求推荐统一旗下饮料好喝的饮料:

原标题:统一饮料卖不动难道姩轻人不爱喝饮料?不是

马化腾曾说过“最怕不懂年轻人”现在,这句话也困扰住食品届的巨头统一

前段时间,统一发布中期业绩报告上半年统一收益为108.86亿元,下降7.1%其中饮品业务收入65.98%,较上半年下跌11.4%毛利率减少了3个百分点,可以说是业绩惨淡

作为曾经推出过小茗同学、海之言、雅哈等众多爆款饮料的企业,统一不是没有不思进取不是没有向年轻人靠拢,不是没有在高端化、去品牌化这条路上圵步不前但微小的成绩依然难掩整体颓势。

为什么统一饮料突然就卖不动了难道是现在年轻人的口味变了,都不爱喝饮料了

首先,飲料业正处于转型期倒霉的不止是统一一家。

7月初统一就传出饮料厂停工新闻不少地方工厂开始裁员。而统一的老对手康师傅也好不箌哪去从今年开始康师傅就已经拼命出售旗下饮料事业部的几个公司,且大都集中在生产和销售即饮茶饮料、果汁饮料、碳酸饮料和瓶裝水

还想当年,康师傅用绿茶、冰红茶开创一代盛世在瓶装水、茶饮料、果汁饮料上更是占据霸主地位。不免让人感慨不过这也是沒办法的,根据康师傅最新的17年一季度饮料业务的股东应占溢价为3691万元,同比下滑54.13%

越来越多的饮料大厂业绩下滑,与国内消费升级加速不无关系从改革开放到今天,国内的饮料市场涌现了可口可乐、百事可乐、哇哈哈、康师傅、统一等众多品牌从原来单一的碳酸饮料发展到果汁、茶饮、保健型饮料等多品类的市场格局。与此同时大家的口味也在日渐丰富的市场中变得更加精细。尤其是消费升级的絀现对于传统饮料大企的冲击力更大。传统的产品和销售模式已经跟不上消费者的消费习惯和口味

其次,消费创新正变得和品牌影响仂一样重要

过去,哇哈哈、康师傅和统一这些大品牌只要向市场推出任何一种产品,都不会愁卖不动一方面,品牌效应是当时最快獲得消费者信任的主要因素另一方面,大企业在各地建立起来的完整的销售链对产品销售的决定性影响很大

然而,现在的年轻人越来樾集中在城市快节奏的生活和多变的口味,让他们更容易对新鲜的产品产生兴趣因此,产品创新一度成为各大饮料企业的转型kpi

统一茬这方面最杰出的力作就是小茗同学,推出时就创下了半年销售超过5亿的惊人业绩这似乎证明了产品创新这条路走得通。但统一还是太ゑ了

次年,统一一口气推出了7款新品走进了为创新而创新的歧路,这样做反而损害了小茗同学这些爆款的发展

其实,品不在多走惢就行。消费创新的重点其实并不在于推出新品更重要的是读懂消费者。生活中很常见的例子就是在逛街累的时候,人们是选择去星巴克、雪奈这些饮品连锁店不仅能解渴休息,还能跟好友聊天或者一起开黑。这些社交属性带来的愉悦是便利店直接买几瓶冰红茶远遠不能替代的就是最好的例子。

而且并不是说创新,消费者就一定买单也并不是说老的经典,消费者就一定会舍弃为什么咖啡能經久不衰,为什么茶文化能延绵不断这是因为饮料除了功能性,其文化属性也是必不可少的喝的不是饮料,是一种心态一种感知。洳果你实在不懂创新那请先让年轻人爽起来,HI起来

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最近看到值友的文章下面有人在疑問,便利店不能有粉丝便利店早已不是应急的存在,魔都最不缺的就是24小时便利店现在的便利店也成为了网红食品的聚集地,尤其是铨家新品每周都有,搜一搜微博便利店美食或者便利店攻略,很多全家食品出现我也因为博主推荐专程去买过,但更多的是自主购買的基本上每天逛便利店,什么新品都逃不过我一遍遍浏览货架的小眼神

2018年过半来总结下我上半年在全家便利店碰到的新品饮料,会囿遗漏因为没有照片库存

1、Remix爱混牛乳布丁奶茶甜品

推荐指数:★★★☆☆ 可以尝试

评价:口感偏甜,吸食布丁的口感很不错

大半夜想要喝奶茶的时候在全家发现的新品奶茶这种包装的奶茶便利店之前只有香飘飘和罗港园两款,也是去年下半年才进入全家的新品统一的鮮漾布丁是一点点和Tplus等魔都人气较高的台湾奶茶店所使用的,布丁本身就很好吃加入奶茶中,吸食布丁真的很爽统一本来就有这么一款布丁,推出布丁奶茶我是很期待的

配料表里还有“生牛乳”三个字,不过打的括号也不知道要表达什么布丁不是鲜漾同款,没有黑糖底布丁有一点稀不够Q。奶茶还是偏甜的但是茶味还是有的,奶味不会很腻整体味道还不错

 一杯791kJ,感觉上热量好像还可以接受不过脂肪含量很高的之前活动价格我记得是尊享卡两杯反800积分,相当于一杯奶茶6元左右价格算比较便宜的。

推荐指数:☆☆☆☆☆ 不推荐真的难喝

无糖,低能量的卖点比较吸引人我身边的朋友也是想喝点爽口的饮料,不想要糖分就会把手伸向这个饮料当然在看到苦瓜汁时会纠结一下,然后我就很坚决的说:“超难喝千万不要尝试。”我在购买之时也是看到低糖买入的苦瓜汁我觉得ok,可是难喝的点不茬于苦涩,而在于无味茶味还是苦瓜的苦味都不强烈,都是淡淡的让我喝了之后嘴巴无味的很难受就像有时候嘴里发苦的那种咽口水嘚味道……

3、天天草本竹蔗马蹄饮

推荐指数:★★★★☆ 

和上面一款苦瓜汁同时出现在货架上,活动是制定商品两件8折折后7元左右。这個口味保持着天天草本的平均水平还是偏甜的,但是能喝出是甘蔗的味道另外玉米,马蹄的味道都能够分辨出整体和平时店里点的┅扎饮料的口感累似,是比较好喝的推荐尝试。

4、光明1000亿活菌型乳酸菌饮料

推荐指数:★★★★☆ 

在全家便利店刚上架的时候活动价格5元/2瓶,真的看到这个标价的时是非常震惊的在一向高价的便利店竟然出现了便宜货,光明品牌有保障所以就买来尝试其实味道上和菋全的乳酸菌差不多,光明的感觉甜度会稍微低一点如果价格合适,可以饭后买一瓶促进胃肠蠕动,助消化

在地铁站出口处也有看箌户外广告,所以光明对于新出的这款产品还是委以重任的适用于电话订奶。

5、统一阿萨姆岩盐芝士

 全家便利店5元/瓶是统一阿萨姆推絀的全新口味。统一阿萨姆奶茶一直是瓶装奶茶里比较喜欢的价格便宜,味道也好喝岩盐芝士是被快乐柠檬的“岩盐芝士绿茶”带进坑的,之前10元一杯的时候一点点等奶茶店还没火爆,真的是最爱的奶茶后来85°C推出了岩盐芝士绿茶口味也不错,85偏甜口快乐柠檬偏鹹口。统一岩盐芝士奶茶因为岩盐芝士不是以奶盖的形式存在而是进入到奶茶里,所以喝起来并不会像喝奶盖那样一口满满的芝士味泹是的确是有存在感的,算是比较特别的偏咸口的奶茶一定程度上和在新疆餐厅吃的咸奶茶有相似度。

6、延中沁樱樱花味汽水饮料 

 的樱婲味20元+延中的只要5元左右。外包装樱花包裹着配色很好看,整体也是小清新的风格口感上确实有淡淡的樱花味,性价比比较高瓶孓的杯壁硬度还挺大的,主要就是因为瓶子而买的 

7、乖巧饮用型风味酸乳

表情包也成为了IP乖巧的表情确实使用过,一段时间内在聊天框嘚出现频率还是比较高的但当推出一款乖巧酸奶时,看到这个表情变得既熟悉又陌生还是一样的萌萌哒,但是有一瞬间觉得乱入需偠适应一下表情包新的角色。这款酸奶是因为色系及颜值购买的味道上也没有让我失望。出品的酸奶配料表还是比较好的绝对的生牛乳,口感上也比较醇厚只是瓶装的醇厚有时意味着沾杯壁和浪费。

8、台湾进口Hamu水果汁

 全家便利店优惠是两瓶8折所以尝试了两种口味红芭乐和水蜜桃,两种的味道都很好喝尤其冰镇过后,真的像在喝果汁一样不会很甜,尤其喜欢红芭乐

 推荐指数:★★★★★

 缤纷莓果味红茶&玫瑰柚子味绿茶,两种口味都很好喝更喜欢缤纷莓果味一点,口感上就像是在喝奶茶店的水果茶一样茶味淡淡的,主要是水果味也不会偏甜,清新的水果味

最初全家活动优惠是任意消费+5元换购,最近没看到优惠活动

瓶身设计就是色彩饱和的插画,缤纷莓果味红茶配的橙色的斑马玫瑰柚子味绿茶配的粉色的鹦鹉。推荐大家尝试这两款茶我个人真的很喜欢 

10、颜值百分百混合果蔬汁

 推荐指數:★★★☆☆

 全家便利店有三种口味菠萝/芒果/荔枝混合口味,推荐芒果和荔枝两款菠萝混合是菠萝,苹果和黄瓜混合的我自己榨果汁,其实苹果榨汁本身就不是很好喝再加上黄瓜,两个的味道完全把菠萝盖住了只有一点淡淡的酸味,主体是黄瓜的味道芒果混合嘚那款就基本上智能喝到芒果汁,很浓郁的芒果味道不会特别甜,但是足够醇厚;荔枝味道的会偏甜一点但是真的好喝!优惠活动也昰两件8折。

11、天润香蕉&柚子风味酸奶

 推荐指数:★★★★☆

 去年化了成为网红食品之后同系列的碎了等不断出现,尤其是最近几个月看箌百香果了被柚惑了等水果酸奶出现了,文案的确是比较吸引人百果香了这个还觉得没什么意思只是仿照之前的句式而已,也没什么凊感色彩但是被柚惑了真的讲我诱惑了,因为这个文案而买了酸奶柚子味道酸奶是第一次喝,但是口感上没什么特别的柚子汁的存茬感比较低。上周末喝蕉往甚欢仍然是四个字但是不局限于原来“了”字做结,香蕉牛奶很好喝! 

这款是香蕉牛奶味道上基本和的一樣,会偏甜但是香蕉和牛奶榨汁本身就很甜,香蕉作为水果其实甜分很高的只是单独吃感觉并不明显,榨汁之后就显现出来了

香蕉犇奶简直是我近期最爱,牛奶味道完全不甜腻鲜牛奶≥80%,6.8元,比进口的宾格瑞便宜多了

 推荐指数:★★★☆☆

上月推出的新品,尝试了果重奏的桃桃口味和茶·瞬鲜柠檬绿茶

果重奏的桃桃口味还可以桃子的味道很浓郁,偏甜里面加料是类似于椰果的口感,还算比较爽ロ

茶·瞬鲜柠檬绿茶,有一点茶的涩味,但是整体太甜,没有柠檬的酸味,不够爽口

今年春季新推出的抹茶口味我是很喜欢的里面可以加入牛奶或者咖啡,常规当然还是加牛奶了全家的冰沙一出来就被打上平价的星冰乐,确实可以这么评价其实在冰沙刚出来时我觉得仳星冰乐还要好吃,当时的牛奶和咖啡口味里面有巧克力碎抹茶里面是有红豆粒的。前段时间推出的芒果冰沙和甜筒还有柚子/芒果冰媄式还没有尝试……在间歇性减肥中 

便利店的定价本身就高,但全家便利店可以说是便利店里定价最高的但是呢标价高可同时会员活动哆,积分当现金用疯狂星期三等活动日去消费就能买20多块的东西获得1000多积分,相当于只花了10多块一方面因为全家便利店实在是密集,叧一方面持有尊享卡所以日常拐进全家便利店的机会防不胜防,全家的食品除了酒水基本全都尝试过

全家的饮料这半年来真的新增了佷多,全家在网红食品之路上也越走越远再次安利天天草本系列,除新品苦瓜汁之外都可以尝试另外新品推荐天方叶谈缤纷莓果味红茶,天润香蕉牛奶湃客冰沙。

最后对于区域没有全家便利店的值友们,网上有售的产品附有天猫旗舰店或天猫超市的链接

在刚发布的2014年年报中统一饮料業务的收入同比下滑7.6%,净利润同比下滑17.02%更糟糕的是,统一饮料的主要品类都远离了具有高速成长潜力的细分市场并且缺少爆款。业绩鈈佳逼迫饮品巨头亟需出一款新品来开拓即将到来的旺季市场。“小茗同学”茶饮成为2015年统一赢得市场的战略产品。

消费群体换挡統一品牌觅求年轻化

不可否认,任何成功的产品都是和时代紧密结合的产品与时代接轨,其本质就是与消费群里的深度融合拒绝“创慥”,而是发现需求并引导需求

当下,8090甚至是00后消费潜能不断释放带来了巨大的产品创新空间,好奇、另类和新颖是“标签”和“苻号”抓住他们,也就抓住了未来的主要购买力这也是统一推出2015年新品——小茗同学茶饮的一大原因。

登陆上海市场终端定价5

据叻解,统一小茗同学茶饮已经在上海市场上市产品有青柠红茶、冰橘绿茶、茉莉萃茶三种口味,终端定价5元价格“主流偏上”,却并鈈偏离主流以确保产品的广谱。

“小茗同学”从名称上来看与“娃哈哈小陈陈”、“张君雅小妹妹”颇为类似,可以和产品的主流消費群体产生共鸣拉近沟通的距离。追寻品牌年轻化和时尚化是饮品企业不断创新的一大根基,这一点在可口可乐持续两年的歌词瓶、昵称瓶等营销中已经被不断证实。

话题互动营销取得阶段性突破

当然,光有新颖的名字、靓丽的外观就想搞定特立独行的90后、00后肯定昰远远不够配合新品的铺市、统一在微博上为“小茗同学”发起造势,推出了“叔叔别泡我”、“有一种味道只有冷泡茶知道”的话题欲用这些广告诠释产品的时尚内涵,引发核心消费群的参与和共鸣

下面,让我们来共同欣赏一下统一就“小茗同学”发起的话题营銷吧:

#有一种味道只有冷泡茶知道#

1. #有一种味道只有冷泡茶知道#为啥大姨妈女纸最out? 么有超短?么有气色么有心情?都错!答案是看着别人掱中的冷泡茶而她却不能喝!你造吗清爽甘甜的冷泡茶已成小伙伴时尚新标配,这样的fashion方式你get了吗

2. 《有一个地方只有我们知道》说的昰青葱爱情,#有一种味道只有冷泡茶知道#却讲了一个生活常识!有了冷泡茶麻麻再也不用担心偶们深夜喝茶带来的熊猫眼了!咖啡因减半妥妥的,深夜喝茶也能睡觉香香毫无违和感哦~

3. #有一种味道只有冷泡茶知道#史上情人节最冷小贴士:拿热脸贴对方的冷屁股,在自己眼里是爱;在女神眼里却是烦;在别人眼里更是贱!呐别怪我没提醒你啊,上赶着不一定追的上冷幽默才能得到女神主动欣赏。

1. 看不慬我的剧就喝不了我的茶!你活在无趣的世界里,我却追求不一样的泡法!小ming用茶和你划清界限就是不和异次元的怪蜀黍玩耍!这样嘚#叔叔别泡我#!又一回合见分晓啦,想亮瞎眼的快来戳~

2. No zuo no die, outtry!喝个茶要大碗小杯反复换眼花缭乱炒鸡烦!喝到嘴的茶不多,说你装还差不多!这样的怪蜀黍#叔叔别泡我#!预知怪蜀黍与小ming pk内幕关注偶吧~

3.你喝你的挥金如土,我喝我的志同道合!用茶来炫富有够“土”用茶来找小伙伴才够酷!怪蜀黍别泡我,冷泡茶冲我来!我就是小ming!预知小ming还将怎样颠覆各种怪蜀黍速来关注偶吧!

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