宝贝描述怎么写才能吸引人，让买家下单？
&是更加详细、还是文字更加煽情。其实最最重要的是要把你产品的信息尽量的详细。例如，服装就要尺寸、颜色啊，还有衣服材质、是不是会褪色等一定要详细。还有详细的宝贝图片等。另外具体还有那些重点要做我现在总结的有以下四个大的要素：&
1，先来个宝贝的一个大体的介绍，让顾客先简单的了解下。&
这里主要就是：宝贝材料、宝贝产地、宝贝的售后服务、生产宝贝厂家、宝贝的性能等等这些信息，不是说每一样都要非常详细的写出来，只是相对于同类产品有优势和特色的宝贝信息一定要详细的描述出来，这本身也是产品的卖点，注重点就是最好是一个简单的文字加一个表格图片的说明了。注意点就是文字要简洁有力，不罗嗦；表格图片要权威，数据要准确，不能有大部分；好象这些词，要精准的用多少%；有或无；具体的数字来表达！！&
2，店主的承诺，增加顾客对你的信任！！&
淘巧好，好淘巧
这里大家都可以看见的形式一般就是厂家授权书，或者保证正品，支持专柜认证，假一赔多少，还有就是加了消保的也可以在这里表现出来；特别是商城卖家！！或者有的可以拨打全国仿伪电话的都要写上来的，还有当然宝贝本身卖的不错可以写上月销多少件，这么多人买的话新顾客也会放心的。牛点的可以写支持退款！像我就支持看不到效果就退款的。&
3，活动用来吸引顾客购买更多！&淘巧好，好淘巧&
很多时候这个可以说最重要了：会有一些买家犹豫不决，不能立即做出购买决定。成交是销售的最后一个步骤，也是销售的关键所在。为什么要马上几买呢？你要告诉他原因，具体手段包括：最狠就是秒杀，时间很
短几乎是被迫成交；还有就是限时打折，这个有诀窍的，最好是做一个阶梯价格，越往后会越贵，最终达到正常价格，这样的话买家也会着急。其他的还包括搭配多少可以优惠啊，满就送拉，包邮拉，这里教下包邮：如果你店里全是卖20元的你包邮有24，宝贝的具体图片介绍（宝贝的展示）这里注意说的就是一定要实物拍，要看着真实
看的清楚，要把所有的信息再用图片介绍一次！！还有一个就是图片只嫌少不嫌多，把任何一个可能会满足顾客需求的细节都用照片表现出来，一定要注意有可能你少一张图片就少了一个顾客购买的需求！！！&
好拉，写的怪累的哦，最后有些不是很重要的描述里也可以有的在简单说一下：&
1，自问自答：把可能顾客会问的问题自己问出来再自己回答，不过最好找专业点的词语回答，但是不要太术语化，要让人听的懂的才好，可以一
边卖一边收集添加进去&内容来自www.taoqao.com&
2，最后的地方可以再次来个承诺，有的买家很谨慎，最后的再次无风险承诺可能使他下决心购买。
本文来自淘巧网
3，可以来点和宝贝相关的生活故事。这个严格来说不是宝贝描述的范围了，但是一个和宝贝相关的感人故事很容易打动消费者哦。
淘宝上开店怎么开，宝贝描述怎么写
漂亮的宝贝描述必不可少，猪脑是做网页设计的，美工还算不错(嘿，又小小自恋一下)，对页面美观与否有非常强烈的感知，我非常反感看到一些使用了很多种字体、颜色，又设置了许多不同字体大小的宝贝描述，这样不仅没有条理性，让人找不到重点，而且过大过小的字体都容易让人感觉厌恶，再加上通篇花花绿绿的色彩，就像一锅放了一大堆配料，反而让人尝不出味道的八宝粥。
真正漂亮的宝贝描述、条理分明，重点突出，也许没有太多色彩，但是阅读方便，令人感觉舒适。
建议大家做宝贝描述的时候，最好只用一到三种颜色，最好不要超出三种，字体选择宋体是最适合阅读的，最好只用一种大小的字体，标题字体可以用颜色来突出，描述比较琐碎的时候，可以使用表格来来规范，以便买家更好地阅读哟。
除了美观上的内容，还需要想想宝贝描述的内容哟，如果您有优美的文笔，将宝贝描述写得诱人一点准没错，优秀的推销员用口才来吸引买家，偶们也可以用文笔来吸引买家哟，不过切记不要失实了，因为那会给您带来麻烦的
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。&p&互联网的飞速发展，从事淘宝创业的人也是越来越多了，随着生意的好转需要打印的快递单也越来越多，如果手写是不是就写快递单都觉得时间不够用呢，而且还很容易出错，经常给我们带来很多麻烦，下面小编为大家提供的快递单打印软件就可以帮助到大家了，电脑操作可比手写快多啦，易掌柜，是一款支持多平台，多店铺多功能打单发货软件，是专门为电商卖家所设计的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-697bb24cc96fb9c1a547e0_b.png& data-rawwidth=&541& data-rawheight=&298& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&541& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-697bb24cc96fb9c1a547e0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&1.支持多平台，多网店&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4ee59d2eb_b.png& data-rawwidth=&548& data-rawheight=&249& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&548& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4ee59d2eb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2.支持13家电子面单及70家快递单（覆盖95%以上的快递公司）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-77f51f261b492e238a06c3e4ea2dbb74_b.png& data-rawwidth=&546& data-rawheight=&256& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&546& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-77f51f261b492e238a06c3e4ea2dbb74_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&3.多平台多网店打印专家，功能齐全，操作方便&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-16dbe9a9f1a994fef956_b.png& data-rawwidth=&541& data-rawheight=&291& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&541& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-16dbe9a9f1a994fef956_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4.快速发货及批量评价&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e1ee117d8fc421d7da85adaf_b.png& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e1ee117d8fc421d7da85adaf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&5.更多功能推荐&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5fb62d55bfddb0aa0b0213_b.png& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5fb62d55bfddb0aa0b0213_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&易掌柜是电商平台第一款支持多平台订单打印软件&/b&&/p&
互联网的飞速发展，从事淘宝创业的人也是越来越多了，随着生意的好转需要打印的快递单也越来越多，如果手写是不是就写快递单都觉得时间不够用呢，而且还很容易出错，经常给我们带来很多麻烦，下面小编为大家提供的快递单打印软件就可以帮助到大家了，电脑操…
&p&你不正常，且很不正常。&/p&&p&在换便宜一点快递之前，你难道不应该先考虑考虑以下这些因素吗？&/p&&p&1. 店铺DSR评分中的物流速度是否低于行业平均水平？
2. 在所有的评价中有多少客户在吐槽物流服务不好？
3. 店铺的利润率是多少，换便宜一点的快递，利润率能提升多少？
4. 如果换最好的快递公司（比如顺丰），利润率降低了多少，同时店铺的转化率又能提升多少？
5. 目前的快递公司每天能否按时取件，最晚几点来取件，如果换一家，服务水平是否会有所提升？&/p&&p&等等......&/p&&p&你不考虑以上这些，只考虑感情，难道没人告诉过你：谈感情伤钱吗？？&/p&
你不正常，且很不正常。在换便宜一点快递之前，你难道不应该先考虑考虑以下这些因素吗？1. 店铺DSR评分中的物流速度是否低于行业平均水平？
2. 在所有的评价中有多少客户在吐槽物流服务不好？
3. 店铺的利润率是多少，换便宜一点的快递，利润率能提升多少？…
为什么说甲方傻逼，因为乙方是被虐的。大多数时候会被虐得没有还手之力。毕竟，受合同约束的是乙方，而不是甲方。&br&&br&而为了给公司实现利益最大化，完善售后体系，做一个傻逼甲方，是很有必要的。&br&毕竟，甲方再傻逼，也是你爸爸。&br&&br&我司双11之前全部的店铺转换为主体（从前是代运营，现在是自营）后，第一个启动的就是第三方合作的招标。&br&&br&为了良性竞争，签了四家快递，三家物流。其中还有菜鸟仓的合作。不过菜鸟仓不想说，菜鸟仓有马云爸爸撑腰，惹不起。&br&初期定合同的时候，几家快递定的都是一样的，一年给保底五万单，价格固定。&br&我司还没出手，快递公司自己找上门来，开出的条件一家比一家优厚。无非就是，给十万单，价钱降到多少，愿意接受多少多少附加条件，等等等。&br&&br&准备给单子的时候，其中一家XX通自己拿了个合同给我签。&br&恩，这个XX通确实，以前一直关系比较好，所以可能会觉得我很好说话吧。&br&啊，不好意思，我不签。&br&我是才是甲方。&br&合同是我来订的。&br&再说我火眼晶晶一看，你在角落里写的外包装破损非物流责任你以为我眼瞎吗！要不是我做过物流，我还真三言两语就被欺骗了呢。&br&&br&选合作第三方不光要看价格，还要看服务，和配合程度。价格太低，服务质量不行还不肯配合的，还是坚决不要了。免得到时候售后处理起来麻烦，毁了自家店铺的口碑。淘宝评分有一项就是评给物流的，要是没做好物流的售后，物流评分亮绿灯那就好玩了。&br&&br&嗯，我的确是一个很讨厌的人。&br&我给物流合作的合同写的附加条款有以下几条：&br&业务员辱骂客户，罚。&br&延误超过24小时，罚。&br&不送货上门，罚。&br&延误导致退货，承担来回运费。&br&外包装破损退回，承担来回运费。&br&客诉超过48小时不处理，罚。&br&除偏远地区外，包裹超过3天无运转记录，作丢件处理，全额赔付。&br&这个罚又很有意思，分为普通客诉和严重客诉。一般真的出现了也就罚个几十块。但是如果我吃着下午茶，打着英雄联盟，忽然之间我电话响了，客诉升级。&br&五十八十，解决不了。&br&是的，如果客诉升级，不管事情大小，但是为了整体服务提升，一定要搞个大动作，警告函也好，高额罚款也好。总之要适当督促一下第三方，意思是不代表我跟你签约了我就不会随时换掉你，如果你出现长时间的服务下降，我第一时间就换掉你。让你时刻警醒着，把服务做好。&br&这种罚款制度看起来的确很不尽人情，但是乙方注重的是什么？为什么合作？还不都是为了赚钱吗？人家要赚你的钱，自然是要做得滴水不漏才有资格拿。试想一下，财务打款的时候，动辄几十万，那也不是一笔小数目。谈钱就好好谈钱。你没了单子给人家，人家也不会当你是大爷，你又有何于心不忍。&br&&br&尤其是刚开始合作的第三方，摸不清甲方的脾气，喜欢胡来，拿合同当儿戏，真当你不敢换他。&br&蛇打七寸，作为一个有素质的甲方，骂人不能说脏，发脾气不能乱嚎。咱们讲道理。不打电话，不发QQ。一切以邮件为准。明面上，该怎么客气怎么客气，该怎么尊重怎么尊重。有理有据，有凭有证，白纸黑字。时间线清晰，逻辑清楚，证据充足，拿合同说事。&br&多虐几次。合作就越来越默契了。对接也越来越顺畅了。说话也越来越客气了。&br&&br&做售后，其实非常赚钱的。很多电子商务公司可能比较注重售前，而没有重视售后。要知道成熟的售后体系，不光为售前增砖添瓦，一年省下来的钱，可不是一笔小数目。&br&而做售后合作第三方之多。&br&物流，代加工、外包装、赠品、、、、、、太多了，电子商务设计的售后真的很多，一个成熟的售后团队，能带来的盈利可是很客观的。&br&所以，做好售后也是赚钱。&br&比如说一单一块钱。&br&十万单。&br&那是十万块啊我擦！&br&你会跟十万过不去吗。
为什么说甲方傻逼，因为乙方是被虐的。大多数时候会被虐得没有还手之力。毕竟，受合同约束的是乙方，而不是甲方。 而为了给公司实现利益最大化，完善售后体系，做一个傻逼甲方，是很有必要的。 毕竟，甲方再傻逼，也是你爸爸。 我司双11之前全部的店铺转换…
抱歉 开学以来太忙没有时间上来更新 现在放假了准备再在回答里添几个东西却发现问题已改 这几天会删添一些东西 谢谢大家的赞(?o??o?).:*?&br&&br&禁止转载！！！！&p&
无连接 有关键词很容易搜到啦 因为在某宝上 同一件物品有好几个店卖 价格不唯一 所以自行货比三家选购咯~~~\(≧▽≦)/~&/p&&p&
我也不是每一件都有 只有一部分。有一些可能逼格并不高 只是比较有趣啦哈哈 我是觉得比较好玩稀奇古怪的东西会让生活比较有趣&/p&&p&至于装逼一说= = 你觉得是就是吧哈哈&/p&&p&遇到新的好东西 都会更新的~&/p&&br&&br&&br&1。立体图书 RMB100-300（有童心的应该都会喜欢..吧 实体书很美 家里有小朋友或送亲戚小孩也都超有面儿哦）&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d121a9e8fd4ed201d8e52b1b2fac2cf7_b.jpg& data-rawheight=&1500& data-rawwidth=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d121a9e8fd4ed201d8e52b1b2fac2cf7_r.jpg&&&/figure&2。雪球枪 RMB385&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/80a6ecbbe76ffdfb1cbbff_b.jpg& data-rawheight=&600& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/80a6ecbbe76ffdfb1cbbff_r.jpg&&&/figure&3。权利与游戏 3D地图拼图 RMB350（很适合骨灰粉和细节控啊..）&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f1a54216cbc66da274d6d6_b.jpg& data-rawheight=&600& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f1a54216cbc66da274d6d6_r.jpg&&&/figure&4。畅饮头盔 RMB100左右（饮料倒两边的杯子里 厮杀游戏时喝很方便有木有）&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/4a4a163ecf4fba20d2f15fc_b.jpg& data-rawheight=&600& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/4a4a163ecf4fba20d2f15fc_r.jpg&&&/figure&5。葱伞 RMB178 &/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/582d82ca4bcc53b8d0275c_b.jpg& data-rawheight=&600& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/582d82ca4bcc53b8d0275c_r.jpg&&&/figure&6。独立设计鱼缸 $700（要掉了要掉了！！治愈强迫症）&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/7ce1afdc29ef30e58bbf569c4b22cfb9_b.jpg& data-rawheight=&586& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/7ce1afdc29ef30e58bbf569c4b22cfb9_r.jpg&&&/figure&7。漂浮茶几 RMB2700&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/3ab4f00e8ca3abdaf520f1_b.jpg& data-rawheight=&600& data-rawwidth=&417& class=&content_image& width=&417&&&/figure&8。魔力套索酒架 RMB350&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/3ecfea85831fbf27aa913dde0b5bc53e_b.jpg& data-rawheight=&489& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/3ecfea85831fbf27aa913dde0b5bc53e_r.jpg&&&/figure&9。单反镜头水杯 RMB70左右&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/31c4e5f6b40a8b291385_b.jpg& data-rawheight=&600& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/31c4e5f6b40a8b291385_r.jpg&&&/figure&&p&10。夹子订书机 RMB15（夹子订书机秒秒转换 不过有点沉）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/4a858c4d498edfe14b0dba7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/4a858c4d498edfe14b0dba7_r.jpg&&&/figure&&br&&p&11。理工科科学数字挂钟 RMB68&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/5f80b86df7bb315a731ac2d22747fc90_b.jpg& data-rawheight=&500& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/5f80b86df7bb315a731ac2d22747fc90_r.jpg&&&/figure&12。融化的时钟 RMB1190（达利风）&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/aa36d2cf3e8_b.jpg& data-rawheight=&600& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/aa36d2cf3e8_r.jpg&&&/figure&13。手指书签 RMB3 （绑住书本的同时可以将手指调整到读到的地方）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/4d320bae6877aecb326038_b.jpg& data-rawwidth=&783& data-rawheight=&772& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&783& data-original=&https://pic1.zhimg.com/4d320bae6877aecb326038_r.jpg&&&/figure&&br&&p&14。透明的房间吊灯 RMB2800&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/402d79bf253afe63a84a4c2fc8afcb4f_b.jpg& data-rawheight=&540& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/402d79bf253afe63a84a4c2fc8afcb4f_r.jpg&&&/figure&15。地中海茶几 RMB1140&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/3ecac85303a_b.jpg& data-rawheight=&600& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/3ecac85303a_r.jpg&&&/figure&16。斑点狗 牙膏头 RMB69&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/20735aac737df14bc56fb2e18f8283b2_b.jpg& data-rawheight=&400& data-rawwidth=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic3.zhimg.com/20735aac737df14bc56fb2e18f8283b2_r.jpg&&&/figure&17。跌落瞬间水果盘 RMB528&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/eae72d5bc05d3b9ac0b6d6_b.jpg& data-rawheight=&600& data-rawwidth=&406& class=&content_image& width=&406&&&/figure&18。樱花酒器 RMB368&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/10f41330f7deba6a72c2156655bee5b1_b.jpg& data-rawheight=&400& data-rawwidth=&400& class=&content_image& width=&400&&&/figure&19。小鱼凳子 儿童凳 RMB138&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/5cd1e3ffcadb6cbcb79a6bc_b.jpg& data-rawheight=&600& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/5cd1e3ffcadb6cbcb79a6bc_r.jpg&&&/figure&20。独角兽 头套（还有其它动物的.. 派对必备） RMB138&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/6fdd9180bec5c5c911b4440_b.jpg& data-rawheight=&500& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/6fdd9180bec5c5c911b4440_r.jpg&&&/figure&21。墨竹挂钟 RMB198&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/efc9d8b979e121e77ddabfb_b.jpg& data-rawheight=&478& data-rawwidth=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&478& data-original=&https://pic3.zhimg.com/efc9d8b979e121e77ddabfb_r.jpg&&&/figure&22。隐藏移动书柜 RMB400&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/87eb1d7a1a35032baa5dc_b.jpg& data-rawwidth=&249& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&249&&&/figure&&br&&p&23。摆设蒂贝兹系列台灯 RMB256&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/b4b33018fda8ca856abe0531_b.jpg& data-rawheight=&600& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/b4b33018fda8ca856abe0531_r.jpg&&&/figure&24。颜文字印章 RMB290&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/608a24d5dea497cb835dd43b129eb433_b.jpg& data-rawheight=&320& data-rawwidth=&320& class=&content_image& width=&320&&&/figure&25。伞茶漏 RMB69&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/94f7e615c4f2c5446cdb38dda7caacc3_b.jpg& data-rawheight=&478& data-rawwidth=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&478& data-original=&https://pic4.zhimg.com/94f7e615c4f2c5446cdb38dda7caacc3_r.jpg&&&/figure&26。赛钛客 游戏鼠标 RMB1129&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/3816e3fdc01bbf4f77cd3de88449dd63_b.jpg& data-rawheight=&600& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/3816e3fdc01bbf4f77cd3de88449dd63_r.jpg&&&/figure&27。3D立体打印笔 涂鸦笔 Kickstarter 3Doodler RMB850&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b86d5acf6_b.jpg& data-rawheight=&600& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b86d5acf6_r.jpg&&&/figure&28。世界房子博物馆 陶瓷花盆 RMB78&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/35f5c49b93fad42ee98d11f5ecb12769_b.jpg& data-rawheight=&398& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/35f5c49b93fad42ee98d11f5ecb12769_r.jpg&&&/figure&29。刀伞 RMB79&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f89d99efec66_b.jpg& data-rawheight=&577& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f89d99efec66_r.jpg&&&/figure&30。德国技术易亮擦眼镜纸 镜布 一次性擦镜纸230片 RMB69&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d481f2ee3d0f_b.jpg& data-rawheight=&600& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d481f2ee3d0f_r.jpg&&&/figure&&br&&p&31。血袋 沐浴露 吸血鬼 RMB163&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b6ca105e772e0e7db24e6f6_b.jpg& data-rawheight=&300& data-rawwidth=&298& class=&content_image& width=&298&&&/figure&&/p&&p&32。SUCK UK Happy Sack Bin Bags 金鱼 圣诞布丁 垃圾袋 RMB108&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/2e0c3d0f2e5_b.jpg& data-rawheight=&300& data-rawwidth=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&33。鹿 边几 玄关桌 动物造型置物架 RMB1400&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/3bbb57f0cb40d803ace7e5ec_b.jpg& data-rawheight=&300& data-rawwidth=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&34。骑士鸡蛋杯鸡蛋托 RMB98&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/5f9ac9dffcb_b.jpg& data-rawheight=&300& data-rawwidth=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&35。耳钉收纳本 收纳首饰盒 RMB30-136&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/fb0e5ee5c1dc6a52ee55e_b.jpg& data-rawheight=&300& data-rawwidth=&225& class=&content_image& width=&225&&&/figure&&br&36。错位 3D冰杯 啤酒杯&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9c48ccb02939aeceeabc807f7a26bc3c_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&br&37。世界咖啡50款 RMB120（这个...装B必备哈哈哈）&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/f348c3be45_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&38。便携吃药提醒器（多是老人必备吧）&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ccd10d3efdaf43c199d63f7ca5d7f9ae_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&
抱歉 开学以来太忙没有时间上来更新 现在放假了准备再在回答里添几个东西却发现问题已改 这几天会删添一些东西 谢谢大家的赞(?o??o?).:*? 禁止转载！！！！ 无连接 有关键词很容易搜到啦 因为在某宝上 同一件物品有好几个店卖 价格不…
有知友反映老娘的淘宝教程文件太大，云盘装不下，需要付费才能拓展云盘，不要冲动去付费购买云盘容量。有免费的方法：&br&虽然很多知友是知道这个方法的，但还是有知友不知道的情况，所以别怪我啰嗦咯。&br&在手机下载百度云app，然后在百度云app登录你的账号，能免费扩展到2000GB，然后再进行转存就可以，这么大的空间，以后想存什么就存什么。&br&&br&——————————————————————————————————————————&br&&br&都说淘宝水深，其实水深是针对不会游泳的人来说的。搞清楚淘宝的规则后，不要说如鱼得水，起码比那些走弯路，或者挂着图片守在电脑旁等着生意的人要多出很多订单。&br&如何迈出第一步？当然是扯条网线了。&br&然后先把店开起来。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/5fbf34848bb1fbc0669405eec69d8aea_b.png& data-rawwidth=&221& data-rawheight=&50& class=&content_image& width=&221&&&/figure&&br&&br&如果这样的教程看不懂，没事，还有视频版的。快去想个旺财的店铺名吧。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/c08ffb977ffe55d9f2ebcbbfaeb6dfb2_b.png& data-rawwidth=&357& data-rawheight=&44& class=&content_image& width=&357&&&/figure&&br&&br&&br&第二步:店开了之后当然是上商品了。淘宝是根据标题关键词来排名的，所以&b&标题的关键词比任何环节都重要。&/b&顾客有点进来，然后才会看图片，看描述，甚至看评价和星级。没有点击，啥事都不会发生。所以这一点要好好去揣摩。&br&&b&最初可以参考同类商品链接的排名前几名的标题。&/b&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/6cb921daafbd_b.png& data-rawwidth=&340& data-rawheight=&48& class=&content_image& width=&340&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/21fdb594b0b1f3e3f3b3_b.png& data-rawwidth=&327& data-rawheight=&59& class=&content_image& width=&327&&&/figure&&br&当然，淘宝规则是多变的，不过百变不离其宗，只要掌握了规则后，跟着淘宝的排名规则来改变就行。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b77fe4e71d5e42efe838ce_b.png& data-rawwidth=&378& data-rawheight=&448& class=&content_image& width=&378&&&/figure&&br&第三步：&br&店开了，商品上架完了，现在可以装修一下店铺。毕竟淘宝就是靠视觉来吸引买家下单，所以店铺要装修美观一点，给人高档正规的样子。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/1dffe9b5974da31ffbde5b_b.png& data-rawwidth=&427& data-rawheight=&473& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&427& data-original=&https://pic4.zhimg.com/1dffe9b5974da31ffbde5b_r.png&&&/figure&&br&基本到了这一步就完成整个开店流程了，如果这些步骤都能做的好，货源也不错的话，慢慢的慢慢的做也会有效果滴啦。&br&但是如果想要快一点，就避免不了要进淘宝卖家九个刷里面的一员了。我知道，你们想听这个，但是其实并不难，因为淘宝禁止刷单只是在半推半就，尤其是天猫那一块，刷单被查到不会像淘宝一样被扣分删链接或者屏蔽，而是给你一个通知，你那边好像在刷单刷好评哦，是不是？最好不要这样哦。下次发现刷单就删链接哦。&br&所以，所以大家都去做天猫了。虽然做天猫要被收服务费，卖出一件东西还要分多少钱给天猫，但是总是被老大罩着的感觉是挺不错的。&br&&br&刷单方法有很多，最安全的是让朋友刷，但是一天刷不了几单，而且老是麻烦朋友也不好意思。&br&于是你还可以选择用vpn虚拟机来自己刷。可，还是太慢了。你一天刷5单，感觉好累。然后看了一下同行，用刷单平台一天刷500单，突然你就感觉更累的。&br&没办法，谁让咱们是刚起步的小卖家呢，只能慢慢刷咯。说不定哪天你试试刷个500单，就被淘宝封店了。&br&&br&知道怎么样能不被查吗？其实也不难，&b&控制好访客数和成交的比例，一般稳定在3%左右为佳，&/b&你会发现商品排名过一段时间就排前，过一段时间又排前，心里还真有点小激动。&br&&br&当然，刚刚开店没有访客，没有流量，不能刷单，所以商品排名就一直垫底了？&br&如果真这样，真不要做淘宝了，做淘宝都是需要投机取巧，其实我是挺反感的，但是规则在那里，你也是木有其他选择滴啦。&br&你可以买流量，也可以自己刷流量，刷访客。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/db48f3bca384d35ee582aa6_b.png& data-rawwidth=&501& data-rawheight=&523& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&501& data-original=&https://pic3.zhimg.com/db48f3bca384d35ee582aa6_r.png&&&/figure&&br&最后总结一下，淘宝就是个技术活，每天刷排名，观察店铺数据，还要整理货物，打包，处理售后，不过只要货源有优势，还是可以在淘宝创业的。虽然淘宝现在是红海，竞争激烈，但是经过系统学习，做的好的新店也大有人在。&br&别问我这么多教程从哪里来的，老娘是不会告诉你我参加了多少场讲课，购买了多少淘宝教程滴啦。&br&在这里先声明一下，老娘的淘宝链接不贴出来滴啦，不卖教程滴啦。&br&&br&如果哪位知友想要教程的可以留邮箱给我，我可以免费分享给你们。&br&不过有收到的知友请不要转给他人，如需要转赠他人的，请私信取得我的同意。毕竟这都是我花钱买滴啦。&br&&br&我不一定每天都会来看评论，因为我懒。&br&你们这些不懒的看完倒是点一下赞啊。&br&&br&———————————————————————————————————————————&br&&br&今天打开一看，挺多知友要教程的，请恕没法一封一封去发邮件了。&br&&b&不要再到评论区留邮箱了，老娘实在发不过来滴啦。&/b&&br&想要教程的请加【&b&知寻&/b&】公众号或者微信号&b&zhixungouwu&/b&，然后回复【&b&知乎&/b&】两个字，就&b&能收到淘宝教程了，文件比较大，可以先保存到云盘，然后再慢慢下载。&/b&&br&&br&收到教程的别静悄悄的，顺手点个赞吧，这可是答主花钱一笔一笔去购买的教程。&br&顺便帮老娘的公号加点粉。&br&&br&———————————————————————————————————————————&br&老娘购买教程是为学习而用，并不用来牟利。并且独享不如众享，放着也是放着嘛。能帮到朋友一点是一点，这也是一件乐事嘛。&br&最后我想问一下哎，看完的能不能点赞点赞点赞一下？&br&&br&———————————————————————————————————————————&br&&b&知友不要再到评论区留邮箱了，老娘是懒癌晚期，发不过来的。&/b&&br&加 &b&知寻&/b& 公众号，然后回复 &b&知乎&/b& 两个字，就能收到淘宝教程了。&br&&br&今天更新是因为答主得罪人了，这两天公众号被人骂了。&br&&br&首先肯定一下知乎人的整体素质，收到教程的大部分知友会道谢。&br&但是也有个别奇葩的人，免费领完教程后还爆粗骂人的。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/05fd5de9feaba17_b.jpg& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&https://pic4.zhimg.com/05fd5de9feaba17_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/d8b0a56e7c_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&209& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/d8b0a56e7c_r.png&&&/figure&&br&老娘知道我是触犯了某些群体的利益了。&br&&br&例如培训班，卖教程的，甚至在淘宝上专职行骗的。&br&&br&那么老娘可以肯定的告诉你们，我是不会不会不会删滴啦！&br&&br&在淘宝迈出第一步后，还要知道淘宝的骗子实在太多，记得注意防骗，具体可以看教程里的防骗教程。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/b38cbdce2df001cee9a8_b.png& data-rawwidth=&321& data-rawheight=&421& class=&content_image& width=&321&&&/figure&&br&&br&这里举个常见的例子：&br&&br&某天来了个土豪买家，心里窃喜。&br&买家：掌柜的，我是朋友介绍过来的，没有支付宝，你把银行卡和手机号码发给我，我给你打款，你给我发货吧。&br&卖家：好牙好牙，卡号是XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。手机是XXXXXXXXXXX。&br&&br&过了几分钟，收到银行官方号码发来的一条短信，显示收到了XXXX元。&br&接着买家催着发货，你一疏忽就把货物给发过去了，结果当你查银行卡明细的时候，发现根本就没有这笔转款。&br&&br&OH，晕。骗子是利用电信基站修改号码冒充官方给手机发短信了，没赚到钱还亏了不少。&br&&br&再来一个：&br&某天买家和你聊了几句，然后说去下单。&br&过了一阵子买家截张图给你，说卖家商品未通过审核之类的。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/cbcef1937f9fcce0a125e175f4e228df_b.png& data-rawwidth=&572& data-rawheight=&369& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&572& data-original=&https://pic4.zhimg.com/cbcef1937f9fcce0a125e175f4e228df_r.png&&&/figure&&br&接着过后就会有一个自称是淘宝小二的人来找你要钱。&br&为了可以快点达成交易，就交了所谓的保障金，结果冒牌的淘宝小二和买家都失踪了。&br&以为这些都是小伎俩，但其实只是我们旁观者清，他们是当局者迷，不少卖家被坑惨。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/cac3b17d35fbdff37a70a9c_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&244& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/cac3b17d35fbdff37a70a9c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/89ec3db1d211112cedb2f9fa94e24122_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/89ec3db1d211112cedb2f9fa94e24122_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/1d4cc83e2c717ec3d54b6ec7e5256611_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/1d4cc83e2c717ec3d54b6ec7e5256611_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/ede40b1d761fd_b.jpg& data-rawwidth=&457& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&457& data-original=&https://pic2.zhimg.com/ede40b1d761fd_r.jpg&&&/figure&（以上四张图片截图来自网络，并且已打马赛克，如有侵权，请联系我删图，谢谢。）&br&&br&还有所谓的&b&付费的淘宝加盟要谨慎&/b&要谨慎要谨慎，必须谨慎！&br&&br&不知不觉又说了这么多，这下好了，老娘是不是又得罪人了？&br&我知道，肯定是滴啦！&br&&br&那又怎么样，认识我的人都知道老娘有经常得罪人的嗜好！&br&&br&——————————————————————————————————————&br&拿到教程后这些内容必须要先看，现在淘宝鱼目混杂，开店创业不容易，第一步应该是不要被骗。 &br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/6efd12c4e0874cccd3a74_b.png& data-rawwidth=&379& data-rawheight=&213& class=&content_image& width=&379&&&/figure&&br&&b&尤其是淘宝加盟商，如果找到你说他们有第一手的优势货源，让你交钱加盟，不用犹豫，一律拒绝。&/b&&br&不要以为骗子离你很远，他们在淘宝无处不在，说来就来。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/90d8daad7a4ed41eec340_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&541& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic1.zhimg.com/90d8daad7a4ed41eec340_r.png&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/be2387d5d_b.png& data-rawwidth=&462& data-rawheight=&822& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&462& data-original=&https://pic2.zhimg.com/be2387d5d_r.png&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/f3d6fc7ad12e64bd47a8b_b.png& data-rawwidth=&463& data-rawheight=&822& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&463& data-original=&https://pic4.zhimg.com/f3d6fc7ad12e64bd47a8b_r.png&&&/figure&&br&（此图片由知友提供） &br&&br&不要恨我断财路，只因你们心太黑。&br&太多知友向知寻公众号反映被加盟商骗钱的，金额从几百到一万多，追回的损失寥寥无几。&br&&br&加盟公司首先会通过各种渠道找到想要做淘宝创业的人，并且没有运营经验没有货源的卖家，而加盟商最诱人的是只要交加盟费，店铺装修，上架商品，货源，发货全部交给他们来操作，卖家只需交钱后当客服就可以。&br&一开始卖家自然不会信任他们，这时候加盟商就会死缠烂打，诱导卖家交上几百几千的基础费用。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/4cb5dc73e4c8e964a9c3f7_b.png& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&756& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&https://pic4.zhimg.com/4cb5dc73e4c8e964a9c3f7_r.png&&&/figure&（此图片由知友提供）&br&&br&卖家交上之后加盟商果然把店铺装修的很漂亮，宝贝上传了很多上去。但是就是没有订单啊，就自然要找加盟商，这时候无奈的卖家只能自己往加盟商的连环套里面跳了。 其实在淘宝搜索自己店铺的宝贝标题就会发现，很多同样是加盟的店铺，除了店铺名不一样，其他的都一样，根本都没有销量的。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9ff9ad93d6ec6a4fcd73f4_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic1.zhimg.com/9ff9ad93d6ec6a4fcd73f4_r.png&&&/figure&&br&一般去找加盟商退款，他们就开始不理人了。&br&不过如果发现被骗后及时去胁迫加盟商，也有正能量的朋友能退回部分损失的。
&br&&br&老娘在忙着整理一些新教程，不过文件比较大，需要打包压缩后上传上去，200g左右啊，估计要上传好几天了，别催别催，会逐步添加到原链接上的，如果发现链接失效，跟公众号说一声就行。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/0dcf34136fcbf78c11feca6_b.png& data-rawwidth=&502& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&502& data-original=&https://pic3.zhimg.com/0dcf34136fcbf78c11feca6_r.png&&&/figure&
有知友反映老娘的淘宝教程文件太大，云盘装不下，需要付费才能拓展云盘，不要冲动去付费购买云盘容量。有免费的方法： 虽然很多知友是知道这个方法的，但还是有知友不知道的情况，所以别怪我啰嗦咯。 在手机下载百度云app，然后在百度云app登录你的账号，能…
&p&&b&“网店好开 可经营起来就难了 等网店开启后将面临货源，信用低，网店装修，维护等一系列问题 希望有前辈来给解答一下如何迈出这一步”&/b&&br&&/p&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&如果你想零起步做淘宝还比那些做了三四年的卖的还好&/i&&br&&i&如果你不想开直通车还比那些花了大把钱开了直通车的卖的还好&/i&&br&&i&如果你想不报活动、不上天天特价也能比那些上了活动的卖家卖的还好&/i&&br&&i&那么，你可以往下看了（全部看完说不定有惊喜）&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&b&迎来你的第一单&/b&&br&&br&我和老婆开的第一家店的第一单用了6个月的时间，这是一个悲伤的故事。而现在我们手中有4家店在经营，分属不同类目，其余三店的首单都是在第7天来的。如果我们再开100家C店的话，那么它们每个都会在第7天迎来首单。所以，你看到这里就应该知道，宝贝上架的第7天就是所谓&b&第一步的秘密&/b&。&br&&br&&br&我们把货源的问题先放后，因为掌握一些手段和诀窍后，那将不再是你的问题。所以我们要先假设你已经有了一个优质的货源，类目就设定为女装里的连衣裙吧。做为红海中的红海，这个类目绝大多数人可能都不敢进入，尤其是那些根本没有生意经验的人（非淘宝经验），面对8 830 000+ 个同类宝贝，你如何脱颖而出？但，在这之前，我想先问几个问题，而你要做为马云或者陆兆禧来回答我这些问题。&br&&br&&br&1.你通常上淘宝买一个东西会翻几页？&br&直接给你答案好了：男的一般在3页之内搞定，女生则不同，相当一部分女生可以翻到10+页。那接下来的问题来了，一个页面有多少个宝贝呢？答案是4*12＝48个，还得除去前面三个天猫专用“豆腐块”，只剩45个。而十个页面最多有485个宝贝被展现。8830000+ 个连衣裙只有485个宝贝被人看到，你有没有想到了什么？&br&&br&&br&2.面对成千上万的宝贝，你如何给它们排序？&br&你的连衣裙幸好还有485个位置，如果你改卖男士皮带那就只剩144（3页）个位置。所以&b&让谁排在前面&/b&，这是个问题。如果你觉得信誉高、销量好的就应该排在前面，那好，你让新人卖家如何生存？那淘宝将会变成一滩死水，所有生意都会被先做起来的卖家垄断，后起之秀就算再牛B的商学院毕业也毛用没有。但如果让毫无经验、没有信誉的新手宝贝充斥页面，那做为买家你会愿意看到这么多的“垃圾”宝贝吗？那么，排序权重要怎么规定好呢？&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/64cfae306a_b.jpg& data-rawheight=&911& data-rawwidth=&1124& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1124& data-original=&https://pic3.zhimg.com/64cfae306a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/bf36a4a8fac86ef64e4bfe_b.jpg& data-rawheight=&856& data-rawwidth=&1134& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1134& data-original=&https://pic2.zhimg.com/bf36a4a8fac86ef64e4bfe_r.jpg&&&/figure&&br&3.宝贝排序要如何变化才能对新人老手都公平？&br&8百多万的宝贝，总不能每次搜索连衣裙都是它们几个吧！那就轮番轰炸？一天1440分钟，一分钟换一批也不够用啊！就算好彩轮到你进首页了，但是正好在后半夜，你还不哭死？总不能期望大洋彼岸的米国朋友来逛你的淘宝店吧？那你告诉我，这么多宝贝如何给它们公平的展现机会？&br&&br&&br&4.如果买家看都看不到你的宝贝，那你的单从哪来？&br&很显然，一个宝贝能否&b&有销量的必要条件就是挤进首页&/b&。如果你不能够想尽一切办法提高你宝贝的权重（相反，你经常会无意中让自己的宝贝降低权重），那你将没有任何机会卖货，就算你直接接手一家黄钻店也是一样的结果。大部分的淘宝新店家都会遇到这个“坎儿”，就是不知道如何让自己的宝贝有&b&展现率&/b&。那么如何让宝贝有展现的机会，并且提高展现率呢？&br&&br&&br&答案揭晓~~~&br&还记得你的宝贝是什么时间上架的吗？记不记得有一个选项是选7天上下架一次或者14天上下架一次？我们不管这个问题了，我希望你能亲手做个实验：在你的宝贝上架后的第7天去搜索你的宝贝，用名称的中的关键词，然后一页一页找，记住那个页数和位置，过10分钟后刷新页面再找，你会发现排名前进了！这就是著名的“淘宝宝贝上下架规则”，越临近下架时间，你的宝贝排名越靠前。如果你没做过什么违法淘宝规则的事儿，那临下架的5分钟之内你基本会在首页。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/e4bfacf32566_b.jpg& data-rawheight=&559& data-rawwidth=&787& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&787& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e4bfacf32566_r.jpg&&&/figure&&br&如果不行的话，请用你的宝贝全称去搜索，如果在结果中仍然看不到你的宝贝，那我只能说：“呵呵，你个臭不要脸的，刷单被抓了吧！”&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&各位，不好意思，我以为大家不关系这个问题，所以这两天没更新。&/i&&br&&i&鄙人刚注册没几天，可能有些知乎上的规矩还不太了解，谢谢大家提醒。&/i&&br&&i&平时很少写文字了，码字速度有些慢，还请大家原谅！&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&&b&淘宝和卖家之间的猫鼠游戏&/b&&br&&br&这里插播这条可以说就是教大家怎么“作弊”的，或者也可以说“犯罪”，就是找淘宝的漏洞走捷径。因为只要是做淘宝的，只要刚一进入这个圈子，你一定会碰到这个问题——&b&刷单&/b&！论坛里也好、旺旺里也好，大堆的人不停的骚扰你、给你洗脑，那就是不刷单你根本就卖不了货、你根本就活不了。也许一开始你不信，但是一个月一个月的过去了，你还真就没卖货，于是你就开始动摇了。到这里请打住，让我来告诉你关于刷单的一切，千万不要再“吸毒”了！&br&&br&&br&我先说一下我的立场，我就是坚决反对刷单的（虽然我也刷过），一是刷单被抓将是毁灭性的，二是对于深喑电商之道的人来说，刷单真是太掉价了！这就像运动员用兴奋剂一样，我教你不用兴奋剂也能跑世界第一的方法！年薪百万的人才不去抢劫呢！但是请做一个明白人，不要因为我这样说你就不明就里的一样反对刷单，你还是要知道刷单的前生今世。&br&&br&&br&刷单，无非就是因为大家觉得你的信誉太低，没人敢买，有了那么几十个销量在前，又有几条大赞的评论，这才有人敢入手嘛！这就是刷单产生的初始原由，并且愈演愈烈，当大量刷单产生的不正当竞争搅乱整个行业的时候，淘宝也不得不抓了。在这里我们广大消费者要为淘宝、为马云点个赞！因为淘宝完全可以不管这个事情，销量越高对淘宝只会更有利，但是他管了，就是因为：站在消费者的角度来看，我不知道哪个产品是真正的好产品，一个爆款可能只是一个刷出来的品质低劣的东西，我们分辨不了，而淘宝就是想让真正优秀的商品可以被消费者找到。就这么简单而已。但不是每个逐利的资本家们都愿意这样去做的。&br&&br&&br&上一章讲了上下架时间的重要性，但关于具体的细节没还有涉及，比如上下架时间的黄金时段有哪些，如何选择等等。另外淘宝还有很多很多规则，并且都关乎到你的宝贝搜索排名，比如你的宝贝销量、好评率、回头率、转化率等等，这说的前两项就恰恰是跟刷单有“强耦合”关系。我不细说了，你应该明白，刷单只要&b&不被抓到&/b&，就可以提高你的搜索排名权重，进而让你的店走上“良性循环”的路，你的生意就会越来越好。所以，现阶段的刷单又有了新意义。&br&&br&&br&但是你要知道，淘宝是真的下了死手去抓的。这对卖家也是大好事，因为只有你的产品好、服务好你才能脱颖而出，这也是公平正义的体现。而我要讲这一节不是真的教大家去作弊、去刷单，而是教大家去分析淘宝的价值观和行为动机，在以后的经营过程中你才有可能更早的抢占先机。可以这么说，最早的一批刷单者是“先知”，现在的刷单者是“傻B”，而你永远都要做一个先知！那么，下面让我来讲一个猫和老鼠的故事吧——你刷单是如何被抓的。&br&&br&&br&第一回合：&br&很简单，我就刷了，我自己买自己的东西呗，谁知道啊，淘宝也不知道啊！你看看当时的“先知”们多聪明。当然，警察永远都是等案发了才会出动嘛！那淘宝咋抓你呢，也很简单，查你IP，一&b&看买家卖家同一IP&/b&，那就是明晃晃的刷单啊，直接罚分，然后把你的整个店铺“&b&隐性降权&/b&”。请各位看官注意隐性这个词，就是说淘宝是不告诉你有降权这么一回事儿，但实际是有的。你打电话给小二申诉，小二就跟你说没有隐性降权，你能怎么样。于是好日子没过几天，这一回合你就落败了。&br&&br&&br&第二回合：&br&那老子不用同一台电脑行了吧，老子去网吧刷，哈哈，老子一家网吧刷两单，看你怎么办！这个时候淘宝也没闲着，人家有大数据啊，人家当初查IP就是从数据中看出来的特点，这次也一样啊！数据分析师一看，这有&b&同一个注册用户分别在不同IP买你们家同一个宝贝&/b&，这也太明显了吧，谁没事闲的才这么买东西呢。于是这次你连一天好日子都没过上，你就被KO了。&br&&br&&br&第三回合：&br&好，同个用户被看穿了，老子发动亲戚朋友同学，让他们帮忙总行了吧。于是你一顿忙活，到处打电话说我先把钱给你，然后你帮我刷一单什么的，刷的不亦乐乎，而且好多天好像都没事儿似的，结果刚得瑟没两天又被淘宝抓到了，怎么被抓的你都不知道，因为这次打电话给小二，人家就告诉你说我们有证据，但是什么证据又不跟你细说，完了撂一句不服你可以走法律程序就挂了。你就不服啊，于是天天打电话骚扰小二，小二最后烦了说你那么多单&b&交易都结束了还没有物流信息&/b&，不是刷单是什么？于是你又蔫儿了。&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&道高一尺，魔高一丈。现在的刷单都会告诉你有真实物流，其实就是通过各种渠道把别人的快递单拿来，然后输入到你的单子里。这种重复的物流信息其实也是很容易被识破的。你要是信他就是信鬼了。&/i&&br&&i&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/i&&br&&br&每四回合：&br&这次你还是不服，心说老子这次玩真的了，老子拿出1000块钱专门买物流总可以了吧，哪个同学朋友帮我刷一单，我就给人家邮个小礼品，老子这回真刀真枪的，看你怎么能抓到我破绽？可人家淘宝还就真找到了你的破绽。我都跟你说了，人家淘宝也没闲着，那数据分析师这么高大尚的职业，拿那么高的工资，牛B在哪儿啊？人家分析师说了：你卖的这个宝贝刚上架两天，搜索的前一百页跟本就没有你，怎么会有那么多人去买你的宝贝？这些人的操作路径完全一样，先打开你的首页，再点开一个宝贝，下单、付款，前后不到一分钟，这要不是有组织犯罪才有鬼！完了、完了，单没刷成还被扣了一个“黑社会”的帽子。&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&现在旺旺上帮你刷单的人都是这么操作，叫一大堆人在你店里买东西，然后把销量和信誉刷高，等你接手的时候店已经被降权了，甚至被封了，但最让你无法忍受的是，你被淘宝秘密放入了一个“黑名单”！以后要是怎么报活动也不给你上，你就应该知道是因为自己是有前科的，而这只是对你处罚的冰山一角。有机会我们再讲一讲这个黑名单有多可怕！&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&第五回合：&br&这第五回不是故事了，是我亲身经历。我心想原来如此，我们正常人要买个什么东西都是先去首页搜索，然后在结果中打开几家有眼缘的仔细看，还要互相对比，经常还得聊聊天，最后才下单。如果这些行为被省略了直接来你家去买东西，那还真的有问题。把这个思路捋清后感觉刷单绝对不会被抓了，因为我刷的每一单都是同真实的购买行为一致无二的。中间过程就不细说了，总之最后还是被抓了，因为我朋友买完东西后我会把钱用支付宝顺便打还给他，而这一来一回的现金流向就说明我们在刷单！&br&&br&&br&故事到一段落。&br&&br&&br&&p&后来我还从一位小二的口中得知，支付宝现在可以查五层的用户关系。就是说你把钱转了五手，最后才转到你朋友账上也会被发现。而且分析师通过分析往来关系还可以知道你和其它人之间是熟识的还是陌生的。而且这些都是程序在作，不是真人在分析，分析师只是把分析结论做成数据库索引，小二们只要动动鼠标，刷单的人就会被列出来，而这个索引的规模还在慢慢的增加。所以，淘宝查刷单是一查一个准，你是根本逃不掉的。只有在特定情况下淘宝才会“网开一面”，比如“1212”那段时间。我不多说了，人家要上市，你懂的。&/p&&br&&br&&br&借用刘墉大师的一句话：“我不是教你诈，只是不想让你被人卖了还帮人数钱！”你发现我说了这么多还是有可能去刷到一单的，但是付出的代价太大，偶尔刷一单还可以，想大批量的刷是绝无可能的。所以千万别信那些旺旺“卖刷单”的了。&br&&br&&br&其实关于刷单有太多血淋淋的案子了。现在淘宝女装的类目第一名是韩都衣舍，但之前还有一家叫天使之城的，很多女生应该知道。他们2012年的营业额就已经1.7亿了，后来却被裂帛收购。两家都是“淘品牌”，体量也都差不多，甚至裂帛还要小一点，那天使之城为什么会被裂帛收购呢？大家又没上市，可不是说你想收就收的。就是因为天使之城大量的用刷单来制造爆款，他们每上新一款就是爆款，于是淘宝对他们做了一个非常强力的处罚，连店铺都搜索不到了，我记得他们好像有2000多人当时，一个月、二个月，每天都是巨额成本，最后就是资金链撑不住了，不得不被收购。后来的拉夏贝尔收购七格格等等都是差不多的原因。靠刷单，你再牛B的品牌也把你打死！&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&其实还有“刷收藏”、“刷加购物车”等等“刷行为”，有些手段是很有效的，而且到现在还有效。限于篇幅，今天先写到这吧。&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&今早看了看评论，有几位朋友提醒的还是很到位的。不过正如我题目所述，刷单就是一场猫鼠游戏，不管你能逍遥多久你终究会被抓。你刷单的技术在不断进化，淘宝也在进化，这中间只要你被追上一次，你曾经所有的努力都可能白费。如同赌桌上你每局牌都梭哈，运气再好最终你又能赢几局呢？而你输掉的又是什么呢？刷单本身无疑是好处大大的，但对待它要理智，我认为一个新手阶段可以在走投无路时搏一次，如果你的店铺已经开始上轨道了，那就远离刷单吧。&br&&br&&br&我说过要做一个先知，先知就是要知道其它人不知道的规则，这也算一种潜规则吧。比如去年就开始的新品上架是7天倒序权重、新手卖家活动扶持等等。其中搜索排序的规则变化几乎是周周都在变，一年要做上百次调整，只是我们不知道而已。一个做过三五年的店铺大部分都会遇到某一天某个宝贝突然流量爆增的情况，而你根本没做任何修改好不好。这就是因为淘宝在做一些“实验”，虽然你是收益者，但一定还有些牺牲者。所以说结识一些小二是很重要的，有时他们一句话就能让你抓住淘宝行为方向，跟淘宝步调一致，你就永远领先别人一个身位！（任何淘宝新规则发布，都意味者相关程序已经提前修改并运行了3~6个月了）&br&&br&&br&我这篇东西的阅读者定位是刚入门的淘宝新手，或者在门外站着想进来的朋友。所以很多细节是不会说太深的，不然篇幅太长，我自己也受不了，欢迎有经验的朋友在下面留言补充。&br&&br&&p&———————————————————分割线—————————————————————&/p&&br&&b&展现率的秘密&/b&&br&&br&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&i&昨天正值黑色星期五，于是我跟老婆在这么诡异的日子决定去看电影。大白真的好萌啊！&/i&&/p&&p&&i&不过我好歹也是个VP吧，一大早就让我给她这个小破淘宝店主做饭，还有没有天理啦！&/i&&/p&&p&&i&做为交换，下面这节就由她亲自编写，关于标题优化的真正干货。&/i&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&br&店铺能卖货的最根本前提是什么？是别人知道你的店铺和产品的存在。关于这点就是今天我们要说的展现。那么如何知道淘宝有没有给我们的产品展现的机会以及如何提高展现率呢？前面说过，只要店铺没有被降权及屏蔽，那么在你的宝贝即将下架的那一段时间内，你一定是在搜索页的前几页的，而且越接近下架时间，排名就越靠前。这个的前提是，&b&有客户搜索你&/b&。&br&&br&&br&举个简单例子，卖连衣裙，客户在你的宝贝快下架的时候搜索连衣裙这个关键词，但是，请注意这个但是，你的产品标题里面却没有连衣裙这个关键词，而是雪纺衫，那么请问，这个时候客户搜索连衣裙的时候，你这个标题写着雪纺衫的连衣裙能不能出现在他的搜索结果页中？答案是否定的！所以这个时候就有个关键的因素了，你的&b&标题中是否有客户搜索用词&/b&。说到这里你一定要知道这个词——&b&热词&/b&，即搜索频率最高的那些宝贝描述关键词，有时也是淘宝特别推荐的一些词。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b4c3cccb5327e3eda533986_b.jpg& data-rawheight=&529& data-rawwidth=&951& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&951& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b4c3cccb5327e3eda533986_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&p&那既然这些词都是最容易被搜索到的，我们就把它们堆砌在自己的宝贝标题里不就行了？当然不行了，因为这里涉及到了一个热词陷阱，即如果你的&b&宝贝本身属性与标题关键词不符&/b&，淘宝会自动对你的宝贝做&b&降权处理&/b&！&/p&&br&&br&&br&&p&这里有几种典型案例：&/p&&ol&&li&你的连衣裙里即有“英伦风”、“修身显瘦”，又有“甜美”、“森系”、“公主”这种属于&b&关键词冲突&/b&的描述。你千万不要跟我狡辩什么我这叫英伦公主风什么的，我认同你，但是淘宝不认同有什么用。&/li&&li&你的连衣裙明明没有蕾丝，但你偏要写这个词。别问淘宝怎么知道的，这是属于&b&描述与实物不符&/b&，收到处罚就赶紧改吧，不然整个店铺可能都要遭殃！&/li&&li&假如你的连衣裙是一种很宽松的袖子，设计很特别，于是你在选择“类目”时就随便选了一个泡泡袖的类目，但是你的标题里又写了“蝙蝠袖”之类的关键词，恭喜你，这就是&b&宝贝属性与标题关键词不符&/b&的标准答案。那你说我把蝙蝠袖、泡泡袖什么的都写上不就行了，再次恭喜你，这就是&b&关键词堆叠&/b&的标准答案。&br&&/li&&/ol&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/15a28615fd5baa10eae68ccde143c545_b.jpg& data-rawheight=&488& data-rawwidth=&630& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&https://pic2.zhimg.com/15a28615fd5baa10eae68ccde143c545_r.jpg&&&/figure&&br&做为一个买家你有没有过这样一种体验：你想买一个东西，但是搜索结果中乱七八遭的东西都有。你搜背包，出来一大堆挎包；你买手机，出来一大堆手机壳；等等等等。购物体验极差。但是现在淘宝中这种情况已经越来越好转了。这就是淘宝有一堆人心里想着消费者，只要是对消费者不利的地方，淘宝一定会大力改进，只有淘宝能想出“七天无理由退换货”这种“操蛋”规则，当然现在都已经立法规定了，但你要知道这是淘宝为我们争取来的，你找一实体店进去说我买件衣服回去要是觉得不合适就拿回来换，你看谁卖你。&br&&br&&br&&br&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&i&就是因为淘宝的这种以消费者为本的情操，才能处处为消费者着想，进行各种优化改进。这也是淘宝对抗其它电商平台能够立于不败之地的根本原因。如果你买的东西有问题去向淘宝投诉，淘宝大部分都会向着你。当然，也滋生了差评师这类人。店家可能是黑心的，但淘宝绝对心里有你。对比其它平台你会更有感觉，谁要是有亚马逊、京东的退换货或者索要发票的经历，可以留言交流一下，绝对是高低立判！&/i&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&br&&p&我们回到正题，下面就是我老婆写的24K纯干货。&/p&&br&&p&淘宝目前的搜索是根据客户搜索关键字进行匹配的，而当你的产品标题不符合客户的搜索习惯的时候，那你的展现就会变得非常少，因为搜索的客户太少了。&/p&&br&&br&&br&关于如何知道我们有没有展现，这个其实非常简单，只要将你的产品标题复制下来在搜索框中搜索一下，只要能搜到我们的产品，那就说明你的产品是正常的，是有展现的。在这里就不多讲了。我们主要来讲讲如何提高展现量。&br&&br&&br&&p&撇开直通车，钻展等这种收费流量，目前大部分卖家尤其是小卖家的主要流量是免费流量，也就是我们说的自然搜索，是客户通过关键词搜索的结果展示。这里的关键点是关键词以及匹配，上文说过当客户搜索连衣裙时候是不可能出现雪纺衫的，所以我们要做的就是让我们的标题里面的关键词与客户的搜索习惯吻合，以达到展现量增多的目的。&/p&&br&&br&&br&1.选取关键词。关键词的选择不仅要充分体现产品属性，而且要符合客户的搜索习惯。比方说笔记本电脑，你非要写电脑笔记本，当然这并不是说完全没有人搜，但是相比搜索笔记本电脑的就非常少了。下面我们通过淘宝的搜索数据来说明这个问题：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/a2ea20c4cd92e_b.jpg& data-rawheight=&251& data-rawwidth=&318& class=&content_image& width=&318&&&/figure&&br&从这个数据我们可以看到，搜索笔记本电脑的比搜索电脑笔记本的多了300多倍，这意味着什么？搜索的人越多，那你展现的机会也就有可能越多。所以你告诉我要选哪个？&br&&br&&br&2.测试关键词。从上面的例子上看，很多亲可能都会选择笔记本电脑，那事实到底是不是这样呢。我们还要通过各种其它的数据来看它到底是不是优质的关键词（当然这里只是一个例子，每个关键词你都可以按这个步骤进行筛选，最后选取一个相对来说各个数据都比较好的关键词）&br&&br&&br&&p&我们在淘宝搜索框中输入这两个关键词来看一下结果：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/afc5bc17f1ead_b.jpg& data-rawheight=&111& data-rawwidth=&544& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&544& data-original=&https://pic2.zhimg.com/afc5bc17f1ead_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/c3e649d947f5f81d61de72e3f381e625_b.jpg& data-rawheight=&168& data-rawwidth=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic2.zhimg.com/c3e649d947f5f81d61de72e3f381e625_r.jpg&&&/figure&&br&&p&笔记本电脑搜索出来的产品是明显比电脑笔记本少很多，这意味着什么？前面我们看到笔记本电脑的搜索指数4万多，但是淘宝上的产品却只有7000多。而另一个搜索指数只有100多，却有58万的产品与你竞争，请问你选哪个？&/p&&br&&br&&br&&p&3.其它因素。上面两步能帮你大概找出比较优质的关键词，但标题的优化其实不仅仅只有这两个方面，我也只是抛砖引玉的大致罗列出来，包括产品的价格区间，你的竞争对手情况这些因素都是应该在找关键词的时候进行考虑的。&/p&&br&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&i&今天先更到这里吧，整理好思路后再继续。&/i&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&br&刚入淘宝的时候还非常天真，觉得只要我商品好、服务好就一定能做好似的。但是就是不懂得迎合规则，让别人看不到你的存在，经营惨淡。那时候我觉得标题一定要体现宝贝特点和我们商家的心声，所以写了各种描述词，自己感觉很牛B，觉得谁看都得激动。实际上别人跟本就搜不到你，看个毛线啊，激动个毛线啊！就算你被人看到了，买家也只会关注宝贝主图，一页好几十个宝贝谁闲的蛋疼挨个看标题啊！要记住，&b&标题的唯一意义就是被搜索到。&/b&如果你听了某些淘大讲师人忽悠，在标题后面加些打折、包邮等促销性词汇，所谓的：与目标关键词组合成长尾关键词，用以提高转化率。我只有两个字：呵呵！舍弃搜索热词去搞营销，那就好比拿着家庭影院的钱去买了个收音机，还美其名曰提高生活质量。你自己寻思去吧。&br&&br&&br&&p&标题优化是一门很深的学问，如果你单单在这一领域就有很高的能力，淘宝这张卷子你就可以打60分了。而且标题的优化是毫无止境的，你每天啥事儿不干光做这个，时间都不够用，因为整个平台是动态的，季节、天气、新闻、流行动态、竞争对手、淘宝规则等等，都是在变化的，所以你无法一劳永逸。标题优化作为搜索优化的重要一环，每个淘宝人都必须深耕！这也是我们夫妻能够脱颖而出的两大王牌技术之一。&/p&&br&&br&&br&&p&因为标题优化的涉及面非常的广，比如选词、分词、排序等等，所以非常的复杂耗时。既然是面向新手的帖，所以我们就先把一些比较可以固化下来的东西讲一下，这样大家也比较好上手。首先要牢记下面这个&b&标题优化公式&/b&：&/p&&ul&&li&&b&{品牌+年份+季节}+{产品名称}+{热词}+{属性词}&/b&&/li&&/ul&&br&&ol&&li&&b&第一部分&/b&：由品牌、年份、季节这三个词类组成，但是只需任选其一，最多不要超过两个；没有品牌的千万不要冒名顶替，时节过了的记得要更新。&br&&/li&&li&&b&产品名称&/b&：直白的产品名称；一定要放入相对靠前的位置；属性词一定不要放太多，尽量简洁。&br&&/li&&li&&b&热词&/b&：可以通过付费工具或者淘宝首页的搜索下拉进行选择，但是要知道淘宝首页或搜索结果页的这些热词都是有人大量的搜索后才出现在这里的，也就是说这些词有些“过时”了，这也是那些工具收费的理由，要想提前预知市场动态是要耗费一些心血研究的。我们常用的工具有魔方关键词肋手、淘宝指数等等。&br&&/li&&li&&b&属性词&/b&：是通过分析你宝贝的特点、属性等等得到的；也可以从淘宝类目里提取；也可以是你的“卖点”；学会分析产品属性：你选择的产品属于哪个类目，产品具体的属性又可以细分为哪类目。&/li&&/ol&&br&&p&刚开始做标题优化，绝对不能闭门造车，你可以收集同类目排名前10页的宝贝，然后学习并优化自己的店铺。&/p&&br&&br&&br&&p&影响宝贝搜索排序权重的关联因素有太多太多，众所周知的有浏览量、收藏量、购买量、好评数、DSR动态评分等等，现在“已知”的因素大概就有三四十个了，有些人会跟你说有五六十，但我可以负责任的告诉你，绝对不止五六十个，这个数据甚至连淘宝搜索的小二自己都说不清。但你现在只需要知道，在这些因素里面，唯独标题优化是你一开始就能掌控的。&/p&&br&
————————————————————分隔线————————————————————&br&&br&&br&&b&淘宝也拼脸&/b&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&我家的店基本都是我老婆在顾，而我现在一家创业型公司上班，白天只有忙里偷闲的时候写几个字。所以更新肯定不会很快。但是感谢大家的信任，我会一直把这个系列写下去，希望能给更多人以启发。不过最初的章节设计没太花心思，有些遗漏会补充，拼脸这章就是其中之一。&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&这是一个看脸的世界，做淘宝也得拼脸，而且还蛮拼的。不过淘宝拼的不是您那张老脸，而是你的&b&宝贝主图&/b&！虽然你之前靠上下架优化和标题优化让你的宝贝进到了首页。然后你以为流量就会乖乖的来了吗？NO！你只是带球到禁区了，还差最后临门一脚。这就是许多老卖家都忽略的一个重点——&b&点击率&/b&！没错，你的宝贝就算排进了首页，但是没人点击又有何用呢？这时你的&b&宝贝主图是否足够吸引人&/b&就是关键。&br&&br&&br&我们还是先来分析一下客户的行为习惯。我们现在知道一个页面有48个宝贝，那么，当你在买一个东西的时候会不会把这48个宝贝都打开呢？根据淘宝官方数据，平均每个页面大概只有3~5个宝贝被打开。这就相当于一个班有50个同学，你必须要考到前5名才有流量！我们从千百万的宝贝中奋勇冲锋排到的首页，最后还要搏个前5名才有活路，各位亲们是不是感觉好绝望！不要急，这么分析肯定是不对地。因为我们面对的客户不是只有一个，而是千千万万个，在这大量的用户中也是有各种审美观的，实际上就算再丑的宝贝主图都会有人去打开来看。林子大了总有几个芙蓉姐姐出道嘛！&br&&br&&br&如果我们的图片可以符合大多数人的审美观而且可以打到客户的消费“痛点”，那你一定会流量大增。试想每分钟有1000个浏览量的话，而其中只有3个消费者打开你的宝贝，那一个小时你也有180个流量，一天上千个流量没什么问题吧？但是一个子类目的流量每分钟可绝对不止1000个，要比这个数字多得多，你难道没有看见一片“蓝海”吗！&br&&br&&br&点击率是一个卖家无法统计的数据，我们来打一个比方说明：有1000个人搜索[连衣裙 修身]的，你的宝贝正好排在首页，但是只有10个人点击打开了你的宝贝，那么你的点击率就是1%。我想说的是，如果只有10个人点击了你，那其它990个人点了谁？你有没有眼前一亮？一个页面有48个宝贝（先不考虑直通车钻展之类的），1000个人平分也要有20个啊，这就说明你的主图输给别人了。如果说“展现”是分母的话，那“点击”就是分子。仅仅是&b&让主图更加抓人眼球&/b&就能让你的流量大大增长，甚至成倍的增长！&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/2768bbbaac875c623e4cd1cc8624ca16_b.jpg& data-rawheight=&541& data-rawwidth=&722& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&722& data-original=&https://pic3.zhimg.com/2768bbbaac875c623e4cd1cc8624ca16_r.jpg&&&/figure&&br&&p&当然，我不是让大家往“奇葩”的路子上走，只是你要知道主图质量对流量是有致命影响的。我们对一个人的审美、喜好、需求、痛点等等无法把握，这也是个见仁见智的事。但是至少不要让它成为你的“瓶颈”。但或许我们可以从别人那里分析出一些门道来。我先抛砖引玉，提供一些思路（其实我也是从别人那里偷学来的）。&/p&&br&&br&&br&&u&1.主图背景&/u&&br&&br&这一点的重要性在于，你的宝贝主图是跟上下左右附近的一些宝贝在竞争，能够第一眼就让别人注意到你的地方，那就是你的背景要明显的区别于别人，多一分注意力，就增添许多点击的概率，毕竟这是一个视觉营销的时代。大家注意力都比较的有限，能够吸引消费者注意力的，那就取得了初步的成功。&br&（下图：不用我说你也知道谁更突出了吧）&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/dce7fbadbd40_b.jpg& data-rawheight=&855& data-rawwidth=&1141& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1141& data-original=&https://pic1.zhimg.com/dce7fbadbd40_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&u&2.主图上的卖点&/u&&br&&br&取得了初步的成功，赢得了顾客的注意，这个时候，顾客会过来认真的看你的主图，此时，如何打动用户点击进入你的页面，就需要你的一些卖点的表达了。对于自己的产品的卖点，自己应该最清楚，因为你的详情页里为了勾起用户的购买欲，就已经把这些卖点给叙述出来了。这个时候，你把你所有的卖点的，给列个表。然后把最能吸引用户点击的卖点放在主图上，当然了，这个需要不断的测试。通过添加卖点元素，点击率提升1倍不是什么难事儿。
&br&&br&（下图：毛领大就突出毛领，全身照什么的不重要）&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/de7b52fa533072cbb71eda_b.jpg& data-rawheight=&460& data-rawwidth=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&456& data-original=&https://pic3.zhimg.com/de7b52fa533072cbb71eda_r.jpg&&&/figure&&br&（下图：虽然有做图瑕疵，但“全球第一”的卖点你漏不掉吧）&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/7bbd9aa94a22d93bab94_b.jpg& data-rawheight=&308& data-rawwidth=&312& class=&content_image& width=&312&&&/figure&&br&（下图：看人家多拼，把蛋蛋都露出来了）&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/b7f9b2c590a94c78abf0_b.jpg& data-rawheight=&360& data-rawwidth=&361& class=&content_image& width=&361&&&/figure&&br&（下图：甚至主图里都可以没有你的宝贝！！！）&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/343b487f6c36fe87e06ba_b.jpg& data-rawheight=&311& data-rawwidth=&311& class=&content_image& width=&311&&&/figure&&br&&br&&u&3.主图上卖点的创意&/u&&br&&br&&p&这一步也是非常重要的，卖点有了，如何表达，会对点击率有很大的影响。在之前看到的一些文章里，一款裙子，通过不同的模特造型摆设，点击率率从百分之零点五提升到了百分之零点七。当你通过不断的测试找到了最能吸引用户的卖点以后，然后就是去优化卖点的创意。这样能够更好的提升点击率。&/p&&br&（下图：什么？你不明白呼吸对男人有多重要？好吧，呼吸不重要，重要的是创意）&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/aa19c6c4a96a_b.jpg& data-rawheight=&460& data-rawwidth=&460& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&https://pic2.zhimg.com/aa19c6c4a96a_r.jpg&&&/figure&&br&（下图：有些招数已经见怪不怪了，但依然好用）&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/c9e637d8c711b1dcc19c9a_b.jpg& data-rawheight=&836& data-rawwidth=&1142& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1142& data-original=&https://pic3.zhimg.com/c9e637d8c711b1dcc19c9a_r.jpg&&&/figure&&br&（下图：别人卖的是鞋，我卖的是品质）&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/56c0a25a01ae60b8d44e31_b.jpg& data-rawheight=&349& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/56c0a25a01ae60b8d44e31_r.jpg&&&/figure&美工的水平其实相差不大，摄影师的水平其实相差也不大。如果大家想学习高级美工或拍摄的案例，可以多看看家电类目。如果在美学上不能有突出的表现，那我们广大卖家就应该把精力放在你的卖点挖掘上。千万不要把这活甩给美工，你的产品有什么卖点美工怎么知道呢？你不能让美工去干一营销该干的活吧。要知道，如何发掘卖点是你的工作。但是发掘卖点又是个比较深的问题，有些人觉得简单，有些人觉得难。但它不属于天赋，你是可以后天学会的，也有诀窍可言，那就是：&b&关键的不是你的产品有什么特点，而是你的消费者需要什么&/b&。一个兔子拿胡萝卜钓鱼，是永远也钓不到鱼的。&br&&br&&br&前两年有句话很流行，叫不要让你的孩子输在起跑线上。套用在淘宝上的话，你要想不输在起跑线上，就要&b&熟知淘宝的各种官方规则&/b&，我在上面贴了一些图片，但其实有一些是违规的，因为淘宝不让这样做宝贝主图了。这就是对于宝贝主图你必知的一个淘宝规则——&b&牛皮癣图&/b&。淘宝自己的规则解释就说的非常好了，我就不多说了，大家可以看下来给出来的链接：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.taobao.com/catalog/thread/846006.htm%3Fspm%3D0.0.0.0.OVpqwP& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【1212小窍门】牛皮癣主图搜索流量限制通知&/a&&br&&br&&br&牛皮癣图、明星脸图、盗用别人的主图等等，都是大忌。我在最开始就说过，“你经常会无意中让自己的宝贝降低权重”，就是这个道理。因为你觉得我无非就是在宝贝主图上写几个促销方案罢了，而且大家不都这样做嘛！那你就大错特错了，处罚不一定是明面上的，淘宝对于流量的流向控制的技术是非常成熟的，不要以为自己有了几百个流量就沾沾自喜，你原本可能会有几千个流量的。所以我们既要有创意，也要知道哪些举措是“合法”的，哪些会给我们带来负面作用！&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&这里回复一下留言的朋友关注的问题。&/i&&br&&i&首先我发现好多朋友还在纠结刷单的问题。我这个人不是什么高尚的人，有漏洞我一定钻，但是我不钻电网。所以谁爱刷谁刷，我不拦着，反正我不刷。&/i&&br&&br&&i&还有朋友提到购买体验的问题。这里请把淘宝平台和淘宝卖家区分开来，要弄清这些糟糕的体验是谁造成的。比如卖家最讨厌的就是快递出岔子，因为绝大部分顾客会把快递的问题怪到你整个店铺的身上，DSR三项评分都给一分，这难道公平合理吗！&/i&&br&&br&&i&最后一点，有好多朋友私信我问一些问题，首先还是感谢大家的信任，不过我几乎没有回复，因为这些问题都是些很大或者说很宽泛的问题。类似于：我怎么标题优化啊、怎么引流啊。就好像很多亲戚朋友知道我是学计算机的就问我说“家里的电脑很慢怎么办”，让我怎么回答，所以我的标准答案就是“砸了，再买一个”。开个玩笑。&/i&&br&&br&&i&但我想说的是，即然要做淘宝就要有一种创业的精神，不能因为做淘宝门槛低就不用心。真的是有很多朋友的想法是把宝贝一上架就在那坐等流量，然后花花的卖钱。这种钱多活少离家近的工作你觉得可能有吗？我说的“用心”跟“担心”是两码事儿，对于庞杂的淘宝规则是否花时间去学习了，对于竞争对手和TOP100的卖家是否分析过了，你是否用高考般的心态来做淘宝，把你的全部身心都投入到这个事业中来呢？&/i&&br&&br&&i&如果未来我们的夫妻店也可以营业额突破百万，那一定不是因为我们更聪明，也不是更运气，而是因为我们更努力！&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&&br&&br&&p&&b&转换率的秘密&/b&&/p&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&首先跟大家说声抱歉，这两天因为工作的关系，没有及时更新，另外转化率这一章也确实难写，一直无法理清思路，而且还有大量的实例图片很难找到，但是相信最终结果不会让大家失望的。&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&转化率的一般定义是：当访客访问网站的时候,把访客转化成网站常驻用户，也可以理解为访客到用户的转换。对于淘宝卖家来说，访客就是进店的消费者，常驻用户理解为购买产品的用户。&br&&br&&ul&&li&&b&用公式可以表示为：转化率=购买店铺产品人数/进店人数&/b&&br&&/li&&/ul&如果你要是按传统定义来看这个概念那就太没“商业头脑”了，因为真正的商人不是这个角度看问题的。那么一般商人性的思考是怎样的呢？我们假设现在有1000个流量进入淘宝了，并且因为我们搜索优化和主图优化做的好，他们全都进入了我们的店铺，而最终有20个人买了我们的连衣裙。&br&&br&&ul&&li&&b&按照学术定义：20/1000＝2%。&/b&&/li&&/ul&感觉还可以吧，比女装整体才1%的转化率还多一倍。但一个商人应该这么思考：这1000个人我们大致分成三种人，一种是随便逛街的，没想买东西，但是遇见喜欢的也会下手（500人）；第二种是想买东西的，但是在别人家买了（480人）；第三种也是想买东西的或者没想买但喜欢你家东西的，而且在你家买了（20人）。&br&&br&&ul&&li&&b&按照商人算法：20/（500+480+20）＝2%&/b&&/li&&/ul&我不知道大家理解这个意思没有。我们关注的不是数字，我们关注的是人！首先480个看到你的宝贝却买了别家东西的顾客应该是你的心头痛，你要知道自己丧失了多么巨大的市场，如果你想做一个合格的商人，这个时候就要把你的贪婪释放出来，把他们全都拿下。如果说不想当将军的士兵不是好士兵的话，那么对顾客不贪婪的商人不是好商人。你不能想着500个里面我只要100就够了，No，不行，你都要拿来，都是你的！&br&&br&&br&之前说过“女装整体才1%”，实际上女装类目的转化率没有这么低，这么低是因为有大量的低端商家，几个月不买出一件的那种，把整体数据拉低了。真正女装做的好的都要10%以上，我甚至知道一些真的是很牛B的运营，能做到店铺转化率40%多。不过大家也不要太失落，毕竟我们才刚起步嘛，也没必要和那些“学霸”比成绩，像我们店铺也只有一家能做到10%上下而已，但是要知道我们的目标和方向在哪边。&br&&br&&br&&p&再有，500个逛街的想让她们都买你的衣服是真的几乎不可能，但是不代表我们就要放过她们。我们想一下自己在淘宝看见一个有思的广告，打开后发现挺喜欢的，但是自己又用不到，或者近期不会购买的，你会怎么办？没错，就是加入购物车，或者收藏它！对于那500个逛街的顾客，我们的战略就是让她喜欢上你，然后收藏你！很多人可能还不知道，“收藏率”和“购物车率”同“转化率”的权重几乎是一样的，可以严重影响你的宝贝搜索排名，所以一定要重视。另外，有顾客把你的宝贝加入购物车或收藏了不代表你的工作就结束了。如果你的客服够专业的话，催付款成功率可以高达百分之七八十，这是属于客服那章的内容，就不在这展开讲了。而当你的宝贝开始要做一些降价营销时，千万别忘了给那些收藏家们信息，她们将会成为你的购买主力！&/p&&br&&br&&br&&p&说到收藏和加购物车的区别，这里有个小的心理学经验。好多人尤其是女生，喜欢用加入购物车替代收藏功能。那什么时候我们会选择收藏功能呢？这个当然不一定了。但通常对价格感觉比较敏感时，即感觉有点贵了，会加入收藏。但是很多屏幕前的女生一定反对我这个说法，你们一定觉得你们购物车的衣服都贵对不对？可是，你们购物车里的单件宝贝的价格通常是你“可以承受”的价格！只是各位姑凉购物车里的宝贝太多，总价太高而已。另外还有