和歪曲价值观的诱惑下，燃烧自己的青春和激情，贱卖自己的良心和灵魂，从而期望抵达安利所谓的成功彼岸。然而，在奉献完自己全部的光和热之后，他们才发现，自己只不过是燃料---烧完了，也就再没有了任何价值。　　中国古代民间传说里有这样一个故事：人，因为贪念，会受到魔鬼的诱惑，魔鬼会带走人的灵魂，于是这个人便会成为一具行尸走肉。为了挽救这个人，他的亲人需要向神佛求一盏赎魂灯，点亮七七四十九天，将灵魂从魔鬼那里赎回，才能获得新生。　　笑非的这本书，是对自己灵魂完成的一次自我救赎。在自我救赎的同时，不仅能挽救无数还沉迷在传销里失去灵魂的人，也可以警示很多正在或即将受到传销诱惑的人提高警惕，守住自己的灵魂不受魔鬼诱惑。这，是一种无量的功德！　　过路书生?于日?北京　　谨以此书献给我的父亲　　此刻　　他正在同癌症进行最后的抗争……　　在那些迷失的岁月里　　为了儿子曾经的“梦想”和“事业”　　这位老人从全力反对到鼎力支持　　最后倾尽了自己的全部！　　自序、写在前面的话，一点心情……　　江天漠漠水云乡，　　南国风波已惯尝；　　弹铗弄笙吾倦矣，　　一帆冷雨到斜塘。　　素有世外桃源之称的斜塘，旧时以一大片芦苇荡与外界相隔，自然地就成为了人们的避难良所。没有官场的尔虞我诈，没有人情的冷暖世故，也没有战争的生灵涂炭，古人来到这里躲避着自己这样或那样的坚强与软弱，来这里分辨着自己的智慧与执着，或吟诗弄月，或喝酒啸歌……他们是高启，是尤侗，是韦应物，是以禅入诗的释皎然，是苦吟半世的孟郊。世外隐逸的生命从来不会拘泥于平庸的生命，古往今来，多少文人隐士无不引为最爱。十里斜塘，多少往事烟雨中！　　一直喜欢听何炅的《看穿》，胡彦斌的词，未必是他的心情，却让世人看到了一种洒脱：“荒唐的是你，看不透却说我可怜……”究竟如何，后人谁又能知呢？歌的开头是一阵雨声，江南的雨，一下，就下了几百年……　　斜塘已不是过去的摸样，江南也不是旧日的江南，但只要守得那一方近在咫尺的净土，便是漂泊者心灵最好的故乡。　　笑非?于日加入安利八周年之夜
　　第01章、我就是传说中的钻石　　安利公司营销人员奖衔纵览，共分为20个级别，从基层到高阶依次排列为：3%（即团队基础佣金率）、6%、9%、12%、15%、18%、银章（即21%，英文简称SP）、金章（简称GP）、直系（简称DD）、红宝石、明珠、蓝宝石、翡翠、钻石、行政钻石（简称EDC）、双钻石、三钻石、四钻石（皇冠）、五钻石（皇冠大使）；创办人家族成员（即FAA20分及以上，简称FC）　　---------------------------------------------------------------------------------------　　这个晚上夜不能寐，刚刚在我的空间里转载完“风风巅巅”《安利十年，但我仍未成功！》的帖子，虽然十年做到红宝石他仍然认为自己不成功，但当我看到这篇文章的时候，作为这家世界著名直销企业曾经的钻石（安利事业中成功人士的标志性奖衔）高级营销经理，我的内心仍然感到无比的震撼。这是“风风巅巅”人格的成功，在此，请允许接受一个安利老兵致以无上的敬意。　　虽然困意十足，但我仍然辗转反侧，万千思绪在胸口波涛汹涌。一张张熟悉的面孔在我眼前滑过，那些都是我熟悉得不能再熟悉的故事，而绝大多数故事的主人公，今天都已不在“人世”，用我们常讲的话讲就是“死人”。这些故事的主人公们，从3%到钻石的都有，有些确实是心态不好活该受死；而更多，却“死”（指离开安利）得至今都让我难以平静。如果你从未与他们并肩战斗生死与共，你确实是可以对他们的“死亡”无动于衷的！真不知道他们现在过得好不好？是不是还在被过去的那段经历苦苦折磨，至今都难以解脱？　　这个夜晚我感慨万千，八年前的这个日子，我放弃了香港30万港币的年薪和留学日内瓦的良机，义无反顾地选择留在国内投入了这个事业，那个时候是多么意气风发豪情万丈啊，仿佛真理已经胜利在握，世界早已牢牢踩在脚下。如果没有安利的话，此刻，我可能正在法国的某家咖啡馆里悠闲地品着咖啡，亦或是在香港的某间office内紧张地加着班。而人生，没有如果……　　七年，如果说夫妻感情尚有七年之痒的话，我却在七年的时候离开了我钟爱的事业。人生，还有多少七年可以重来！　　掐指算来，离开安利公司已经整整一年又十天了。我清楚地记得去年的9月29日，晚上，最后一次参加完南昌中心（即大型安利工作室）的例行培训，我把南昌的深度（即前排的下线以及下线的下线的统称）DD领导人朱志安悄悄拉到一边，告诉他我决定“休息”一年。他铁青着脸，对我的决定一言不发。一个安利的钻石在中心不再出现可不是件小事，他本可以顺水推舟地接受我要和新交的女朋友圈圈妈好好谈个恋爱的借口，如果不是几天后他在团队里对我的人格和人身发起的饱和攻击，我或许可以如愿地在人们的视线中静静消失，不会反击，当然，也就不会有后面的诸多文字和许多人的离开……　　有人说我在安利中混不下去了，所以才会放弃，是个安利中的失败者和破落户。怎么说呢，也对也不对。对的是离开安利的时候，我已不是钻石，因为就在十个月前，我已经和同为钻石的前未婚妻颜雅涵分手并“自愿”放弃了奖衔以及全部市场所有权；不对的是分手之后我在天津、济南、广州和南昌尚有诸多个人前排（即安利事业中你亲自推荐加入的合作伙伴）仍在前赴后继，就更不要说分手时雅涵的将来还我两条DD腿（即下线中奖衔或年度净营业额在直系以上的市场或团队）以作补偿的承诺了。我不是在山穷水尽的时候才想到放弃的，人生的绝境早已在安利中数度经历！离开安利，于我而言，不是他杀，是自杀。放弃安利，作为钻石，我不是第一个，相信，也不会是最后一个……　　对认识或是听过我课的人们来说，我对他们做或不做安利一直都保持着强大的影响力，而这种影响力至今仍然没有完全消失。如果我自信无法带领他们去到他们想去的世界，那么，劝说我的个人前排以及那些依然相信我、支持我的深度们离开，将是我最后的责任。他们因为相信我而加入这个事业，我不能毁了他们的一生！　　这些年来，人生轨迹直接或间接受我影响的早已不计其数。如果说我的思想、人格、阅历亦或是口才曾将那么多新人（即正在了解或刚刚加入安利的合作伙伴）引入这炼狱般的大门，我想说，那不是我的本意。跟许多受害者一样，我也曾无限向往那个传说中的“天堂”。而今天，梦醒了，我有责任说出我所知道的真相。如果继续在安利事业中这样下去，就不是过失杀人而是谋杀了。在此，请所有曾相信过我的朋友和伙伴们接受我最诚挚的歉意。我衷心地希望，在未来的人生路上，我还依然还可以做你们可以信任的大哥。　　七年光阴，风风又雨雨，起起又落落，惯看了春花秋月，也饱尝了人性的悲凉。终于，梦醒了，人也散了。作为一名曾经的钻石和安利人眼中曾经的“成功人士”，每每看到那些发自肺腑的文字，想起那些安利中屈死的冤魂，心中就波澜起伏……一将功成万骨枯！　　回忆是段思绪串成的线，七年，是个很长的时间，点点滴滴千头万绪，真不知道一时从何讲起，这将是一个很长的故事……新人或安利的疯狗们或许是没有耐心全部看完的，于他们而言，这，不过是又一块成功道路上的绊脚石---领导人（即你上手中积极的安利事业领导者，通常奖衔在银章以上，不一定就是你的介绍人）如是说。　　写下这些文字就等于揭开旧日的伤疤，是自说自话，或是自煽耳光，说不定还会有更多风言风语、人身攻击和揶揄的板儿砖在后面的路上伺候……但此刻，我已经做好了准备，这是一个真正的安利人和领导人应该肩负起的责任。抱歉，此刻，请允许我仍然以一个真正的安利人自居，一个无时不刻用真正的安利精神和安利文化要求自己的人。
　　第02章、三生三世（上）　　大学快毕业的时候，同学阿斌在自创的武侠小说里给我安排了一个角色---大侠游笑非。笑非者“笑而不语，非也非也！”，记得当时一下子就喜欢上了这个颇有些叛逆的名字，没想到十年下来，竟然一语成谶！　　位于武陵山脉中段的湖南张家界，山川如画，相信大家很多都曾涉足一游。不为人知的是，当年这里就是湘西剿匪最为惨烈的地区。电视剧《乌龙山剿匪记》讲述的就是这里发生的故事。武陵山区号称全国十大贫困区之一，穷得那叫一个惨啊，全家七口人只有一条裤子，谁出门谁穿……当地人有一句顺口溜叫“养儿养女不用教，酉秀黔彭走一遭”，其中的“酉秀黔彭”，就是当年涪陵地区最穷的四个县：酉阳、秀山、黔江、彭水。小时候整日里耳濡目染，或许，从那个时候起，“死都要成功”就深深地嵌进了我幼小的心灵。 　　从张家界向西六小时山路，武陵山脉西段的四川（今重庆）一侧，就是黔江县。黔江县有一个叫小南海的渔村，本文的主人公笑非以及后面许多人的命运都是从这个村子开始的。　　相对于当地的贫下中农，我的家境还不算太差。我出身在一个医学世家，从做教会牧师的太姥爷那一辈算起，直到到我的父母乃至整个家族，都是医生。父亲是土生土长的重庆沙坪坝人，母亲祖籍辽宁海城，哈尔滨出生，天津长大，北京读书。文革的时候，因为双方家庭都是黑五类，所以很自然地就被政府发配到了祖国的老少边穷地区。父母是公社医院里的同事，在人生最落魄的时候，两个黑五类的知识分子就那样很自然地走到了一起。　　父亲在拿到分配通知书去公社医院报到的途中，在涪陵市乌江边的码头上哭了整整一个晚上，面对绵连无绝的大山，他发誓要重新回到大城市、回到有海的地方（我和我姐姐的名字也与此有关），于是有了我后来无尽的漂泊……22年，在付出了惨痛的代价后，我们全家终于回到了天津，来到了有海的地方。父亲终于成功了，但母亲，却永远离开了我们……　　从小南海村到黄溪公社，从黄溪公社到涪陵，从涪陵到天津，从天津又到秦皇岛，从秦皇岛又回到天津，再远走宜春、萍乡，花落广州，回归天津，再南下南昌，挥师苏州、上海、南京……从南向北又从北向南，南南北北，34年间，在祖国的版图上划出了一条不平坦的人生轨迹。　　从小我就是个很重感情的人，漂泊的经历注定了多愁善感的心性，这造就了我后来安利的辉煌，也埋下了我最终失败的伏笔。大学毕业前跟随父母在漂泊，毕业后就追随自己的梦想在漂泊。万水千山走遍，漂泊，无尽的流浪，却从不知道哪片土地才能最终让自己落地生根。感觉就象《阿甘正传》里的那根羽毛，风往哪里吹我就往哪里飞，飞到哪里去，我也不知道！ 　　大学生涯算得上我人生的黑暗时代，那是秦皇岛海边的一所高等学府，风景如画却心情荒芜。在努力打拼18年后，似乎一夜间所有的希望都对你关上了大门。绝望，无尽的黑暗和迷惘压在胸口，无法呼吸。这个阶段发生了许多事：专业烂透前途无望、英语四级4次不过、父母在天津为房子八年抗战却无果而终、身为中国著名集邮家的姥爷在香港去世身后1200万港币遗产被大舅一人独吞而母亲却在贫困交加中去世……那个时候，我想到了死。　　那是1995年的春天，在一个人的宿舍里，两次自杀未遂。应该说是窗外明媚春光中那一树嫩绿的柳枝重新焕发了我生的意志，我突然发现，生命中原来还有那么多美好的东西，我最终还是没有死成。　　于是，我开始拼命地去看心理学、看哲学、看历史，想从故纸堆中找到那条心灵的救赎之路。那个时期成就了我后来的许多思想和理论，人生观、世界观和价值观也开始慢慢成型。我的心灵开始变得无比强大，这，或许就是后来安利中能数次面临人生绝境却临危不乱、坦然放弃钻石和市场所有权、离开安利且“安利综合症”相对较轻的原因所在吧。套用现在很时髦的一句俗话，就是我从来就没有脑残过，也从来没有被安利彻底洗脑过，理性、冷静、不太冲动，自然在安利中赔钱就少，这和很多曾经的安利人是不同的。　　曾经说过，我能调整到的最好状态就是平静，淡淡如水……平日里我留给大家的印象就是如此，冷冷的，貌似拒人千里其实却很好接近。只有在讲台上我才会纵横四海、激情四射，这个时候听众于我来言几乎是不存在的，那是一个人的演讲，一个饱经沧桑的人独自面对的内心世界。楼主：笑非OO 时间： 13:11:38　　第02章、三生三世（下）　　浴火重生后，我开始从极度消沉变得空前地进取。也就是从那个时候，开始慢慢悟到：人生，原来本是没有任何意义的！就像被你无意间踩死的蚂蚁，或是汉堡包里那只无辜的鸡腿，它们都是没有意义的。唯一的区别是：你是食物链顶端的生物，你有思维，有更强大的求生本能，所以比起其它你也就更害怕死亡。既然不得不活着，那总得有个好的理由和借口吧？那样我们才会心安……于是，就有了人生的意义。人生的意义实在是我们自己想出来安慰自己的，你觉得什么样的意义会让你心安，就会有什么样的人生意义。　　其实，所谓的人生意义还不如这样去阐述：这个世界上最重要的关系，其实是自己与自己的关系！　　真的明白自己最想要的是什么？谁可以给你？而你又愿意为此付出什么代价？只有真的明白自己以后，才知道如何去“对”应这个世界。才知道哪些路径是永远也通达不到自己想去的地方，才知道自己的心允许我们为所谓的爱情和事业所做出的努力其实有限，然后才知道谁是“对”的人，知道什么是“对”的事。这个“对”绝非是非对错的“对”，而是与自己和谐的“对”，该理的都理顺了，然后让一切释然。　　只是，自己与自己的关系，处理起来却最难---了解自己远比想象中复杂。自己的每一个细胞都有它的脾气，在无法不深陷的生活中，你一一领教它们的能耐，花时间，然后明白：哦，必须要这样或那样，才能让自己自在！　　所以，这个世界上没有一夜长大的神话，你以为那一刻你接近了世态真相，其实成长还只是一点点，下一刻，你还会迷失。　　谁也无法走捷径，时间，是一定要花出去的，否则永远都无法看透，永远都无法琢磨明白。但无论如何，自己与自己的关系，只要不放弃，总会……当然，想放弃，也没法放弃。　　记得许三多曾说：“活着，就是做意义的事；有意义的事，就是好好活。”可惜，我们都不像三多那么单纯，但我们总得有个理由让我们活得心安理得吧。人生的意义就是你临终前让你宁静、温暖的那些人和事儿！于是，我变得积极，要把毫无意义的生命变得有些意义，让自己的内心也变得温暖、宁静。还记得刀刀吧，那条有些多愁善感的狗，我喜欢它的一句名言：“如果我不醒来，这个世界就不存在！”人，还是主观的。时至今日，骨子里我还是一个消极的人，因为消极，所以积极！当然，外人看来这似乎有些荒谬。　　有了大学时代的心理煎熬、饱读诗书以及丰富的社会实践，毕业的时候我的工作落实得比较顺利也就自在情理之中了。专业或是你的考试成绩，对于一份有前途的工作而言从来就不是什么重要因素，关键还是大学四年你看了什么、想了什么、又做了些什么，这是当今大学生们最缺乏的东西。当我顺利进入国内旅游行业某著名公司时，我的大多数同学还在为将来的衣食父母而四处奔走呢。在此，只想告诉那些还在奋斗的大学生们，要永远记住“多看、多听、多想、多做”这八字箴言---多看书、多听高人讲、多思考、多实操，我想，三、五年必有小成。就像金庸笔下的张无忌亦或是杨过，要学上乘武功，总是要先修习武功心法的。　　安利中不是有句名言叫做“安利的功夫在安利外”么，我的个人部门（即业绩或奖衔低于银章以下的团队或市场）跟着我做安利得到的，其实更多的还是安利以外的收获。在我的整个大团队中，我的个人部门经济损失相对较小，因为我从不允许他们变得脑残，当然，这也为我和前未婚妻颜雅涵的感情纠葛埋下了祸根---我们做安利和带团队的理念从来都是风马牛不相及的，这，当然是后话。　　四年的职场生涯就不在此一一赘述了：22岁进入天津中国旅行社，23岁成为天津市导游资格证全市第一名，25岁成为天津旅游界最年轻的部门经理，太多的荣耀和汗水，太多的成功与失败……四年间两起两落，也慢慢让我看到了一个打工仔的穷途末路，万念俱灰中，我想到了出国。或许是冥冥之中天意注定，开始了这段历时七年的安利情缘。　　从小南海时就开始的漂泊不定到大学时代的痛苦煎熬，从浴火涅盘后的重获新生到职场生涯的黯然落幕，从情定安利的辉煌征程到看庭前花开花落的闲情淡定，每一行足迹、每一座漂泊过的城市、每一个家、每一个生命中的匆匆过客、每一段刻骨铭心的记忆……三生三世，够了，人生已经给予了我太多太多，美好、痛苦、辉煌、失败、感动，以及万千的思绪……我，终于可以宁静了。楼主：笑非OO 时间： 13:15:06
　　第03章、思绪01：关于碧落　　昨天夜里一个人熬到很晚，把碧落妹妹《我在安利的两年---真实再现，告诉你一个真实的安利！》的帖子完完整整看了一遍，触目惊心。虽然诸般现象在安利中我早已司空见惯，但发生在我熟悉的领导人身上，还是让我觉得无比震撼。发生在南宁雷莉莉身上的安利血案我是早有耳闻的，那个被部门（即下属团队、市场或领导人）王小兰连砍三十几刀的DD就挂在我南宁旁部门（即拥有共同领导人的两个或多个部门，相互之间互称对方为旁部门，就如同家族中的兄弟姐妹，他们都拥有共同的父母或相近的血缘）张钻的中心里学习。而她的上手（即你的推荐人或你推荐人的推荐人）钻石领导人周亚飞我也熟悉，05年的8月间，我们就在一起吃过饭，08年还时常去他南昌的个人工作室小憩品茶。说实话，周钻的人品我实在不敢恭维……其实，这只不过是安利钻石阶层整体的一个小小缩影而已。　　碧落妹妹和我都隶属于成冠3S群星系统（即隶属同一创办人家族成员，且具有相同血缘、相同运作理念、相同团队文化的诸多团队的利益集合体，一般由数十或数百户钻石以上高阶团队组成），并且都是皇冠大使陈先生的分支---鼎盛系统，所以她的上手领导人邓钻我是知道的。号晚，宁波东钱湖畔的成功岭（即成功和不成功的分水岭，通常一晚两天，由数位钻石以上高阶领导人集合各自团队异地举行，是诱导新人加入安利事业最重要的洗脑会，俗称“大会”，其他系统也有称NDO的）上，邓钻曾在新人场做过《新天龙八步》的分享，他以他那三轮车夫的卑微出身神奇般地迈向钻石，从而赢得了我们经久不息的掌声。当年，我的手掌都拍红了，要早知道邓三轮儿是靠新人的鲜血才染红顶子的，我还是宁可待在房间里头蒙头睡觉。当然，使劲拍掌有利血液循环，这点还是毋庸置疑的，哈哈~　　到如今，邓钻的奖衔算是彻底掉了，听说现在是个DD，别墅也卖了，好在那辆宝马车终于还是保住了，又和下线翡翠搞到一起，被老婆净身出户这个自然没有悬念。再后来因为经济问题两人整日里也是相互抱怨吵个不停，真是造化弄人啊！
　　第04章、前世因果　　还记得97年春节在同学季民家举办的那次寒假聚会，那天下午我有点小迟到，走进客厅的时候，我发现一群同学很热闹地围在一起，同学阿健正唾沫横飞地在一张纸上挥舞着圈圈，红宝石、翡翠……一大堆专业名词就这样第一次印入了我的脑海。阿健那时还是天津理工大学大三的学生，他刚刚加入了完美，那种加入后就迫不急待地想要去哒哒哒发射的感觉相信很多过来人都不会忘记。　　完美的创立与安利其实是颇有些渊源的。当年的马来西亚拿督古润金同学拉了安利钻石许国伟以及一票仙妮蕾德高阶自创了完美。完美号称小安利，自然是脱不了很多安利胎记的，不仅是产品，甚至包装都极为相似，98年前就连奖衔也与安利如出一辙。同样是级差制公司，不同的是，21%之前，完美是累积制而安利是月归零。此外，完美的奖衔要求也很低，基本上完美的银章收入相当于安利的9%，红宝石收入相当于安利的12%，金钻相当于安利的行钻，仅此而已。由于完美是累积制，所以完美经销商的收入甚至比安利的还不稳定。当然，有了“飞机大炮”（即成功后可以买车买房买游艇买飞机……），再加上“完美”的远景价值，这一切都是可以忽略不计的。　　同时，在市场策略上，完美走了一条与安利截然不同的道路。自1998年直传销一刀切以后，完美就抛弃了以往的经销商一夜间转入了地下，走上了一条农村包围城市、星星之火可以燎原的道路。潜伏多年后的2004年，完美忽然一下在许多城市雨后春笋般地冒了出来，真可谓“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”啊！一位曾经的安利金章、后来的完美翡翠自豪地跟我吹，2004年他们在全国有八百多户金钻石。要知道，2004年是安利最辉煌的岁月，那一年，安利在中国总计产生了九百多户钻石，税后营业额高达172亿人民币，而完美呢，区区十几亿，完美金钻的含金量自此可见一般。　　在波诡云谲的直销行业，“后来居上”的完美发生了许多波折，最惨痛的一次莫过于完美三驾马车之一的廖宗明突然出走并另创真善美。2007年，因“一篇文章引发的血案”而最终导致两家一脉相承的公司及所属经销商血拼不止，让安利和完美这对老冤家也不得不暂时退出硝烟弥漫的战场，这自是后话。　　我是个性格内向、不善言辞的人，又没听到开头，所以阿健同学自然也就没有找我太多麻烦。不过自从此以后，我终于知道了这世上还有传销这么个东西。不过在日前的中国社会，传销还不是人人喊打的过街老鼠。那时的中国，连政府都还没搞懂传销是啥，老百姓自然也就更不了解了。　　大体上说，直销在中国有三个发展阶段：　　第一个阶段是1991年雅芳进入中国至1998年4月之前的群魔乱舞期。可以这样说，雅芳的进入带给了中国人一个全新的概念---原来东西还可以这样卖啊！那之后，各种规范、不规范的传销便如同阳光雨露般洒满了中华大地。这期间影响最大的当属爽安康（即传销摇摆机）了。成本不过百元的摇摆机以五、六千元的高价进行销售，并向会员许以高比例提成，一时间影响遍及全国。据当时的媒体报道，在事件发展的高峰期，仅广东淡水一地便聚集非法传销人员数十万，进而在长沙、海口更引发了严重的社会问题，成为全国闻名的新闻事件，并最终导致了1998年的《4?21直传销禁令》。　　安利是在1995年4月在中国正式营业的，不过那之前安利已经通过在香港办卡不断渗透内地的方式占有了市场先机。后来的立新世纪也想走这条路，结果与武汉新田一起被立为2004年中国十大传销案之一，彻底告别了中国市场和直销牌照。立新世纪忘了，那是2004年，已经不是群魔乱舞政府找不着北的年代了。　　第二个阶段当属1998年直销风暴后至2006年直销立法前这段时间。声誉一落千丈的安利公司以及其他几家转型企业就是从这个时候开始改名叫直销的。名字虽然改了，但老百姓还是固执地认为那不过是合法的传销，这为我们后来的3S工作（即推荐、销售、服务）平添了无尽的烦恼。不许转型的传销公司也跟着转了，不过这次是转入地下。但不管怎样，安利这艘大船还是徐徐启航了，市场又渐渐开始升温，终于在2004年达到了历史的巅峰，自那以后，每况愈下……而我，就出生在这个战乱纷繁的动乱年代。　　第三个阶段就无需赘述了，2006年直销立法后，不少以前的山大王陆续被招了安，有事儿没事儿的都想分上一杯羹。目前，大多数团队中的所谓“中流砥柱”或尚处于“疯狗期（即安利新人刚加入时通常的状态---情绪亢奋，一般见人就咬&指讲解安利事业&，咬人就传染）”的新安利们都是这以后的事了。新安利和安利的老家伙们永远都是无法沟通的……　　正式触电安利前直传销的社会格局大致就是这个样子。　　记忆中有这样一个片段：1997年一个初春的午后，在学校材料馆二楼走廊的尽头，管工班的程盛科同学把我死死地挤在一个角落。程盛科，福建人，脑子活算盘精，还在上大学的时候就做过生意开过饭馆，在90年代中期只知道死读书的校园里，这可是了不得的大人物。因为就在半个小时前，他刚刚给我做了款洗发水的对比实验，我才知道这世上原来还有如此之好的洗发水，才知道他刚从福建代理了一个叫安利的生意回来……　　盛科：“下决心吧，和我一起做这个生意？”　　笑非：“我…我…我四级还没过呢。”　　盛科：“这可是个国际性的大生意！”　　笑非：“能赚多少钱？”　　盛科：“你想赚多少？”　　笑非：“……”　　差不多有半个小时就这么僵持着，最后我不得不求饶说：“如果将来做直销，我一定做安利。”那个时候我只想好好读书，珍惜人生中最后的还能静得下来心的光阴。生意，于书香门第出身的我来说简直就是风马牛不相及的。五年后我果真做了安利，“兑现”了当年的诺言，后来又上了DD，再后来又上了钻石，可程盛科同学已经找不到了。现在看到很多大学生做安利，我就直想笑。　　可以创业，但大学生是不适合安利的。因为这个生意需要你有一定消费能力的人脉，有足够支撑前期投入的资金，有稳定的价值观，有理性的判断力，有丰富的阅历，有过人的意志，有够强的欲望，还要有独立健全的人格。而最终，你要修炼成上天入地无所不能的全才，无数人在这条通向“成功”的歧路上前赴后继、血流成河……能够在这个行业中挺过三年以上不赔钱的，那都是人才，在此强烈建议各大公司的HR们对此等人才可以免于面试直接录用。有点过分了，呵呵~一句话，这个生意看似起点很低，但却是所有行业中对个人素质要求最高的领域。这方面安利十年的红宝石“风风巅巅”总结得最为精辟：　　要求你在死去活来中依然自信！　　要求你在百般凌辱中迎风挺立！　　要求你在众叛亲离中永远坚强！　　要求你在街头拉客不脸红心跳！　　要求你胸怀宇宙不能自我爆炸！　　要求你身无分文还能故作潇洒！　　要求你产品昂贵仍要大吃大嚼！　　要求你万花丛中过片叶不沾身！　　还要相信野百合也一定有春天！　　不知道造了什么孽，安利就这样摽上我了！或许前辈子是条小白蛇，正是领导人好心放了我……
　　第05章、死都要成功！　　1997年的6月25是值得我永生怀念的，那天，是我英语四级大考的大日子。4次四级未过早已让我身心憔悴，而通不过四级就拿不到学位证，拿不到学位证就没有好工作，没有好工作就没有好前途---通过四级，亲眼看到我戴上学士帽，是母亲临终前唯一的心愿。　　当我离开考场回到宿舍的时候，我接到了父亲的电话，他精心测算了我从考场回到宿舍的时间，就在我路过宿舍小卖部的那一刻，电话响了……电话那头情绪低沉，我的心头开始隐隐不安。母亲重病已经一年多了，犹记得一年前的那个夜晚，身为国内中药材鉴定专家的母亲合上厚厚的《病理学》，抬头对父亲说：“我将死于阿斯综合症！”，那情景至今让人心碎。　　星夜回赶，凌晨五点的寒意中，在通向家门的胡同儿口，两行花圈默默伫立。看见了母亲的名字，刹那间，我的脑海一片空白，人生第一次，我的大脑停止了了思考。泪水，没日没夜的泪水，三天三夜……父亲为了能让我安心考试，将母亲去世的消息瞒了下来，而那时，母亲已经在冰柜里躺了整整一个礼拜，只等着我回来……　　最后一次见母亲是那年的五一长假，在天津二附属的病床前。临走的时候，母亲拉着我的手手怎么也不肯松开，我知道，她是不放心我。在天津这座冷漠的城市里，已经再没有人会帮助我们了。我问母亲，还记不记得1990年从武汉到天津的火车上，坐在我们对面的一位男士曾对她说过，她儿子将来一定会有一番非凡的成就？母亲说，她不记得了。还记得当年的火车上，母亲非常开心，相信普天下的母亲那时那刻都会一脸的灿烂吧。记得母亲当时问，“你怎么知道？”那位中年男士说，“看你儿子的眼神就知道了。”　　是的，母亲已经不记得了，但我还记得。1994年9月大学新生报到的时候，父母到车站送我，列车缓缓启动的时候，隔着静静玻璃窗，母亲哭了，我也哭了……她做梦都想亲眼看到自己的儿子能够顺利毕业。一定会有一番非凡的成就，是母亲临终前我对她最后的承诺。一年后我大学毕业，三年后我做了经理，四年后我加入了安利，六年后我上了DD，九年后我被系统认承为钻石……　　苍蝇不叮没缝的蛋，安利以及所有直传销苦苦寻觅的就是我这样的蛋：拼搏、焦虑、迷惘、痛苦，渴望成功却又报国无门。当上帝关上所有的大门时，也一定会为你留上一扇窗。在你最渴望成功最感到人生无助的时刻，安利，就像一根救命稻草天使般地出现在你的眼前。想抓住那根稻草，相信是所有正常人最本能的反应吧。　　欲望和梦想，既是天使又是魔鬼。一个人在心灵最脆弱的时刻，也是最容易被催眠的，就如同爱情一样。这，或许就是新安利们充耳不闻、如痴如醉的根本所在吧。　　即兴赋诗一首：　　天涯何处无芳草，何必非在安利找；　　本来成功就不多，再说质量也不好。
　　第06章、思绪02：尘封的往事　　刚刚跟大学时代的同寝好友老马网聊，才知道原来他也在关注这个帖子，也留了言，我很感动。其实，在这个帖子里，不仅有见证了我整个大学时代的同窗好友，有我曾经的前排和深度，还有那些团队里曾经的DD，更有我曾经跟进（即安利人在讲完产品示范和OPP后与新人的深度沟通）过却始终也没能出来的朋友……走过这么多年，真的很感激你们这一路的支持与理解。　　老马是我整个大学时代最好的朋友，同窗共寝整四年，算得上是非常了解我经历和为人的兄弟了。与我的激进、愤青、内心永远蠢蠢欲动不同的是，老马很老成，总是一副老大的模样，随时准备着激扬文字指点江山，似乎永远清楚下一步将要去往哪里---他始终是个中规中矩有条不紊的“中年人”。呵呵，老马，你不生气我对你的评价吧？　　对老马的跟进很早就开始了，他那时还在石家庄上班，上完银章买完车，加强对老马的跟进就初具条件了。从天津开车到石家庄要四个小时，不过那时我一般都先去河北涿州做市场辅导，再绕道石家庄去看看这位老友的。　　老马来了天津，考察了生意办了卡，对安利也一度很是动心，但我和安利事业的突然出现明显打乱了他那永远有条不紊地步伐。老马最终还是选择了观望，对他的跟进也一直在持续，直至2008年我流落到了南昌也仍未放弃。老马，我知道你在看，你现在终于不用再考虑安利事业了！　　在跟进老马的过程中突发了意外，那是我十年开车生涯中为数不多精心动魄的场面之一，如果不是老马今天突然的出现，这段记忆或许将永远被尘封在历史的风尘中吧。　　那还是2004年上半年的三、四月间， 老马几乎就要破壳问出了。我从天津拉了一车新人起步必备的产品和工具，兴致勃勃地从涿州的DD领导人英凤那里起程了。京石高速上下起了瓢泼大雨，漫天的雨水就那样从天上一路倾泄。油表已经渐渐见底，偏偏小车的正时皮带又碰巧断了，全车很快就陷入了一片黑暗。电瓶里的存货很快耗尽，没有车灯没有油，没有雨刷更不能熄火，我顶着油门就像一只野外的孤魂在未来水世界里飘荡。能不能坚持到收费站？那时我心里还真没底。怎么到的石家庄终于还是想不起来了，因为那时我的脑海里就只剩下一个顽强的信念---一定要坚持到有人的地方！车终于在石家庄收费站熄了火，一旦在雨夜的高速上停下来，那后果我连想都不敢想。石家庄的深度部门赶过来营救领导人，我就这样又一次获得了新生！　　这些经历老马是不会知道的，一个“成功”的领导人怎么可能去跟新人分享那些不光鲜的糗事儿？要展示你的存折，要展示你海外旅游的照片，要展示你衣冠楚楚的生活，要展示你的名车，要展示你的豪宅……那些，才是新安利们愿意相信的未来！当然，外面的女人是万万不能拿出来展示的，这有悖于公司的企业文化。这点，安利的领导人们是绝对不会脑残的！　　老马，其实当年为了你能够“出生”，我是付出了很多的！还有我们同寝的老谷，当年去唐山跟进完他，深夜回程的路上前胎陷进了坑里，把车弄出来费了多大的劲啊！当然，安利人是从来都不怕为业绩付出哪怕再“大”代价的！　　英凤，我知道你也在看，那次离开涿州后的这段经历恐怕你也是今天才也刚刚晓得吧。你说，当年我们都是怎么熬过来的啊！举报 | 回复楼主：笑非OO 时间： 01:03:46
　　第07章、钻石，是天生的！　　成功岭参加过上百次，最无趣的便是周先生的大会。别的大会至少还异彩纷呈、主题各异，可周先生的大会主题却永远只有一个：我为什么要做安利？偏偏周先生本人又口才欠佳，于是每次远渡重洋来到广州，都变成一次奢侈的旅行。周先生的大会实在是不对老鹰（即具有成功者潜质的准领导人）们的胃口！周先生是中国最成功的安利人，3S群星国际的大家长，63亿营业额的领航人，不解，实在是不解！直到06年9月的一次大会上，周先生随口说了句 “我，只解决动力的问题！”，我这才恍然大悟。　　记得04年时跟一户钻石吃饭，我们为一个问题争得面红耳赤。我认为钻石是培养出来的，而他却坚持钻石是天生的。这怎么可能？不是说人人都可以在安利事业中成功的么？如果那样那我们节衣缩食参加培训还有什么意义？不是为了上钻我死都不会做安利的！那时，我还稍显青涩，最后我们谁也没能说服谁。　　每一个安利人生出来后，领导人的第一次沟通、新人的第一次分享、或者小有成绩后的心路历程都无一例外的是：我为什么要做安利？这实在是个很要命的问题，答案的深刻与否，直接决定了在这条路你能走多久。我的上手双钻杨老师有一门极厉害的功夫，她那双睿智的眼睛扫你两眼就知道你会不会做安利、现在困惑什么、遇到什么瓶颈、最终能上什么奖衔……对杨老师，我始终是又敬又畏，也尽可能少说话。在她面前，你简直就是一具赤裸裸的胴体！修炼多年后，我也渐渐拥有了这种“剥光别人衣服”的能力，呵呵，不过那是在聊过半小时以后！　　就像领导人常说的那样，安利中你只要做好《我为什么要做安利？》、《我如何上银章？》这两篇文章，基本上你就大局已定。为什么做一件事永远都比如何去做一件事来得更加重要啊！　　那次争论后的两年间，人生经历了迈向巅峰、祸起萧墙、客居赣西、花落广州、荣归故里……种种颠沛流离后，我终于明白，我真的是错了。　　在讲《孕产保健》这门课的时候，我们常讲，要怎么样才能生个健康的纽崔莱（即安利公司保健品品牌）宝宝呢？首先，你要有块肥沃的土地，孩子的后天靠教育，而孩子的先天就要靠营养了。怀胎十月就是孩子的先天，不要让孩子输在起跑线！一个人，在他触电安利前，他的家庭环境、他的教育背景、他的成长经历就已经决定了他的人生观、世界观和价值观。没有知识可以传授，没有能力可以训练，没有观念可以灌输，但强烈的欲望、良好的性格、健全的人格是不可能通过短短三、五年的培训就能在本质上得以提升的，于是，人人都能成功的安利神话渐次破灭也就不足为奇了。在漫长的人生中，如果没有沧海桑田般命运的转折，一个人的欲望、性格、气质、人格和价值观是不可能从根本上得以改变的。　　从这个意义上讲，钻石，是天生的，也是你找到的！成功者的特质是在课堂里永远都培养不出来的。　　就像领导人在培训上讲的那样，高楼大厦需要柱子，需要横梁，需要砖头，也需要水泥和沙子。不是人人都能成功的，特别是在安利“广阔”的天地里！机遇偏爱那些有准备的头脑，这点，安利和传统行业在本质上其实并没什么不同。举报 | 回复楼主：笑非OO 时间： 13:17:36
　　第08章、漫长的期待（上）　　我的前未婚妻雅涵是我高中时代最要好的几个朋友之一，因为在班里坐前后位儿，又都喜欢文学，所以一直像哥们儿一样相处。我的经历、我的家庭、我的梦想、我的能力她是十分熟悉的，我在她后来的邀约名单上位列第二也就不那么奇怪了（名单NO.1是她的姐夫，本文后面将要提及的牛经理）。　　雅涵做安利绝对是在我意料之外的，因为1998年的安利还是一片下岗工人的海洋。加入安利前，雅涵是一家著名外资快餐连锁的店面襄理，后来又举债十万下海创办了自己的美容院。在我刚刚毕业还在旅行社为每月500大毛苦苦打拼的时候，她的月收入就已经接近4000块了，算是个小有财力的白领。　　知道她做安利还是在98年春节去她家玩的时候，在成都被陌生推荐后沉睡了半年多的她，终于在广东上手明珠领导人（以后简称陈钻）的不懈努力下，这颗远隔千山万水的幼苗抽出了嫩绿的枝芽。作为后来的成功人士，颜钻一上来就斩断了自己的全部退路，也辞去了在外企令人艳羡的工作，全力以赴地投入了这项“伟大”的事业。　　由于有了上次在学校被人跟进的经验，再加上是我最好的朋友，我很配合地看完了牙膏示范，然后便找了个理由迅速抽身离去。做为雅涵眼中天生的安利人以及名单上的男2号，自那以后，长达四年的漫长跟进就这样拉开了帷幕……　　那几年，我和雅涵之间产生了许多经典的对话。　　场景1：　　笑非：“做安利能赚钱，什么人最需要钱？下岗工人！”　　雅涵：“￥&#%”　　笑非：“做安利需要时间，什么人最有时间？下岗工人！”　　雅涵：“￥&#%”　　笑非：“所以说安利是下岗工人做的！”　　雅涵：“￥&#%”　　场景2：　　雅涵：“笑非，做安利吧！安利能赚很多钱的。”　　笑非：“可我对钱不感兴趣啊！”　　雅涵：“你可以做兼职做啊？”　　笑非：“你看我忙得连睡觉的时间都不够，哪有那功夫！”　　雅涵：“做好的话每年都有海外旅游呢！你不是最喜欢旅游吗？”　　笑非：“知道我在哪儿上班吗？”不等她回答，我立刻补充道：“旅行社！”　　雅涵：“￥&#%”　　笑非：“安利每年旅游几次啊？”　　雅涵：“两次。”　　笑非：“知道我每个月出团几次吗？两次！”　　雅涵：“￥&#%”　　笑非：“安利的海外旅游都去哪儿啊？”　　雅涵：“泰国。”　　笑非：“哦，新马泰啊，中国江山如画，黄山、桂林、哈纳斯，哪个不比泰国强！”　　雅涵：“￥&#%”　　笑非：“安利旅游一般几天啊？”　　雅涵：“五晚六天。”　　笑非：“天津泰一地八天报价2880。”　　雅涵：“反正安利的旅游就是不一样。”　　笑非：“嘿嘿……”　　场景3：不胜其烦终于买了一瓶绿茵空气清新剂以后……　　雅涵：“笑非，办张卡吧！”　　笑非：“我一年也买不了几瓶，办卡做什么？”　　雅涵：“不办卡的话要卖原价，我要赚你20%的。”　　笑非：“我去超市买要被超市赚，那还不如从你那儿买被你赚，起码你还领个情吧。”　　雅涵：“￥&#%”　　上大学的时候我就是学校演讲与口才协会的理事、校辩论队的四辩，身经百战，那时的雅涵还是个新人，根本不是对手。　　所幸很快“4.21直传销风暴”就发生了，雅涵那时才刚全职投入两个月，就不得不偃旗息鼓开美容院去了，我心中着实开心了好一阵。直到1999年的9月，雅涵又重出江湖了。　　雅涵重出江湖后，我被骚扰的生活就又开始了。那时她又影响了我另一个高中同学邬子，于是两个同学对我左右夹攻。99年12月的一个冬日，邬子打电话说有很重要的事找我，于是七点多下了班，连饭都顾不上吃就赶紧顶着寒风骑了十几公里赶到她家。进了门才知道她居然也跟着雅涵做安利了，我的心一下就被甩到了南极洲。连示范都没做，邬子就狂热地开始介绍起伟大的跨国生意来：“1959年两个年轻人……”　　我根本无心去听，不是因为讨厌安利，而是她那股狂热的劲头着实有些让我吃不消。不等她讲完，我很快就从她的逻辑当中找到了若干漏洞，不消十分钟，以我涛涛不绝的口才很快就让她节节败退，邬子为此一个多月状态不佳。举报 | 回复楼主：笑非OO 时间： 13:28:38　　第08章、漫长的期待（下）　　在那次跟进后的一年，邬子终于还是“死”掉了。我出山后曾多次跟进过她，她最后去公司续过两次约，最终还是消失在了茫茫人海中，只留下了一个后来延伸到江西和贵州的DD市场，多年后仍然被我一直照料。我曾多次开着玩笑对江西团队的伙伴们说，“当年你们的上上上上手领导人曾经给我讲过一次OPP（即市场计划，也被称为展业，英文Opptunity的缩写），结果弄得我现在还不得不给你们讲课……”同安利的“尸体”（即因各种原因不做安利的前安利人）打交道，在我还是一个小小3%的时候就已经开始了。那之后，随着功力的不断增强，我又将很多安利的“尸体”从太平间里给弄了回来，这其中，就包括了团队里好几户曾经的DD。　　邬子那时在一家四星级酒店做前台，因为难以适应公司内复杂的人际关系而加入了安利，她以为安利是一个纯洁的天堂，而无情的现实最终击碎了她那稚嫩的梦想。那时，我只是简单地认为邬子过于追求完美，以为她心态不好……邬子“死”后留下了一个大组，我们后来的江西市场、贵州市场和“加拿大市场”都是从她下面衍生出来的。因为是大象腿（即只有一个市场），邬子是没有钱的。邬子最终完成了她在安利中的历史使命，就像一只再也不能下蛋的老母鸡，安利就是这么残酷！　　雅涵还是一如既往地约我开会，我也不会拒绝。哪怕是晚上八点半才下班，我也会不辞辛劳地赶到会场露上一面。我是个很给朋友面子的人，答应朋友的事就一定会做到。那时我想，能从安利中学点东西也不赖啊。安利，我是不做的！自用、开会、跟进、借力，几乎所有办法都试过了，雅涵拿我是一点办法也没有。　　于是麻雀战成了雅涵对付我唯一的战术。那时我一个人在外面住，因为做旅游十分投入，夜里十一、二点下班便成了家常便饭。雅涵就经常午夜十二点半做完跟进后跑到我家里来小坐，通常那时我也才刚刚到家不久。先是一通闲聊，然后就是变着法儿地往安利上扯。这方面，安利人的功力可是十分强大的。　　这样的拉锯运动进行了好几年，雅涵真正的转折终于出现了。　　那是2001年4月的一个清晨，刚过早上七点，家里的电话就开始响个不停。那天我才刚从缅甸飞回来，出团十天早已让我精疲力竭。因为飞机在郑州经停时怀疑有炸弹，所以一直折腾到凌晨四点才跨进家门。接过电话一听，才知道原来是某成功人士（事后才知道是后来的皇冠大使、那时的双钻陈先生）从澳洲来天津了，很重要的，我非得去不可！记得我当时就火冒三丈了，奶奶的，安利他娘的也太欺负人了吧。不过雅涵也有杀手锏，不来，就绝交！我，不得不乖乖就范。我后来才知道，那时已经是成功岭的第三天了，雅涵定了十张票，每张票大洋300块，可约的人不是放鸽子就是翘课，那天除了我，雅涵几乎没有别人了。而我是她最后的选择，是替补队员，就死马当活马医吧。　　到了水上公园附近的会场才发现到处是人山人海，少说也有上千人在那里群魔乱舞。我当时的真实心理就是“一群没见过钱的人”---就算安利真能赚钱，也不至于疯狂如斯吧！于是一整天我就躲在会场后面的一根柱子旁边补眠---雅涵的面子多少还是要给的。　　虽说一整天都几乎在昏睡，但还是被灌进去一些。特别是银章表彰的时候，我发现雅涵也光荣地站在了台上，我几乎有些不相信自己的眼睛。高中的时候，我是校学生会生活部部长，雅涵连科代表都不是；我在班里前三名，雅涵排倒数第三。一个没有我帮忙补课连高中毕业都有些困难的同志居然上了银章，我的心理开始有些异样的滋味，我怎么也比她强啊！　　更强大的震撼还在后面，当会议临近尾声的时候，主持人（记得姓郑，后来的翡翠，在后来的市场风雨中也“死”掉了，前几年跳去了美乐家）突然宣布双钻石陈先生来到了会场，唰的一下，全场一千人几乎是集体起立（不像现在的会场还要主持人宣布以国际礼仪……），雷鸣般的掌声一波波像海浪一般，五分钟都经久不息。陈先生个子矮，直到他站上舞台我才终于不用垫着脚尖。　　因为已经是会议的最后一天，那天他讲的不是飞机大炮，而是如何做产品示范，我也听不大懂。不过我的内心已经开始翻江倒海了。我不知道陈先生那时有多成功，也不知道那时陈先生有多少钱，但我突然意识到，原来做安利可以获得如此的尊重。我那时已经在天津旅游界打拼三年多了，职场生涯两起两落，作为行业全市最年轻的部门经理，作为公司高层内斗的牺牲品，在被老总用完抛弃的时候却连条狗都不如。那时，我已经在计划流亡海外换种活法儿了，而陈先生却从海外跑回来做安利……　　接下来是会后会，这是让我最不舒服的环节了，好不容易熬到现在还要再开会？神经！　　会后会上唯一让我吃惊的是徐未来---雅涵的大学同学，一个在英国留学五年带着30万英镑天使投资回国创业的人居然也要准备开始做安利了，用现在的话形容我当时的感觉就是“汗～”。我终于开始有些蠢蠢欲动了。　　接下来雅涵的跟进似乎颇有成效，一路过关斩将，一个近乎被催眠的人就像一只待宰的小羊羔，只有乖乖束手被擒的份儿。　　不过回去后我还是没忍住问了两个我初中时最好的朋友。一个是罗伟，他那时在美商尚赫做职业OPP讲师（那时的直销界只有安利人才自己讲OPP），在我眼中是标准的直销专家，他告诉我，安利是传销，你现在才开始做，太晚了！另一个是雪涛（我们当时正计划一起留学瑞士，现居法国），雪涛的态度很坚决，如果我做安利就不要再去找他了。雪涛也因此成了我做安利后第一个失去的好朋友。　　两桶冷水浇下来，我那刚刚燃烧起来的万丈雄心很快就烟消云散，一心一意地准备海外留学读我的E-MBA去了。雅涵终于绝望了。
　　第09章、情定安利　　接下来的半年日子很清淡，雅涵再也没来找我。七月份被迫辞职后，我就开始全力备战出国、四处借钱了。　　半年后的十月，雅涵有些私事托我帮忙，圆满完成任务后雅涵请我吃饭，那天是号的晚上，华灯初上。席间几乎没有谈及安利，我想那时她对我应该是完全绝望了吧，只是酸酸地祝我一帆风顺、前程似锦云云。她谈到安利两年（99年9月二进宫）来的感受，抒情感叹间无意中提到了一句：成功之前做自己应该做的事，成功之后再去做自己喜欢做的事！听完这句话，我整整沉默了五分钟，我想起了很多，想起了自小学三年级就开始的拼搏，想起了多年不定的漂泊，想起了贫困中枉死的母亲，想起了让我无尽煎熬的大学，也想起了职场四年的起起落落……或许，从心弦被拨动的那一刻，就注定了我要加盟这个“神奇”的事业！　　五分钟的沉默结束了，我对雅涵只说了一句：“给我讲个OPP吧！”　　晚饭后来到雅涵的中心，那是一中心后面荣迁西里的一套老式居民楼，我很认真很冷静地听林超（我后来安利生涯中最好的朋友，邬子的唯一传人，后来的大象腿DD，也算是个安利难民，现移民加拿大）讲完OPP，4%世袭花红（即领导奖金）基本没听懂，不过这已经不重要了，因为在心里我已经默默地给自己算了一笔帐：　　留学---时间成本：3年　　资金成本：49万（含国内预付14万以及国外未来打工挣出来的钱）　　心理成本：吃尽苦中苦！　　投资收益：三年后年薪10万（以E-MBA国内基准收入计算），继续做打工仔！　　人生结局：继续四海漂泊（瑞士是非移民国家，法国也很难。）　　安利---时间成本：2年　　资金成本：1万2（以9600元净额起步计算）　　心理成本：吃尽苦中苦！　　投资收益：两年后年薪10万（以DD基准收入计算），改行当老板！　　人生结局：有钱有闲有成就！　　然后雅涵闪耀登场了，手里拿着一份资料套装（即营业代表申请表），然后郑重其事地把笔递到我手上（注意：这是促成环节很重要的细节哟）。那时加入安利需要101块，而我坚决不签字。　　其实，早在晚饭的时候我就已经暗暗下定决心要加入安利了，听OPP只是为了慎重起见，之所以拒绝签字实在是因为我的囊中太过羞涩。我已经几个月不上班了，前几年的积蓄拿去买了套二手小房，后期的资金全花在了留学上，那时那刻，我的裤兜儿里只有两百大洋，银行的存折还仅剩一块钱了。　　于是，雅涵和林超长达两小时的跟进开始了，动之以情晓之以理，而我的脸皮薄，哪能在陌生人面前露怯。最后，雅涵把我拉到了另外一个房间开起了小灶，我终于把我的忧虑告诉了她。雅涵郑重地告诉我，生活费没有她可以借，但加入的钱必须自己出，因为这代表我在这个生意中真正下定一个决心！　　那天晚上我终于在营业代表申请表上签下了自己的名字，那年我27岁，从此开始了长达七年矢志不渝的人生豪赌。我甚至定下了未来的人生目标：五年上行钻、然后退休、巡回演讲、写书，再开一家叫“人生几何”的咖啡馆、万水千山走遍……　　携手天涯，笑傲江湖！就是我那时人生追求的最高境界。　　感性做事理性思考，激情而不狂热，激动但不冲动，丰富的阅历造就了我处变不惊的行事风格。同绝大多数安利人不同的是，我就从来就没有真正进入过“疯狗期”，也永远在问自己为什么，这或许是我最终能够从安利中全身而退，个人部门损失也不大的根本原因吧。　　但是，七年没有了，人生最有理想、最有激情、最有才华、最能拼搏的七年没有了！只剩下满身的疲惫和伤痕，这，就是所谓的“安利综合症”。人生，有几个这样的七年？举报 | 回复
　　第10章、思绪03：想说的话　　从这篇小小的连载刊登至今，已经整整五天了。这五天，我的小小回忆得到了万千读者持续的追捧和追杀，谢谢你们的支持、理解和砖头。未来几个月，我会尽可能将这篇小小的连载持续更新，以不负诸位期待的心情。　　这篇连载，是一个曾经的老安利七年走过的坎坷心路，从旁观到拒绝，从拒绝到犹豫，从犹豫到认可，从认可到加入，从加入到痴迷，从痴迷到反思，从反思到求索，从求索到求证，从求证到警醒，从警醒到退出，从退出到呐喊---这是笑非七年的故事，也是安利“尸体”们一路走来的路，更是安利中国14年来不容篡改的历史。　　这些天的大部分时间我都在很努力很认真很用心地写帖、看帖和回帖，几乎完全没有时间陪伴心爱的女友圈圈妈，离开安利后平静了一年多的生活和工作就此打破，仿佛又回到那些疯狂安利的日日夜夜。　　从昨天到今天，连载的浏览量似乎一夜间就翻了一倍，各式回帖花色各异，有支持的，有理解的，有旁观的，有灌水的，有反讽的，当然，更少不了往我脑门儿上拍砖的。万千回复中，有三个还在安利的现役朋友颇具代表性，他们是：安利十年的翡翠“山上的风景我看见”、安利五年的红宝石“中国布老虎”以及安利新兵“热爱安利”，我和他们的论战颇为出彩，也建议大家重点围观。　　看完在这些拍砖的回帖，心中不禁万千感慨。或许，“山上的风景我看见”改名叫“山下的风景我不看”更为贴切；而“中国布老虎”则完全可以叫“山上的风景我期盼”；至于大三学生“热爱安利”，最适合他的莫过于“山上的风景好梦幻”了。这样一个老、中、青三代相结合的“风景团队”在安利中实在不是什么稀罕物，我和大家一样，期待着他们未来的表演更加精彩。作为一个刚从山顶上下来的背包客，其实笑非也应该改名叫“山上的风景好黑暗”才对，呵呵~　　在此，万分感谢诸位看官的理解、支持与厚爱，无论我过去是什么，我都希望大家能够用心去体会笑非的良知、善意与真诚。举报 | 回复楼主：笑非OO 时间： 15:43:04
　第11章、跟进宝典　　宝典一：广告什么时候最有效？你最无聊的时候；爱情什么时候最有效？你最寂寞的时候；安利什么时候最有效，你最无助的时候。　　一个人现在拒绝安利，并不代表他将来也会拒绝；一个人现在不要“机会”，并不代表他将来也会不要。如果你盯上一个人才，一击不中请不要频频骚扰，每月打个电话问候下；时常见个面，每每喝喝茶，让他了解你的新近况，向他展示你的新成长；表彰时刻不要忘记他；重量级嘉宾一定约到场；时时勤跟进，处处显新意……关注他的事业、生活和家庭，关键时刻针对需求趁虚切入直奔主题。说白了，跟第三者插足在技巧上没什么两样。　　宝典二：性格分析要准确，应对之策要到位！　　完美性：用准确的数据讲话；　　力量型：远景价值要讲透，安利成就要突出；　　活泼型：多描绘安利成功后的美好，多展示成功人士理想的生活；　　和平型：临门一脚，帮他做决定。　　宝典三：就像有效销售的三个关键---需求、信任与价值一样，成功的跟进与推荐也需要围绕上述三个方面“真诚”展开。　　一、需求　　1、不明确性：需求不明确、标准不明确（即没有目标的人）　　对策：现状调查→引发问题→扩大问题（即找问题、创需求、下危机）　　2、半明确性：需求明确、标准不明确（即有目标无方法的人）　　对策：摆事实→说问题→讲观点（即三阶段沟通法：讲理念、建标准）　　3、完全明确性：需求明确、标准也明确（即有目标有方法的人）　　对策：问标准、讲机会、多考察、长跟进（请参照本人加入的经历）　　二、信任　　信任的建立首先是个交朋友的过程（特别是做陌生），让别人先接受你的动机，再讲你的机会和事业有多好多好！　　三、价值　　价值就是好处，即安利事业到底在物质层面和精神层面到底能给对方带来多大的提升。让别人的价值提升，你的安利事业就做得理直气壮。同时让对方明白，从事安利事业其实并没有什么价值损失。呵呵，正所谓江山之美全靠导游之嘴，新人当然是不会明白损失到底会有多大的，估计讲的人也不怎么明白，他们正以苦为乐自我陶醉“乐”在其中呢！　　同时，相信自己所提供的机会物超所值是十分关键的。所谓影响力，其实就是信心的传递。安利人信心的建立是通过大大小小、形形色色、遍及各地的会议逐年建立的。这个生意从来都是通过会议来滚动的，通过会议建立信心，通过会议聚拢人气，通过会议带动新人。而没有会议，就没有安利！　　正因为加入安利前长达五年被跟进的经历，所以我后来的安利生涯基本上不急不躁，很有耐心地跟进一个人甚至可以用上五、六年的时间。但毕竟一个人的时间、精力和体力是有限的，你的工作你的生活你的一切都将围绕目标展开，名单上完全没有希望的人最终还是会从你的视线中消失的，无论他是谁。因为安利，我失去了很多朋友，这从来都不是我主观的选择！　　以上是我多年跟进、沟通和推荐的经验之谈，挂一漏万吧，安利的高手们自会遵循此理来系统影响新人的，相信有悟性的兄弟们看完已经具备一定的反跟进能力了。与执着的安利人斗智斗勇是十分有趣的，这构成了我现阶段生活中的重要娱乐之一。　　另，还在做安利的朋友也请好好看看多多学习，不要整天老是像口香糖一样粘住了就不放，名单上被跟进的新朋友也是很烦的！举报 | 回复楼主：笑非OO 时间： 21:49:39
　　第12章、蝴蝶　　昨天晚上，读者阿博问，安利到底是什么吸引了我？其实我前面的经历已经能够说明问题了，但还有些最紧要的东西需要进一步阐述。要真正回答这个问题，要从我的初恋开始。　　思绪又飘回到长江、乌江交汇处的那座江边小城，那里的榨菜天下闻名，我的童年和少年多半在那里度过。79年底全家从黔江调上来以后，直至1990，我在这里度过了人生中最快乐的十年。　　肖颖是我的小学同学，五年级的时候全家才从下面的县里调上来进入我们班，那时，我们还不是太熟。中学的时候我们意外地进入了同一间中学同一个班，还是同桌，这就是老狼的歌声为什么总能那么轻易地就触动我的心弦了。　　没有楚河汉界，我们的初一就这样平静地度过。肖颖是个才女，写得一手好字、一手好文章、一手好诗，上大学的时候成为江畔诗社的社长也就不那么稀奇了。可能我总是喜欢有才气的女孩儿吧，感情就那样很自然地发生了。我本来连写篇作文都捉襟见肘、满头大汗，为了能在心底里与她般配，硬是发愤图强始终保持着班里前三，也用了很多年不断地训练文笔，这也是今天各位能看到这篇文字的渊源所在吧。爱的力量，有时是很强大的！　　在80年代末的小地方，这也算得上是很早恋了。作为一个敏感而又内向的人，爱在心头口难开是再正常不过的事了。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴！这段“单相思”整整持续了两年，每夕相对，发生了很多故事，让我刻骨铭心，也让我一生怀念。　　美好的时光总是飞逝得太快，转眼就到了全家迁往天津的日子。那段最后的时光是痛苦和矛盾的，大城市未知的世界让我兴奋莫名，而离开她又让我备受煎熬，这一别，再见，或许就是来生。　　最后一次去班里是那年的4月4号，我从语文教研室拜别老师们刚出来，正好与她在教室外的走廊里四目相对，她的泪水突然间就那样泉涌般迸发出来，直到那一刻，我才明白……　　可一切都来不及了，我是流着泪看着熟悉的街景从我的眼角一点点消逝的，别了……　　以后的日子我们频频鸿雁互述相思，这样的笔恋很柏拉图地持续了四年，直到她顺利地升入大学（到天津后我留了一级）。肖颖的思念日复一日，而我不能再这样执迷下去耽误了她的一生，于是我谎称有了女朋友，很幸福……那以后，她的来信少了许多，也淡了许多，她终于可以开始新的生活了，可以交朋友，可以恋爱……　　能够经常见到肖颖是我多年来的夙愿，但在一张办公桌的后面度过一生就再也没有机会了，漂泊多年一旦稳定下来是极不适应的。未来的人生，我需要在漂泊和稳定之间寻找一个完美的平衡点，于是，高三报志愿的时候，重点、普本、大专，我一口气九个志愿都报了旅游管理。　　从那个时候起，对自由，我就充满了无限的渴望，也注定了我只能从安利中去寻找那虚幻的梦想。安利之所以能令那么多人如痴如狂，实在是因为安利能从很多方面契合人们灵魂深处那些遥不可及的梦想。　　再见已是98年的4月，工作落实后一身轻松的我去看她。她那时已经到了成都，在一所中学里当班主任。在那个丁香花开的雨后，在校园里，旧情就那样像火山一样喷发。近乎一个通宵，谈故交、谈诗词、谈人生，一起听《一生有意义》，听赖英里的《今天等一下》，多年不见依然可以一个眼神就心有灵犀，我又重新看到了在一起的希望。　　第二天，肖颖带我见了她的男朋友，我的心一下子跌到了冰点。我强作欢颜地帮她分析这个男朋友读不懂她。转月再赴成都，肖颖果然断绝了那个男朋友，但她又把我带到她新交的男友面前……我告诉她，我可以放弃一切来成都，肖颖只有沉默。她告诉我，她只是我想象中的她……其实，我那时需要的仅仅只是她的一个眼神而已。临行前她送了我一本周国平《迷者的悟》，火车上我一遍遍地读，肖颖始终是个富有哲理的女孩儿，我弄不懂这书中的答案。来成都，她对不起我；回天津，她对不起自己---或许，这就是我最后的解读。　　几经辗转，最终我也没能去成都工作，那时，可能的好工作都已经所剩无几了。我只告诉她，一年后我会回来，不管她愿不愿意。她那时已经一个人在成都漂泊了三年，我能理解她的一切，她太需要一个肩膀，累得时候可以歇歇。回来后我疯狂投入了工作，为了尽快在大公司做到经理好有资本再返成都，我每天只睡五个小时……那时，我才刚刚毕业，还不能给自己喜欢的人一个美好的未来，更何况远隔千里。浪漫，无情总被雨打风吹去……　　我最终没能登上开往成都的火车，99年肖颖结婚，这段美好的感情断断续续坚守12年，终于成了无言的结局。99年的3月9日，我给肖颖写了最后一封回信，此后九年我们天各一方，再无往来。一年后，我成为天津旅游界最年轻的部门经理，也种下了日后失败的苦果，于是才有了雅涵的转机。有花折时堪须折，莫待无花空折枝！那以后，我选择性地“忘记”了一切也断绝了一切，往事，不堪回首风雨中！　　汶川地震后，灾区的景象猛然间唤醒了那段尘封的记忆。突然担心起那个曾经拼命也要忘记的她，那个曾经让我魂牵梦绕的她，一切还好吗？有没有受伤？历经辗转，万水千山人海中，我终于又找到了她，她已经有了一个幸福的小家，有了一个可爱的孩子。我们依然保持着淡淡的联系，还是淡淡的朋友和淡淡的知己。她永远都不会知道，她在多大程度上转变了我的一生！　　宿因所构，缘尽还无；得失随缘，心无增减。犹记得她在春熙路上KFC给我写的信，其中一句是“茫茫人海中谁为谁存在？谁为谁停留？”，至今想来仍令我唏嘘不已。　　有时候，生命太简单，而爱情太沉重……还是会抱怨，就算蝴蝶能够破茧而出，也最终飞不过沧海……　　=============================================================================　　附：99年3月9日给肖颖的最后一封回信，此后八年我们天各一方，再无往来……　　肖颖，你好！　　看到单位对面的学校人声鼎沸，想必三中也开学了吧，不知寒假之行是否顺利？只想衷心地祝福你和他在今后的人生道路上能够幸福快乐！　　年三十的早晨，上班的时候，看到你的来信端端正正地放在我的办公桌上。你这么快回信，其实我已经很清楚地明白了。我想你的决定是正确的，对此我并不意外，只是对你的伤害始料未及。现在想起来，这种伤害是彼此的。如果是注定的，那我只能祈盼这种伤害能够渐渐淡去，如同淡去的一切，并希望你能原谅这最后的天真与执着。或许这样的结局最好，今后的道路我会更加踏实和明确，也会更现实些。我想一个时代应该结束了，应该为生活涂抹一些新的色彩，走出去或许会轻松些。如果你觉得不应打扰我而不再联系彼此，那就让一切随风。只是不想失去十几年的友谊，也不想因此而否定过去的一切。如果得失随缘，一切都会好很多，也不会带给你注定的伤害了。我对此感到困惑，这说明我对生活的感悟还不够深刻，对你也还不不够了解。对于我的改变，你不该有什么负疚的，我想一切都源于生活，权且当做是庸人自扰吧。回想起十几年来走过的路，觉得人生的方向是难以把握的，今天的一切命中注定，而我不应该对此感慨太多。　　从桂林回来已经有段日子了，每天都满满的，也淡淡的，时间过的特别快。成立分社的事暂且搁起来了，所以我还会在社里待上一阵子，有多久还不好说，或许年内会为自己做个打算。对于未来，我不太想做太多设想，只觉得应该认真地走好每一步，一切都要靠自己。我想，自己的一生不应该是这个样子。　　过去、现在、未来，一切随缘，无论如何，我想我都能够坦然。就短短写到这里。　　再次为你们祝福！　　笑非
　　第13章、白手起家　　加入安利是雅涵做梦也想不到的事，而且还是送货上门，雅鲁藏布江终于在南迦巴瓦峰打了个弯，千年的铁树也终于开了花。　　转天是2001年的10月10号，记得这么清楚是因为那天是国民党的双十节。雅涵带我参观店铺，我就在那天光荣地加入了组织，成了在帮的人。加入花了101块，从店铺出来后进成功书店（专门销售各类安利书籍、光盘和工具的私人小书店，一般在安利公司旁边，也有称“钻石书店”的）又留下了五十多，我的兜儿里就只剩下了40块，可下半月还有20天呢，这日子该咋过啊？　　雅涵是了解我状况的，她那时也不好再促我什么，只是弱弱地在我耳边嘟囔了一句，“笑非，做安利还是要有点货的。”她最终还是没有借给我生活费。　　雅涵是名义上的金章，我还不知道那时她的团队已经萎缩成一个12%（即19200元净营业额）了，团队也只剩下七户八个人（含本人在内），经济状况自然是入不敷出的。不过安利的领导人都十分地能装，况且那时我太想成功太渴望自由了，好不容易抓住这根救命稻草，傻傻地就这样跟随了。　　回来后，我就开始去找那些前期准备留学时找过的朋友，这次借的钱少多了，凑起来也顺手。不消十天，东挪西借地就凑齐了1万2，拿着产品目录就这样一个人跑到店铺，凭感觉打了个9600元（即9%）的货。曾在中心看林超（他当时还是9%）完整地做过一次示范，连BTC（即新人起步培训班）都没参加，十天后我就拎着产品开始销售了。等到月底雅涵来我家视察，才发现我家里已经改造成一个像模像样的家庭店铺，连销售额都过了3%（即1600元净营业额），记得当时她不要太惊讶哦，下巴都差点没掉下来。　　从加入安利第一天，我就开始改口叫她颜老师了；从加入安利第二天，我就是“自动波”（即具备自动自发、行动力及积极心态的安利人）！　　平心而论，做任何生意都要需要投入，哪怕是摆个地摊儿也得有块塑料布整几个钥匙扣吧，这道理是不需要任何人给我灌输的。但这么多安利难民，问题究竟又出在何处？　　后来的日子里经历了太多安利人的孕育、出生、成长、发展和死亡。“出人出业绩”是那时我们领导人培训（做到12%就是准领导人被允许参加了，主题包括：观念心态、结构框架、如何上银章等）上最常讲的话。刚出来的时候我们都被团队和系统再三强调个人销售的重要性，传销不就是只卖机会不销售才变成一张空网的么？但慢慢地，当你上到12%该冲银章（即8万元净营业额）的时候，特别是参加完领导人培训后，我们就发现，如果不尽快上到银章产生影响力，那你就很难带动新人、带动团队了，你下面的伙伴也很容易失去希望，而靠销售一步一个脚印慢慢地做到银章实在是太慢了。“成功”的捷径就是：拼命出人！（备注：正常上银章的速度应该是两年，这有利于市场框架的合理建设和业绩的最终稳定。所有低于两年时间的，最终都必将自食恶果。）　　那时，我们最常举的例子是：出一个合作伙伴就相当于做了一个大单顾客，他还有奖金，还能便宜用品，何乐而不为？就算做不成功，上一个月课他会用5款产品，上三个月他会用10款，上半年课至少不会少于20款，而上一年他就会永远用产品。激动啊，这么棒的产品这么好的事业，当然不会有什么心理负担了。但人们忘记了，安利的领导人大多从来就没有认真想过该如何把这些伙伴真正带向成功！他们关注的，只是自己的目标！　　上银章的速度是越来越快，从开始的2年，到后来的1年，再到后来的半年、3个月、2个月；新人起步备货的金额也是越来越多，从开始的4800元净额，到后来的9600元，再到后来的19200元、32000元、56000元。新人的压力越来越大，领导人的奖衔越来越高，市场的形势越来越好，合作伙伴的心情也越来越急---圈地运动由此开始。　　作为四个月就上了12%的准领导人，我的头脑还算是比较清醒的。市场运作一段时间后我就发现，新人起步的速度随备货的规模大小一开始成正相关，但净额（即扣除增值税以后的营业额）超过19200元以后，新人起步的速度就与备货规模无关甚至是负相关了。我曾就此事问过一个钻石，他谆谆教导道，“货多点怕什么，还不容易死！”记得当时我就“汗～”了。　　在整个七年的安利生涯中，我个人的部门（即不含颜钻的部门）没有一个投资备货超过19200的，有条件的9600，没条件的4800，实在太穷的1600也可以慢慢做啊。当然，实在多金的来个19200也是欢迎的。9600，无疑是起步安利的最佳选择。为这事儿，我和雅涵没少吵架。　　无论我个人认为如何，被绑上系统战车的团队、领导人以及无数的新人们，他们的命运已经随着市场吹响的号角无法逆转了。上手皇冠大使陈先生在成功岭上面红耳赤地说，2010年安利营业额将要达到1000个亿，此时不拼更待何时？钻石们杀红了眼，大错已经铸成！
　　第14章、要大炮，还是要黄油　　这是2002年夏日的一个午后，本来约好了和林超一起出去做工作的我，还一个人手足无措地待在家里。临出门时才发现自行车车胎被扎了，而那时我口袋里只剩下了2毛钱，补胎要1块，坐公车也要2块，家里电话和手机又都欠费停了机，我就这样死死地被困在了家里。到了约定的时间，见我还没来的林超终于打电话来了，我如释重负---林超不得不带着现金来我家救我于水火。这段经历后来常被我用来激励新人，可现在想来只有苦笑。　　林超是雅涵的第二条线，也是邬子唯一的传人，后来成了我安利生涯中最好的朋友，那是一段同生共死患难与共的艰难岁月。南大生物系毕业的林超，那时还在一家高科技公司上班，在经济上相对还算宽裕，于是，时不时几十块钱的扶贫运动，成了我和林超之间每月最重要的项目交流。　　林超后来的江西市场是我帮忙给劈（即OPP）出来的，这个市场最高时曾做到过DD，2009年又上了翡翠，至今也还在运作，这也奠定了我后来客居赣西、南下南昌、挥师苏州等一系列人生际遇的市场背景。林超后来又出了很多小部门（即业绩或奖衔低于银章的团队或市场），其中一户叫做党莉的甚至做到了银章，但无情的现实最终没能让他们存活下来。林超就这样成了超级大象腿（现在他下面只有一户蓝宝石&即2条DD腿&---江西市场和贵州市场都是这户蓝宝石的），于是他不得不时常自嘲有大象腿总比没有的强，可大象腿是没钱的！　　做到DD后林超就辞了职，兼职的时候他每天下了班就全力以赴，忙到夜里一点以后才能完事儿，每天最多5小时的睡眠常常搞得他精疲力竭。现在，终于解放了，但工资也没了，林超开始和我最初的时候一样紧张。　　林超后来和他的一个安利顾客结了婚。为了买房，林超一口气又借了22万，加上前期做安利时2万的外债，沉重的压力让他的生活步履蹒跚。一年后林超的儿子出生，他终于快要挺不住了。　　林超最后选择了技术移民，临走时又找我们借了两万买机票，于是我们在中心的会议上终于可以自豪地宣布：我们团队的加拿大市场终于“诞生”了！对于任何可以兴奋团队的要素，领导人从来都不会放过！　　林超还在有心没肺地坚持着，在加拿大卡尔加里，林超在沃尔玛里卖副食，那里有很好的福利保障，林超可以安心地用挣到的加元慢慢偿清国内的债务，他在国内的房子终于可以保住了。对于国内还活着的部门，林超的形象还是高大的，在他们的印象里，他们的领导人正在遥远的异域“开疆拓土”。相比很多人，林超的结局还是不错的。我们偶尔还会联系，也时常想起这位兄弟……　　一切社会组织和机构都是金字塔，安利也不例外。所不同的是，其他社会组织金字塔中、底部的成员能够赚到满足自己生存、生活的钱，但在安利为代表的直传销领域，中、底部的成员非但赚不到钱，还得倒贴，不仅赔了钱，还得赔青春、赔人脉、赔心态，直到吧自己的一生都坑进去！　　而安利人所谓的句型结构，其实不外乎是安利的制度中存在有条件超越的情形。，其实，企业中何尝不可以超越。只有条件成熟，你也可以晋升。就算你......　　-----------------------------其实就是尸骨累累的金字塔，换个好听点的说法罢了！
　　第15章、一切为了儿子！　　对于安利，父亲起初是坚决反对的。我手上的机会很多，他始终觉得我不该去卖洗洁精，我大学这四年他算是白供了。　　他开始激烈地反对，我也开始激烈地反抗。记得当时我对他讲，安利是我五年来最理智的决定，你同意我要做，你不同意我也要做，未来的人生路还得我一个人走，你陪不了我！父亲没话了，就开始反对我全职，于是我不再回家，回家我们就吵。　　从小我就是个很拧的人，喜欢一条道儿走到黑---成功学里把这个叫执着！这样僵持了一个月，父亲终于熬不住了。从那以后，父亲不仅不再反对我做安利，而且开始以实际行动支持我的事业。记得他曾经说过，既然我坚持要走这条路，那他希望我尽快成功！　　一个月后，父亲加入了安利，当月他就做了个9600（即9%），而且很快就出了前排。第一个前排是他科室里的护士何洁，何洁的弟弟不久也加入了；医药代表萧雨娟（奖衔12%）也是从那个时候开始了解安利的，后来又出了贾依晨（奖衔12%）以及很多医药代表。父亲那时已是快六十的人了，还跟着我们这帮小年轻跑来跑去，全国各地的会议也去了不少。作为国内最早的儿童营养专家之一，父亲还三天两头到团队分享、讲课，每周两次的例会他也一次不落。他常说，来安利就能看见儿子。那时，我整天忙于安利，是根本没时间回家看看的。　　父亲后来上了特约经销商，姐姐也影响出来了，一家人终于在安利里团聚了，不是讲一人安利全家安利么？那时我们做得真是很彻底。直到我上了DD，父亲才渐渐退出了市场，他年岁大了，又有糖尿病和冠心病，已经不可能再像年轻人那样冲、拼、熬了。不过他还是时常会到中心来讲课，每个月还在坚持个人销售，有时3%，有时6%，有时9%，这种情况一直持续到去年9月我离开安利。安利七年，这也是一个父亲陪儿子走过的七年！　　上了DD后，我的收入还是不够花。那个时候，我每个月的收入都在之间，但除去中心投入、全国跟会、外地（市场）拓展、本地大会、月末补货、产品自用、跟进成本、送货成本、个税、工商管理费以外，就基本剩不下什么了。况且每个月还要还以前欠下的债，车贷也常常不及时---我到现在也申请不了信用卡就是那时造下的孽！安利人总是津津乐道各奖衔“成功”人士的收入，能不能拿到那么多还是一回事呢，就算真的有，那也只是毛收入，是没有扣除各项营运成本的。在安利人的概念中，从来都是没有成本的，他们把那个叫投资！可投资要投到什么时候？三年不盈利，十年还不盈利么？　　几乎每次中心下课的时候，父亲都会悄悄把我拉到一边，趁着没人就赶紧偷偷塞我几百块，那时，我基本上就是靠这个活下来的。我都DD了，还要父亲接济，很多时候我都不好意思伸手去拿！部门总是说，“笑主任，怎么上了DD还这么紧巴啊？”我只能强颜欢笑道，“我不习惯乱花钱！”　　在后来的市场风波中，父亲的部门“死”掉了很多，远在济南的大林是唯一幸存下来的独苗。他的介绍人（即介绍你加入安利事业的人）依晨在他出生前两年就“死”去了，我用了三年才把这个“大成盛记白吉馍山东总代理”给孕育成型，大林的“出生”实在算得上是剖腹产。　　在上手所有人都不“在”的时候，大林仍然孤独地在山东济南坚持了好几年，一直到去年9月我离开的时候打电话让他退卡。大林在这个生意中亏了15000块，是我的个人部门中（不算颜钻部门）亏得最多的。他离开时还剩一千多过期的货，我也一并解决了---送佛总是要送到西天的！　　前几天，父亲还在电话里叮嘱我要照顾好自己的生活，我已经35岁了，天津的房子卖掉了，可婚还没有结成，我成了他人生最后阶段最后的心病。他总说，如果我过得不好，他怎么对得起地下的母亲啊！为了我这个不争气的儿子，父亲已经心力交瘁了。
　　第16章、创业艰难百战多（上）　　刚出道时的我是生涩的，虽然在旅行社三天两头出团，面对游客讲起典故来也会滔滔不绝，但是面对熟悉的亲朋好友要开口让他们买点洗洁精、沐浴露什么的，还是相当为难的。我这个人面子薄，似乎这辈子就没做过求人的事。　　高考报志愿时我有一个坚守的原则，那就是三不做：不当老师---枯燥、不做销售---求人、不学外语---背单词，于是我拒绝了学校保送天津师大中文系的名额，毅然选择了千军万马独木桥，也拒绝了外语和营销专业。可为了自由和成就，在安利中我却尝试了几乎所有我不喜欢的事。这是一段长达七年的心性的磨砺。　　那个时候，我每天叮嘱自己的就是“成功之前做自己应该做的事，成功之后再去做自己喜欢做的事！”---在你没有资本、没有条件的时候，你是没有资格去奢谈喜欢的！我想到了远在成都失之交臂的肖颖，想到了我逝去已久的母亲……现在很多年轻人总喜欢在我面前吹水：我喜欢……我适合……可他们忘了，喜欢和适合是要有条件的！　　我开始很拼命地产品示范、OPP，开始了每天被人反复拒绝的生活。我去找公司白领，白领说那是下岗工人干的活儿；我去找下岗工人，下岗工人说那么贵公司白领才用得起；我去找男人，男人说瓶瓶罐罐的事儿老爷们儿太丢脸；我去找女人，女人说养家糊口挣大钱是男人的事儿。最后，我终于得出了一个结论：安利，那就不是人干的事儿！　　虽然不是人干的事儿，但对于有梦想有信念肯登攀的安利人来说，没有什么问题是不能解决的，对此，我们有专门的《解答异议》来搞定。领导人会告诉你，不正常的时间、不正常的生活以及不正常的投入，换来的是不正常的收入！那时，我们教育部门最常说的话术就是，“安利已经够好了，问题是你够不够好！”面对市场的无情冷遇，除了不断充电学习打鸡血，我最喜欢的就是和林超一起在中心外面的走廊上抽着烟一起互述衷肠。安利人，只有在安利人扎堆儿的地方才能找到一丝温暖。　　可惜这样的情形并有没持续多久，雅涵就在中心半开玩笑半认真地形容起我和林超每次中心学习后在走廊上抽烟的情形，那景象就像是两个人站在阴沟边你一瓢我一瓢地倒脏水。那时，中心就是我们心目中的“家”，在外面吹了风受了凉回到家，总是渴望有口“热水”喝的。　　看积极的、听积极的、说积极的、做积极的！这是安利中成功的金科玉律，因为安利最大的敌人就是消极，消极一旦传播开去就会像病毒无孔不入一样感染一大片。可安利人也是人，也是有情绪的。有了心结，你不能跟家里人说，他们正巴不得你赶紧离开呢！你也不能跟你下面人说，那会影响他们的状态，那是自杀，谁会跟钱过不去？当然，影响旁部门就更不应该了，那是残害无辜的生命、祖国的花朵。于是我想到了领导人，可领导人也是人啊！上手陈钻就讲过，“我不要听你们那些消极的，听多了领导人也会死的！”于是，后来的颜钻教导我们，去找你那些根本不可能做安利的朋友，放毒给他们最是安全可靠。安利人，其实是极度虚弱的，更是有苦说不出的！　　那是一段“幸福“的时光，每天都信心满满地满载着希望出门，去经风历雨，就让暴风雨来得更猛烈些吧！坚持就是胜利！我死都要成功！深夜，拖着疲惫的躯壳回到家门，打开电脑，把音量调到最大，让上场音乐的激昂又把我带回到火热的会场。孙栋的《自己的事业正确的选择》听了上百遍，《卡尔?宏邦的一生》看了无数次，留着泪默默跟着电脑一起哼唱《感谢你》，坚决不做“他激型”（即被他人激励），不给领导添累赘！　　正是因为那段激昂的日子，让我深深懂得了一个安利人凝重的心绪。部门喜欢找我聊天，聊思想、聊理想、聊生活、聊家庭、聊爱情、聊音乐……这种时候我通常是不会拍着他们的肩膀郑重其事地说什么“关注目标?全力以赴”的。以至于后来雅涵不得不提醒我，要时刻注意保持与部门的距离，保持神秘感才会有领导力，不要整天净扯那些个没用的东西，要多谈目标！我不解。这也是我离开天津后颜钻的团队失去凝聚力的根源所在，也是很多领导人所谓“领导力”的命脉。颜钻的领导力只对新人有效，老家伙们更在乎的其实还是人情冷暖。当然，掩饰并不成功的生活是个非常合理的解释，装扮成上帝或天使的模样也是理由之一，除此以外均与领导力无关。举报 | 回复楼主：笑非OO 时间： 09:44:08
　　记得有次系统大家长陈先生来津讲课，为了能得到先生的绝世真传，雅涵硬是拿着鲜花水果赶到陈先生下榻的金马宾馆，在他的房门口苦等了12个小时，最后连陈先生的秘书都不忍了，一番说情之下感动了陈先生，终于给了我们五分钟。我们离陈先生实在是太“远”了（指深度），中间隔着好几户翡翠、钻石甚至双钻，给我们时间，对陈先生而言，几乎是没有任何利益的。　　后来上海的杨老师（我们的上手双钻）给我们介绍了北京的程言和陈秀芸，他们那时是耀升系统在北京的翡翠，于是雅涵又带着鲜花和泥人张一趟趟地拜访，程门立雪呵，直到第三次他们才肯接受我们的礼品，我们也终于可以很亲切地称呼她为秀秀姐了，我们就这样搭上了这条“天地线”（即不同系统或团队的领导人接纳外系统或团队的新人听课学习成长）。应该说，在团队的草创期，雅涵为我们的成长还是争取了很多机会付出了很多代价的，对此，我至今仍然心存感激。　　在外面学习完，回到中心我们几条破枪就成了团队中为数不多的“资深”讲师了。从还是一个3%开始，我就站在台上做主持、做DJ（即音响师）、做主讲了。今天，很多安利人离开安利时之所以一无所获，或者学到的东西在现实的工作中派不上