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神仙膏怎么发朋友圈吸引人快速卖货如何加人N6Ran？微商怎么找客源怎么找精准客源如何吸引别人加我快速加精准粉加人脉加精准客源技巧微商怎么引流招代理如何加好友快速出单加精准客户做微商是能有高的收入，能实现自己的梦想，但不是谁做微商都能成功的!看到朋友圈有人在做，微商怎么找客源想着生意应该不错，再加上是兼职，很多人盲目的投入后，放弃的几率超过80%，囤的货要么送人，要么自己消耗掉学习加徽信【6 4 8 7 5 0 3 6 8】想知道为什么别人能做到月入过万，月入几十万吗?别人成功并非空穴来风，而且也不是说随便加加人。
我是，90后微商讲师一枚，微信 6 4 8 7 5 0 3 6 8
欢迎加我交流学习更多增加粉丝客户的方法和技巧,手把手教你做好微商代理.
为什么别人做微商可以日赚1万?为什么你的产品没人买?选择了产品却不知道如何宣传，面临没有客源的境地，有了客源却不知道怎么样让客户购买你的产品?
有人的地方就有市场，通过微信做生意，有了客源方法很重要。下面我就分享下自己的经验，主要说说微商代理怎么做?微商怎么找客源?微商怎么找精准客源?朋友圈怎么营销?如何写攻心文案?怎样招代理爆单?
对于微商来说好友数量的质量大于好友的数量，所以我们找客源一定想办法让要别人来主动加我，因为别人加我肯定是来买我东西的，就是所谓的精准粉丝，这样来一个客户就是一个精准粉，来10个，顶上主动加别人100个。那怎么来找精准客户就是我们要研究的， 其实微商找客源的方法有很多，对于主动去加别人的方法我已经果断放弃了.你要让对你产品有意向的人主动加你,那么多僵尸粉，没有丝毫价值。
注意事项1：不要主动去加人，一定不要去做，加到的也不会是你的精准客源，你要学着如何用方法把客户吸引过来，一定要学会引流!!
2：我的要求便是：要别人主动来加我，也就是所谓的精准粉丝，这样来一个顾客就是一个客源，来10个主动加我的比我主动去加100个有效果!! 如何去吸引对你产品有兴趣的客源呢?那么分享些引流方法
一个可以看见你随时心情的聊天软件，也是你营销推广产品的较好渠道。利用一款名为推兔的软件你可以大范围的宣传你的产品，让成千上万人去转发你的微博是较好的微博引流方法，几何倍数的增长。
关键词引导，这里需要你做的就是换位思考,不是去思考你的产品!而是去思考你的客户，你的客户会在搜索引擎上搜到的关键词是什么?利用SEO关键词搜索引流，吸引精准客户就要了解客户的想法，成功的人不是因为他做的多好，而是他懂的客户想要的，才是我们应该做的。
三、公众平台引流
写文章，或者引用好文章，好的视频，里面巧妙地加入自己的微信号和二维码，产品较好的效果图，然后发布到自己的微信公众平台，文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。
四、微商怎么加好友增加大量客源？
媒体推广法
找新闻点让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道，线下传单的方法，利用活动的方式去扩大自动宣传力度。
那么只要会去引流精准客源主动来加你，那么，比你主动去加人强一百倍！
可能你会说这方法你听过，但是你听过你也操作不了，你也用不出来效果，是的，每个方法，都有他的技巧所在！在这里我先分享这些简单的方法给你，如果你可以做好这几个方法，那么你已经是迈向成功的第一步了。
怎么做到让精准客源主动来加你，是一门学问，有很多的技巧和很多的方法。
一.软文推广。软文推广是很多高手常用的一招，什么是软文，软文就是软广告，以分享为主的文章，巧妙植入自己的联系方式，吸引你的精准客户主动过来加你。而不是直接介绍产品的硬广告，这就是软文的巧妙之处软文一定要够软，一篇好的软文能为你带来意想不到的效果，当然和文章的质量有很大的关系。有一篇好的文章还不够，还要到权重高的地方去发表。
二.论坛引流。论坛引流相信很多新手微商多多少少知道一点，但是不会具体去操作，即使做了也起不到理想的效果。因为这些同样需要掌握较有效的方法技巧去做，知道和会是两个概念，就好比同样的课本，不一样的老师教出来的效果也不一样。光知道不够，还要掌握技巧，是该如果有效的具体操作。
微商怎么做微商怎么找客源如何加好友？
1：QQ群导出法，严格来说这个不算什么技巧。但是对于新手微商既没有经验又没有方法所以唯有铁杵磨针的毅力去找客源。
2：引流，文库，知道，等等可以说是很多微商比较青睐的引流方法，但是因为引流效果好，所以相对来说比较难操作，没有技巧你是无法成功找到客源的。需要更多的技巧和方法，这方面可以具体找我探讨。
3：视频引流，这点要选好素材，合理的植入自己的微信号，而且是技巧性的留下微商的引导语言，让观看的客户想要加你。
4演讲引流，这个主要是用来发展微商代理的。需要具备一定的专业知识，做微商的成功经验以及富有抓住客户眼球的生动表达能力。
5.发帖引流，这个是有效而直接的，做微商怎么找客源，掌握了发帖的精髓，找客源加好友不再是困惑你的难题，当然做微商也不在那么难了。
1.客源过少(精准客户)，没有微商代理，囤了一大批货却滞销。
2、想尽方法推销产品，但结果还是问的多，买的少。
3、每天加好友的都是同行。自己去加好友，还老被拒绝。
4、找来找去推广团队，加了一群“僵尸”用户
为什么别人做微商客源不断，而你却还在为了没有客源发愁?
别人数米的时候你还在观望?
别输在起跑线，让你少走弯路!新手微商怎么找客源?做微商怎么加好友?不学永远都不会。
我是，90后微商讲师一枚，微信 6 4 8 7 5 0 3 6 8
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职场实用心理学
本文由职场实用心理学（ID: zhichang365）原创，转载请联系授权。经验
心理观点技能现在朋友圈已经成为我们生活中的一部分，一天不刷下朋友圈简直就像少了块肉似的，浑身不舒服。这不，我们来数一数那些在朋友圈里最令人吐槽的几大行为，你平时千万别这样发朋友圈哦！会令人反感的呢！1、狂晒魔人！这种狂晒魔人，往往晒的都是同一件事，而且他说同一件事的频率也忒高了些，几乎是每两天说一次，这样不让人说你是晒都不行。比如某朋友买了新房后，以每两天发一次新房照片的速度狂炸朋友圈，生怕漏了哪一个人不知道他买房了。有好事情是要公布天下的，但也不用无时无刻都在说同一件事吧，这样只会招人烦。2、不懂营销策略的微商代购们！其实营销是要让你发出的信息对方能接受，而不仅仅只是狂轰滥炸，现在很多人做微商、代购、保险等，但是在朋友圈做这些宣传的时候，是不是要讲究下策略呢。比如多发下你个人的生活真实动态，偶尔才发下你要卖的产品，这样是不是更得人心，而不会让别人一下子拉到 " 不看他的朋友圈 " 这一条。 3、总作反面评论的人们比如别人高高兴兴地发了一个朋友圈，你却到下面去泼冷水，或者说些不好听的话，这样令人很不爽的，毕竟是公众场合，删你的评论又不是，不删又不是，只会令别人为难！朋友圈的交往其实跟现实中的一样，多说赞美的话会好很多。4、日常生活直播者有的人，可能真的是太无聊或太想求关注了，他早上起来洗个脸要发个朋友圈，坐个车要发朋友圈，吃个饭也要发朋友圈，总之就是一天 24 小时直播他的生活，总是发些很无聊的琐碎个人生活，这是占用朋友圈资源和浪费别人的时间嘛，别人哪有那么多兴趣去观摩你每天的日常生活。5、超奇怪自拍者有些人的自拍是很奇怪的，比如一个女孩放着她自拍穿着黑丝袜的一半大腿的照片，一个男孩放着自拍他一半耳朵的照片，这是啥意思，又想表达什么？6、矫情求关注者他在朋友圈经常会发一些：" 我快要死啦！"" 受不了啦！" 等等之类的话语，等你急忙地问他关心他的时候，他却淡淡地说 " 哦没事，就是发下朋友圈抒情一下。"" 晕！"7、秀恩爱虐狗者超级无下限秀恩爱，无时无刻派狗粮的连体婴，两个人做什么都要发一翻，拜托你们有考虑过朋友圈单身朋友们的感受吗？8、天天发公司新闻者这种人就是行走的公司宣传部，无时无刻不在转载公司的新闻啊，拥有这样的员工，老板该偷笑了，只是朋友圈的朋友们却要郁闷了，我们并不是那么想知道你们公司每天都发生了什么的，偶尔发一条就好了。9、散布虚假新闻者可能转发的很多人都不知道这个新闻是真是假，比如很多老年人都喜欢转发那种标题特别骇人听闻的新闻，其实这种新闻大部分都是假的。10、永远不点赞不评论者这种人在朋友圈就是默默的假存在者，你说他不关注你吧，其实他经常在刷你的朋友圈，但是几乎都没有点赞或评论过，我给你提供这么多的时间消遣，你竟然从来不点赞过！说起来就生气，哼，这就等于你明明来过我家了，却说没来过！情商测试
一个人的成就，情商占 80%，专业技术、智商占 20%。情商是一种能力，情商是一种创造，情商又是一种技巧。高情商往往能让你在生活工作中过得游刃有余。长按二维码识别【测试看看】▼推荐阅读关注「职场实用心理学」，回复数字107，查看 3 月 3 篇热门文章1、《三观不合，真的不能做朋友！》2、《跟领导交往的四大禁忌，你不知道就危险了！》3、《你同学都身价上亿了，你还在纠结早晨几点能起床？》测测看，你的情商如何？
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朋友圈推荐产品怎么发？史上最具体的文案模板你想了解一下？
&&浏览次数：17
导读：因为在家带孩子，闲来无事的朋友前段时间开始了她的微商之旅，在做微商之前她就幻想着可以右手家庭左手事业，能够赚足够的钱让
& & & 因为在家带孩子，闲来无事的朋友前段时间开始了她的之旅，在做微商之前她就幻想着可以右手家庭左手事业，能够赚足够的钱让自己成为一个有底气的辣妈，可没想到过了一个月之后她就体验到了&梦想是丰满的，现实是骨感的&的真正含义。
刚开始她满怀热血，朋友圈里每天都都是她的消息，但是这看似高频率的在推产品了，可并没有人来跟她买东西。因为不相信，因此不会买，其实发朋友圈也是有技巧的，做得好的，叫微信营销，做不好的，就只能叫微商。
之前参过一些文案培训班，就是利用好自己的朋友圈，来进行营销变现。下面就和大家分享一下发朋友圈的文案模板。
1、我用过 &
在朋友圈发内容，肯定都是对自己的朋友说的，要站在朋友的角度去推荐，那么第一步，要体现真实性，就是要说明，这个产品自己用过。
你都没有用过的产品，你推荐给你的朋友？换过角度去思考，要是你的朋友都没有用过的产品，推荐给你，你会要吗？
就算关系再好，想必心里还是有点犯嘀咕的吧。
2 、我的收获（感受，效果） &
在华丽的广告都来不及你亲身使用过后的感受，这个产品所给自己带来的收获（感受、效果）分享与他人，进一步加强真实性。
另外加上说明产品的优势，和能带来的好处，自己在用过之后得到了怎样的帮助（提升、效果）。
3 、适合的人群 &
你的产品再好也不可能是适合所有人的，不要想着做个&万能&的产品出来，这样你的目标客户群体就大一点，咱别天真了好吗？在《一个广告人的自白》这本书中有分析过：企图做满足所有人，这样的产品是不具有同质化竞争力的。因此产品只能针对一类人群，有独特的个性。
4 、立即购买的理由 &
最后一步就是要引导购买了，这里的理由可以限时限量、可以是促销、可以是打折、也可以是限时免费，买送，都可以，这里就具体看你的具体情况了。
以上4点，看起来好像也没有多牛逼哄哄，甚至有些点已经在别的地方看过了，但1+1+1+1的效果大于4，所以总结出来就是&我用过+我的收获+适合人群+立即购买理由&，记得配上图，不要光发文字，最好是配上你使用产品的图片，或者是能证明你用过产品的图。这样更具有可信度。
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　小编的微信朋友里也有几个是做微商的，因为还挺熟的，所以也没好意思拉黑。更有意思的是这几位朋友时做同一个品牌的代理，所以
　大林子，最近家里的枇杷啊、李果啊什么的开始熟了，我想在微信上打打广告，怎么才能写出高大上一点的文案呢？在家带孩子的晴子姐
　很多微商加的人也挺多的，有些甚至是粉丝自动加的，可是做深一步的了解之后却不了了之，这是怎么回事呢？到底是哪里出了错？终结
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&&&&&&广州霸屏网络科技有限公司&版权所有&&&&作为微商怎么在朋友圈发自己的产品_百度知道
作为微商怎么在朋友圈发自己的产品
我有更好的答案
作为微商怎么在朋友圈发自己的产品作为微商怎么在朋友圈发自己的产品作为微商怎么在朋友圈发自己的产品威：『df』『v』『ip』『li』微商越来越多，现在做微商，做为新手来说，最要紧的是找到正确的思路，不会走进误区，现在做微商需要专业的技巧的。朋友圈图文内容，遵循两个原则：1.对你的微信好友有无价值；2.有无趣味性，是否对部分好友的胃口；这两个原则至少满足了一个，才可以发送，如果毫不沾边或者只对你自己有好处，那奉劝大家还是忍了吧！我们看看具体怎么发送微信朋友圈内容第一、挑起买家的兴趣或者是欲望既然是要发广告，那么有一个最简单的原则就是要做什么，千万不要想什么。就像要赚钱不要想着要赚钱，看着是不是很困惑。发朋友圈也一样，&&&&&&&&&你如果心里只想着我怎么样才能发出来让人来买呢？那么这则广告是一定发不好的。发朋友圈广告一定不要简单的想着受众接受信息，而是要挑起他们的兴趣或者是欲望。最简单就是标题党，比如你是想在微商界扩大自己的交友圈子，所以标题就写得很诱人，让你业绩翻十倍。标题上就引起了你的兴趣。&&&&&&&&&当然朋友圈是没有标题和文章主体之分的，那就很简单了，开头的一行字就是标题。前7~15个字是激发受众兴趣的关键点。一定要仔细斟酌，让别人看到了就有想点开看的冲动。第二.&图片一定要3张6张或者9张。建议发9张，但是不是每次都有那么多图片，所以可以发3张或者6张。1~2张显的太少，不想点开看。4丶5丶7丶8张发出来其实没什么，&&&&&&&&&只是屏幕上那么多空白你看着好看吗？为什么不把它利用起来呢？浪费宣传机会吗？数量上为了布局尽量多发。其次是发什么的问题。一个产品你要打软文广告不要只发产品照片，天天发谁看了都会腻。要发一些使用中，使用后，顾客反馈等等的照片。当然还有一些生活场景，自拍照，聚会等等的照片。第三.&要有专属头像头像问题，这个好像有点远。但是确实和标题有很大关系。你的头像就是你的商标，你的形象就是你的信誉。刚开始做微商的时候或许你觉得随便一个头像就好了，慢慢的顾客积累到一定程度了。你觉得自己是不是要换个高大上的头像来彰显自己的逼格。慢慢的你的客户群积累越来越多，你终于换了一个超级高大上的头像。&&&&&&&&&但是看着和你的业务没有半毛钱关系啊，我的朋友圈里有很多时尚文艺范或者各种美女图片的头像，更有甚者有人把自己敷面膜的照片用做头像。OMG！开动一下你的脑袋想想好吗！头像尽量不要换来换去，一定要和你做的产品还有你自己本身的形象有关系。让别人看到就记起你这是谁谁谁干啥的。背影哥之所以特别不就是因为他那销魂的背影吗？同样的问题也适用于相册封面。第四.&产品品类和标题的关系。这个看似关联不大，其实是最重要的部分，你卖的产品品类决定了你的标题写法和晒图的姿势。不管你是卖什么的，一定要注意创造一种符号，潜移默化的让受众去记住你。化妆品里最常用的一种手法就是一手拿货贴在脸部卖萌照。&&&&&&&&这就是一种符号文化，假如你是卖手串的可以参照我上面说的卖手表的例子，假如你是卖护肤品的就每次护肤品摆一种姿势，但是换场景拍摄。卖其他宝贝的小伙伴们可以自行发挥。第五.&发布时间什么时候比较好呢？早上早起一点赶在上班族动身上路之前，既然是碎片化的时间，那么就赶在碎片化浪花之前把信息发出去。当然你发的太早的话会被其他人的信息刷掉，&&&&&&&&所以早上7~9点可以选择性的发一些东西，这时候最好不要发广告，而是要发心情，发生活照等等。没有人愿意大早上的就起来看广告，中午11:00至13:00可以选择性有重点的发一些广告，下午16:00至18:00可以发一些顾客反馈之类的东东。晚上时间就多发广告，最好是和生活场景间隔发。第六.&点对点单发广告。有些小伙伴是靠这个进行宣传的。如果你的朋友圈人数基数比较大，可以有选择行的进行点对点进行发送，当然这个工作量有点大。&&&&&&&&&&&不过效果还是不错的。有兴趣的可以是试验下。你的用户看到你专门给他发送的文案和一眼就看出来是群发的文案，心情是绝对不同的！微商需要坚持！！祝你成功！！！
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如何策划一份刷爆客户朋友圈的海报
来源：门徒俱乐部
作者：丹牛
策划一份海报，更重要的是商业层面或者营销层面的东西。所以这篇文章，将会详细地告诉你，如何从零去设计一份能够让客户惊叹的海报。
许多人在设计出了一份海报之后，总是以为客户们的反应会是这样的：
然而，结果往往却是这样的：
大家可能会以为：嗨，海报嘛那还不简单，找个好点的美工不就解决了吗?
错了骚年。
实际上不管是制作海报，还是制作PPT，技术只是其中一个非常基础的部分，不管你做得再漂亮，但言之无物的话效果也只能等同于零。因此策划一份海报，更重要的是商业层面或者营销层面的东西。所以这篇文章，将会详细地告诉你，如何从零去设计一份能够让客户惊叹的海报，从而让你想要表达的信息，牢牢地占领对方的心智。
一、海报的目的是什么?
我经常说做什么事情都好，一定要先理清自己到底想要达到什么目的，策划海报也不例外，总的来说，一般有如下几个目的：
1. 品牌推广。
2. 品类推广。
3. 卖点推广。
4. 引起购买。
5. 新产品或新技术的科普。
6. 打击竞争对手。
7. 传递某种资讯或信息。
8. 纯粹刷存在感。
目的不同，打法自然就不同。例如有一位门徒的产品是轮椅升降机，她一开始所策划的海报是这样的：
一个画面是无升降机场景，光线阴暗，一个衣着红色裙子的10几岁的小女孩坐在轮椅上，抱着一只楚楚可怜/有点忧伤的小狗，面对着楼梯高度的障碍，无法跨越，神情沮丧;另一个画面是，二层民居的内景，家里安装了升降机的场景，光线明亮，一个自信独立的小女孩自己操作，完成从跨越一楼楼梯到二楼的移动，父母在不远处微笑的看着。
这份策划有问题吗?有问题!
从描述看，海报目的是“推广轮椅升降机这个产品”而不是“选择我们作为轮椅升降机的供应商”，那么这个时候带来的问题就是：假如市场或者客户对于轮椅升降机一无所知，那么这种手法是可以的，他们自然也会先入为主地认为第一个进入他们眼睛的公司就是一个领先公司;可是一旦市场或者客户并非一无所知，且已经有其他友商存在，且友商的实力更强，那么这种表现方式就会失去意义，因为海报并没有说明我们的差异化在什么地方。
所以明确海报设计的目的，是我们第一个需要解决的问题。
二、海报的受众是谁?
对于做国际贸易的人来说，受众不外乎两类：B端的专业客户，以及C端的零售客户。
许多人一直有这样一个想法：B端的客户理性以及专业，他们的采购决策会更加看重一些专业信息，譬如公司/工厂的规模实力，产品的质量和工艺，规格书参数的高和低，所以许多企业在设计海报的时候，很喜欢将各种能够表现他们实力的因素给放上去。理论上似乎没错，但实际上我想说：这种想法很可能已经不再适合当前的时代。
大家可能知道我公司是做采购的，我就曾经在公司群问过一个问题：作为B端采购，大家更加注重供应商的硬实力，也就是工厂&产品本身的专业程度;还是软实力，也就是采购过程中的综合感觉呢?结果挺出乎我意料的是，每个人的回答都是后者，当然这和我公司所采购的产品不涉及精密设备有关系，然而这在某种程度上也说明了一件事情：在产品同质化如此严重的今天，假如你不能首先传递出一种符合客户需求的“感觉”，而只是一味去表达某种看起来很“牛逼”的参数的话，例如LED领域，弄一副纯粹只是素材堆砌的超丑海报却大肆高歌自己高效节能160lm/w诸如此类，先不说客户看到这么丑的海报会不会进一步去留意参数之类的专业信息，即使会，你说客户会不会相信你说的是真的呢?
因此我一直以来的观点都是：用偏C端的手法去操作B端的市场营销，在表达专业之前，优先表达“感觉”，先从建立兴趣点开始再到建立信任点，毕竟B端的客户也是人，是人就会受到非理性因素的影响。
当然了，不管是B端还是C端，还可以根据其他的标准进行再次细分，而其中一个重要标准，就是需求。
三、受众的需求是什么?
销售需要深挖客户背后真正的采购需求，营销也是一样的。只不过销售面对的是单个公司单个个体，而营销需要分析的却是一个群体罢了。不过我们首先需要明确一点，不是所有的需求都是我们能够满足的，因此学会画圈圈把目标群体中我们能够满足的共性需求给划拉出来就非常重要。
那么客户的需求可能会是什么呢?
例如过往客户们的需求是“找到供应商”，这也是为什么展会和B2B平台能够火起来的原因，因为他们帮助供应商向客户大人们宣示：来来来我就是做这个产品的，GOOD GOOD GOOD CHEAP CHEAP CHEAP.
然而随着客户能够接触到的供应商越来越多，“找到供应商”这个点就已经不够了，进而需求变成了“找到好供应商”。
因此假如你的海报依然还只是在传达“我是做XX产品的供应商”的话，结果只能呵呵。因此你需要重点表达的，是你和其他供应商的差异化以及客户为什么要向你购买的“买点”。
因此在海报设计上，我们千万不要自嗨，而应该“从终点跑向起点”地优先去分析目标客户群体的具体需求，到底是更加关注质量呢?还是更加关注价格?是更加看重工厂规模呢?还是更加看重人员服务?进而根据自身的实际情况进行匹配。
另外，除了直接客户的需求外，我还想提醒大家关注客户下线的需求，毕竟帮助客户更好地销售出去，不就是客户向你采购的其中一个重要理由吗?例如有一位同学的产品是女装，目标客户是18-35岁时尚女装的经销商，假如按照传统的工厂思维，表达会是例如“我司从事女装制造二十年”，“日本进口精密设备”，“精选上等物料，确保工艺质量”等等，然而她的海报表达却已经考虑到了帮助经销商做推广的层面：
我想表达“我的产品有灵魂”这么一种感觉， 18-35的女性，正好处于一种学业或工作的压抑期，她们渴望不一样，渴望个性，渴望关注，因此我的设计是这样的：在古老城堡广场，窈窕金发女郎置步于广场中央，头戴黑色圆礼帽，外穿黑色小外套，内穿黑白简约渐进线条中裙，脚踏黑色高跟鞋。脸上露出妩媚的笑容，和嘴边的一颗尖牙---没错，她是一名吸血鬼。再配上一句slogan：I don't only want your eyes.，言下之意，我还要你的blood，而在很多情况下，blood和soul是能够联想到一起的，也就是说，我想要你的灵魂。
试想一下，假如你是客户，你是看到“我司从事女装制造二十年”有惊喜呢?还是看到“吸血鬼系列女装”更加觉得“卧槽居然说出了我的心里话”呢?
四、竞争对手是谁?
这一点，其实可以从两个角度去理解。
1. 实际存在的友商。
但是，不是所有的同行都是你的竞争对手。由于不同公司的体量、定位与战略的不同，只要不是和你同时盯住同一个目标市场的，即使大家都是同行，也不一定会是竞争对手。在营销领域，界定竞争对手是一件非常重要的事情，因为一旦找错了竞争对手，我们所做的很多功夫就成了无的放矢。
例如有一位同学就曾经提出这么一个问题：即使我们的产品价格比台湾品牌低20%，但客户为什么就是不想跟我们买?
很简单，因为在这部分客户的采购决策中应用的是“非补偿性决策规则”，也就是大陆品牌的缺点(例如质量低，或者客户认为的质量低)并不能通过其他方面的优点(例如价格更便宜)来弥补，所以别说低20%，就算是低50%可能都没用。
所以在这种情况下，假如你把台湾品牌当成竞争对手的话会是一种很痛苦的事情，因为你会发现无论你再怎么说，客户都不会买账。因此其实我们的做法应该是：把已经接受大陆品牌的客户作为目标客户，把其他大陆品牌作为竞争对手，这个时候，我们只需要表现得比其他大陆品牌更加优秀，更有差异化，更具购买性就足够了。至于从台湾品牌手里挖客户，那是下一步的事情。
2. 阻碍客户向你采购的其他因素。
在营销上，竞争对手不光光只是你的同行，所有阻碍客户向你购买的因素，都是你的竞争对手。举个例子，我是做陶瓷基板COB光源的，我的竞争对手除了其他的COB厂家外，还有可能是客户的安装习惯，例如铝基板的光源客户只需要打螺丝就行，但陶瓷基板的由于脆根本打不了螺丝只能刷膏，但假如客户的生产设备以及一直以来的生产习惯都是打螺丝的话，那么即使我再怎么去卖弄我的性能好啊散热强啊诸如此类也没用，我依然很难进入到客户的体系里面，那么客户的这种安装习惯就是我的竞争对手，我需要做的就是告诉客户没关系，我有一款专门的设计，和铝基板一样可以打螺丝。但实际上就是简单加一个支架而已，几乎不增加成本，可是我却能够因此进入一个新的品类，叫“安装便利的陶瓷基COB”，对吗?
所以，当我们策划海报的时候，界定竞争对手到底是谁，会直接影响到我们到底应该朝着哪个方向进攻，及其重要。
五、我们到底想要表达哪个观点?
在传统的思维里，我们是恨不得把祖宗十八代的信息全部都放在一张海报上展示，但事实上假如你曾经看过雷神转载的一篇文章《平面广告100年进化史》，你会发现从100年前
(可口可乐，1911)
(Dairy Farmers of Quebec,2015)
文字在平面广告领域的地位越来越低，现今的广告越来越倾向于用最简单的文字阐述自己的观点。说是广告公司把受众给养懒了也好，当今人们变得越来越浮躁也罢，假如我们现在还用一大堆文字的形式去做海报，不管再怎么给自己冠上“复古”和“逆潮流”的光环，这种做法都是反人类的，除了广告主和广告品牌的钢铁粉丝之外，根本就不会有人看。
因此我的观点是：Less is More.一份海报我们只表达一个观点，太多信息只会让受众感到无所适从进而直接选择了“无视”，因此一个简单而有力的slogan就显得非常重要。根据我个人的习惯，我一般设计海报画面会从确定slogan开始，沿用三个原则：
1. 能用少一个字表达的，绝不多用一个字。
2. 能用简单的词语表达的，绝不炫耀复杂。
3. 能从一层逻辑说明的问题，绝不绕圈子。
总而言之就是简单、直接，而且要符合人们正常的阅读习惯。
举个简单的例子，有位同学是做发夹的，她家的发夹能够根据天气变幻颜色(3种颜色)，一开始她给海报设定的slogan是Buy 1 for 3，乍看好像没什么问题然而当我们把这句话读出来的时候(请注意，读出来对于判断句子是否通顺是很重要的)，我们会发现这一句话有那么一丢丢的不自然。于是我把这句话换成了Buy 1 get 2 FREE,“买一送二”符合鬼佬们的使用习惯，而且能够勾起客户们的好奇心“买一送二，啥玩意儿?哦!原来是这样”诸如此类。
另外，当我们选择slogan的时候，切记不要使用太过于空泛，或者说太过于“大“的词语，例如“better life better world”之类，因为
1. 我们不是google、苹果、三星那样的公司，改善人类生活，维护世界和平的事情还轮不到我们去做。
2. 太“大”的句子并不利于受众的心智联想，例如受众想到“better world”的时候要是能联想到你的产品那就真见鬼了。
因此，确定slogan的时候要谨记“聚焦”二字，就好像你只见过“怕上火喝加多宝”，何时见过“为了人类健康喝加多宝”?
六、呈现方式的选择
确定了Slogan之后，接下来我们需要做的，是确定画面的呈现。
作为一名合格的海报策划人员来说，我们一定要学会两件事情：
1. 能够在大脑里呈现你预想的画面和感觉。
2. 能够将大脑里的画面准确地描述给美工。
其中第一点非常重要，只有能够在大脑里形成画面，才能准确地将这个画面传递给他人，才能够检验美工所做出来的东西是否符合自己的要求;换言之假如你不具备这点的话，很可能你就不具备成为一名优秀视觉策划人员的潜质。
回到主题，我们到底应该怎么呈现这个画面呢?我的建议是，适当夸张的创意，是最好的呈现方式之一，因为这样很容易引起受众的注意，例如我就曾经见过一个移动电源的海报，至今印象非常审核，因为产品的另一端连接的居然是一辆飞机，从而来表达自己电容量之大。在案例作业中，我就看到如下几个不错的策划：
1. 某同学的产品是雨棚，因为东南亚客户反馈猴子捣乱担心雨棚有质量隐患，她为了表达雨棚质量的坚固，策划了一个这样的画面：东南亚庭院，门口装着雨棚，有一只猴子站在雨棚上玩耍---后来我建议把猴子换成大猩猩金刚，是的金刚都没问题，更何况猴子?
2. 某同学为了表达自己的工厂专业为客户解决背后的所有事情，策划了这么一个画面：客户站在复印机旁边，手里拿着一份PO往复印机里面放，与此同时透明化复印机内部，是一个繁忙但有序的生产画面，有人负责接PO，有人负责协调生产，有人负责质量检测。。。etc，最后再有一个人负责把成品从复印机出口送出去---这个策划，几乎适合所有工厂型的企业。
3. 某同学公司有海外仓，为了表达交货速度快，她把画面劈成两半，左边画面是热火朝天的生产车间，有一个人正拿着产品往右边送;右边画面是客户的办公室，有一个人正在把左边的产品接过来。
但请注意，我们要有适当的创意但不要卖弄创意，像下方这张海报，
假如它不是大众，假如它不是一个知名品牌，有多少人会真的多看几眼去研究内里隐藏着的创意呢?因此在我们尚且不是领域内比较知名的品牌之前，请注意我们的呈现方式一定要直接，否则当受众在花1秒扫过你的作品没能发现可以吸引眼球的东西时，他绝对不会再花0.1秒在你的身上。
另外，场景化的应用是海报设计除了夸张之外的另一种常见呈现方式。在目前产品同质化如此严重的情况下，找到一个属于我们自己的细分市场就非常重要，而海报的场景化应用恰好能够展示这个问题。举个简单的例子，同样一套沙发，你把它放在客厅的场景里，跟放在办公室的场景里，给受众的感觉是不一样的，假如我要做办公室沙发这么一个细分市场，那么在每次宣传的时候，都把我的沙发放进办公室的场景就是一个不错的策略，有助于加强客户的联想以及心智的占领，让受众一想到办公室就想到我的沙发，一想到办公室沙发就想到我的品牌。
七、传播的G点
对于我们做B端客户OEM生意的中国供应商来说，传播一直是个不大不小的痛点，因为我们不可能指望我们的OEM客户们去大声跟别人说“嗨，我现在跟中国XX公司采购XX产品哦!质量好，价格便宜，一起去!”，对吧?所以，除了发展品牌代理之外(这个话题以后找机会咱们仔细聊聊)，我们应该从另外一个角度去考虑的是：企业内传播。
我一直的观点都是：作为销售，我们并不是在卖，而是在帮客户买。尤其是具备一定规模的企业，采购其实很需要你给他一个理由，一个让他向公司或其他同事推荐你的理由，或者帮助决策者选择你的理由，那么这个时候一份拿得出手的海报，就能起到推动的作用。就好像咱们平时转发微博或者朋友圈的原因是什么?
有趣、或者有料、或者有用，或者强烈引起了内心的共鸣。
换到客户身上其实也是一样的，他会乐意发到自己公司的“朋友圈”，让大家看看“你看，我选的这家供应商还不错吧，至少，海报做得不错哦。”，又或者给自己一个协助决策的理由：海报都做得这么好，其他想必也不会差。
营销是24小时不停转的销售员，营销对于现今的国际贸易有多重要我就不多说了，但这个课题实在太大太复杂，就让我们先从策划海报这个小点出发吧，由小见大。
作者：丹牛
来源：门徒俱乐部
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