福音山茶叶加盟―茶店如何进行口碑营销？
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茶叶招商加盟
　　俗话说：“一传十，十传百”“酒香不怕巷子深”，这些讲的都是“口碑”的神奇作用。在茶叶营销中，口碑的营销成本是最低的、操作性是最强的、并且效果是最明显的，当然好的口碑需要茶叶加盟店长期经营积累的，否则会落得个遗臭万年的悲剧。那么茶叶加盟店如何开展口碑营销呢？福音山认为可从以下四个切入点展开：
　　第一、独特&&&&& 在今天这个信息爆炸、媒体泛滥的时代里，消费者对广告，甚至新闻，都具有极强的免疫能力，只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。例如：海尔张瑞敏砸冰箱事件，在当时引起大众热议，最终海尔的质量意识由此获得了广泛的传播与赞誉，之后传出其他企业类似的行为，就几乎没人再关注。因为大家只对新奇、偶发、第一次发生的事情感兴趣，所以，口碑营销的内容要新颖奇特。
　　第二、借势　　口碑营销的特点就是以小博大，在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用。可以借助自然规律、政策法规、突发事件，甚至是借助强大的竞争对手的势能。美国一家小唱片公司因为侵犯了一家行业巨头的著作权，遭到控诉，但是在不断的上诉过程中吸引了许多大众的关注，最终虽然败诉却让这家名不见经传的小唱片公司成了美国的知名公司。
　　第三、利益　　生活中，我们关注与谈论最多的莫过于与自己利益相关的各种事情，比如，民生问题被评为2008年百姓议论最多的话题就证明了这一点。因此，口碑营销必须将传播的内容以利益为纽带与目标受众直接或间接地联系起来。“超级女声”的成功就是利用被传播者本就是事件的利益主体，使其不仅自己关注、参与，更会主动传播并邀请亲朋好友来关注、参与，由此产生了强烈的倍增效应。
　　第四、秘密　　英国一个学者做了一个有趣的实验：他神秘地向两位邻居透露一个消息，说早上一只怪鸟在自己家的庭院产下了一枚巨大的绿壳蛋，并且告诉这两个邻居不要对别人讲，可结果不到一个小时，就有人在街上议论这个事情，没到第二天，这位学者所在小镇的所有人都知道了这个消息。秘密永远让人感兴趣，越是秘密，越是能激发我们探知与议论的兴趣。
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在现今这样信息大爆炸的时代，如果你还固守以前的老方法，到处主动加人，天真的认为微信好友人数就意味着人脉=钱脉，那你就大错特错了，本人从事微商两年，很负责任的说，首先微信好友人数上限是5048人，其次微信每天主动加好友的人数是32人，那么如何在这有限的数据中达到客户群体的最优化，这是每个微商要考虑的问题。欢迎咨询王施燕微信ml140280所以如何吸引精准客户便是我们目前必须解决的问题，那么很多朋友就说了，最直接最有效的就是做百度首页的推广，那么亲们知道对百度首页推广了解多少。上百度首页的渠道很多：1：做百度官方的百度竞价2：顶峰百度首页的推广3：去淘宝找人代做百度首页的推广下面我就给大家比较一下这两种方法的不同1：百度竞价百度竞价：按点击和关键词热度收费，点击一次收费几元到几十不等。而且只要点了，就收费，不管最后成交与否。同时，有地域限制，需要自己设置开通省份和地区。下面是百度竞价的价格，起码6000起底，而且这只是一条推广的价格，想要持续保持在首页后期需要不停的追加投资，一般人是没有这个经济能力。2：顶峰百度首页推广百度首页懒人推广：不按点击次数收费！反而点击的人数越多，权重越大，**越好！没有地域限制！全网覆盖！一次投资，长期受益！根据关键词进行初步SEO优化，**到百度首页，同时，公司已经搭建好强大的后台自动优化服务器系统！持续的给做SEO优化！做的人越多，链接越多，最后的效果越好那么接下来到了大家最关心的问题就是效果和价格，首先价格顶峰懒人大包A业务：三网发布，每家网站发10条，一共30条，包10条首页，价格是480。顶峰懒人大包B业务：五网发布，每家网站发10条，一共50条，包20条首页，价格是680。而且公司会用SEO优化技术包半年的持续优化。下面是随机抽查50家网站的收录率和首页率来源的50家网站如下图那下面我们就来说说做百度首页推广的重要性，大家很多初做微商的很多都是通过百度了解到自己的师傅的，这说明你的师傅也有做百度首页的推广，这已经是一种趋势，先到人的搜索习惯，有事没事都要百度，作为微商你如果百度上都搜索不到你的信息，如何吸引精准客户？如何让你的客户相信你。为什么要做百度首页，做百度的好处是什么？（1）有问题，找百度，亲如果想了解某款产品或者找上家或其他问题，也会百度一下，没错吧？百度每天60亿次的搜索量就是天然的引流平台。而且能搜的都是对产品或代理有兴趣的人，非常精准！（2）市场竞争的优势，同样的产品，你不做百度首页，你的同行就做，准客户或代理就会去加盟你的同行，你自然无单可做，然后被淘汰，也就赚不到钱，而你做了百度，你就有机会被找到，增加了自身的竞争力，提高了成功的几率。（3）通过百度你招到了代理，建立了一个团队，你能赚多少钱？而你的投入又是多少钱？以亲的眼光和才智，我想不会想不明白。----------------------------------为什么要做百度？好处是什么？①目前国内人网购都习惯性的先百度或360搜索或搜狗搜索一下该产品，百度推广我们把您的产品和资料都推广到百度搜索主页上，在首页上为您做广告，让搜索的人在首页先找到你，让更多的人去了解你，有购买意愿的都会联系你，提高您的粉丝量和销量。②去百度搜索的都是意向很强的客户，在别人那了解过或在哪里看过该产品的信息，你能上百度首页说明你有实力，也会跟你做。③比如你朋友身边已经知道某个产品，但是他不知道效果怎样.怎么去找好的上家代理，他就会习惯性的去问度娘，这样有目标性的搜索的客户可以说都是很有购买意向或代理意向的，并且你的产品信息能上百度首页，就更加证明你的实力，客户也更容易信任你。④您的产品参与了百度推广业务，那么就能通过百度上每天60亿次访问所构筑起来的交易平台，您的意向客户在搜索您提交的产品或者服务关键词时，第一时间就能找到您联系方式，向您咨询产生订单，得到越来越多的客户，市场份额就越大。⑤您的的产品做了百度推广，方便您的意向客户寻找您的产品，让全国各地区有需求的客户在最短的时间能够找到您。。不管什么时间，什么地方，都能找到他需求的产品。对您产品的影响力是巨大的。⑥您的产品做了百度推广，那就相当于给您做广告，百度的搜索推广的模式是需求式的广告，有需求的客户才会去寻找。⑦您的产品做了百度推广，有利于提升您企业的品牌知名度和透明度。⑧百度的优势，覆盖95%的网民，全球最大的中文网站，覆盖138个国家，每天响应60亿次搜索请求。⑨百度搜索的人是有需求才搜索的，都是精准客户，搜索后她们在搜索首页看到你的产品信息联系方式，电话，微信号，就会觉得可靠，就会点进去看信息，联系你，很多在百度搜索的都是在微信上已经看到过产品想做代理的人，让想做代理的人和找代理的人联系起来就是百度推广的特色 。⑩你刚开始做微商起步艰难，所以更应该借助互联网全球最大的平台百度的力量来帮你做宣传，这是最省时省力的引流方式，让产品高度曝光，这样才会有机会让更多的需要你产品的人来找你购买或代理。-------------------------给犹豫的客户发的材料，下危机的同时还可以增加说服力！①同样的产品！你不做百度！客户搜的时候搜不到你就会搜别人！就会成为别人的代理，成了你的对手给别人挣钱！做了推广客户加你就是你！就能给你竞争的机会！你通过教程里的《有效沟通话术篇》和《及时促成交易篇》把客户留在自己这里，而且我们家推广好多微商大咖做好以后，下面的代理都是来团购的。②我们做的是活广告，我们家客户有的做上去就有人加，这个就看自己产品的需求量和热门度，有这方面需求的就会找你，我们做的就是给您一个增加人脉的平台，百度首页搜索每天都有几个亿 ，我们自己不懂的或是感兴趣的是不是也要百度搜索呢？③百度是全球最大的中文搜索网站！每天的搜索量高达60亿！你设置关键词30个/60个！顾客任意搜索其中的一个关键词，你的产品和你的联系方式就有可能会出现百度首页！只要搜索关键词来的都是冲着你产品来的！以百度的实力你想不招人都难！除非你对自己产品不够有信心！百度搜索还有相关匹配！也就是搜类似的关键词也有极大的几率搜到您。④百度推广，全球60亿人可搜索，600小米让你加无限精准粉，亲你算算一天才多少米？可能招一个代理就回本呢，而且公司后台持续SEO优化，都是免费的！这一次投入，会给你带来多少利润呢？⑤锁定一个顾客，他之后也会给自己带来一些市场，这就是开发陌生市场，陌生市场才是最大的市场，开发一个不知道后面会给我们带来多少利益。⑥可以地域推广，有地区推广需求的客户：举例：沈阳哪家手抓饼好吃？可以加上地区，方便在某个范围内引流精准客户。下面是我们做的首页案例，会发现来源的网站就是这50家网站我想效果已经不言而喻了。那么接下来就是去淘宝找人推广的价格首先我们可以去淘宝搜索“百度推广”，回搜索出很多，这时候注意标价并不代表实价这时你可以随意找一个商家咨询，询问价格，下图是我与商家的聊天记录，记住这只是一条推广的价格现在让我来跟大家分享一下如何挖掘客户的真实需求直到成交，很多朋友做销售就是说的太多，问的太少，我们过于急躁地把产品单方面推送给别人，却忽略了对方到底想要什么结果，通常一开口推销就失败了。很多时候微商朋友做得很累，他们感觉怎么客户问的问题那么多！一一去回答，很辛苦，等对方问完了，生意也砸了。那我们换个角度！我们来问，对方来答，只要问的对问的好，你会发现客户是非常乐意回答你的问题，反而他会觉得你狠专业，这样就会顺其自然地成交了，因为我们针对他的需求来定制的产品服务。1、状况式提问——了解背景2、问题式提问——寻找痛点3、暗示式提问——放大痛苦4、成交式提问——解决痛点了解对方的状况和背景等基本情况，诊断式提问！比如太极邦远红外理疗贴的客户在咨询。你可以先问他，您是哪里不舒服？在医院里检查了吗？之前用过其他方法治疗过吗？效果怎么样？既然找你买东西，就一定需要你去帮助他的，有需要被问及是很正常的事情！有朋友可能会说，人家不告诉我！那我们就得先练好基本功，通过头像，名称，朋友圈自我塑造，让别人感觉到我们的专业，能帮助到对方！任何人都很难成交自己不了解的人！顶尖高手都在问，问完就成交！最厉害的成交高手是医生，从头问到尾，问完直接告诉你，这是给你开的药，去刷卡吧！销售要从痛点入手。销售中没有痛点也要让人看到痛点，包括过去的痛苦和未来的痛苦。你之前用过其他的方式（膏药、拔火罐、刮痧、针灸），为什么不接着用了？这句话可以将以质量差、价格高、效果差、不方便、不安全性等痛点来挖掘出来！关于我们的膏药，您最担心的问题是什么？对方可能会说：价格不便宜，担心有没有效果？选择加入微商团队，你最担心的是什么？我担心交了钱，货卖不出去，担心团队长不教我们如何出货。品种太多，不好分类！这些都是微商的痛点！当通过问题式提问找到客户的痛点后，就要放大他的痛苦，让客户感觉到不购买产品就会受到很大的损失！问：颈椎痛，你不管 ，他是不会好的，拖的时间越长，越不好治愈？答：嗯嗯问：推拿店要找熟练懂行的技师，否则会导致更严重！答：是的问：而且你天天都要去按摩，时间也不方便！答：天冷了，不方便，下班还要加班！问：每次的费用也不低吧！答：嗯嗯，有时候还要等个把小时，熟练的技师少！通过以上的提问基本掌握客户的基本情况，找到他的痛点，放大他的痛苦最后帮他解决问题，如果我可以解决你现在的问题，您愿意了解一下吗？把膏药的荣誉证书和对应反馈发给客户！膏药的优势，透过皮肤直达病灶，不经过脾胃肾脏，无任何毒副作用。方便持久，安全有效！后面进入成交环节了。对方的问题通过前3个提问就可以挖掘出来，要做的就是听你讲产品，或者直接购买。我们要多和客户聊天，整理出客户遇到的所有问题，大概8个左右，客户就签单了！
我来说几句:
关注百度口碑微信号
新手帮助常见问题关注我们菜鸟如何安全的网购茶叶 不花钱教你鉴别茶叶质量
现在很多茶友都担心在网上买茶叶容易被骗，虽然有些茶叶很便宜 比如9.9包邮，给人觉得便宜就算难喝也不算贵凑合着，但是如果都这样想的话就错了，那么我们只能一直不断的在品网上的低端茶叶，这对于喜欢喝茶我们怎么能忍受？
那么问题又来了，我们想要喝好的茶叶没错吧，有些茶叶包装很气派很高端，但是谁知道里面的茶叶是货真价实的好，就算是买散装也不放心，要是渣渣怎么办。因此对于这样的情况，我总结了一些经验。
网上的茶叶为什么我们不敢买：1.品质看不到 & & &2.页面的产品详情不符&
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &3.没尝过 & &4.价格太高. & 5包装过于高档价格过高&
我就先列举比较常见的问题。我相信这些东西都是大家一直担忧的。那么怎么才能不花钱的又可以喝到茶呢，对于网上交易真的有靠谱么？现在我就开始为大家来开导开导
其实在网购的时候我们很多时候都关注的是产品的主图茶叶信息，或者详情页面的茶叶介绍。但是这些东西只要是专业做这块生意的很可以让他们美工制作。所以这些茶叶虽然各个不同，但实质上差不多多少，不过要区分的是这些点： &
& & & & & & &1.淘宝天猫上面的茶叶都会比较贵，而且很多都是刷出来的评价，可以选择阿里巴巴采购平台，毕竟 & & & & & & & &批发商的价格会更低！
& & & & & & & 2.最好能找到那种时不时就上活动的店铺，正常这类店铺有个别爆款确实是质量好价格低（全店销量 & 最高前3名）
& & & & & & & 3.有推出免费试喝或者免费送茶叶的促销活动，这类店铺在买家拍完茶叶后会送同款或者不同款的茶叶来给消费者适合品尝。如果我们喝了不满意还可以喝完送的茶叶包，把原产品退货给卖家，做到喝茶不花钱，当然运费还是我们出，有人会说那我们亏运费不得花钱？说实在我们出去外面买茶坐坐公交，打的都补是在花钱嘛 不能这样算。
& & & & & & & 4.别怕浪费口舌，能谈价的能索要优惠的尽量跟店家要，很多商家都希望买家能二次订购。第一次体验很重要，往往商家会让步，特别是阿里巴巴里的商家，他们把每个消费者都当作可能是未来的大客户。而且规模会比较大，一般都会让步，好了今天就说到这！（本文由&尚品茗茶商行&小郭编写，转载需标注！）
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