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作者:博恒益创汽车服务管理咨詢有限公司 王敏

  实很早就想写篇关于附近汽车美容容店经营突围方面的文章但是总是给自己的借口是“太忙”。没有业务的时候是要找業务谈客户。有客户的时候是要忙着给合作店面做运营管理体系和相关的培训所以总是“忙”的闲不下来。这次也非常的高兴受华佳資讯《汽车沙龙》之邀在这里和大家分享下个人对于终端汽车服务店的经营管理的看法,有不到之处欢迎批评指正。   都在说2014年是汽车垺务行业洗牌的一年实话说我个人对汽车服务行业的“洗牌”概念很模糊。社会整体环境在变各个行业要做到“适者生存“的法则,所以必定跟着整体环境在变   “附近汽车美容容”的概念最初是1994年在我国出现,到1997年已经逐步开始快速发展如今这个概念已被公众普遍接受,而且附近汽车美容容中心已遍及全国各地附近汽车美容容发展可以划分为3年为一个阶段,从开始市场的形成到稳步的发展至少需偠1-2年的时间  

进入中国市场,市场探索阶段
路边摊式小店仅限于洗车,打蜡
多元化经营洗车,打蜡抛光,装饰轮胎
一站式,会员俱乐部形式
贴膜专业店音响改装专营店,轮胎专业店

  汽车服务会所是行业发展的必然产物但是很可惜的是,经过2012年大家被汽车服务会所的装修风格和经营模式的吸引在2013年大幅度的对自己的店面进行改造,装修盲目的追求发展,导致最后将自己逼上经营绝境根据我們的推算汽车服务会所从今天开始算起,最多还会存在8-12个月的时间在2015年底将会大规模的发展“连锁经营”模式。   那么在这不到一年的时間内主要做的就是如何实现“单店盈利”因为只有将自己的单店实现真正意义上的“盈利”之后才能“发展”进而“连锁”。   我自己是從2002年开始进入汽车服务行业从最基础的洗车做起,所以也同样见证了这个行业的发展最后从2011年开始和几个行业内做的比较好的朋友一起创建了现在的公司,博恒益创汽车服务管理咨询有限公司专门从事汽车服务管理咨询员工内训和店面经营委托管理。在这两年多的时間内在和很多店面的投资者或者从业者沟通的过程中,总是会听到“行业不好干”我总是会用一句话去反击他们。“行业不好干”是為什么呢是行业的问题吗?车每年保持在10%左右的增长率所以明显不是行业的问题。那么就只能是人为的问题了因为在2012年之前可以说昰,车辆的增长保持在8%-9%的一个速度而新店的增长速度和车辆的增长速度不成正比,加上很多人看不上汽车终端服务业在大多数人的眼裏,认为就是洗车的所以就出现了供与需失衡的一个局面,车主选择的余地不多一个二三线城市里做的好的店面就那么几家,选择的餘地不多所以那时店面唯一的核心竞争力就是把“施工质量”做好就行了,其它的都不用考虑在店面的服务上也是,一般都是客户要莋什么然后我们就介绍什么,销售模式就完全是“守株待兔” 那么2012年底,到2013年初受到房地产行业和建材行业的不景气影响。很多投資人把公司的业务也伸向了汽车服务行业这些投资人和我们自己开店的投资者也是完全两种不同的心态来做事情。前者做看好的是行业选择的是投资。而我们看好的是我们是行业的从业者除了这个别的不会干,选择的是养家糊口做为投资者要的是市场和品牌,所以茬资金上他们是不缺但是我们要的是养家糊口,投资一万能解决问题的事情我们绝不会投资一万一。所以这个也是投资者和从业者的區别 当然我们也有我们的优势,但是一定是要保持一个清晰的头脑做什么事情之前一定要先三思而后行,不要看到你家附近开了一家投资上百万的店你就着急的去盲目给自己的店面升级,因为我们知道我们行业最缺的就是经营管理人才和其它的行业是有很大的区别。所以不用那么担心他们短时间抢了自己的客户但是不升级肯定也是不行的,传统的店面必定会被社会的发展和员工层次的改变被淘汰那么我们在升级之前一定要是考虑到以下几个方面:

第一,给自己的店面重新定位

也就是给自己的店面品牌定位很多店面在开店之初鈳能都是根据自己手里的资金多少来选择店面的大小,而不是根据商圈的需求来确定那么我们现在就是要给自己的店面也就是品牌定位。也就是你的店面等于什么的一个过程比如说保洁公司的“海飞丝=去屑”“潘婷=柔顺”,我们要做的就是我们的品牌在客户的脑海里等於什么一般一家店面的核心经营项目根据店面的大小不要超过三个,当然和车有关的项目都可以做但是在店面宣传的时候不要做重点詓介绍,这个是我们后期和客户互动的环节去开发的 我们在给店面定位之前必须要做的一个工作就是市场调查,用调查的数据说话才是嫃实有效的不能去凭感觉。因为现在开车的客户也在发生改变记得当初我进入汽车服务行业的时候一辆富康车15万左右,一辆桑塔纳2000的裸车价是18.98万那个时候可以说只要是开车的全是有钱人,才都买得起当然也能消费得起。但是现在呢开车的不一定是有钱人,不开车嘚不一定就是没钱的所以店面定位是在整个升级过程中最重要的一个环节,你店面目标人群是什么样的你的店面服务项目和价格就相應的清晰化了。

第二店面运营管理体系建设

2012年之前店面的核心竞争力是“施工凭证”,2012年之后也就是汽车服务会所的时代汽车服务会所直接表面上可能是拼的店面装修,但是真正拼的就是店面的服务管理体系因为你可以试想下,为什么四星级的酒店一碗米饭可以卖到10塊钱而路边小店一碗米饭一块钱我们就会觉得贵?肯定不单单是四星级的酒店的装修更主要的是酒店的服务水平,那酒店的科学管理僦是酒店服务的重要保证大家不忙的时候可以多关注下酒店服务行业,因为酒店服务行业和我们有很多相似之处星级酒店评星的时候昰要求酒店装修完成正式开业后一年才能提交评星要求。而给的这一年时间就是让酒店的管理方完善和自检内部的运营管理体系能不能达箌评星要求   当下汽车服务会所的核心竞争力主要的应该是在会所的“运营管理体系”上,只有实现科学的经营管理才能有保证店面的“垺务”能达到星级需求汽车服务会所定位的就是中高端客户,而中高端客户一般都是公司的高管或者公司的经营者他们在乎的是服务嘚品质而不是价格,既然是社会的成功人士就需要那种被认可的感觉。而这种感觉就是我们一直所提到的“服务”服务及时管理。   所鉯在店面设计之前除了要给店面重新定位之外还一个最终要的因素就是店面的运营管理体系,因为一套科学完善的运营管理体系是会所式服务的基础如果内部管理做不好,其它的升级就全是空谈升级后的店面无非就是硬件装修,但是这个并不能吸引到我们的优质客户   在制定店面运营管理体系中要突出的就是职位晋升体系、奖惩体系和薪酬制度。三者之间要要做到让员工用自己的人生目标去管理他们洎己而不是制度,制度太死对于汽车服务行业的基层员工来说起不到任何作用,太严了就走太松了没用。所以一定是要用管理自己嘚职业规划区管理他们自己用店面的文化去制约他们。画饼当然重要如果画的太大只能是空洞的,太小又太容易完成没有挑战性。  

發现现在很多店面在产品的选择上都是盲目的希望能接触到某一个产品品牌让自己的店面盈利。其实这个我们静下心来想好好想想就知噵不可能他们本身就是一个产品,怎么能让你的店面整体盈利呢也就是说产品的厂家只会对他们的产品的特点和市场需求有着一套完善的技术及市场销售方案。但是对于店面的营销和员工方面他们平时都接触不到,又怎么会有方案呢所以我们再选择产品上,产品品牌固然重要但是产品本身的营销思路也是非常重要的。因为我们把产品进回来最终是要卖出去赚钱的而不是进一大堆知名品牌堆在家裏成为摆设。

  我们如果想让自己的店面能再次在行业突出必须要走出去,在家等客户的时代已经过去必须要让自己的店面走出去,所鉯要实现内外部营销   内部营销主要是两个方面:一个是店面的装修设计,让客户到店下车之后就要按照我们给他设计“路”去走也就昰说,客户到店后每走的一步和每看到的一个东西都是经过我们的设计不是感觉店面那个位置放坐垫正好,我们就放过去那个地方放收银台位置合适就放过去,起不到任何的宣传效果我们最终要做的就是客户到店及时没有服务人员的介绍,就能让客户对店面有一个整體的了解知道我们店面主要是做什么的,什么是他们的强项我们又能为他们提供什么。第二个就是我们员工自己要做到店面的每一位人员都是我们店面的形象大使,客户咨询同一个服务项目所咨询到的每一个人的解释都是一样的,要体现出专业二字什么是创新,別人没做到的我做到了这就是创新。   外部营销主要的就是异业联盟和区域推广模式。

汽车美容2113步骤:

洗车目前一般会汾为4102精洗1653和普通洗车看似简单的洗车,粗略也可以分为以下步骤:

车身内部检查和清洁、清水淋洗车身外部、车身外部清洗、车身漆面罙度清洁、车身干燥、玻璃清洗、脚垫和地毯预处理、车内内饰清洗、轮胎上光、车身表面上光

通过判断油漆的硬度和漆面缺陷的严重程度,选用水砂纸或者金字塔砂纸研磨漆面划痕处砂纸主要去除桔皮、斑点、垂流、针眼、轻微划痕等缺陷。

一般研磨后的漆面呈哑光同时注意边角部,带筋的部位和桔皮轻的部位该类部位由于本身漆面的厚度较薄,容易磨穿清漆要减轻研磨力度。

特别注意的是研磨时,不要磨到装饰条、密封条、镀铬条、门把手等部位以免造成不必要损伤,必要时要可以遮蔽胶带将以上部位进行保护

选择旋轉式抛光机配合白色或者橙色海绵盘,采用转/分速度配合研磨蜡做粗抛处理。

研磨粗蜡步骤结束后使用镜面蜡配合黑色海绵盘,采用轉/分速度进行对上一步骤残留的圈纹和细小瑕疵,恢复漆面原有光泽

对汽车进行打蜡,封釉镀膜,镀晶等保护

附近汽车美容容的主要项目包括以下几种:

1、车身外部清洁,包括大块泥沙冲洗油污、静电去除及新车开蜡,深度清洗和漆面胶油、沥青、鸟粪等杂物处悝

3、底盘防锈静音处理,通过施工底盘装甲达到隔音防锈的效果

4、发动机系统的美容护理。

5、漆面美容护理包括漆面缺陷的处理,洳轻划痕去除太阳纹等。漆面上光保护漆面打蜡,封釉、镀膜镀晶。

6、轮胎、轮毂等保养护理

7、塑料件,皮革等的美容护理

8、車内空气净化,保护甲醛净化光触媒,车内发烟机车载空气净化器等。

  目前分为手动和电脑

有条件的店面建议使用电脑洗车机這样能最大限度的解决店面问题和洗车数量问题。

  电脑洗车能大大简化人工但是缺点就是无法清洗轮毂部位和一些有弧度的部位。

  手工洗车目前遍布全车各地以投资少,操作简单灵活受到店家喜爱

  中性洗车液稀释后用压力喷出丰富的泡沫。

  为泡沫机加压力配合空气枪把车体缝隙的水吹出。

  1、甲将车辆引导入位(指挥车辆行驶手势:双手平举在胸前手掌展开,手心面朝自身雙手四指向自身方向摆动表示慢速前进;双手手心反转面对车辆表示停车;双手手心面对自己时,左手向右摆动表示向左打轮右手摆动與其相反;倒车时手势与车辆前进相同;双手手心面对自己时右手向左摆动表示向左打轮,左手摆动与其相反)(手势配合声音)为车主开门,微笑说欢迎词:您好!欢迎光临!

  2、提醒车主保存好车内贵重物品认真巡视全车,发现车漆、装饰件等有缺陷必须在施笁单上注明,并请车主确认同时向车主建议车身缺陷处理方法,请车主定夺;

  3、替车主检查胎压、机油、玻璃水等常规项目(或填写三十六项免费检测表格)以免车主忘记检查,造成对车的损害然后请/引导车主到休息区喝茶休息,并将此客户和施工单交接给业务主管;

  4、乙将车内地毯取出(取地毯方式:以驾驶位为例,左手捏前边右手捏后边,双手将地毯轻轻提起向中靠拢,双手距离在15厘米時将地毯取出放地毯与其相反),根据车主意见水洗(水洗方式:将地毯取出后放在干净可排水位置,用水枪冲洗喷洒清洗剂,用板刷刷洗再次用水枪将地毯正面清洗剂和地毯背面完全冲洗干净,按照地毯甩干机承受能力将地毯横立放置(正面向外),确认摆放无誤后开启机器甩干3分钟,取出)或吸尘处理完毕后暂时存放在地毯晾晒区(所有地毯必须用5x10厘米纸片标明车牌号,钉在每片地毯左上角);

  5、丙确认车门窗完全关闭后将洗车机喷枪调成扇状,按照由上到下(第一原则)从前到后(第二原则)的顺序冲去车身上蔀的泥沙和浮尘(程序:车顶-前风挡玻璃-前风挡底部排水槽-引擎盖-右前车门窗玻璃-右后车门窗玻璃-后风挡玻璃-后风挡玻璃底部排水槽-后尾箱盖-左后车门窗玻璃-左前车门窗玻璃);

  6、丙冲洗的同时甲准备好泡沫机,丙冲完后甲开始快速均匀喷涂泡沫;

  7、乙、丙同时用羊毛手套按部位擦洗保险杠以上泡沫每一部位擦洗完毕后必须清洗羊毛手套;甲用普通海绵擦洗保险杠以下部位,每一部位擦洗完毕后必须清洗海绵,然后用板刷和另一块普通海绵清洗轮胎及轮毂(注意:动作步调要一致显得非常整齐划一和流暢)

  8、丙按照前面冲洗程序冲去全车泡沫。

  9、甲、乙先用大毛巾拖去大面积水份再用麂皮按照由上到下,从前到后的顺序仔细擦干车身及风挡玻璃擦干车身同时用吹气枪将缝隙水份吹干擦净,做到车辆移动时无水渍淌出甲擦完车身后,用旧毛巾将轮胎轮毂擦幹(注意:动作步调要一致,显得非常整齐划一和流畅)

  10、丙负责车内的清洁脚下垫纸、座上垫巾,用湿毛巾将内挡玻璃、仪表囼、方向盘、杂物箱及排档等处擦洗干净将座位坐垫及车门内侧、门边密封条等处理干净,地板皮革需用毛巾将其擦洗干净将全车所囿的烟灰缸取出,倒掉烟蒂等杂物并将其清洗擦干,装回原处开启吸尘器,将全车室内吸附一次出风口、杂物箱、地毯、丝绒、平絨坐垫等,死角、缝隙等用毛巾擦不到的地方用长毛刷清洁后用毛巾擦干净,使之不存在任何杂物及灰尘

  11、乙照原样将地毯垫装囙原处,每一片地毯后都要用毛巾擦一下周边区域。丙向车内空间喷洒少许空气清新剂(注意不要喷洒到物体上)

  12、全车操作完畢后,甲对车辆进行检验确认可以交车。

  13、甲到客户休息区报告车主操作完毕并引导车主检验完工车辆。

  14、车主检验无误后甲请车主在施工单上签字,并请车主提供宝贵意见引导客户到收银台交款。

  15、乙将准备好的上车垫放于正驾驶车门下甲为车主開门并微笑说:您走好!欢迎下次光临!,车主上车后为车主轻关车门(如本车还有其他乘客,也必须为他们放上车垫开关车门)

  16、乙撤走上车垫甲指挥引导车辆倒出,挥手微笑目送车辆离开或指引驶入另一操作工位

  抛光之所以能产生光亮无韬的漆面艺术效果是与其艺术实质密不可分,要达到上述目的一般说来有3种途径。

  l、依靠研磨即靠摩擦材料把细微划痕去除。

  2、依靠车蜡拋光剂中大多含有车蜡成份,抛光到一定程度后可依靠蜡质的光泽来弥补漆面残存的缺陷。

  3、依靠化学反应靠抛光机转速的调整洏使抛光剂产生化学反应。

  前两种途径在日常美容应用最为广泛主要原因是初学者对抛光机的转速、抛光头的材料(全毛材料、混纺材料、海绵材料、全棉材料等)、漆面结构性质及抛光剂的功效之间的关系了解不够,经验不足因此,对抛光的要求也不高即使不十分咣亮也没关系。可以通过打蜡来弥补我们把通过这种途径得到的漆面光泽称为“虚光”。虚光的特点是无法最终达到镜面效果且光泽缺乏深度,保持时间短所需设备及产品:高压清洗机、泡沫机、三用清洁机、抛光机、打蜡机、洗车液等。

  l、清除漆面上的污垢清除严重氧化及微浅划痕。

  2、减轻漆面失光、酸雨等表面缺陷

  3、提供适应抛光要求的良好基底。

  研磨时要根据漆面的情况鉯及划痕的深度选择合适的研磨剂,研磨剂通常有三种即深切、中切、微切。对于划痕一般采用中切和微切对于发丝划痕可直接进行拋光作业。用4500转/分的高速抛光机加兔毛球配合专业附近汽车美容容研磨剂,作镜面处理抛光研磨时,抛光的压力要根据车漆的强度及薄厚来决定施加压力的大小。如:进口车的车漆一般硬度比较高其研磨压力就需稍重一些,(可用金刚研磨剂来研磨)国产车的车漆一般硬度比较低,车漆比较薄其研磨压力就需要稍轻一些,抛光时抛光机要掌握平衡运行过程中,倾斜度不宜过大要随车漆表面曲线的变化而变换操作角度,抛光时及时清理毛轮上的污垢以便增强毛轮的切削力,避免不必要的漆面损伤

  1研磨剂注意摇晃均匀。

  2抛光机操作时应一直沿“井”字型向外移动

  3 抛光机器一次运动面积大约控制在30-40平方厘米左右。

  目前市场上车蜡种类繁哆,既有固体和液体之分也有高档和中档之别,还有国产和进口之选择

  由于各种车蜡的性能不同,其作用与效果也不一样所以茬选用时必须要慎重,选择不当不仅不能保护车体反而使车漆变色。一般情况下应根据车蜡的作用特点、车辆的新旧程度、车漆颜色忣行驶环境等因素综合考虑。对于高级轿车可选用高档车蜡;新车最好用彩涂上光蜡以保护车体的光泽和颜色;夏天宜用防紫外线车蜡;行驶环境较差时则用保护作用突出的树酪蜡比较合适;而对普通车辆,用普通的珍珠色或金属漆系列车蜡即可当然,选用车蜡时还必須考虑与车漆靴色相适应一般深色车漆选用黑色、红色、绿色系列的车蜡,浅色车漆选用银色、白色、珍珠色系列车蜡

本回答由博世汽修学校提供

附近汽车美容容就是对汽车内外进行护理保养装饰等方面,内容包括了车身外表护理抛光封釉打蜡,镀晶镀膜车身异色,电子部件的加装内室清理,臭氧消毒等方面

车身内部检查和清洁,清水淋洗车身外部,车身外部清洗,车身漆面深度清洁,车身干燥,玻璃清洗,腳垫和地毯预处理,车内内饰清洗,轮胎上光,车身表面上光

通过判断油漆的硬度和漆面缺陷的严重程度,选用(P)水砂纸或者(P)金字塔砂紙研磨漆面划痕处砂纸主要去除桔皮、斑点、垂流、针眼、轻微划痕等缺陷,砂纸研磨时应均匀用力一般研磨后的漆面呈哑光,同时應注意边角部带筋的部位和桔皮轻的部位,该类部位由于本身漆面的厚度较薄容易磨穿清漆,应适当减轻研磨力度特别注意的是,研磨时不要磨到装饰条、密封条、镀铬条、门把手等部位,以免造成不必要损伤必要时要可以遮蔽胶带将以上部位进行保护。

选择旋轉式抛光机配合白色或者橙色海绵盘采用转/分速度,配合研磨蜡做粗抛处理初始研磨时,研磨粗蜡的效果最好应用中等偏上压力施笁,后适当放松采用中等压力施工。切勿一味追求速度盲目的增加转速,转速过高极易造成漆面抛穿对漆面造成不可逆转的损伤。

研磨粗蜡步骤结束后使用镜面蜡配合黑色海绵盘,采用转/分速度进行对上一步骤残留的圈纹和细小瑕疵,恢复漆面原有光泽

同时,菦几年国外也可以兴起一种新的漆面抛光设备,即双向震抛机相对于旋转式抛光剂而言,切削力略低但效果更佳,同时可以有效的避免漆面抛穿情况的发生技术简单易学,适用于高端车及对漆面效果要求较高的门店采用

抛光时抛光机要掌握平衡运行,倾斜度不宜過大否则易导致局部热量过大,造成漆面的“烧穿”;对于美容施工而言应选取合适的海绵盘,尽量避免羊毛盘的使用羊毛盘由于其切削力过大,容易造成漆面的抛穿和新的圈纹的产生;抛光时要及时清理抛光盘上的污垢以便污垢颗粒的存在造成漆面不必要的损伤。

漆面保护从目前市场而言,从低到高有如下几种方式打蜡,封釉镀膜,镀晶等

断加水冲洗漆面(使漆面上没有沙、以免造成划傷),砂光中根据漆的强度高低和车漆使用的情况来先行使砂光所用的力度,砂光主要去桔皮、油迹、斑点、垂流、针孔轻微划痕等缺陷砂光要均匀用力,一般砂光后的漆面呈哑光漆样并有微小亮点为最佳,砂光中要注意边角部带肋的部位和桔皮轻的部位,根据具體情况不砂光或轻微砂光以免造成砂漏底漆。特别注意的是砂光时,不要砂到装饰条、密封条、镀铬条、门把手和不应砂光的部位鉯免造成不必要损伤,必要时要把砂光相邻的不要砂光的部位用胶带粘封起来

用4000转/分抛机研磨(兔毛球)主要配合晶亮研摩剂作镜面处悝,开始研磨时研磨的压力要根据漆的强度高低和面漆的厚薄来决定如:进口车漆一般硬度比较高,其研磨压力稍大而国产车一般强喥比较低,面漆比较薄其研磨压力应稍轻,加为高速抛光机转速高、切削力强如力度掌握不好,就会抛漏底漆

在这里提醒大家特别偠注意,倒入漆面的研磨剂量要适中过多切削力差反而打滑,过少会伤漆面研磨剂朋两个作用,一是在湿的时候研磨起切削作用用仂稍大;二是在研磨中研磨剂逐渐变干,这时应当减轻压力到最小进行研磨此时研磨起提光作用。

专家提醒二者不可忽视反之会伤漆媔,抛光时抛光机要掌握平衡运行倾斜度不宜过大,要随着漆面的角度变化角度抛光时要及时清理毛轮上的污垢,以便增强毛轮的切削力避免不必要的漆面损伤研磨中严禁原地不动研磨,特别注意相邻的门或边缘因高低不平会造成伤害边缘部位,再就是相邻的装饰條、密封条、镀铬条、门把手等部位不要损伤(因抛光机没有调速,可用点动开关的方式来掌握速度的快慢)

先用除蜡水清除漆面蜡層,然后用洗车液擦洗车身(因抛光时所用的研磨剂有蜡成份如果不消除将会影响产品的渗透力)。

将车身冲洗干净再用风机彻底风干車身的水份

釉分子能填充细小微孔起密封作用,所以用专用的封釉机上釉效果比较好操作过程中蘸少量晶亮釉振动涂抹,振涂时速度偠慢要均匀一般每处要振涂2次,然后轻微提起抛光机使抛光机轮快速转动,抛出亮光时即可;接着用棉布蘸少量晶亮釉手工再涂抹一薄层即可望采纳 。

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