亚马逊大卖家：先定位，后运营！-雨果网
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亚马逊大卖家：先定位，后运营！
雨果网作者：雨果网
旺季临近，许多卖家已经进入了紧张的备战状态，然而对于一些初次跨入亚马逊领域的卖家来说，如何运营一个店铺成为了一大难题，而这在千刀创客何桂荣看来，开始运营一家店铺首先要考虑的因素即是做好店铺的定位。店铺的定位无可厚非可分为品牌商、贸易商两种，那么这两者之间有何区别又该如何选择呢？
品牌商VS贸易商：做成一件事，聚焦显得尤为关键
首先品牌商，以做大做强做知名品牌为主，产品更倾向于垂直品类。据何桂荣介绍，品牌商不仅仅有亚马逊一个销售渠道，还有属于自己的自营网站，甚至还包含线下店铺、品牌广告、VE账号、代理商以及站外引流等渠道，从而通过找品牌包装公司将自己品牌包装成国际品牌。
其次贸易商，要说贸易商，与品牌商形成截然相反的对比，他说：“贸易商仅仅是以赚钱为中心，卖什么产品并不重要，重要的是要以赚钱为中心。”以亚马逊平台为例，如何在此平台上将产品售卖得更快，成本相应更低，并且还能获得高额的利润无疑是件大快人心的事情，而此时把握好亚马逊的站内流量即是最佳的途径。
那么，如果定位不清晰对于卖家来说将会面临什么样的处境呢？对此，何桂荣解释说，定位分不清的情况下，卖家们往往容易陷入既赚不到钱同时品牌也无法打造起来的尴尬境地，“这是因为你的本意原是想做品牌，却在这个过程中觉得品牌推广遇到瓶颈，随后就会产生人云亦云的跟卖行为，别人卖什么也要卖什么，最终两者都无法专注更别提能做好。”由此看来，做成一件事，聚焦就显得尤为关键。
选错品是会呼吸的痛，亚马逊卖家该如何选品？
如何选品也令不少卖家头疼，难在哪儿？何桂荣说：“那就是想得太多，而往往做的太少。”在他看来，选品误区主要归结为如下三大特征：
其一、有50%的人贪多贪全：盲目追求独家和差异化，导致进展缓慢甚至无进展。
其二、有90%的人追求完美：长期不出手，还美其名曰“追求完美”。
其三、有23%的人固执己见：只会反驳，不接受有经验的人的建议。
找准痛点所在以后，接下来该如何做呢，他说：“正确的选品应该是要在做某个站点前，先去做目标国家的市场调研，主要了解国家人口基数，人们的生活习惯，娱乐习惯，三观理念，也就是人们常说的人生观、世界观、价值观。”切忌不可画地为牢，例如自己本身就是工厂，就仅仅只针对现有的产品进行销售，更不可先入为主，听意见领袖（例如供应商、物流商等）说什么好卖就卖什么，这两大雷区切忌不可踩。
总而言之，在选品的过程中“两不一个一”是卖家们不可不知的最佳法宝：不断的去寻找有价格差的产品；不断的去寻找有利用空间的产品，专注于细分的产品上；一定要将产品进行差异化，要有明确且清晰的巨大差异。
“一词两量两转化”：广告的投放要以ROI为考虑基础
要说广告，亚马逊PPC广告一直以来都是卖家新品迅速争取曝光量积累关键词的有效途径。这在何桂荣看来，只有以ROI（投资回报率）作为考虑基础，设置广告的竞价才会相应更加合理。
广告数据主要归结为“一词两量两转化”：第一，客户搜索词；第二，曝光量；第三，展现量；第四，CTR转化；第五，ACOS转化。
那么ACOS又该如何理解，何桂荣介绍说，ACOS指的就是广告花费与销售额比，假设一个产品的利润额有5美金，当你设置一个广告计划时，可能会看到某些热门关键词的竞价甚至高达1.5美金以上，然而有些卖家偏信所谓的烧广告跑词，直接将广告竞价设置在1.5美金以上，可以想象，按照10%左右的转化率，这样的广告出价，导致的ACOS数值一定很高。“最后就会导致广告在亏本空转，而这样的玩法，对于绝大多数的亚马逊卖家来说，并无实质上的意义。”
除此之外，上述提到ROI（投资回报率），众所皆知广告的投放目的是为了盈利，那么在确保运营正向运转的情况下，倘若能结合10%左右的订单转化率可以说是有过之而无不及。他举例阐述道，例如对于一个利润额在5美金左右的卖家，广告关键词的竞价基本上会在0.5美金左右，基于这样的出价，加上转化率方面的要素，基本上可以形成这样一个圆：每次点击成本0.5美金，10次点击产生的费用是5美金，而10次点击可以转化出来一个订单，那么一个订单就可以带来5美金的利润，如此循环，“至少可以保证广告的投入产出比是持平或者有盈利的状态，这才是一个真正较合适的广告计划。”
（文/雨果网 陈林）
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扫描二维码下载雨果网APP知名科技分析师吉恩&蒙斯特(Gene Munster)今日表示，在2018年可能收购百货公司(Target)。蒙斯特称：&亚马逊相信，零售业的未来就是线上(为主)与线下(为辅)的结合。而塔吉特就是亚马逊理想的线下合作伙伴，有两个原因：相似的消费群，以及全面但易于管理的店面。&
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出手要谨慎 开学季选优盘注重哪几点？（全文）
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优盘作为大家手里最为常见的存储工具，也积极踊跃地加入了促销的行列。优盘说起来价格也不贵，可是市场上假货也不少，尤其是在大力优惠的时候，我们更需要擦亮眼睛好好选。
第1页：1、出手前明确购买需求如今正值开学季，很多产品都在优惠促销中。国庆十一长假又将来临，特价活动还在继续。对于学生朋友来说，这时候购买电子产品是相当划算的。而优盘作为大家手里最为常见的存储工具，也积极踊跃地加入了促销的行列。优盘说起来价格也不贵，可是市场上假货也不少，尤其是在大力优惠的时候，我们更需要擦亮眼睛好好选。今日我们就来一起聊聊开学季选优盘要注意的事项。出手要谨慎&开学季选优盘注重哪几点？一：出手之前明确购买需求不仅仅是选优盘，不管买什么，我们都要先明确自己的需求，才能买到称心如意的商品。而对于优盘来说，品牌多，种类多，样式也多，当然价格也高低不等，我们如果不明确自己的需求，挑选起来就麻烦了。下面我们就来看看通常情况下选购优盘都有哪些需求。首先，就是为了简单存储数据。如果是这样的话，当然是选择性价比高的产品，看准价格就好。但是现在优盘工艺门槛很低，导致很多不法分子都加入这一行列。所以，如果在选购过程中发现价格错位太离谱也一定要小心谨慎。三防优盘第二，重视数据安全问题。对于很多朋友来说，数据安全都是相当重要的。所以可以选择具备特殊功能的产品。比如闪迪旗下优盘均支持加密以及云存储。另外，很多品牌都推出了三防优盘，确保数据安全存储。USB3.0高速传输第三，速度要快。这一点是信息高速发展时代的必备条件。现在市场上USB3.0优盘堆成山，品牌多，速度等级也不一样，价格也不一致。用户就需要根据自己最看重的那一点来做出购买选择。第2页：2、选好购物的方式二：选好购物的方式网购成为时下流行的购物方式，不可避免的让很多人上瘾了。虽说优盘产品价格很便宜，就算损失也不大，但还是需要谨慎些。笔者总结了几招网购必备步骤，一起来看。第一招是：比价格。网购价格便宜吸引了不少消费者。为了省钱，盲目下单，吃亏的一定是自己。的确，网购可以省钱。但我们在看价格时，也应与市场价做比较，相差太多必然有假。同时，也要多关注卖家的销售资质与购物点评，谨慎下单。价格不是唯一决定因素第二招：分析点评。网购点评有猫腻，我们一定要仔细分辨。如果你网购的商家产品点评中持续好评，你一定要相信，这个是不现实的，存在疑点，很可能是刷信用的店铺，可要小心了。如果你实在是喜欢这款产品，你也可以搜索这些买过同款产品的网友进行咨询，看看这个产品的实际使用效果如何。与其问商家听到谎言，不如多花点时间买个心安。点评仔细分析第三招：商家信用资质求证。现在的网店店主造假手段真的不少，尤其是在这种大型价格战情况下，浑水摸鱼的不在少数。没有点评、没有成交量的切记谨慎，而那些页面销售数字与好评数字越漂亮的也要小心，避免陷阱。与其担心被骗，不如购买之前多做功课。在买之前，与店家沟通，你可以问一些比较专业一点的问题，看看他是不是了解，如果支吾不清或者不回答的就一定不能买。三：选择大品牌与优质服务优盘产品门槛很低，很多制假贩假的商家在市场上滥竽充数。在大面积降价促销的时候，选好品牌是关键。品牌是对产品品质与服务的保证。从2003年开始到现在，不管是技术还是价格，闪存盘市场经过了数次清理，一些缺乏竞争力的品牌逐渐退出市场，经受住市场考验的品牌则已经成长为移动存储行业的领军者。闪迪CZ50优盘大品牌优盘种类更多。不管是USB3.0还是USB2.0产品，在技术上以及其他制作工艺上都更有保障。而我们选择优盘存储数据，安全是最重要的，而选好品牌就是最好的前提条件。东芝USB3.0优盘品牌效应也会影响到消费者的选择另外，选择品牌优盘，就是在于品牌效应的影响是来自于积累与推广形成的，是经过大量用户鉴定得出来的。选择大品牌的产品，我们可以选购到更安全、更稳定、更优质的产品。除了这些，大品牌的售后服务也更有保障。目前因为U盘使用不当或发生损坏给用户带来损失是比较普遍的现象，因此选择具备优秀服务的品牌是免除后顾之忧的最好办法。第4页：最值得买高性价比优盘推荐最值得买高性价比优盘推荐在目前优盘市场上，有多款符合消费者需求的产品。在大品牌的品质依托之下，绝对可以放心购买并且存储，下面我们一起来看看。闪迪CZ80&USB3.0优盘特点：1、USB3.0原厂核心技术，超200MB/s速度，高品质闪存颗粒，品质卓越2、采用一体化成型技术，造型精致；滑动弹射接口，贴心方便3、&赠送闪迪保险箱软件，保护重要、私密文件，安全无忧4、赠送2GB“云存储”空间，重要文件在线备份，U盘不怕“丢”5、兼容Windows&XP、Vista、Win7、Mac&OS&X&v10.5+系统闪迪CZ80&USB3.0优盘东芝Suzaku&16GB&USB3.0优盘特点：1、简约外观设计，独有挂绳孔2、给用户USB3.0高速传输体验3、东芝存储优秀品质的延续，有限质保4、性价比相当高东芝Suzaku&USB3.0优盘PNY金棒盘2代特点：1、USB3.0稳定高速传输2、使用高质感金属打造并添加图纹设计3、雋永磨砂金色，增添经典文艺气息4、帽盖可卡入USB尾部保存，防止不小心掉盖&金棒盘2代图赏
这些产品在京东、亚马逊商城销售价格都很便宜，让大多数用户提前进入USB3.0高速时代。当然还有很多相当优秀的产品，用户只需要根据自己的需求，选择合适的方式进行选购即可。写在最后：优盘是我们身边最趁手的存储设备，虽然价格不是很贵，但是存储的资料相当重要。所以我们需要在选购时同样下很大功夫。而每年这个时候我们都会讲一些选购攻略，虽说每一个用户实际购买情况不一样，但是我们也应该遵循“认清需求、找准目标，谨慎出手”几点基本购物注意事项。如果你刚好有购物需求，不放趁现在大促销时段好好选选吧。
本文来源：中关村在线网站
责任编辑：王晓易_NE0011
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12月20号刊
对着谷歌 Home智能音箱，“偷偷”告诉它你想买买买的东西。英语、法语、西班牙语、印度语……语言没有阻碍你的手机会瞬间知晓这个“秘密”，并且还能显示搜索结果。
当然，除了懂得多国语言，谷歌 Home的语音配对（Voice Match）功能，可以让最多六个用户连接到同一台音箱。据说它是首个具备此功能的智能音箱，也因此显得与其它智能音箱更加不同。
现在，语音助手已然成为智能手机们的标配，有“个性”就成为差异化的要素。比如苹果的Siri是个段子手、三星的Bixby成了消除孤独寂寞冷的高手……
去年10月推出的谷歌 Pixel手机在今年升级后会展现什么样的个性呢？这可能要取决于 “谷歌 Assistant”的发挥。
这个工具能够整合日历和事件功能，可以根据用户当前的位置、活动项目整合服务，而不再是单一的网络搜索功能。“在不同设备之间通用的谷歌 Assistant，通过机器学习，会随着时间的推移而变得越发强大。”谷歌 Assistant 工程总监Pravir Gupta说。
这是谷歌正在探索的软件硬件结合的模式。人工智能等技术都在背后加快着计算机的“听说”功能。比如深度神经网络技术提高了语音搜索中语音识别的准确性，这使得用户在嘈杂的环境中也可以与手机自由对话。在机器学习的帮助下，自然语言处理系统能够更好地理解人们想说的话。
现在谷歌语音搜索支持 119 种语言，其中包括 11 种印度语言和 3 种印度尼西亚语言。Pixel Buds是一种能实时将你周围别人说的话翻译成你的母语的耳机，运用了语音识别和翻译技术。有了它你就能在陌生的语言环境中漫游，几秒钟后便能翻译成你的母语。这项技术的翻译效果也将随着时间的推移得到显著的提升。
另一方面，机器学习正在实现文本向语音转换，通过转换引擎，手机可以用语料并不丰富的语种，比如孟加拉语、高棉语和爪哇语与人们对话。机器学习模型有助于减少构建文本到语音模型所需的数据量。
人工智能等技术也反过来被应用到最新一代的Pixel手机中。机器学习和计算摄影技术的结合使新款Pixel 手机具备了人像模式功能。这个功能能够在拍摄人像时柔和虚化背景，让Pixel在拍照功能上能够和IPHONE 7 Plus之后的手机媲美。
语音的新战场
好的医疗文档有助于医疗团队成员更好的照顾病患。现在医生们经常要在工作日中花6～11小时在电子病历上，医生们尝试使用工具来创建医患对话的日志。而语音技术在“翻译”医患对话上找到了新的战场。
谷歌 Brain团队尝试使用谷歌 Assistant、谷歌 Home以及谷歌 Translate来纪录医患对话，并总结记录。在“医疗对话中的语音识别”项目中，这个团队展示了使用自动语音识别模型纪录医疗对话的可能。大部分现有的医疗自动语音识别解决方案，主要是识别医生医嘱，也就是说识别一个人的专用医疗术语。而这个项目是建立能够识别多人对话，并且内容涵盖从天气到医疗判断的语音模型。
谷歌的这个团队与斯坦福大学的医生和研究者一起开展工作。实际上，斯坦福大学已经在使用技术提升医生满意度上做了广泛研究，理解类似自动语音识别技术如何抓取医生的记录。
在一项研究中，团队研究了何种类型的医疗相关信息能够被从医疗对话中抽取出来，从而降低医生不断打开电子病例的频率。这项研究获得了病人的授权，并且为了保护个人隐私而模糊了病患身份。谷歌团队希望这项研究不仅能降低医生的日常工作负载，还能帮助病患得到更好的医疗照顾。
掘金大部队
除了谷歌之外，微软、亚马逊等公司都是语音识别市场上的主要玩家。为推动AI语音技术发展、同时阻击苹果和谷歌等竞争对手，微软和亚马逊还选择“抱团”策略，双方在9月就AI语音助手合作达成了共识，将双方各自的智能语音助理Cortana和Alexa进行整合。
通过此次合作，双方的语音助手将能够互相激活。亚马逊Alexa的用户可以访问微软Cortana的一些特有功能，如工作日历，阅读工作邮件。而Cortana的用户可以通过Alexa在亚马逊网站上购物，也可以控制家中的智能设备。不过，评论认为有一个现实壁垒摆在微软和亚马逊面前，这两家公司都没有自己的智能手机。
微软旗下的智能语音助手Cortana与亚马逊旗下的Alexa、谷歌旗下的谷歌 assistant和苹果旗下的Siri正在智能家居领域铺开全面竞争，这几家IT巨头都在试图将旗下的智能语音服务渗透到人们生活的各个场景中争夺入口。
三星除了自有的Bixbay外，还奉行开放策略。三星电子旗下音箱和汽车零部件企业哈曼国际公司所推出的音箱分别支持谷歌Assistant、亚马逊 Alexa 以及微软 Cortana。哈曼旗下拥有JBL等多个知名品牌。语音操控系统与硬件的结合，成为巨头公司圈地之战。
不过，作为人类延长器官而存在的智能手机决定了这才是语音识别技术的最大战场。一项调查显示，语音识别市场在2023年将价值183亿美元，年复合增长率将达到19.8%。
作者 | 正月
杂志编辑 | 董莉
微信编辑 | 李昊原
原文发表于《IT经理世界》，转载请注明
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声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点外媒一篇报道中有专家预测2018年亚马逊12大发展趋势，其中有一条跟小卖家息息相关：清退卖家。
在美国和其他市场，亚马逊以惊人的速度扩大了第三方卖家数量。购物者能够享受更多的产品选择，以及卖家竞争带来的更低价格。而亚马逊则通过佣金、订单配送和广告等方式获得更大营收。
但是，随着亚马逊市场的扩大，质量控制变得更具挑战性。搜索热销商品，通常会出现一系列来自不同卖家的相同listing，而且假冒商品销售和其他不道德行为的报告在最近两年增长很多。
重视客户体验的亚马逊，要在2018年加大市场监管，制止恶劣卖家开店，避免大量相同listing的出现损害消费者的购物体验。
这一趋势主要针对损害消费者利益的恶劣卖家，也意味着小卖家面临淘汰的命运。
据小境了解，确实有恶劣卖家影响中国卖家的声誉：亚马逊以前每个月15号是回款期，每到15号把钱付给商户。有卖家在亚马逊上卖iphone，故意到14号发货，寄砖头机给客户。因为国外亚马逊物流要7天，而亚马逊第二天就会支付销售款项，虚假卖家就卷款溜人了。
1.10万美金为界限，残酷的淘汰赛制
亚马逊是中国电商卖家最想入驻的平台，2017年亚马逊中国新卖家数量已达到25万。尽管中国卖家占领亚马逊，他们中却很少有人能成为活跃卖家。据说亚马逊以月销10万美金为分水岭，筛选卖家第二回合入场资质。
有人在亚马逊成功掘金创造神话，也有人葬身于此血本无归。亚马逊强大的吸金能力和90%的高淘汰率下，小卖家如何逃过退场的命运？
失败的卖家吐槽跟卖规则，吐槽亚马逊玩法太高逼格，辛苦把姐夫推上世界首富的宝座，自己却免费送货给老外。
但是亚马逊以消费者为中心的经营理念不会改变，卖家要知道的是：Amazon is not your friend.
亚马逊并不是卖家海外掘金平台的唯一选择，不少出口电商平台已经注意到中国卖家的力量，纷纷出大招吸引中国卖家的入驻。如东南亚电商平台shopee，中东电商平台执御JollyChic。大家熟悉的森马和韩都衣舍选了执御作为他们跨境电商之路的首站。
对国内电商卖家来说，要认清自己的优劣势，选择适合企业的跨境之路。例如森马服装的风格和版型都是基于东方人去设计的，在海外缺少品牌影响力，如果直接开拓欧美市场的风险大。而选择中东作为出海征途的过渡阶段则是适合森马的跨境之路。
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