奢侈品品质白菜价，看必要商城是如何做到的？奢侈品品质白菜价，看必要商城是如何做到的？蓝鲸少女与猫咪百家号说起必要商城，全球首家C2M电商平台，与奢侈品制造商直连却卖出白菜价……在电商商品质量备受争议和质疑的背景下，必要商城在C2M模式下，实行严格的品控标准，对合作伙伴的入选和商品的上下架均设有严格的标准。必要商城的C2M模式，真正实现了消费者以低价购买到奢侈品质的商品。必要商城C2M模式的巧妙之处在于，C2M直连消费者和工厂，砍掉了架在消费者和制造商之间的品牌商、零售商。对于消费者而言，这将是重磅福利，因为省去了渠道成本和库存成本，消费者能够用非常低的价格买到品质上乘的商品，而且还能定制个性化的产品。对于制造商来说，这也是不错的选择，由于价格低质量好，必然会受到更多用户的选择，关键是这也解决了库存顽疾大问题。虽然价格低廉，但必要商城必要保证产品的高质量，在此方面，必要商城有着严格的品控标准。第一道关口是必要商城在选择合作伙伴时，只与奢侈品代工厂合作。要求必须是全球顶级制造商，必须拥有自己的柔性制造链，必须接受必要商城的定价体系，即在制造成本的基础上加价不超过20元。一系列的措施，从源头上把控了产品的质量，而且也保证了价格的竞争力。第二道关口，是必要商城对商品方面的严格把控，所有商品的上架、下架有着统一的标准体系。这个体系的核心内容是，产品上架必须通过用户盲测、产品委员会决策，这两关投票都要超过80%同意。而如果这个产品上线后一个月内因质量问题的退货率超过5%、差评率超过1%，一律下架处理。凡是留在线上的，一定是最顶尖，质量最好的商品。第三道关口，是必要设立的质量反馈机制。所有产品必须接受用户的真实反馈，保证每件产品都可追溯到制造商，必要商城上用户对商品的一切好评和差评的数据，均会直接反馈到制造商，促使产品迭代升级，直至最终符合用户的体验和口味。必要商城始终遵循着“品质是生命线”的原则。保持品牌力量的加持，砍掉中间加价环节，让用户以最低价格购买到奢侈品品质的商品，这样才能真正发挥必要商城C2M电商新模式的内在优势。相信在C2M模式和严格的品控标准下，未来必要商城要实现“为用户开启成本价消费时代”的目标将会越来越近。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。蓝鲸少女与猫咪百家号最近更新：简介:吴莫愁和哈林在一起了真的吗作者最新文章相关文章必要商城要打大BOSS
必要商城要打大BOSS
&&& 上次卖眼镜，这次卖汽车，必要商城这是做的哪门子生意？
&&& 11月5日下午，必要商城在北京举办“颠覆?回归”新闻发布会。必要商城CEO毕胜在发布会上表示，必要商城将进军汽车行业，并与国内最大汽车企业吉利集团合作，线上发售可定制版汽车，这在国内算是大姑娘上轿――头一回。
&&& 另类汽车电商？
&&& 汽车电商，在国内业发展了好几年了，天猫也有专门的汽车频道，在网上买汽车的电商一点不稀奇。但是，从用户到厂家的反向定制，也就是C2M，这在国内电商圈还算是首例。这种模式与大名鼎鼎的特斯拉有异曲同工之妙。
&&& 这一次，必要商城线上发售的吉利熊猫酷趣版轿车，售价仅为41999元起，前66名付款者还可以享受2000元的优惠，再扣除3000元国家补贴，最后只需36999元就能把自己定制的汽车开回家。听起来，的确有点诱人。要知道，这可不是大路货，消费者可以自己定制车身外观和车内配置等，外观共有11色可选，包括8种单色和3种贴膜双色车身，配置上可自行选择手、自动车型，加装10寸pad大屏等。
&&& 这还只是小试牛刀，双方合作的第一步，以后还能沿着高性价比的模式，将汽车互联网+突破性创造继续深入下去，让用户的个性化需求得到不断的满足，比如车灯可以设置成车主的姓名，脑补了半天没想明白这要怎么搞。
&&& 几个月前，必要商城第一次开发布会的时候，还是在卖眼镜，据说性价比极高，要知道，眼镜行业是所有行业中最暴利的之一。这一次，为什么又选择了汽车呢？
&&& 今年6月，上海一家猎头替客户吉利汽车集团找到毕胜，开始他还以为是帮吉利挖人的，就说自己不找工作，没想到对方说是李书福想约见他。就这样，在毕胜和李书福面基之后，吉利决定试水必要商城的C2M模式，让用户通过互联网直接连接到汽车的生产线，自助决定汽车的配置、颜色等多项因素，生产线按照用户的需求用不到一个月的时间生产完，然后交到用户手里。
&&& 如果据此你就以为必要商城是一家C2M汽车电商，那就有点狭隘了，它做C2M不假，但是汽车绝对不是它的全部，而是多个品类中的一个而已。
&&& C2M是个什么鬼？
&&& 今年，毕胜41岁，4月1日，必要商城上线。这不是他第一次创业，他曾在百度担任总监、总裁助理一职，后辞职创业，做了一个鞋类垂直电商，乐淘。在干了五年电商，交了几亿学费后，毕胜焕然大悟，痛斥垂直电商是“骗局”。如今，还是又回到了电商领域。这就是命，得认。
&&& 决定做必要之后，毕胜再一次语不惊人死不休，他说：“99%的中国制造业，无论大小都会死。因为格局太小，转不过来；或者是思维转了，生产线改造了，但质量又不过关。只要是那1%留下的，一定会大成。”
&&& 怎么才能留下来，做那1%呢？在毕胜看来，C2M模式落地的时间点已经到了。市场价上万的奢侈品女包，生产成本只有百元，从生产到消费要经过20多个加价环节，有100多倍的加价。如果能够以消费者需求为开端，用互联网数据驱动生产制造，直接连接消费者与生产制造商，把所有的流通环节、库存全部打掉，用户下单才生产，不仅实现零库存，就能最大程度降低产品成本。这就是那1%活下来的秘密。
&&& 发现了这个秘密，就像是淘到了宝贝，毕胜再次出海。他喊出了一个口号：“我要的，才是必要的！”基于这样的用户需求理念，他创办了必要商城，砍掉一切中间不必要环节的同时，解决压垮很多电商以及传统行业的库存问题，使得必要商城做到零库存。
&&& 短路经济，向零库存宣战
&&& 人过40再创业，一定会想的更加清楚，沙盘演练早已成竹在胸。这一次，毕胜归来，如果只有一个C2M的概念，那就太单薄了。为了解决零库存问题，C2M是一个显性的商业模式。但是，如果想要打通C2M这样一个通道，就必须实现另外一个必要因素――柔性生产链。柔性生产链区别于“刚性生产链”，即产品细节可以根据客户需求调整。要知道，一条柔性生产链的改造成本，通常要在5000万以上。
&&& 但是，一旦拥有了这样一条柔性生产链，就会实现C2M的商业模式，“短路经济”就将成为现实，继而最终实现零库存。
&&& 这种商业模式，有两大竞争优势：首先，消费者可以根据自己的需求，通过必要商城的平台进行简单调整，之后的结果会形成一张生产单，直接连接到生产线上，企业接到订单才生产，实现零库存；其次，从商品生产到消费者手里，省略掉了所有的中间环节，可以让消费者以白菜价买到奢侈品一样品质的商品。
&&& 去哪里才能找到这样的合作方呢？毕胜介绍说，选择制造商必须满足以下四个条件：必须是全球顶级制造商、必须拥有自己的柔性制造链、必须接受必要商城的定价体系、必须与全球顶级的设计机构合作。
&&& 在经历了一系列近乎苛刻的商业模式与合作伙伴删选之后，毕胜喊出了“把PRADA品质的女鞋做到299元”、“把NIKE品质的运动装备做到239元”、“把3000元的眼镜做到199元”的口号，从如今的数据来看，必要似乎真的做到了。那么，新的问题来了，如此高品质低价格，商家和必要商城图啥呢？怎么赚钱呢？
&&& 毕胜真是把秘密都说出来了，据他介绍，必要商城的盈利模式为收取平台扣点，以赚取佣金。制造商则在每件商品的成本价上加10元到20元作为售价，这样在保证每位顾客享受超高性价比的同时，商家可以确保来一单挣一单，每单有10元到20元的恒定利润，关键是没有库存。
&&& 要知道，库存曾是压垮众多电商、传统零售企业的最后一根稻草，毕胜可是亲身经历，估计这辈子都难以释怀。
&&& 从专门卖鞋子的垂直电商乐淘到客户定制产品的必要商城，毕胜的转变不可谓不大，连他自己都这样说：“这就像打游戏冲关，当你发现马上打到大BOSS的时候，而且周围人只有你最接近打败大BOSS，不去打，心痒难耐。”
&&& 作者是《中国企业家》、《彭博商业周刊》前科技主笔
&&& 我的文章还将发布到百度百家、今日头条、新浪科技、腾讯科技、网易科技、搜狐客户端、一点资讯、虎嗅、钛媒体等数十家网站
&&& 我的一个微信公众号是“王长胜”ID：wangchangsheng110
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编 辑：初夏
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　　必要商城制造商的设计样品在必要商城上以三维图形的形式展示出来，用户可以根据自己的爱好来选择商品的颜色和款式，参与部分二次设计，并在网上下单，然后由工厂根据必要商城提供的用户购买需求和数量进行生产。 CNSPHOTO提供　　本报记者 张 涛　　从4月17日正式上线至今，必要商城已经运营了近4个月。进入8月，一直低调潜行的必要商城CEO也开始高调起来，频频在媒体面前亮相。毕胜表示，必要商城是通过C2M（顾客对工厂）的订制模式，把消费者和国内最好的制造商直接联系起来，去掉所有的零售中间环节，让追求生活品质的消费者在必要的平台上买到性价比更高的优质商品。　　同时，以“+制造”来帮助那些为世界知名大品牌做代工的制造商进行变革，使之成长为制造行业的“小米”，即销售渠道全部走电商；营销依托微信、等社交媒体；基于极优性价比做爆款；基于用户需求进行柔性生产，实现按需生产。　　价格令用户尖叫　　据了解，必要商城定价的标准是，在商品包括原料、生产、退货、平台佣金在内的所有成本的基础上再上浮15%，远远低于那些国际大牌或市场上同类商品的价格。　　“24个月第一次工作日休假，第一次一夜睡了超过七个小时，第一次带两个儿子坐火车……”8月8日上午，毕胜在他的微信上写下了这段话。为了做必要商城，他付出了超出常人的努力和辛苦。　　在做必要商城之前，毕胜是鞋类电商网站的创始人和CEO，他在三年时间内将乐淘网做到鞋类电商行业第一名，但因为不赚钱，最终不得不卖掉网站。在做乐淘之前，毕胜曾任百度公司市场总监和总裁助理。他说，直到经营乐淘受挫，自己才开始研究零售到底是怎么回事。　　在研究零售的过程中，毕胜发现，大多数零售公司都不怎么挣钱。原因是商品从制造到零售终端的流通过程中有很多环节，各个环节层层加价，使得商品最终的零售价格是出厂成本价的数倍甚至数十倍。而且，在这种流通环节中，库存特别大，大量的库存损耗也被加到商品的价格里面。　　“传统商品从工厂到用户，成本环节多达十几项，流通环节过多。”毕胜认为，互联网最大的作用就是消灭中间环节。假设用户消费能力还是300元，利用互联网可以降低中间成本，所以理论上用户可以消费原价6000元的奢侈品，因为它的成本实际上只有200元。要想实现“让每个人都能享受奢侈品质”的梦想，惟一的解决方案就是C2M，而且这里的制造商，只能是奢侈品制造商或者高端制造商。而必要商城就是基于这样的思路逐渐成型。　　可以说，必要商城的模式是，与国内一些代工国际大牌的制造商达成合作，由制造商负责商品的设计和生产。这些制造商的设计样品在必要商城上以三维图形的形式展示出来，用户可以根据自己的爱好来选择商品的颜色和款式，参与部分二次设计，并在网上下单。然后，工厂根据必要商城提供的用户购买需求和数量进行生产。毕胜认为，这种模式最大的好处在于消灭了库存。　　在必要商城上，中国商报记者看到，由新秀丽制造商新秀集团出品的20寸hobie拉杆箱的价格为299元，而上hobie官方旗舰店上的同款商品价格是449元。“天猫上可能是代理商销售的尾货。”毕胜对中国商报记者说，必要商城已经跟新秀集团签订了hobie拉杆箱的排他性销售协议。　　毕胜表示，必要商城上很多商品的价格真的可以做到让消费者尖叫的程度。而商品价格之所以能够做到很低，是因为省去了中间环节，直接跟制造商对接。并且，由于是订制产品，制造商的制造水平很高，所以，商品的退货率也很低。他说，必要商城定价的标准是，在商品包括原料、生产、退货、平台佣金在内的所有成本的基础上再上浮15%。这样的定价不仅使商品的价格远远低于那些国际大牌或市场上同类商品的价格，而且还可以保证制造商有10%左右的净利润。　　目前，必要商城推出的商品品类有眼镜、箱包、鞋、配饰、运动服饰等五个品类。由于是订制商品，这些商品的交付周期相对来说比较长。根据必要商城官网给出的数据，眼镜的生产周期在15天左右，鞋类商品的生产周期在20天左右。　　毕胜告诉中国商报记者，正式运行4个月以来，必要商城的销售量每个月都有100%的增长，而且退货比例非常低，只有3%。　　“我从头到脚一身，包括我的眼镜、衣服里里外外加起来成本不会超过五百块钱，事实上如果按照传统零售的十倍加价的惯例来计算的话，这一身下来至少是五千块钱。”毕胜说。同时，他表示，必要商城将主要靠口碑来引流，即通过超预期的性价比来赢得消费者的口碑，并自愿通过微博、微信来分享传播，从而形成有效流量。　　柔性制造催生更多“小米”　　毕胜表示，他理解的小米模式是：用最高配置极致的商品，用最劲爆的价格，用互联网短路所有零售中的成本，用反向订购的模式消灭所有库存。　　毕胜表示，成为必要商城的合作伙伴有四个条件：一是顶级制造商，二是遵循必要的定价策略，三是和最好的设计师合作，四是拥有柔性制造链。　　事实上，对于必要商城来说，要寻找到符合上述条件的合作伙伴并不是件容易的事情，也正因如此，必要到目前为止只上线了5个品类。　　“这六家制造商是我们谈了一千家企业后才达成的合作。”毕胜说，必要的C2M模式需要制造商具备柔性制造生产的能力。对于不具备这种能力的生产线进行柔性改造需要投入大量的资金和时间。为此，必要花了17个月的时间和制造商一起来改造目前上线的六条生产线，而这“已经是非常非常快”的速度了。一般来说，一条柔性造链的投入成本起码要几千万，建设时间最起码一年。　　要让制造商为必要这样一家没有客户的创业公司来投入大量资金改造生产线并不容易。第一个配合毕胜的正是他一个做鞋类的老朋友。这位朋友是奢侈品女鞋制造商，有一次毕胜向他提到了C2M的模式，他听完很认真地对毕胜说道，“中国制造业的日子太苦了，C2M是未来，我配合你。”　　毕胜常常会问制造商“想不想做所在行业的小米”，这是他说服制造商的一个主要理由。他认为，传统行业当下的模式已经走入困境，都在寻求升级转型，“互联网+制造”是必然趋势，推动C2M模式发展落地的时机正在来临。目前，必要商城已经完成包括男女皮鞋、运动装备、饰品、箱包、眼镜五个行业的整合，这些厂商都是行业柔性制造的典型，既有为Nike、 Prada等高端订制的民营企业，也有像依视路集团这样的跨国公司。毕胜表示，必要商城和制造商一起投入了上亿元的资金来进行柔性生产线改造。　　毕胜表示，必要商城现在做的事情就是进行“每个品类的小米化改造”。他说，他理解的小米模式是：用最高配置极致的商品，用最劲爆的价格，用互联网短路所有零售中的成本，用反向订购的模式消灭所有库存。　　“我觉得未来的零售肯定用数据驱动制造，一定是C2M。”毕胜说，中国的经济是以中国制造为基础的一个经济体系，如果零售不变，中国制造不变，就会被淘汰掉，还是大人工、大库存、大浪费、大污染，整个中国的经济就会出问题。　　不过，也有业内专业人士对必要的C2M模式持怀疑态度。万擎商务咨询有限公司 CEO鲁振旺对中国商报记者说，C2M主要是通过减少流通环节把价格达到最低，但实际做起来还是挺难的，只适合产品比较简单的品类，居等，而对于服装之类的品类就不太适合。整体而言，他认为C2M模式不容易做大。　　未来必要的C2M模式到底能走多远，或许需要时间来进一步验证。
（责任编辑：HN666）
07/27 20:16
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