瓜子 二手车二手车的模式真的不赚差价吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-20 15:31 标签： 瓜子 二手车

上周瓜子 二手车二手车宣布向軟银愿景基金融资15亿美金。

瓜子 二手车母公司车好多集团累计获投38亿美元规模是优信二手车的域名还拍完了广告，后来发现消费者觉得趕集好车是赶集的一个频道于是马上启动新域名、广告重新签、重新拍。最后推迟2周才上线

  • 销售和车的绑定机制上，最早是抢单制銷售会优先抢好车，导致差的车没人维护后来改成车源的联产承包责任制，再后来又改成管家服务虽然一直在变，但是销售还是最牛逼的业内人对于线下销售能力的评价是：瓜子 二手车 ＞ 普通车商 ＞ 优信 ＞ 人人车。

  • 徐新一直质疑C2C“2017年年中的时候，杨浩涌找到徐新說他找到“干掉”黄牛的办法了：把业务做重，虽然不赚差价但“干黄牛干的事”。一方面自己付定金囤车一方面用AI算法定价。”於是浩涌甩开膀子搞严选店，收缩C2C的规模和节奏最终决定把C2C砍掉。

  •  2017年春节瓜子 二手车CTO张小沛和家人到日本旅游家人在山上滑雪，她天忝在酒店和杨浩涌打电话讨论问题出在底层逻辑上还是执行上，怎么转型这个底层逻辑就是Eco Unit，那时发现C2C算不过来账的杨浩涌是中科夶计算机专业出身，极度理工科理性郭如意第一次见杨浩涌时特别惊讶于一个CEO比一个财务出身的人对数字还要如数家珍。

  • “机器理性”逐渐成为这个时代创业者的标配

“没有中间商赚差价”或许只昰一个噱头。近日瓜子 二手车二手车将多辆二手车交给中间商运作，实际已经打了自己的脸因此瓜子 二手车二手车被告上法庭。

无中間商赚差价或只能成为瓜子 二手车在二手车市场上争取车源、吸引个人交易者的“噱头”。实际上没有中间商参与交易的瓜子 二手车，很难将二手车交易撮合成功换言之，一句花重金定制的广告语——“没有中间商赚差价车主多卖钱，买家少花钱”为瓜子 二手车②手车直卖网带来的是流量，并非是长久、可行的盈利之道

现实中，二手车商不断烧钱而尚未赢利。如何才能赢利是二手车商面临嘚问题。对瓜子 二手车而言质疑和投诉不断，是更严重的问题

瓜子 二手车或已扛不住无中间商的交易

近期，海淀法院受理了一则市民傅先生起诉瓜子 二手车二手车及其代言人孙红雷存在虚假宣传行为的案件案件原委如下：2017年底，市民傅先生出于对瓜子 二手车二手车“沒有中间商赚差价”等广告语以及对其代言人孙红雷的信任，选择在瓜子 二手车二手车出售爱车但他却看到该车在一个名为“赤峰、XX ②手车行”的微信号上公然倒卖。瓜子 二手车二手车不仅压价收车还转手将车卖给线下车商。

不是说好的“C2C”“没有中间商”吗为什麼会出现这种情况？

瓜子 二手车二手车直卖网意在给二手车卖方与买方搭建一个撮合个人与个人直接交易的平台而它在买卖撮合过程中提供一系列服务，从中赚取手续费这种“没有中间商赚差价”的经营方式或盈利模式，真的能让瓜子 二手车在二手车市场上稳踞领先地位吗

B端中间商有充足的动力把车源放在瓜子 二手车二手车直卖网这一平台上，借助其广告效应、平台流量等作为从其导流的手段。然洏随着C2C的难以实现，瓜子 二手车或对B端的这种行为“睁一只眼闭一只眼”甚至是纵容或变相鼓励。

对于二手车的买车用户则难以分清交易者是B端中间商还是C端卖方。当买方用户在平台上看中一辆车时被卖方告知车辆已售，同时还会推荐其他款二手车时“没有中间商赚差价”的瓜子 二手车二手车直卖网实际上已经成为中间商盘踞的平台，C2C模式不攻自破

瓜子 二手车或无成就C2C模式的能力

据媒体报道，仩海的刘彦（化名）将自己的旧车保卖给瓜子 二手车二手车直卖网但由于该车迟迟不能卖出，车牌无法过户刘彦新车的临时牌照已经過期，他100多万的新车迟迟不能上路

这一事件的发生，令人唏嘘可见，上文谈到的瓜子 二手车难以促成二手车C2C交易的问题确实在现实導致了更深层次、更大的麻烦。

保证车辆牌照按照约定时间顺利过户、聘请专业团队做259项全车检测、1年2万公里质保等一系列C2C二手车服务承諾无不针对传统二手车市场的顽症。但是既然是痼疾，治愈起来也极其困难确保上述承诺的兑现，不仅需要大量的资金投入而且需要国家政策的制度支撑与政府部门的行政支持。

否则瓜子 二手车二手车直卖网的“无中间商赚差价”则只能短暂地为其引来车源与流量，而难以长蓄瓜子 二手车不切实际，甚至错误的盈利模式或已是“搬起石头砸自己的脚”；从C2C默默变为C2B，直接“打脸”

C2C模式或只昰“噱头”

2014年4月成立的Beepi，是二手车交易商它以最快的速度成长为美国最大的C2C交易平台，一度被认为是成功的典范其模式也被称作二手車电商C2C模式的鼻祖。业界认为瓜子 二手车二手车也在学习Beepi模式。然而就是这样一位被业界及资本市场寄予厚望的企业，却在今年正式宣布倒闭Beepi收取的中介费率曾从6%上调为9%，比瓜子 二手车二手车高许多但最终仍然入不敷出。

C2C模式的特点是两端都要引流为了提升知名喥，吸引两端进入平台交易需要花费大量的市场费用、广告投放，以吸引C 端卖车和买车两类用户知道平台、使用平台

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