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自然流量比刷单靠谱你真的会操作吗？
no shua no die
　　前几年刚做的时候，引进流量很简单，先不提钻展、直通车这类付费流量，就是刷十几单就能提升店铺权重，自然搜索排名就会靠前。可是，今年行不通了，刷来刷去，自然流量没有提升，店铺还被隐形降权了。刷单付出了成本，还引进不了流量，那我们该怎么办呢？　　目前对新店的自然流量扶持还是蛮大的，比如上下架时间。但是今天我想跟大家讨论一下标题优化。其实大家都知道标题优化的好处，但是怎么做优化才有效，大家并不是很清楚。但是有一点大家要注意，千万不要复制别人的标题，有人说了，我和他卖的东西很相似，他销量就很好，标题质量也很高，我copy一下不就对自己的宝贝搜索有帮助了？其实这是错的，很简单，对方的宝贝也是经过时间积累起来的销量，怎么会分配资源给另外一个销量很低（甚至为0）的宝贝呢？复制标题的后果就是让自己的宝贝完全没展示。想要获得好的排名，还是要下真功夫。　　首先我们要看下近期的热门关键词，找出热词、异常词以及系统关键词。热门关键词很简单，在top10万词表里查看，然后根据自己的，筛选出一些匹配度最高的关键词。在搜索看下排名情况。以“遮阳伞”为例，以人气排名排序，发现在第二页里，有的销量500左右的一款雨伞居然排名在5000销量的前面，点击详情页可以发现，这是一家C店，它的属性和默认属性很接近，比如种类是遮阳伞而不是雨伞，其他属性比如黑胶、三折等，这些属性词都和统计的买家最后成交的相关。也就是说黑胶、遮阳伞、三折这三个词的成交量更高。　　其次一些消费者保障，7天退换货之类的，尽量都勾选上，这样买家在根据条件筛选时能获得更多的流量。异常词是哪些？这就需要火眼晶晶了，比如“超强防紫外线太阳伞”，这个词够长吧？搜索试试人气排名，除了前两页销量高之外，到第三页，销量就明显降下来了，甚至只有50个，到底5页，销量只有几个的也得到了展示，所以如果我们的宝贝用上了这样的词，展现的机会也会增加的。　　系统关键词主要是包邮、特价之类的，如果自己的宝贝没有设置包邮、特价，即使标题里加上这类关键词，宝贝也不会得到展示；而宝贝是包邮的，特价的，即便是标题里没有这两个词，宝贝还是会被默认展示。那我们到底要不要加这两个词？其实大多数的卖家还是很认包邮和活动的，所以，标题中加上这些词点击率会好一些。
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互联网 & 07-21 13:12:26 & 作者：佚名 &
选择淘宝开店就要脚踏实地去做，运营推广交易管理还是要结合相关软件实施起来更方便有效！
刷刷刷，一些新入淘宝的人迷失了双眼，我不否定刷，但我想用自己的事实证明，刷不是唯一的出路。
不刷单同样做淘宝。刷单的销量来得太容易，人是不会去思考基本的优化的，也不会最大化发挥自己的潜能去做客户体验。
很普通的一个店，欢迎大神拍砖，基本没刷单，个人比较崇尚优化，有效而且有成就感，本篇只讲通过优化让店铺成长的创业历程。刷刷刷，一些新入淘宝的人迷失了双眼，我不否定刷，但我想用自己的事实证明，刷不是唯一的出路。从上的第一款到现在，除了顶掉恶意差评（因为是个小爆款）刷了单之外，就没动过刷的念头，一共没超过十个信誉。第一阶段，处女单，没刷单上的第一款，店铺0信誉，宝贝0销量，第三天有了处女单．当时是下午午睡刚醒，一个叮咚&老板有货吗&，不知道多少亲能够体会我当时的心情，真的整个人的灿烂了。接下来几天陆续会出单，其他宝贝也跟进上款，时间卡的比较好，选的都是流量大，高质宝贝少的黄金时段，所以好几个宝贝顺势破蛋。现在回想原因有以下几个，希望会有帮助&&1、行业。非标品行业，产品容易做差异性，非热门行业，拥有蓝海机会．
2、款式较独特，竞争小，目标人群准确，标题照抄，价格减了大半还包邮（不赚钱），拥有压倒性竞争优势。阿里巴巴没有同款。通过卖家详情页上拍到的吊牌找到厂家，其告知经销商几经周折才拿到货。
3、自主拍照。拍照风格自己研究的，花了两天三页，度娘N次，找到这个既不丑又独特的风格，让买家有信任感，也为后续出单提供流量支撑。
4、详情页。开头大幅红色文字描述，主旨就两个字&真诚&！都是些发自肺腑的话，包括不满意包来回运费退换。有的人问，搞得这么累，为毛不刷个几单？刷单的销量来得太容易，人是不会去思考基本的优化的，也不会最大化发挥自己的潜能去做客户体验。另外还跟自己待的培训公司非常抵制刷单的氛围有关。第二阶段，稳定期，苦挣扎后来开始稳定下来，每天基本会有5-10单。因为价格压得太低，基本没什么利润，但还是很高兴，毕竟出单意味着希望。当时是夏天，因为是农居房，没有空调，都是一边流汗，一边优化店铺，时不时还要跪在地上拍照。工作已经辞了，生物钟开始紊乱，有时候研究怎么装修店铺常常因为一个细节没处理好 就从天黑干到天亮。这个阶段，有个做淘宝的朋友让我过去跟他一起干，所以带着全车的货和生活用品杀了过去，待了两个月，因为观点不合不欢而散。这件事给我的经验是无论什么合作先明白对方目的，自己也要把丑话说在前头，才不至于有恶果。第三个阶段，成长期，重优化因为这样两个城市来回一折腾，店铺荒废了，一天只能出个几单，硬着头皮连忽悠带劝的叫来几个朋友一起，开始全面地找款和推广，依然从小众款出发，选了七八款，详情页自己制作，做自己的风格，优化标题，根据顾客的数据反馈优化每一个细节，主图点击率，详情内容的顺序，关联营销，不断测试和完善。其实，基础的优化是最难的，因为比较琐碎和繁琐，很多人要么不知道怎么优化不去做，要么知道怎么优化不去做，或者知道怎么优化做了一点就停了，都是五十步笑百步，而且这种优化不像刷单和直通车来得及时，都要等到淘宝系统刷新然后经过客户反馈才能看到效果，这让很多人选择了放弃优化。慢慢地，店铺流量开始增多，单子也随之到了十几单，二十几单，三十几单，最后到了瓶颈期。毕竟，淘宝给你的免费流量是有限的，转化率的优化会随着流量的加大而无力吐槽，要推广了，直通车。第四阶段，选爆款，开推广爆款的选择，我用了保守的方法，挑了一个低价格的大众款，确定了货源的充足性（这很重要），开始前期培养。这里依然没有刷单，我选择了最简单和常见的套餐。我将店铺里销量前十的宝贝全部搭上这款做套餐，价格等于顾客买完一件宝贝加10元就能买到这个宝贝，宝贝进价13块，成本3元一单。亏？比刷总好，差评？事实证明无一差评，因为其他宝贝的价格都比它高，10元的宝贝顾客本身期望不高，拿到手发现超值，所以全是这类超值评价。很快，一周宝贝销量就到了30个。很多人会问为什么不直接搞个10元换购？因为淘宝是禁止这样的，我咨询过客服，用套餐是否可行，得到的答案是肯定的，所以这个细节很重要，不要宝贝做起来了，后面却被违规下架了。到了第二周，有了基础销量和评价，我把套餐价格提了5元，等于15元换购，等于每出一单开始盈利了，虽然不多，但是这出单确是事实。过了大概十天左右，套餐的销量和自然搜索的销量开始发生变化，宝贝权重开始增加，这款宝贝销量破百了，评价也有几十个。上车，开推！前三天从长尾词入手，因为时间节点较晚，我选择了冒险的方式，第四天宝贝做了大幅度的调整和优化直接上了大词，每隔半小时进行观察，为的是发现异常，马上降大词的价，结果却不错，大词的点击率是平均的2.5倍，这一天成单了三十多，接下来几天销量持续上升，最高到了70多，之后稳定在了50左右，月销1500左右，对于当时三钻的店铺来说，应该还算可以的引流款了。第五阶段，上升期，整合资源直通车也是有瓶颈的。很快这款宝贝的销量就上不去了，马上开始寻找接班宝贝，选好了几款制作了海报，在爆款和首页铺开，上车，小开。根据点击率丶跳失率丶停留时间优化这些宝贝的每一个细节，很快一款潜力款找出，加油开推，市场反馈非常好，销量不断上升。正巧在这个时候，之前的小爆直通车被排查下架，打电话申诉无果后，只能删除重开，就再也没有回到其巅峰状态，好在未雨绸缪培养了接班人。。
以上是这几天的成交情况和流量走势。整一个过程大致如此，中间有很多细节不多赘述。创业不易，但我喜欢奋斗的感觉。每当新的发现和优化取得效果时，都会让我有小小的成就感。这些，都会促使自己不断提高。
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当淘宝开始利用行政和法律的手段来清理刷单的事实，我们这些以往依靠刷单过活的卖家该怎么办？
2013年的刷单风波因为大家围城的事件导致马总的让步，但是现在淘宝治理刷单已经站立在了法律和道德的制高点，阿里已经不在需要靠淘宝来做好业绩数据了。
马总已经从传统的货转到了金融，大家生活已经离不开他布得局了，蚂蚁金融才是以后阿里集团的金主。
淘宝已经完成了他的历史使命，通过淘宝的不断输血和培养购物习惯，蚂蚁很快就要成长为一头大象。
1.&淘宝对于刷单的态度还会&暧昧不清&么？ 本文来自织梦
很多人会说，淘宝对刷单就是时严时不严，大多数时候会睁一只眼闭一只眼。但是，你要注意，那是以前，现在，淘宝对于刷单的态度还会像以前那样&暧昧不清&么？这很值得去玩味！ 织梦好，好织梦
（1）淘宝这个平台是否还需要依赖刷单冲成交额 织梦内容管理系统
我们必须承认，在以前的时候，淘宝确实是需要刷单的，尤其是在双十一这样的大促的时候，为了让数据好看一些。但是现在呢？当然你会说，什么时候都需要。但是我想说的是，现在网购已经成为了人们日常生活的一部分。可能到网上购物的消费者，都已经开始通过各种平台、渠道进行网购了，换句话说，淘宝已经不需要再向谁证明什么了。 dedecms.com
（2）刷单所带来的负面的影响 dedecms.com
首先刷单一定会给平台带来很多的负面影响，最直接的，这会影响阿里巴巴的股价的。其次，刷单导致消费数据失真，以大数据为非常重要的战略之一的马云叔叔，难道不知道这个问题么？所以，再考虑上一条，两害权衡取其轻！基本可以断定，淘宝对于刷单的态度不太会暧昧不清了，而是会比较坚定地去制止。 本文来自织梦
当然，一定会有人持反对意见，比如天猫有佣金，你刷的越多，阿里得到的佣金越多，等等！更会有大量的案例、事实来支持这些人的反对。我不想争论什么，只是想跟大家表明我的观点。 本文来自织梦
不过，在这里我可以给大家提供一个经验值，既然是经验值，就禁不起推敲。那就是淘宝搜索引擎的纠错机制，如果你是中小卖家的话，补单比例在10%之内，被查到的几率会非常非常的小。
& copyright dedecms
2.&刷单是解决店铺生意不好的根本渠道么？ 内容来自dedecms
刷单之所以经久不衰，是因为很多人把刷单当成了&拯救&店铺生意下滑的灵丹妙药。可是生意不好的根本到底在哪儿？电商的本质是零售，而决定零售能否成功在因素在于： 织梦内容管理系统
（1）产品 内容来自dedecms
很多时候你是不是会发现，你玩命刷的宝贝，不管怎么刷，真实订单也起不来，但是你不怎么管的宝贝，却莫名其妙的爆了。这说明，真正决定商品能不能爆的根本因素应该是市场需求，你的产品只有符合消费者需求才具备成为爆款的必要条件。 dedecms.com
所以选品才是根本！这已经被很多人多次提及过，根据市场需求选品，选好品做定位，很多中小卖家都懂这些，但是涉及到具体自己店铺的时候，就很容易蒙圈，比如还是想什么都上。 copyright dedecms
（2）服务 织梦内容管理系统
&&& 在网上你已经很难找到完全垄断的商品了，可以说，不管你是卖什么的，都会有人跟你竞争。消费者买的是体验，没有好的服务，在零售中很难立足。所以，全店的综合质量得分在今年的自然搜索排序中，占得比重越来越大。但是你要注意的一个问题是：刷单解决的更多的是宝贝本身的得分问题。所以从这一点上也可以看出来，刷单并不是解决店铺生意不好的根本渠道。 内容来自dedecms
（3）供应链 织梦内容管理系统
&&& 在未来，这一点会越来越重要。随着越来越多的传统企业加入到电子商务这个行列中来，他们几十年甚至上百年积累的供应链优势将会充分发挥出来，最早做淘宝但是没有什么资源的一批中小卖家将会受到非常大的冲击。 dedecms.com
3.&现在的搜索趋势下，刷单还有效果么？ 织梦好，好织梦
你是不是经常发现：刷单没用，即使没有被抓。为什么会出现这种情况呢？这是由淘宝的个性化搜索造成的。尤其是在无线端，现在的个性化搜索表现的很明显。除了&你购买过的店铺&、&你浏览过的店铺&、&猜你喜欢&这几个重心外，搜索引擎个性化另外一个重要的渠道就是匹配搜索人群的特征到相应店铺标签的店铺里面去。 内容来自dedecms
什么意思呢？先说店铺标签是怎么形成的！在你的店铺没有顾客或者顾客很少的时候，店铺的标签主要取决于你的类目、属性、标题、详情页描述等要素，搜索引擎会根据这些关键点，匹配相应的人群到你的店铺中来。 本文来自织梦
随着你的店铺发展，进店浏览的人，收藏的人，加购物车的人，购买的人，这些人群特征会形成你店铺的正式标签，并随着进来的人的增加进行小幅的修正。那在刷单的情况下，这会给我们带来什么呢？ 织梦内容管理系统
我们假设你刷单的技术很好，小号很安全，物流发实包，也就是说，淘宝百分之百抓不到你。但是，刷手的人群画像你能够控制么？如果刷手的人群特征跟你的店铺标签恰好是符合的，那你的刷单是有效的（这也是为什么现在还有能够依赖刷单打爆款的），或者说你的类目很小、冷门，人群特征很分散，店铺标签无法有效形成的情况下，刷单也有效。所以，从这一点上来说，我不否认还会有人通过刷单获得成功。 织梦内容管理系统
但是如果刷手特征跟你的店铺标签完全不符合呢？那么随着你刷单数量的增加，搜索引擎会把你的店铺标签修正成跟你的刷手特征符合的情况。举个简单的例子，你是卖高端服饰的，但是因为刷单，刷手的人群特征都是一些低收入人群，随着你刷单数量的增加，淘宝的搜索引擎会认为你的店铺标签是&低收入人群&，然后会把符合这个特征的消费者引导到你的店铺当中来。这样会导致的结果是什么？ copyright dedecms
进来的流量不能转化，能转化的流量进不来。 copyright dedecms
4.&不刷单中小卖家何去何从？ 本文来自织梦
其实不能说不刷，最后可能我会说一个被很多人喷的观点：还是得刷！！！但是关键的问题应该是怎么刷！大家在以前刷单的时候，会非常关注这样几个点：关键词进店、卡地区、卡价格、小号的安全性等等。对吧！ 本文来自织梦
以后的刷单，我觉得可以换一个词：刷店铺标签。也就是你应该不断的通过进来的刷手去强化你的店铺标签。换句话来讲，未来的刷单，你通过什么渠道进店变得不重要，并且最好是多样化，直通车、关键词、二维码、淘口令、淘宝客甚至最新的淘宝直播入口等等，都有进来的。 本文来自织梦
更重要的是什么，是你的刷手特征。所以这个要求及更高了，真正的目标人群去刷单。当然，在这里我们的刷仅仅是一个概念而已。你可以采取送的方式，可以采取拍A发B的方式，可以采取赠品的方式等等。那么，最关键的问题就是如何去找刷手。两个途径：老客户、目标社群！而你最能控制的，就是老客户，送东西的方式来刷。 织梦好，好织梦
5.&方法实操 copyright dedecms
最后举个简单的例子吧！比如你是卖健身器材的，家用，那么你针对的目标顾客群应该是健身爱好者。那么怎么操作呢？这里面可以给大家提供一个简单的小方法，这个方法我指导的一个店铺操作过，获得了很不错的成功。 织梦好，好织梦
他店铺当中主要的商品都是在10&&50块钱之间的，很简单的家用健身小器材。刚开始做，没有人气，也没有明确的人群标签。但是这个哥们儿有一个好处，平时的时候爱交流，好多的QQ群，并且在群里都是属于比较活跃的分子，很多群里还是管理员。 织梦内容管理系统
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我给他的建议就是送，送一个成本+物流包装费用大概在15元左右的握力器，直接不小气，送了200个，总成本在3000多块钱，两周送完（正好可以做出一个销量螺旋出来）。
这个哥们通过在群里直接发信息，因为他平时跟大家就比较熟悉，所以大家都比较信任他。
购买宝贝进来的渠道以手淘为主，二维码、淘口令、直通车、自然搜索都有，另外下架的当天上了一个淘宝主播的直播，由于淘宝直播的时候有上万人在线，给他带来的大量的真实访客、收藏和加车和几十单成交，同时他利用这个真实流量入口让朋友购买，我这个能做直播朋友的QQ号（）。
在第一个下架周期结束的当天竟然真实销量做了100多个，第二个下架周期的时候，真实销量已经达到了300多个。再加上送的200个，也就是500多个销量。这个小东西轻松地成为了爆款，第一个月3000多的成本全部收回，但是更为关键的是，店铺的标签精准的形成了。 本文来自织梦
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上下架调整优化在中有着举足轻重的作用，且自然搜索有着免费、精准、可优化三大特点而备受关注。
但是说到自然搜索也是每一个店长都非常头疼的一个问题。因为自然搜索这块的变化形式非常复杂，他可能包含着店铺中所有的服务信息、销量信息、转化信息，包括近几年发展起来的产品生命周期、品牌影响力等等。
而今我想跟大家分享的是上下架调整优化如何在淘宝搜索中影响最大化。
每一位做淘宝的同学都有可能听说过一句耳熟能详的话：越接近上下架的调整时间，在自然搜索的排名中，产品位置就会越靠前。
那真的是这样吗？让我们一起了解下吧；
第一步：知己
首先一定是要了解产品自身，因为知己知彼才能百战不殆的前提是知己嘛，对吧！
了解自身产品，第一步需要了解产品时间。日期和时间决定了产品上下架的具体位置，那这个时间我们该如何去获取呢？给大家举了个栗子：
【因数据安全，前后数据并非同一次优化整理，且多数数据做了处理，请大家谅解，重点关注思路和表格，谢谢】
由上图可以发现全网天猫魔盒近30天时段的销量和转化中最好的时间段，分别是0-1点、10-11点、13-15点、19-22点（请看颜色显示部分），但是排除店铺自身存在的情况，比如0点或者10点从表格显示的高来访、高购买、高转化是否和近30天参加了官方活动相关，如果是，就尽量避免相关数据的影响。因此，在自然搜索中pc来访高峰、购买高峰和转化最高的时间点&无线中来访高峰、购买高峰和转化最高的时间点所得最佳时间应该是在0点、1点、10点、11点、13点、14点、15点、19点、20点、21点、22点左右。
在了解了产品自身最佳时间后，就要了解产品自身的发展情况。既然是对自然搜索有影响的，那最主要的就是要知道在上下架的大环境里，一个关键词下一款产品的现状究竟能够“活”多久！
所以我先选定了一个关键词为“机顶盒”（不要问我怎么选的，这个要另外开课），当然如果想多测试几款宝贝，可以多选几个关键词。
然后按照每周分别每个时段的时间来统计所需要了解宝贝的展现和展现时长，表格如下：【因数据安全，前后数据并非同一次优化整理，且多数数据做了处理，请大家谅解，重点关注思路和表格，谢谢】
对，没错，我就是这么变态的人，我把筛选出来的时间对应的每个宝贝的关键词排序全部下载下来并统计成了表格。并从表格可以看出两点：
1.&&天猫魔盒M13白色大致的上下架时间是在周三的上午10点左右，展现时长大概是两天左右；
2.&&天猫魔盒2的上下架时间大概是在周五12点后，展现时长大概是在5天左右。
给大家看下其中周一的下载页面图：
这么做的好处就是让我知道我们每天在推的宝贝，真的有效果了吗，现在在整体行业的关键词下在第一页展现的具体情况是怎么样的。过程是很累的，但是真的很精准，而且竞争店铺的竞争宝贝的具体展现情况也会对应的一览无余。
第二步：知彼
哎，写的有点累了，先去喝杯茶！
相比较知己而言，知彼就没有这么复杂了，当然如果你想虐自己也是可以通过以上知己的办法观察同行竞店和竞品的，非常直观哦。
那就说说简便的办法吧！
如下图：【因数据安全，前后数据并非同一次优化整理，且多数数据做了处理，请大家谅解，重点关注思路和表格，谢谢】
通过行业成交量和行业高质宝贝数，得出行业平均单个宝贝成交量数据，再一次缩小时间维度在11点、12点、23点。（具体可以看图所在的颜色）
决定了时间维度后还需要了解周维度，如下图：【因数据安全，前后数据并非同一次优化整理，且多数数据做了处理，请大家谅解，重点关注思路和表格，谢谢】
通过行业周成交量和行业周高质宝贝数，得出行业周平均单个宝贝成交量数据，从而把具体的时间确定为周一、周二、周四。（具体可以看图所在的颜色）
以上两时段的结合表格为如下：
第三步：综合思考
综合上述情况，我们能够得出以下结论：
1.&&天猫魔盒M13白色和天猫魔盒2的展现情况分别是2天和5天左右；
2.&&最佳的上架周是在周一、周二、周四三天左右；
3.&&最佳的上架时是在11点、12点、23点前后；
4.&&结合上述的第1点和第2点，能够衍生出第4点如下表：
【因数据安全，前后数据并非同一次优化整理，且多数数据做了处理，请大家谅解，重点关注思路和表格，谢谢】
通过此表会发现虽然周一周二周四三天的上下架时间是最好的，但是周一+周二所衍生出的成交量确是所有周期中两两相加量最大的，周日+周一+周二+周三+周四这五天加起来所带来的成交量也是最大的，而根据越接近上下架时间，排名越靠前的原理如果来算的话，那么把天猫魔盒M13白色的上下架时间安排在周二，天猫魔盒2的上下架时间安排在周四，这样才会将成交量达到最大化！
5.&&按照上述方式还能够观察产品在24小时内哪几个小时进行展现，和第3点一同分析还能够得出24小时中成交量最大的时间点，不过这一点由于观察时间量太大，对于能够展现时间以天为单位的产品上没必要这么斤斤计较了，建议可以针对展现宝贝暂时还无法以天为单位的，可以观察下宝贝的展现时长，有兴趣的同学可以试试看哟。
第四步：验证
综上所述，基本我们能够判断出此次对于产品的上下架时间调整优化，调整具体操作么，那是多样的，我就不在这里说了。但是调整优化后，我们需要进行数据的跟踪，了解上述的调整对于宝贝是否有优化提升。
由于店铺宝贝少，所以虽然调整了两个宝贝，但是已经相当于店铺所有的自然搜索来源了，因此得出表格如下：【因数据安全，前后数据并非同一次优化整理，且多数数据做了处理，请大家谅解，重点关注思路和表格，谢谢】
由于考虑到一张表格并不能说明这么做的优势，所以截取了部分2015年刚开始做的时候每周的搜索行业占比走势图，仅用于证实下上述内容，如下图：
以上数据来源大家应该都是清楚的吧，自然搜索和无线搜索的访客数量来源于生意参谋—经营分析—流量地图—PC/无线—淘内免费
行业总搜索的数据也是从生意参谋中可以获得的，获得路径生意参谋—市场行情—行业大盘—行业报表—搜索点击人数
当然有些店铺宝贝比较多的情况下，可能只会调整或者优化其中一款宝贝，那一款宝贝的自然搜索流量如何获取呢？表格如何来做呢？我也给大家做了一份，希望可以参考：
单品自然搜索来源数据在生意参谋也是可以找到的，路径为：生意参谋—专题工具—单品分析—来源去向—PC/无线
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