曹操的启示
曹操的启示
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01不良少年变英雄
每个中国家庭都有有一个美梦，这个美梦就是望子成龙，所以权威就调查，说在中国家庭里，支持我们家庭幸福感有三个关键因素：&&&
第一，是家庭和睦，
&& 第二，是身体健康，
&& 第三，是子女成才。
为了子女成才，有些家长甚至放下自己的梦想，权威机构调查发现，一个中国家庭每年会拿出三分之一左右的支出。来投入到子女教育当中去，我们给予的希望特别的多，但是，往往有时候回觉得事与愿违，本来想让他成龙，不但没成龙，反而成问题了。这个时候，美梦就变成噩梦，这是每个家长最担心的事。
　　但是你翻开历史看看，有问题的少年，成功的也不在少数，历史上很多的不良少年，都能做出很大的事业。比如我们今天要说的主人公曹操，他小的时候就是一个典型的不良少年，但是后来人家华丽转身，就变成成功人士，而且影响了中国历史，在不良少年和英雄之间，到底存在着什么内在联系，曹操这种人怎么就转身变成了成功人士呢？我们的故事，要从曹操小时候一次特别出格的恶作剧开始，这个故事的名字叫曹操抢亲。
　　东汉桓帝末年，金秋时节一个黄道吉日，洛阳城风和日丽，在城的东南角路口上，吹吹打打热热闹闹，来了一支迎亲的队伍，在队伍的后边不远处神不知鬼不觉，来了两位年轻人，一前一后鬼鬼祟祟，这两个人是谁呢？这两个人就是大名鼎鼎的，一个叫曹操，一个叫袁绍，这两个少年人，今天要做一件见不得人的事情，这两个孩子要干什么呢？
　　资料上记载说，曹操和袁绍，小时候是好朋友，俩人整天在一起游戏娱乐，用古人的话说，就是玩鹰养狗跑马斗鸡。这一天曹操跟袁绍，在一起玩够了、吃够了、看够了，闲的浑身骨头节都痒痒，搓着手在街上乱转，抬头一看，这边有一家迎亲的队伍，新娘长得很漂亮，这两个少年人突发奇想，决定玩一个偷营劫寨的游戏，把新娘抢回来，看能成不能成，这事挺刺激，商量好了以后，看好了地形，两个人隐藏起来，但等天黑动手
天说黑就黑了，两个人就钻出来，跑到主人家的墙外，先来个调虎离山，在墙外喊，不好啦，有贼。家里人一听，都出来抓贼，都走空了，曹操一看院里没人了，拔刀跳进屋里，直接把新娘劫持了，袁绍一看得手了，俩个挺高兴，趁着天黑就开始跑，本来路就不熟，心里又慌张，主人家发现了在后面就追，情急之下，左跑右跑就迷路了，袁绍一个不小心，就失足掉进了路边的荆棘丛中，秋天的荆棘倒刺非常锐利，一下把袁绍钩了个结实，袁绍有壮有胖，在那里使劲动，就是出不来，就赶紧喊孟德救我。
　　曹操这儿还背着新娘呢，回头一看袁绍动不了了，再一看追兵来了，关键的时刻，曹操使了一个匪夷所思的救人方法，把新娘往地上一放不要了，回头对着追兵大喊，上这儿来，贼在这儿。袁绍一想，天啊？你还是兄弟吗？关键时刻这么玩我，情急之下，袁绍大吼一声，一下从荆棘从里跳了出来，衣服都拽碎了，曹操也不解释，抓住袁绍转身就跑，借着夜色，两个人终于得以脱身。
　　在这里边，曹操对袁绍用的方法，是心理学的基本规律，人在紧急情况下，会有超量的潜力爆发，我们看历史都知道，李广一着急，一箭能射到石头里边去，武松一着急，赤手空拳能把老虎给打死，还有报道说，一个妈妈为了救自己的孩子，情急之下，能把汽车抬起来，人在紧急关头能有这么大的力量，主要的作用在肾上腺素，人一着急，肾上腺素增加，心跳加快，血液上升，内脏的血液都优先补充到，肌肉和大脑当中，人就会有超强的力量。而且疼也不疼了，累也不累了，这个在心里学上叫应急反应。
　　曹操发现在这种紧急情况下，要拉袁绍肯定拉不动，关键时刻，就得让他自己跑出来，兔子急了咬人，狗急了跳墙，人急了也能跑出来。为什么很多人潜力不爆发，因为你没把他逼急了，所以曹操用这个方法把袁绍从里面救出来了。从这件事我们可以看到，当时曹操才十几岁，孩子的心机就很深，而且在管理学上，我们把这种不按常理出牌的思维，叫逆向思维。你们在前面走，我在后面追，追不上怎么办？我一定往后转，转的方向我就是第一。你们跑的越快，我脱颖而出的速度就越快，这就是逆向思维。
　　研究证明有逆向思维的人，他都敢于创新，敢于突破，而且敢于使用别人想不到的方法，取得成功，三岁看小，七岁看老，从小曹操这件事上，我们大概就能看到他将来的样子。从这个故事，我们从另一方面，我们也可以看到，这个十多岁的孩子，什么都敢干，老百姓讲，叫七岁八岁没好杂碎，姥姥不疼舅舅不爱，一天到晚就想着闯祸，他就是这样，有人把这种性格成为孙悟空性格，就知道捣乱，瞎折腾。
　　有人研究十多岁的孩子身上有两个特点，第一，认知觉醒要探索世界，突然发现花花世界，五花八门街上什么人都有，于是他想不停的探索，这事是怎么回事，有强烈的探索动机。第二，孩子的社会经验不多，不成熟，没有规则意识就会闯祸。所以一边探索一边闯祸，一边闯祸一边探索，这就叫过度探索行为。
　　一个孩子的成长阶段都会有这种行为，而这种行为恰恰代表他机灵、敏锐，有足够的创造的热情，所以我们想提醒大家，对孩子的这种过度的探索行为，要多引导少打击。大家回忆一下，我们小时候，脑子里都会藏着这样一个同班同学，这个人旷课、逃学，上课做鬼脸，下课把蛤蟆塞进老师的抽屉里边去，一天到晚就捣乱，但是这种人往往被老师和家长称为道德有问题，人品有问题，是个坏孩子，害群之马，一只老鼠坏了一锅汤，往往会这么定义。
　　但其实我们从更高的高度，和更广的眼光来看，这种探索行为恰恰代表着，他敢作敢为，有突破意识创新意识，逆向思维等等。假如加以正确引导，说不定就会成才的。
　　【教育孩子是一门大学问，怎样才能把一颗幼苗，培养成参天大树，通过曹操的经历，我们能获得哪些教育孩子的好方法呢？打压不合适，放纵也不行，那么究竟该如何引导孩子过度探索行为呢？抢他人新娘这件事表明，小曹操的行为已经荒诞到了极点。问题是在是严重，然而，这样一个似乎无药可救的孩子，最终却成才了，那么，曹操是如何发生转变的呢？从他成功转变的故事里，我们又能获得哪些好的经验和启示呢？】
　　第一个启示，叫及时剪枝，一个人才像一颗树，从小苗长起来以后，他会有斜枝有旁枝，做家长的做管理者的，要下很手剪枝，要及时剪枝。关于曹操的成长，就要涉及到他的家庭身世，曹操的身世真的是说不清，那叫雾里看花，水中看月，月朦胧鸟朦胧，曹操也很朦胧。《三国志》上就记载，曹操他爹叫曹嵩，曹嵩他爹叫曹腾，这个爹不是真爹，是个太监，曹嵩是养子，《三国志》上用了一句话：“莫能审其出生本末”，不知道哪来的。《三国演义》说曹嵩的本姓夏侯，是夏侯家的孩子，所以和夏侯家的孩子，才有血缘关系的亲兄弟，大家看历史真实这个样子，打仗亲兄弟上阵父子兵，曹操就爱用夏侯家的人，从反面也印证了这一点。
　　但有人反对，说没有确切证据，确实没有找到确切的证据，我们只是说真的有这种可能性，曹操为什么不把这种可能性公开出来？《三国志》上为什么不记载呢？因为这属于领导个人隐私，谁敢探索领导个人隐私，你要找死，古人不敢写。曹操的小名叫阿瞒，隐瞒的瞒，就是要把这段信息瞒住所有的人，连亲爹亲妈的事都得瞒着，不能谈不能提。从这个小名我们就可以看到，小曹操从小生活在谎言和欺骗当中，他要骗自己身边的人，要拿最真实的事情做手脚，这种少年经历影响了他一生的性格，诡诈就是从这儿来的。
　　每一种性格都有童年的根基，所以心理学有一句话，教育学里边也借鉴了，“幼儿园里无小事，一朵花、一颗饭粒、一句话、一个微笑可能对孩子的未来有巨大的影响。”曹操的少年就给他装了这么多不良的性格，这种性格就影响了曹操一生的事业。有资料就记载了，曹操从小就会陷害人，耍心眼做骗局，有个著名的好故事，叫曹操骗父，特别能展示曹操的性格发展。
　　曹操的一天到晚的就是游手好闲，东游西荡闯祸，曹操的叔叔就发现，这个孩子要这么下去就出问题了，不光害自己还要害别人，这个叔叔成天在曹嵩面前说，孩子要教育要管，每次说完的结果就是曹操被揍一顿，曹操这个恨，没有力量我斗智慧。曹操有一天碰到他叔叔了，一见叔叔对面过来，小曹操眼一翻，躺地上打两个滚，开始抽风。叔叔问曹操你这是怎么了？曹操歪着嘴说我中风了。叔叔赶紧找了曹嵩，说你儿子中风了，赶紧来人救，曹嵩就来了，发现曹操在那神闲气定，面带微笑在那儿作着没事，看他爹来了，就问他爹出啥事了？从此以后叔叔再来汇报曹操，曹嵩一点都不信了。小曹操一个小骗局，轻而易举就骗过了老谋深算的曹嵩。
　　曹嵩为什么这么糊涂清新？其实曹嵩是有理性的，但是在自己人面前这理性不起作用，大家想一个简单的问题，如果一个邻居的孩子朝你做鬼脸，这个鬼脸是可爱还是可恨？他不取决于鬼脸，取决于这个孩子，他要是你的孩子，这个鬼脸就可爱，如果是邻居的孩子，这个鬼脸就可恨。所以，人在看待自己有感情的人的时候，特别容易出现忙点和误区的，“一个有智慧的人什么时候最危险？动真感情的时候最危险，你看生人外人的时候，特别相信你的经验智慧，但是你自己人的时候，就不要太相信，越顺眼的人越容易犯糊涂。”由于曹嵩太喜欢曹操了，犯了糊涂，耍的心机我们都能看出来，他就看不出来。
　　把曹操成长过程中最好的教育机会错过了，一个孩子成长，大家记住一个基本结论叫做行为时=是强化的结果，如果一种行为被批评了，被打击了，这种行为就会消失，如果一种行为被鼓励了有了甜头，这种行为就会被放大，作为管理者或家长，当你看到一种不良行为的时候，要及时制止，及时评论，该批评批评，该教育教育，这样孩子才能健康成长。这叫小树剪枝，得及时剪，但是曹嵩没有剪枝，拉倒吧，树大自然直，这叫放任的方法，最后曹操的性格中的不良就长大了，扩散了，将来影响了自己也害了别人。所以中国人说养不教父之过，看到孩子的错误，当爹就得说，不说就是教育不到位。
　　那么。在我们管理学中，还有一句很深刻的话，说孩子是父母的影子，员工是领导的镜子，有什么样的家长就有什么样的孩子，有什么样的领导就带出什么样的队伍，假如家长骂孩子是猪头，那你家里就是猪圈，领导骂员工是垃圾，那领导就是垃圾桶。所以在曹嵩的放纵之下，曹操的一方面优点放大了成长了，一方面缺点也放大成长了，形成了两面的性格。
　　大家知道汉代选拔人才，不像我们现代是考试的，是要测试面试，汉代就是推荐，有家庭出身有门第有影响，那就推荐你就能当官，曹操就等着这个推荐。但是你想想这个孩子，出身宦官家庭，社会名声很差，本人有阴险狡诈，成天闯祸，还抢人家新媳妇，够进少年管教所了，谁推荐他找麻烦啊？所以他等不到这个推荐人，一个孩子要成长，不光需要家长认可，还需要社会认可，社会部认可，光家长认可没有用。
　　所以有四种孩子，第一种，是社会赞美，家长也认可，这叫好孩子。第二种，是社会赞美，但是家长整天又训又打，这叫苦孩子。第三种，社会上也骂，家长也恨，这叫坏孩子。第四种，社会上骂声一片，家长整天捧着说好宝儿，这叫耽误孩子。
　　【在曹操最初的人生中，似乎越走越外的时候，一个人的出现几乎改变了他的一生，那么这个贵人究竟会是谁呢？在生活中，很多家长对孩子太过溺爱，捧在手心里怕摔着，含在嘴里怕化了，而对孩子出现的各种问题，却置若罔闻，这种护犊子的行为，对孩子的健康成长无疑使有害的，不良少年曹操，在父亲的溺爱下，举止荒诞，入仕无望，前途渺茫，然而，就在这个节骨眼上，他的命运却出现了巨大的转机，那么，曹操究竟遇到什么千载难逢的机遇呢？】
　　有一个人很欣赏曹操，这个人在当时是一个社会名流，很有影响，用我们现在花说，此人是个意见领袖，专家研究在人群当中，大家要表态的时候，我们虽然每人一票，但是你表态的影响力不同，有些人投你一票就是一票，有些人投你一票，后面有一千万人投你一票。这叫意见领袖，曹操就获得了意见领袖的支持和抬爱，这个人的名字叫桥玄，字公祖是梁国人，在东汉末年一直做到太尉级别的高官，桥玄做到了八个字，“盛世清正，乱世敢为。”这样人特别有社会影响力，盛世清正，就是太平盛世的时候，不贪便宜，清正廉洁。乱世敢为，就是天下大乱的时候敢下很手。
　　书上记载说，桥玄死的时候家里没有存款，家无余财非常穷，而且活着的时候，在工作岗位上，曾经好几次反贪污，反的把自己反下去了，这是说他清正，社会上老百姓都认可，特别是在东汉末年那个时代，贪官遍地，桥玄这个人确实很难得，真实鹤立鸡群。第二，桥玄这个人敢作敢为，敢下很手，东汉末年社会治安每况愈下，《后汉书》有记载，说洛阳城里，大白天有抢人劫道的，而且劫的太尉桥玄的儿子，国防部长的儿子，大白天上街被旁人拿镐把给劫了。三个劫道的强人就把桥玄的儿子，劫到桥玄他们家的楼上，点名说给钱放儿子，不给钱就把你儿子打死。当兵的把楼包围了，不敢下手，这叫投鼠忌器，问桥玄怎么办，桥玄说不要管我儿子，坚决不能跟恐怖分子谈判，当兵的就上，这几个劫匪就把桥玄的儿子打死了，然后自己自杀了。
　　大家觉得不值，说你拿钱把儿子赎回来多好，桥玄说我要跟他谈判，以后劫道的人会越来越多，现在我豁出我儿子，让所有劫道的人绝了这个念想，你要想劫人你就是死。这样就不会有别人家孩子再被劫了，这叫舍子护法，后来大汉政府就为这事公布一个公告，以桥玄为例，以后任何人家里的孩子，如果被劫匪劫了，都不能跟他谈判，朝廷拒绝，谁谈要追究法律责任。看起来这个方法很凶狠，但是这个制度一出来，劫道的事情居然下降了，消失了，这个是一个博弈论的方法，不给敌人谈判的机会，敌人就不会害我们，因为害我们就等于自己找死。
　　桥玄是这么一个人，所以在社会上非常有影响力，而桥玄不喜欢别人，就喜欢曹操，《三国志》记载桥玄对曹操的评价，“天下将乱，非命世之才不能济也，能安之者，其在君乎。”后来就多了一个成语叫“命世之才”，桥玄对曹操的评价特别的高，那么，我们就问一个问题，桥玄为什么这么喜欢曹操？在那个年代，宦官家的孩子是要被嘲笑的，桥玄是一个清流读书人，曹操是个浊流宦官。
　　两个原因，现在管理学认为，看一个孩子未来的发展，第一，看他的内在，第二，看他的外在，叫内外结合。首先是内在，曹操机警果断，敢做敢当，而且心眼特别多，有懂军事，这是桥玄特别欣赏的，这是内在。同时桥玄看中了曹操的外在，东汉年间政治舞台上有两股势力，一股叫党人，主体是读书人，一股是权宦，就是皇帝身边掌权的宦官，党人自诩清流，瞧不起哪些宦官，宦官总处处压制排挤当人。这两股势力斗争特别激烈，可偏偏曹操这个人一马双跨，他有宦官的背景，但是曹操的价值观上，特别倾向于党人和读书人，所以曹操是个怪胎。
　　宦官和党人的结合，在那个年代的政治舞台上，我们用一个比喻来讲，如果政治是一个舞台，那么剧本和演技在党人的手里，但是舞台被宦官把握着，会演的人上不去，而曹操这个人既能上舞台，他又有演技，桥玄发现曹操是一个既有本事又有本钱的人，一个人有本事容易，有本钱不容易。桥玄就预测将来天下大乱的时候，这个孩子一定能够安邦定国，出于这个母的，他才力挺曹操。桥玄给曹操使了一招儿仙人指路，桥玄给曹操指了一条路，所以他就给我们提供了。
　　第二个启示，高人指点，仙人指路。
　　【即便是不良少年，身上也会有很多的优点、闪光点，对家长来说发现孩子哪怕一丝一毫的进步，并适时加以肯定和表扬，往往能激励这些所谓的问题孩子，发生翻天覆地的改变，曹操在受到意见领袖桥玄的高度评价后，信心倍增，踌躇满志地走到东汉末年的政治舞台中去，打着以后，曹操可以说好运连连，那么，接下来呀又将迎来怎样的人生际遇呢？】
　　桥玄给曹操指了一个方向，说你的去拜访一个人力资源专家，叫许卲，这位许大师可厉害，他有一个人力资源排行榜，称作“月旦评”，你上了这个榜，就可以有机会登堂入室，做一番大的事业，桥玄的这个建议改变了曹操的一生，他为什么非要找专家去上榜呢？这里边有一个著名的规律在里边，据《战国策·燕策》当中记载，说在战国年间，燕国有一个叫孙阳的人，特别会看马，被称为伯乐，街上有一个卖马卖了三天没卖出去，这个人找了伯乐，你来了不用说话，围着我的马转两圈就行了，伯乐就同意了。伯乐围马转了三圈，什么也没说走了，这人在马旁边立一块牌子，上写令伯乐哑口无言的马，这马的价格立刻涨了十倍，这叫专家的影响力。
　　桥玄就告诉曹操，许大师是个真专家，特别有水平，你要被他认可了，全天下都认可你，曹操就来找许大师，开始没被接受，因为曹操出身不好，但是由于桥玄的力挺，再加上曹操的执着，最后曹操获得一个评价，有两个版本，《后汉书》记载，他得到的评价是两句话，“清平世之奸雄，乱世之英雄。”《三国演义》的评价是：“治世之能臣，乱世之奸雄。”，结合后来的发展，我们认为第一句应该更接近真实，那个时候，天下已经乱了，所以曹操没机会当奸雄了，曹操听了非常高兴，而且来自权威的评价，影响了曹操的一生。
　　在这里，我们管这种评价叫“贴标签”，人力资源专家给曹操贴了一个英雄的标签，曹操往身上一站是热血沸腾，如果贴一个笨蛋的标签，包管一说话就结巴，心理学有个特别意味深长的研究，找一拨人自由散漫不好好工作，把这拨人安排一个地方，让他们完成一个任务，给他的要求是就每月往家里写一封信，信的内容是规定好的，向家里汇报自己兢兢业业勤勤恳恳，认认真真的服从指挥，把工作干得很好，不管干得好不好，只要写信就发工资，半年以后，一个神奇的现象出现了，他们都变得像信中所说的那样努力工作了，因为他给自己贴了，积极的正向的英雄的标签，他就会像英雄那样去做。这叫标签的暗示作用，搞教育都有这个印象，一个学生，如果表扬他、夸奖他，贴积极的标签，他会变现的特别好。如果总批评他打击他，他的成绩会一落千丈，越来越不好。
　　那么这样我就提醒大家了，如果你身边有小孩，有下属有年轻人，他要犯了错误，要多理解多支持，千万不要一上来，就给他贴不良标签，“不要用控诉的方法教育孩子，不要用恶性批评的方法去推动下属。一个高明的领导，他应该是使用恶性批评最少的领导，这样的人才能把队伍代好。”，现在有一个现象就是给后进生贴不良标签，其实这些后进生身上有很多优点和闪光点，假如老师给予表扬，这些孩子就越来越进步。
　　少年的曹操虽然做了很多让大家不接受的事情，但是他没有被贴不良标签，而且相反得到人力资源专家的认可，“一个后进的孩子，他的缺点是一堆灰，他的优点是灰中的一个火星，如果你总杨这灰，火星会灭的，但是如果你保护那一点点火星，给他加点火种，加点温度，一点一点这孩子就会燃烧起来，他的人生会非常壮丽，我们要像保护孩子眼睛一样，保护他身上一点一滴的优点。”
　　曹操比较幸运，他遇到了桥玄，遇到了许劭，人力资源专家，学术权威一个说他是命世之才，一个说他是乱世英雄，曹操前边是才，后边写的是英雄，那是啥心情，这就是正向标签的力量。由于这种鼓励，曹操还得到一些社会资源，大家认可了，他就有了人生的第一笔财富。
　　我们做总结，曹操这个不良少年，是如何从那种不良行为中解脱出来的？如何走上成功道路的有三个关键因素。第一，是及时剪枝，这一点家里做的不好，但是外面有人帮他做。第二，就是高人指点，仙人指路。第三。是权威专家给贴了积极的标签。这三件事改变曹操的一生。每个人都是一张白纸，上面画的什么画，他取决于这个孩子周围的人，曹操成长20多岁，就获得了事业发展的机会，这是由原因在里边的，管理学有一句话，说一个腐朽的组织，会自己给自己准备掘墓人。
　　曹操就是这种人，他出身于宦官，但是他要朝自己人开枪，他要转过身来反对，自己代表的那个集团，他有一个清流的志向，他有一个浊流的背景，所以曹操这个人有资源有本事，有平台也有机会的人。虽然从一方面来讲，他是一个怪胎，造成他性格的扭曲。但是从另一方面来讲，这种兼而有之的社会角色，给他带来了某种意想不到的优势，别人上不去，他能上去，别人得不到，他能得到，东汉读书人，哪个说20多岁就能当县长，曹操登堂入室，就做了一个地方大员，这么年轻就做了大员，是什么心情呢，他想展示自己的才华，这就是曹操遇到第一个坎，他在展示自己的时候，动作变形，心里状态失调，做了很多不合适的事，新官上任三把火怎么烧呢？请看下集
　　　　年轻时期的曹操机智警敏有随机权衡应变的能力，而任性好侠、放荡不羁，不修品行，不研究学业，所以社会上没有人认为他有什么特别的才能，只有梁国的桥玄等人认为他不平凡，桥玄对曹操说：“天下将乱，非命世之才不能济也，能安之者，其在君乎？”南阳何颙对他说：“汉室将亡，安天下者，必此人也！”许劭，字子将，以知人著称，他也曾对曹操说过：“君清平之奸贼，乱世之英雄”此据《后汉书·许劭传》，《三国志》中是“治世之能臣，乱世之英雄”。孙盛《异同杂语》及《三国演义》小说中作“子治世之能臣，乱世之奸雄也。”
　　　　公元184年曹操于汉末黄巾起义时显露头角，后被封为西园八校尉之一，参与了天下诸侯讨伐董卓的战争。董卓死后，独自发展自身势力，纵横乱世，南征北战，先后战胜了关中李傕、徐州吕布、淮南袁术，并接受了张绣的投降。
　　　　熹平三年（公元174年），二十岁的曹操被举为孝廉，入京都洛阳为郎。不久，被任命为洛阳北部尉。洛阳为东汉都城，是皇亲贵戚聚居之地，很难治理。曹操一到职，就申明禁令、严肃法纪，造五色大棒十余根，悬于衙门左右，“有犯禁者，皆棒杀之”。皇帝宠幸的宦官蹇硕的叔父蹇图违禁夜行，曹操毫不留情，将蹇图用五色棒处死。于是，“京师敛迹，无敢犯者”。但是曹操也因此得罪了蹇硕等一些当朝权贵，碍于其父曹嵩的关系，明升暗降，曹操被调至远离洛阳的顿丘（今河南清丰）。任顿丘令。这一年，曹操二十三岁。曹操给其子曹植的一封书信《戒子植》写道：“吾昔为顿丘令，年二十三，思此时所行，无悔于今。今汝年亦二十三矣，可不勉欤！
　　　　中平元年（公元184年)，黄巾起义爆发，曹操被拜为骑都尉，受命与卢植等人合军进攻颍川的黄巾军，结果大破黄巾军，斩首数万级。随之迁为济南相。济南相任内，曹操治事如初。济南国（今山东济南一带）有县十余个，各县长吏多依附贵势，贪赃枉法，无所顾忌。曹操之前历任国相皆置之不问。曹操到职，大力整饬，一下奏免十分之八的长吏，济南震动，贪官污吏纷纷逃窜。“政教大行，一郡清平”。当时正是东汉政治极度黑暗之时，甚至有了买官制度。朝廷封曹操为议郎，曹操不肯迎合权贵，遂托病回归乡里，春夏读书，秋冬弋猎，暂时隐居了。中平五年（公元188年），汉灵帝为巩固统治，设置西园八校尉，曹操因其家世被任命为八校尉中的典军校尉。
　　　　中平六年（公元189年），凉州刺史董卓进入洛阳，废少帝，立献帝刘协，后又杀何太后及少帝，自称太师，专擅朝政。曹操见董卓倒行逆施，不愿与其合作，遂改易姓名逃出京师洛阳（今河南洛阳东北）。曹操到陈留后，“散家财，合义兵”，且首倡义兵号召天下英雄讨伐董卓。
　　　　初平元年（公元190年）正月，袁术等人共推渤海太守袁绍为盟主，曹操任代理奋武将军，参加讨董军。二月，被联军击败的董卓胁迫献帝迁都长安（今陕西西安西北），自己则焚毁宫室，挖开王陵，劫掠人民，致使洛阳方圆200里荒芜凋敝无复人烟。而关东联军惧怕董卓精锐的凉州军的战力，无人敢向关西推进，全都屯兵酸枣（今河南延津北）一带。而曹操认为董卓“焚烧宫室，劫迁天子，海内震动”，应趁机与之决战，遂独自引军西进。曹操行至荥阳汴水（今河南荥阳西南），与董卓大将徐荣交锋，因为士兵数量悬殊，曹操大败，士卒死伤大半，自己也被流矢所伤，幸得堂弟曹洪所救，幸免于难。回至酸枣，曹操建议诸军各据要地，再分兵西入武关（今陕西丹凤东南），围困董卓，关东诸将不肯从。关东诸军名为讨董卓，实际各自心怀鬼胎，意在伺机发展自己势力。不久，诸军之间发生摩擦，相互火拼。联合军至此解散。
　　　　初平二年，曹操在东郡大败于毒、白绕、眭固、於扶罗等，袁绍表其为东郡太守。
　　　　初平三年，青州黄巾军大获发展，连破兖州郡县，阵斩兖州刺史刘岱。济北相鲍信等人迎曹操出任兖州牧。曹操和鲍信合军进攻黄巾。鲍信战死。曹操“设奇伏，昼夜会战”，终于将黄巾击败。当年冬天，获降卒三十余万，人口百余万。曹操收其精锐，组成军队，号青州兵。又助袁绍打败刘备、单经及陶谦诸军。初平四年春天，曹操在匡亭六百里大追击大败袁术、黑山军、南匈奴。徐州牧陶谦率军攻入兖州南部的任城，曹操率军征讨陶谦攻克徐州十余城。
曹操的启示02新官上任三把火　
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　　在曹操的私生活中，玩弄女人应当是其中的重要内容。我说“玩弄”，而不是说爱呀、情呀，就是因为作为“奸雄”的曹操，给人的印象是色魔，而不是情种。曹操有多少女人，已经无法统计，因为遗留至今的资料很不全面。从《三国志·后妃传》的记载中，我们知道曹操最早有丁夫人、刘夫人、卞夫人(后来拜为王后)。另从《武文世王公传》中，知道还有环夫人、杜夫人、秦夫人、尹夫人、王昭仪、孙姬、李姬、周姬、刘姬、宋姬、赵姬。这些人所以能载入史册，是因为她们(丁夫人除外)一共给曹操生了25个儿子，没生儿子的女人，当然还有。曹操在《遗令》中说:“吾婕妤伎人，皆著铜爵(雀)台。于台堂上施八尺床、穗帐、朝晡上脯糒之属，月朝十五，辄向帐作伎。”
　　这里解释一下。婕妤(音捷予)，帝王妃嫔的称号。曹操为魏王，他的妻妾除王后之外，下有五等:夫人、昭仪、婕妤、容华、美人。这里把婕妤与伎人并称，表示婕妤以下，地位卑贱，与艺伎差不多少，而艺伎除歌舞之外，也是曹操的泄欲工具。上述王昭仪以下的孙姬、李姬等共六个姬，都是婕妤以下的小妾。铜爵台，即铜雀台、爵、雀二字在古代通用。朝晡(音不)，指古代的两顿饭。古人采取两餐制，第一顿饭称朝食，在辰时吃(上午7-9时)；第二顿饭称晡食，在申时吃(下午3-5时)。脯(音府)、肉干、果干之类。糒(音备)、干饭。这段话的意思是:我死之后，我的婕妤与艺伎都住在铜雀台。在铜雀台的大厅上放一张八尺的床，挂上带穗的帐子、朝食和晡食都要供奉干肉、干果、干饭之类，初一十五，要朝着帐子歌舞。
　　对女人的这些遗言，流露的是他对生活的眷恋和对她们的感情。所以陆机(西晋人)在《吊魏武帝文》中说:“留曲念于闺房”，“惜内顾之缠绵”。但仔细想想:那些失去了男人的女人们，可能有几十人，也可能上百，孤孤单单地住在铜雀台上，每日两餐都要向那张空床上供，初一十五还得对着那张空床歌舞。生活有困难，可以编点丝带草鞋之类的东西去卖(这是防止政治上有变故，正常情况下不会这样)。活着，你们要陪我；死了，你们也得守着那张冰冷的空床。这表现的是眷恋还是自私？是缠绵还是没有人性？
　　但曹操生前有这么多女人，还要不断地采择野花供其玩乐。易中天说曹操“生活上是比较随便。他吃不讲究，穿不讲究，长期在外行军打仗，对女人大约也只能将就，不能讲究。”(《品三国》)其实不然，在战场上他也不将就，吃的也是白菜心。
　　例如:吕布部下秦宜禄之妻生得非常漂亮，被关羽暗恋着。曹操和刘备围吕布于下邳时，关羽曾几次对曹操说:希望城破之后，能把这个女人赐给自己。曹操爽快地答应了，正如易中天所说:曹操是“豁达开朗，大气磅礴”的。但城破之后，曹操发现“这个女人不寻常”，竟把她纳为己有了。美髯公的心情如何？天知道！(见《三国志·关羽传》裴注引《蜀记》，并说“《魏氏春秋》所说无异也。”)
　　还有，在宛城(今河南南阳市)，曹操发现张绣的婶娘(张济的遗孀)长得漂亮，便纳入帐中，逼使张绣降而复叛。好色之徒曹操被打败，自己中了箭，长子曹昂、侄儿曹安民、爱将典韦都战死了。何苦来的！你对得起谁！
　　我们不能用现代观念去苛责古人，但也不能用现代观念去美化古人。古人对男女关系，对爱情的理解不可能和现代人一样，尤其是古代帝王的思想感情更不能和平民相比。白居易的《长恨歌》和洪昇的《长生殿》对唐玄宗和杨贵妃的爱情的诠释，失之于把帝王平民化；而易中天对曹操及其众多女人的感情的诠释，则既把帝王平民化，又把古人现代化了。
　　女人在曹操心目中的地位和价值如何？下面引证两个小故事来说明。
　　据《三国志·武帝纪》裴注引《曹瞒传》:有一爱姬陪曹操午睡，曹操枕着爱姬，对她说:“过一小会儿叫醒我。”她见曹操睡得很熟，便没有叫醒他。等到曹操醒来，发现自己睡过了头，便怪罪爱姬，把她活活打死了。
　　另据《世说新语·假谲类》:曹操常说:“我睡觉的时候，你们不能随便接近，有人接近我，我便要砍人，我自己也没有知觉，左右之人必须小心谨慎。”有一次，他在假寐，有一爱姬给他盖被子，他马上便把这爱姬杀了。
　　以上所说，未必完全属实，但却是可能发生的事，绝不属于情理之外。帝王总是要防备有人害他，而且这种人根本就不尊重妇女的人格甚至生命。
&曹操的启示03思维模式解难题　
　　有一句俗话，说一个人做事情，不怕眼前有山，就怕心里没路。一个人在追求人生，和事业的成功当中，重要的不是你遇到了什么问题，而是你怎么去思考问题，这种思维模式特别重要，那么在现代管理学研究当中，它认为你的思维模式取决于四点的把握：第一，优势是什么。第二，劣势在哪儿。第三，机遇是什么。第四，威胁是什么。把这四点组合在一起，就能产生出千变万化的，一系列各式各样的对策和方案。
　　曹操二三十岁的时候，是用什么样的思维模式解决问题的，189年的8月，洛阳迎来了自己的毁灭者，董卓，到了洛阳以后，董卓开始实行自己的游戏规则杀，
　　刘备搞管理，靠的是哭，是艺术，曹操搞监控，靠的技术，董卓靠的是武术，
　　曹操杀吕伯奢全家的信息反映。
　　一，曹操非常紧张。
　　二，曹操缺乏思维模式的训练。
　　三，曹操对吕伯奢家的信息知道的比较少。
　　操与宫坐久，忽闻庄后有磨刀之声。操曰：“吕伯奢非吾至亲，此去可疑，当窃听之。”二人潜步入草堂后，但闻人语曰：“缚而杀之，何如？”操曰：“是矣！今若不先下手，必遭擒获。”遂与宫拔剑直入，不问男女，皆杀之，一连杀死八口。搜至厨下，却见缚一猪欲杀。宫曰：“孟德心多，误杀好人矣！”急出庄上马而行。行不到二里，只见伯奢驴鞍前悬酒二瓶，手携果菜而来，叫曰：“贤侄与使君何故便去？”操曰：“被罪之人，不敢久住。”伯奢曰：“吾已分付家人宰一猪相款，贤侄、使君何憎一宿？速请转骑。”操不顾，策马便行。行不数步，忽拔剑复回，叫伯奢曰：“此来者何人？”伯奢回头看时，操挥剑砍伯奢于驴下。
　　此回向来被认为是曹操奸诈的最好例证。错杀吕伯奢一事，曹操可谓一错再错，在错误的道路上一路狂奔。主要表现为四点：第一，疑心太重。因听闻“缚而杀之”，便武断地认为别人要杀他，故而不问情由，一概诛杀。第二，杀心太重。为免留后患，曹操不悯妇孺老幼，一气杀死吕伯奢一家八口，其杀心实在太重。第三，一错再错，用一个更大的错误来掩盖自己先前犯过的错误，最终导致一发不可收拾。其“宁使我负人，休教人负我”的赤裸裸的表白，尽管真实，但却让人不寒而栗，因为它宣扬了一切以自我为中心的极端自我主义。　　　　
　　关于此事，毛宗岗点评道：“孟德杀伯奢一家，误也，可原也。至杀伯奢，则恶报矣！更说出‘宁使我负人，休教人负我’之语，读书者至此，无不语之詈之，争欲杀之矣！不知此犹孟德之过人处也。试问天下人，谁不有此心者？谁复能开此口乎？至于讲道学诸公，且反其语曰：‘宁使人负我，休教我负人。’非不说得好听，然察其行事，却是步步私学孟德二语者，则孟德犹不失为心口如一之小人。而此曹之口是心非，反不如孟德之直捷痛快也。吾故曰：此犹孟德之过人处也。”
　　一个人的成功者的成功，首先不是你眼前事业的成功，而是你头脑中思维模式的成功，有了这个模式，你才能把事业做好。
　　曹操杀吕伯奢的行为
　　第一，性格行为，他有阴狠和怀疑的性格。
　　第二，实测行为，在着急的情况下，在你不熟悉的事物上，你特别容易犯错误，这就叫失策行为。当紧张遇到不熟悉，错误就会发生。
　　我重点把握两个思维模式。
　　第一，选择模式，东汉东平六年，国家发生一件大事，汉灵帝去世了，小皇帝被推上了宝座，何太后临朝听政，大将军何进就大全独揽了。何进首先诛杀了宦官蹇硕，有人建议诛杀全部宦官，有人不同意，何进左右为难。这时袁绍建议，把天下英雄豪杰，带兵的人，都招进首都，胁迫何太后杀进宦官，实际东汉政权所以的灾难，很大部分都是从这个主意开始的。
　　这个建议很多人反对，曹操也反对，宦官早就有，问题不在宦官，是宦官的权利没有制约。我们现在做的是把元凶首恶诛杀了，再建立牵制制度就可以了。
　　曹操的建议包括一个特别深刻管理思想，叫制衡。
　　东汉末年的最大的问题就是宦官掌权，祸乱国家，能用教育手段不用制度手段，能用制度手段不用司法手段，能用司法手段不用军事手段。
　　思维模式成功，事业成功，思维模式失败，事业也得出问题。
　　骆驼效应
　　突变不可怕，因为突变能让人立刻想到反抗，而不知不觉的缓慢变化会让人逐渐忘了反抗变得麻木。
　　温水煮青蛙，
　　在团队工作的四个认同，依据认同做取舍。
　　第一，认同不认同事业
　　第二，认同不认同公司
　　第三，认同不认同领导
　　第四，认同不认同职位
　　第二，追寻模式，保持战略眼光，放下小我，敢于行动。
　　第一个反董卓的是曹操，190年，
　　策略分析，公羊博弈，勇敢一种比较行为，谁幸福谁让。
　　第一，幸福降低人的斗志。
　　第二，拍案而起人的生活质量一定很低。
　　第三，人习惯了幸福，就会习惯退让。
　　汴水之战，
　　战略眼光，站在未来看现在，放下小我看人心。
　　一个成功者的成功，首先不是你眼前事业的成功，而是你头脑中思维模式的成功。有了这个模式，你才能把事业做好。
　　思维模式取决于四点：优势是什么，劣势在哪儿，机遇是什么，威胁是什么。
　　成功的路往往是别人指引的，毁灭的路常常是自己选的。
　　董卓就像一捆来自乡野的大葱，以无比生猛的味道，PK掉了洛阳城所有温文尔雅的高级香水。
　　董卓不是鼠辈，董卓是禽兽，而且不是衣冠禽兽，这个家伙他是光膀子的禽兽。
　　面对钢刀，真理是坚强的，但是人的脖子却显得十分脆弱。
　　人在交往中的两不离开规律：主人不离开，接口不离开。
　　时间紧迫，事情紧急的时候，一定要安排熟悉的人、使用熟悉的东西，才不会出问题。
　　人们特别容易在紧张的状况下，在不熟悉的重要事物上，产生行为失误，这就是失策现象。
　　重大的活动重大的行为，提前要彩排预演。
　　能用教育手段不用制度手段，能用制度手段不用司法手段，能用司法手段不用军事手段。
　　馊主意往往是在有私心的时候产生。换句话说，馊主意是小算盘的副产品，先有小算盘，后有馊主意。
　　得寸进尺效应：要别人做一件事又担心他拒绝时，可以先请他做一件类似的、较小的事情。只要对方答应了小要求，大的要求也很容易被答应。
　　缓慢的变化更可怕，因为突变能让人立刻想到反抗，而不知不觉的缓慢变化会让人逐渐忘了反抗。
　　如何防止渐变的灾难，要在小事情上，保持说不的权力，保持拍案而起的勇气和力量。
　　干工作有“四个认同”：认同公司，认同领导，认同事业，认同职位。四个认同当中，必须有三个回答是，才可以留下来做长期打算。
　　事业好比一片菜园，自己精心了别人才会主动帮你浇灌。千万不要偷懒怕麻烦。小毛病会丧失大机会。
　　公羊博弈：勇敢是一种比较行为，幸福降低人的斗争性。
　　总是为鸡毛蒜皮的事情拍案而起，动不动就和别人拼的人，他的生活质量一定很低，都是可怜人呐；过好日子的时候，人们都比较温和不爱冒险斗争。
　　战略眼光：站在未来看现在，放下小我看人心。
　　只有大算盘没有小算盘是伟人，只有小算盘没有大算盘的是庸人；在大算盘中成就了小算盘的，是能人；为了大算盘放下小算盘的，是高人；能教育人人都放下小算盘成就大算盘的，那是圣人。
　　世界上最遥远的距离，不是我们远隔天涯海角万里之遥，而是我站在你对面，你心里却没有我，这个距离才是最大的距离。与其站在对面被忽视，不如远在天边被惦记。
　　胸怀有多大，事业就有多大，目标有多高，成就就有多高。
曹操的启示04快速成长有办法　
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　　有个说法，我们生活在速成的世代。这个说法是有道理的，我们坐汽车走高速，坐火车要坐快速，吃面要吃速食面，吃药药吃速效胶囊，培训讲速成，结婚讲速配。当速成成为我们的梦想，浮躁也就成为我们的通病。
　　曹操和每个的普通的人一样，他也有自己的梦想，他也想一夜之间名满天下，特别是汴水之战以后，本来就资源少，一战之后，赔了个毛干爪净，曹操想在短时间内快速拉起一支队伍来，俗话说一忙三乱，一急三慌，节奏一乱就容易出事，曹操就给自己到来意想不到的灾祸，曹操的速成，我们要从他的一个灾祸讲起。
　　东汉初平元年190年的春天，江南的大路上来了一支队伍，打的旗号既不是东汉政府军的旗号，也不是扬州地方军的旗号，大旗上单绣“忠义”两个字，大旗下曹操骑着马，曹操来扬州招了五千兵，带着队伍回前线，走着周天色已晚，找了块平川之地，安营扎寨，埋锅造饭，但是随着夜幕的降临，意想不到的灾难降临了。
　　曹操鞍马劳顿很累，回到中军大帐就睡着了，睡到半夜，曹操听到有海潮一样的喊杀声，睁眼一看，外面是火光冲天，曹操一面整理衣服，一面提剑往外走，突然从外面冲进一个人来，曹操一看是夏侯惇，夏侯惇说扬州兵造反了，曹操吓得跟着夏侯惇就往外走，杀出一条血路，冲出了大营。天亮了，也安全了，曹操一点人马剩下不到500人，扬州招兵从兴高采烈变成了狼狈不堪。
　　说道这里，有两个问题，第一，曹操为什么不招山东和河南的兵，原因在于曹操没有自己的地盘，中原地区老百姓锐减，能招兵的几个地方，都被实力派控制着。第二，曹操为什么不和袁绍张邈联合招兵呢？因为曹操不想喝和这两个人走的太近。
　　一个联合的规律叫刺猬效应，来源于西方的一则寓言，说的是在寒冷的冬天里，两只刺猬要相依取暖，一开始由于距离太近，各自的刺将对方刺得鲜血淋漓，后来它们调整了姿势，相互之间拉开了适当的距离，不但互相之间能够取暖，而且很好地保护了对方。这个效应告诉我们人和人的交往，要保持一定尺度，离得太远帮不忙，离得太近互相伤害。感情就如同攥一把沙子，攥得太松它会漏掉，攥得太紧它一样也会漏掉，要不松不紧才能抓住感情。
　　给你的爱人留点空间，给你的盟友留点空间，不要贴人贴的太紧太近。这是一个非常重要的技巧。是因为曹洪和扬州刺史有点交情，扬州招兵还给我们提出一个具有挑战性的问题，当你急着要做事业的时候，有人给你介绍了一个关系，让你和他合作。这种人托人的合作模式，小事可以考虑，大事一定靠不住。
　　与他人联盟的三个基础：第一利益的交集。第二，感情的基础，第三。了解对方处事风格。很多人就是被这人托人的模式拉下了水，曹操也是。曹操是饥不择食慌不择路，寒不择衣贫不择妻。做糊涂选择是因为着急，失败这个老师最伟大，他能教你很多东西。
　　这在心里学上叫试错哲学
　　尝试错误法有几个问题存在，因此通常为解决问题的最后一种手段。首先尝试错误法是非常单调、乏味且使人厌烦的。再者此种方法需要耗费大量的时间，化学工程师如果要找到合用的化学成份，往往必须从上万种有潜在可能性的化学成份中来筛选。很幸运的因为电脑不像人会觉得无趣、而且可以在转眼间试完大量的组合，因此尝试错误法很适合电脑使用。
　　曹操开始反思，有两条，一，太着急，二，不注意合作基础。曹操就又招了袁绍和张邈，这俩人是曹操的发小。管理学有一个250定律：他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。由此，我们可以得到如下启示：必须认真对待身边的每一个人，因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人，就像拨亮一盏灯，照亮一大片。&你这一辈子的精彩和遗憾都是这几个人造成，世界很大，范围很小。
　　三个人是小玩伴，袁绍有实力，但是可靠性比较低，张邈实力差点，但是可靠性高一点。曹操的战略战术是上拉袁绍，下拉张邈，还有吞并黄巾，占领地盘。这个战略非常重要，在不到三年的时间里，曹操就从人单势孤，变成雄踞兖州傲视群雄。
　　曹操快速成长的三个关键点：曹操做的特别好。
　　1、背靠大树好乘凉，妥善处理联盟矛盾；
　　无论是个人还是企业，在实力弱底子薄的情况下，要想获得快速发展，就要联合比自己更为强大的力量，借势发展。此时的袁绍根本不需要曹操，曹操必须找一个点，来展示自己的价值，然后才能合作。根据史书记载，黑山起义军攻打东郡，就是袁绍的南大门，袁绍任命东郡太守王肱，根本抵挡不了起义军，曹操主动率领自己的军队，打败了起义军，帮袁绍守住了南大门。袁绍很高兴，就推荐曹操做了东郡太守，这是曹操第一次有自己的根据地。
　　好事来了，烦恼事也就来了，烦恼在于袁绍和张邈起矛盾纠纷了，袁绍让曹操把张邈宰了，曹操一看袁绍有利，张邈有理，这两个人对自己都有感情，而且都有用，在有利、有理、有情、有用的四有之间，稍有不慎就把自己绕进去了。夹在两个闹意见的领导之间，叫夹心状况，出现这种状况，需要用特殊的手段来解决，和曹操有关的一个原则，三个对策。一个原则就是，永远不要做二传手，语言需要有语境的、角色、背景。
　　三个夹心的对策：第一，真诚而不主动、要真诚的表示要努力工作，以大局为重。千万不要给领导调停矛盾，评价长短，你没这能力，也没这资格。否则你就把自己凌驾到领导之上了。第二，安慰而不评判。第三，内外有别曲直有别。对直接领导表示忠诚，对非直接领导表示理解，对有理的人讲情义，对没理的人讲厉害。曹操就做的很好，有了这好的联盟政策，才没有在夹缝当中，受到过多的挤压。
　　2、借势借力拉队伍，快速整合新员工；
　　如何使石头浮在水上？脑筋急转弯，是游戏不是智慧。打水漂只要速度和角度合适，石头就能漂在水上，高明的人第一考虑速度，第二考虑角度，就能达到目的。看来不可能完成的任务，就有可能完成，速度和角度，给我们带来独特的优势，小事可以造势而为，大事只能顺势而为。《孙子兵法》说：“激水之疾，至于漂石者，势也。”
　　曹操是特别会借势的人，东汉末年的天下形势是，黄巾起义，政府镇压，这是最大的形势。曹操每次人生不如意，事业一坎坷就带着子弟兵去打黄巾军，打一次长一次功力，打一次多一次装备。这叫抓住大趋势，顺势而为，在192年4月，曹操又一次遇到了机遇，黄巾军进入兖州，在东平河兖州军作战，打死兖州刺史刘岱，兖州的城市空虚，人心惶惶，这个时候，兖州的实力派叫鲍信，这个人和曹操有神交，支持曹操做兖州长官，曹操顺理成章就坐上了兖州牧。曹操成了一方诸侯了，这是曹操梦想的事情，曹操在起初有三个贵人，袁绍、张邈和鲍信。
　　不过令人佩服的是，曹操对这三个人的关系，把我的特别好。同样是联合能做出不同的文章，有的联而不合，比如袁绍，有的合而不联，比如鲍信。有的又联又合，比如张邈。靠着这种尺度，曹操才能游刃有余，这叫资源不足策略补，
　　曹操和袁绍的联合策略是：你的是你的，我的是我的，有机会咱们俩就合一下，有点像情人。
　　曹操和张邈的联合策略是：我的饿是我的，你的也是我的，你随时的支持我，有点像老婆。
　　曹操和鲍信的联合策略是：只要你是我的，我的一切都是你的，我随时支持你，有点像闺女。
　　中国人主意多，就是因为资源少。有了资源以后，曹操开始拉队伍，最大的一支就是青州兵，把敌人变成自己人。曹操是又打又劝降，一边是军事打击，一边是政治政治压力。最后青州兵，终于被曹操打服、劝降了，青州兵三十万，还携带了男女户口上百万。
　　3、打铁先要自己硬，要迅速把间接知识转化为能力。
　　我们所有学知识的人，你有知识，你有能力吗？谁见过拿着游泳守则，在水里游泳的，谁见过兜里装着恋爱手册，去恋爱的，从理论到实践还千万里路。曹操收编青州有个主要的本钱，就是军事胜利，曹操这个时候才30多岁，有这么大的指挥才能，我们分析有三个要点：
　　1、有积累，《三国志》上记载，曹操当年当议郎，后来托病辞归乡里，回乡以后，在谯郡的城外建立一个小庄园，环境很好，很安静，春夏学经卷，秋冬搞打猎，曹操从那个时候起，就开始学习兵书，研究兵法，他有积累。
　　2、有心得，这一点才是关键，才须学也，学贵识也，才而不学，是为小慧，小慧无识，是为不才。有才华的人，就要不断的学习，学习关键的要形成自己的观点。有才华的人不学习就是小聪明，小聪明的人没有观点就是庸人。学习都是别人的，你的在哪？学习不是丢掉自己，而是找到自己。曹操看完兵书自己也写，曹操的兵书有《孙子略解》一卷、《兵书接要》一卷、《兵法接要》三卷，《兵书要略》九卷，《孙子兵法》最早的注解本是曹操写的，曹操是有心得，有自己的想法能够形成自己的观点。这还不够，我们不缺评论的人，而是缺少有能力干活的人。
　　3、有转化，这才是关键的要点，把知识和能力对接起来，就转化成能力了。专家曾经研究两个跆拳道的功力和水平，一个的成绩是A，一个人成绩是C，我们让两个人同时写一份答卷，两人成绩没有明显差异。笔试是一个择差不择优的测试手段，笔试是筛沙子，但不能挑金子，实践才能真正选出金子。最后专家和他们闲聊，问劈叉腿怎么踢，C说有三个要点，第一有身高优势，第二有姿态优势，第三有节奏优势。专家又问A，说他有三个感受，第一，我第一次被劈叉腿打到是什么时候，第二，我第一用劈叉腿用的不太成功是什么时候，第三，我用劈叉腿最帅的一次是什么状况。
　　他说了三个活生生的场景和体验，知识转化成能力，最关键的是让知识活起来，就是让抽象的知识跟那些生动的场景、人物、故事和体验相结合，只要结合了它就能迅速转化成能力。
　　人在做事情的时候，大脑会做很多瞬间的片段决策，一个连着一个，形成了一个决策链条。这个链条形成快，质量高，能力就强。他来自头脑深处，心灵深处瞬间的比喻、暗示、联想和类比。专家把这种现象称为内部感觉法，有了以上的感觉，你的链条建立得又快又好。能力就能产生，这种内部感觉来自于活生生的场景、人物、故事的积累。
　　曹操这个人学习有个特点，他不是死读书的人，从小就喜欢探索、冒险，热爱大自然，观察人，观察社会，而且读书对人物、故事特别感兴趣，他积累了特别多、特别丰富的内部感觉，这是一笔宝贵财富，有了这种内部感觉以后，再读点兵书，系统的知识，来激发内部的感觉，能力很快就增长了。
　　现代人学习有个不良的倾向，就是拼知识，拼记忆力。讲的很多，实践能力非常一般，我们要学会把知识转化成能力，这种内部感觉式的学习方法，是特别主要的。
　　曹操靠着这种内部学习方法，靠着微妙的联盟策略和尺度，靠着有效的团队整合的策略，曹操迅速的把自己的事业做大了，从189年到191年，用三年的时间，曹操把事业做的非常大了。手握重兵，坐镇山东，胸怀天下，傲视群雄，这个迅速发展令人钦佩，同时也另曹操自己很得意，曹操一方面野心膨胀了，一方面信心和自尊心也膨胀了，这也是危机和问题发生的时候，曹操的情绪失控了，到了了意想不到的灾难，曹操能不能经受灾难的考验呢？下次再讲。
曹操的启示05管理情绪有办法　
　　有一句俗话叫寒暑有天造，祸福自心生，吉凶变化的消除和产生，往往哪个是当事人一念之间，一个做大事的人，做事困难，不在于事情难做，在于心念难调。你能管天下事，未必能管住老婆孩子，能管住老婆孩子，未必能管住自己的一腔怒火。谨小慎微事业不成，一念之差天崩地裂。
　　现代管理学认，每一个成功者需要具备，最基本的四个管理能力是：第一是时间管理能力、第二是沟通管理能力、第三是健康管理能力、第四十情绪管理能力。有这四个能力，你才能事业长青，其中情绪管理能力，又是往往被忽略的，但又是最容易带来问题的。我们每天都面临着不良情绪的考验，喜怒哀乐悲恐惊在一瞬间，就考验了你的神经，你的控制力。
　　曹操也遇到了情绪考验，话题要从徐州开始，东汉初平四年193年的初秋时节，在徐州首府城外，一支几千人的骑兵部队，正在进攻一大片围城的连营，而围城的部队，正在从三面像潮水一样往上涌，阻击攻击部队，在战场的核心地带，有两员大将正在厮杀，一个是张飞，一个是于禁。张飞是救徐州的先锋，于禁是打徐州的先锋，所以两个人打在一起，这个时候，刘备带着部队从后边上来了，于禁挡不住两路大军，就败退而走。
　　张飞和刘备一路砍杀，冲到了徐州城下，城上的徐州刺史陶谦大喜过往，没指望他们能冲过来，赶紧打开城门，迎接援军进城。徐州大战是刘备集团，和曹操集团，第一次捉对厮杀，曹操把自己所有的家底，都搬出来了，一定要踏平徐州。其实一般来说，在创业的初期阶段，把所有的本钱都押上拼死一搏，冒险特别大，是不太理智的行为。
　　曹操这次兵发徐州是为父报仇，曹操的父亲曹嵩本来在洛阳为官，为了躲避董卓的迫害，就跑到山东躲起来了。曹操做了兖州牧以后，就派人接自己的父亲来住，曹嵩带着家人四十多人，车辆百余辆车宝贝，徐州刺史陶谦就派手下人500人护送曹操父亲，结果这些人趁一个雨夜，杀了曹嵩满门，抢了全部宝贝到淮南落草了。曹操把帐记载陶谦头上，要荡平徐州为父亲报仇。
曹操为父报仇打徐州，手段相当残忍，杀了不少的人，后世的人对曹操屠杀徐州是有很多贬斥的，这不仅在历史留了骂名，而且对他当时的事业发展，带了很大的负面影响。曹操的情绪失控，有点类似管理学的规律，“踢猫效应”：是人与人之间的泄愤连锁反应。在心理学上，“踢猫效应”是这样说的：某公司董事长为了重整公司一切事&&踢猫效应形象图　务，许诺自己将早到晚回。事出突然，有一次，他看报看得太入迷以至忘了时间，为了不迟到，他在公路上超速驾驶，结果被警察开了罚单，最后还是误了时间。这位老董愤怒之极，回到办公室时，为了转移别人的注意，他将销售经理叫到办公室训斥一番。销售经理挨训之后，气急败坏地走出老董办公室，将秘书叫到自己的办公室并对他挑剔一番。秘书无缘无故被人挑剔，自然是一肚子气，就故意找接线员的茬。接线员无可奈何垂头丧气地回到家，对着自己的儿子大发雷霆。儿子莫名其妙地被父亲痛斥之后，也很恼火，便将自己家里的猫狠狠地踢了一脚。
　　的不满情绪和糟糕心情，一般会沿着等级和强弱组成的社会关系链条依次传递，由金字塔尖一直扩散到最底层，无处发泄的最小的那一个元素，则成为最终的受害者。一般而言，人的情绪会受到环境以及一些偶然因素的影响，当一个人的情绪变坏时，潜意识会驱使他选择下属或无法还击的弱者发泄。这样就会形成一条清晰的愤怒传递链条，最终的承受者，即“猫”，是最弱小的群体，也是受气最多的群体，因为也许会有多个渠道的怒气传递到他这里来。
　　这个效应告诉了我们两个提示：
1、人们都喜欢蹂躏弱者，发泄自己的怒火，一个团队弱者最可怜，弱者往往成为牺牲品；
2、不良情绪会传染，传染每个人，污染整个团队，领导一个人不好，全公司的人心情都不好。
人在情绪不好的时候，潜意识有个倾向，就是虐待和蹂躏弱者。最低层的那人容易成为直接受害者，徐州老百姓就是这样被踢猫效应害死的。把弱者伤害了，可能你的怒火也不会消失，痛苦反而会增加，所以我们要学会控制怒火，第一，让你的心灵更干净，第二，不要让你的不良情绪污染团队。
控制怒火的技巧：第一冷却法，生气的时候什么也不要说，不要做，回头再做决定。古人说：“武不可怒，怒可解，人命不可活。文不能怒，恨可消，恶语不能消。”。第二换位法，站在对方位置想一想，大家都不容易。第三转移法，可以听听音乐，看看书，做点你喜欢的事情，转换一下情绪。第四榜样法，找一个身边的情绪特别好的榜样，把他作为你的偶像，关键时刻想一想。第五预设法，你觉得自己那个方面会出问题，提前在心情平静的时候，写张纸，把可能出现的问题和提醒自己的话写在纸上，关键时候看一看。情绪管理提升了，人生境界就会提升。如果你情绪管理不好，就算战略棒。人品棒、能力强，也会被团队和事业抛弃的。
　情绪人有毛病的人，就好比一个沾满污渍的地毯，虽然质量是高的，价值是棒的，但是因为污渍无法消除，最终是会被人抛弃的，小毛病害死大人物，小问题阻碍大事业。曹操在情绪失控的时候，也有很多值得反思的地方。现代管理学认为，情绪管理是我吗干事业的前提，他不但给我们提供动力，还给我们提供一个把事情做得更好的情绪平台。
防止自满、怀疑等情绪污染的基本方法：
1、做好危机感管理，注意最得意的时候也是最危险的时候；
2、做好成就感管理，注意给待遇更要给体验。
　　情绪管理事例：吴道子入内供奉之后，多在宫中作画，有时也随从玄宗巡游各地。一次，他随驾去东都洛阳，会见了将军裴旻和书法家张旭，三人各自表演了自己的绝技：裴旻善于舞剑，当即舞剑一曲；张旭长于草书，挥毫泼墨，作书壁；吴道子也奋笔作画，“俄顷而就，有若神助”。洛阳士庶，一时大饱眼福，人们都高兴地说：“一日之中，获睹三绝”。后来，裴旻将军居母丧，请吴道子于东都天宫寺画神鬼像数壁，“以资冥助”。吴道子回答说：“废画已久，若将军有意，为吾缠结，舞剑一曲，庶因猛励，获通幽灵。”裴旻听了，遂脱去缞服，如平时装束，走马如飞，剑在手中“左旋右抽”，忽地将剑抛向高空，距地面有数十丈，落地如电光下射。裴旻举起剑鞘，不左不右，正好插入鞘内。观者数千人，齐声喝彩。吴道子看了裴旻的舞剑英姿，一时灵感大兴，遂挥毫作画，“飒然风起，为天下之壮观”。这是吴道子一生的杰作，“得意无出于此”。
　　做一件事情之前，要做情绪准备，我们每个人都要做，不光一个人需要做情绪准备，一个团队做事情，也要做情绪准备，不是由员工个人来完成了，而是由领导来完成的。懂得给员工上班干工作完成挑战任务，准备情绪，要能懂得，境界就高了。
　　曹操打徐州准备的是一个愤怒情绪，所以徐州城破，曹操就纵容手下烧杀抢夺，最终给自己带来非常不利的影响，管理好一个人的情绪，可以说是事业成功的基础，结合曹操打徐州的事情，我们来介绍两个情绪准备的方法：第一，防止自满情绪的污染，做好危机感管理。还是从曹操说起，曹操打徐州打了两次，一次是193年秋天，曹操后勤供应出问题了，就卖一个顺水人情给刘备，曹操收兵了。是为积蓄力量再战，次年春天，曹操又来了，这次战果辉煌，连下五城，直接打败了刘备的部队，曹操很得意，终于要把徐州拿下来了，就在曹操特别得意的时候。
　　有人从兖州后方飞驰进入曹操大营，告诉曹操兖州后方的留守部队造反了，形式特别险恶，兖州一个有80座城市，现在掌握在曹操手里的还有三座，曹操再不回去就没有后方了。曹操只好挥兵向后，匆匆忙忙来救兖州。人在做大事的时候，应该有危机感的管理意识，管理学叫做走直路理念，有一个城市，建设高速公路，专家审查没过关，因为路太平太直了，真正开车的时候，安全决定两个因素，一是路况，二是司机的状况，路太好走了，精神状态会下降，就会犯困，更容易出危险，决定安全的不是路况，而是驾驶员的警觉程度。
　　特别顺利的时候要讲危机、讲压力、讲挑战。当我们一帆风顺的时候，你要讲天边的乌云、海上的暴风雨，让大家保持一个警觉的状态。这件事只能由领导来做，曹操在这件事上做的是不充分的。兖州反叛让曹操特别痛苦，并不在于后院起火，而是后院点火的两个人。
　　情绪管理的第二个方法，防止怀疑情绪的污染，做好成就感的管理，这两个人一个张邈一个是陈宫，真正能深深骗你的，都是你深深信任的人，真正能深深伤害你的，都是你深深热爱的人。我们的很多问题都来自身边，这两个都是曹操很信赖的人，瞬间就变心了，曹操感情上有点无法接受，其实原因很简单，就是滥杀失民心，起义得人心，杀人很容易，被杀的人没想法了，但是观众会有非常多的想法。
　　首先曹操杀名士，这些名士和张邈陈宫就是好朋友，而且曹操还把老百姓都杀了，这让这俩人心里起了两种变化，一是没有安全感，一怒就杀人，会不会有一天轮到自己头上。二是没有前途，本来和一个义士安邦定国的，结果这么杀人，和理想不和。关于这次变心，我们在管理学总结十个字：“常人要待遇，高人要体验。”
　　体验这两个字非常了不起，它是我们带团队，做市场的一个核心词汇，是在物质之外，精神层面的理解，喝水人喝的是健康，喝茶人喝的是文化，喝酒人喝的是感情，喝粥人喝的是营养，喝咖啡人喝的是休闲，喝饺子汤喝的是家庭的温暖，喝西北风喝的是个性。
　　在物质层面的东西的背后要有精神层面的理解，心灵层面的沟通，这个才是最大的挑战。普通人干的是职业，高人干的是事业。事业和职业最大的区别就是：职业是为了挣口饭吃，事业是为了实现自我、体验成功。一支队伍能不能吸引到高人，不取决于你碗里有什么饭，而在于你手上打的什么旗。
　　曹操忽略了高人需要体验，这一层重要的管理原则，给不了高人体验，他就要走掉，叫抽掉一块砖，倒塌一面墙，垮掉一座房。曹操积累了足够的知名度、美誉度、无形资产以后，但是血战徐州，杀害无辜老百姓，一下子给自己带上刽子手的称号，在大家心目中的位置一落千丈。跟义士干工作大家体会的是崇高，越辛苦越光荣，跟魔王干工作体会到的是邪恶，越进步越厌恶。
　　一开始这两个人跟曹操干，感觉很有前途的，但是看到眼前这种情况，即没了安全感，也没了成就感，所以他们才会变心。现在管理学讲无形资产管理，就是你的企业和产品的品牌的知名度和美誉度，这些无形的东西，才是真正宝贵的财富，打徐州曹操军事上成功了，政治上失败了，战术上成功了，战略上崩溃了。
　　要在虚和实当中，取势和取地当中，有形和无形当中，保持一个平衡，这一点很难。但是能做到这一点，看到有形和无形，才能把事业做得更大，高人是自己把自己打败的，当你把事业做大，成为一个巨人的时候，你的问题往往就来自于你的情绪管理，对老百姓的态度，是所以战略最基本的组成部分，这个方面一犯错误就没有未来了。所以曹操滥杀老百姓，根据地失去了，名声扫地了，核心团队叛离了。关键时刻幸亏有个铁班底，站出来帮曹操挽救危机，是谁帮他挽回危机呢？下次再说。
曹操的启示06策失误怎补救　
　　　做事业不光要有远大的理想，还要有资源，这个资源其实就是人，有一个词叫人事，人事人事，先人后事，有人才能做事，不懂人就做不成事，在人上最容易出事，这叫人事。有一句话叫得一人安天下，失一人失天下，在这个事情是曹操是有刻骨铭心的教训的，丢了陈宫一个人就丢了兖州，根据地几乎没有了，事业就急转直下，那曹操是怎么补救危机的呢？
　　所谓高人不是不犯错误的人，是犯错以后，能迅速采取有效措施补救的人，这种人就是高人。在194年8月份的一个夜晚，曹操率领有一支几万的大军，正在悄悄等着迫近濮阳城，事先曹操和濮阳城的大户老田约定，是打濮阳城的时候，他做内应开城门，放吊桥，以东门城楼上的火光为信号。信号终于等到了，在漆黑的夜色当中，东门城楼闪现出耀眼火舌，曹操就率领部队杀了过去，进了城门迎面设来无数乱箭，还有好多伏兵，从四面八方杀来，原来财主老田是吕布的间谍，故意诈降曹操，引诱曹操进入包围，然后歼灭曹操。
　　曹操帅人奋力厮杀，从东门火海冲出，回到大营，非常懊恼。聪明人一旦失败了，是普通人的三倍，是笨人的六倍。曹操确实是奸诈多谋，上当的原因也很简单，田大户在利用曹操的两个心理弱点，一个是激动，一个是疲惫。心里憋着气儿，浑身没有劲儿。如果心里平静的话很少会上当，人不可能时时心里平静，骗子、间谍、对手就是在利用这个空当，钻空子。
　　激动，让人失去判断力，重大决策一定要心里平静的时候做出，古人说，每临大事有静气，大战之前心如止水，这都是非常关键的心理素质。疲惫，人在疲惫的情况下，特别容易被花言巧语所迷惑。激动没有判断，疲惫失去主见，重大决策一定要在心情平稳的时候做。吕布等人就是利用曹操这个心理，准备一仗把曹操拿下，还好曹操的部队是很能打的，终于冲出了包围圈。
　　陈宫的跳槽给曹操带来巨大的麻烦，曹操要稳定军心，这里推荐稳定人心的三个基本技巧：承认、分离、示范。承认，一旦有了问题，不要回避不要隐瞒，承认事实公开信息，任何遮遮掩掩都会使问题变得更糟。承认有技巧，就是在承认同时，强调对手的优势是暂时的，我们被动是临时的，采取措施一定会扭转。分离，就是把我们的处境和最糟糕的处境分离开，让大家知道，我们没有遇到最搞糟的事情，这一点曹操做的非常好，当听说吕布占领70多座城市以后，曹操笑呵呵的说，如果吕布在泰山险道设埋伏，半路截击我们，我跟诸公就死无葬身之地了。示范，作为领导要亲自带头，这就是曹操率先冲进濮阳城的原因。
　　在稳定军心以后，曹操扭转局势的手段，我们总结了三条：1、合理授权，充分依靠铁班底；陈宫的叛乱把曹操逼到绝路上，不过很快曹操就柳暗花明了，曹操翻盘了，力挽狂澜的是曹操手下的谋士荀彧，在曹操集团起到了至关重要的作用，他是曹操的智囊和文胆，还夏侯惇和程立的共同努力，终于在曹操回师兖州的时候，有一块立足之地。我们按照管理学分析班底有两种人构成，一种叫做多谋的人，一种叫做能干的人。曹操班底里谋才就是荀彧，干才就夏侯惇，有这两个人就不会出大事。自己的铁班底要安排在不同的层次，关键时刻才会发出作用。
2、多样激励，善于制造认同感。有多大的事业，就要有多么精细的管理，管理从多样化激励做起，要研究员工的层次，和他们的需求，把工作做扎实了，员工一般分四个层次：&&&&
一是人物，能力很棒，态度很棒，大小事都能做的优秀。
二是人才，能力很棒，但是态度不稳定，安排合适了出成绩，安排不合适就有可能造反。&&&&
三是人精，能力有一点，但是会算计，给多多干，给少少干，不给不干，说多没用。
四是人手，忠诚认真，但是能力有限，只能安排一般性工作。
对这四种人我们要采取，不同的激励方式，对于人精和人手，只要给待遇就可以了，但是对人才你要给归属感，对人物你要给成就感。做一般事业只要做到待遇层次就行了，做大事业得做到感情层次，做伟大的事业得做到心灵的层面。心灵层面简单的说就是归属感和成就感，归属感就是来自别人的认同，做事情被他人接受和喜欢。成就感就是来自自己的认同，做事情自己感兴趣，自己喜欢。
　　曹操在带队伍的时候，也面临巨大的挑战，怎么让手下有归属感和成就感？曹操用了两个技巧，一个是通过贴标签建立归属感，程立关键时候挺身而出，保住了范县和东阿，曹操回来以后，拉着程立的手说：“微子之力，吾无所归矣。”，荀彧就和曹操说，程立先生年轻的时候，做了一个梦，在泰山之巅看到红日下落，他举手把红日托起来了，曹操一听说，先生能单手托日，现在帮了我，我就是太阳，你改名叫程昱吧。二是给平台给地位，给新人激发强大的成就感，典韦救了曹操，曹操亲自任命典韦为都尉，把自己身边的亲兵卫队交给典韦，典韦成就被激发了，最后为曹操舍身战死。一个人为什么会跟你干，一定是有地位有钱，一个为什么会为你死，一定是有成就感归属感，有精神层面。所以干小事需要绩效管理，干大事得有心灵层次的激励。
　　3、放下架子，虚心接受好建议。做需要有三心二意——信心、雄心、虚心；老百姓的民意和身边人的建议。有很多人因为经验很多，理论很高就容易瞧不起别人的建议，有个故事是博士跳河，有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒。博士生也内急了。憋了半天后，也起身往水里跨，只听咚的一声，博士生栽到了水里。最后才知道：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。”
　　这个故事告诉我们，有理论不一定有事实，有很多的经验、理论、智慧，但不一定有很典型的事实，现实永远没有想象的那么复杂，但是现实中一定有很多想象不到的隐蔽事实。高人做事向别人请教，学的不是理论，学的是事实。理论空白可以用另一个理论来填补，但是事实的盲点，可能要付出惨重的代价去填补。一，管理学有三句话，有理论的人要向事实学习。二，有高明理论的人，要向最简单的事实学习。三，学事实之前，请先尊重有事实的人，哪怕那人的能力比你差，级别比你低。
　　曹操很知道这一点，在收兖州的过程中，听从了两个人的建议，一是，程昱说的，利用曹操的被动，袁绍开始运作了，要曹操把老婆孩子做人质，他提供粮草支持，曹操就想答应，被程昱阻拦了，不能受制于人，曹操清醒了没有答应。二是，陶谦死了，曹操就想着再去打徐州，荀彧站出来说：1、兖州大徐州小，不能舍大就小。2、打徐州后方就空虚，吕布会趁虚而入。3、曹操在徐州杀人很多，人家来个坚壁清野，你是战不胜打不赢退不回，就算胜利了也持久不了。曹操也听取了，由于这两个正确的建议，曹操才没有做错误的选择。
　　我们做大事的人，到了很高的境界，其实是心里模式，思维状态的一个比拼，谁在这方面成功，谁就能得天下，曹操也犯错误，但是曹操这最基本的思维模式，曹操是有的。关键时刻，靠着铁班底，多样化激励骨干，以及认真听取各方面的意见和建议，曹操终于走出危机，用了若干次辛苦战斗，他收回了兖州。曹操取得了阶段性的成果，这个时候，东汉的政权形式，已经变了。董卓死了以后，李傕、郭汜祸乱长安，汉献帝不得已，带着政府东迁，有回到了洛阳。
　　而洛阳的形式，粮草没有。接济、后勤补给都没有，迫切需要地方实力派来支持，而当时的实力派，都坐拥强兵等待观望，这些诸侯，不是猪就是猴，即没有去夺取权力的雄心，也没有为天下分忧的壮志，在这种情况下，曹操就动了一个心机，为天下分忧，还能入主中央政府，曹操要接纳天子，问鼎核心权力，这事在曹操的职业生涯中是一个巨大的挑战，曹操是如何达到这个目标的，我们下次再讲。
&曹操的启示07创造机遇成大事　
　 经常听人说机遇这俩字，机灵的人才会遇到，我们把抓机遇的人分成三种类型：
1、知道等机遇的人是常人，
2、知道抢机遇的人是能人，
3、善于创造机遇的人是高人。
有条件要上，没条件创造条件也要上。会等待的人会等成奴隶，懂得创造的人才会成为主人。
　　曹操是如何创造机遇的，要从196年的夏天说起，东汉的政府临时所在地洛阳，草木萌发，鲜花盛开，经过战火洗礼的洛阳满目疮痍，残垣断壁。在洛阳城的东门有个草草修葺过的小院，在朝阳的窗户底下，坐着一个人，正在奋笔疾书，这个人长得像曹操，字写的像曹操，信的落款也是曹操，这个人就是董昭，是定陶人，他本来是袁绍的地方官，怀着雄心，本想做点事，后来发现袁绍这个人志大才疏，有平台没能力，所以董昭就辞职了。
　　就到了中央政府，这里的人才多如牛毛，董昭被任命为议郎，这是一个闲散的有职无权的职务，他要模仿曹操在中央政府联络高官，搭建人脉，为曹操入住洛阳做准备。这件事我们要从当时的政治形势说起，董卓死了以后，董卓的手下两员大将，李傕、郭汜在长安就把持了政权，中国有句俗话叫：“君子远亲而近敬，小人远诽而近斗。”李傕郭汜就是小人，有敌人跟敌人掐，没敌人自己掐，两个人为了争夺权力和资源就打起来了，好端端的一个长安城，就变成了战场。
　　汉献帝发现，长安不能呆了，几经周折之后就回到了洛阳。故地重游，感慨万千，宫殿都已经被烧毁了，人烟也没有了，百僚饥乏，我们的领导干部都没有饭吃，饿的只能到野地里去找野生谷子和麦子，当兵的手里有刀枪就随便杀人，中央政府很悲惨，在这种情况下，迫切需要地方实力派的支持，但是诸郡各拥强兵，委输不至，坐观成败。在这种情况下，董昭就动心思了，就以曹操的名义给控制中央政权的杨奉，写了封信。
　　杨奉是个军人，比较粗野，没有什么智谋。拿到这封伪造的信很高兴，他以为是曹操写的，信里说你为内主，我为外援，你有精兵，我有粮草，咱们合作就能纵横天下，在结尾还说死生契阔，相与共之。一般发誓的事都不要相信，相信了说明你比较单纯。杨奉相信了，他很单纯，就和汉献帝说，我们现在又个外援曹操，有资源有实力有忠诚，但是人微言轻地位不高，请陛下给予重用。曹操就这样被提拔为镇东将军，封了费亭侯，这样就开辟了日后曹操迁都许昌，挟天子以令诸侯的道路。这些事如果从根儿上算，全都是董昭的功劳，而董昭当时还没见过曹操呢。
　　一个成就事业，一要有能力，二要有机遇，如果机遇迟迟不来，就需要主动出击，创造机遇，曹操就有这种能力，在他的积极进取之下，一个绝佳的机遇出现了。有了董昭的推荐，曹操顺利进入了中央政府的权力中心，这简直是天大的幸运之事。在中国的价值观里，我们认为喜欢弱者是善良，所以有人说董昭这个人趋炎附势，这背后有个规律，是两句话，相关喜欢强者，无关喜欢弱者。
　　我们现在生活在同情狼，而不是同情羊的年代，灰太狼和喜洋洋的故事，狼变成了弱者，根据无关爱弱原则，人们会天然的同情和喜爱弱者，因此我们断言很多人是同情和怜爱灰太狼的，灰太狼太不容易了，这样的受蹂躏也算是极品了。怜爱怜爱，因怜生爱，会示弱才有人爱你，人的心里是有很多，不以我们主观意志为转移的客观规律的，我们就是不知不觉的受这个规律的影响。董昭也是，当年中央政府在长安的时候，曹操远在东海岸边，欺负陶谦，董昭还觉得陶谦好可怜，被打成那个样子。后来东汉中央政府到了洛阳，山东的实力派会成为中央政府的，直接干预者甚至是领导者，在这种厉害相关的情况下，董昭自然就会喜欢强者。
　　所以在价值观不占主导的情况下，人们会根据有关或者无关，去选择喜欢弱者还是强者，这很正常，围绕这个规律，董昭才为曹操做贡献，帮曹操提前做工作，在董昭和杨奉等人的支持下，曹操就来到了洛阳，曹操就和董昭见了面，进行了亲切交谈，曹操就跟董昭说：“今孤来此，当施何计？”，大家记得，当有人给你指第一招的时候，一定还有后招，不问就耽误了。董昭就说，明公你需要迁都许昌。这里董昭提了一个观点，洛阳这个地方叫人殊意异，如果你留下来会遇到巨大的阻力，曹操说出担心来了，他说，久闻杨奉兵精，近在梁城，就是现在开封，我要迁都许昌，他会不会从中作梗。董昭很高明的说，你的镇东将军是杨奉任命的，费亭侯也是杨奉给的。董昭说过去帮助过我们的人，将来会继续帮助我们。
　　根据这个原理，我要给大家提供一种获得别人帮助的方法，来自一个故事。说有家企业经营不善，濒临破产，政府银根紧缩借不到贷款，迫切需要有人出资金进行支持，偏偏祸不单行，关键时刻企业家病倒了，弥留之间把三个儿子叫到病床前，交代后事，说能帮助我们的贵人有三个，第一个，过去在贫苦的时候我帮助过他，有恩于他。第二个，过去给过我们好几次帮助。第三个，我们一起做过慈善事业，帮助过天下人。企业家问他们怎么办？大儿子说，第一个我们帮助过他，他一定会报恩。二儿子说，第二个帮助过我们的人会继续帮助我们。三儿子说，第三个做慈善的应该有慈善之心，应该找他。
　　企业家说按你们说的，去办吧，谁能把人请来谁接班。结果二儿子把人请来了，天使的特点就是比我们强大，而且过去一直帮我们。如果你遇到困难，去找你施过恩的人，他比你弱小，那是蚂蚁性的恩人，他不能给你提供什么帮助。所以董昭就告诉曹操，过去帮助过我们的人，将来会继续帮助我们，要找关键时刻的贵人，在董昭的策划之下，曹操终于完成了，从兖州到洛阳，又到许昌，这个人生事业的跨越。
　　我们身边不乏有本事的人，对于机遇他们一般持两种态度，一是顺其自然的等，一是积极地争取，事实证明一个有能力，并善于争取机遇的人，他成功的可能性要大很多。用借夫人方法，可以给自己创造很多的机遇，我们把曹操的方法总结一下，终点介绍三个：1、借马拉车，充分利用关键人员。我们的团队有远大目标，可是没有骨干人员的时候，去借别的团队的人员。在这一点上，曹操做的很好，要入主洛阳迁都许昌，问鼎核心权力，中央政府没有一个自己的人，只有借人了，曹操借了四个人。第一个是董昭，说服杨奉任命曹操为镇东将军，使得曹操有个正式的身份，名正言顺到洛阳参与朝政。第二个是钟繇，在关键时刻提曹操说话了，李傕郭汜本来是拒绝曹操，变成厚达曹操，使得曹操始终有机会，跟皇帝进行信息沟通，跟三公九卿沟通。第三个是董承，他开始时怀疑曹操的，开始董承是不合作的拒绝态度，后来因为内部的斗争，董承也需要找一个外援，就转弯180度支持曹操了。是董承亲自签发的文件，潜召曹操入洛阳。第四个是杨奉，他把握重兵，是他同意点头，曹操才当上了镇东将军，还有来中央政府的名分。
　　这四个人当中，钟繇董承对曹操入主洛阳，起到了至关重要的作用，这两个人的作用，我们引入经济学的规律，这个规律叫羊群效应。一旦有一只羊选定了前进的方向，坚定的往前走，所有的羊都会跟着。人一多了，就会有凑热闹的，就会有盲从的。就会有跟风的。当时中央政府的好多人都不了解曹操，好多人对曹操有敌意，在这种情况就迫切需要一个人站出来，展示坚定不移的，支持曹操这种行为，才能引导大家，超这个方向扭转，当时就缺少这么一个人，董昭就主动的扮演了这个人，他的价值是无穷的，曹操就靠这四个人把他拉到了洛阳，又拉进了许昌。
　　群效应也是管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。它是指由于对信息不充分的和缺乏了解，投资者很难对市场未来的不确定性作出合理的预期，往往是通过观察周围人群的行为而提取信息，在这种信息的不断传递中，许多人的信息将大致相同且彼此强化，从而产生的从众行为。“羊群效应”是由个人理性行为导致的集体的非理性行为的一种非线性机制
　　2、借力打力，充分利用对手的内部矛盾，曹操巩固兖州之后，就带着部队进驻许昌，就准备到洛阳迎接皇帝。但没想到的是，当以救世主后勤部长的身份入主东汉政府的时候，获得的居然是兵戎相见，董承就联合袁绍手下人，据险防守，不让曹操进入洛阳，现在曹操是进退两难，曹操就做了一个设计，管理学叫牛羊争草，说有只羊在吃草，牛来了也要吃草，如果羊拼命抵抗是下次，地方本来是自己，赢输都是自己受损失，如果牛威胁不到羊的生命，就让他吃点也可以。现在董承就是这只羊，东汉政府的权力，就是这块草地，董承的形势是，只要曹操不要你的命，最后损失时自己，董承没看清楚这事，但是曹操看清楚了。
　　曹操采取的第一个策略是示好，表示友善，我绝不和你玩命，绝不威胁你的利益，假如一个弱者攥着我们的宝贝，一定要面带微笑去夺这个宝贝，我不会伤害你。第二个策略是缓兵之计，董承这只羊后面。还有好几只羊，等他们自己内乱了，我就好下手了，所以曹操按住部队，向董承表示友善。没过几天董承就跟韩暹就斗起来了，董承为了找外援，就潜召曹操进洛阳，策略是有节奏的，有些事该快，有些事该慢，一个对手难斗，好几个对手好斗，利用他们的内部矛盾。
　　3、借树开花，充分发展自己的队伍。入主洛阳以后，曹操就面临挑战了，当时东汉政府的形势是暗流涌动，山雨欲来风满楼，也分不清谁是敌人，谁是自己人。曹操下决心，在各个职位安排自己的人，这些分三类，第一类，就是从兖州带来的心腹人，代表人是荀彧和夏侯惇，这类人的特点是顺理成章，十分吃香，毫无疑问，走马上任。第二类，就是迎纳曹操的有功人员，代表人董昭和钟繇，这类人的特点是有过贡献，受过考验，初次见面，打成一片。第三类，就是主动来投靠曹操的人才，代表人荀攸和郭嘉，这类人特点是年轻力壮，培养对象，表现及时，担任要职。经过一个多月的人事变动，曹操心里开始有底了，人事变动的头绪很多，我们提醒大家注意两个人就可以了。
　　一个叫毛玠，一个叫钟繇，让毛玠掌管典选，就是选人用人，毛玠这个人以清公著称，清廉公正，这个人态度比较平和，为人比较公正，生活作风十分清廉，让他来管干部，这在人事安排上有个规律叫狗猛酒酸。在管理学上，解读就是掌管人员进出，干部选聘的岗位级别不高，但是非常重要，我们一定不能选心数不正，性格不好的人担当，如果心数不正，就会使官场藏污纳垢，如果性格不好，就会有人才流失，曹操选毛玠也是这个道理。
　　宋国有个卖酒的人，每次卖酒都量得很公平，对客人殷勤周到，酿的酒又香又醇，店外酒旗迎风招展高高飘扬。然而却没有人来买酒。时间一长，酒都变酸了。卖酒者感到迷惑不解，于是请教住在同一条巷子里的长者杨倩。杨倩问：“你养的狗很凶吧？”卖酒者说：“狗凶，为什么酒就卖不出去呢？”杨倩回答：“人们怕狗啊。大人让孩子揣著钱提着壶来买酒，而你的狗却扑上去咬人，这就是酒变酸了、卖不出去的原因啊。”
　　当时给曹操做重大贡献的人是很多的，钟繇只不过是在关键时刻，替曹操说了一句好话，就为一句话曹操给了他一个重要职位，有人说过量了，其实这可以引出另一个重要规律，叫庭僚求贤，
　　齐恒公公布求贤令后，让人在宫殿面前燃起火炬，准备随时接见各地的贤才。整整一年过去，却没有一个人前来应聘。这时，有一个自称精通九九算法的人，大胆拜见齐恒公，面对侍者嘲讽的口吻，他说：“我用九九算法这种微小的技术见君王，无非是为了抛砖引玉，贤士们不来齐国，是因为他们认为恒公是贤明的国君，并非他们所能比拟，如果听说国君连掌握九九算法的人都肯接见，那么他们必定蜂拥而至。”恒公采纳了他的建议。不到一个月，各地贤才便云集齐国都城。高才吓人，七步之内必有芳草，十屋之内必有俊士，人才是招来的，不是找来的。回报眼前人，吸引天下人；善待庸人，吸引能人。
招人不是找人，曹操之所以厚待钟繇，就是要以招人的模式，告诉天下人，我曹操重感情，讲信誉，珍惜人才，知道感恩。展示政策和态度，造就人员吸引力，借助以上三个策略，曹操在很短的时间之内，就掌握东汉政府的权力，为日后挟天子以令诸侯，三分天下打下了基础，但是当时天下是强敌林立，诸侯众多，这些人不能坐看曹操掌握这个权力，曹操已经走上不归路，要么被人吃掉，要么吃掉别人，曹操制定了一个战略是远交近攻，先弱后强，各个击破，他选的第一个对手张绣，没想到被张绣蹦掉了两颗门牙，到底是怎么回事呢？
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曹操的启示08带好队伍有诀窍　
成事如种树，十年不可成才，败事如毁树，一朝即可断根。创造一个好的局面，需要天时地利人和，创造成了不一定能守的住，说不定一个不留神事就崩溃了。在曹操这里我们看到了，什么时候严格自律保持清醒，事业就进步了，什么时候得意忘形放纵自己，事业就要崩盘了。　　
曹操征张绣带了猛将典韦，197年的春天，宛城附近淯水岸边，驻扎着曹操的中军大营，这一天夜已经很深了，将士们已经睡着了，大营里很安静，张绣投降了，和平解决了，大家睡得很安详，典韦受了曹操的指派，专门负责巡营瞭哨，掌管着大营的安全，他的眼睛看着远处，突然发现远处有光点，继而出现了好多，典韦觉得不好，就命人前去勘查，不一会儿回来了说，是张绣的人，他们扎营的地方太低，太潮湿，要晚上搬家，找干的地方，典韦觉得不对，哪有晚上搬家的。　　
就在典韦怀疑的时候，前营一声炮响，张绣伪装搬家的部队，骑上马杀了过来，曹操的人都在睡觉呢，就被杀了，典韦手边也没多少兵，就带着这几个人冲了上去，一边抵挡，一边派人通知曹操，但是敌军太多了，典韦是瞻前顾不了后，打了一会儿就剩自己了，而且浑身受了几十处伤，已经是精疲力尽了，最后是怒目而视，大骂而死。典韦从正门死了，就没人敢从正门进，虎死余威在，最后张绣下令把典韦的头切下来，传遍各营，让大家知道我们胜利了。　
靠着典韦舍死相救，曹操才得以掏出中军营，张绣造反和曹操有直接的关系，典韦的死，曹操有70%的责任。本来张绣是真心投降的，但是曹操得意忘形了，犯错误了，曹操相中了张济的老婆，是张绣的婶婶，张绣觉得是奇耻大辱。最后曹操跟身边人商量，他有怨言咱们就宰了他，没想到张绣得到消息了，我先宰了你吧，所以有了这次伪装夜袭。典韦给曹操争取了时间，但是张绣没给曹操时间，曹操从大营出来，被乱箭射伤了，马也射死了，关键时刻，靠儿子曹昂把马借给了曹操，曹操活了，儿子死了，还有侄子曹安民也死了。　
身边的精锐部队都被杀的干干净净，曹操是欲哭无泪。在管理学有个故事，讲自我管理到底有多大价值。一群人到草原去看狮子，找了有经验的导游，导游和大家介绍狮子很凶猛，到了草原以后，导游雇了一个车，拉了一个大号铁笼子，大家觉得很逗乐，说你能把草原所以的狮子装进去吗？导游不能，但是能把你们这些游客装进去，当不能把狮子装进去的时候，就把我们自己装进去。当我们不能防范风险的时候，我们就防范我们自己，当我们不能改变环境的时候，我们就得约束我自己。　
在危险的不确定的任务当中，带队伍的一定要把自己管理好。曹操非常后悔，每次过典韦的墓的时候，都要哭祭，不光是惋惜，也有悔恨。现在管理学讲，一个人带队伍的时候，你不光要有制度推动这支部队，你还必须要有个人行为的约束来引导大家前进。曹操失败也展示了他个人弱点，就是在个人的生活管理上，一得意就容易走板。　　
作为团队的管理者，在领导队伍往前走的时候，免不了会遇到沟沟坎坎，会有失意落寞的时候，失败了并不可怕，关键是出了问题之后怎么补救，才能引导队伍重拾信心，在经历战宛城的失败后，曹操没有灰心丧气，他吸取教训采取措施，很快带着队伍从逆境中走了出来。我们总结了曹操引导队伍走出逆境的三个主要方法：　
1、以身作则，尽量以自身言行去引导。有个故事，找了一群没有吃过玉米的猴子，