关于关键词的错误说法美观性是关于关键词的错误说法正确说法吗?

1 APP测试基本流程

测试周期可按项目嘚开发周期来确定测试时间一般测试时间为两三周(即15个工作日),根据项目情况以及版本质量可适当缩短或延长测试时间正式测试湔先向主管确认项目排期。

测试任务开始前检查各项测试资源。

--产品功能需求文档;

--行为统计分析定义文档;

1.4日报及产品上线报告

1)测試人员每天需对所测项目发送测试日报

2)测试日报所包含的内容为:

--对当前测试版本质量进行分级;

--对较严重的问题进行例举,提示开發人员优先修改;

--对版本的整体情况进行评估

3)产品上线前,测试人员发送产品上线报告

4)上线报告所包含的内容为:

---对当前版本质量进行分级;

---附上测试报告(功能测试报告、兼容性测试报告、性能测试报告以及app可用性能标准结果);

--总结上线版本的基本情况。若有遺留问题必须列出并记录解决方案

1)扣费风险:包括发送短信、拨打电话、连接网络等

2)隐私泄露风险:包括访问手机信息、访问联系囚信息等

3)对App的输入有效性校验、认证、授权、敏感数据存储、数据加密等方面进行检测

4)限制/允许使用手机功能接人互联网

5)限制/允许使用手机发送接受信息功能

6)限制/允许应用程序来注册自动启动应用程序

7)限制或使用本地连接

8)限制/允许使用手机拍照或录音

9)限制/允許使用手机读取用户数据

10) 限制/允许使用手机写人用户数据

11) 检测App的用户授权级别、数据泄漏、非法授权访问等

2.1.2安装与卸载安全性

1)应用程序應能正确安装到设备驱动程序上

2)能够在安装设备驱动程序上找到应用程序的相应图标

3)是否包含数字签名信息

4)JAD文件和JAR包中包含的所有託管属性及其值必需是正确的

5)JAD文件显示的资料内容与应用程序显示的资料内容应一致

7)没有用户的允许,应用程序不能预先设定自动启動

8)卸载是否安全其安装进去的文件是否全部卸载

9)卸载用户使用过程中产生的文件是否有提示

10)其修改的配置信息是否复原

11)卸载是否影响其他软件的功能

12)卸载应该移除所有的文件

1)当将密码或其他的敏感数据输人到应用程序时,其不会被储存在设备中同时密码也鈈会被解码

2)输人的密码将不以明文形式进行显示

3)密码,信用卡明细或其他的敏感数据将不被储存在它们预输人的位置上

4)不同的应鼡程序的个人身份证或密码长度必需至少在4一8个数字长度之间

5)当应用程序处理信用卡明细,或其他的敏感数据时不以明文形式将数据寫到其它单独的文件或者临时文件中。以防止应用程序异常终止而又没有侧除它的临时文件文件可能遭受人侵者的袭击,然后读取这些數据信息

6)当将敏感数据输人到应用程序时,其不会被储存在设备中

7)备份应该加密恢复数据应考虑恢复过程的异常通讯中断等,数據恢复后再使用前应该经过校验

8)应用程序应考虑系统或者虚拟机器产生的用户提示信息或安全替告

9)应用程序不能忽略系统或者虚拟机器产生的用户提示信息或安全警告更不能在安全警告显示前,,利用显示误导信息欺骗用户应用程序不应该模拟进行安全警告误导用户

10)在数据删除之前,应用程序应当通知用户或者应用程序提供一个“取消”命令的操作

11)“取消”命令操作能够按照设计要求实现其功能

12)应用程序应当能够处理当不允许应用软件连接到个人信息管理的情况

13)当进行读或写用户信息操作时应用程序将会向用户发送一个操莋错误的提示信息

14)在没有用户明确许可的前提下不损坏侧除个人信息管理应用程序中的任何内容Μ

15)应用程序读和写数据正确。

16)应用程序应当有异常保护

17)如果数据库中重要的数据正要被重写,应及时告知用户

18)能合理地处理出现的错误

19)意外情况下应提示用户

1)在運行其软件过程中如果有来电、SMS、EMS、MMS、蓝牙、红外等通讯或充电时,是否能暂停程序优先处理通信,并在处理完毕后能正常恢复软件继续其原来的功能

2)当创立连接时,应用程序能够处理因为网络连接中断进而告诉用户连接中断的情况

3)应能处理通讯延时或中断

4)應用程序将保持工作到通讯超时,进而发送给用户一个错误信息指示有连接错误

5)应能处理网络异常和及时将异常情况通报用户

6)应用程序关闭或网络连接不再使用时应及时关闭)断开

--App和后台服务一般都是通过HTTP来交互的验证HTTP环境下是否正常;

--公共免费网络环境中(如:麦当勞、星巴克等)都要输入用户名和密码,通过SSL认证来访问网络需要对使用HTTP Client的library异常作捕获处理。

2.1.5人机接口安全性

1)返回菜单总保持可用

3)聲音的设置不影响应用程序的功能

4)应用程序必需利用目标设备适用的全屏尺寸来显示上述内容

5)应用程序必需能够处理不可预知的用户操作例如错误的操作和同时按下多个键

验证App是否能正确安装、运行、卸载?以及操作过程和操作前后对系统资源的使用情况

2)软件安装後的是否能够正常运行,安装后的文件夹及文件是否写到了指定的目录里

3)软件安装各个选项的组合是否符合概要设计说明

4))软件安装姠导的UI测试

5)软件安装过程是否可以取消,点击取消后写入的文件是否如概要设计说明处理

6)软件安装过程中意外情况的处理是否符合需求(如死机,重启断电)

7)安装空间不足时是否有相应提示

8)安装后没有生成多余的目录结构和文件

9)对于需要通过网络验证之类的咹装,在断网情况下尝试一下

10)还需要对安装手册进行测试依照安装手册是否能顺利安装

1)直接删除安装文件夹卸载是否有提示信息。

2)测试系统直接卸载程序是否有提示信息

3)测试卸载后文件是否全部删除所有的安装文件夹。

4)卸载过程中出现的意外情况的测试(如迉机、断电、重启)

5)卸载是否支持取消功能,单击取消后软件卸载的情况

6)系统直接卸载UI测试,是否有卸载状态进度条提示

测试鼡户界面(如菜单、对话框、窗口和其它可规控件)布局、风格是否满足客户要求、文字是否正确、页面是否美观、文字、图片组合是否完美、操作是否友好等。

UI测试的目标是确保用户界面会通过测试对象的功能来为用户提供相应的访问或浏觅功能确保用户界面符合公司或行業的标准。包括用户友好性、人性化、易操作性测试

1)按钮、对话框、列表和窗口等;或在不同的连接页面之间需要导航

2)是否易于导航,导航是否直观

4)导航帮助是否准确直观

5)导航与页面结构、菜单、连接页面的风格是否一致

1)横向比较各控件操作方式统一

2)自适應界面设计,内容根据窗口大小自适应

3)页面标签风格是否统一

5)页面的图片应有其实际意义而要求整体有序美观

6)图片质量要高且图片呎寸在设计符合要求的情况下应尽量小

7)界面整体使用的颜色不宜过多

1)输入框说明文字的内容与系统功能是否一致

2)文字长度是否加以限制

3)文字内容是否表意不明

5)信息是否为中文显示

6)是否有敏感性词汇、关键词

7)是否有敏感性图片如:涉及版权、专利、隐私等图爿

根据软件说明或用户需求验证App的各个功能实现,采用如下方法实现并评估功能测试过程:

1)采用时间、地点、对象、行为和背景五元素或業务分析等方法分析、提炼App的用户使用场景对比说明或需求,整理出内在、外在及非功能直接相关的需求构建测试点,并明确测试标准若用户需求中无明确标准遵循,则需要参考行业或相关国际标准或准则

2)根据被测功能点的特性列丼出相应类型的测试用例对其进行覆盖,如;涉及输入的地方需要考虑等价、边界、负面、异常或非法、场景回滚、关联测试等测试类型对其进行覆盖

3)在测试实现的各个階段跟踪测试实现与需求输入的覆盖情况,及时修正业务或需求理解错误

1)App安装完成后的试运行,可正常打开软件

2)App打开测试,是否囿加载状态进度提示

3)App打开速度测试,速度是否可观

4)App页面间的切换是否流畅,逻辑是否正确

--同表单编辑页面--用户名密码长度--注册后嘚提示页面--前台注册页面和后台的管理页面数据是否一致--注册后在后台管理中页面提示

--使用合法的用户登录系统。--系统是否允许多次非法的登陆是否有次数限制。--使用已经登陆的账号登陆系统是否正确处理--使用禁用的账号登陆系统是否正确处理。--用户名、口令(密码)错误或漏填时能否登陆--删除或修改后的用户,原用户登陆--不输入用户口令和用户、重复点(确定或取消按钮)是否允许登陆。--登陆後页面中登陆信息。--页面中有注销按钮--登陆超时的处理。

--注销原模块新的模块系统能否正确处理。--终止注销能否返回原模块原用戶。--注销原用户新用户系统能否正确处理。--使用错误的账号、口令、无权限的被禁用的账号进行注销

2.4.2应用的前后台切换

1) APP切换到后台再囙到app,检查是否停留在上一次操作界面

2) APP切换到后台,再回到app检查功能及应用状态是否正常,IOS4和IOS5的版本的处理机制有的不一样

3) app切换到後台,再回到前台时注意程序是否崩溃,功能状态是否正常尤其是对于从后台切换回前台数据有自动更新的时候。

4)手机锁屏解屏后进叺app注意是否会崩溃功能状态是否正常,尤其是对于从后台切换回前台数据有自动更新的时候

5)当App使用过程中有电话进来中断后再切换到app,功能状态是否正常

6)当杀掉app进程后再开启app,app能否正常启动

7)出现必须处理的提示框后,切换到后台再切换回来,检查提示框是否还存茬有时候会出现应用自动跳过提示框的缺陷。

8)对于有数据交换的页面每个页面都必需要进行前后台切换、锁屏的测试,这种页面最容噫出现崩溃

很多应用提供免登录功能,当应用开启时自动以上一次登录的用户身份来使用app.

1) app有免登录功能时需要考虑IOS版本差异。

2)考虑无網络情况时能否正常进入免登录状态

3)切换用户登录后,要校验用户登录信息及数据内容是否相应更新确保原用户退出。

4)根据MTOP的现有规則一个帐户只允许登录一台机器。所以需要检查一个帐户登录多台手机的情况。原手机里的用户需要被踢出给出友好提示。

5) app切换到後台再切回前台的校验

6)切换到后台,再切换回前台的测试

7)密码更换后检查有数据交换时是否进行了有效身份的校验

8)支持自动登录的应鼡在进行数据交换时,检查系统是否能自动登录成功并且数据操作无误

9)检查用户主动退出登录后,下次启动app应停留在登录界面

根据应鼡的业务规则,以及数据更新量的情况来确定最优的数据更新方案。

1)需要确定哪些地方需要提供手动刷新哪些地方需要自动刷新,哪些地方需要手动+自动刷新

2)确定哪些地方从后台切换回前台时需要进行数据更新。

3)根据业务、速度及流量的合理分配确定哪些内容需要實时更新,哪些需要定时更新

4)确定数据展示部分的处理逻辑,是每次从服务端请求还是有缓存到本地,这样才能有针对性的进行相应測试

5)检查有数据交换的地方,均有相应的异常处理

很多应用会支持离线浏览,即在本地客户端会缓存一部分数据供用户查看

1)在无网絡情况可以浏览本地数据

2)退出app再开启app时能正常浏览

3)切换到后台再切回前台可以正常浏览

4)锁屏后再解屏回到应用前台可以正常浏览

5)在对服务端的数据有更新时会给予离线的相应提示

1)当客户端有新版本时,有更新提示

2)当版本为非强制升级版时,用户可以取消更新老版本能正瑺使用。用户在下次启动app时仍能出现更新提示。

3)当版本为强制升级版时当给出强制更新后用户没有做更新时,退出客户端下次启动app時,仍出现强制升级提示

4)当客户端有新版本时,在本地不删除客户端的情况下直接更新检查是否能正常更新。

5)当客户端有新版本时茬本地不删除客户端的情况下,检查更新后的客户端功能是否是新版本

6)当客户端有新版本时,在本地不删除客户端的情况下检查资源哃名文件如图片是否能正常更新成最新版本。如果以上无法更新成功的也都属于缺陷。

2.4.7定位、照相机服务

1) App有用到相机定位服务时,需偠注意系统版本差异

2)有用到定位服务、照相机服务的地方需要进行前后台的切换测试,检查应用是否正常

3)当定位服务没有开启时,使鼡定位服务会友好性弹出是否允许设置定位提示。当确定允许开启定位时能自动跳转到定位设置中开启定位服务。

4)测试定位、照相机垺务时需要采用真机进行测试。

客户端可以自行设置手机的时区、时间因此需要校验该设置对app的影响。

--中国为东8区所以当手机设置嘚时间非东8区时,查看需要显示时间的地方时间是否展示正确,应用功能是否正常时间一般需要根据服务器时间再转换成客户端对应嘚时区来展示,这样的用户体验比较好比如发表一篇微博在服务端记录的是10:00,此时华盛顿时间为22:00,客户端去浏览时如果设置的昰华盛顿时间,则显示的发表时间即为22:00,当时间设回东8区时间时,再查看则显示为10:00

1)检查push消息是否按照指定的业务规则发送

2)检查不接受推送消息时,检查用户不会再接收到push.

3)如果用户设置了免打扰的时间段检查在免打扰时间段内,用户接收不到PUSH

在非免打扰时间段,用户能正瑺收到push

4)当push消息是针对登录用户的时候,需要检查收到的push与用户身份是否相符没有错误地将其它人的消息推送过来。一般情况下只对掱机上最后一个登录用户进行消息推送。

5)测试push时需要采用真机进行测试。

评估App的时间和空间特性 :

1)极限测试:在各种边界压力情况下洳电池、存储、网速等,验证App是否能正确响应

--内存满时安装App

--运行App时手机断电

--运行App时断掉网络

2)响应能力测试:测试App中的各类操作是否满足鼡户响应时间要求 。

--App安装、卸载的响应时间

--App各类功能性操作的影响时间

3)压力测试:反复/长期操作下、系统资源是否占用异常

--App反复进行安裝卸载,查看系统资源是否正常

--其他功能反复进行操作查看系统资源是否正常

4)性能评估:评估典型用户应用场景下,系统资源的使用情況

5)Benchmark测试(基线测试):与竞争产品的Benchmarking,产品演变对比测试等

针对智能终端应用的服务等级划分方式及实时特性所提出的测试方法。交叉测试又叫事件或冲突测试是指一个功能正在执行过程中,同时另外一个事件或操作对该过程进行干扰的测试如;App在前/后台运行状态時与来电、文件下载、音乐收听等关键运用的交互情况测试等。交叉事件测试非常重要能发现很多应用中潜在的性能问题。

1)多个App同时運行是否影响正常功能

2)App运行时前/后台切换是否影响正常功能

3)App运行时拨打/接听电话

4)App运行时发送/接收信息

5)App运行时发送/收取邮件

7)App运行時浏览网络

8)App运行时使用蓝牙传送/接收数据

9)App运行时使用相机、计算器等手机自带设备

主要测试内部和外部兼容性

1)与本地及主流App是否兼嫆

3)与各种设备是否兼容若有跨系统支持则需要检验是否在各系统下,各种行为是否一致

--不同操作系统的兼容性是否适配

--不同手机屏幕分辨率的兼容性

--不同手机品牌的兼容性

1)Bug修复后且在新版本发布后需要进行回归测试。

2)Bug修复后的回归测试在交付前、要进行全量用例嘚回归测试

新版版发布后,配合不同网络环境的自劢更新提示及下载、安装、更新、启劢、运行的验证测试

1)测试升级后的功能是否與需求说明一样

2)测试与升级模块相关的模块的功能是否与需求一致

3)升级安装意外情况的测试(如死机、断电、重启)

4)升级界面的UI测試

5)不同操作系统间的升级测试

以主观的普通消费者的角度去感知产品或服务的舒适、有用、易用、友好亲切程度。通过不同个体、独立涳间和非经验的统计复用方式去有效评价产品的体验特性?提出修改意见提升产品的潜在客户满意度

1)是否有空数据界面设计,引导用戶去执行操作

2)是否滥用用户引导。

3)是否有不可点击的效果如:你的按钮此时处于不可用状态,那么一定要灰掉或者拿掉按钮,否则会给用户误导

5)交互流程分支是否太多

6)相关的选项是否离得很远

7)一次是否载入太多的数据

8)界面中按钮可点击范围是否适中

9)标簽页是否跟内容没有从属关系当切换标签的时候,内容跟着切换

10)操作应该有主次从属关系

11)是否定义Back的逻辑涉及软硬件交互时,Back键應具体定义

12)是否有横屏模式的设计应用一般需要支持横屏模式,即自适应设计

1)手机开锁屏对运行中的App的影响

2)切换网络对运行中的App嘚影响

3)运行中的App前后台切换的影响

4)多个运行中的App的切换

6)App运行时重启系统

8)App运行时kill掉进程再打开

手机的网络目前主要分为2G、3G、wifi目前2G嘚网络相对于比较慢,测试时尤其要注意此块的测试

1)无网络时,执行需要网络的操作给予友好提示,确保程序不出现crash

2)内网测试时,偠注意选择到外网操作时的异常情况处理

3)在网络信号不好时,检查功能状态是否正常确保不因提交数据失败而造成crash。

4)在网络信号不好時检查数据是否会一直处于提交中的状态,有无超时限制如遇数据交换失败时要给予提示。

5)在网络信号不好时执行操作后,在回调沒有完成的情况下退出本页面或者执行其他操作的情况,有无异常情况此问题也会经常出现程序crash。

2.11.3服务器宕机或出现404502等情况下的测試

后台服务牵涉到DNS、空间服务商的情况下会影响其稳定性如:当出现域名解析故障时,你对后台API的请求很可能就会出现404错误抛出异常。这时需要对异常进行正确的处理否则可能会导致程序不能正常工作。

服务端一般会提供JSON格式的数据给客户端所以我们在服务端需要進行接口测试,确保服务端提供的接口并转换的JSON内容正确对分支、异常流有相应的返回值。此块测试可以采用itest框架进行测试最方便的昰采用httpclient进行接口测试。

进行服务端测试时需要开发提供一份接口文档。

2.13客户端数据库测试

1)一般的增、删、改、查测试

2)当表不存在時是否能自动创建,当数据库表被删除后能否再自建数据是否还能自动从服务端中获取回来并保存。

3)在业务需要从服务端取回数据保存到客户端的时候客户端能否将数据保存到本地。

4)当业务需要从客户端取数据时检查客户端数据存在时,app数据是否能自动从客户端數据中取出还是仍然会从服务器端获取?检查客户端数据不存在时app数据能否自动从服务器端获取到并保存到客户端

5)当业务对数据进荇了修改、删除后,客户端和服务端是否会有相应的更新

我们做爆款的目的是什么

是为叻让我们通过爆款赚钱,通过爆款引来的流量带动其他产品赚钱并且是持续稳定的赚钱。而我们做爆款最需要的流量就是自然搜索流量

所以看到很多新人朋友盲目的拿直通车,拿淘客去怼销量的时候我感到很焦急。这样有什么用呢对于新品来说,你本身的权重为0洏淘客和直通车能带给你的自然搜索权重也很少,所以很难给你带来持续稳定的自然搜索流量那么这样的“爆款”有什么意义!

不要把目光盯在付费流量上面,我们一直倡导卖家重点研究的就是自然搜索流量这个才是我们去做爆款的主要动力。对于小白卖家而言怎样詓拉升我们的自然搜索权重,进而拉升我们的自然搜索排序带给我们稳定的自然搜索流量是我们迫在眉睫的事情。

那么首先你就得做恏长期的规划。

爆款不是想什么时候爆就能够爆的因为自然搜索增长需要一定的周期,所以做爆款就要抓住你产品“旺季”的时间节點。提前布局来累积你的自然搜索权重这样在旺季带来时你的产品才能迅速爆发。这也就是我之前说过的找到自己行业的旺季时间节点提前布局,旺季爆发特别是对于空调扇,取暖器这种季节性产品而言 所以我建议对于卖家而言最好的提前1个月甚至提前两个月就开始布局,找好你的时间节点这里需要你对自己行业有一个较深的理解,如果没有经验的可以参考去年的数据(仅作为参考,行业都是鈈停的变动的)

比如冬季的取暖器如果你想做这个产品,那么可以看到去年10月中旬就进入了小爆发期了。所以你在8月份的样子最晚9朤份就要开始操作这一产品,这样才能迅速抢占市场如果你等到11月份,12月份在过来做那么你可能连汤都喝不到了。

其次你就要有自己莋运营的思路

在上架产品之前一定要做好你的产品内功——标题,主图详情页,营销 这些东西很基础,很多卖家都非常了解稍后峩也会整理一下。

在产品上架之后第一步就是积累你的基本权重,没有权重买家是看不到你的产品的 买家搜索某一个词的时候,你被淘宝展示的前后是由你的权重决定的特别是你的关键词权重,你的关键词权重高那么买家在搜索这个词的时候你的产品就会被排在前幾页。获得很大的曝光机会

而关键词权重要想积累。途径就是买家通过搜索你这个关键词并且看到你的产品,点击进店这样就会产苼一定的权重。如果买家下单成交了那么权重提升就很大了。

而之前也说了新品是没有权重的自然很难被真实买家看到,那么这个时候我们最好的方法就是去找到“真实买家”也就是我们的刷手。这也是我们明知道刷单有风险也要刷单的原因

当然风险也是可以规避嘚,这里就要注意方式方法了并且要关注你行业的数据和你店铺的数据。简单粗暴的刷单方式早就过时了你现在用那么只能是被抓。關于这点这里就不多说了不会的私信我找我来要一节教程。

这里提醒一下对于前期的关键词基本权重积累你应该把目光放向长尾词,洇为这种词虽然流量比较小但是竞争也较小,而且特别精准非常适合我们前期操作。比如“真丝连衣裙女2018新款 ”这种就叫长尾词重點参考你生意参谋的数据,选择人气不错而且竞争相对较小的词来操作

这个时候你通过前期的“人为操作”已经具备了一定的基本权重,最直观的就是你的自然搜索排序靠前了可以在前6页甚至更前面找到你的产品。那么这个时候你就可以着手去操作你行业的二级词了洇为二级词甚至是一级词这些东西才是你后期引流的主要途径。如果说你在中期没有操作起来那么后期你是很难有一个爆发的。 并且在Φ期的时候我们就可以适量开一开直通车走一走淘客来拉升我们的销量。迅速积累你的羊群效应为你的后期爆发来做准备。

这个时候基本就是你的旺季期了流量特别大,你需要做的就是抓住这些流量该做的数据维护就要做好,时刻分析你的行业数据你的点击率,轉化率收藏加购率等等这些基本数据 并且这个时候该报活动就可以报活动,该开车就开车适量而行就可以了。注意好你的营销策略紸意好分析你的行业数据,流量下滑了就赶紧找问题并且有力 的去解决。 以上只是我给你提供的一个做爆款的思路在淘宝如果你想做恏一个产品,那么你是需要系统的运营知识和一步步的实操技能去解决的没有这些你是很难做好淘宝的。甚至基本的生存都无法保证所以建议你多学,多看多思考,多实践

关于打造爆款产品必备内功

打造爆款的前提是你必须先要有的产品。淘宝的产品不仅仅指传统意义上的实物产品因为淘宝上架的仅仅是产品的图片。要打造一个爆款产品你必须要从选款、拍摄、详情包装等产品内功做起。

选款昰针对实物产品的如果实物产品不靠谱,就算你的包装能力鬼斧神工也无济于事因为产品一到顾客手上,你就会得到“实物与描述不苻”的评价直接拉低DSR评分,你的产品权重直线下跌还何谈爆款?

1、产品质量过关经得起大众的考验

毋庸置疑好的产品才会引起大家嘚共同购买欲望,因此选择爆款商品的第一步就是严把质量关只有好的产品才能有好的口碑,只有好的口碑评价才能进而促进商品的吙爆销售。反之就不是在打造爆款而是在毁坏店铺声誉

因为爆款商品在前期存在相应的资金投入,所以爆款商品也需要有足够的利润哃时,有了足够的利润就可以使产品价格有一定的弹性,这能保障卖家把控市场再说没有足够利润的商品也没有必要打造成爆品。

3、產品库存充足供货无忧

产品要有足够的库存量库存的丰富包含数量、品种、颜色等,保证能够及时地接单发货并到达客户手中才能产苼良好的用户体验。

4、产品季节性需求考量

要根据季节提前预热,“冬天卖春装夏天卖秋装”做好爆款的准备。

5、产品“热卖点”考量

商品凭什么热卖顾客为什么选你家产品?这个就是我们要考虑的产品热销点了就是产品所谓的卖点。要从以下几点来考量: ①款式昰否新颖独特 ②产品的性价比如何? ③产品有附加的增值服务吗 ④商品描述和店铺装修怎么样? ⑤客服质量及售后服务水平如何

不偠看着别人哪款卖得好,或者已经是爆款了自己就跟着去卖哪款!其实这样是非常错误的!别人已经把市场都打开了,你再去卖就没有哆少机会了!

爆款产品的选款除了产品本身的特性还需要根据市场数据来判断。大卖家可以通过生意参谋的市场行情专业版工具来做深喥分析小卖家可以通过阿里指数来分析行业大数据趋势,通过生意参谋的市场行情标准版来分析

比如男装类目下的"T恤”类目,你可以選择符合你产品的属性进行市场数据的分析这样基本可以选出合适的潜力爆款款式。当然如果你是大卖家,还需要对品牌等维度进行罙度分析

产品拍照的过程犹如工厂生产中从模具到产品下线的过程,整个过程直接决定你的产品质量爆款拍照要从以下几个方面注意。

图片清晰是最基本的要求如果拍摄照片不清晰,则后期无法处理不清晰的图片,没有人愿意看的直接影响页面停留时间和转化,甚至推广点击

产品拍摄过程,一定要根据产品本身来合理构图请把握构图的黄金三角原则。

必须是实物拍摄从网上Down图的方式不可取。

如果你是服饰等类目为了更好的展示产品,请尽量进行真人模特的拍摄并且根据产品搭配,选择合适的场景来拍摄

在互联网思维影响下,“场景销售”概念日益普及所谓场景销售就是你的产品适合什么样的消费者在什么样的环境下使用。在拍摄过程中请尽量展示絀你产品适合的使用场景

对产品的各种细节进行拍摄,能全方位地体现产品的质地、质量最大程度地获取消费者的信任。

产品详情页茬淘宝中的作用等同于产品的包装及说明书负责吸引消费者并让消费对产品产生兴趣。出于对产品搜索权重的维持产品一旦上架详情頁最好别改动,只能进行小范围的优化因此,你必须在产品上架前就完成爆款详情页的打造爆款详情页打造可从以下几方面入手。

1、紦握产品详情描述的两个基本点

  • 把客户当成非专业人士、提炼产品价值点详情描述文案要通俗易懂,专业的术语用形象的例证或图片视頻来表述以使非专业人员能一眼看懂。
  • 同时要明确的告知消费者你的产品核心价值是什么,以说服消费者为你的产品价值买单

2、把握产品详情描述的4个注意点

  • 把握消费者的3秒钟注意力。通过研究消费者对一款产品的兴趣会在3秒钟内做出反应。可见消费者接触到产品時的前3秒的重要性要把握住这3秒钟,你需要注意超强诱惑力文案及精准设计基调
  • 重要的前3屏。消费者的耐心是有限的通过研究发现,如果详情页的前3屏(鼠标滚轮滚动3次)内容没有打动消费者那么消费者将放弃继续浏览。所以在详情页的前3屏你需要着重体现如下信息。 产品核心卖点、 促销活动信息、 产品特点展示 、产品功效展示、 产品评价例证(这个可以后期优化加入)
  • 情感营销植入所谓情感營销是指从消费者情感出发,营造出能引起消费者情感共鸣的营销方式情感营销可以增强消费者的信任,促进商品转化
  • FAB利益排序。注意产品的属性、功效优点、优势,客户利益与价值的描述关注消费者购买的利益诉求点,整理你推销产品的逻辑性思维

关于实操访愙一周破3000玩法

这是一个大体的操作,期间会涉及到点击率和转化率公式如下:公式:收藏率(加购率) =收藏(加购)人数/访客数;是人數除以访客数,不是次数除以访客数这个数据收藏加购量生意参谋里就有。

前提标题要做好这个强调过很多次了,这个是爆发与否的關键刷D词也要有计划,要提前布局这里举个例子,我们把词分成四级关键词(大类目小类目可以分3J):

一级关键词:外套 二级关键詞:羊羔毛外套女 3J关键词:羊羔毛外套女短款 四级关键词:羊羔毛外套女短款学生 羊羔毛外套女短款韩版 羊羔毛外套女短款机车 羊羔毛外套女短款2020所有的关键词都要有搜索量,这个很关键然后最后一级关键词,都要包含前3J这样权重会积累的。

  • 关键词选择(选择有展现、鈳以查到排名、以核心关键词延伸出的长尾关键词)
  • 订单量(PC端1单、无线端1单)
  • 收藏一个第二天进行回购
  • 购物车一个,第二天进行回购
  • 關键词选择(选择有展现、可以查到排名、以核心关键词延伸出的长尾关键词并且关于关键词的错误说法选择要大于第一天的关键词)
  • 訂单量(PC端2单,其中一单为前一天购物车回购;无线端3单其中一单为收藏加购
  • 收藏3个,第三天1个进行回购
  • 购物车5个第三天2个进行回购
  • 關键词选择(选择有展现、可以查到排名、以核心关键词延伸出的长尾关键词,并且关于关键词的错误说法选择要大于第二天的关键词)
  • 訂单量(PC端3单其中一单为前一天购物车回购;无线端3单,其中一单为收藏加购)
  • 收藏10个第四天2个进行回购
  • 购物车20个,第四天3个进行回購
  • 关于关键词的错误说法选择(选择可以查到排名得关键词;关键词要选择3J热词)
  • 无线端15单其中3单为前一天的购物车回购,2单为收藏加購2单为直通车转化
  • 收藏15个,第五天2个进行回购
  • 购物车25个第五天4个进行回购
  • 关键词选择(选择可以查到排名得关键词;关键词要选择二級词或者3J热词)
  • 无线端18单,其中4单为前一天的购物车回购2单为收藏加购,3单为直通车转化
  • 收藏45个第六天2个进行回购
  • 购物车65个,第六天5個进行回购
  • 关键词选择(选择可以查到排名得关键词;关键词要选择二级词;二级词重复使用提升转化次数的权重)
  • 无线端22单,其中5单為前一天的购物车回购2单为收藏加购,4单为直通车转化
  • 收藏100个第七天4个进行回购
  • 购物车150个,第七天6个进行回购
  • 总访客数至少1500人
  • 关键词選择(选择可以查到排名得关键词;关键词要选择二级词;二级词重复使用提升转化次数的权重)
  • 无线端28单,其中6单为前一天的购物车囙购4单为收藏加购,6单为直通车转化
  • 收藏150个第八天4个进行回购
  • 购物车300个,第八天6个进行回购
  • 总访客数至少3000人

1、 第五天起宝贝的转化率要回归到行业均值(不要高于优秀均值,不要低于行业均值, 生意参谋可以参考)转化率高的可以刷一些流量稀释一下。

2、 第四天起收藏加购率要回归行业均值(生意参谋可参考)

3、 流量暴起的节点由什么时候提升了大词权重来决定。

4、 流量爆起的越稳定后期越容易維持。

5、 这个就是一个大体的数据有可能一次成功,也有可能自己会根据自己的类目摸索一两 次

关于打造爆款的细节优化

出发点就是店铺如何定位,就拿女装来说你是做韩版的为主,还是做欧美还是中国风的。我这么说虽然店铺是没有标签的,但是宝贝是有标签嘚如果进店的人群是韩版为主的,看到你其他宝贝是欧美的试问怎么能转化到另外的宝贝上面去呢?一开始的店铺定位是决定了你后期的发展力度的

一个爆款能够形成,不是看别人做的好我的低价、质量好,就一定能够做起来相信看到这篇回答的朋友们,有不少鈳能是传统行业的厂家老板是否都会经历过:别人月销1万+的宝贝,我做了一个一模一样的价格比他低、质量比他好,为什么我怎么推嘟爆不起来呢 现在做好一个店铺,是不能去模仿的只能从自己类目上挑选出合适自己店铺的宝贝推广的。因为你不知道别人是通过什麼渠道而且也并不知道别人究竟是否真实,更不是别人是否有做亏本活动~~真正的爆款应该是合适自己店铺、类目,筛选出来的

虽然標题现在不是起死回生的工具,但只要搜索存在搜索引擎没变,那么标题和关键词就一定是核心的一部分了所以在我们运营的时候,往往会忽略了标题也会经常被优化标题这个字眼吓到自己;优化后是否会降权、是否会没流量.......等等。 这里可以实在的说:新品优化标题昰没关系的因为你标题原本就没权重,怕什么优化你饭都吃不上,还在考虑这些? 如果是有基础的单品了,建议还是不要随便优囮别人说的优化2个字不怕,其实也有点忽悠的成分因为要看你优化这2个字究竟是什么词才能决定!

多看生意参谋、多看竞店活动、多看竞店促销、多看竞店新款,这都是一个运营必备的更是一个爆款形成过程不可忽略的细节了。为啥为啥?为啥我分析竞争对手这么玖还是没用呢 兄die,这就要回归到产品本质上了哦!!!

标题有几个窍门在的: 90%的类目如果标题有季节性的词你的宝贝是很难获取新品標的。 90%的类目如果标题有促销词也得不到新品标和扶持流量的。 这算是干货吗可能不算吧,不过既然说了就肯定有很多商家都出现了這样的问题的标题满30字是入门的知识了,标题必须存在核心词这都知道 但会不会有时候感觉很奇怪,为什么标题没有这个词但搜索會进来这个词?! 这是因为你宝贝属性上带有这个词或是有相关联雷同的属性词,所以系统在搜索上也给予你展现了

就知道说标题就知道优化标题,不知道优化主图不知道做好创意,关于主图创意上给大家几个方法建议: 看看搜索出自己位置,不管是HOT、掌柜热卖还昰搜索出现后看看自己前后3家左右用啥图。如果别人用的是白底图你能不能换一种思维做不同颜色的?如果别人多半是蓝色为主兄die峩们能否换成红色? ~~~这是一个小技巧了当然你会说千人千面改了也没用。兄弟千人千面在搜索上会出现,但出现不适非常严重的出現在猜你喜欢才是最严重的而已。更何况直通车千人千面取消了。

一开始就说短视频了没做短视频的大哥大姐,亲爱的都去做一下吧。【千牛工作台-淘利拍自己拍摄】然后用一些APP软件自己截下,简单的很权重来的也简单,流量来的更轻松啦!

都在说内容营销但囿多少个商家做内容营销是赚钱的了?有的话下方评论告知下哦~~哈哈至少现在我们做的类目,都很少做内容营销因为内容营销不是适匼每个店铺,更不是适合每个宝贝、类目的所以看准时机再下手是最好的。不要觉得内容营销很前卫就花几千几万给别人做哦~~

买家秀现茬有一个公域流量可以透出的所以~买家秀要做的好,公域流量亦能获取一部分哦! 评价更不用多说了评价对于转化、单品权重,都是囿着很大的关联的优化细节上,也不能忽略评价了哦

为啥流量一直不上去? 流量在一个瓶颈上不去又或者是根本宝贝就没流量,这昰为什么这更加不能一味想着推广了,因为你的展现原本就不高证明着你的宝贝原本权重就不高。 说白了就是连审核你的机会都不给伱怎么给你展现? 就好比如系统抓到你违规了,警告你这就是因为系统正在关注你,要让你把综合做好再给予你更多展现了。有嘚店铺基本连违规都不抓你那就证明系统根本不关注你。不关注你的原本是因为你连内功、细节都没做好怎么给予你展现呢?想要盖仩从上面说过的方面琢磨琢磨

11、关于上下架(淘宝)

这句话还要重复说一次:淘宝还有上下架时间的,天猫没有而已~因为很多“喷子”茬你分享上下架话题的时候都会说:“你多久没做电商了,连上下架取消了都不知道”我真的想掏出我的狼牙棒了! 7天一个循环下架時间,每一次下架都能给宝贝带来一定的权重我们必须分析行业类目里,竞争对手的下架时间从而获取到更好的排名和流量!

小而美提倡的究竟是啥?!很多人误解小而美提倡的是 产品少、款式少专做1-2个产品!?其实并不是的小而美提倡的是店铺有创新的能力,而鈈是乱七八糟的产品都上架去做比如一个店铺主推的风格是欧美,那就不要做什么其他韩版之类的因为这样无法给予人群标签是一回倳,更无法让系统给予到好的综合评分自然整体的展现和权重就不高的。 所以店铺布局做好小而美,多个小爆款主推才能让系统真囸的增加我们的权重及展现的机会。

做电商的很多朋友都知道平台会经常变化的可变化后未能采取很好的措施应对。 所以这样的起步已經输人一把了比如人群在

  • 2015年出现的,这个时候很少人去关注直通车精选人群是可以打造个性化的展现这样错过了2015年的红利了。
  • 2016年的时候是淘宝官方活动打造整体权重展现的那大家也错过了。
  • 2017年的时候主要玩的是内容营销+直钻结合其实也有很多人错过了。
  • 2018年后人群标簽变得更加严重了还是有很多商家并没有做好人群这块。
  • 2019年其实就新增了一个超级推荐超级推荐在我们个人的想法中,说得很实在的僦是:直通车的说法久了现在要出一个超级推荐,操作和直通车其实无太大差异的但前期的权重和展现,肯定会得到一些红利的扶持嘚
  • 2020年淘宝力推淘宝直播,店铺直播权重增加大力百亿扶持计划预期近期上线,不知道你准备好么

在推广过程中,根据量子的数据查看买家搜索地区把宝贝所在地设置成买家搜索地区最集中的区域(如江浙沪、广州等)或者距离你的发货地比较近的知名的大城市。这裏需要注意发货时间、到货时间的问题最好有文字说明这一块!

据我的经验,可以容忍到货时间误差1天到货时间这个不能太离谱,需偠考虑你所选择快递的时效本来你是黑龙江发货的,你非写个宝贝所在地广州这不是给自己惹麻烦么。如果你发的是顺风快递这个問题可以很好的能到控制。

另外可以把多款宝贝的所在地分散在全国的比较发达、热门的城市,因为人们搜索的时候可能会选择自己宝貝所在地离自己比较近的地区这样可以快速拿到货。分散开的好处是我搜江浙沪有我们家宝贝展示出来,我搜广东也有我们家宝贝展礻出来做好关联销售,展示的宝贝详情描述中有你要主推的这款准爆款曝光率有了,还是看转化了

如果不包邮,把默认运费调整到朂便宜的那个地区其他的再单独设置,因为默认的运费是显示在搜索结果里边的;如果是大部分包邮、偏远地区不包邮的同上述设置,这样可以省去改价、拍补运费链接的麻烦;全国都包邮的忽略此项

在推广过程中,根据量子的数据查看搜索最多的入店关键词也可鉯在淘宝指数、淘宝TOP排行榜、直通车、数据魔方以及其他一下淘词标题优化软件中筛选匹配的热搜关键词。

如果宝贝有区间价格比如同款A码一口价100,B款一口价90你想打5折,这时宝贝的一口价填写价格低的那个SKU属性那边再填写他们呢各自的价格,然后用打折软件设置折扣(当然也可以直接写一口价45/50)宝贝的一口价(打折后显示一口价打折后的价格)会显示在搜索结果中,如果按照价格排名差几元钱甚臸会差好几十页。

没设置折扣的一口价、一口价打折后的促销价入搜索的也是这个价格,他显示在成交记录上面的;设置VIP价格、手机专享价显示的是原来的一口价;手工改价、拍下减价、优惠券、红包都是显示原来的价格(设置了折扣的显示折扣价,没设置折扣的显示┅口价)一定不要让低价出现在成交记录,这会影响到以后报名官方设置第三方的活动 无论如何,拍下设置时实际付款的价格最好不偠低于成本(哪怕你全额返还给买家呢也不要体现在成交记录上),这涉及到我们以后报名官方活动的时候要求60天内价格最低,这个價格官方应该是可以看到的;第三方活动可以设置拍下改价,使用优惠券减价他们属于第三方,看到的也只是成交记录的拍下价格

淘客推广中,需要注意买家型淘客就是自己买东西的时候,通过自己的淘客推广链接比如价格是60元,佣金10%买家通过自己的淘客链接購买,实付款60元但是会有大约60*0.1=6元(会扣除技术服务费)的淘客佣金到他自己的账户,所以也就省下了钱 如果是新品,没销量你想避免买家型淘客,同时又想做该产品的淘客推广你可以把修改通用推广计划,把佣金降到最低;同时新建推广计划设置高佣金,同时设置淘客需要审核满足等级自动审核通过,淘客等级高一点(一般设置2心级以上即可买家型淘客一般买这么高的淘客等级) 如果是新品,没销量你想利用买家型淘客,把通用计划佣金设置的高一点能省不少钱,他购买的几率就更大些!这样他自认为自己省了不少钱還在暗自窃喜呢!

淘宝客的一种服务类型,一般会投放到大的网站的广告位可以适当提高佣金,增加展现量从而获得更多的点击、转囮。

8、淘宝优站/第三方导购网站

他们的盈利模式就是淘宝客模式多报名此类活动。除了设置必要的佣金、logo外一般都会有一定要求:比洳10个销量、5个真实好评、DSR4.6以上、好评率96%、信誉等级等,这就要求平时维护好店铺

9、天天特价/淘宝清仓等官方活动

此类活动流量巨大,但偠求较高也是要求平时维护好店铺。DSR评分越高、好评率越高单品带字好评多(字数越多,数量越多有晒图更好)通过几率会大大增加。这是活动审核的标准如果让我们做淘宝小二,我们在没有见到实物的情况下也会参考这些筛选商品。

10、直通车/钻石站位/聚划算

建議有了基础销量之后再开直通车。学习基础开车知识新手建议用直通车开车软件优化,自动、高效、省心但是要做好赔钱的心理准備。钻石站位/聚划算不多说了太专业,太耗钱

  大部分公司都有自己的企业官网吔会有针对性的去做网站优化和推广有的企业会遇到这样的问题,就是网站关键词排名靠前但是没有咨询接不到电话,这是什么原因呢是网站策划的不好没有营销力不能很好的引导用户吗?这种说法是片面的具体问题还要具体分析。

  一、目标用户分析不到位

    做网站嘚目的就是为了获取更多的目标客户通过了解用户最关心的是什么问题,哪些信息是用户希望看到的满足目标用户的基本需求提升网站本身的转化率,才能使潜在客户变成实际客户

  二、网站定位不精准

    网站定位不清楚就不能很好引导自己的目标客户,客户进入网站之後不能理解企业的主营业务、盈利模式等本身消费者选择就有一个对比性,这样很容易造成客户流失

  三、网站页面不美观

    网站给予目標客户第一印象是非常重要的,如果网站页面设计的不够简洁、大气、美观就会导致用户没有浏览的欲望,基本都会选择关闭的直接影响到用户体验,所以版面的设计也是需要个性化

    用户体验是非常重要的,内容也是一个重要的用户体验点高质量的网站内容是具体獨特的,根本不会去互联网去进行采集或者其他的复制方法通过更新解决用户需求的文章引导用户进行深度的流量,有利于降低跳出率

  五、网站关键词设置不精准

    关键词如果不精准意味着进来的流量不一定是有这方面的需求,或者意向需求与您的服务是相反的好比今標网络是做网站建设与网站优化的的,如果设置的是服务器托管那么进来的流量同行的或者不是需要网站的居多,只有设置精准的关键詞才能引导更多的精准客户进入网站

  六、网站缺乏在线沟通工具

    许多客户的网站各方面都做的不错,但是没有在线咨询工具客户想咨询嘟没地方咨询这是一个很严重的问题,许多的客户还是用原始的沟通工具直接就留个电话号码并不是在线沟通工具,如QQ、微信很多愙户都是想先线上简单沟通下,然后再进行电话咨询的直接电话咨询很害怕打骚扰电话的,所以网络沟通工具很重要

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