训练模式可不可以用净水器会销三天模式的皮肤

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-30 12:20 标签： 净水器会销三天模式

近年来随着环境污染，空气污染、水污染新闻屡见不鲜。大家都在商量购买净水器的问题，目前市场上面销售的净水器品牌更是品牌繁多，大小作坊层次不齐，甚至有些地方已经形成了传销团伙。所指的传销团伙就是一伙小团队，下到村里、乡里、镇上、利用年青人都外出务工的时候来诈欺留守老人的养老钱。如果发现这样的情况一定不能购买，如果买了、你就上当。

而他们的惯用手法一：召集、他们往往通过一些小礼品利诱留守老人，通过一些几块钱的毛巾、洗脸盆、小瓶食用油等一些小礼品先把老人及爱贪便宜的人利诱到他们的会场。

惯用手法二：等人都到了会场之后，在通过事先训练好的讲师给大家讲故事，所谓的故事就是您现在正在饮用的水不能喝，讲到你目前用的水你喝了立刻就会死，如同自杀一样。这也就是多年钱传销的要害。传说你能够成为百万或者千万富翁结果多少人醒来只是一场梦。

惯用手法三：等到讲师讲完之后，他们就都做一系列的产品实验，用实验来证明他们的产品有多好，有多牛B，你买回家好像立马就都够长命百岁一样。其实那只是一个实验，小编作为业内人士告诉大家，这个演示产品的机器基本上任何一个做净水器的厂家都有。只是正规厂家用来做为产品品质效果的演示，到了做会销、传销人员的手里，那就是用来欺诈老百姓血汗钱的工具。

惯用手法四：原价和现在购买价格的优势，演讲人员通过前期的演讲给会场老百姓做足了工作。会销人员会告诉大家，这个利害的产品原价是多少多少钱，有的说几千，有的说上万甚至更多。然后紧接着告诉老百姓，您现在购买立马交钱，只要2000多或者3000多、或者1000出头。利用价格的问题忽悠善良的老百姓纷纷掏钱购买。最后卷钱、跑人。

作为净水行业人事，小编可以告诉大家如果遇到这种情况，一定不能购买，那怕几百块钱都不要购买。原因很简单、因为只要是从事净水器行业的人都知道，做会销产品的机器是没有任何质量保障的。他们所卖的机器有些几十块钱的成本，有些200多块钱的成本。他们在进货的时候，通过不断压低净水器生产厂家的成本来提高他们在市场上的销售利润。最后在通过产品的外观包装，和一些正规厂家的产品几乎一模一样。有些甚至外观超过一些正规净水器厂家。当时这样的作为只是为了提升他们在市场上骗取老百姓钱的一样信任度。

买了你就上当，因为你购买的产品，正规净水器是需要定时的更换滤芯耗材，到那时候你根本找不到 人。有些基本用几个月就报废了。有些产品你用了、可能死的更快，因为成本的原因、可能一些厂家被利益诱惑生产出来的产品根本没有质量保证。

会销产品的成本不足正规产品的10之一。

外出务工千万要交代家里的父母、长辈，不要上当受骗。经常给家人打电话问候生活情况。

如果家人一定要购买什么产品也一定要找正规的厂家。净水器产品也是一样，第一购买时可以在当地看看、有正规的店铺，而已店铺有正规的营业执照，这个是很重要的。也是产品的质量保障。第二不一定贵的就是好的，不要听信卖货人员瞎吹牛，净水器的唯一功能就是去除水中的杂质、及其它有害物质，把水净化干净而已。如果销售员告诉你他们家的机器还有其它功能，那么建议你更换一家店铺购买，目前国家最新的饮水标准就只分3种一种是饮用水，也就是通常说的自来水，一种是纯净水，也就是净化过后的水，还有一种是矿泉水，这种水是很稀少的，一般以小瓶装水比较常见，需要产水的水源地地下含有矿物质，而且矿物质是对于身体无害的才行，而且生产商家需要办理采矿证才可以销售矿泉水，所有矿泉水很少有。目前市场上所有大品牌的净水器销售价格在元左右。（这里指的是纯水机、是净化完直接可以饮用的水）也就是目前市场上销售最好的机器，如美的、格力、沁园、吉浦森、安吉尔等大品牌净水器的价格都在这个区间。买了再贵的效果也是一模一样，只不过心里安慰你比别人的贵一点，就好一点而且。小编作为净水行业人事，自己家里就是装的1000多的纯水机。很好用，目前用了2年多了。

整体来说是希望大家不要上当受骗、每当看到会销人员骗取老百姓钱的时候，相信任何一个作为正规净水器厂家或者从业人员心里都是非常难受得。有的老人可能买一台机器就是他整年的收入，所以再此希望作为净水行业人士。大家一定要诚信经商，合法盈利。

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鲜时代净水器会销团队认为：抛弃急功近利手段，以真诚的心态服务消费者是会议营销产品成功操作的前提。
鲜时代净水器会销团队提醒：已经彻底告别急功近利时代，如果企业心存投机炒作，那么是非常不适合用  会议营销模式来进行操作的。会议营销企业必须要抛弃一锤子买卖，如今的消费者很难让自己相信一个行为不端的企业和产品。
净水器会销目前成为了农村主要的净水器销售模式，由于大部分老百姓缺乏对水健康知识的了解和对净水器的认识，导致他们基本没有主观意识去实体店购买，这就需要我们通过会销的形式在会场给他们灌输净水理念，从而达到销售目的。

下面例举鲜时代净水器会销步骤：（组织村民听课，讲解饮水健康知识，认识鲜时代净水器品牌）；


（和村民互动，解答村民提出的疑问）；
（给村民做实验，现场净化水给村民喝，与瓶装水，桶装水对比）；
（村民排队订购，交定金）；
（安装工上门安装机子）；

（村民很是爱惜购买的机子，用塑料袋罩着）


净水器会销不单单是净水器的一种销售模式，更是我们广大农村老百姓了解水知识，认识饮水健康的一个重要渠道。鲜时代净水器会销必定为中国净水器普及千家万户做出重要贡献。

311模式流程及话术 （一）首先，不要那顾客当傻子，他们都参加了无数次这样那样的会议，也看了很多书，所以你讲的一些东西，要挑干的唠，不需要太多的铺垫。最后你的讲座可以不要书本化，板着面孔去教训人，可以不流畅，但是不可以不生动，而且一定要互动，引导者顾客走，一旦发现走神的要及时提问及时幽默——40分钟演讲需要8到10次的掌声，否则就是失败。 


（二）讲课大致需要走的流程——我们在一定要多用提问式，不断地掀起气氛，套近乎问好——健康提问——净水器的展示——现场试验——现场喝水，这是一个步步高的流程。 

（三）讲课大致需要走的一些环节1．和当地人套近乎，让大家有好感，卸除对抗，让消费者放松下来。——在长沙，讲长沙人爱打麻将，爱娱乐，生活比较悠闲；在洛阳跨牡丹，夸白马寺，龙门石窟；在浙江，就夸南方水土好，会做生意。


   成功的营销员营销出去的不是产品，而首先必须是他自己这个人。同样，让对方买账的不一定就是你的产品，更有可能是你的精神、你的态度、你的专业、你的气场、你的诚信等。
   营销的本质，就是多了一个人信任你，就如一名讲师，如何赢得别人的信任？站在台上，如何让台下人心甘情愿“买账”？把自己推销出去，才可能让自己所讲的课程得到认同和赞赏，才可能达到预期效果。讲师永远要相信，你自己就是世界上独一无二的产品。顾客喜欢你的为人、你的个性、你的风格，他才会觉得你值得信任。顾客买的是一种感觉，而这种感觉是你带给顾客的。

 无疑，做营销不如先营销自己，讲师只要有着一流的精神状态、一流的付出心态、一流的责任感，不管你说的是什么，顾客都愿意接受，不管你在传达什么，顾客都从内而外信任、认同、支持。专业的讲师要有推销自己的决心，热爱自己的工作，对自己的职业充满自豪。始终把自己当作专业人士，训练自己走向专业，能站在顾客的角度帮助顾客解决问题。同时，自己的穿着、外型也要有顾问的样子，用更好的自己，做出更好的成绩。
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