「共享篮球」横空出世，2个月拿下千万融资，每小时只赚2元，是噱头吗？
稿源：创业邦
一个月来，创业邦以「共享新经济」为主题，走访了 10+ 家初创公司，以及&IDG资本、光速中国、元璟资本等相关投资机构，带来一手好料和最新的思维方式。这是我们的第 09 篇报道。共享单车火遍全国，“共享经济”也成为最热的风口。前有共享单车、充电宝开路，如今像KTV、篮球、雨伞等一众“新共享”也随之诞生。今年 4 月，著名投资人朱啸虎在朋友圈称：“听说创业者为我们量身定制了一系列共享经济项目：共享雨伞、共享篮球，还要到我们办公室来堵我们的门。所以在此分享一下我们投资共享经济的基本逻辑。堵门的就不必来了，我在办公室的时间也很少。”然而就在之后的一个月，共享篮球项目“猪了个球”完成千万级Pre-A轮融资，投资方为马笛儿投资。“猪了个球”是一家篮球自动分时租赁平台，旨在为全国 5000 万篮球好爱者提供便捷的篮球自动租赁服务。在看到这个项目的第一时间，邦哥是欣喜若狂的，多少年了，终于有一家公司可以帮我们这些篮球爱好者解决诸如忘记带球、带球麻烦、临时打球、买球容易丢、经常被借球、带球人先走以及随身物品存放等麻烦了。就在邦哥自嗨的时候，一旁的邦妹却说：“这不就是租赁嘛?市场有多大?这么低频的事儿真的可行吗?......”为了解开这些困惑，通过“六个朋友”，我们见到了“猪了个球”的创始人徐敏。作为“新共享”的成员之一，“猪了个球”的共享概念主要是通过电子储球柜落地来实现。大方向和共享单车一样，用户可以通过微信公众号平台扫码取球，储球柜拥有控制柜门、锁定和计费等功能。费用上面，“猪了个球”计划每小时收费 2 元，押金为 29 元。猪了个球创始人 徐敏与其在传统行业里去死磕不如做一些没人做过的事情在做“猪了个球”之前，徐敏做了 6 年的线上服装零售，在重新选择方向的时候，徐敏给自己定了两点前提，一是接下来做的行业不能太零散，二是要做一些新的、别人没做过的东西。“做传统行业，短期看风险是小，收益相对也比较大，但长远看想做成一份伟大的事业是困难的，与其在传统行业里去死磕，不如做一些没人做过的事情。”这是徐敏选择做自动分时租赁平台的初衷。具体到为什么选篮球，徐敏有一个叫严州的朋友，经常抱怨打球的时候带球不方便，于是向徐敏提出了自动租赁篮球的想法。在看到共享单车的成功后，徐敏觉得篮球理论上也可以这么干。于是便和朋友一块儿做了个财务模型，通过计算发现用自动化的方法去做共享篮球，理论上是成立的。“猪了个球”的理论主要建立在两方面：利润率。因为不方便透露具体数据，我们假设“猪了个球”一台设备的成本是一万元，如果能用五年，那一年的成本就是两千元，一年 365 天，平均下来一天的成本是5、 6 元。徐敏的意思是，“猪了个球”的设备成本远远不到一万元这个数字，因此即便在如此夸张的前提下，这个模型依然是成立的。现金流。无论共享的是什么，在早期必然需要铺市场，这是一门资本驱动的生意。以共享单车为例，摩拜早期一辆自行车的成本是两到三千元，如果一辆车一天能赚5、 6 元，基本上一年左右就能回本。但为什么现在的共享经济都这么烧钱，其实真正的原因有两个，一是前期需要大规模铺市场，后期才能收割;二说到底还是因为竞争导致价格战，这方面的投入与原先的财务模型关系其实不大。 共享经济，从利润率和现金流的角度看，应该算一门比较靠谱的生意，即便它是一个新生事物。新生事物的诞生，往往伴随着许多不确定因素，其中市场是先决条件。如果你做的事有很多人干过，有参考有类比，可以分析出哪几点是务必要做到的，比如卖一件衣服，我们通过计算渠道成本是多少、仓储成本是多少、税收成本是多少等，就可以知道卖衣服这件事能不能行。而这件事如果没人干过，就没法用各种方法去分析，因为每个点都是人自己想象出来的，要去试了才知道是否正确。徐敏在决定做“猪了个球”的时候就想过，要做这种没人做过的事情，一般要看三到五年之后，看这个事情是不是还成立。“现在大家都骑着共享单车出门，三五年后可能都开着共享汽车，理论上三五年后很多人也不会自己带球去打球，我骑个共享单车，连个后座都没有，以前还能夹个球，现在球都夹不了，难道真的抱个球去吗?”徐敏放眼未来三五年，他坚信在大部分的场景下，自动租赁的方式一定占据主导地位。马笛儿投资执行董事许捷很早就认识徐敏，也是他之前创业项目的投资人。他认为时下的一波“新共享”实际上就是“新租赁”，而这些能火的最大原因是小额支付的普及。“以前为什么不能做?因为支付不方便，不能直接触达用户。同时篮球是跑步之外的第一大运动选择，具备团队属性和社交属性，有很大的想象空间。”许捷非常看好未来市场。“猪了个球”从今年的 3 月 20 日正式启动，作为第一个吃螃蟹的人，后续难免会遇到效仿者的加入，这也是徐敏必须考虑的问题。过去的历史经验表明，“第一家”往往成功不了，后面几家才会成功。但这个历史，在最近几年的项目里就停止了。滴滴、摩拜这些先行者，包括现在大火的充电宝，都是最早做的几家。这些资本驱动型的项目，居然把历史的经验逆转了。快，是“猪了个球”唯一的优势模式类似、概念既有，“猪了个球”唯一的优势是领先其他公司一到两步，徐敏和他的团队现在唯一能做的事就是加速前进，没其产品优势，没有技术壁垒，只有快。用最快的速度把市场铺掉，融到最多的钱，把竞争对手给摁住，这就是“猪了个球”的战术。聊到市场，徐敏拒绝和我们谈数据、成本以及核心竞争力，很容易理解，因为之后还会有很多人跟进去做这个项目，其他人也需要有一个测市场的过程，徐敏不希望他们的数据被别人参考，进而被超了前。我们目前唯一可以知道的是，“猪了个球”已经在北京、上海、杭州、武汉、广州等地的高校和室外篮球场铺设了近一千台设备。对于一个刚启动 2 个月的项目，很多事情徐敏现在还不方便说，他认为这个项目的核心就是看谁有办法快速的把其他竞争对手都干掉。如果出现第二家做“共享篮球”的公司，两者比的无非就是谁先占领市场。“如果别人也拿到资本的支持，又比我们先进入这个市场，那这件事就会变得像单车一样焦灼，到最后我们就死磕吧。”
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如今，各种实体业态受到互联网的冲击、经济环境的影响，开始创新营销模式，有抱团合作的还有跨界联盟的，以此来争取消费者的关注。百货业态进行异业联盟打折不失为一种新的营销模式，在如今百货业态竞争激烈的状况下来巩固原本会员，吸引新的目标群体。
　　豪车店里卖手机、珠宝品牌出手表你可能听说过，那一家商场的卡可以在另一家大酒店打折你知道吗？　　如今，各种实体业态受到互联网的冲击、经济环境的影响，开始创新营销模式，有抱团合作的还有跨界联盟的，以此来争取消费者的关注。　　单一业态寻求新突破　　市民叶女士的朋友来温州玩，在市区国际大酒店定了房间。“酒店服务员说使用开太GO卡定住宿可享5.5折优惠。百货的购物卡可以在酒店打折，真好。”叶女士说。　　记者了解到，温州开太百货推出了开太GO购卡异业联盟，目前加入的商户有40多家，涉及餐饮、娱乐、教育和生活等四大类商户联盟。“开太百货地处老城区，是一家单体百货店，由于物业方面的限制，目前的业态形式已不能满足消费者的更多需求。通过对商圈内其他业态的整合和打造，进行对原本单一业态的有效补充，打造一张购物卡的多功能用途，也体现一种对于会员的增值服务。”开太百货策划部相关负责人表示。　　一百货业内人士表示，以商业百货为切入点的异业联盟在温州尚为首次。近年来新兴的百货综合体如万达购物广场、大西洋百货、万象城等，都是集吃喝玩乐购为主的综合业态，这种新业态对于温州早期单一的百货业态有一定的冲击。百货业态进行异业联盟打折不失为一种新的营销模式，在如今百货业态竞争激烈的状况下来巩固原本会员，吸引新的目标群体。　　联盟营销价保有承诺　　实际上，这样的联盟打折之前在其他行业已有先例。　　“这两年的住房以刚需为主，家装大都选实惠点的。”一家装业业内人士表示，在这样的市场环境下，家装行业的商家们转变原来单独作战的形式，开始抱团营销。　　“上个月，我们家装的商家联盟参加了温州都市报举行的2014家装大擂台活动，效果很好，仅我们一家就成交了700多单。”联结福家居购物广场的营销总监闫勇说，这次活动中，五大温州最具影响力的装饰企业联合了联结福家居广场以及橱柜、移门、油漆、开关、瓷砖等知名家居建材品牌，目前联盟的商家还在日益扩大。　　记者了解到，家居建材行业的抱团营销模式对活动购买的商品价格有承诺，买贵了差价返还，承诺半年内如发现同城、同品牌、同规格、同型号产品价格低于此次活动，差价将10倍返还。“联盟合作可以减少单一品牌营销的资源和费用等，且联盟效应比单一品牌大。联盟合作不仅仅是有一个价保的保障，更会有长远的规划，将开展一些家装公益类的活动，让消费者了解家装行业。”九鼎装饰相关负责人说。
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2006年7月，全球超市巨头沃尔玛宣布全面撤出德国市场，将当地的85家门店出售给德国麦德龙公司。在德国将沃尔玛扫出门外后，这家老牌超市连锁近几年来一直在世界各地尽可能地延伸触角，进军各国的零售市场。
近几年，购物中心在全国遍地开花，同时，也因为千篇一律的购物模式与环节，正在逐渐吞噬着消费者的审美，甚至导致审美疲劳。尤其在电商的冲击下同质化竞争显得愈加惨烈，也让商业地产面临着行业的窘境——缺少主题特色。如何让购物中心在当前的窘境下冲出重围，已经成为社会各界广泛关注的焦点。
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