中消协：三成受访者称曾被银行销售误导 汇丰等9银行找不到产品信息_网易财经
中消协：三成受访者称曾被银行销售误导 汇丰等9银行找不到产品信息
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新京报讯&（记者廖爱玲）很多人喜欢在购买，昨日，发布提示称，存在销售误导、夸大收益、出现巨额亏损、信息不透明等“顽疾”，多达29家银行在官网未公布理财产品投资运作情况，汇丰、恒生、韩亚、星展、大华等9家银行在官网更找不到任何理财产品的到期信息。
　　银行理财产品被指只谈高收益不讲风险
中消协此次是通过银率网“我评银行”平台对60家银行网站进行的调查了解，结果发现，消费者往往难以得知实际收益率，有的到期不通知就被自动续买新一期理财产品，资金划转周期太长导致资金占用。
同时，多数银行销售人员避重就轻，只谈高收益不讲风险，宣称“能保本，收益高”，消费者看不懂晦涩难懂的说明书，加上对银行的信任，就稀里糊涂地买了，结果遭遇巨额亏损。有网友就称，“一银行理财让他一年25万元损失近12万元”。
调查显示，超过三成的消费者都经历过银行的误导行为，银行销售理财产品过程中未进行任何风险提示；而在银行代销的产品中，把保险当银行理财产品误导销售的比例占39.42%。
　　银行理财信息披露不全
据中消协介绍，目前银行理财产品的信息披露渠道、披露详细程度、时效性都没有统一标准，全由银行自行决定，因此各银行之间在理财产品信息披露上存在较大差异。
被银率网调查的60家银行中，理财产品说明书的披露、运作公告、到期公告等各个环节都存在信息不全面、不稳定、滞后性，包括汇丰、恒丰、广州银行、北京农商银行等在内的多达29家银行在官网未公布理财产品投资运作，既有知名外资银行，也有股份制银行。
同时，9家银行在官网查找不到任何理财产品的到期信息，涉及、、星展银行、大华银行、天津银行、广州银行、南洋商业银行、、厦门国际银行。而即使公布的银行也很滞后，有的一个月集中公布一次，有的仅公布未达预期收益率的信息。
中消协提示消费者，不仅要了解清楚理财产品的投资期限、预期收益率、起购金额等基本信息，还要重点关注收益类型、风险等级、运作模式、存在的风险，不要被理财经理的高收益“忽悠”，选择与自己风险承受能力所匹配的产品。
(来源：新京报)
本文来源：财经网
责任编辑：王晓易_NE0011
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市场里找不到这样的数码产品，是我特殊？还是造不出来？
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M币-488专家0
1 数码相机移动电源，锂电供电，漂亮外壳有档次，通过手机充电器即可充电，输出电压可按按钮调整为几个常见档位。
UID：2097720
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M币-488专家0
2 类似高品质音频播放器，但要大容量内存和锂电，带fm发射。用在车里。不要插车充才工作的。
UID：2097720
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M币-488专家0
坛里大神多，求点评这两样产品为什么难以找到？
UID：1194633
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M币1832专家0
回 fisherjams 的帖子
:2 类似高品质音频播放器，但要大容量内存和锂电，带fm发射。用在车里。不要插车充才工作的。 ( 20:26) 诺基亚n系列的某些机型&&n85之类的&&联想A789都有
UID：1604043
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M币281专家3
回 fisherjams 的帖子
:坛里大神多，求点评这两样产品为什么难以找到？ ( 20:27) 需求用户太少，成本又不便宜。
UID：1416151
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M币1184专家1
小众产品，盈利有限，都不愿做，带fm发射的mp3十多年前就有
UID：2097720
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M币-488专家0
回 hjw3100 的帖子
:诺基亚n系列的某些机型  n85之类的  联想A789都有[表情] ( 20:37) 额，我想要的大内存是128GB往上级别的，现在只在淘宝里找到过改装iPod，内存足，电池够放几天，但是也没有FM播放。这是最接近我描述的产品的了，缺的就是个FM模块以及一个拉杆天线。
UID：2097720
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M币-488专家0
:需求用户太少，成本又不便宜。 ( 20:37) FM发射这种可能是大多数人就要那种插车充里的。可是数码相机的移动电源，这个需求不小啊。出去旅游，还得带个充电器，多麻烦，一个移动电源，够拍个几千张，一次旅游全搞定。按说需要这样东西的人不少哇。当然了，有些机型不支持外接电池，但是我看了下全幅单反大多都支持，而且非顶级单反的机型里也有很多支持的。所以就很奇怪市场上为什么没有这么一款产品。有个可调压移动电源，但是样子丑得简直像作坊里出来的。
UID：2097720
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M币-488专家0
回 王树临风 的帖子
:小众产品，盈利有限，都不愿做，带fm发射的mp3十多年前就有 ( 20:41) 感觉有点像iPod未出生之前的MP3市场，都往便宜里做，但是没个完美的，直到iPod横空出世垄断该市场。
UID：1701358
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M币-449专家0
高品质音频播放器再带fm发射，这音质能高到哪？比CD还高？数码相机移动电源，你为什么不带几节备用电池？你不知道来回充电，放电，效率很低吗？价格方面，你觉得备用电池贵，还是你说的移动电源贵？不是你的要求小众，而是稍懂点的客户都不会买。
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Gzip enabled&找不到产品卖点？你需要这些方法！
向顾客介绍产品时，导购经常会遇到这样的问题，比如说导购介绍完产品的各项优点后，顾客还是充满了犹豫；顾客在看产品的时候经常说先看看，暂时不需要。遇到这种情况，导购该怎么办？你总不能使出蛮力让顾客购买你的产品吧！
相信很多导购都遇到过这种问题，面对顾客，导购不停的向他们介绍产品的优点，然而，顾客听完介绍依然是下不了决心购买。
他们总会有这样的疑问：
这款家具没有质感，我们不要选这个？
玻璃太难打理，太麻烦了！玻璃太容易沾上手印！
餐桌的玻璃太娇气，容易划伤，容易碎。
这些布艺沙发不好打理。
类似这样的问题，你一定遇到过很多对吗？
导购在介绍产品时，若能介绍清楚顾客拥有这件产品会为其带来哪些好处，没有这件产品又会为其带来哪些坏处，也就是说，“把好处说够，坏处说够”，这样才能促使顾客做出购买决定。
我们在推销产品的时候，最容易犯的一个错误就是，对产品的所有特点进行了详细的流水账式介绍，结果顾客听完后只是了解了产品的特征，却不知道这个对自己能有什么利益。
顾客来到家居卖场的真正目的是购买利益，我们必须让消费者感觉到产品可以带给自己益处，同时又必须有特征作为支持，才能打动顾客。
这种特征应该是顾客能够认可的，是竞争对手无法提出或未曾提出的，并且在传播过程中，易于理解和记忆，从而形成极大的的吸引力。我们也可以把它叫做“卖点”。
那么，如何通过卖点提炼和介绍打动顾客呢？产品的卖点无处不在，无时不有。然而家具卖点的提炼需要有一定的原则：
以赢利为前提
既然卖点的提炼属于导购销售过程中的商业行为，那么赢利无疑是它的第一原则。
也许有人对这个观点不以为然，觉得这不是废话吗，提炼卖点不就是为了赢利吗？但是，很多导购就是在这个问题上摔了跟头。
一般来说，有两种情况容易导致卖点的提炼不能为店铺赢得利润：
一是导购提炼的卖点不能为顾客带来利益，不能说服顾客购买产品的原因，往往表面上看上去光鲜亮丽，但实际对顾客没有产生进一步的影响；
二是导购提炼的卖点所针对的细分市场太小，单位推广成本太高，从而没有了利润空间。
卖点提料要求灵活
卖点不一定是核心利益，但一定与核心的利益有一定关系。
举一个例子吧。“白加黑”是治疗感冒的药，但他把产品的特殊形态和特殊服用方法作为最大的卖点，同样取得了很大的成功。
所以，在对家具进行卖点提炼的过程中，导购可以不拘泥于一个方面，而是灵活处理。比如从家具的核心利益或服务到品质、原料、包装等等，几乎关于这款家具的每一个层面都可以提炼出卖点，就算是价格、广告中也有卖点可寻。
卖点必须是产品确实存在的
导购提炼出来的卖点必须是产品确实存在的，而不能弄虚作假；导购和商家所作的承诺要真的能满足顾客的需求，而不只是说说而已。卖点中所体现的竞争优势必须是实实在在的。
卖点必须能够引人注意
卖点的提炼要引人关注，尤其是目标消费群的关注，否则你说了半天顾客感觉这和他没关系不就白说了吗？
抓住顾客的眼球、耳膜对导购来说很重要。导购要站在顾客的角度去考虑卖点的提炼，很多导购总喜欢把产品利益扩大或者转嫁到顾客身上，却不知道如何与顾客的需求进行对接。
卖点易于传播
产品的卖点提炼一定要让顾客听得明白、记得清楚，这样才有益于产品的出售。当然，直白和易于传播是两码事。
比如在宣传的时候说“家具便宜了”，很直白，但不如“家具和萝卜一样价钱”更易于传播。
卖点要注意时效性
现在市场上大多品牌的产品卖点，若干年后都会不复存在或者换了新的形式出现。
卖点是目标顾客所需求和关注的，而顾客的需求和关注是不断变化的，这就决定了卖点的时效性的特点。一个三年前令某产品名声鹊起、获利不菲的卖点，如果现在依然采用，肯定不会得到多少便宜。一个成熟产品的卖点需要不断丰富以及不断完善。
那么，导购要如何挖掘和推销卖点呢？
一般来说，这类卖点很容易了解。导购只需要在顾客面前很流畅、清晰地说出来就可以了。这些卖点包括：
?材料卖点：例如，红木比实木好，实木比贴皮好、贴皮比板式好。
?结构卖点：结构卖点涉及到设计，好的设计应同时具有实用性和美观性。
?实用性：让消费者用得更放心、更方便。例如，布艺沙发的可拆装性。
?配件卖点：好的五金件同样可以很好的提升本产品的市场竞争力。
?工艺卖点：一般消费者分不清工艺的好坏，这需要导购详细讲解，让顾客对产品增加信心。例如，“不锈钢锌洗”这类特殊的工艺。
产品的品牌地位处于有利地位时，能让顾客产生一种心理上的满足感，能给顾客带来很多附加值。
从顾客的角度出发，品牌是顾客下定决心购买的重要因素，因此当你进行销售时，假如你的产品很有品牌优势，就一定要抓住品牌效应作为卖点向顾客推销。
现在是个创意的时代，我们只有给产品赋予某种新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，买菜讲究无公害、买奶粉讲究不添加等等。
每个顾客的文化程度、收入水平，社会背景都不一样，所以，不同的人对产品的需求就会有不同。例如，青少年和儿童家具，环保和款式最能打动顾客；价格、高雅等最能打动中产阶级。
产品除了以质量、品牌作为独特的卖点外，其性价比的优越性也可以被提炼出来作为产品的卖点，并展示给顾客。
性价比的优越性在于顾客花费最少的钱买到最划算的产品，通常这也是顾客消费的最大心理需求。
售后服务的态度也可以成为卖点，现如今顾客的消费观念越来越理性化，顾客已经把产品完善的售后服务作为产品不可或缺的一部分。
如今，很多公司都有终生免费拆装家具的服务。往往好的服务是二次销售的开始，好的服务可以让顾客对本品牌的忠诚度提高。
卖点是产品向顾客传达的一种主张，告诉顾客购买产品会得到什么利益。产品卖点无处不在、无时不有。在不同销售情境下，要掌握产品卖点的提炼和技巧，而不是干巴巴地去陈述产品的所有特性，熟记产品卖点介绍话术会更加利于推销和成交。
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