货车上这是什么标志_百度知道
货车上这是什么标志
这个标志亮了后 车明显感觉劲小了。什么原因它才亮，亮了怎么处理能搞
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尾气排放不合格或者排放数据不可信，如果动力不减，尿素正常损耗不用管他
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仪表盘上的车灯
如图所示，上面的车灯标志分别为车门提示、手刹提示、安全带提示、发动机自检、润滑油情况检查、ABS系统检查、安全气囊检查、蓄电池提示以及燃油量提示。
旋杆式大灯开关
最左边的是灯组开关；靠左边一排三个从上到下分别为近光灯、示宽灯、自动灯光和灯光关闭标志；最右边分别为远光灯、转向灯、前后雾灯及雾灯关闭标志。
旋钮式大灯开关
与旋杆式大灯开关图示相同，但较后者更容易操作。
介绍这三种不同的类型，目的只有一个，那就是为了让学员们更好地了解这些车灯标志。
在交规学习过程中，比较常见的是第一种，即仪表盘的车灯，相对后面两种来说，学员们比较熟悉。但后面两种也要记住，因为很多车辆上还是会出现这些车灯标志标识的。相关文章 现在交通驾校小编就为大家讲述石家庄发生火车货车相撞 事发地夜间无亮灯标志的具体情况。来自：驾考宝典时间：东风本田相关推荐 现在明园驾校小编就为大家讲述竞瑞新车资讯：竞瑞车灯标志的具体情况。来自：驾考宝典时间：上汽大众相关推荐 现在交通驾校小编就为大家讲述途安新车资讯：途安车灯标志的具体情况。来自：驾考宝典时间：广汽本田相关推荐 现在远达驾校小编就为大家讲述锋范新车资讯：锋范车灯标志的具体情况。来自：驾考宝典时间：柴油机异响主要有活塞敲缸响，活塞头部敲缸响，活塞脱顶响，活塞碰擦“肩臂”发响，活塞销响，连杆轴承&小瓦&响，曲轴轴承(大瓦)响，漏气响，气门响，挺杆响和正时齿轮响等 现在海淀驾校小编就为大家讲述听音辨故障 了解货车故障缘由的具体情况。 现在交通驾校小编就为大家讲述轩朗新车资讯：轩朗车灯标志的具体情况。来自：驾考宝典时间：现在就为大家讲述途观新车资讯：途观车灯标志的具体情况。请问汽车内倒车灯是什么样的标志？找不到啊~详细&& 现在丰顺驾校小编就为大家讲述科目一车灯标志图解的具体情况。一汽-大众相关推荐 现在华安驾校小编就为大家讲述蔚领新车资讯：蔚领车灯标志的具体情况。来自：驾考宝典时间：比亚迪相关推荐 现在远达驾校小编就为大家讲述宋新车资讯：宋车灯标志的具体情况。来自：驾考宝典时间：上汽大众斯柯达相关推荐 现在明园驾校小编就为大家讲述昕锐新车资讯：昕锐车灯标志的具体情况。来自：驾考宝典时间： 现在通达驾校小编就为大家讲述朗行新车资讯：朗行车灯标志的具体情况。来自：驾考宝典时间：现在就为大家讲述制动故障什么标志的具体情况。扬州网讯（通讯员 汪毅 锦杰 记者 乔国军）昨天上午，扬州公路站路政人员发现，G328扬州往南京方向处，有一辆满载钢材的大货车停在非机动车道上，驾驶员正在车底进行维修，周围未放置警示标志 现在广安驾校小编就为大家讲述大货车出故障路政紧急处置 帮忙摆放警示标志的具体情况。本报讯 昨天，鄞州籍货车司机陈某致电本报新闻热线，表示他对自己几天前的一次交通违法心存疑惑 现在汇丰驾校小编就为大家讲述货车出故障 司机旧轮胎当警示标志被罚款的具体情况。1、驾驶机动车遇到这种桥时首先怎样办？A、低速缓慢通过B、尽快加速通过C、保持匀速通过D、停车察明水情2、在这条车道行驶的最低车速是多少？A、90公里/小时B、100公里/小时C、110公里/小时D、60公里/小时3、如图所示，驾驶机动车遇到这种情况，以下做法正确的是什么？A、为拓宽视野，临时占用左侧车道行驶B、停车观察C、加速行驶D、减速慢行、鸣喇叭示意4、在这条车道行驶的最低车速是多少？A、60公里/小时B、90公里/小时C、100公里/小时D、110公里/小时5、驾驶机动车在这种道路上如何通行？A、在道路中间通行B、在道路两边通行C、可随意通行D、实行分道通行6、公安机关交通管理部门对累积记分达到规定分值的驾驶人怎样处理？A、进行法律法规教育，重新考试B、处15日以下拘留C、终生禁驾D、依法追究刑事责任7、驾驶人有哪种情形，交通警察可依法扣留机动车驾驶证？A、疲劳后驾驶机动车B、超过规定速度10%C、饮酒后驾驶机动车D、行车中未系安全带8、驾驶机动车与行人之间发生交通事故造成人身伤亡、财产损失的，机动车一方没有过错的，不承担赔偿责任。A、正确B、错误9、驾驶机动车在下列哪种路段不得超车？A、城市高架路B、城市快速路C、窄桥、弯道D、山区道路10、驾驶机动车在道路上靠路边停车过程中如何使用灯光？A、不用指示灯提示B、提前开启右转向灯C、变换使用远近光灯D、开启危险报警闪光灯11、驾驶机动车在没有中心线的公路上，最高速度不能超过每小时70公里。A、正确B、错误12、驾驶机动车在上道路行驶前驾驶人要按规定系好安全带。A、正确B、错误13、道路交通安全违法行为累积记分的周期是多长时间？A、12个月B、6个月C、3个月D、24个月14、驾驶机动车在没有道路中心线的狭窄山路怎样会车？A、靠山体的一方先行B、不靠山体的一方先行C、速度慢的先行D、重车让空车先行15、这段道路红车所在车道是什么车道？A、专用车道B、慢速车道C、应急车道D、快速车道16、驾驶机动车通过交叉路口要遵守交通信号。A、正确B、错误17、在交叉路口遇到这种情况享有优先通行权。A、正确B、错误18、驾驶机动车在道路上超车时可以不使用转向灯。A、正确B、错误19、在道路上发生未造成人员伤亡且无争议的轻微交通事故如何处置？A、撤离现场自行协商B、不要移动车辆C、保护好现场再协商D、疏导其他车辆绕行20、驾驶机动车发生以下交通事故，哪种情况适用自行协商解决？A、对方饮酒的B、造成人身伤亡的C、未造成人身伤亡，对事实及成因无争议的D、对事实及成因有争议的21、造成交通事故后逃逸，尚不构成犯罪的一次记几分？A、6分B、2分C、12分D、3分22、在这段道路上不能掉头。A、正确B、错误23、造成交通事故后逃逸且构成犯罪的驾驶人，将吊销驾驶证且终生不得重新取得驾驶证。A、正确B、错误24、如图所示，在高速公路上同方向三条机动车道最左侧车道行驶，应保持什么车速？A、100公里/小时-120公里/小时B、60公里/小时-120公里/小时C、110公里/小时-120公里/小时D、90公里/小时-120公里/小时25、以下不属于机动车驾驶证审验内容的是什么？A、道路交通安全违法行为、交通事故处理情况B、驾驶车辆累计行驶里程C、记满12分后参加学习和考试情况D、驾驶人身体条件26、驾驶人的机动车驾驶证被依法扣留、暂扣的情况下不得驾驶机动车。A、正确B、错误27、机动车驾驶人初次申请机动车驾驶证和增加准驾车型后的多长时间为实习期？A、2年B、6个月C、3个月D、12个月28、驾驶机动车在冰雪道路行驶时，最高速度不能超过多少？A、20公里/小时B、30公里/小时C、40公里/小时D、50公里/小时29、如图所示，驾驶机动车在路口前遇到这种情况时，A车具有优先通行权。A、正确B、错误30、有吸食、注射毒品后驾驶驾车行为的机动车驾驶人，不会被注销驾驶证。A、正确B、错误31、在路口遇到这种情形时怎样做？A、停在路口内等待B、停在网状线区域内等待C、跟随前车通过路口D、停在路口以外等待32、机动车驾驶人补领机动车驾驶证后，使用原机动车驾驶证驾驶的，除由公安机关交通管理部门收回原机动车驾驶证外，还应当受到何种处罚？A、拘留驾驶人B、警告C、罚款D、吊销驾驶证33、驾驶机动车行经城市没有列车通过的铁路道口时允许超车。A、正确B、错误34、驾驶机动车不能进入红色叉形灯或者红色箭头灯亮的车道。A、正确B、错误35、在这个路口可以掉头。A、正确B、错误36、驾驶机动车不按照规定避让校车的，一次记6分。A、正确B、错误37、驾驶机动车遇到前方车辆停车排队等候或缓慢行驶时怎么办？A、穿插等候的车辆B、可借道超车C、占用对面车道D、依次行驶38、申请人患有精神病的，可以申领机动车驾驶证，但是在发病期间不得驾驶机动车。A、正确B、错误39、驾驶机动车通过没有交通信号和管理人员的铁路道口怎样通过？A、停车确认安全后通过B、适当减速通过C、空挡滑行通过D、加速尽快通过40、如图所示，在这种情况下，您应该轻踩制动踏板减速。A、正确B、错误41、驾驶机动车在交叉路口前变更车道时，应在进入实线区后，开启转向灯，变更车道。A、正确B、错误42、驾驶机动车在下列哪种情形下不能超越前车？A、前车减速让行B、前车正在右转弯C、前车正在左转弯D、前车靠边停车43、夜间驾驶机动车在窄路、窄桥会车时正确的做法是使用远光灯。A、正确B、错误44、遇到这种情况可以优先通行。A、正确B、错误45、在暂住地初次申领机动车驾驶证的，不能直接申领大型货车驾驶证。A、正确B、错误46、遇有这种排队等候的情形怎么做？A、从右侧借道超越B、从左侧跨越实线超越C、依次排队等候D、从两侧随意超越47、未取得驾驶证的学员在道路上学习驾驶技能，下列哪种做法是正确的？A、使用私家车由教练员随车指导B、使用所学车型的教练车由非教练员的驾驶人随车指导C、使用所学车型的教练车单独驾驶学习D、使用所学车型的教练车由教练员随车指导48、初次申领的机动车驾驶证的有效期为4年。A、正确B、错误49、如图所示，驾驶机动车遇到右侧车辆强行变道，应减速慢行，让右前方车辆顺利变道。A、正确B、错误50、机动车向左转弯、向左变更车道、驶离停车地点或者掉头时，提前开启转向灯是为了什么？A、提示前车，将要向左变更行驶路线B、提示后车，将要向右变更行驶路线C、提示后车，将要向左变更行驶路线D、提示前车，将要向右变更行驶路线51、驾驶机动车变更车道为什么要提前开启转向灯？A、提示行人让行B、提示前车让行C、提示其他车辆我方准备变更车道D、开阔视野，便于观察路面情况52、在这种环境里行车使用近光灯。A、正确B、错误53、在这种急弯道路上行车应交替使用远近光灯。A、正确B、错误54、驾驶机动车在道路上发生交通事故，当事人不能自行移动车辆的，应当保护现场并立即报警。A、正确B、错误55、未上坡的车辆遇到这种情况让对向下坡车先行。A、正确B、错误56、驾驶人在道路上醉酒驾驶机动车的处3年以上有期徒刑。A、正确B、错误57、如图所示，这种情况下只要后方、对向无来车，可以掉头。A、正确B、错误58、驾驶人违反交通运输管理法规发生重大事故致人死亡的处3年以上有期徒刑。A、正确B、错误59、在道路上遇到这种情况可以从两侧超车。A、正确B、错误60、驾驶人在一个记分周期内累积记分达到12分的，交通警察依法扣留驾驶证。A、正确B、错误61、在这种情况下可以加速通过人行横道。A、正确B、错误62、道路上划设这种标线的车道内允许下列哪类车辆通行？A、私家车B、公交车C、出租车D、公务用车63、驾驶机动车在隧道内行驶时，可以临时停车。A、正确B、错误64、在这条城市道路上行驶的最高速度不能超过多少？A、70公里/小时B、50公里/小时C、40公里/小时D、30公里/小时65、发生交通事故造成人员受伤时，要保护现场并立即报警。A、正确B、错误66、驾驶人驾驶有达到报废标准嫌疑机动车上路的，交通警察依法予以拘留。A、正确B、错误67、在这种情况的交叉路口转弯要让直行车先行。A、正确B、错误68、存在以下哪种行为的申请人在一年内不得再次申领机动车驾驶证？A、在考试过程中出现身体不适B、未参加理论培训C、在考试过程中有舞弊行为D、不能按照教学大纲认真练习驾驶技能69、打开机动车车门时，不得妨碍其他车辆和行人通行。A、正确B、错误70、驾驶人违反交通运输管理法规发生重大事故后，逃逸或者有其他特别恶劣情节的，处7年以上有期徒刑。A、正确B、错误71、发动机号码、车辆识别代号因磨损、锈蚀、事故等原因辨认不清或者损坏的，可以向登记地车辆管理所申请备案。A、正确B、错误72、伪造、变造机动车驾驶证构成犯罪的将被依法追究刑事责任。A、正确B、错误73、超车时应从前车的左侧超越，是因为左侧超车便于观察，有利于安全。A、正确B、错误74、持有大型客车、牵引车、城市公交车、中型客车、大型货车驾驶证的驾驶人，记分周期内有记分的，应当在记分周期结束后三十日内到公安机关交通管理部门接受审验，同时还应当申报身体条件情况。A、正确B、错误75、驾驶人要按照驾驶证载明的准驾车型驾驶车辆。A、正确B、错误76、驾驶机动车通过窄路、窄桥时的最高速度不能超过每小时30公里。A、正确B、错误77、驾驶人有下列哪种违法行为一次记6分？A、使用其他车辆行驶证B、车速超过规定时速50%以上C、违法占用应急车道行驶D、饮酒后驾驶机动车78、服用国家管制的精神药品可以短途驾驶机动车。A、正确B、错误79、驾驶人户籍迁出原车辆管理所需要向什么地方的车辆管所提出申请？A、迁入地B、居住地C、迁出地D、所在地80、在这种路段如何行驶？A、加速鸣喇叭通过B、占对方道路转弯C、减速鸣喇叭示意D、在弯道中心转弯81、遇到这种情况的路口怎样通过？A、确认安全后通过B、左转弯加速通过C、右转弯加速通过D、加速直行通过82、在路口这个位置时可以加速通过路口。A、正确B、错误83、申请人在考试过程中有贿赂、舞弊行为的，取消考试资格，已经通过考试的其他科目成绩无效。A、正确B、错误84、驾驶人在道路上驾驶机动车追逐竞驶，情节恶劣的处3年以下有期徒刑。A、正确B、错误85、这样停放机动车什么违法行为？A、在公共汽车站停车B、在非机动车道停车C、在有禁停标志路段停车D、停车占用人行道86、不要在驾驶室的前后窗范围内悬挂和放置妨碍驾驶人视线的物品。A、正确B、错误87、已注册登记的机动车，改变机动车车身颜色的应到公安交通管理部门申请变更登记。A、正确B、错误88、驾驶机动车在进出非机动车道时，最高速度不能超过多少？A、40公里/小时B、30公里/小时C、60公里/小时D、50公里/小时89、在这条车道行驶的最高车速是多少？A、110公里/小时B、120公里/小时C、100公里/小时D、90公里/小时90、在这段高速公路上行驶的最高车速是多少？A、60公里/小时B、90公里/小时C、120公里/小时D、100公里/小时91、机动车上路行驶时，前排乘车人可不系安全带。A、正确B、错误92、驾驶机动车在没有道路中心线的道路上行驶，应该在道路的左侧通行。A、正确B、错误93、如图所示，在高速公路同方向两条机动车道左侧车道行驶，应保持什么车速？A、110公里/小时-120公里/小时B、100公里/小时-120公里/小时C、90公里/小时-110公里/小时D、60公里/小时-120公里/小时94、行至这种情况的铁路道口要停车观察。A、正确B、错误95、行经这种交通标线的路段要加速行驶。A、正确B、错误96、初次申领的机动车驾驶证的有效期为多少年？A、5年B、12年C、3年D、6年97、在这段高速公路上行驶的最低车速是多少？A、80公里/小时B、100公里/小时C、50公里/小时D、60公里/小时98、驾驶人在驾驶证核发地车辆管理所管辖区以外居住的，可以向居住地车辆管理所申请换证。A、正确B、错误99、已注册登记的机动车达到国家规定的强制报废标准的，应当向登记地车辆管理所申请注销登记。A、正确B、错误100、机动车发生轻微财产损失的交通事故，对应当自行撤离现场而未撤离的，交通警察有权责令当事人撤离现场。A、正确B、错误交卷再做一套为您推荐相关推荐推荐问答推荐驾校推荐车管所热门文章姓名手机验证短信验证码驾照C1C2B1B2A1A2A3位置提交图片验证货车故障灯标志大全热门2018年新版 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问：仪表盘指示灯什么？答：灯丝短路报，就是说你的行车灯或者刹车灯有不亮的了，或者LED的尾灯由于负载不够也会导致报灯亮
问：以下车上仪表盘上的图标是什么意思？答：带或气囊系统发生了故障。如果亮起，赶快去。
问：中型货车仪表盘这个图标是什么意思？而且还有一个感叹号图标，...中型货车仪表盘这个图标是什么意思？而且还有一个感叹号图标，驾驶室内一直有...答：气压低报
问：仪表盘显示一个三角标志，中间有一个感叹号，表示什么异常...行车中，突然显示出这一标志的。答：故障报灯，具体故障看旁边的行车电脑有提示。
问：汽车仪表盘图标大全答：: .pcauto./topic--1 这里基本都有了
问：仪表盘象感叹号的灯亮了怎么回事谢谢答：提醒你该做保养了或者是忘记松手刹！
问：大货车仪表盘上这个图标是什么意思点击[: pinyin/1lSJGcVJbI]查看这图片。[访问验证码是：请...答：已过期，看不到
问：以下车上仪表盘上的图标是什么意思？答：右侧车门没关紧
问：货车仪表盘指示灯图解答：柴油水分离器里面水多了，需要保养或更换了！
问：汽车仪表板指示灯这个东东是什么的.怎才会灭.是汽车上的.铃小货的.为什么是这个车才有(铃小货...答：应该是溢水壶的指示灯，缺水时就会亮。
问：求欧曼车仪表盘指示灯图解大全一个圆圈里面是S/T这样一个标致，什么含义答：这个事是制动灯断丝报J灯，实际也是现学现的。以后可以搜文库或者豆丁，专业很多的，这个我就是在文库里搜的“欧曼仪表”
问：货车仪表盘上面的指示灯是什么意思像水龙头货车仪表盘上面的指示灯是什么意思像水龙头分回答：浏览：提问时间：1--11:搜索×选择分类...意见反馈-推广-招贤纳士-大全(C)1 Sina.免责声明
问：五十铃货车仪表盘指示灯是说明意思？答：辅助汽刹，回拨下就消失了。
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◇本站云标签在线教育行业洞察报告：总用户突破2.2亿，K12和学前教育增速最快_爱自媒
章子怡卖好妈妈人设？章子怡现在已经全面复出，她很想在国内干出一番大事业，野心还挺大的，目前章子怡的团队对她的形象维护得很好，几乎是24小时盯着各个网站，不让任何黑料出来，一有任何风吹草动就立马公关，章子怡也没有刻意去卖好妈妈人设，只是此形象能够给艺人加分，团队自然会多多宣传。杨幂偏心张云龙？ 杨幂确实很看好张云龙，她经常带张云龙去参加各个节目，把他推荐给他人，多给他露面出场的机会，嘉行已经在他身上投了很多的资源，现在还是很力捧他，每次有好的机会都会让他优先挑选，张云龙就属于那种很听话的艺人，给他啥他演啥，自己很少发表意见，对于红不红完全等机遇，很少主动去炒作争取，他人品很好，圈内外对其评价都不错。张艺兴不谈恋爱？张艺兴的私生活真的算挺干净的了，他已经单身很久了，本人也对女性貌似没有特别大的兴趣，平时也很洁身自好，镜头前后都和异性保持一定的距离，连给黑子们抓料的机会都不留，张艺兴目前对事业很拼，很执着的那种。黄磊娱乐圈地位？ 黄磊在娱乐圈地位很稳固，他算是娱乐圈的才子型人物，年轻的时候也是小鲜肉一枚，本人还很全能，导演、编剧、歌手、演员……涉足领域也很广。黄磊很看重自己的口碑，也很在意外人对他的评价，之前网传他重男轻女，他就随处解释，四处维护自己的名声。何润东私下？ 何润东私下很阳光，本人幽默，是一个乐天派，出道这么多年，他享受过光环，赢得过掌声，也遭受过质疑，红与不红他现在是看得挺淡的，被网友质疑他也就一笑而过，有时还自找台阶调侃回去，他平时的生活就是和朋友家人一起，不怎么爱玩。接戏方面何润东是忽好忽坏，他不缺戏拍，但也不认真挑戏。图片来源：摄图网大人买买买，小孩学学学，今天Mr.QM跟大家分享一下在线教育：总体上看，经过几年的酝酿，移动技术成熟，在线教育市场基本稳定了，用户量在2.25亿左右。用户向移动端迁移迹象明显。同时，教育类APP市场格局初步形成，K12、词典翻译、学前教育居前三，月活用户分别1.45亿、0.85亿、0.35亿。K12领域，作业帮、一起作业等领先，作业帮月活用户突破0.64亿。目前来看，虽然“社交互动+作业”对于活跃度提升很大，但是小程序似乎并没有发挥太多作用。相比K12,学前教育仍在快速增长，行业集中度也小得多，未来可能会有更多变化。还有潜在变量，比如说，iOS的新版本中，在iBooks里面加入了教师布置看书内容的功能，这种技术性变革，会否对国内教育类APP带来刺激？具体的，不妨看报告吧。报告说明：1.本文重点研究教育培训APP行业；2.教育培训APP行业分为7个垂直细分行业，分别为：K12行业、词典翻译行业、高等教育行业、学前教育行业、语言学习行业、职业技能行业；3.K12：是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（Grade12，通常17-18岁），用作对基础教育阶段的通称；4.学前教育：0-6岁学龄前儿童进行的启蒙和教育。一、在线教育因打破地域和优质资源集中的限制而得到快速发展1.全民对高质教育需求的增长、国家政策的扶持以及移动互联网技术的应用，进一步推动在线教育行业蓬勃发展2.教育培训APP行业产业链日渐完善3.教育培训行业APP下载量迅速增长，全网占比已经达到4.5%QuestMoblie数据显示，教育培训APP在应用商店中的总下载量同比增长72.8%，4月下载量全网占比提高34.1%。4.移动互联网与教育的深度融合助力教育培训行业发展在教育意识提升、移动互联网发展的双重驱动下，教育实现教育场景化重塑；教育培训行业用户规模持续增加，月活跃用户规模已超2.2亿。5.在线教育最大的贡献是“去中心化”，打破地域和优质教育资源集中的限制，助力三四线及以下城市用户享受到同等资源QuestMoblie数据显示，教育培训行业用户不断下沉，三线城市及以下用户占比不断增加，由于移动端的快速普及，在线教育在一定程度上解决了传统教育难以跨越的空间问题、师资覆盖的问题。6.教育培训细分领域中，K12已初具规模，学前教育同样快速发展二胎政策开放，消费升级的大环境下，加上80、90后逐渐当上父母，他们对在线教育的接受程度高，付费意愿强，促进K12、学前教育等行业的发展；教育培训行业学习领域垂直细分化发展趋势明显。二、K12行业典型APP用户规模和使用粘性同步增长，行业马太效应初显1.K12行业典型APP小步快跑，行业马太效应初显，但远未到天花板K12头部APP主要集中在作业辅导类，作业帮以一对一辅导、全方位帮助用户学习的模式，抢先奠定用户基础；一起作业学生则课堂教学完全同步、家长、学生、老师同步交流；小猿搜题则在学习内容+电商模式上进行探索。2.受益于用户对高质教育需求的增长，典型APP用户使用粘性普遍提高2018年4月，互动作业用户月人均使用时长同比增长52.1%，用户粘性显著增强。3.用户使用时间集中在19-22点，与学生晚上写作业的时间基本一致4.但是K12行业典型小程序对用户的拉动并不明显，小程序在教育行业的应用和渗透仍需时间5.除了教学内容，“师生互动+学员/家长社交”提升行业用户的活跃度互动作业“放松”、“反馈”板块内容的构建，满足了用户长时间学习需要放松的需求，同时“反馈”模块社区内容的构建，满足学生用户爱分享、爱吐槽、爱社交的需求，解决了平台用户留存难的问题。6.传统线下领先的教育机构“互联网化”转型后，线上线下同步的运营模式，独立APP用户增长明显QuestMoblie数据显示，典型传统教育机构学而思网校向移动互联网转型后，APP月活跃用户规模增加，暑期高峰特征明显。三、学前教育行业处于快速发展的“混战”阶段1.互联网学前教育行业处于探索期，形成规模化市场仍需时日2.学前教育行业，益智游戏类APP最受用户欢迎QuestMoblie数据显示，学前教育月活跃用户规模TOP50APP中约半数为益智游戏类，学前智力开发成为用户关注的热点。3.学前教育典型APP月活跃用户规模稳中微涨学前教育行业典型APP用户规模稳步增长，但行业用户集中度较低。4.三线城市及以下用户通过学前教育APP获得优质启蒙内容5.以儿歌为主要内容的APP用户使用粘性更高6.用户使用时段碎片化特征明显7.以“宝宝巴士儿歌”等为代表的小程序5月中下旬出现明显上涨与学前教育行业典型APP相比，学前教育行业典型小程序用户规模较小，其中宝宝巴士儿歌小程序用户增长明显。8.学前教育APP的用户多为妈妈群体，她们是低幼儿童的主要陪伴人，线上消费能力强，愿意为孩子教育做出更积极的投入QuestMoblie数据显示，与全体网民相比，20-35岁使用学前教育APP的三线城市及以下、线上消费能力中高等的女性用户占比更多，且对微店服务、育儿工具类应用有明显偏好。本文转自微信公众号“QuestMobile”，作者Mr.QM。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。6月6日，荣耀发布全新旗舰品类荣耀Play，因其新技术“GPU Turbo”的应用，其销量和口碑非常值得期待。荣耀Play于12日上午结束网商之一京东的预售阶段，并于上午10：08进入正式销售阶段。距预约结束剩12分钟左右时，在荣耀京东自营旗舰店的预约人数179800。（图：距预约结束剩12分钟左右时，在荣耀京东自营旗舰店的预约人数179800。）外观上，荣耀Play目前有幻夜黑、极光蓝及2018潮流色星云紫三色，另外魅焰红酷玩版、幻夜黑酷玩版将于7月限量发售。各项参数上，荣耀Play采用6.3英寸异形全面屏、1600万AI变焦双摄、1600万AI自拍、人工智能NPU、EMUI8.2 AI智慧系统、6GB大内存等主流旗舰配置。（图：荣耀Play各项参数）荣耀Play拥有人工智能NPU、EMUI8.2 AI智慧系统、GPU Turbo、4D游戏体验等软硬件升级的加持，采用目前顶级的10nm旗舰处理器，专门配置了独立处理单元NPU，在AI计算上拥有约50倍能效和25倍性能优势，专门处理AI数据的NPU不仅带来超强AI性能，还解放了CPU等运算负担。其搭载6GB LPDDR4超大内存，后台运行多个大型程序依旧流畅自如。此外，手机内置3750mAh（典型值）大容量电池，重度用户可以使用1.5天，实现更持久的续航体验。（图：荣耀Play的轻松换机功能）此外，荣耀Play的智慧全网通4.0、高铁模式3.0以强有力的信号保障为用户的通信畅通保驾护航。同时，该机还支持手机克隆、一键换机功能，轻松做到安全快捷，换机速度提升五倍。GPU Turbo大杀技：底盘操作系统的大升级发布会上，由华为消费者BG CEO余承东亲自发布的“很吓人的技术”，被命名为GPU Turbo，到底这项技术吓人在哪里？与其他手机相比这项突破性技术有哪些领先优势？当下移动平台的GPU限于空间、散热、功耗等一系列技术限制，已经难以完全匹配爆发的图形需求。而GPU Turbo，是华为根据汽车涡轮增压技术带来的灵感，响应用户对手机图形处理的需求而特地研发的。华为基于长期在图形领域的积累实现了关键技术突破，GPU Turbo具备了革命性图形处理加速技术：打通EMUI操作系统以及GPU和CPU之间的处理瓶颈，在系统底层对传统的图形处理框架进行了重构，实现了软硬件协同，使得GPU图形运算整体效率得到大幅提升，画质、性能提升的同时，能耗下降，打破了性能与能耗的跷跷板。也就是说同等硬件参数下，有了GPU Turbo的作用，其发挥的性能价值更大，从而实现了速度的再次突破。就行业来看，单纯的跑分、配置和规格并不代表真正的用户体验，唯有真正开发和释放硬件潜能，才能从根本上解决用户需求。“GPU Turbo”大杀技的意义在于，其带来真正的性能体验革命，改变手机行业“硬件参数过剩，硬件潜力禁锢”局面。GPU Turbo技术在应用方面的流畅体验该技术首先应用在了重度游戏场景下，可以稳定满帧运行大型游戏，持久更流畅。同时GPU Turbo未来将作为华为和荣耀手机基础核心能力，这将使得EMUI及上层图形应用更加滑顺。还将支持AR、VR等创新业务场景，将可以应用于虚拟教学、在线购物、图形处理等一系列行业领域，打造最佳的视效体验。GPU Turbo的出现，也实现了即使手机配置较低也能发挥出吓人性能的惊人表现。有业内人士指出，荣耀Play首搭的“GPU Turbo”技术等同于用苹果手机的方式来解决安卓问题。苹果iOS一直以来以稳定性流畅性著称，实现较低硬件配置依然实现流畅体验，GPU Turbo技术也可以实现同样效果，旗舰机可以满帧运行热门游戏，千元机也可以轻松玩转大型游戏。“GPU Turbo”带来的当下极速体验与未来该技术的可延展空间，都表明了它将带来革命性的体验，华为和荣耀坚持以真正技术驱动体验，给行业树立了标杆。更值得一提的是，该技术由华为2012实验室自主研发，该实验室曾推出过荣耀Magic这一划时代之作，其科研实力足以造就行业里程碑式的突破。此次“GPU Turbo”技术也是该实验室经过很长时间潜心研究和测试，不断试水，保证完全成熟后才正式投入市场进行商用。（编辑：丁昕昕）（本文不构成任何投资交易建议，据此投资操作风险自担。）--------------------------------------------科记汇记者平台，新锐TMT、金融新闻深度看。原创内容与上百家媒体共享。2010 年 8 月 16 日，MIUI 首个内测版推出，成为国内首个为国人深度定制的 Android 操作系统。2011 年 8 月 16 日，小米手机横空出世，顶级配置加上 1999 元的售价，让「为发烧而生」的小米一炮走红，在拉低的手机行业售价的同时，颠覆了人们「国产手机等于山寨手机」的刻板印象。而「1999」在此后的很长的一段时间内都成为了小米的代名词。当然，小米如果一直停留在「1999」就只会固步自封。小米逐渐拓展产品线，以小米MIX 系列冲击高端市场，以红米等高性价比产品占据市场份额，一步一个脚印地走到现在。时至今日，小米已经走过 8 个春秋，正当我们期待着小米7 来临之时，小米宣布推出小米8 周年代表作，直接跳过第 7 代，因为小米8 全面超越「期待」。那么，如今的小米是否依然如 8 年前一样发烧，跨越了两代的小米8 是否能给我们带来「次世代」的体验，从而获得一众米粉的青睐呢？下面就让我们一探究竟。外观上手小米8 的第一印象便是低调、沉稳，深邃的黑色让小米8 显得充满了格调，全面屏的设计让 6.21 英寸大屏与传统 5.5 英寸屏幕拥有几乎相同的机身尺寸，圆润的机身设计让小米8 拥有绝佳的手感。相较于小米6，小米8 在外观上有了较大的变化。最大的变化莫过于采用了时下流行的 18:9 凹口全面屏，从而指纹识别模块被转移到了背部，并且由于机身正面屏幕凹口处的元器件堆叠而采用的纵向排列后置双摄。一块 6.21 英寸、屏幕比例 18.7:9 的异形全面屏，占据了小米8 正面绝大部分的面积，屏占比达 86.88%。可以看到，这块屏幕的凹口相比其他异形全面屏的凹口都要更宽，在完美 R 角的配合下，整体观感要比其他异形全面屏更加协调。点亮屏幕后，可以看到这块来自三星的 AMLOED 屏幕表现相当亮眼，支持 DCI-P3 色域、60000:1 超高对比度。小米官方宣称这块屏幕在高亮模式下能达到 600nit 的亮度，在阳光下使用几乎没有任何压力。另外，与其他异形屏一样，小米8 同样支持设置「隐藏」凹口，可以让不少无法接受凹口的「强迫症」用户使用起来更加舒适。水滴弧形设计是小米8 采用的设计语言。机身背部采用了一块四曲面的 3D 玻璃，圆滑地过渡到机身中框，与中框流畅地衔接，为小米8 提供了优秀的握持手感。纵向排列的后置双摄位于机身左上方，闪光灯则位于两颗摄像头中央。后置指纹识别模块则居中于机身，下方则为小米的 logo，除此以外并没有其他过多的设计元素。小米8 采用了同色系哑光设计的 7 系铝金属中框，让整机显得非常低调的同时还保证了机身强度。机身侧面分别是SIM卡槽、音量键、电源键，顶部为降噪麦克风，底部则为扬声器、Type-C 数据接口以及主麦克风，与小米6 一样，小米8 的扬声器和麦克风的开孔对称。系统随着小米8 的正式发布，MIUI 也正式升级到 MIUI 10，相比起 MIUI 9，MIUI 10的设计更为简洁，但依然保留了 MIUI 一贯功能全面、贴心的风格。在小米8 发布前的预热中，小米就表示要解决手机 GPS 定位不准的问题。为了解决该问题，小米8 搭载了双频 GPS 解决方案，这也让小米8 成为了首款搭载该技术的智能手机。支持GPS L1 / L5、QZSS L1 / L5、Galileo E1 / E5a、GLONASS L1、BeiDou B1多个卫星频段。相比目前市面上的单频 GPS 解决方案，小米8 支持 1575.42MHz 的 L1 频段和1176.45MHz 的L5频段，对所有需要定位服务的 APP 都能改善定位不准的问题。我们知道，GPS 定位主要依靠多个卫星的信号，从卫星传输到地面接收器的时间来判断具体位置，对于单频 GPS 来说，信号穿过大气电离层时会发生折射，从而影响传输时间导致定位偏差。地面建筑、环境的复杂，同样会影响 GPS 定位的准确度。小米8 利用环境对 L1 和 L5 两个频段影响的不同，对比两路信号的延迟，计算消除由于环境带来的定位偏差。在微信、百度地图、滴滴打车等不同软件中，相比起其他单频 GPS 智能手机，小米8 的定位更加精准，尤其是在现在广州近日阴雨天气的情况下，普通手机都容易出现定位慢、定位不准的情况，此时小米8 的优势就被很好地体现出来了。▲左：小米8 右：小米8 SE▲在百度地图中，使用跑步路线功能记录下一段行走路线，可以看到，小米8 所记录的路线更加流畅，并且更加符合现实中的行走路线。在路线的最右侧可以看到，在进入室内的一段时间内，两台手机均出现了较大范围的位置偏差，但这属于 GPS 在室内的正常表现。▲百度地图▲▲GPS 测试▲在测试中，我们发现了一个奇怪的现象，在相同的环境下，不论是 GPS 测试 APP 还是百度地图，均显示小米8 SE 的精度更高，目前暂时还不清楚导致该问题的原因。除了双频 GPS 外，小米8 还加入了红外人脸解锁功能。在小米8 的屏幕凹口比其他手机更宽就是因为小米8 在屏幕凹口中加入了红外相关传感器。普通前置摄像头通过拍摄可见光图像识别人脸，对真实人脸和照片、视频之间的识别有可能会产生误识别，从而导致安全性下降。但小米8 利用红外照明元件发出波长940nm左右的近红外照射在人脸上，再由红外相机接收红外光进行成像解锁。由于真实人脸与照片、屏幕、面具等物体对红外光的反射特性不同，得到的红外图像也不尽相同，比如用屏幕录制人脸解锁手机，在红外光拍摄下仅有一片空白。因此小米8 能很好地区别真实人脸以及照片图像，获得更高的安全性。除了更高的安全性外，小米8 红外人脸解锁还有更大的一个好处便是，该系统不受环境亮度影响，即使在漆黑的环境下同样能够快速解锁手机。作为小米首款凹口屏设计的手机，MIUI 对凹口屏的适配自然也成了用户最为关注的部分。与其他采用凹口屏的手机不同，小米8 在凹口下方仍然保留了一小段状态栏区域，把两侧的状态栏连成了一个整体，而不是被凹口割裂的两个部分。不过，在运行全屏游戏、视频的时候，这一小段距离仍然存在，让人总感觉屏幕没有被完整利用。另外，在部分APP，比如哔哩哔哩客户端中，全屏播放视频的时候视频并没有居中于屏幕，观看长宽比较大的视频的时候右侧的画面会被裁切掉一部分，影响观看体验。性能作为小米手机的「正统续作」，小米8 的在硬件配置上自然不会落后，顶级配置应有尽有：6.21 英寸三星 AMOLED 屏幕、高通骁龙 845 旗舰移动平台、最高 6GB 运存 + 256GB 存储空间、1200 万像素广角 + 1200 万长焦后置双摄、QC 4.0+ 快充协议、3400mAh 容量电池。我们首先来跑个分，在安兔兔跑分中，小米8 获得 26 万分的成绩，属于目前主流旗舰的正常水平。在 GeekBench 4 测试中，小米8 则获得了单核 2412 分，多核 9125 分的成绩，3DMark 的测试中则获得了
分，从跑分成绩上看，小米8 的表现处于目前主流旗舰机的正常水平。值得一提的是，在更新了 MIUI 10 8.6.6 内测版后，GPU 驱动升级到 V300 版本，在安兔兔跑分中分数提升到了 29 万分，接近发布会所展示的 30 万跑分。当然，跑分并不能完全代表日常使用的表现，在应对普通的轻度使用过程中，小米8 不出预料地表现优秀，即便在后台拥有多个进程小米8 依然能够保持系统操作的流畅行和跟手度。为了展示出小米8 的全部实力，我们测试几款对性能要求更高的主流游戏。在《王者荣耀》游戏中，在高帧率模式下，即使在团战过程中，小米8 仍然能保持 60fps 满帧率运行，表现相当出色。而在另一个同样火热的游戏《绝地求生：刺激战场》游戏中，在开启最高游戏画质下，小米8 同样表现稳定，没有出现掉帧、卡顿的情况，给玩家带来了极致的游戏体验。小米8 支持最新的 Quick Charge 4+ 快充技术，但小米8 仅标配了最高 18W 的 QC 3.0 充电器，在使用标配充电器充电时，在 30 分钟内可以为小米8 充入 52% 的电量，完全充满则需要 1 小时 41 分钟。如果搭配最新的 QC 4+ 还可以获得更好的充电体验。拍照小米8 后置双摄沿用了与小米MIX 2S 相同的双 1200 万像素双摄，主摄采用索尼 IMX 363 传感器，单像素面积达 1.4 微米，支持 Dual Pixel 全像素双核对焦技术。小米8在 DxOMark 测试中获得综合 99 分、拍照单项 105 分、视频单项 88 分，得益于小米对相机的持续调教，小米8 相较于小米MIX 2S 的成像质量还有一定程度的提升。此外，小米8 还支持 AI 场景相机功能，能在拍照时智能识别多达 206 种场景，根据拍摄场景自动调节相机参数，无需用户进行繁杂的后期处理就能获得一张诱人的摄影作品。在光线充足的日间，小米8 的表现相当优秀，不论是白平衡还是解析力，小米8 的表现都能让人满意。尤其是在大光比的场景中，小米8 的高宽容度让照片的细节获得最大化的保留，不会出现高光过曝、暗部死黑的情况。在光线更为复杂的室内环境下，小米8 的表现同样令人满意。日间准确的曝光、稳定的白平衡在室内同样得以保留，在照片中依然能保留大部分的画面细节，色彩还原也相当准确。不过，在夜间光线不足的情况下，小米8 的表现则略显逊色，照片的解析力、纯净度都有一定程度的下降，但依然能在可接受的范围之内。不过，小米8 的高宽容度在夜间依然能获得保留，同时很好地兼顾了亮部与暗部之间的关系。小米8 采用了一颗 2000 万像素的前置摄像头，该摄像头支持像素四合一技术，在光线不足的情况下就会启用该技术，由原本四个0.9微米的像素变成一个1.8微米的大像素，使单个像素感光面积提升四倍。此外，小米8 还首次加入了 3D 微整形美颜功能，支持苹果肌、芭比翘鼻等多种美颜效果，通过采集人脸上千个特征点进行 3D 建模，针对不同自拍角度采取不同的美化方式，打造出无死角、更自然的 3D 微整形美颜效果。从实拍样张中可以看到，小米8 的美颜自拍非常自然，即便在多种角度下，依然能准确识别人像五官，进行针对性的美颜。此外，在人像模式下，小米8 对人像轮廓的识别非常精准，能把人像准确地从照片中分离，并把图片背景进行虚化，模拟出单反相机大光圈、浅景深的效果。总结总的来说，小米8 没有辜负一众米粉的期待，一如既往的顶级配置加上为全面屏而生的 MIUI 10，可以看到来自小米满满的诚意，尤其是在采用于小米MIX 2S 相同的相机模组，通过软件不断调优让小米8 获得了更好的成像，确实人印象深刻。人无完人，手机也一样。尽管在很多地方小米8 仍然有改进、提升空间，但是小米8 给我们带来的红外人脸识别、极致的全面屏，优秀的系统，这些都是其他手机不能带来的。相比起 8 年前的小米，在小米手机最新的「正统续作」小米8 身上少了几分「发烧」，多了几分「稳重」。8 年前的小米，像是一个胸怀大志、满腔热血的少年，现在的小米，像是一个少年老成、秉节持重的青年。像人的成长一样，小米在逐渐成熟的路上，也在不断的试错、犯错，受到不少争议。有人说，小米俗了，没有了初心。其实不然，在小米6 亮银探索版、小米8 透明探索版上，我们仍然能看到小米最初那颗炙热的心，也许小米只是更羞于表达罢了。文|曾响铃|科技向令说（xiangling0815）本来，在PC互联网早期，中国信息化领域里2B与2C两个市场齐头并进、难分高下。然而，随着随着个人互联网尤其是移动互联网的快速发展，2C的发展一骑绝尘，将前者远远甩在身后，目前仍看不到任何追赶的希望。鸡飞狗跳的外卖、打车对垒，如火如荼的短视频浪潮，被拼多多突然搅局的电商混战……这些热闹的互联网事件说来说去都是2C的事。尽管近年来，企业级市场仿佛突然焕发了生机，不仅创新公司层出不穷，BAT等消费级互联网巨头也依次进入这个领域，但是，资本热度的退潮让“三十年河东三十年河西”暂时还讲不出口，2B的春天并没有到来。究其原因，一味地与成熟市场尤其是美国对比走错了道，中国企业级市场还没有真正发现自己的“入口”。Salesforce是标杆？对，也不对一谈起中国企业级市场的发展，Salesforce总是首先要被拿来评头论足一番，类似“做中国的Salesforce”之类的言论层出不穷。的确，作为一家SaaS初创公司，Salesforce在成立短短5年之内便完成了IPO，让更让人惊叹的是该公司在上市之后体现了巨大的发展动力，市值由当初的11亿美元，增长到今天接近1000亿美元。把这样一个非凡的先行者被国内创业团队当做对标的楷模，也无可厚非。不过，就如国情不同选择的发展道路不同，市场环境不同也决定国内企业级市场不能完全仿照Salesforce行事。1、Salesforce重“过程”，中国市场重“结果”Salesforce之所以大获成功，是赶上了美国服务业大发展的好时代。为什么服务业能发展？因为全球化“产业漂移”，制造业转移到了以中国为主的亚洲地区。而服务业是以人为中心的，对管理方式、响应速度、效率和执行力尤为重视。自然产生了对过程管理IT服务的强烈需求。而中国经过近40年改革开放，已是制造产业链最为完整的国家。作为国策的“制造2025”与“互联网+”，也明确地指示了未来国内经济的发展方向。企业管理软件的资深专家、iWorker工作家的CEO蔡军就曾一针见血地指出：与服务业为主的美国市场不同。中国经济是工商业占主导，与之对应的企业服务更加重视目标管理和数据结果，而不是服务业所强调的非结构化过程管理。由此可见，在市场需求这个根本问题上，中国与美国就大相径庭，加上商业环境和市场文化也千差万别，想要复制Salesforce的成功不具备条件。仔细观察那些举步维艰的初创公司，绝大多数是针对过程管理的，打从一开始就“站错了队”。资本没能获得理想的回报也就在情理之中。2、Salesforce告诉了企业级市场“入口”的重要性企业级玩家们对Salesforce前世今生研究了一番，得出了一个结论——用CRM撬动市场，取得“入口”之后建立开放生态体系，大事即可成矣。只是，摆在眼前的事实证明，这种模仿没能奏效。重“结果”的中国企业级市场，需要的“入口”可能不仅仅是CRM或者单个的业务职能入口。纷享销客完全仿照的模式，试图通过CRM进入企业级市场，最终走入艰难的生存窘境。大多数资金投向了相关产品，希望扶持一家“中国Salesforce”，占据一个企业级的“入口”，但它们并没有找到这种入口，只是在学习Salesforce的“形”，而无其“神”。不过，Salesforce的成功至少说明了，“入口”对企业级市场十分重要，这是完全可以对标之处。强理性决定企业级服务只有“补涨”没有“风口”虽然创业者和大佬纷纷加入，但出人意料的是，资本市场的关注度反而在降低，很明显，几年前资本的关注并没有获得满意的答案，纷享销客、今目标的裁员风波给市场泼了一盆冷水。前期的投资回报不够理想，新兴的企业服务公司普遍没有达到成长预期，能盈利的寥寥无几，后续资金自然失去了参与的兴趣。很多投资人打起了退堂鼓，承认自己“看不明白”。为什么看不明白？除了自身运营和发展，从企业级服务生存环境而言，Salesforce的成功在于美国企业发展的足够成熟，而非它踩住了业已存在的风口。从这个意义上说，中国企业级市场也只是在“补涨”而已，无风口可言，对参与企业级服务的资本而言，2C的风口逻辑大干快上可能不再适合，慢工出细活在企业级服务这里十分合适，也很有必要。1、“滞后性”是企业级服务的典型特征在个人级产品市场，的确存在撬动地球的支点，外卖、打车、团购、共享单车无需太多社会基础，只要有合适的模式就能一夜之间兴起。拼多多以迅雷不及掩耳之势就能威胁阿里，亦是如此。企业级的门槛则高得多，决策周期长，更加理智也更加谨慎。需求不到一定程度，不会贸然使用某种服务，这使得其投资逻辑与个人消费级存在明显的差异，不存在资本市场期待的那种“风口”。有不少人认为，前几年企业级市场的回暖，是互联网工具+资本推手的双重推动作用，其实不然。在2B领域，花钱可以树立品牌、宣传产品、引导客户，却无法创造真实的市场需求，需求的根本动因，只能来自环境的变化和企业认知的改变。换句话说，从企业成熟到需要企业服务，到反馈至企业服务市场，存在着“滞后性”。只有等企业管理成熟、市场的需求自然上升后，企业级服务才能“按顺序”迎来发展。这和平地而起的2C风口思维完全不同。例如，欧美目前的企业总数大概是2500万家，虽然数量只比中国市场的2000万家多出25%，但Oracle、SAP、salesforce的三家市值总和大约是4500亿美元，已经可以与Google和Facebook在一个数量级，而国内企业服务上市公司市值加一块，也比不过BAT当中的任何一家。其原因，还在于美国企业的管理成熟度、市场化机制的成熟度公认比中国更高，已经可以“传导”到企业级服务市场。2、当下的繁荣是中国企业级市场滞后的“补涨”企业管理作为一门学科，从接受理念到使用工具，社会要消化需要一个周期。改革开放的第一代创业者，在公司治理上往往是“土法炼钢”，对科学的现代化管理方式及其工具并不重视。在粗放式发展的时代里，机会成本高于人力成本。老板们为追求快速抢占市场，精益管理并不是主流需求，企业信息化的程度普遍较低。如今改革来到了深水区，河里的石头已接近摸完。低端生产力过剩，劳动力成本大幅上升，靠机遇赚钱越来越难。大到宏观经济，小到一家企业，都面临由劳动密集向智慧密集转型的问题。要规范成长，要持续发展，要走进现代化，除了向市场，还必须向效率、向管理要效益。这已成为有远见的企业家们的共识。所以，某种程度上，企业级服务的兴起，并不全因为移动互联网的推动，更多地在于国内企业成熟开始传导到企业级服务，是一次补涨的过程。从另一个角度看，中国企业级市场成长的空间也十分巨大。只要经济发展方式转型一直持续，中国企业服务市场必将随之起飞，当然，这种起飞仍然会“滞后”，对资本和玩家来说，不是一件可以火急火燎的事。没有风口，企业级服务或许应该谈谈入口既然没有风口，既然企业级服务这几年的繁荣只是补涨的过程，从Salesforce的经验来看，企业级服务当下的任务是找到那个属于本土市场的“入口”。那么中国2B市场真正的“入口”何在？从中国企业级市场的“国情”来看，“SaaS+刚性需求+个性方案+渠道合作”或是企业级市场入口的钥匙。1、首先，互联网化的产品是大前提随着被更多的客户所接受，SaaS的优势愈发明显。过去“软件及服务”的认知被重新定义，新SaaS被认为是Security+AI+API+Symbiosis，即安全、智能、连接、共生的理念集合。面对未来互联网+智能制造的需求，要实现管理上云和业务上云，进而开展基于云计算、大数据、工业云的深度应用。传统套装软件无论从性能还是使用场景上，都无法满足要求。只有基于SaaS的产品才能担此重任。2、其次，定位市场的“刚需”企业作为一种复杂组织，工作模式和管理方法上都存在一定的惯性。刚需不靠发明创造，而是已经存在于市场中。翻看一下数据，这个问题就不难回答：面向工业和商业、占据国内企业级服务市场95%以上市场份额的ERP产品，即是应用软件的主战场，也是2B领域最大的刚需。因此，ERP仍然是未来的主流，随着云计算的普及，它也上“云”成为“云ERP”，形态发生变化。不过，2C的需求都是类似的，2B却各有各的不同。如果依靠标准产品就能包打天下，2B行业就不会只是今天这种规模。中国公司的管理没有统一模式，产品通用性与客户个性需求的矛盾难以调和，是阻碍企业服务市场做大做强的关键因素。解决的办法，或许是“SaaS+PaaS”合力：一个高质量的PaaS平台，能极大提升二次开发的效率，缩短产品的交付时间，为迅速占领市场创造了条件。这非常考验公司的技术能力，同时也是企业级市场“入口”的那道“门槛”。例如，云ERP服务企业iWorker推出的PaaS平台——iWorker Tools，通过较高程度的业务抽象能力，包含可视化配置工具、外部API接口、HTML5集成应用、开发和分包应用等相对完整的整套方案，用户可以在通用型平台上进行简单的模块配置，调用服务流实现个性化的部署。也即，PaaS与SaaS实现了某种融合，其企业客户能在iWorker Tools快速搭建垂直应用，并与iWorker云ERP无缝集成，既满足刚需，又兼容了个性方案。从对外的表达来看，iWorker是把PaaS平台作为建立门槛的杀手级应用。无论是在传统渠道联盟中，还是智能设备这样的垂直领域，或是在工业互联网建设的大框架下，其都在不遗余力地推荐iWorker Tools。目前，该业务已经拥有河南IT服务商联盟等合作伙伴，并且成为广东省工业互联网实施方案入围的唯一一家SaaS型云ERP服务商。3、最后，渠道的重视度不应被互联网淹没移动互联网加持下，企业级服务最容易被忽视的，是渠道的力量。在企业服务市场，向来是渠道为王。但进入SaaS时代后，渠道成了被边缘化的对象，一说发展渠道似乎就是走传统的老路，凸显不出互联网的优势。但实际情况是：光靠线上引导很难让产品真正用起来。适当的地面工作，能把网上来的商机精准兑现，反而事半功倍。而渠道服务商在当地耕耘多年，手中积累了大量的客户资源，如果找对了合适的云产品，强强联合的作用会立刻显现。iWoker与河南IT服务商联盟、广东省工业互联网实施方案的合作就是案例。2B，仍然是看中渠道的“大宗买卖”，互联网或许只是锦上添花，改变不了渠道的重要性。总得看来，“SaaS+刚性需求+个性方案+渠道合作”这四个条件看似孤立，其实是彼此关联、相互依附的。SaaS是前提，渠道是加速器，刚性需求要够红，个性方案又要够专，只有集大成者才能成大事。在这方面，近两年来发展较为快速的iWorker工作家提供了可参考的范例。结语随着经济打转型、制造业升级的势在必行，企业级将引来发展的历史性机遇。但是，市场的“入口”不是仅凭花钱就能买到，必须依靠集大成者的多方合力才有可能打开。而老牌公司“船大难掉头”，要把原有的产品线转换成SaaS架构，绝非一朝一夕能够完成。这让后起之秀看到了赶超的希望，或许像iWorker这样的创新公司，能找到打开“入口”的那把“钥匙”，从而引领一场轰轰烈烈的行业变革，只是，资本仍需从2C思维转移，在短暂的低迷后，用更加宽容的眼光静待补涨后的起飞过程。【完】曾响铃1钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者；2虎啸奖评委；3AI新媒体“智能相对论”创始人；4作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者；5《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人；6钛媒体、界面、虎嗅等近80家专栏作者；7“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业。8现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问；文/ 杜博奇阿里巴巴究竟能给大润发带来什么改变？自从阿里巴巴集团224亿战略入股大润发母公司高鑫零售的消息披露，这就成了一个令人期待的问题。这是中国商业零售史上最大规模的新零售改造升级行动。6月11日，大润发宣布，已有100家大润发门店完成天猫新零售升级改造。改造后的门店借鉴了盒马和淘鲜达的经验，门店周边3公里范围内的用户，通过手机淘宝App即可享受到绝大部分商品一小时送达等服务。 这些大润发门店火线加入了正在进行的天猫618。在大润发门店单笔购物满120元，可获得20元天猫红包；在门店内的天猫超市好货专区，扫码可领取满100元立减30元优惠券等。(大润发店内的天猫618活动信息)“原来有人说，我赢了所有对手但输给了时代，这个不知道谁给我加的。恰恰相反，大润发和阿里巴巴正在塑造一个新零售时代。”6月12日，大润发董事长黄明端接受《天下网商》等媒体采访时说。6月12日，大润发母公司高鑫零售股价上涨6.84%，市值一举超过1000亿港元。但黄明端表示，大润发跟阿里合作改造的结果才刚刚开始，他们不会只顾短期效益，企业经营要看长期，新零售升级改造的真正效益也会逐步显现。(高鑫零售市值破千亿港元)前两家门店的改造最费精力阿里对大润发的数字化改造始于2018年3月，前100家门店的改造由大润发新零售COO袁彬负责。到今年年底，全国近400家大润发都将全部改造完毕，而这个责任也落到了大润发新零售事业部总经理吴春相的肩上。 “100家店，最费时间最费精力的就是开始的两家门店，现在已经进入快速复制期。”带领大润发一路狂奔至今的袁彬也有了新的任务，下一站带领盒小马探讨新的可能。盒小马第一家门店6月2日已在苏州高新区文体中心开张，是大润发和盒马正在摸索中的一个新物种。黄明端提到，门店数字化最重要的就是两个系统对接，就跟两个不同的国家一样，使用是不同的语言。但双方的心态很好，团队很好，合作很好，碰到困难能去克服。 他举了一个例子：电商和互联网谈的是快速迭代，但是迭代难免会出现bug，顾客结账的时候你说要暂停服务，顾客心里会很气。后来，阿里和大润发团队找到一个新的方法，兼顾线下稳定和线上的快速迭代。 上海闸北店、杨浦店，是大润发最早改造的两家店。大润发订单配送交给盒马的物流团队，盒马为大润发配送专门组建了团队。“盒马负责研发，大润发负责复制。”大润发新零售 COO袁彬做了这样的比方。当然，黄明端说，也不是全盘移植，大润发也有创新。很多人关心大润发跟阿里合作新零售到底改造什么东西，偷偷来看，在上海闸北店前场看到只有一个悬挂链入口，似乎没有什么，但“你看到的是表面的，里面有很多的改变”。数字化改造结果超出了预期数字化改造的结果超出了黄明端他们的预期。大润发上海杨浦店引入盒马的悬挂链后，日订单量可飙升至4000单。杨浦店9850平方米，总共410名员工，以前工作量不够饱和，员工时间大量闲置。现在增加了很多线上订单，却没有增设拣货员，而是用按件计酬的方式，鼓励员工拣货。袁彬说，“用同样的人力做更多的生意，公司效益提高了，员工收入也提高了。”而大润发在内地的第一家门店上海闸北店，迄今已经营20余年，日订单量目前在峰值可达5000单，单店坪效整体提升了30%。袁彬披露，一个“大润发优鲜”app来引流，就是一个小河流。与阿里合作后，引入手机淘宝流量，相当于汪洋大海。上海杨浦店还预留了300平米空间，淘宝心选不久以后将入驻。第一家淘宝心选门店已经落地阿里巴巴西溪园区附近的亲橙里，而第二家落地大润发，阿里巴巴对大润发的重视也可见一斑。 目前，该店水产区正在改造，未来将主要出售海鲜产品，产品与盒马共享一套采购链，零售价也保持一致。盒马几乎把吃做到了极致，全球化采购团队掌握了目前国内顶级的生鲜供应链。而大润发在快消品领域沉淀多年，具有很强的供应链优势，未来也将共享给盒马。 实际上，大润发与天猫、盒马在供应链层面的合作已经展开。今年5月，大润发与盒马鲜生首次联合直采海口火山荔枝。而今年1月，天猫超市的数百种货品在华东地区167家大润发门店上架。在大润发闸北店，就有专门开辟的“天猫下凡”专区，货架上的商品全部由天猫超市供应，百草味、三只松鼠等网红产品颇为畅销，淘乡甜的优质农产品也被天猫引入到大润发。“日日鲜”“帝皇鲜”等盒马生鲜自有品牌也在这里落地。(盒马自有品牌也落地大润发)最重要的，是给消费者带来好的购物体验。例如，大润发优鲜覆盖门店三公里生活圈，一小时配送到家服务，比盒马的30分钟配送稍长，但已经给周边居民带来极大便利。据悉，其中不少订单还是子女在外地帮父母下本地订单。大润发从阿里获得的，以及阿里从大润发获得的目前，阿里已经改造的100家大润发门店，既包括上海、杭州、广州、深圳、哈尔滨、长沙、南京、郑州等一线和省会城市，也包括无锡、盐城、东莞、佛山、佳木斯等三四线城市。类似天猫下凡（天猫超市商品入驻大润发）、智能母婴区这样的事物，在一线城市已经变得稀松平常，但是对于三四线城市的消费者，还属于新鲜事物。袁彬说，“小城市的客人没被宠坏，一些活动可能还获得更好的效果。”作为一位老零售人，吴春相认为，互联网最大的特性就是快速迭代。“以前一个门店三到五年才更新一次，现在两三个礼拜就要迭代一次。”未来，大润发在迭代优化新零售方案的同时，还要完成快速复制的任务。大润发董事长黄明端表示，“大润发从阿里获得的，不只是线上流量。更重要的是，我们借鉴不少盒马的成功经验，也因地制宜进行改造和创新。未来大润发有望不断迭代，开创一种适合大卖场的新零售运转模式，一旦运转成熟，也把经验分享给更多同行。” 现有数据显示，经过数字化改造后的门店，整体效益已经提升15%。而这只是第一步，未来大润发还将继续与阿里巴巴及天猫新零售各块业务探索融合点，目前已有几十个项目在同时推进之中。有业内人士认为，大润发的数字化改造，也对天猫新零售未来进一步探索有巨大价值。“我们会发现同样是线上配送的环节，大润发在不少运营指标上非常有优势，甚至优于盒马。这说明传统线下零售的学问也非常深奥，而且大润发在快消、生鲜领域积累的品牌效应，也可以激活淘系用户，反哺天猫新零售线上线下的融合进程。” “阿里的企业文化和价值观，跟我们是一模一样，讲究诚信、正直”，黄明端说，“可能这个就是姻缘吧，理念相同，逍遥子（阿里CEO张勇）说我们共同站在一起，就是我们都相信新零售。”以下是《天下网商》等媒体对话大润发董事长黄明端的节选。大润发和阿里一起塑造新零售前阵子我看很多标题说“大润发赢了对手输了时代”，这个不是我讲的，不知道谁给我加的。恰恰相反，大润发和阿里现在塑造的是一个新零售时代。大润发过去以服务线下的顾客为主，现在透过跟阿里的合作，实现了线上和线上的融合，提供了线上线下一体化的服务。我们很多国外同事说，这在国外不可能做到升级以后对我们的顾客和居民有什么便利？除了到店，现在可以通过手机淘宝下单，享受到家的服务。很多投资者到我们这里来，说你们真的可以做到门店3公里半小时或者一小时送吗？我说你可以试试，手机一点，我们这边还在讲，一下子东西就到了，还是烫的。我们很多同事是国外来的，说在国外不可能，我说这是中国强大的地方，是一个最大的创新。我们这里还有非矾油条，不加明矾，有时候卖到上千条，这是其他电商或者新业态没有办法提供的。这让我们想到大润发其实有很多的不同的可能性。新零售就是想办法满足顾客随时随地，更便捷、更快速的购物需求。门店数字化改造后，运转情况超过预期大润发和阿里合作，现在运转情况蛮好的，最高峰的时候是一下来了5000个订单，现在平均也有2000个订单。超过了预期，我们原来预计是500单就可以了。我们本来就是循序渐进的。我们要把样板打磨好，服务好，再来放大。本来我想两年改造完成，但是门店都等不及了，所以我们11月份就可以全部改造完成，七八个月的样子。这就是阿里和大润发的速度吧。阿里提供技术，提供流量，我们还有不少盒马新零售的做法和经验，他们很多方法我们都移植进来了。当然我们也不是全盘移植，我们也有创新。上海闸北店前场只有一个悬挂链入口，一看里面似乎没有什么改造，但是你到货场看，不一样，后面有很多很多订单。很多人说你们跟阿里合作新零售到底改造什么东西？他们偷偷来看，说你们没有改造。我说你看的是表面的，里面有很多的改变。未来还有无限可能比如，未来可以把所有科技跟顾客互动的东西完全互动起来。你现在看到的是一部分，将来透过阿里的大数据共享，通过数据驱动，我们知道顾客的偏好是什么，购物习惯是什么，通过数据重构我们的卖场，推送什么样的商品，什么样的场景给顾客什么，做个性化的行销，包括千人千面的服务我们都会进行改造。大润发新零售样板，未来会赋能零售商大润发也是阿里新零售新建的一个样板，我们将来希望这个样板能够提供给零售商，能够赋能给零售商。未来新的合作伙伴来跟大润发沟通，零售商跟我们沟通比较容易，我们就知道他们需要什么样的。我们的精细化管理做得很好，如果能够把新零售嫁接过来，将来也把我们的经验分享给更多的零售商，这是阿里希望的。我们不怕碰到问题这两个团队我为什么不怕碰到问题，因为这两个团队同学的心态很好。碰到困难都是我最开心的时候，因为碰到困难，就是一个技术障碍，当这个困难被我克服掉，我的对手就很难。我们跟阿里之间，未来碰到困难还是会有的，但是双方的心态很好，团队很好，合作很好。比如说我们现在各地配送，配送到每一个店要组建团队，这都会碰到困难，但是因为有阿里，有盒马还有饿了么，还有点我达，还有菜鸟，那么多物流团队在解决，如果我们解决不了，其他人更困难。(盒马专门为大润发组建的物流团队)和盒马、和天猫，彼此资源分享各位看到大润发门店有天猫上的网红商品，基本上补我们过去的不足。过去我们比较依赖既有客户群形成的商品，说不定很多年轻顾客不太愿意到这里来逛。事实上过去我们跟供应商谈过很多网上卖得很好的商品，但他们有时候不太愿意，这次透过天猫就自动进来了。(大润发内的天猫网红食品货架)跟盒马的联采，我们都在进行。阿里真的不错，大润发需要什么帮忙的就讲，无条件的，他们采购的商品都给大润发共享，你现在到大润发就可以买到盒马的东西。相对地，大润发有的东西也可以共享，彼此资源是分享的。不止盒马，和天猫也在做联采。我们有一些东西已经到天猫上卖了。希望做很深的合作，不只是看短期大润发跟阿里合作改造的结果，才刚刚开始，还没有反映到财务报表来。企业经营是要看长期的，如果看短期会采取一些不正当的手段。我们希望做得非常健康。我们认为改造的效果明年会有一个显现，明年我们也还会做很多的投入，真正的效益应该看到2021年以后，让顾客养成习惯的过程。很多投资者说，可不可以跟阿里合作就可以变好。我们希望做很深的合作，我们需要不断的优化和改进。刚进入6月，滴滴外卖再次向美团开炮，在6月1日进入南京后，滴滴外卖先是落地泰州，之后又将进入成都，效率极高。反观美团打车，进入上海市场3个月后，并没有实质性的扩张行动。在南京鏖战近一年以后，去年年底，美团打车称将开通北京、成都等七个城市。结果又过去大半年，美团打车仅仅打开了上海一座城市的大门。面对滴滴外卖的加速进攻，美团打车为何没有了反击之力?模式“复制”注定了美团打车的败局从业务发展过程来看，美团在打车业务上面的扩张是非常谨慎的。在南京低调试水一年后，美团打车业务才挥师上海。但谨慎并没有带来稳健的发展。开展业务初期，美团曾宣称在短时间内获得了上海网约车市场1/3的份额，但根据外媒最近的报道来看，这一份额目前已经跌落到20%。几个月过去了，美团打车在市场的声量越来越弱。在第一回合的较量中，美团打车败了。同样是高额的补贴，且有外卖业务做后盾，美团打车为何第一战就输得一塌糊涂?在笔者看来，粗暴的“复制”思维，注定了美团打车当下的败局。无论是商业模式，还是补贴力度，美团在打车业务方面并没有什么创新，失败也是意料之中的事情。更重要的是，美团对打车市场过于乐观的估计，是美团打车扩张失利的根源所在。与外卖业务不同的是，打车业务有严格的政策门槛。按照监管部门的要求，网约车业务是需要牌照的。从1月到3月，再到6月，美团打车进军北京市场的计划一再跳票，就是因为没有拿到牌照。相比之下，滴滴在很多城市已经拿下网约车牌照。政策层面的优势，美团打车如何打破?除此之外，网约车的业务运营也比较复杂。在很多人看来，网约车就是搭个平台，撮合司机和乘客达成交易的简单事情。但从美团打车与滴滴在上海的较量来看，这个业务远远没有那么简单。合理的算法能提高车辆与乘客的匹配效率，降低车辆的空驶率，减少乘客的等待时间。而不合理的算法会让更多的空载车辆行驶在道路上，不仅使司乘双方体验不好，还加大了资源浪费以及城市的拥堵。滴滴在匹配算法这件事上已经积累了六年，初来乍到的美团在技术层面显然无力匹敌。当然，美团也有自己的优势，阿里中供铁军出身的干嘉伟为美团打造了一支强悍的地推部队，在过往的团购、外卖、影票等业务中，这支部队几乎战无不胜。但在网约车业务中，这支部队同样吃了模式“复制”的亏。在美团的其他业务中，外卖、影票、酒旅与其发家的团购业务有着几乎重合的商家，地推团队只不过是把新的业务在熟悉的商户中重新推广一遍，但网约车与团购是完全不同的服务体系，地推团队简单的模式复制在网约车业务上失效了。“数据”是滴滴外卖逆袭的财富同样是跨界，滴滴外卖在首战告捷后，持续的在打胜仗，这一结局耐人寻味。那么，滴滴外卖如何打破美团外卖的壁垒，成功逆袭的呢?深入剖析滴滴和美团运营情况就会发现，数据是滴滴外卖逆袭的财富。美团和滴滴的一个共同点就是，两家互联网平台都拥有海量的用户。滴滴出行公开的数据显示，2017年全年平台为全国400多个城市的4.5亿用户，提供了超过74.3亿次的移动出行服务(不含单车及车主服务)，这相当于2017年全国平均每人使用滴滴打过5次车。美团方面公布的数据称，2017年外卖用户数达2.5亿，合作商户数超过200万。在用户规模上，滴滴占据了绝对的优势。不过，用户数量上的悬殊，并不是美团打车受挫的原因，用户质量才是美团打车跨界失利，也是滴滴外卖跨界成功逆袭的因素。看一下美团的发展历史就不难发现，2010年美团进入团购市场，从“千团大战”一路厮杀到“百团大战”，再到“草莽时代”结束，转而进入“剩者为王”阶段。最终，美团称霸团购行业。2013年，美团外卖业务上线，在饿了么收购了百度外卖后，出现了两强对垒的格局。如此强势的美团无法做好打车业务，是因为美团的用户有一个鲜明的特征——价格敏感。美团用低价在团购行业杀出一条血路，又用低价奠定了外卖行业的地位。反观网约车业务，滴滴出行的成本每单都要几十元，把一些为了省几十块钱才去团购的用户，转化到打车平台有很大难度。相反，滴滴平台上的用户都是不差钱的高收入群体，把这一部分用户转化到外卖平台是非常轻松的。毋庸置疑，滴滴平台的用户是非常有价值的用户，可以非常容易的转化到外卖平台。正因于此，滴滴外卖在无锡开站后，订单数量能够与美团这个老玩家不分伯仲。除此之外，滴滴打车和共享单车积累下来的丰富数据，能够指导外卖配送人员避开交通拥堵路段，最快将外卖送到用户手中，提高了用户的体验。不难看出，无论是用户的消费习惯，还是出行数据，这都成为滴滴逆袭的财富。写在最后：美团做打车业务，滴滴推外卖业务，两大巨头的互相渗透，本质是一场综合实力的比拼。从团购到外卖，美团用户群已经形成鲜明的低价属性，向高消费纬度的打车业务逆袭，成功的胜算非常渺茫。相比之下，滴滴外卖首战告捷后加速进攻，是因为用户群和积累的数据，是外卖业务成功的基石。尽管美团与滴滴的较量刚刚开始，但结局或许早就注定。【猎云网（微信号：）北京】6月12日报道（文/孙译蔚）陶勇（花名：不悲）2005年加入阿里巴巴，曾负责阿里金融、芝麻信用和阿里云的多个业务线，在阿里内部有多次创业经历。2012年，芝麻信用项目开始落地，不悲作为芝麻信用创始人，小到和业务方沟通、对接数据，大到和投资方、征信管理局等机构谈判都是由他负责。在芝麻信用之后，不悲又先后在阿里内部创业了千寻位置网、政采云以及新华智云等项目。2017年，不悲抱着创业梦想，正式离开阿里巴巴。谈到在阿里的数次创业，不悲说，“这些经历对潘帕斯最大帮助就是少踩一些坑。”现在，不悲是潘帕斯的创始人。潘帕斯成立于2017年4月，是一家以大数据、人工智能服务为主的新金融科技公司，面向财富管理行业输出技术和数据能力。2017年8月，潘帕斯获得数千万元天使轮融资；2018年4月，潘帕斯获得数千万元pre-A轮融资。目前潘帕斯主要有两条产品线，一是财富大脑、二是牵牛财富，两条产品线互为补充又各有侧重。财富大脑主要面向银行的券商、三方公司以及资管公司，提供智能化、场景化的数据产品和运营服务；牵牛财富主要向财富机构提供一站式数据化系统服务以及机构定制化服务。牵牛财富的核心逻辑是通过场景化数据产品赋能机构，帮助机构服务的合规化、KYC（Know Your Customer）和KYP（Know Your Product/Portfolio），并作为机构的云端大中台，未来将通过“平台+合作伙伴”能力的组件化输出，帮助机构实现业务升级。目前，牵牛财富合作的企业大约有10家左右。 在数据方面，潘帕斯认为，数据的获取不是最关键的，拥有场景化获取数据的能力才是最关键的。目前潘帕斯获取数据的渠道主要有公共渠道、数据合作以及通过场景化的方式获取数据。潘帕斯为企业提供两种部署方式，一是SaaS服务、二是私有云。两种方式代表发展过程中的不同需求，SaaS部署，通过简单的培训、上手、部署以及升级，一周左右便可以解决问题，而云端会涉及很多定制化需求。选择财富管理行业，一方面是基于不悲在阿里的切身体会，阿里的很多人都拥有海外资产，他们有理财需求，而传统的财富管理公司，如诺亚和锯派，对这群人的了解并不充分，不悲希望利用新技术赋能财富管理行业，从而实现“供需平衡”。另一方面，随着监管规范、条例以及方向的变化，传统资管公司在人员培训和系统化改造方面的能力差强人意。不悲认为，互联网对电商的改造是最有效的，而金融领域的互联网改造只是表面的。他认为，目前金融的改造只是把线下的搬到了线上，而深层次的改造是数据和人工智能对金融效率的提升和普惠的升级。一个时代会改变所有的服务形态，资管新规的出台，使金融行业从销售导向型变为服务导向型，给客户提供更好的服务成为金融机构的刚需。“监管对真正想赋能金融行业的创业公司是一个巨大的机会。”不悲对猎云网记者说。 在团队方面，目前潘帕斯70%是技术人员。陶勇是芝麻信用创始人；联合创始人、产品副总裁杨金生曾负责阿里巴巴的农村淘宝、来往、阿里学院、中文站和国际站等业务及产品技术团队；联合创始人、技术副总裁王定乾曾负责阿里物联网、网商银行、蚂蚁金服风控安全等技术平台和架构设计。公司：杭州潘帕斯信息服务有限公司官网：黄明端 视觉中国 资料图“前阵子我看很多新闻标题写《大润发董事长黄明端：赢了对手输了时代》，这不是我讲的，不知道谁给我加的标题。相反的，大润发和阿里巴巴在塑造新零售时代。”这是自2017年11月台资连锁超市大润发被阿里巴巴战略入股半年多来，黄明端首次面对媒体。6月12日上午，大润发董事长黄明端在上海办公室接受澎湃新闻（）等媒体采访时，话到激动处两次站起，面对记者的提问，黄明端也不回避，一一记录下记者的问题，然后笑呵呵地回答。今年1月，阿里巴巴（NYSE:BABA）提出收购大润发上市主体高鑫零售有限公司（06808.HK）要约，在交易达成后，阿里与一致行动人最终获得高鑫零售71.98%的股份，阿里巴巴集团CEO张勇出任高鑫零售董事局主席，润泰高层郑铨泰卸任该职位，阿里巴巴战略投资部总经理及阿里巴巴新零售基金投资总监陈俊出任高鑫零售非执行董事。黄明端首次谈及选择和阿里联姻的原因。“过去大卖场追求的是一站式购物，应有尽有，但自从有了电商以后，大卖场就被电商冲击到了。大卖场的五个主要诉求，一次购足、超低售价、新鲜和品质、免费停车、自选式服务，里面太多冲击。”黄明端说。“很多线下企业担心，和线上企业合作后，流量被吸入线上，这也是我们过去不太想跟线上合作的原因。但是想想看，你能阻止客户到淘宝上买东西吗？顾客说你的网上商城的商品不够多。除了一部分不习惯使用手机购物的，该试的早就上网试了。所以，后来我放弃了这个想法……我们为什么跟阿里合作？阿里什么都有，阿里流量最多。 现在看，从淘宝那边引进来的流量比被淘宝吸走的流量还多。”黄明端说。就在6月11日，大润发宣布，全国100家大润发门店完成新零售改造，借鉴了盒马和淘鲜达的经验，为门店周边3公里范围内的用户，提供1小时送达服务，配送服务则由盒马专门划给大润发的一批快递员完成。天猫618理想生活狂欢季到来之际，大润发也将全面参与。大润发成为继盒马鲜生后，阿里新零售打造的另一个新零售业态。阿里向大润发提供了技术和流量支持。盒马的日日鲜系列商品、天猫超市的网红商品、天猫智能母婴区、淘宝心选门店等也已经在大润发落地，而一些商品则不再在线下展示，只在线上销售。大润发和天猫、盒马已经展开联合采购。未来阿里还将为大润发的顾客提供自助结账系统、智能云货架等技术，以及提供大数据能力，让大润发能根据顾客的购物偏好调整卖场服务。据黄明端介绍，升级后的大润发门店，高峰期间的线上订单可以达到一天5000单，平时的单量也在2000单左右。而客源分布，只有不到20%来自线上，线下还是占多数。每家店的改造用了半个月至一个月不等。“这说明，线下依然具备一定的功能，我认为未来的消费是多元化、多渠道的。在不同的场景，给顾客不同的便利，顾客方便就到线下门店试吃试穿，不方便就到线上购物。但线下必须提供这样的服务，就有更多的机会。比如我们提供了‘帮父母下单’的功能，这种需求是存在的。”黄明端说。黄明端也坦言，在与阿里融合过程中，陆续碰到很多问题，对大润发而言，“最困难的部分不是货场，而是技术。”“线下线上的需求不一样，我们做了以后才知道为什么。和电商绑定以后，我们也需要快速迭代，但迭代过程中难免出现bug。我们在试营业的时候，结账突然停摆了，店长被顾客骂得要死，技术人员也在现场，他感受到被顾客骂是什么感觉，于是开始做系统化的整合。当然，如果不是因为大润发做过飞牛网积累了几百人的技术团队，跟阿里可能都无法沟通。”黄明端说。“碰到困难都是我最开心的时候，因为当这个困难被我克服掉，我的对手就很难。我能够克服困难，这个生意是我的。”黄明端说。随着和阿里融合深入，大润发的多个部门团队分别和阿里展开对接，黄明端笑说，他也逐渐习惯用上阿里开发的企业社交软件钉钉。“我跟逍遥子（张勇的花名）的沟通属于蛮机密的，我们的沟通通常都是通过钉钉，钉钉有一个好处，已读未读都很清楚，我能看到他看了哪些没看哪些消息。”黄明端开玩笑说道。今年初的大润发年会，张勇也现身现场，他感叹两者企业文化和价值观相似，说感觉跟在阿里参加年会一样。尽管阿里是大润发的大股东，但大润发支持的电子支付方式，不仅包括支付宝，也包括腾讯的微信支付。大润发相关人士表示，会提供多种支付方式，还是有很大一部分人群喜欢用微信支付。与腾讯在线下与永辉超市、京东到家、步步高等合作的只入股不控股策略不同，阿里新零售与合作企业关系更加紧密，基本为全资或控股关系，除了大润发，还比如银泰、盒马、苏宁、三江等。黄明端认为，京东到家帮全家、沃尔玛、永辉提供新零售服务的做法，“有点类似代购形态”，而大润发和盒马则是深耕的形态。“这是职业选手和业余选手的区别，职业的是从整个底层开始的所有链路全部一体化，平台能同步显示库存数量，此外会有很多自己开发的特有的商品，比如大润发每天早上可以配送非矾油条。而如果是平台模式，数据会比较松散，往往就会出现订到但最后显示缺货的状态。”据了解，京东到家今年将在6·18期间首次开展大规模线上线下联动大促，涵盖大卖场、超市、社区生鲜店、便利店、药店等多种业态的10万多家门店。京东到家方面表示，通过成熟覆盖全城的仓配一体化网络，帮助京东商城、沃尔玛、山姆会员商店等零售企业实现商品库存离消费者更近，并通过高效短距配送，提升库存周转效率。黄明端当天还透露，大润发和盒马还在打造一个新零售项目“盒小马”，探索四五线城市和生活小区新零售样板，布局多业态渠道。未来大润发还将承担盒马一部分的开店任务，目前主要涉及东北三省和海南地区，预计今年双11之前将在海南开出第一家盒马门店。黄明端表示，大润发与阿里合作改造的结果才刚开始，目前还没有反映到财务报表上。他认为，大润发改造效果在2018年将在营收上有显现，真正的效益则要到2021年以后才能看到，“2019年我们会做很多的投入，让顾客养成线上线下购物一体化的习惯。”“我们现在要赶上阿里速度。”黄明端说。 陈礼腾电子商务研究中心生活服务电商、共享经济分析师一、事件背景日，蚂蚁金服宣布新一轮融资，融资总金额140亿美元，成为迄今为止全世界最大的单笔私募融资。此轮融资后，蚂蚁金服估值超1500亿美元，达阿里巴巴市值近三分之一，成全球最大“独角兽”。据悉，蚂蚁金服希望明后年能在香港和A股同时上市。而本轮融资或许会成为蚂蚁金服上市前的最后一轮私募融资。蚂蚁金服方面表示，本轮融资将主要用于支付宝的全球化拓展，自主科研投入和全球顶尖人才的招募，从而提升支付宝及其合作伙伴向全球消费者和小微企业提供普惠金融服务的能力。此外，资金也将用于培育新兴市场的本地科技人才，助力当地的数字化转型，让普通民众也能享受数字经济带来的红利。蚂蚁金服董事长兼CEO井贤栋表示：“国内、国际投资者看好的不仅是蚂蚁金服以及支付宝的全球竞争力，更看好的是中国步入新时代的发展机遇。我们将与志同道合的伙伴一起，携手为更多国家和地区，带去中国成功的技术经验和模式，推动全球范围内的普惠金融发展。”据电子商务研究中心泛电商独角兽数据库显示，蚂蚁金服以超1500亿美金的估值位列第一位。在“独角兽”金融科技榜单中，京东金融（200亿美金）、陆金所（185亿美金）、借贷宝（107.7亿美金）、微众银行（92.3亿美金）、平安医保科技（88亿美金）、金融壹账通（80亿美金）、聚宝匯（40亿美金）、人人贷（20亿美金）、网信理财（20亿美金）为金融科技“独角兽”2-10名。此外，草根投资（15.4亿美金）、团贷网（15亿美金）、微贷网 （13.8亿美金）、易生金服（12亿美金）、富途证券（10.6亿美金）、随手科技（10亿美金）、点融网（10亿美金）、我来贷（10亿美金）、比特大陆（10亿美金）均入选金融科技“独角兽”榜。二、专家观点对此，国内知名电商智库电子商务研究中心发布电商快评予以评论解读：1500亿美金估值合不合理？对于蚂蚁金服估值，目前主要有有以下四中估算方式：1、彭博社通过融资倒推估值：此前蚂蚁金服曾在2015年和2016年前后完成两轮融资，倒推估值约400亿美元和600亿美元；今年4月，彭博社曾报道蚂蚁金服将以估值1500亿美元融资至少100亿美元。2、巴克莱银行通过预测蚂蚁金服未来三年的整体盈利，2019年时达到55.3亿美元，乘以相对保守的28倍市盈率，估值结果为1550亿美金。3、国内安信证券采用的是用户市值法，截至日时，PayPal和腾讯每用户市值分别约为391美元和487美元，采用二者每用户市值平均值的70%得到每用户市值约307美元，蚂蚁金服的估值为1597亿美元。4、兴业研究规避了安信证券聚焦到支付宝业务的问题，将蚂蚁金服的主要业务进行拆分，包括支付、理财、融资、多元金融和征信业务，然后分别各自领域的上市公司进行估值，再将各个业务估值叠加。综合以上各机构对于蚂蚁金服的估值评价，1500亿美金对于蚂蚁金服来说是比较保守的，其真正价值不止于1500亿美金。对此，长期关注电商平台金融科技业务的电子商务研究中心主任、国内首部金融科技著作《互联网+普惠金融：新金融时代》书作者曹磊认为，蚂蚁金服是在一家重科技的金融服务公司。当前，蚂蚁金服重点围绕“BASIC”核心技术能力进行布局，分别是Blockchain（区块链）、AI（人工智能）、Sercurity（安全）、IoT（物联网）、Cloud（金融云），这些都是蚂蚁金服未来的发展空间。无论是从其脱胎于阿里巴巴的基因，还是其强大的科技实力，蚂蚁金服的价值是远超传统金融机构的水准。此轮融资后，蚂蚁金服超越百度，成为仅次于阿里巴巴、腾讯的中国互联网第三大巨头，互联网格局发生重大变化。此外，曹磊预测，蚂蚁金服上市后市值将超2000亿美金，蚂蚁金服估值为何如此之高？蚂蚁金服一直在强调自己不是一家金融公司，而是金融科技公司，未来的主要业务是利用互联网用户经营理念、技术和数据为金融公司提供技术服务，进行赋能。据电子商务研究中心监测数据显示，蚂蚁金服的技术服务的收入占比已经从2015年的17%上涨到了2017年的34%，预计到2021年蚂蚁金服的技术服务收入将增长到总收入的65%，成为第一收入来源。