增长黑客pdf电子书完整版百度网盘下载
　　互联网最有趣的地方在于，永远存在一种可能，让你可以零成本获得巨大的用户。几乎是企业运营术语中出现的最晚的词汇，可偏偏又是最重要的一环，也是最被津津乐道的一环。很高兴中国终于有了这样一本研究增长黑客的书，尤其是大量的本土案例，这是国外书中无法获得的宝贵财富。
　　&&陈大年
　　盛大网络、连尚网络（WiFi万能钥匙）创始人
　　★每个创业团队都要面对&增长&的挑战，期待这本书让你了解并掌握黑客增长术的方法与技巧，不再束手无策。
　　&&冯大辉
　　丁香园CTO
　　★任何一个产品或服务，在满足用户需求的前提下，都需要增长。一个产品能否获得增长，从小众扩展到大众，关键在用户群的选择，以及针对性的推广和传播策略。作者通过大量真实的案例，向我们展现了产品成功背后的秘密。这本书是创业者，公司产品、市场和运营人士必读书籍。
　　&&吴疆
　　迅雷首席产品官
　　★创业很多时候需要的是&四两拨千斤&的智慧，如何用巧妙的方法较高效的获得最多的资源和用户&&这就是增长黑客的智慧。本书里面很多的案例希望能启发和帮助到你，让你的创业更加&简单&。
　　&&刘成城
　　36氪CEO
　　★很惭愧，要不是范冰撰写此书，我还不知道&增长黑客&的概念，看了试读篇章以后，干货满到有噎死人的感觉，鲜活的案例较大的特点，于是去各种搜索&增长黑客&，强力推荐。
　　&&苏杰
　　《人人都是》作者、好产品创始人
　　★黑客增长术基本是硅谷互联网公司必备的基础能力，但国内这块还刚起步，而系统性的操作方式更少，希望范冰的这本书能给大家带来一些启示。
　　&&王华东
　　经纬创投合伙人
　　增长黑客的崛起
　　1.1 创业家的黑暗前传
　　1.2 增长黑客的胜利
　　1.3 什么是&增长黑客&
　　1.4 增长黑客的职责和特质
　　1.5 一切用数据说话
　　1.6 增长黑客担任的团队角色
　　1.7 如何招聘增长黑客
　　1.8 如何成为增长黑客
　　1.9 增长黑客的常用工具箱
　　创造正确的产品
　　2.1 Instagram重生记
　　2.2 PMF，探寻产品与市场的完美契合
　　2.3 拒绝昂贵的失败
　　2.4 需求，催生产品的第一原动力
　　2.5 用最小化可行产品验证需求
　　2.6 产品早期是否需要适配新的平台环境
　　2.7 &行胜于言&的用户调研
　　获取用户
　　3.1 筛选你的
　　3.2 从最笨的事情做起
　　3.3 社交红利：蕴藏在开放平台下的矿藏
　　3.4 用数据抓取&借鸡下蛋&
　　3.5 内容营销：打造持续输出的传播引擎
　　3.6 和应用商店的优化营销
　　3.7 捆绑下载
　　3.8 排排坐，吃果果
　　3.9 用嵌入式代码和小挂件让你的品牌无所不在
　　3.10 宣传报道的文案撰写
　　3.11 从线下到线上
　　3.12 海外扩张
　　激发活跃
　　4.1 职场社交巨头的用户激活秘诀
　　4.2 A/B测试，网站活跃率提升的法宝
　　4.3 移动应用的A/B测试
　　4.4 另辟蹊径，降低用户活跃门槛
　　4.5 旷日持久的补贴大战
　　4.6 游戏改变世界
　　4.7 我，机器人&&脚本自动化运营
　　提高留存
　　5.1 留存与流失
　　5.2 优化产品性能
　　5.3 有损服务&&放下不必要的坚持
　　5.4 引导新用户快速上手
　　5.5 社交维系与社交解绑
　　5.6 设计唤醒机制
　　增加收入
　　6.1 免费的世界
　　6.2 免费午餐的终结
　　6.3 重定向广告，寻找消费者的热追踪弹
　　6.4 看Wet Seal如何抓住时尚的脉搏
　　6.5 用在里卖月饼
　　6.6 变惩为奖，堵不如疏
　　6.7 建立商业智能系统以小博大
　　病毒传播
　　7.1 用病毒传播撬动增长的杠杆
　　7.2 坏事传千里&&Bug营销
　　7.3 ，乘势而上
　　7.4 构建产品体外的病毒循环
　　7.5 产品内置的传播因子
　　7.6 病毒传播中的用户心理把握
　　7.7 用邮件提醒增强传播效率
　　7.8 病毒传播的策划与打磨
　　完整案例集
　　后记 增长黑客的职业道德
　　附录A 增长黑客应当关注的常用指标
　　附录B 国外优秀增长黑客名单
　　精彩书摘
　　世界上从来不缺乏聪明的头脑，为什么直到最近，&增长黑客&的概念才开始流行呢？或许近年来，游戏规则正在悄然改变。
　　一方面，越来越多的第三方工具降低了初创团队的开发门槛，Google Analytics、Mixpanel等&即插即用&的服务只需开发者在程序/网页内嵌入几行代码，就能一条龙式地以低成本实现数据采集、渠道统计、设备追踪、用户使用行为分析等功能。初创企业再也无须抽调专门人力&重复发明轮子&，就能用最小的代价快速搭建和测试产品，获取影响产品性能的各项指标。配套工具的唾手可得，让初创团队得以着眼于产品增长本身。另一方面，越来越多的行业巨头出于扩大市场份额、构建生态系统、完善配套服务、探索盈利途径等需要，建立了属于自己的开放生态，并发布了配套的API供开发者调用。开发者通过接入平台，能够直接调用平台的身份授权、用户关系、内容数据，以及计算能力。产业的融合为初创企业带来更多变革和创新机会，也为富于寻找增长点的增长黑客们提供了闪转腾挪的全新舞台。
　　当然，营销费用的水涨船高也成为推动&增长黑客&兴起的重要原因。StumbleUpon增长部门主管艾伦&琴（Aaron Ginn）曾这样形容：&用户正在一个溺水沉没的过程中。他们开始不再在意下一个神奇产品会在什么时候出现，不管它有多好。分发才是现在每一个产品和创业公司需要解决的最大问题。&以移动应用为例，2011年最有效的移动应用推广方式是Admob，当时具有先见之明的游戏厂商只需要花5万美元把中国区的流量全部买断，每天就能获得140万个点击和1.2万名新增用户。2012年前后，市场主流渠道的应用单用户激活成本约为1元钱左右，两年之后成本又上升了3～5倍，某些特殊品类的应用如游戏、，单用户激活成本更是达到了惊人的几十甚至上百元。曾经靠砸钱就能堆起用户量的时代一去不复返，开发者们不得不想破脑袋探寻更多的途径和偏门，于是曾经被视作有违商业道德的&刷榜&开始大行其道，甚至固化为一些公司的长效机制。对于成本吃紧的初创团队而言，大量的经费投入是无法负担的，寻求砸钱之外的突破口就成为当务之急。
　　随着人口增长和经济社会的发展，就业压力与自我实现的需要催生了新一轮创业的热潮，市面上涌现出越来越多的互联网创业团队，这在客观上也唤起了产品增长的需求和对增长黑客的推崇。
　　目前，&增长黑客&正在成为互联网创业领域的新风潮。据全球权威的IT研究与顾问咨询机构高德纳咨询公司（Garter）调查显示，70%的高科技公司已经设置了&增长黑客&或者与之类似的技术营销类职位；前瞻客（Forrester）研究公司和天狼星（Sirius Decisions）咨询公司也在相关报告中提倡了企业设立类似职位的重要性。2013年11月，第二届Growth Hacker Conference在美国山景城举办。次年2月，第一届大型增长马拉松（Growthathon）也在硅谷完成首秀，比赛为创业公司中赢得最多用户的增长黑客颁发优胜荣誉。这一切都促进了对&增长黑客&概念的普及。而在中国，这一概念也正在被越来越多的创业者所熟悉和认同。
　　收起全部&
　　前言/序言
　　Tim Draper
　　硅谷顶尖传奇风险投资家（投资过Hotmail、Skype、Tesla等项目）、德丰杰的创始人和执行董事、&病毒营销&缔造者、&英雄学院&创始人。
　　我很激动能受邀为本书写序。
　　在人们眼中，我似乎被誉为第一位&增长黑客&。好吧，这一切皆因Hotmail而起。当时两位创始人Sabeer Bhatia和Jack Smith想出了为人们提供基于网页的免费电子邮件服务的这一点子。项目上线后，我问道：&你们有什么办法将这个全新的免费服务迅速传播到用户那里？&他们看着我，面带茫然，只说出了Hotmail会采用传统的广告形式。作为一个仅为他们提供了少量早期资金的投资人，我觉得这样的答案既铺张浪费又缺乏理性。因此我建议，与其继续烧更多钱，不如给互联网上的用户们发一封邮件来自我推广。他们认为这一做法构成了&垃圾邮件&，会引起网民的反感。于是我进一步建言献策，既然我们对外免费提供邮件服务，或许用户会允许我们在邮件底部写点什么来打个小广告，比如&附言：我爱你，你可以到Hotmail获得免费电子邮箱&。
　　我遭到了两位创始人的几轮白眼，这个点子本身也的确颇具争议。谢天谢地，好在他们最终决定放手一试，但把广告内容简化成了&你可以到Hotmail注册免费电子邮件&。我很高兴他们迈出了这一步，但直到今天，我依然觉得如果保留当初的&附言：我爱你&几个字，对用户会更加友善一些。
　　无论如何，这个策略成功地帮助了产品以几何级数传播。随后Steve Jurvetson和我根据产品传播具有类似病毒的特质，而创造了&病毒营销&这个专业术语。在此之前我们曾考虑过用&有机营销&这个名字，但显然那不够酷。
　　后来，我们并没有将这个策略申请注册专利，取而代之的是，我们决定将它无偿地贡献给这个世界。由此许多优秀的产品将有望通过人们的口口相传而声名远播，市场营销也将因此节省大笔开支。
　　在那之后，成百上千的公司决定采用病毒营销的方式来传播他们的产品。我们的公司Four 11最先进行了借鉴，随后他们被雅虎收购而成为了YahooMail。许多其他的电子邮件服务也相继加入进来，包括Gmail、Applemail等。然而这个点子释放的力量远不只如此，任何基于通讯交流的产品都可以采用它。我投资了Skype，而他的创始人就将其成功地运用到了音频产品和随后的视频产品推广中。
　　顺带一提，Skype的第一次视频通话，是身处爱沙尼亚塔林市的我和Niklas Zennstrom（Skype的创始人）进行的一场面试，对方是来自帕罗奥多的Tony Perkins。Skype的工程师硬是挤出了一万条Skype音频通话并发线路的带宽，来确保我们的整个视频通话过程完美顺畅。看起来，一名创业者如果真的想做成一件事情，那么似乎任何事情都是可能发生的。
　　社交网络、、磁力营销等病毒营销的相关概念，连同搜索引擎排名的优化、众包、市场协作等，共同构成了如今被成为&黑客增长术&的概念，也即是本书的主题。
　　任何软件、网站、桌面程序、移动应用乃至未来的新异产品，无论是数字化的抑或通过实体介质，都应当参考黑客增长术，其目的是以最低成本甚至零预算来将产品最大程度地推广到全世界。我所认识的许多公司都已经在践行黑客增长术了。事实上，站在今天这个时间节点上，当我评估一家公司的商业蓝图时，&是否懂得运用黑客增长术&会与&如何研发产品服务&视作同等重要。
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读书笔记－《增长黑客growth hacker》
对于数据的热爱大抵可以追溯到15年的项目经历－搜索。对方是我的同桌，之前是百度的搜索工程师，就这样误打误撞的打开了黑匣子大门，沉迷于各种奇奇怪怪的数据，不断变化的曲线中藏着人类各种各样的行为。那会闲来翻过《增长黑客》这书，懵懵懂懂好像看懂。
听说本书作者要来做讲座，赶紧趁着早上的地铁时间再次把书重温一遍，写一写这次的心得，懒癌患者的最后良药。
书中讲述到了几个重要的模型，很值得摘出来单独说。
什么是增长黑客：这是一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人，他们既了解技术，又深谙用户心理，擅长发挥创意，绕过限制、通过低成本的手段解决初创公司早期的增长问题。说白了这是在产品运营角度切入而产生的一个角色。
说到产品就必须说产品的正确性，产品自身的量化指标。创造正确的产品pmf &product &market fit 。
评估标准有几个：
看需求是否够大，目标用户的基数，消费能力，意愿预算，并与该行业或近似行业的公开报告进行对比验证，另一种是评估打算进入的市场 原本具有多少产值，而你的产品可以提供更低的价格 更长的使用周期 能提升多少效率，节省多少成本，借助网上的各类排行榜、搜索热度对大众的需求风向做评估。
有了衡量标准就需要市场验证，初创快速迭代阶段一般聚焦不了太多财力人力所以就有了最小化可行产品验证需求mvp 。
最小化可行产品验证需求mvp怎么做？
1.可以是产品界面的设计图，可以是带着简单交互功能的胚胎原型，甚至可以是一段视频，一个公众号。目的不适为了回答产品设计的优雅与否，技术实现是否高效，而是用于解答商业产品开发中最重要的两个问题：1.价值假设 这款产品是否满足用户的需求？ 2.增长假设，用户是否愿意为产品买单？记住。目的很重要！
2，用户反馈，获取用户对产品的意见（整体感觉 是否喜欢 某项功能的特性 想要哪些新功能 流程是否合理顺畅 ）
3.快速迭代
例子：dropbox 同步云存储服务。选择在目标人群高度集中的新闻网站 发布了宣传视频：想用户宣传这个虚拟的产品，看是否有人愿意买单
最合适的平台－微信公众平台开发移动端的最小化可行产品：
开发成本低。微信公众平台的开发者模式，允许开发者通过开放的接口介入自己的服务器，响应公众号粉丝的输入。掌握php html5等网站开发知识就能够实现各种媲美原生应用的酷炫交互功能。
分发方便。
便于收集反馈。
数据得以沉淀。
如何冷启动
一个产品在最初遇到的问题都是冷启动。冷启动在产品运营中指产品之初尚未形成完善的生态体系并能提供足够多可消费内容的情况下，从零导入第一批用户和制造内容的过程。大公司不存在这个问题，他们有最核心的渠道资源，较强的线上线下整合能力，掌握了海量的一手用户数据和接触渠道，对于缺钱缺人缺资源的中小型创业团队而言，冷启动就不那么容易了，去哪找这第一批吃螃蟹的人呢？
例子：Facebook起初是对常青藤大学的学生开放。知乎－严格的邀请和审核机制，李开复 徐小平 雷军等互联网大佬和一批投资圈 媒体圈的从业者成为它的种子用户，从根源上奠定了知乎的调性，也使它在圈内成为话题产品，一码难求。典型的a站，前期为了维持社区的健康生态，采用答题机制来拦截不够资深的动漫爱好者。
冷启动－内容营销
内容营销的三方面： 吸引流量 &培养潜在用户 &劝诱转化&
培养潜在用户：消费行为学的经典认知模型（aidma）
attention 引起注意 & & interesting 产生兴趣 & & desire渴望 & &
memory 留下印象 & & action 购买行为 &
消费者从最初接触新产品到最终完成转化平均需要7次重复提醒。
这里面涉及到几个关键点：
找准核心用户
打造一台内容引擎，能够持续稳定的输出高质量内容
撰写耸动的标题－25个标题ab测试哪条最合适
标题技巧：不要在标题里透露全部内容 抛出疑问而不是总结陈词&
文章长度： &人们更愿意分享字数较多的专业长文
鼓励用户互动参与
如何更好的细化标题，标题的格式这里面有很多的门道，比如现在很多的营销大号 自媒体大号，还待自己再去深挖一下下。
跳跃思维的我插了一句：比起搜索内容用户更关注搜索排序 &排名越靠前，优势越明显。所以更应该重视搜索引擎的优化，加权的算法。
激发用户活跃
Linkin的用户活跃度秘密：a/b test调研新注册用户愿意邀请的朋友数量，最终确定了“4”这个魔法数字。多一个人们不愿意去做，少一个也觉得懒得去做，这个数字对于想要激励用户成为传播者趣参与来说，数字值得被记住。
用户类型一半活跃一半沉默，50%的沉默用户应该如何刺激用户，linkin采用声誉系统，让用户给好友贴上标签，默认根据评判次数降序排列，人是互利互惠的动物，因此一时间互贴标签蔚然成风，沉默的用户被动的变成了活跃者。
说到a/b测试，那什么是a/b测试－两个方案并行测试 不同方案之间只存在一个变量，排除其他干扰引述 ，有一定的量化指标去判断结果的优劣。
a/b测试一般用于减少页面阻碍，提升转化率，确定改版方案，新功能的小范围测试。例子－airbnb曾把收藏图标由星形改为爱心 心愿列表的使用率提升了30% 。图标的表意看来真的很重要啊，信息话术的重要性。
诱饵效应－怪诞行为学：经济学人杂志电子版定价59美元 纸质版125 电子版＋纸质版125美元。迅雷在引导移动用户升级到vip尊享版时，“ 华丽地变身”一个按钮比“华丽地变身”和“残忍的拒绝”点击率低了将近20%，仅仅是一个毫无意义的按钮，就将选不选的问题巧妙转化为了 选哪个。就像街边小吃摊主热情洋溢的吻你鸡蛋罐饼加1个还是2个鸡蛋时，原本并不打算吃的你是否也就莫名其妙的掏钱了呢？说起来是很有道理的样子。延展到内容付费这一块，是不是也可以借鉴？
游戏规则的四大特征：目标 规则 反馈系统和自愿参与&&
例子：支付宝的种树，反正我是每天早起要种树了。 &百度贴吧的签到 qq会员的钻石点亮机制 vip成长体系 阅读与资讯类产品中的数据统计报表
小学时大家一定都做过这样的数学题：有一个游泳池，灌满需要x小时，排干需要y小时，若一边灌水一边排水，需要多久才能存满一罐水？小时候做题的时候总是困惑为啥要边放水边灌水～水这么珍贵，太不经济环保了。
如果把水换成互联网流量呢？好像就挺有道理了是吧。一款产品一定存在流失用户，这是新老用户交替中不可避免的，但流失用户的比例和变化趋势能够说明产品的市场竞争力，归根到底 真正的用户增长就是增长与流失的差值。商业社会中5%客户留存率意味着公司利润30%的增长。
留存率的衡量指标：次日留存 7日留存 30日留存
次日留存发现产品品质和渠道的优劣
7日留存反应出用户完成一个完整体验周期后的去留状况
30日留存，反应出一次版本迭代后的稳定性
电商维持在20％-30%就不会很糟糕。所谓的40-20-10 &如果dau超过100w，新用户的次留存率40％，7日留存才会达到20%，月留存保持在10%。
之前针对推送有过一丢丢的研究，如何筛选出合适的推送人群，根据使用场景和时间段定制推送内容、制作和优化推送到达的着陆页。根据目标人群的使用场景，推送符号其兴趣和需要的优质内容，就能带来更高的黏性。
推送技巧：
本地通知（游戏内常见 &一天内固定的活跃时间向用户发送本地通知）
地理围栏通知
图片推送通知
常见的免费策略：
基本功能免费，高级功能收费
交叉补贴－有意识以优惠甚至亏本的价格出售一种产品，从而达到促进销售另一种盈利更多的产品（吉利刀身免费刀头收费） & 游戏免费 道具收费
三方市场的流量付费
开源代码的盈利可能
重定向广告－针对已经浏览过网页的人群再次营销的方式。延展到app，像极了淘宝和今日头条的千人千面。
病毒传播－bug营销：百度云网盘系统漏洞，1毛钱就可以买一年会员
病毒传播中的用户心理把握
法国社会心理学家古斯夫.勒庞在他的经典著作《乌合之众》中认为，群体不善于推理，却急于行动，原本理性的个人一旦结成群体，便容易智商尽失，轻易被影响操纵。
喜爱。人们比较愿意答应自己认识和喜欢的人提出的要求，还乐意主动传播自己喜爱的事情，借以表达一种倾向，阐述一种观点。 &例子：邀请用户给朋友送一笔旅游基金
逐利。天下熙熙皆为利来，天下嚷嚷皆为利往。
互惠。基于理性经济人假说的传统经济学认为，经济行为主体是单纯追求个人利益最大化的，人们的复杂行为和社会参与，都是基于成本收益的计算，互惠是逐利的一种变体，是人类社会日常交际的基础。
炫耀。爱炫耀是人的内心渴求被关注被肯定的表现，人们喜欢通过炫耀来展示自己最好的一面，或是借以表达自己理想中的状态。从深层次讲，人类之所以对炫耀乐此不疲，是因为它在某种程度上能够产生权利的幻觉，让身处竞争压力中的个体感觉更好一些，以及在择偶中占据优势。 & 例子：人人都希望在他人眼中显得消息灵通，见多识广。国外的阅读工具pocket曾发布年度阅读榜单，为全年内活跃度前5%的用户颁发虚拟勋章，并统计他们所有的已读文章的篇幅。
跟现在朋友圈大家晒的微信读书和支付宝每年的年度账单一样道理。
6.稀缺资源－ 例子：dribbble的邀请码 pmcff的邀请码
7.害怕错过或失去
8.懒惰心理
你的逻辑被狗吃了吗？经常被工科男生训斥。是呀，逻辑被狗吃了，也只能写的这么差了。自我的知识体系还在慢慢的疏离中，暂且就先这样混乱的吧～
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作者：佚名
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