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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。伪造交易,卷钱跑路,没想到“租房分期”有这些坑!|跑路|克尔|租客_新浪财经_新浪网
<meta name="description" content="财经决策第一号:ENNweekly(<
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财经决策第一号:ENNweekly(<<长按可复制)来源:一本财经(ID:yibencaijing) 作者:薄珂 零和 戈森租房分期,恐怕是最早觉醒的“场景+分期”消费金融。2015年前后,场景这个概念还没像今天这般火爆,而众多互联网玩家们却不约而同涌入租房分期这片万亿市场。一年多的厮杀,行业急速猛冲。风控缺失、技术粗犷、行业理解太浅,一度出现大规模潮退:平台或倒闭,或退场。而幸存者,开始回归行业本心,并寻得一条明径……大潮退去2015年,突如其来地,租房分期迎来了爆发增长的春天。彼时,以“房司令”“会分期”等为代表的核心选手集中爆发,而另外一些名不经传的小平台在各个地区开展业务。潮起潮落。集中爆发一年之后,行业却迎来了急速潮退。“趣租”核心人员斌然透露,趣店集团旗下的“趣租”从2015年初开始着手开发项目,7月上线,北京有30人左右的团队,加上各个省负责谈业务的BD,“整个规模有好几百人。”当时的“趣租”可谓火力全开。“趣租”和品牌公寓合作,帮公寓先垫付一年或两年的房租,或直接找到房产中介,把房子租过来,装修后再用分期的方式租出去。“结果只做了半年多就停了”,斌然称,原因很简单,“趣租”的模式太重,“很多房源积压,租不出去。”而此后风头正劲的“斑马王国”也渐渐淡出。据“斑马王国”的员工称,公司去年开始裁人,业务线几乎停滞,“但催收部门还在运转。”而红极一时的“丁丁白条”,也因为“丁丁租房”的倒闭而彻底停摆。“这些都还是知名平台。很多小平台上线一段时间就悄悄下线了”,一家租房分期平台的风控负责人孙新杰对笔者称。“大部分平台,都在洗牌中退场”,孙新杰称,剩下的玩家,背后都是有大树撑腰,如“我爱我家”派系的“房司令”、获上市公司入股的“会分期”、58集团下的“58月付”、链家和京东合作的“自如白条”等。一年多的时间,行业洗牌,最终成为巨头的战场,这背后,到底发生了怎样激烈的暗战和故事?万亿市场时间倒流回2015年,租房分期集中爆发,确实有其核心的逻辑——这个市场,实在是庞大,而且潜力无限。2016年年底,链家研究院院长杨现领在《租赁崛起》报告分享会上,曝出一组数据:预计到2030年,中国租赁市场规模将会超过4.6万亿元。又一个万亿级别的市场。这种增长其实也是可预见性的。随着房价的提高,将有越来越多的年轻人不得不选择租房。新崛起的租房群体,是一群消费意识觉醒的年轻人。他们追求生活质量,乐意花更多的钱租房。租房的常见规则是“押一付三”。这在北上广深这些一线城市就意味着一次需要拿出上万的资金——对于刚毕业的孩子们来说,压力实在有点大。租房分期平台在这样的背景下应运而生。租房分期到底怎么玩?现在最常见的玩法就是和场景合作。举个例子,房东和租客签了一年的合同,这份合同就相当于“应收账款”,是未来一年可变现的钱。租房分期平台一次性给房东支付一年的房租,此后,租客只需要每个月将房租打给该平台即可。对于房东来说,提前拿到了未来一年才能拿到的钱,提高了资金的流动性;对于租客来说,不用“押一付三”缓解了资金压力;而租房分期平台从房东或租客手里,再收取一定的服务费和利息——这就形成了一个“三赢”的关系。这其中还分为和B2C和C2C两种模式,和B合作,就是和中介或品牌公寓合作;和C合作,就是和房东合作。这无非也就是淘宝和天猫的区别,当然,最终的服务对象还是C端的租户。如此的金融服务必然是好的,也确实在一定程度上解决了“租房难,钱紧张”的刚需。“房租分期金融服务的渗透率大概在20-25%左右”,“链链金融”COO蒋鹏飞对笔者透露,这个占比还有很大提升空间。这片万亿市场,大有遨游机会。除了市场的潜力,另一方面,大家不约而同选择这个场景的原因——这是一个“极为安全的场景”。孙新杰举例称,一个租户出现了坏账不再分期还款,他们会宽限一周到半个月。如果此后还不还款,就扣除租户的押金作为当月房租,并让其退租。“按照这个逻辑,这个行业几乎就是零坏账率的”,孙新杰称。可谓天时地利人和的租房分期,为何在短短一年的时间里就遭遇了大面积潮退?(某房租分期平台的广告)控制场景租房这条产业链大概是从有房子之后就一直存在。在这条交易链条中,有房东、中介、品牌公寓、“二房东”、租客等各种错综复杂的关系,根深蒂固,且极为混乱。“开始大家都不懂这片市场怎么玩,”孙新杰称,大家用了一年的时间各种踩坑、栽跟头。“当初资本市场一股脑地投了一堆‘天使’,但没搞懂关键。”房司令CEO吴超认为,控制场景才是关键。这个租房场景,掌握在谁的手中?显而易见,是房产中介和品牌公寓。中国的房产中介市场实在是备受诟病。在各位租房客的心中,大部分中介都并非正面形象。这个群体,极难操控。“一些小中介直接找一帮人伪造租房交易,钱一到手就跑路,”孙新杰称,公司因此损失了几十万。等大家踩完这波坑,已让很多机构血本无归。“有一家租房分期平台,开始为了‘冲量’,大小中介或品牌公寓都接,他们家都没有风控系统,只有一个Excel表格,”孙新杰称,结果运行了半年,公司亏进去几百万,直接退出了市场。孙新杰认为,大家开始都对这个场景的安全度预估太高,忽视了中介这个群体的高危性。血淋淋的教训之后,孙新杰加强了B端风控,设置了严苛的门槛,譬如,合作的平台,实际运用5年以上,营业执照成立两年之上,旗下要超过400多间房源。然而即便如此,和他们平台合作的40多家中介和品牌公寓的其中6家都出现了问题。去年年底,一家中介机构突然连续申请了4单分期,每一单的金额极高,都是5万。这引起了孙新杰的警惕,他把申请人的电话往搜索引擎上一搜,齐刷刷显示的都是租房信息。“我点进一个页面看,我去,居然是申请贷款这家中介机构的员工,‘三级金牌’认证经纪人,这不是闹吗?”孙新杰继续追踪,当天晚上就拿着租房合同找到了房屋的业主。“业主一看,说他是租了房子,却不是合同上这个人”。孙新杰就此核实,这是伪造交易。拿着真凭实据,在他的逼问下,中介的老总承认了前面4单都是自己的员工申请。“他说急需要用钱,就借用一下”,中介老总最终在孙新杰的施压下,将20万归还,而其他平台,就没有那么好说话。“另一个品牌公寓的老板,甚至用自己妻子的身份证、员工的身份证申请,套出来40多万,直到半年之后再归还,”孙新杰称。不得不提的隐患是,部分中介和品牌公寓管理者将分期平台当成一个绝佳的低成本融资渠道。目前,租房分期平台设定的利率都不高,年化率不超过12%。加上各家平台的竞价,利率还在下降。孙新杰公司设定的利率是7%,这个利率大部分由中介机构来承担。比如一个租客一年租金10万元,扣除7000元的利息,剩下的9.3万元就会直接打到中介公司的账户。“只需要找几个人,过来伪装成租房,填写简单的资料后就可以立刻拿到大量的资金,”孙新杰称。B端套现的潜在风险极大。“一旦出现,就是致命性风险,”孙新杰称。因为租房市场有明显的淡季旺季,市场混乱、渴求现金流,极容易产生经营风险。“克尔达”是郑州的一家老牌房屋托管公司,本地有多个店面,资格老、实力雄厚。该公司也是孙新杰公司合作的一个平台。2017年1月开始,“克尔达”大批量门店关闭,对外声称“公司装修”或者“公司要被收购”。目前维权租户人数已上千。而“会分期”“58月付”“阳光分期”等一线分期平台都曾和“克尔达”合作。“‘克尔达’倒不是跑路了,他们拿着现金流去投资了一个新的项目,结果资金链断裂,无法再支付房东的租金。房东将租户赶出去了。”孙新杰称。“房东收不到房租,我们被房东赶了出来,我们没房子住还要还贷款。”租客在各处投诉。守住了场景,就守住了“命门”。等大家明白这个道理之后,很多机构已在洗牌中黯然退场。但即便发现了这个“机密”,要想守住这个“命门”又谈何容易?除了考虑规模、声誉,就连经营状况和未来风险都要考虑在内。回归初心除了在风控上的大栽跟头,还有众多的玩家在一轮轮的烧钱大战中成为了“陪跑”。“一家中介机构会同时对接很多家租房分期平台,租客最终会选择哪一家?”孙新杰称,一般有两种情况,要么是中介有提成,极力推荐,要么就是分期的利率最低,租客主动选择。为了抢夺市场,租房分期市场曾经用烧钱和降息来抢夺市场。“一些平台中介机构的返点极高,只要进件一单,就返点50元甚至100元,一段时间把中介们养得很牛,还坐地起价。”孙新杰称。价格战往往由资金雄厚的巨头率先点燃。“58月付”房租分期产品推出“0手续费”服务。这逼得其他玩家不得不跟着降息、降门槛。实际上,租房分期市场实在是一个薄利市场,除非规模效应,否则谈盈利就是妄想。目前,房租分期平台普遍按照月租6-12%收取服务费,要么由消费者承担,要么由中介机构来承担。“我们目前可以拿到成本6%左右的资金。”“会分期”员工李磊透露。而大多的租房分期平台从P2P拿钱成本更高,“实在是连成本都覆盖不了。”孙新杰称。因为利润太薄,依靠烧钱获客的玩家在竞争压力之下不得不纷纷离场。这实在是互联网中常见的戏码——在任何有寡头效应的领域,只能容纳前两名的玩家,剩下的大多是陪跑大军。留存的巨头要么背靠大树,要么资金雄厚,所谓“逆袭”的戏码实在不适用在这个领域。百家争鸣之后,终于到了巨头争霸的时代。好在是2017年行业回归本心,杀出重围的玩家,开始修炼内功。玩家减少后的租房分期市场,还没有到绽放的时机。原因就是,市场上对于分期产品的接受度并不高——一个用户要申请一批分期贷款,可能要和租房分期平台,房东,“二房东”签订一系列的合同,一旦退租就会牵扯各种问题。因为市场教育不够,很多租客将所有乱象都归结到了租房分期平台的身上——在各个房租分期平台的贴吧里到处充斥着用户对于产品和租后服务的不满。“‘自如白条’产品几乎没有坏账,只有3.7%的逾期。逾期主要是因为产品体验不好,没有及时提醒客户还款造成的。”蒋鹏飞称,接下来他们将着重打磨产品,提升用户体验。李磊也不约而同地转移了竞争重心。“好的产品要做到前端使用无感知,用户只需几步就能得出‘成功借款、审核中、拒绝’几个结果。在过程中风控运行的数百条规则,资料调取等繁琐细节,留给后台去做就好。”李磊称。“如果只想在租房分期市场赚钱,就眼光太浅了。”孙新杰称。而巨头们的布局都是着眼未来。金融在很多时候就如润滑剂,将产业中各个环节串联,打破价值链,重塑行业。在蒋鹏飞的眼中,金融同样也是工具,最后都要归于产业。未来,他们会用金融服务他们可以触达的房地产行业。而李磊的想法是,用金融的手段先切入行业中,未来去解决“租房难”的问题。租前、租中、租后,有太多痛点。梦想和野心,都挺好的。集中爆发,行业阵痛,大规模退潮,到如今的洗牌之后的冷静与克制,租房分期市场刚刚经历一个市场周期。“任何一个行业,在没有摸清所有细节之前,都不要冒进”,孙新杰称,莽撞、盲目追求流量,对风险缺乏敬畏之心,都是洗牌期到来的原因。也许,这个结论,可以放在任何金融行业……(应受访者要求,本文部分人名为化名。)向原创作者致敬任何事宜请后台留言或发邮件至喜欢的朋友请多多分享长按指纹自动识别二维码即刻关注【本文来自微信公众号“财经国家周刊”】
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评论:585人
&&文章来源:guc原创标题:原创标题:【观点】租房被要求用元宝e家分期付款 元宝e家可靠吗? 责任编辑:Linda&&时下最受广大租户欢迎的租房分期产品——元宝e家的房租e分期,据称能在最大程度上保障了租户的合法权益。然而近日有租客称租房被要求用元宝e家分期付款,但退房后仍要交钱,这是怎么回事呢?
&&近日,几个QQ“维权群”引起了记者的注意,因为群成员总数已超过千人,他们来自通州、朝阳等多个区。有数人在群内称,他们最近均遇到同一问题:在租房时办理了一款分期支付房租的APP,而后房屋租赁合同解除,搬出了租处,却仍然需要在APP上交着钱。这究竟是怎么回事?记者展开跟进调查。
&&想减轻租房压力,被推荐使用APP分期付
&&租过房的人都知道,交付租金一般是季付“押一付三”,甚至是付半年、一年,租户负担较重。记者在采访中了解到,遭遇退租难的租户多是在租房时,选择了中介推荐办理的租金分期付款业务。所谓分期,即APP帮租户垫付一年房租,租户只需要通过指定的APP或微信平台,按月还房租即可。这样租户付款压力减轻了,还不用支付额外的利息,于是很多租户就接受了这种付款方式。租房被要求用元宝e家
&&租户告诉记者,他们办理的分期付APP名叫“元宝e家”,除APP外,该分期业务也可通过微信公众号办理。而办理此业务时需要“授信”,即租户像办理贷款一样,在通过身份证、人像、银行卡、手机号等信息验证后,每月从指定银行卡支付房租。如果租户不履行“分期”、按月还款,就会涉及“失信”,对以后找工作、办贷款等都会有影响。
&&通过“北京昊园恒业房地产经纪有限公司”租住在通州运乔嘉园的租户李女士告诉记者,她目前已经从上一个租处搬离,但因为APP已经提前垫付了一年的房租,而昊园恒业作为中介公司又没能及时在APP上办理终止电子版合同,所以她虽然不住在那里了,但仍需每月缴纳1100元的房租。另一名已经从原租处搬离的消费者说,他目前已将纸质合同归还中介昊园恒业,但中介承诺30个工作日才可退款。这让他有些顾忌:“既然不再继续履行租赁合同,那房租就不应再继续缴纳,就应该解除合约、退还租金。我们到现在还继续交着房租,却早已经搬了出来。”
&&记者发现,许多租户在房屋终止租赁后,因担心个人征信受影响,仍会坚持每月缴纳房租。而使用“元宝e家”APP的中介或其他公司还有不少。除了垫付房租,这款APP还有垫付装修款等业务。
&&分期付是自愿办理,最迟30至35日退款到账
&&近日,北京昊园恒业房地产经纪有限公司负责人杨经理,联系记者,对租户普遍关心的问题进行了回应。他表示,“押一付一”分期业务是没有强制要求的,租户可自愿办理,除扣除必要的水电等费用外,其余房租均会退还,最晚30至35日即可退款。
&&杨经理给记者展示了近日的退款明细,他表示,目前公司正在积极为租户办理退款业务,“仅11月20日一天,我们就办理了100多人的退款。”但由于公司出入账均使用同一账户,每日涉及交租、退租等多项业务,每日的支出额度有限,办理的数量也受到影响,所以给出30个工作日的最大期限。
&&但他表示:“正常30天都能退款,快的两三天就退了,如果超过30天,工作人员也会通过电话通知租户具体的退款时间,一般不超过35天。”截至目前,该公司办理的退租业务还没有超过35天的。杨经理同时表示,公司也在积极与银行沟通,提高每日支出的限额,加速办理退租业务。
&&杨经理坦承,由于在日常工作中经常会出现“拖租”、“漏租”的情况,为了保证每一名租户能够按时缴纳房租才选择“授信”支付房租这种做法。“有的拖房租的,我们不可能安排个人盯在他家里去收钱吧。”杨经理说。
&&对于上千人建群维权,他表示这其中并不全是租户,有一部分是“同行”,存在恶意竞争。杨经理承诺,即便是用户逾期未支付房租,也可及时联系告知工作人员,不会影响“征信”。
&&元宝e家可靠吗?
&&元宝e家是一家着力打造服务于“家庭消费”的消费金融平台。平台自主研发具有双轨模式的人工智能系统——“松针”,采用智能化大数据风控系统,建立信用改变生活的信用体系,降低普通人的融资成本,让更多人享受品质生活。
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(责任编辑:Linda)
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