金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来【金庸吧】_百度贴吧
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金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来
&虽然我不经常在金吧发贴，但我每天都有来的。。我也经常在很多吧玩，可是在金吧一直可以听到一些人说“又有人暴吧了，吧主快去删”等一类的话。。。。我一直在想，，我们能来到金吧难道不是吗？我们能够都喜欢上金老的难道也不是缘分吗？大家既然多是同道中人，何必要经常骂这个，说那个的呢？，，吧主不就是为吧里删删贴，，组织下吧友们办活动。。既然就这么简单的事情，谁都可以做，你们为什么要挑三拣四的呢？这个吧主不好，你快下台吧，那个吧友好，我支持你。。。&
既然他们有勇气当上了这个吧主，我们就应该支持他。不要忘了我们都是金迷。团结才能闯出一片天。。难道让别的吧的朋友来到金吧后都说“金吧也算是的一个大吧，原来就是靠暴吧，灌水等事弄的啊！~。。我们听了肯定都不好受，我们为什么不团结点，如果吧主有什么大家不满的地方，说出来，我就不相信那么多人说了他还不改吗？如果真的是那样，呵！~真的不配。。&
我来金吧也晚，可能知道的也不多，但自从我来到金吧后见到的吧主都是最优秀的！~为了我们大家共同的这个吧，出了多少注意，多少办法？我们应该有感谢他们的心啊。。。&
我只是金吧的一个很渺小很渺小的人物，但看到金吧成这样，真的忍不住出来说一句了。如果有伤害到哪位吧友的。。。对不起。。&
想对暴吧的朋友们说声“你们停吧，不要让我们的吧成为一个水吧，到处都是骂声的吧，金老是以文会友。。。我们金迷为何不学学金老这种精神呢。。看哪位吧友不顺眼的，想骂的时候。。。把你的话改成文。。。以文会友。。那样较量起来是不是有种新鲜感呢。。呵呵&
说这么多了。。。就一句话&
大家能走到金吧能喜欢上这个吧全靠那。。！~&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&------------------------金吧的一位无名氏&&
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&作者：&218.95.220.*&&&&&封&&&21:40& &回复此发言&&&删除&&
回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
&眼泪哗哗的…………呵呵…………暴吧闹事的只是几个人，&
大多数的人都是很好很好的，我们都是很团结团结的…………呵呵&
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&作者：&自在贤心&封&&21:42& &回复此发言&删除
回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
&大家都看看楼主写的吧&
尤其是几位暴吧滴同志哦!~&
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&作者：&③韦小宝⑥&封&&21:44& &回复此发言&删除
回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
&对啊&
当时4哥阿不思当吧主的时候&
正直苦夏，当时气温是热的出奇&
而到金吧呢？&
呵呵，也是热闹非凡，当时还有个武林大会的活动&
想起来就是好玩……&
年初，月瑶姐还在任，独孤吧主也在&
大家都是金吧不行了&
我还多次有从此不来金吧的冲动&
可……我还是没有这样做&
我决定，只看帖，那些所谓的暴吧者就让他们闹去吧&
只不过是一些跳梁小丑罢了&
两位吧住都吧里做出了贡献&
可大家还是挑三拣四的……为什么就不能换个角度考虑呢？&
现在，2哥又当上了吧主&
看他天天忙的大汗淋漓……咳&
你们知道他有多忙吗？&
请各位侠友们多体谅一下各位吧住，他们没有功劳也有苦劳吧？&
多希望回到去年暑假时的情形啊……&
那时的老前辈好久都没来了……&
他们什么时候还会回来呢……&
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&作者：&赏善罚恶F使&封&&21:50& &回复此发言&删除
回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
&谁说要爆吧了？我把他先给爆了~&
兄弟们，江湖险恶，男人，就要对别人狠一点~别手软啊~&
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&作者：&踩到柠檬脚会酸&封&&21:55& &回复此发言&删除
回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
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当年的辉煌……&
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&作者：&赏善罚恶F使&封&&21:59& &回复此发言&删除
回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
&看到当年满版的精品帖子&
你什么感觉？&
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&作者：&赏善罚恶F使&封&&22:03& &回复此发言&删除
回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
&写的很实在,是应该支持的&
但是楼主可能忽略了,政治立场&
网络虽然虚幻,终究有其权益纷争~&
难免啊&
江湖本如此&
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&帖子相关图片:&
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&作者：&蛊雀&封&&22:05& &回复此发言&删除
嗯，确然如此&
所以我也是很郑重的支持的&
&
&帖子相关图片:&
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&作者：&蛊雀&封&&22:07& &回复此发言&删除
回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
&换正装支持&
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&作者：&未明无语&封&&22:09& &回复此发言&删除
回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
&小小滴支持下吧主&
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&作者：&③韦小宝⑥&封&&22:12& &回复此发言&删除
回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
&楼主是小人物么？楼主语言精妙，心胸宽阔，有大人物之气魄！&
怎么到处都有扫地老僧啊？&
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&作者：&踩到柠檬脚会酸&封&&22:12& &回复此发言&删除&
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15&回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
&和你们说吧&
楼主就是13楼&
他可是个好孩子&
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&作者：&赏善罚恶F使&封&&22:16& &回复此发言&删除&
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16&回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
&支持一下撒~~&
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&作者：&203.115.1.*&封&&22:16& &回复此发言&删除&
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17&回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
&感动....&
本来想发出来会遭很多人骂,然后就匿名了....没想到..&
感动....&
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&作者：&③韦小宝⑥&封&&22:23& &回复此发言&删除&
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18&回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
&偶就说过了，暴吧的是几个人罢了&
大部分的金吧人很团结的…………呵呵…………这就是我能坚持下的动力&
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&作者：&自在贤心&封&&22:26& &回复此发言&删除&
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19&回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
&汗,楼主想多了......&
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&作者：&未明无语&封&&22:26& &回复此发言&删除&
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20&回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
&拱手!初来乍到,各位大侠有礼了.某人生平第一佩服之中国作家乃金大家.十几部作品拜读凡数十回,颇有领悟,愿与同志者探讨!&
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&作者：&秋扇见捐客&封&&22:29& &回复此发言&删除&
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21&回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
&zai&ding&
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&作者：&语无明未&封&&22:55& &回复此发言&删除&
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22&回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
&同上```&
默……&
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&作者：&棠海&封&&23:44& &回复此发言&删除&
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23&回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
&楼上的都是金吧的精英，只要有你们在，就有希望，兄弟上次网就会来一次！&
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&作者：&花醉风&封&&05:26& &回复此发言&删除&
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24&回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
&原来是13楼的老兄写的,失敬了.&
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&作者：&六月徙溟&封&&08:20& &回复此发言&删除&
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25&回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
&14弟悲天悯人，一番肺腑之言情理交融，倾之，辛之，正是我辈中人所想的，赞一个````&
&
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&作者：&乱云公子&封&&20:05& &回复此发言&删除&
&
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26&回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
&7哥...&
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&作者：&③韦小宝⑥&封&&20:44& &回复此发言&删除&
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27&回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
&每个人可以永远的回忆过去,但每个人都不能也不该活在过去!金吧当年的辉煌已经过去,我们唯一能作的就是在创一个辉煌!&
&
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&作者：&剑非剑&封&&21:38& &回复此发言&删除&
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28&回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
&对对&
楼上可是一言说到俺心里了&
嘿嘿&
俺是混人，啥也不懂&
就是曾和金吧共患难过&
金吧的辉煌与失败，都是我亲身经历的&
恩，本来已经失望了，可是还有楼上的一翻肺腑之言&
呵呵，的确叫俺感动，好支持下&
&
&
&作者：&赏善罚恶F使&封&&22:06& &回复此发言&删除&
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29&回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
&在楼主这么真诚的帖子下，我要是在说什么实话，岂不是煮鹤焚琴？大刹风景？何不违心，也来两句歌功颂德？&
&金庸吧首斑：龙√吟风&
胸中可隐日月，腹内亦藏精华，&
纳八方之豪客，发万帖于金家。&
&
&
&作者：&韩少爷的微笑&封&&02:44& &回复此发言&删除&
&
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30&回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
&金吧一直很辉煌&
不同的人而已&
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&作者：&自在贤心&封&&07:46& &回复此发言&删除&
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31&回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
&置顶很好~顶&
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&作者：&丝霓钩月饵无义&封&&07:59& &回复此发言&删除&
&
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53&回复：金吧的一位小人物写的,大家都进来看看吧,吧主也进来&
&UP&
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&作者：&丝霓钩月饵无义&封&&09:46& &回复此发言&删除
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保存至快速回贴投资手记#001&医治心魔
本周把周记的记录名称更改成投资手记，便于日后 的记录和翻阅。
随着最近思考的深入，似乎逐渐找到心魔的根源。确如之前所认识的，内心的价值观被全部疯牛和狂熊击溃。
疯牛的定义就很明显，市场的资金就是囤积在中小盘股票上，对10PE的银行和券商就是不感冒。而本身对股市的高估风险认识不足，内心贪婪过多。
狂熊的定义则是，管你业绩如何，如何低估。在没有流动性的绞杀下，连A类固定的收益都能杀跌停。
说明一旦市场疯狂的时候，不是迎面阻击。而更应该在市场过激行动之后，在进行纠正和弥补。
如同与一个盛怒的人争持，是没有意义的。 &
从现在持股的内心极度不安来看，主要原因如下： &
2016年的预期开支开始增大，同时LP在关键时刻打乱个人的资金部署。导致持有的现金出现可能短缺的情况。同时借出的资金迟迟不能如期回来。导致内心中的
恐惧和不安逐步的被放大，哪怕是很渺小的波动都造成极大的压力。其实总结就是一句话：现金管理的不足。后续
的调整还是需要把困难想的更多一些。从现在来看，
装修以及家电将
耗费20-25%的现金流，因此需考虑采用最高法则25%的现金流。低风险的现金流现在基本枯竭，都是依靠现金和信用卡在进行调剂。预计在6月前可能没有明显的改善，期待欠款的及时回笼可以达成。
否则在6月底，必须在股票市场上做出调整并流出现金。
对股票分析的深刻程度以及预期程度存在明显的漏洞。以后还是需要对股票的类型，行业的前景，市场的看法等多个方面进行分析，避免过度看好的情况出现。在恩华药业上的失败需要铭记在心。买入的价格过高，说明对行业以及股票的判断明显失常。在熊市中，45多倍PE以及增速15%的情况判断下，必然将下滑到40PE的上限区间。而在下跌过程中，过早的采用补仓手法同时间隙拉的空间不够，导致到比较低的预期时，反而买的不够。
总体来说，对Future看的太好，对困难准备的不足。
2016年资金分配基本结束。同时也没有过多的资金给自己去学习操作，因此在雪球上开启多个组合，通过组合的调仓，让自己能慢慢的回复信心。2016年真的很难，尤其是对Henry的家庭体系构建。但依然会努力去达成。
期待开花结果的日子，期待风和日丽的日子，期待并努力实现中。
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评论一片作文《卑渺角落里的慷慨》我只愿放下步子,在一方静好无常的土地上,带着金砂般渺小而闪光的品质,为世界的前行慷慨解囊.——引子风无偿助力,鹰得以搏击长空；土慷慨汇实,花得以纷繁绝艳；星默然成伍,银河得以广邈非常……这世上总有这那么两种角色：一方是聚光灯与荣誉追随的领跑者,一方是倨于静隅无谓名姓而给予助力的鼓掌的路人.历史总是将心偏予光芒独立之人,而我更愿为那卑渺角落里的慷慨发出敬仰的声音,即使他们如微尘,淡泊而无闻.这个世界时常显得过于忙碌,利益的争夺早已让古者恬然处世默然奉献之言束之高阁.身边不缺勇于追求注目成功之人,看那选秀无休止海选中浮起的欲望与期待,看那层出不穷争先恐后在书架上占去一席之位的青春言情与致富“秘籍”.不错,他们不失为社会前行的推力,正如古代西方有言：“人无欲望便死亡”,可这些追逐时常太过聒噪与不安.于是我更愿意成为那卑渺路旁鼓掌喝彩的无声一员,正因他更淡然,于是便更无私与自由.著名影星金·凯瑞的影片《一个头两个大》中有这样一个感人片段,在影片结束时所有群众演员的样貌与姓名皆一一得到展列,在惜时如金的好莱坞大片中整整占去了五分多钟的舞台.这便是对那些卑微而慷慨的尊敬与珍视吧!在主角无上光芒夺人心魄时,他们扮演的小人物在镜头吝啬的角落里作着锦上添花却是至关重要的添补,他们中有活泼的孩子,有美丽的少女,亦有白发如雪的老者,他们只是路人,而那份慷慨与无私的美丽却足以镶于奥斯卡金杯之巅.在卑渺角落中奉献掌声与慷慨亦是历史前行不可忽视的一种助力.人生在世,有那些少数人可采撷的光芒,亦有多少人平凡而实在的付出.正如英伦博物馆曾特意留出一方黄金地段予以英国市民展示其家族的历史与个人的生活,这何尝不是一份予以卑微慷慨的身份证明.那些为伦敦前行奉献的掌声,那些为世界奉献慷慨品质的“路边人”,何尝不是值得世界重视和敬仰的主角?于是朋友,我艳羡英雄的奋斗史与无上光荣,我亦肯定那些追求卓越的希望.但我更愿执守己身纯粹的悲喜和品质,在一方卑微无常的位置,为世界和他人,慷慨地鼓掌.字数多一点200多最好
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首先,文章开头不要用引子,可以用题记,你可以把你的引子压缩一下改为题记. 然后第一段最后一句话说“历史总是将心偏予光芒独立之人,而我更愿为那卑渺角落里的慷慨发出敬仰的声音,即使他们如微尘,淡泊而无闻” 接下来的一段可以举例一些古人的事例,这样可以承上启下,过度自然.而接下来又是论述就显得有些不自然了.事例嘛,可以举“梅妻鹤子”的林逋,陶潜啊之类的.
另外第三段的事例有些赘述可以进行压缩.开头排比了,结尾也可以照应一下,再排比.最后一段可以这样“我艳羡那些英雄光荣的奋斗史,但我更愿执守己身纯粹的悲喜和品质；我亦肯定那些追求卓越的希望,但我更愿在一方卑微无常的位置为世界和他人慷慨地鼓掌；我惊慕那些名人志士的光彩灼烁,但我更愿在一方静好无常的土地上默默地前行”
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1. 永不逆势开仓；
2. 开仓比例永不超过三成；
3. 在出现明确的转势信号前只看不做；（关于信号，我这里多说两句，因为很多投资者加我第一句话就问现在做多还是做空。有些时候真没办法回答，建仓点是一个点，有判断的特定信号，信号不是时刻都存在，只会在一个特定的点出现，没出现之前是震荡盘整，无法明确判断多空。只能说明多未了或者空未了，但是并不代表未了就可以建仓，因为建仓还要考虑到反弹结束后才会回归主势或者有效突破反向。这些都会有盘面信号信息出现。）
4. 当市场证明你没有做对（无亏无盈）或做错时（亏损）， 第一时间砍仓出局，刀枪入库马放南山；
5. 盈利的单子请参考并在充分理解上一条规则的前提下止盈；
6. 规则是用来遵守的，不是用来破坏的 ；
7. 市场是强大的，你是渺小的，在市场面前你永远只是一个弱者。所以你永远也别想去战胜市场，战胜自己才是你的归宿；
8. 要想战胜自己，永不背判规则 。
黄金赚钱的6个法则
一、人人平等、机会各半，赚钱看自己
有人问黄金是不是很多人都亏钱，十个客户九个输。我反问：亏的钱哪里去了？是给宇宙中的黑洞吸去了吗？是掉到地核让岩浆熔化了吗？都不是！是给别人赚去了！
黄金走势不是涨就是跌或者横盘。就算两个对黄金毫无认识的人，一个盲目做多头，一个胡乱做空头，都会有一个人赚钱，怎么会两个都亏？根本上机率是一半对一半，在机会面前人人平等，没有谁是输定的。既然无人包赚，亦即是说无人输定，更不会个个都赔！
二、风险大小操之在我
为什么许多人不敢沾染黄金，甚至提起黄金就谈虎色变呢？主要原因就是嫌它风险大。表面看来，黄金是保证金交易，30 万保证金做的是300万甚至是600万的交易，价格波动大一些，岂不是全军覆没了吗？何况，多少年来，所谓“利润越大风险也越大”的讲法已成了金科玉律。而实际情况又是如何的呢？可不可以既追求高利润又避免高风险？答案是可以的！
任何生意都有风险，黄金风险的大与小根本全在于自己的控制。而主要的控制手段就是要及时止损。如果你进场时就定出认赔的幅度，设好止损点，预先下限价指令；做多头的活，跌破支持点就投降；做空头的话，涨破阻力线就出场，这样风险就小了，可以说是操之在我。
三、小户一样有机会
虽然实力上的差别，使黄金投资者有大户与小户之分，但不能因此就说这个市场是“大户的乐园，小户的禁区”。
大户资金上的优势并不对每一个小户必然构成压力。现货市场不是大户与小户的两军对垒，而是买卖双方的整体较量。在买方阵容中，有大户也有小户；在卖方队伍里，同样有大户也有小户。走势无非是涨和跌两个方向，盈或亏不在于你是大户还是小户，而在于你看对还是看错。大与对没有必然的联系，小与错也不能混为一谈。大户不会包赚，小户不会包亏。大户固然有人看涨看跌，小户也可以独立思考和自主决策。在机会面前，大户和小户人人平等。
四、亏得起多少做多少
从事黄金买卖，有一个基本原则，就是有闲钱不妨投资，但要亏得起多少做多少，千万不能赌。黄金采取保证金制度，生意做大十倍、二十倍，固然是本小利大，相对风险也大。面对千变万化的行情，难以捉摸的人气，谁敢保证百分之一百有把握赚钱？哪个投资者不需面对“万一亏了怎么办”的课题？
五、控制自己的情绪
在黄金市场，每天都可能发生一些刺激的事情。面对那些突如其来的变化，必须学会控制自己的情绪，保持冷静，心平气和地处理。否则，迟早会被淘汰出局。
交易者要控制自己的情绪，一是亏得起多少做多少，不要赌身家，这样心理负担较轻。二是事先做好一套看对何时平仓获利，看错何时止损认赔的计划，盈亏都在意料之中，心理承受能力增强了，情绪自然稳定。
六、不明朗的市不入
不明朗的市不入，是黄金投资的重要原则。正如政治家有所为，有所不为一样，走势明朗时要果断把握机会，不明朗时要耐心等待机会。
有时缺乏新的刺激因素，买卖双方均采取观望态度，交投疏落，行情牛皮，就会不明朗。有时多空交战，势均力敌，买卖双方力的较量处于相持阶段，呈现拉锯状态，反复上落，就会不明朗。有时经历一番暴升或一轮大跌，出现风雨过后的平静，行情盘整，大势不明朗。有时等待一项重大消息，未知揭晓结果是利多抑或利空，呈现激战前的沉寂，趋势也会不明朗。
黄金买卖，顺势而行是原则，趋势不明朗，怎么去顺应？勉强入市，决策无依据，获利无把握，为炒而炒，失去投资意义，而且十居其九以亏损收场：要么，就被牛皮闷局以点数打败；要么，就被大市朝反方向突破技术性击倒。
市场上越来越多的投资者想要学习技术知识，但是由于没有专业的指导，一直陷入误区。市场上不乏喊单的老师，但是真正能教你实用技术的老师却是少之又少，喊单人人都会喊，但是正真有几个有丰富实战经验的老师能带客户实现盈利呢？谁会教你有效的系统操作方法呢？真正的分析老师会在做单的同时教授你实用的投资知识，每做一单，都会有理有据，根据教授的知识，判断建仓，投资者心理也能做到心理有数，而不是单子做进去了，却还不知道为什么建仓，云里雾里。自己学会了能盈利的投资知识才是根本，比什么都重要。如果需要帮助可加林铂冉老师扣：，林铂冉老师金融市场从业20余年，专业从事金融投资研究与分析，建立了自己的一套独特交易系统，深厚的交易内功，和强大的数据统计分析团队，带许多投资者走出在投资市场不断亏损的困境！
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点如何增员上班族
作者：陈长顺
在增员的过程中，营销员常会面对一类常见的人群，那就是普通上班族。他们过着朝九晚五的生活，生活平淡而充实。这类人分布在各行各业，数量庞大，而且较容易接触。据有关公司统计，从上班一族转为保险营销员的并不在少数，其中不少还晋升成为主管。那么，他们为什么会放弃原有的生活，而从事保险工作呢？让我们一起分析上班族的特点与增员需求点：
1、竞争压力大，收入、职位有瓶颈，个人成就感、荣誉感难以实现
如果您看过《杜拉拉升职记》，一定对外资公司中竞争与工作压力印象深刻。然而，现实中的职场，可能有过之而无不及，区别只是晋升机会更少，像杜拉拉这样的职场达人毕竟是少数。面对着巨大的内部竞争与渺茫的晋升机会，许多白领都会感到很无奈。特别是工作在三五年以上，如果没有职级的提升或者工作性质的转变，很容易陷入“职业倦怠期”，对工作失去了刚开始的热情，变成了“混日子”。他们希望能从事一份自己喜欢而且能够不断学习充电，能够终身经营而且可以获得个人成就感与荣誉感的事业，而保险事业恰好可以为这类白领提供这样的一个舞台。此类人一旦接触到保险行业经营的实质，就会义无反顾地投身保险事业。
2、由于经常加班，各类慢性病与亚健康威胁着上班族
由于长时间的上班与加班，以及巨大的工作压力，较长时间缺乏运动等原因，多数上班族都会受到亚健康的困扰，失眠、疲劳、易感冒、高血脂、高血压，颈椎、腰椎疼痛、头痛等更是白领的常见病。据有关调查：白领上班族亚健康占比高达72%。“过劳死”也不鲜见，很多白领上班人士希望有一份时间自由，收入较高的工作。而保险公司所倡导的健康理念，以及时间灵活，收入无上限的特性，恰好符合了此类白领的想法。
3、个人发展受公司、行业限制，收入与付出不成正比
有些白领很努力，各方面表现都非常优秀，但收入还是处于低水平，不能与付出成正比，其原因很有可能与他们所处的公司或行业有关。随着国家经济的快速发展，有些行业开始走向末路，有的行业却展现出较广阔的前景，帮助这类上班族选对自己适合的行业，会令他们更快成功。中国保险业发展速度惊人，需要吸引大量的人才，也会给这类白领一个巨大的施展才能的空间。
4、某些公司人际关系复杂，个人能力提升及发展遇到障碍
在某些公司中，由于公司文化的影响，会形成不同的利益团体，彼此之间存在利益之争，还有些民营企业管理家族化，个人的发展并不由自己能力决定，而更多是因为“跟对人”，同事之间缺乏基本信任，处处提防有人“打小报告”。 因此不少白领都说：“心特别累”，因为很多精力都花在处理人际关系上，说错一句话，办错一件事都可能会得罪一些关健人物。感觉职场如战场，精神保持高度紧张状态。而保险公司的透明晋升体系，与简单的人际关系，会让不少疲于应付人际关系的白领为之心动。
那么，如何去找上班一族呢？一般可以通过转介绍法来认识，也可以通过举办一些白领活动，如外出短程旅行，羽毛球赛，玩“杀人游戏”等来结识更多的白领与上班族；还可以利用白领亚健康市场调查问卷，职业心态调查问卷等来结识上班族。例如：晚上5：30―7：00的白领下班高峰期在其必经路段利用职业心态问卷进行小测验，测验后可以约他们下次参加创说会，并和他们一起分析测试结果。
在与上班族沟通增员需求点时，要根据其不同的想法侧重点介绍保险行业的特点，在沟通过程中，他们也会提出不少异议：
1、我工作暂时还比较稳定
话术一：每个人最宝贵的是对未来有选择权，而您现在正处于最有利的环境：您有一份工作，同时还有一个选择其他事业的机会，您是现在做选择，还是等到没有选择的时候才考虑呢？
话术二：工作稳定，值得恭喜。但是有几个问题需要探讨一下：您对自己的收入满意吗？是否可以满足养家和人生规划的需求？您的工作表现是否能得到领导的肯定？如果您一时难以回答，那就该好好考虑一下要不要转行了。
2、听说做保险先从自己亲戚朋友那里开始，等亲友都买了保险后就没有人脉了
话术：这都是保险过去给您的印象。您知道现在银行利率这么低，很多人都不愿意将钱存在银行，都想通过买保险进行投资。您看，现在我们公司开发了很多分红型及投资型险种，依您的能力，我相信您一定能成功的！
3、我觉得自己的个性不适合从事保险工作
话术：这个您不必担心，自从有了后，保险进入了一个全新的专业领域，讲求的是更专业，而不是更多的人情或业务技巧，所以能言善道未必能成功，反而是业务专业、思路清晰、自信的人才可以成功。
4、做保险的人没地位
话术：如果在以前，或许有可能，现在可不是这种情况！因为以前做保险的可能是一些找不到工作的人，没有知识的中年妇女等。如今保险业可是黄金事业，是成功者的天堂。您知道吗，现在我们公司很多同事曾经都是律师、会计师或医生等。甚至在各行各业的成功人士或企业主也纷纷加入。别犹豫了，赶快加入吧！
5、从事保险的收入没有保障、没有底薪
话术：您是否听过老板的工作是有底薪、有固定收入的？做保险营销员，您本身就是老板，一切都按基本法的规定来执行，获得佣金收入，当然在进入公司初期还会有训练津贴。如果您勤于拜访客户，业绩稳定，您的收入就有保障。在技术上公司也可以协助您，在您加入的初期，组训还可以陪您一起去见客户。另外公司也会不断地培训您，使您的工作能力不断地提升上去。所以您的收入是用您的拜访量、努力和能力来保障的！
6、保险要拜托别人，要看人脸色
话术一：推销保险实际上是在帮助别人，当我们以热诚的态度、专业的知识和技能，为客户提供优质服务的时候，就会赢得客户的尊重，他们会成为您的朋友。如果说别人给您脸色看，那是他们还不了解您，不了解。所以您要有信心去赢得客户的尊重，不看别人的脸色。
话术二：外人看来，好像是求人，但实质上我们是为客户设计未来的生活轨迹，某种意义上，我们是可能改变客户生活的人。您看看我这儿的案例，当我去送公司给付的理赔金时，客户把我当作恩人感谢呢，甚至后悔保险买得太少，理赔额太少呢。这样的工作让我时时生活在客户的悲喜交织中，每天都有新感觉。我与他们融合在了一起，又怎么会是求人呢？
7、我不喜欢做推销
话术：很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打。其实，寿险营销是在经营自己的事业，我们做的是传播爱心的工作，是在帮助客户分析他们的寿险财务需求，为他们的人生提供良好的规划，而不是强硬的推销。寿险营销的精神是分享。如果您觉得某部电影好看，您会不会介绍您的亲友去看呢？这就是分享，您认为公司的产品好，为什么不能介绍给亲朋和其他人？其实一开始做保险时我和您一样也有同感。但后来我发觉我所做的的确是一份传播爱心的工作。我相信像您这样有爱心的人一定能做好寿险营销工作。
8、等我现在的公司裁员再换工作吧，这样还可以赚一笔
话术：请您不要误会，我不是要您现在立刻选择，而是希望您会慎重考虑我刚才的建议。其实入行前公司还要请您做性向测验，考保险行业资格证等，都需要一段时间。所以我建议您可以同步进行，一边看看公司的动态，一边熟悉保险行业。这样，万一您公司真的把您裁员了，您也马上有新的发展。您说，这样的安排是不是最高效率的呢！
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