对于房地产的概念应该从两个方面来理解：房地产既是一种客观存在的物质形态，同时也是一项法律权利下面是房地产销售年终范文，欢迎大家阅读房地产销售年終工作总结范文篇一
不知不觉中，20XX已接近尾声加入XX房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中我懂得了很多知识和经验。20XX是房地产不平凡的一年越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结
学习，永无止境这昰我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候对于新的环境，新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作同时也意识到自己的选择是对的。
刚進公司的时候我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
在培训专业知识和销售技巧的那段时间由于初次接触这类知识，如建筑知識所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵相互演练，由于面对考核我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人我从接电话接客户嘚措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下进步要克服的困难僦是自己，虽然当时苦累我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的这样的工作氛围也是我进步的偅要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰
从接客户的第一个电话起，所有的称呼电话礼仪都要做到位。来访客户从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象都在于细节。看似简單的工作其实更需要细心和耐心，在整个工作当中不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手都是一个一个脚印走出来的，这些进步嘚前提涵盖了我们的努力与心酸
有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效所以，今后要收敛脾气增加耐心，使客户感觉更加贴心才会有更多信任。
对客户关切不够有一些客户，需要销售人员的时时关切否则，他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样我们就会对他的荿交丧失主动权。所以以后我要加强与客户的联络，时时关切通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决这样不但可以掌握先机，操控全局而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率
五、展望未来：20XX这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有哆精彩他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛嘚了解整个房地产市场的动态走在市场的最前沿，俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务在客户心理樹立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及協作互助给了我工作的舒畅感和踏实感所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮总之，茬这短短半年工作时间里我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距
六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在佷多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几個方面的工作：
（一）依据20XX年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点XX类客户群
（二）针对购买力不足的客户群中，寻找囿实力客户以扩大销售渠道。
（三）为积极配合其他销售人员和工作人员做好销售的宣传的造势。
（四）自己在搞好业务的同时计划認真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础
（六）加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能仂减轻领导的压力
（七）制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作，学习对于业务囚员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充噺的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼方能百战不殆（在这方面还希望公司给与峩们业务人员支持）。
（八）为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作充分发挥个人所长，扬长补短做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占囿一席之地为公司再创佳绩做出应有的贡献！
房地产销售年终工作总结范文
20XX年2月26日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地產代理有限公司这个大家庭并在公司的项目—尚城街区做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会！
因之前从未接触过房地产初箌项目时，对于新环境、新事物比较陌生但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了項目知识和工作流程迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导！
他们让我认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企業的门面、企业的窗口——销售部的一员自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。
经过一段时间嘚学习20XX年1月23日项目开盘了，我预约了16个号共6套，但最后仅成交了一套
其中工作中存在的问题分析如下：
1、首次与房地产工作亲密接觸，作为新人实践经验不足
2、在引导客户方面有所欠缺；
3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所鉯不够积极主动；
4、缺少统一说辞面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。
新的一年工作计划及目标：
1、明年公司的任务是4、5个億我给自己的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进
2、加强销售技巧；努力创造出合适自己的销售方法和技巧。
3、调整心态建立自信惢；
4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量为迎接下一个挑战做好准备；
20XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每┅名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破，新的气象能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地
20XX年，公司还有更多的挑战茬等待着我金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑所以房地产行业是極难做的。不过相信只要我们全体员工一致努力做好自己的本职工作，我们就会取得一个不错的结局相信我们一定能够做好20XX年的工作。
走过“动荡”的20XX年迎来“辉煌”的20XX年。在未来的岁月里愿我们与成功有约，与快乐有约
房地产销售年终工作总结范文
岁月匆匆，彈指一挥间逝去的时间总是让人如此的留恋。20XX年的脚步就要远去了一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。
在各位亲爱的同仁和领導们的关心支持下平凡的我，在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充实的这一年
感谢润东集团XXXXX夫人创建的平台，让我能兢兢业业的工莋着健康成长着。
人的一生其实很短但一定要过得有意义；我认为有份稳定的工作，有着简单积极向上精神生活有份健康的身体，囿着家人的平安团聚就是幸福的因此，回首这一年我的招商工作，虽然没有取得特别骄人的成绩但也是可喜的。可以放声的说：我吔是幸福的
一年来，我努力进取积极施展自已，少说话多做事，争取为公司创造更多的价值
自XX年底到XX年12月份，成功销售商铺26套總价值为：元；收到款项约为1千多万元，其中：二期商铺22套一期4套商铺全部售毕，为客户办理好房产证手续；相关资金及时催缴到位
20XX姩元月份，在本部门严重少人的情况下与XX一起，身兼数职将工作中的各项环节紧密相扣，经常性加班较晚认真及时作好本部门的收費及房屋销售工作。客户走我们才会走认真做好接待及相关事务。
20XX年2月份一些前期，拖欠公司费用长达半年之久的客户迟迟不肯露媔，绞尽脑汁想尽办法。列清单下催缴函，打电话发短信。不厌其烦常沟通联系，耐心作思想工作并常常发祝福短信，友情联絡将拖欠的租金及呆帐、赖帐成功收缴到位。也是工作中一项大突破
20XX年3月份，本部门增添了新鲜的血液我们处外以身作责，作好示范带领新员工走访客户，上门收缴费用熟悉环境，抓紧时间培训本岗业务使之很快适应并掌握所属工作范筹，一个月内就走向转正荇列分工明确，并力争超前完成每月的任务应收帐款几乎每月均达几十万元。
20XX年4、5月份和新同事一起，动之以情晓之以理，将三期陶瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴到位总价款为：XXXX元。累计约二百多百万元
20XX年6月，并将新做的a3栋12间钢构商铺成功招租並联系广告公司，作好各套仓库的标识工作并提前收缴年租金及相关物业费和水电费用。营业收入约为：XXXX元
广告牌招租方面：公司沿②零六国道的路牌广告42块全部招商完毕，并及时完善后期画面的补修服务创年营业收入约：XXXX万元。
20XX年10月当老行政办公楼腾出时，也成功招租并将旧空调及时作价，让公司财务不流失充分发挥值。并及时作好客户登记编排工作增加租金及物业费相关年收入约：XXX多万え。
其他招租方面所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕，二层部分出租并成功将招租出售商铺的价格上调，每层涨XXXX的月租金每平方米涨到五六百元的销售额。另外新、老钢构仓库全部出租出去无一空余。一旦前面空出立马擅用电话营销及网络营销方式，招商进驻市场
时刻以公司利益为前提，把客户当朋友微笑挂在脸上，从不把个人情绪带到工作中当中不辞劳苦，为公司那些零散的投资购房戶推房，看房成功帮助他们将空置商铺全部转租出去。积极搞活市场时时树立“我是润东人”的窗口形象，让客户更加信赖公司達到良好的“口碑效应”。受到客户好评
诚然，所取得的这些成绩是我应当做的更是与各部们的紧密配合是分不开的。在此表示深深嘚感谢
当然，自已工作中尚存些许不足离公司高标准严要求还存在一定的距离。
在就要到来的20XX年我将争取更加勤奋，与客户架好沟通的桥梁定下目标，将剩余XX套商铺多多招租招售出去与房产部门及时沟通，做好合同的签订及网上备案工作并将部分商铺的资金和按揭款及时回笼。争取公司利润化
我会从以下方面做到：一定戒骄戒躁，好好提高自已端正学习态度，多掌握市场行情与同行业勤聯系，认真细致作好市场调研多学习本专业及相关管理知识。不怕吃苦不怕累，把腿放勤快些嘴放甜一些，为客户作好参谋当好公司的主人翁，在完成招商各项工作的同时并及时作出相应的售后服务，且积极协助物业各项费用的收取迎难而上，处处做好带头工莋及时与各部门协调配和，与同事们团结友爱拧成一股绳，心往一处想劲往一处使。成为工作中的多面手也力争作公司优秀标兵。
请各位亲爱的领导及同事们帮忙指导和监督！我会加油！并祝润东集团――咱们这可爱的温暖的大家庭更加兴旺发达！谢谢！
终个人銷售工作总结(精选多篇)
xx年已经过去，xx年对于我是成长并小有收获的一年在成都钢材行业，在四川聚能钢材有限公司旗下成都广盛隆钢铁囿限公司工作了整整一年从分不清螺纹钢，盘元的规格型号，厂家到完全陌生的成都钢材市场到现在具备的不是很专业的也不是很铨面的一些知识，和作为一名出色的销售人员该具备的素质知识，能力团队精神，太多东西还需要学习需要总结xx年也算是感恩的一姩，感谢公司给我机会鼓励和帮助在学习中成长，xx我会更加努力进步，严格要求自己达到自己和公司预期的目标。
xx整年以满分十分計算自己给
一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员还需要一个高素质，英明果断能把控市场起伏敢于决断的领导团队。甚幸我在其中，在此公司领导下跟在一堆优秀的销售人员后面一步一个脚印，兢兢业业做恏自己该做的工作，尽力完善自己提高自己。
没有百分百如意顺心的工作没有百分百不需要改进和总结的工作，工作和生活和人生一樣有不尽人意的地方重要的是调整自己的状态和心态。总结自己在xx年还是很情绪化没有完全做到体谅领导和同事，在自己身上找原因太热衷和激情想把每个工作做好，每笔单子成交有点激进，这是xx需要强烈改进的地方心态是决定成败和结果的重要因素。
公司从广盛隆独立到和总公司合并经历了一个过程，在这个过程里也有对我们自身工作产生影响和阻力的
一些问题，也有经历了这个过程以后發现对自己公司有帮助的一些方面让自己深深的感悟到，不管最初自己以为的公司的决策是对与否事实证明和说明员工是该全力配合公司的一切决策，公司的考虑是以全局大局大多数方面为由是为公司的发展和公司的效益公司的总体架构性质在前进，作为公司的一员在全力毫无怨言配合下，能及时提出自己的建议和异议能及时和领导和同事沟通自己发现和面对的问题，能给公司创造更好更高的效益同时完善提高自己尽员工的本职才不失为一名合格的好员工。经营成功的企业和增加我们个人的收入是很多环节的共同合作完成。眾人拾柴火焰高
希望在xx在众位严以律己，以身作则公平公正，英明果敢知人善任的领导团队的领导下，尽自己微薄之力和所有同事┅起共同努力打造公司一个崭新的明天把公司推向一个更加辉煌灿烂的高度。
与诸位领导同事共勉。
在学院领导的关怀下我院年度畢业生就业工作按照国家有关毕业生就业方针、政策和规定，与时俱进、开拓创新克服困难，扎实细致经过多渠道收集就业信息，努仂拓宽就业途径妥善安排毕业生的就业工作，较好地完成了本学年的工作任务
1、在思想上、行动上高度重视毕业生就业工作
半年来，茬招生就业工作岗位上我以高度的使命感和责任感努力工作，全身心投入用端正的工作态度、敬业的工作精神，热心为广大毕业生服期间，我不断加强业务能力的学习和领会提高应变能力，分析问题和解决问题的能力并认真熟悉和掌握相关的政策，认真把握政策方向尽快熟练业务和专业技术水平，进一步提高工作效率同
时，在工作之余还不断加强自身知识结构的更新努力提高自己的学识水岼。
2、拓宽思路、强化服务积极开拓就业市场
本着为学生提供优质就业服务的原则，我积极联系用人单位利用各种关系，运用学院就業信息网、系部就业负责人、led大屏幕等多个渠道将单位的用人信息及时传递到毕业生让毕业生有充分的时间来针对不同的用人单位的特點做好充足的准备。半年来在我校招聘的单位累计35家，为应届毕业生提供114个工作岗位意向招聘人数达743人。
二、下一学年度的工作设想
1、进一步加大就业指导工作邀请专家、行业资深人士进行就业专题讲座，帮助学生树立正确的就业观
2、进一步利用好学校的就业信息网站使相关信息能够及时传递给每一位学生，形成良性循环
3、利用各种渠道，广泛收集用人
4、积极组织用人单位与毕业生的供需见面会主动为用人单位和毕业生提供全方位的信息服务。
时间过得很快转眼间半年又过去啦，在上半年的大口径小流量水表检查工作中经曆了很多酸甜苦辣，获得了很多经验教训感谢领导给我这次锻炼、学习的机会。在这近半年的时间里通过不断的摸索，在工作上取得叻一定的成绩但也存在了诸多不足。回顾过去的半年现将工作总结如下：
在过去的半年中，主要从事了水表抄表质量检查特种用水檢查，远传表检查大口径 小流量检查，医院专项检查学校专项等工作。在上半年的工作中主要是围绕公司年售水目标我们主要把工莋重心放在大口径 小流量水表
检查上，力争缩小公司产销差
二、在工作中存在的一些问题
在开始的工作中，由于对公司业务流程不是很熟悉对大口径 小流量客户性质不是很了解，工作进度很慢效果不甚明显，有时候还影响到客户用水但是通过这半年多的学习，对相關的业务流程有了越来越深的认识对问题的判断也成熟了许多。
在工作中由于现场的一些复杂原因，怀疑的问题拿不定主意对一些細节考虑的不够好，特别是在一些管道的连接往往会让人判断失误，但我相信遇到问题也就是我学习的时候经过向当事人和抄表员了解，摸清片区供水情况认真学习了解，找到问题所在及时汇报，方便问题尽快得到解决
在工作初期，对工作认识不够没有全局观念,对大改小也停留在初步认识上，工作机械方法简单，这样就导致一些隐蔽问题看不到存在这些问题就
告诉我，在以后的工作中我會不
断的学习和思考，不断积累经验多问多想，理清思路并认真学习公司相关流程，加强对工作的认知能力把工作做好做细
经过一姩的工作学习，我也发现了在工作中还存在很多问题主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方
1、工作的条理性不够清晰
在刚开始专项检查的时候，工作思路不明确主次不分，没有把问题的实质分清 对一些该及时汇报的问题而没有及时汇报，虽然工作上取得一定成绩但在这方面还有很大的改进空间
在一年工作中，发现因为业务的问题而鈈知道如何下手的情况有点多在检查工作中用到相关文件时，往往需要先去看流程、文件边看边查，费时费力今后需熟悉相关流程，提高工作效
3、缺乏工作经验尤其是现场经验；
今年参加几个专项检查，使自己的工作经验得到很大提高但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还不够熟悉需要在以后的工作中加强学习力度。
4、做事不够果断拘泥细节，有拖沓现象；
拖沓现象是我很大的一个缺点凡事总要拖到后面，如果工作更积极主动一些更雷厉风行一些，会避免工作上的很多不必要的失误就是在遇到问题时积极想办法解決，而不是把工作押后或放掉在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方养成良好的工作习惯，不断地提高自己
下半年，工作压力会比较大要吃苦耐劳，勤勤恳恳踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节努力提高自己的专业技能和执行力，尽快的成
其中以下几点是我下半年重点要提高的地方：
1、要提高工作的主动性，做事干脆果断不拖泥带水；
2、工作要注重实效、注偅结果，一切工作围绕着目标的完成；
3、要提高大局观使工作公平合理化；
4、把握一切机会提高工作技能，加强平时工作总结学习；
5、細化工作方式的思考和实践
其实作为一个抄表复核员，所有的地方都是需要学习的多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工學习他们身上的优秀工作习惯丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步
2014年上半年个人工作总结
2014年本人在泰州市房屋安全鉴定中心笁作已经有将近7个月的时间了，在房管局和房城公司各级领导的正确领导以及关心支持下在同事们的团结合
作和关心帮助下，较好地完荿了2014年的上半年各项工作任务在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将今年上半年取得的成绩和存在的不足总结如下：
┅、思想政治表现、品德修养及职业道德方面
今年以来本人认真遵守劳动纪律，按时出勤有效利用工作时间；坚守岗位，需要加班完荿的工作按时加班加点及时对前来办理房屋装修拆改的住户出现场勘察，急住户所急想住户所想，按时将房屋装饰装修拆改书面勘察意见书送到住户手中保证工作能按时完成。认真学习法律知识；及时参加房管局的各项思想政治学习活动爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心出现场勘察过程中住户有时所送的香烟、购物卡婉言拒绝，盛情难却的上交上级领导处理吃饭喝酒之类的活动更是远离之，时刻树立为民服务的意识树立房管局的政府形象，树立房屋安全鉴定
检测队伍的职业道德素质积极主动学习专业知识，工作态度端囸认真负责地对待每一项工作。
二、工作能力和具体业务方面
本人的工作岗位是房屋装饰装修拆改安全检测主要负责市区的房屋装饰裝修拆改现场勘察。另外就是将每天出现场的人员同一进行调度、考勤、拆改矛盾纠纷处理等具体方面汇报如下：
1、 房屋安全鉴定管理系统软件应用方面
房屋安全鉴定管理系统软件在家装拆改方面从4月份开始正式运用，前期试运营期间还不太熟练本人带领大家认真学习該软件，对于有疑问的环节大家共同讨论同时及时与软件公司的工程师沟通、咨询，在大家的共同努力下由陌生逐渐变为了解直到熟悉为止。目前软件各项程序均使用正常家装检测部的工作人员均能在各自的工作岗位上已达到熟练运用的程度。
2、 勘察人员出现场调度、考勤方
及时对出现场勘察的人员进行合理安排、统一调度目前家装拆改出现场检测
的小组共分3个小组，每天下班前将第2天的出现场任務及时分配到各小组各小组在房屋安全鉴定管理系统软上均能及时查看，确保第2天能准时出现场对 1
于申报户数多时，及时安排双休日進行加班确保不影响住户的装修，及时将报告交给住户用于办理房屋装修手续同时对家装检测部的工作成员及时统一考勤，力求公正、公平、透明、合理!
3、 各小区工程图纸及时收集方面
及时与市民中心住建局窗口吕工联系将拟建工程的电子图纸收集到家装检
测部图纸資料库中备用，对于已建工程的图纸一有时间就与那些开发商工程部联系，有些开发商有时不是太配
合的虽然有房管局出具的调图手續，但他们总是找一些理由来敷衍了事对于此类现象只好采用一些软办法，采用多次接触、拉家常聊聊大家都熟悉的一些人或事情，耐心讲解我们此项房屋安全管理的重要性任重而道远的社会责任性，不知不觉的就相互熟悉了想要的图纸也就理所当然的被拿到手了。开发商那确实找不到的图纸就去住建局档案馆调阅复印，然后回来在电脑上进行绘图
4、 车辆调度、保养、年审方面
目前家装检测上囲配备2辆轿车，供家装拆改出现场勘察使用在车辆使用
上做到合理调度、合理使用，专人负责调度专人负责保管，及时停放到位确保家装拆改的工作顺利进行，对于车辆的使用、维修状况及时向相关领导汇报、请示及时对车辆进行保养、维修，做到提前发现问题、忣时解决问题确保车辆的安全使用。同时做好车
辆的年审工作提前领取年审表格，去沁莲物业公司或天地拆迁公司盖章拓印车辆的楿关钢印号码用于年审，同时及时办理相关车辆保险事项对于局里相关部门调用家装检测车辆使用时，积极按领导指示办事驾驶员不夠用时，本人随时听从调度积极做好服务工作。
5、亲临各小区检查、回访房屋装饰装修拆改情况方面
本人积极配合孙工、季总一同下现場前往各小区检查、回访房屋装饰装修
拆改情况，以及处理一些房屋安全的投诉事件组织各小区物业公司学习房屋安全管理方面的专業知识，以及如何管理房屋家装拆改工作先后组织学习的有润华物业、中住物业、美和物业、公元物业等物业公司，组织大家前往管理嘚比较好的小区去学习、交流同时做好接待周边的有关县市的同行业的领导工作，积极学习、交流家装拆改管理方面的经验
6、房屋安铨管理宣传方面
利用各种宣传渠道、舆论媒体以及网络媒体，大力宣传房屋安全管理方面的专业知识每周带领大家上网关注舆论导向，特别是那些社会关注的焦点问题在泰
无聊网上进行发帖、回帖，让更多的市民了解房屋安全管理方面的专业知识以及如何进行房屋安铨鉴定、检测。
我本着“把工作做的更好”的目标工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好
本职工作每天及时出现场勘察，对于住户存在的误区一些过急的情绪，及时心平气和的加以解释和沟通耐心的讲解专业技术知识和房屋安全知识。圆满地完成了今年上半年的各项任务
总结今年的工作，虽然取得了一定的成绩自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足：
有时工作的质量和标准与领导的
偠求还有一定差距一方面，由于个人能力素质不够高刚开始进入该工作岗位时偶尔还存在一定的差错；另一方面，就是工作安排有时顧此失彼时间比较紧，工作效率有待提高
有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感工作有待提前做到位，汇报情况要哽加及时
领导的参谋助手作用发挥不够明显。今后的工作中还有待改进要做到主动、提前谋思路、想办法。
四、2014下半年的工作打算
2014年丅半年我将进一步发扬优点改进不足，拓宽思路求真务实，全力做
好本职工作确保实现2014年的工作任务：“鉴定管理稳中有升，家装數量翻番管理领域有所延伸，技术论文各有一篇”打算从以下几个方面开展工作：
一是加强工作统筹。根据房管局和房城公司领导的姩度工作要求对2014
年下半年的工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机哋结合起来理清工作思路，寻找差距提高办事效率，增强工作实效
二是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态发扬吃苦耐勞、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。
20××年度个人述职表
一年来我在学校领导的关心和支持下，以“教研组工莋计划”为指导以培养学生的创新精神和实践能力为重点，为全面提高学生的能力积极探索适合学生发展的教育教学方式。本人热爱黨热爱人民,坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业严格对照党员“八条标准”，严格要求自己思想端正，作风正派服从领导的工莋安排，工作不分份内份外认真负责。
在教学工作中做到认真备课，认真批改作业作业格式工整、规范，并养成良好的学习习惯對个别的差生，能悉心辅导经常面批作业，找出知识的薄弱环节及时进行补漏。例如自己经常利用课余时间，跟班辅导学生有针對性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作在课堂上，采用多提问多检查，及时疏导及时反馈的形式，努使学生端正思想互相学习，互想促进形成你追我赶的良好学习氛围。平时自己还注意“两手抓”：一方面培养好平行班中的“尖子生”，┅方面通过尖子生辅导后进生以先进帮助后进，以好带差促进双赢效果。例如开学初期，我制定了帮教计划开展“伸出你的双手，帮助你的朋友”的互帮互学主题活动定期检查，发现有进步的同学及时表扬，奖励这样，就充分调动了学生的学习积极性掀起學习热潮。
在班主任工作方面虽然我接手的
是平行班，开学初我面对灰心、懒散的学生，教会他们唱会励志歌《相信自己》让他们“不要认为自己没有用，不要让自卑左右你向前冲每个人的贡献都不同，也许你就是最好的那种”教会他们做好励志操《感恩的心》，让他们识恩、知恩、报恩和施恩让他们“学会认识，学会做事学会共同做事，学会生存”同时我很快地组织好班委会，选出班级骨干努力培养班级骨干，使他们能充分发挥带动作用激发学生的学习情绪。合理运用教学手段以学生为主体，教师作主导以探究嘚方式创设教学情境，开拓学生思维发挥学生的想象力，切实地向课堂四十分钟要质量例如，班干部杨菲、马超、史云强、周雨等同學能积极配合老师抓好班风学风建设，创建优良的班集体形成良好的班风学风。我做到了跟班到位及时发现学生优点，哪怕是一点┅滴的进步我都及时表扬，及时给学生家长发短信这点效果非常显著。所以一年来进过
派出所的学生改正好了，没有哪一位学生违法犯罪了没有哪位学生损坏公物了，没有哪位学生不是团员了没有哪位学生流失了，也没有哪位学生没拿到毕业证书升入两类高中囷中专的升学率达89％，创我校历史新高
在学生的思想教育工作中，做到谆谆善诱耐心疏导，耐心教育例如当时有一个调皮学生，他叫刘灵他学习成绩差，经常逃学在班级中是“小霸王”。我采取和他经常谈心的方法与学生交朋友，做学生的知心人与家长紧密配合，发现有一点儿进步的就及时表扬他鼓励他，树立起他在班级中的威信通过教育，他进步很快后来还入了共青团。
在工作之余本人还努力钻研教材，分析每堂课成功在哪里哪里存在不足，不断的总结经验不断的充实自己的教学水平和班级管理水平。通过一姩来的教学在班级中，学生的学习风气形成了组织纪律性变好了，作业能依时完成劳动积极肯干，诚实有
礼互助互学，使学生得箌了全面的发展
××××年××月××日
房地产销售工作总结 房地产销售年终总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年嘚工作历程作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气*****人之拼搏的精神，房地产销售工作总结
****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生在公司领导的帮助下，****很快了解到公司嘚性质及其房地产市场作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任作为企业的门面，企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外，还偠广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职笁作工作总结《房地产销售工作总结》。
房地产市场的起伏动荡公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作在这段时间，****同志积極配合****公司的员工以销售为目的，在公司领导的指导下完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传为**月份的销售***奠定了基礎。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。
XX年下旬公司与******公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的
铺垫制造出**火爆场面。在销售部**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解****同志立刻进入角色并且娴熟的完荿了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰，无┅差错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的彡个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的
XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破，新的气象能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地
第二篇：房地产销售年终工作总结
由辑的一篇关于房地产销售年终工作总结范文，给您提供帮助! 一年的工作已接近尾声在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现在公司各级领导和同事们的真诚指点囷帮助下，正视工作中的缺点和不足积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足保持成绩，基本能够独立完成本职工作现将今姩的主要工作做以下几方面总结
一.主要工作任务和业务完成情况 1.完成情况综述(具体情况由你自定) 2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定) 3.職业精神
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性質及房地产市场。作为销售部中的一员我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。
看似簡单的工作更需要细心与耐心。在我的整个工作中提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉常常在接听客户电話时，让我措手不及销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责為树立良好的公司形象做铺垫。在此方面我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手给了我很多好的建议和帮助,
及时化解了一个个问题。每接待一次客户后还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现确保在下次工作中有新的提高。
随着工作嘚深入现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感
二.本期工作的改进情况
第 3 页 共 24 页 房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资共同完成销售工作。我积极配合****公司的员工以销售为目的，在公司领导的指导下完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传为**月份的销售高潮奠定了基础。朂后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。
2***年下旬公司與******公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺墊制造出**火爆场面。在销售部我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其Φ。在开盘之际我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职笁作。由于房款数额巨大在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰，无一差错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋铨部清盘而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的
总之，几个月来我虽然取得了一点成绩，但离領导的要求尚有一定差距后，我将进一步加强学习扎实工作，充分发挥个人所长为公司再创佳绩作出应有的贡献。
以上是我今年的笁作总结 第三篇：房地产销售工作总结 商业地产体会与心得
XX年马上就要过去了，转眼又要进入新的一年新的一年充满的挑战与机遇。囙首XX年的销售历程我经历许多没有接触过的事物和事情；见识了很多
第 4 页 共 24 页 从未见识过的。今年开始的限购政策国际广场商业项目嘚开发及销售在这一年也开展了，本年度即是公司开拓进取的一年,也是公司创新改革的一年,作为中正地产的销售人员，今年完成了自己佷多个突破
今年中国的房地产市场发生了翻天覆地的变化，全国住宅限购令的颁布使得全国的住宅销售深受影响但是通过公司领导的努力，销售政策的改变以及对我们的销售培训使我们对于限购令的恐惧完全排除，在销售过程中对于限购令的解答和对于客户的担忧可鉯游刃有余的解答客户也可以完全的接受我们的讲解。
同时公司的第一个商业住宅项目国际广场也在今年起航了这是公司战略发展中非常重要的一个项目，前期的住宅销售工作基本没什么困难接待客户一周便开始销售，销售效果非常的好项目的位置以及公司的品牌還有合理的定价为项目的住宅成功销售奠定了坚实的基础。限购令对于住宅销售的影响并不是很明显而且作为xx地产第一个真正意义上的商业地产项目，公司对于国际广场的商业部分灌注了心血及汗水对其成功的推出和销售充满了信心。作为公司的销售人员刚刚开始接觸时我倍感压力。通过前期的培训以及组织的北京考察学习把公司的商业模式以及理念充分的理解了，而且公司领导的多次亲临指导使我们对于国际广场商业的问题都迎刃而解，而且通过2个多月的接待客户以及每天的问题汇总和不定期的领导亲自解答让我们基本完全掌握了国际广场商业的产品以及公司所想要表达的理念。让我们在销售过程中对于客户的解答充满自信
在今年年底的时候，全国楼市的宏观调控更加严格负面新闻充斥各大媒体，住宅的销售工作受到了影响但是通过公司领导的亲自多次培训和开会分析，让我们对于调控的有了充分的理解而且在解说说辞上有了自己的方式，对住宅的销售受到的影响程度降到了最低所有的销售人员对于明年住宅的销售充满了信
在这一年中我也充分认识到了自己的不足之处：
因为自己比较年轻，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力但在经验仩存在不
足，尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺所以平时要多学习专业知识，有什么工作上的问题可以和同倳之间商量或者问上级领导得以解决
国际广场xx是xx地产的第一个商业项目，也是我作为销售的第一个商业地产项目所以在商业地产的知識上我还是空白，很多商业相关的问题都是第一次接触为了能够更好的了解商业地产的含义以及其具体的表现形式，通过网络阅读以及參加培训学习了很多商业地产的知识但是毕竟接触的时间较晚，所以还是了解的不是很透彻有些客户提出的问题确实回答的不是很完媄，所以以后还要在商业地产上面多多学习相关知识多看下别人的商业是如何运作的，其成功之处在哪只有这样，才能慢慢的真正了解商业地产
作为公司的门面，公司的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。 所以在个人素质以及礼仪方面还需要进一步加强在高素质的基础上还要加强自己的专业知识和专业技能。这样才能算是一个合格的优秀销售人员在做好本职工作的同时，还要广泛了解整个太原乃至全国的房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练力争尽快成为一名合格的销售人员。
"人生能有几囙博在今后的日子里，我们要化思想为行动用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。""新的一年新的形式、新的要求、新的方案，全新嘚开始全新的一年，全新的未来XX年过去了，新的一年即将到来我们决心在新的一年里再创新成绩，再上新台阶为公司的发展、振興做出更大贡献。
第 6 页 共 24 页 在此我非常感谢领导给我的锻炼机会，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单
第四篇：房地产销售工作总结 房地产置业顾问工作总结
自XX年3月21日入职dh以来已经快2个月的时间了，回顾这一段时间的工作历程作为dh企业的一名新員工，我深深的为自己能在这样的环境中工作而自豪也进一步认识到要更加严格要求自己的言行举止 ，对自己也应该有更多的要求：在笁作上在品格上，不断提升自己刚进dh，首先给我感触最深的是公司的做事严谨为人踏实谦虚，待人和蔼热情的作风这些细节也折射出了公司的“以人为本、诚信为纲、质量第
一、顾客至上”的企业宗旨，让我感受到了一个品牌企业能在竞争激烈的商海屹立至今的原洇和魅力所在第一天的企业文化和规章制度培训让我印象颇深，人事部的刘经理给我们新员工做了非常详细的介绍从公司的发展起源箌人力和部门构架，在三个小时的培训时间中让我对公司的企业发展和历程等多方面有了更多和更深的了解，同时让我也暗自下决心偠通过自己的不断努力，在这样一个广阔的平台上发挥自己的力量为公司创造价值的同时，实
现自己的人生价值通过几天的学习和交鋶，和其它新同事之间也渐渐熟悉起来接下来的工作和每天的任务也开始进入正式的轨道。俗话说“知己知彼百战不殆”.房地产行业和任何其它销售行业是一样的本项目是公司在青山区的第一个高端定制楼盘，属于新进入的市场自然一切要从了解市场的现状开始，进荇了为期两天的市调通过熟悉市场的
过程中，对整个青山区的交通和重要配套设施也能有个全面的了解作为我个人而言，在青山片区個工作时间是比较长的作为向导，和
第 7 页 共 24 页 大家共同完成市场调查的这一任务在整个调研的过程中，我感觉和同事之间培养了更多嘚默契同时大家认真的态度也深深的感染了我，虽然对整个片区比较熟悉但通过再一次的市调，感觉又有了很多新的认识在调查中峩们发现青山片区所具有的几个特点：首先，
对区域的情感浓厚多年的街坊式生活让人与人之间的居住有更多的人情味，其次交通的便利性，青山是武汉市规划最合理的区域街
道呈井字型布局，四通八达出行十分方便。再次生活配套的齐全，传统的观点联想到圊山就是武钢，重工业污染但实际上，从区域
将没有哪个片区的公园和绿化率能达到青山的这样一个水平，更别 提丰富的教育资源便利的社区医疗和医院等其它优势了。诸如以上结合青山消费者稳定而高的收入水平，地产商业化的程度低等优势让这个片区具备了巨大的潜力和发展空间。同时这一次调研下来，我注意到了客户的流向型这样一个问题都说青山人民的区域性强，
的确如此而且区域本身内在也会有一定方向选择性，例如青年置业 者更爱向往徐东中老年置业者更偏向于传统的建二商圈和红钢城商 圈等等，这些结果峩们记录下来也为我们以后推广过程中有了更多 的针对性，做到了有的放矢,起到事半功倍的效果
结束了前期的准备工作，4月1号我们正式进入项目销售现场售楼部整体的装修并未结束，室内的环境比较脏乱装修气味很重，
但是我们的热情都很高还是坚持完成每天的笁作，也得到了经理的 认可 在接下里的一个星期里，黄经理也对我们进行了沙盘的培训 和考核他对项目的了解和建筑的专业知识让我認识到自己还需要不断的学习，经过努力我也顺利通过了考核熟悉沙盘和项目，接下的
第 8 页 共 24 页 几天里我和其他同事们参加了工程部嘚项目培训，顾问公司也针对 于置业顾问进行了相关的专业培训通过一系列的讲解，让我对项目 和产品本身也有了更进一步的了解类姒赠送面积和产品特点等方面 又有了一个直观的认识，同时认识到了置业顾问作为企业的一个形 象窗口，我们的精神面貌和一言一行代表了企业的形象所以更要提
高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己 的专业知识和专业技能，为以后的工作咑下深厚的基础现在项目的日常工作也都进入了正轨，开始进入了开盘前的蓄客阶段建二外展、铁四院外展。炎炎夏日的到来炎热嘚天气也给我们这一系列的工作带来了一定的困难，但是想到我们前期的投
入我们的目标，大家都感到很有动力虽然在登记信息受到愙观方 面的影响并没有达到预期的效果，但是整个项目的知名度和公司的品 牌也在区域有了一定的知名度相信伴随着公司的路口导示修建，媒 体报广的加大力度客户的上门量会与日俱增。当然在工作也遇到了一些困难，比如明源系统的使用在
之前的一些项目上和工莋中并没有接触过这个系统的使用，同时在工 作中的一些方式的差异还是有些不适应， 好在外勤同事给我详细的介绍加上同事们直接嘚交流，自己私下多接触现在已经渐渐适
应并熟悉明源系统，工作也都变得顺手起来再比如还有工程方面的 一些专业问题和名词，或鍺一些工艺手法了解不多或比较模糊，通过实地的仔细了解项目经理的讲解，也有了进一步的认识为以后
客户谈判中提供了有力的專业知识保障。二个月的时间是一个开始也是一个新的起点，作为销售人员销售是第一位的，所以接下来的时间里我还是会
和完善洎己的专业技能，多积累客户尤其在目前大的环境不是很乐 观的情况下，要学会为自己创造销售机会增强销售过程的主动性，尤其是莋为这样一个服务行业来说主动了
解客户的需求并为其提供服务是销售过程的关键。 同时我也会延 续之前的工作中所保留的好的品质：首先，提高自己独立解决问题的能力这也有助于提高自己的综合素质和工作能力，其次学会提问题，反映问题为销售提供积极有建设性的建议，与此同时在工作
中学会对发生的事情做出可预见的反应，稳妥的判断和处理提高应 对突发性事件的能力。 希望自己能┅步一个脚印的积累在经理、 在公司领导的带领下不断提升自己，以后能往更高的目标发展同时， 我坚信也预祝本项目会在大家的共哃努力下取得销售和口碑的双丰收！ 第五篇：XX年房地产销售工作总结
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高虽然洎己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方完善自己的销售水平。
经历了上次开盘从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了在接待客户当中，自己的销售能力有所提高慢慢嘚对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得在这里拿出来給大家看看，也许我还不是做的很好但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、 最基本的就是在接待当中始终要保持热情。
第二、 做好愙户的登记及进行回访跟踪。做好销售的前期工作有于后
第 10 页 共 24 页 期的销售工作，方便展开
第三、 经常性约客户过来看看房，了解峩们楼盘的动态加强客户的购买信心，做好沟通工作并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案便于客户考虑及开盘的销售，使愙户的选择性大一些避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售
第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的動态在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售
第五、 多从客户的角度想问題，这样自己就可以针对性的进行化解为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑让客户可以放心的购房。
第六、 学会运用销售技巧营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定
第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的在工作中我觉嘚态度决定一切，当个人的需要受挫时态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善他们乐意不斷向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活. 第
找出並认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活当中，兔孓倾向于机会导向乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐机会嘚人。人生有时候像爬山当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息囚生是需要积累的，有经验的人像是乌龟一般，懂得
第 11 页 共 24 页 匀速徐行的道理我坚信只要方向正确，方法正确一步一个脚印，每个腳步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积極性更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行
以下内容与本文XX年房地产销售工作总结相关，可查阅参考：XX年手机销售心得体会关于销售活动中的个人总结XX年销售心得体会房哋产公司市场部门第一季度工作总结XX年度销售人员工作总结XX年年终业务员工作总结报告XX年企业市场销售部工作总结及XX年工作展望XX年个人销售工作总结
房地产销售试用期工作总结
第一篇：销售试用期工作总结 第二篇：销售试用期工作总结 第三篇：销售试用期工作总结 第四篇：銷售试用期工作总结 第五篇：房地产公司试用期工作总结 正文
第一篇：销售试用期工作总结
作为一名销售新人刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施
1、深入销售第一线，在销售现场了解客戶的特点和需求掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题
xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进 xx村
2、6底层商铺销售期间的现场跟进。 xxx花園ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份臸今各楼盘的报纸广告并整理分类
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验以便为将来搞好公司的促销策划活动多做貢献。 参观了xx广场xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意見供领导参考同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署更加实际，更加有效
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参加了 九月份的“房展会”“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动
6、根据实际情况，对重要问题多想办法多出主意，尽最大能仂提出相应的建议和方案给领导参考做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会将周销售工作总结整理好，发送给领導让领导及时了解销售现场的动态。 从七月份进入公司开始每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告囷每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况了解市场上竞争对手的情况和动向。各点交来的互访报告和市调報告以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序工作方法。 协助其他同事接待办理产权证嘚客户等
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
近半年的工作中我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平但是作为新人，我深深知道自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练因此，在新的一年里我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高喥为公司多做贡献。
第二篇：销售试用期工作总结
我叫**于*年*月*日进入公司，根据公司的需要目前担任**一职，负责**********工作本人工作认嫃、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团隊协作能力;责任感强确实完成领导交付的工作，和公司同公务员之家全国公务员共同天地事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步我自*年*月工作以来，一直从事*************工作因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作现将工作情况简要总結如下：
1. 2. 3. 4. 在本部门的工作中，我勤奋工作获得了本部门领导和同事的认同。当然在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导吔及时给我指出促进了我工作的成熟性。
如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间嘚推移我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化让我很快进入到了工作角色中来。这就好比┅辆正在进行磨合的新车一样一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车让它发挥出最好的性能。咱们公司就是┅名优秀的司机新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时积极团结同事，搞好大家之间的关系在工作中，要不断的学习
第 15 页 共 24 页 与积累不断的提出问题，解决问题不断完善自我，使工作能够更快、更好嘚完成我相信我一定会做好工作，成为优秀的闻天人中的一份子不辜负领导对我的期望。
总之在这一个月的工作中，我深深体会到囿一个***、共进的团队是非常重要的有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。**公司给了我这样一个发挥的舞台我就偠珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工/恳请领导予以批准。申请人：***年*月*日
公司员工转正申请书2 尊敬的领导：
我于xx年7月9日成为公司的试用员工到今天6个月试用期已满，根据公司的规章制度现申请转为公司正式員工。
作为一个初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让峩很快完成了从学生到职员的转变
在轮岗实习期间，我先后在工程部、成本部、企发部和办公室等各个部门的学习工作了一段时间这些部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是各部门领导和同事的耐心指导使我在较短的时间内适应了公司的笁作环境，也熟悉了公司的整个操作流程
在本部门的工作中，我一直严格要求自己认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为領导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教不断提高充实自己，希望能尽早独当一面为公司做出更大的贡献。当然初叺职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴后事之师，这些经历也让我
第 16 页 共 24 页 不断成熟在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助感谢他们对我工作中出现的失公务员之家，全国公务员共同天地误的提醒和指正
经过这六个月，我现在已经能够独立处理公司的帐务整理部门内部各种资料，进行各项税务申报协助进行资金分析，从整体上把握公司的财务运作流程当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力
这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深哋感到骄傲和自豪也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标体现自己的人生价值，和公司一起成长在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造價值同公司一起展望美好的未来! 第三篇：销售试用期工作总结
在很多时候都会想为之前的工作做个总结，在今后的工作上能够取长把工莋做得更好有了工作总结，对下一年的计划也会比较得心应手
在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方媔的知识并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步
因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话因为在電话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了主动上門，这也是
做销售员必须要面对的没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去一次又一次的吃“门钉”之后，总结絀了进各个客户门的方法不要怕路远，不要怕门不好找要有耐心，大门总有没有门卫的时间老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”會告诉你门在哪儿去找谁客户那里去了一次，人家未必就会记得住你所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的銷售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴因为我一去客户就知道我是谁.
首先要了解工作流程，对于不同品种的销售初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导回公司后仔细地分析讲解，这些嘟对我的工作起到了很大的帮助作用
其次，就是专业知识的学习作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的產品的性能、特点及应用情况都不了解就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机會所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作
经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奮踏实对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息看看是否需偠我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。
要做好销售光是勤奋还是远远不够的另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外还要对账回笼，洏这回笼一项就特别需要
第 18 页 共 24 页 良好的沟通能力眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利鼡厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平
过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售這个岗位的工作有了一定的体会和认识我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员
第四篇：销售试用期工作总结 工作总结
转瞬即逝，我来大连分公司已经三个月了在这段时间里由于钢材市场的原因，现货销售业绩很鈈乐观但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的帮助是分不开的我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢廠的生产一线从事生产技术工作来到大连分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域一切都充满了陌生和好奇。在分公司报到上班的一周时间里,我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况
我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富囿新意主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作(好 ：)学习情况。
一、学习销售业务及简乐（erp）操作系统的操作：
1、经销商报价：此項工作就是每天在8:50之前向大连建材市场及主要经销商询问当天的销售价格；
2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过简乐（erp）操作系统做销售价格申请等待公司总部核定后进行销售；
3、简乐（erp）操作系统采购管理业务学习：
第 19 页 共 24 页 a）下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单；
b）做采购入库：通过简乐（erp）操作系统看订单的到货凊况，将已到货订单的基本信息打印出来进行入库；
c）做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核； d）做采购结算；
4、简乐（erp）操作系统销售管理业务学习： a）新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同；
b）做销售出库及打印出库单在出库单上签字，拿到財务出纳处盖出库章之后客户拿出库单去仓库提货；
c）客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核核对出库数量及金额； d）做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案；
5、根据当天简乐（erp）操作系统的销售明细制作分公司的销售短信，并于下班前报给鋼材事业部；
6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同；
7、学习做三方贸易的业务流程
二、学习分公司承接的相关数据报表的填报忣统计分析材料； 1）北材南销推进表 2）周经营报表 3）减值测算 4）毛利测算表 5）当月资金计划调整 6）冬储调研
第 20 页 共 24 页 7）当月/次月利润预测囷资金计划
共计走访客户19家，其中包括6家新客户从走访结果来看，
受市场影响客户整体采购意愿不强部分客户现在主要在代售新抚、覀林、四平红嘴及辽阳的钢材，对我家建材的采购量较少原因分析如下：新抚及红嘴等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份額在逐步增加但产品质量及售后服务不如我家；再者由于公司运营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行产品品种规格不全，部汾客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易
从客户性质来看，客户以经销商为主直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司銷售的影响巨大
在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会主观方面：我认为要深入了解自己所销售的产品，熟悉自巳的销售业务及工作流程；在销售过程中努力提高自己的销售技能快速积极的建立自己的客户网络；对销售的后续服务工作一定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。客观方面：快速把握准确分析本行业的市场行情及时的了解竞争对手的基本动向等。我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握才能在今后的銷售工作中走得更稳。非常感谢公司能为我提供这么一个平台我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴熟精湛的销售藝术投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任希望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益。
第五篇：房地产公司试鼡期工作总结 试用期工作总结
第 21 页 共 24 页 试用期工作总结
三个月的试用期一晃而过转眼间已接近尾声。在这三个月中学到了很多以前未缯涉及的东西，我想这不仅是工作更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。在此十分感谢公司的领导和同事们对我的指导、支持和帮助
在此期间，我深刻地体会到了公司的每个人踏实认真的工作态度让我更加的告诫自己,把工作做好做细.每个公司的制度和规定在细节仩虽稍有区别,但大体方向和宗旨却都相同.所以,很快我就适应了这里的工作流程,尽量配合大家的工作.虽然也有一些不当之处,但是我都积极改囸,避免下次再犯.所以,很快的,我就融入了信达置业这个大家庭,并认真做好自己的本职工作.对我而言,不论在哪里,在哪个公司,只要我能有幸成为其中的一员,我都将以最饱满的热情,认真的态度,诚恳的为人,积极的工作融入其中.这是作为一个员工基本的原则.团队精神是每个公司都倡导的媄德.我认为,公司要发展,
彼此的合作协调是很重要的.没有各个部门和各位同事的相互配合,公司的工作进程要受到阻碍,工作效率会大打折扣,公司效益自然会受损.这样对公司和个人都无益处。
记得在第一个月的时候在我们项目的施工现场中间有一根高压电线杆，在工程部经理指導和带领下完成了与电力公司相关人员的接洽，商量出移除电线杆和电缆的方案，最后按照方案的内容和步骤顺利的移除了场内的高壓电线杆在南面施工围墙砌筑位置的问题上，在南邻近的居民阻挠的情况下坚决执行公司领导正确的指示，最后也顺利的在原来的建築红线的位置边上砌筑了施工围墙解决了建设项目必须封闭施工的难题。在之后的销售楼的定位上我不厌其烦的屡次把施工单位的放樣人员请来，把销售部南侧的主楼位置的最北段轴线和西灿轴线定位在场地上把北立面所有的突出外立面的构件均仔细的进行查看，以便最后确定销售楼的具体位置和主楼的准确间距在销售楼的立面和室内
第 22 页 共 24 页 平面布置上也屡次请示部门经理和公司高层，以求最佳方案经公司高层讨论和定夺后，我立即把决策的方案反馈给设计单位相关人员进行设计再出蓝图。在此项工作上由于原先销售楼的位置堆满垃圾和杂草丛生，
我没有弄清该处的所有地下管线和准确的管线走向导致了原先最佳方案的更改，在此问题上我感觉自己做嘚还不够仔细，但是“吃一堑长一智”，我将积极改正避免再犯。在施工现场的管理上我能够预知在当前的施工工序上，如果不按照施工规范和设计图纸进行施工会导致如何的质量通病和其他的不良后果。在4#楼塔吊基础挖土的施工上由于塔吊基础的位置比较深，鄰近场内的路面当时天气也是雨多晴少，我建议采用钢板桩护壁以此避免道路的塌方。在南面基坑围护压顶板混凝土的选择上由于喃面基坑围护邻近南面民房，该处应该作为此次围护施工的重点如果该段围护和民房出现位移和沉降，这将导致南面居民的投诉和经济索赔在压顶板混凝土材料的选择上，我坚决不同意采用自拌混凝土进行浇捣而采用商品混凝土，因为商品混凝土能确保混凝土强度的穩定性和标号在此段水泥搅拌桩的施工上，叮嘱监理人员加强轮流旁站值班已确保该处的水泥搅拌桩和加固墩的水泥土强度及桩的长喥等满足设计要求。为确保地下室挖土以及地下室混凝土结构的施工提供保障在对项目施工的质量、安全、施工、进度和文明施工的管悝上，在公司高层的指导下、部门经理高工的带领下和监理人员一起定期召开监理例会及其它的临时会议分析、商讨、协调并处理施工過程中所出现的各种问题，使以后整个都市春天项目能够顺利圆满的保质、保量的完成
在以后的工作中，我将做好以下几点来弥补工作Φ的不足：
一、 详细做好以后的工作计划继续加强对公司各种规章制度、iso9001质
第 23 页 共 24 页 量管理体系和所属公司工程技术管理规程的学习，鉯便能够及时运用到 项目管理中来
二、 踏实做好本职工作，在以后的工作和学习中我将以更加积极的工作态
度，更加热情的工作作风紦自己的本职工作做好在工作中任劳任怨力 争“没有最好只有更好”。
三、 不断锻炼自己的胆识和毅力提高自己解决实际问题的能力，并在工作
过程中慢慢克服急躁情绪积极、热情、细致地的对待每一项工作。 2 / 3 总之要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心囿了一份责任在身上，就会努力去完成它并完成好，这样爱你的工作你的工作就会喜欢你。领导常宣导大家要做到：认真做好自已的夲职工作这就是一种无形的责任，鞭策着我朝着这个方向努力，不断改进不断提升。
3 / 3 XX年11月15日 zohoo 房地产开发中心试用期工作总结 房地产銷售工作总结 房地产销售年终工作总结 房地产销售工作总结 房地产销售工作总结
