社交电商：谁是日销量过千万网红的背后推手？
稿源：梅花网
最近微博的电商大佬们都在探讨一个事情：淘宝电商的社交电商--网红千万级销量的背后的幕后推手到底是什么？
一、什么？她们竟然这么红！
网红目前在电商圈，特别微博上已经成为一个火热的话题。微博涌现大批网络红人，多为模特，淘宝店主，有主营产品，她们已经积累了很多忠实的粉丝，她们的穿衣搭配会成为一个时尚指南，她们还在用自己的风格、魅力吸引着新的网友加入她们的粉丝团。
她们助微博平台积累粉丝，引导粉丝转化，增加店铺销量，以兴趣为导向发展粉丝经济。
当一个女孩一天能通过自己的影响力，实现两千多万实打实的销售额的时候，这个现象已经不能被忽视。
社交红人们在商业变现能力上的突出表现，不论是秋装上新还是双11，整个阿里平台，部分销量大户竟然是靠社交流量的普通店铺，热卖指数甚至超出超出部分知名店铺和品牌。网红电商正显示出急促爆发力。
二、谁在背后为网红买单
构成千万级销量背后，是谁在为这些网红买单呢？主要分成3个群体 ：
第一类：学生党
特点：朋友圈广泛，交友属性强；
优势：对服饰类有研究，喜欢新鲜事物，对微博购物接受度比较高；
第二类：白领族
特点：对服饰要求高，对时尚敏感；
优势：有一定的消费能力，属于高知识分子，理性消费群体；
第三类：家庭主妇
特点：对于生活品质有追求，精打细算，爱网购；
优势：有大量的时间会在微博平台上来消遣，属于冲动类消费群体；
三、网红为什么选择微博？
虽然网红已经这么红，但是网红在推广上仍然砸钱不眨眼？为啥？没有曝光就会被遗忘，红起来快，被忘记也很快，这个行业更新太快了，所以网红们痛点很多：
1.差异小产品趋同；
2.淘宝站内推广贵；
3.移动端流量太少；
4.有名气才有销量；
网红可以做营销，找存在感的平台其实很多？为什么独独偏爱微博？
1.微博作为互动分享型平台，可以充分发挥分享的作用，网友在买买买的同时还可以晒单进行分享，可以造成新的传播，网红积极的转发回主页进行互动，然后种草，这种自发的传播大大增加了宣传的力度。
2、发挥微博自媒体的优势，通过网红本身的吸引力，吸引更多的网友关注，不断地沉淀粉丝扩大自身影响力。
由于网友因喜爱自身的风格才进行关注，则在进行新品上新或安利其他商品时粉丝则不会进行广告的排斥，反而引起追捧，玩赚粉丝经济。
典型的模式是：社交媒体聚集粉丝，发布产品开发进度，进行买家互动，并穿插自己的生活琐事（主要是各种能对标大牌的生活场景）。然后，在上新之前进行产品集中发布预览和通知。
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[思路网注] 移动社交电商，无论怎么玩，关键点还是要落到电商上，那么就要关注成本与效率，焦点永远在用户上，围绕电商展开游戏，不忘产品与服务，才是其根本。
王兴曾提出过一个四纵三横理念（四纵：资讯、交流、娱乐、商务，三横：搜索、社交、移动），其中的“移动+社交+商务”一直话题不断，这涵盖了互联网最宝贵的两大要素：用户和成交，也引得国内电商平台驻足于此，如腾讯、京东等的京腾计划，近日腾讯成京东第一大股东，更是续推移动社交电商战略。同时，专注于提供移动营销解决方案的点点客、有赞等后来者也是蠢蠢欲动，如点点客今年上半年又布局了移动电商社交平台——人人电商，并在近期完成Pre-A轮融资。那移动社交电商是否真能承担起推翻阿里式传统电商模式的重任？同样是做移动社交电商，为何会冰火两重天？在国内，移动社交电商一直颇为尴尬。先是微商将朋友圈搅得昏天暗地，后有阿里操纵微博却模式不明。而今贴着“移动社交电商”标签的创业者们也没逃脱这份难堪。近日，辣妈帮旗下电商平台“荷花亲子”发出“临终遗言”，其电商转型之路戛然而止。 从2014年9月，辣妈帮推出跨境母婴电商平台“辣妈商城”，首次尝试“社区+电商”模式；到2015年3月，辣妈帮宣称完成1亿美金融资，并计划主要用于扩张电商市场份额；再到“荷花亲子”的坍塌，社交电商并没有给辣妈帮带来奇迹。另一家时尚女装社交电商平台美丽说也有点“生不逢时”，强大的社交属性并未让他在电商的尝试上减少摔跤，即便建立了“MUA”和“首尔站”两个自有品牌，最终还是被蘑菇街收入囊中，其电商业务也远未达预期。类似的还有去年从朋友圈蹿红的“拼多多”，这家对外宣称完成总额为1.1亿美元B轮融资的移动社交电商平台一路走来，褒贬不一。原本以为这种通过“团长”组团，分享链接，吸引参团用户，扩充流量的方式是移动社交电商的终极杀手锏，如今却引来各种投诉，用户之间的信任也在慢慢销蚀，若不能控制局势，结局不堪想象。可另一侧却是另一番景象。素有“移动互联网第一股“之称的点点客以工具为入口，在先后推出人人店、到店等应用后，今年又新推出人人电商，以商学院、大数据智能匹配、口碑基金、运营咨询等强运营产品进一步向移动社交电商深入，以工具+服务的模式希望帮助企业优化流量资产匹配，提升交易额。目前人人电商主要在点点客之中承担平台交易、电商平台建设两部分内容，已经拥有商家200多万，覆盖1亿多消费者。据悉人人电商上半年已经完成了单独融资，此轮pre A轮融资由深创投领投。而另一家同样做“工具+服务”的微盟也是春风得意，从2013年16人的创业小团队起步到如今，微盟已号称中国最大的微信第三方开发服务商。2015年3月推出了个人免费开店平台V店APP，同时通过海外直采、联合跨境电商平台，加大与品牌商的合作力度，确保V店主获取优质货源。8月中旬V店改名为“萌店”，如今吸引超过2000万注册用户。去年11月微盟完成5亿元C轮融资，由海航集团领投。除此之外还有有赞，先是针对卖家新增了促销工具“多人拼团”，接着近日又上线了“媒体服务平台”，在社交电商上越走越远。这冰火两重天的待遇，又是一个怎样的征兆？为什么光搭一个平台型社交电商是伪命题？对比一下，我们很容易发现，前三家都是自己参与产品售卖（甚至自营），以收取交易佣金为主要盈利来源之一的平台型社交电商模式，而后三者则是为商家提供增值服务，从中获利的“工具+服务”模式。尽管他们都还在路上，也不能完全代表两类模式的未来，但响铃却想武断地说句：即便是搭上社交和移动的快车，试图依靠抢流量做自营再造一个类京东的平台型电商只会是南柯一梦。理由有三：1、供应链是平台型社交电商的死穴如果把天猫、京东等定义为传统电商，他们的核心优势之一就是供应链，而这恰恰是拼多多们的劣势，即便是全品类铺开，与阿里京东们比，拼多多们的体量依然微不足道，那在供应链的拿货价格、回款周期、商品供应保障等话语权上自然处于下风。2、电商的难度和成本远非想象电商一直是个重投入的行业。且不说IT开发和维护、物流和服务等，光是流量获取就是个无底洞。据艾瑞咨询数据，淘宝网每100元的流水中，其中33元变成了首页导流和搜索引擎优化的营销投入；因缺乏财力，90%传统商家难以获得导流机会，从而变成一座座僵尸空店。而打着社交幌子的平台型电商们充其量比阿里卖家们多了张感情牌，但这并不值钱。3、社交的力量被过分期望社交电商的本质是电商，而不是社交。可平台型社交电商们却常常高估了由社交链吸引过来的用户的转化率和消费习惯。尽管冲动消费和粉丝经济是社交属性带来的红利， 但在实际购物中，用户还是会货比三家。社交最大的作用是触达，而不是转化。所以后来者单纯依靠移动社交就想再造一个阿里真心难，何况阿里京东们自己也在移动社交上卯足了劲。为什么老老实实做工具+服务才可能推倒阿里既然这样，那是不是做“工具+服务”才是出路？事实上除了开头提到的那三家第三方服务商，辣妈帮从去年开始就把电商业务转接给第三方，即开放接入端口，允许品牌入驻，将平台化身为流量提供者。简单的说，辣妈帮也是逐步从自营转向靠当房东卖流量卖服务挣钱。从现在看，在阿里京东笼罩下的电商世界，专注于“工具+服务”的挑战者更有主动权，理由也有四：1、场景化替代价格战无论是天猫还是京东，都是在价格上大做文章，价格战也是此起彼伏，这时候服务质量趋于接近，价格就“逆袭”成为最敏感的影响因子。同时传统电商充当着分销渠道的角色，解决的是去哪买的问题。而专注于“工具+服务”模式的平台则是帮助用户解决买什么以及买了后怎么用等问题，是在设计虚拟的消费场景，这个场景下熟人和分享是关键点，信任货币是流通工具，“红人”/KOL/明星是传播节点，转化在半熟泛社交下完成（想想微商和罗辑思维的卖月饼）。他们塑造的是情境化社交，基于不同的场景先有社交行为再有交易行为，这个场景可以是基于时间，地点，对象，职业等等，所以母婴、女装、校园、聚餐、旅游等等都被他们赋予新的职能。但他们又不直接参与交易，就如罗辑思维背靠的有赞，浪莎、万达集团入驻的点点客、人人电商，他们提供的是具有社交属性的微商城工具，以及如人人电商学院这样的平台，不仅为人人店、到店等工具的落地提供运营指导、案例、实战培训，更以社交电商这个行业为中心，提供最新资讯、方法论，甚至移动营销工具培训，运营实操，干货案例等专业、科学和系统化的培训。他们“授之以渔而非授之以鱼”，不参与也就意味着交易自由，自身风险降低，而在价格战问题上，他们用个性化、场景化去替代。2、流量资产积累取代流量竞价电商的永恒话题是流量。传统平台型电商就是聚合型的流量中心，商家只能挤破脑袋抢流量。虽然流量相对精准但成本却非常高，而且还要面对用户多家比价，最后的结果是多数电商陷入卖货难，转化率低，利润更低的困境。据悉淘宝卖家55％-60％不挣钱，30％勉强维持生计，真正挣到钱的只有3％左右。平台型社交电商和垂直电商也多是因为这个不堪重负。只做“工具+服务”的平台则避开这个麻烦，他们搭建的是平台，并不用为流量操心，但如果涉及到流量，又能塑造出新的竞争力，比如人人电商在提出“流量资产”概念外，还专门建立了商学院来传授知识，通过在线课程、魔训营、游学、沙龙分享会等模式，鼓励商家分享。再结合人人电商具有的多种功能和工具帮助商家沉淀流量资产，将资产裂化、放大，再加上大数据匹配、运营培训、口碑资金的督促和刺激，来帮助中小商户完成建立流量资产，获得高转化率。“不碰货”萌店则是选择在功能上更新来帮助商家加速流量获取，比如其新版APP将重点放大四种拼团模式，即“一元团”“秒杀团”“超级团”“海淘团”等，分别映射娱乐、促销、爆款及跨境四个维度，以扩大消费形态来解决转化问题。此外他们还在塑造“电商IP”的概念，传统电商模式下的流量基本上来自购买，无法再次利用，成不了流量资产。而网红等为代表的社交电商模式就有所区别，流量是来自内容经营，来自粉丝互动，所以流量可以积累，可往复循环利用，形成用户和产品和品牌之间的良性循环。这实质是把人的“IP”构建成一个产品， 让电商不再是单纯的搜索浏览买卖路径，而是话题传播互动冲动消费，卖的是关系和情怀，互动成为核心竞争点。3、“在shopping”替换“去shopping”移动互联网实现了用户24小时在线，这大幅提高碎片化时间的利用，而社交平台的介入，让更多购物信息渗透到碎片化社交场景中。翻翻朋友圈、聊聊微信群就可以看到好友分享的购物信息，并直接下单;完成购买后，还可以将商品分享在朋友圈或者购物圈，直接通过评论点赞的方式实现互动。购物成为了社交的一种手段，微盟、有赞、点点客们就是在不断强化这种“在shopping”的状态，而替换掉“去shopping”的状态。4、分享代替推销最后“工具+服务”型平台更多是的在建立一套分享机制，让原来推销产品的工作变成分享观点。因为在信息过载时代，有价值的不再是信息，而是注意力。人们不会为恣意的推销转移注意力，只会为具有口碑价值的好内容买单（产品也是内容形式的一种），所以品牌着手进行人格化、达人化的塑造，基于“网红经济”的电商模式后来居上，肆无忌惮地将粉丝流量变现。甚至还有人总结出公式：移动社交电商=有影响力的个人（KOL）+社交媒体传播+人格化的店铺或产品而微盟、有赞、点点客们则是这人格化店铺的设计师，架构者。他们就是在帮助用户完成社交时间和电商购物时间的结合，让用户能一边社交，一边电商购物，并从推销中脱离出来。更为关键的是工具+服务模式也是地产模式，事实上无论在何种政体、何种文化的国家，金融和地产永远都是最赚钱的生意，因为具有基础设施和高度垄断双重属性。也只有用移动社交电商的地产模式才能推翻阿里式的地产模式。但响铃并无认为“工具+服务”型的移动社交电商就一定能干掉传统电商，未来传统电商、移动社交电商和传统零售三种形态，3：3：4的比例或是一个最好的共存关系。最后，说说几点担心1、“好友”是真好友，还只是消费者或是推销商品的对象？近日英国学者进行的一个通话研究显示，人们的友谊关系按照亲密程度分为不同的类型，通话记录显示，平均每一个人最亲密的好友为4个人。次亲密的好友为11个人，更远层次的友谊可以维护30个人，而联系最少的好友层次，平均只有129个人。这就意味着许多所谓的“好友”其实并非友谊，而仅仅是消费者或是推销商品的对象。这就会引发一系列的担心：当这种好友关系被捅破，因信任构建的这种电商价值体系和逻辑是否还能继续存在？社交电商如何才能从仅一百多人的核心社交圈延伸扩大，最终形成强大的分享、销售链路？又要如何才能避免重蹈微商被好友拉黑的覆辙？在这些现实的问题面前，社交电商不能过分高估自有的社交圈和好友的质量，友谊的小船可能一声不响就翻了。2、行业仍处于探索期，大家都无成功经验相对于传统电商模式，社交电商优势集中在购物的体验和关系上，但难点也在此，即便是腾讯和阿里等巨头，依旧在摸索。而且社交和电商一直存在着互斥效应，一旦商业信息泛滥就易导致朋友圈人人喊打就是明证。“刺猬理论”也在提醒：在社交和电商之间，需要找一个“安全区域”。3、社交本质是流量，垄断会不会再出现在社交电商这盘棋中，KOL、网红、明星、品牌商等总扮演着重要角色，他们有的集聚了巨大的流量，有的实现了“流量繁殖”、“流量沉淀”，这就会引发另一重担忧：想要去中心化的社交电商会不会又一次陷入以网红为中心的流量垄断？试想下当罗辑思维有了几千万用户，谁还记得它背靠着的有赞？不仅仅是有赞、萌店，其实只要是中心化运营的平台都有“被绑架”的威胁，一旦卷入中心化，又会进入少数人吃肉，多数人喝汤的尴尬局面。现实中太多的例子告诉我们：巨头瓜分行业，垄断市场的残酷，这是商业逻辑对效率的永恒追求，不以任何人的意志为转移。所以移动社交电商会不会又出现新的寡头？当社交电商的市场红利期过去，那些在注意力争夺战中败下阵来的大多数人又该拿什么来挽救自己“屌丝逆袭”的梦想呢？
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其它服务（请在备注说明）社交电商，究竟是坑还是零售新趋势？
『变革家消费投资内参』
随着新零售被越来越多的关注和讨论，社交电商和无人商店等被称为新零售的趋势之一，一时间不管是创投领域还是零售领域，都在聊着研究着，或者投资着。今天我想聊的是关于社交电商的话题。社交电商究竟是个坑还是零售的新趋势？
社交电商和微商是不是一回事？
区分这两个玩法很有必要，否则就无法来理清社交电商的事情，也无法理清社交电商、微商和传销的关系。
微商这个词几乎几乎和它诞生的火箭蔓延和爆发速度一样，也迅速让人们对这个词的好感保持了距离。
无论是从最早的保健品、面膜和女性日化产品等，微商的模式曾经让很多产品和品类成为现象级，像曾经在微商面膜界成为传奇的思埠集团，也在微商模式完成了极大的财富积累和代理商积累后，迅速进行了洗白和从良，按照正统化妆品的玩法让自己成功上岸。
哪怕是像前不久崩盘的摩能集团，它也是将女性私处护理这样的小品类在短短几年内，用微商做成了现象级，冲到啦过百亿的销售额。所以，这是最好的时代，也是最坏的时代，这句话在微商领域很适用。
从微商的逻辑看，本质就是在变现各个节点式的个人粉丝，让每个人都成为一个个体户，都成为一个小B，成为一个贡献自己身边粉丝“父母、亲戚、朋友、同学”等小渠道，让产品和品牌的渠道打散在千千万万的人民战争的汪洋大海中。
如果抛开产品而言，就本质上来说，社交电商和微商具有本质上的相通性，都是在利用各个节点型人物的社交圈和人脉圈，进行商业零售，这在现有的背景下，是可成立的。关于现在的零售和用户购物行为变化的背景，后面再展开分析。
但是，为什么微商很多时候做着做着就成了传销了呢？社交电商会不会也早上这条路呢？
微商之所以做着做着就变了味道，其中有几个关键问题，需要分析出来。
第一，微商变味，甚至走上传销，基本上都是以微商作为主力渠道，产品品牌单一，只有一个品牌，甚至只有一个单品，而这个单品的消费频次又不高，产品的性价比并没有因为微商渠道的扁平，而呈现出的高性价比。
这往往导致一个问题，那就是这类产品往往都存货在了渠道中，品牌商压货一级代理商，一级代理商再压货给自己的下线，层层往下压货，但是在真正消费的终端客户那里，却远远没有那么大的销量，甚至没有销量。
因为大家的利益着眼点已经不是通过卖出货去赚取差价利润，而是通过发展线下代理来吃返佣，所以进入恶性循环。
第二，传统微商基本的利益逻辑，都是在估计代理人发展更多的线下，代理人的收益主要来自于发展下级代理的多少，通过不同的代理层级之间的折扣差价以及代理压货的提成，获取最大的利益。
至于下级代理商是否能够将产品卖出去给实际使用的消费者，他们毫不关心。这种逻辑下必然导致不断地拉人头发展代理，而不是聚焦在如何卖出产品。
第三，传统微商对产品毫无敬畏感。无数的微商产品之所以被人们吐槽痛骂，核心是产品真的太烂了。
很多产品都是根据对市场热点的追逐，迅速策划一个爆品，然后由工厂进行代工生产，而且由于微商中普遍的价格敏感型使得大量的微商想办法把产品做得价格很低，压缩产品质量，很多产品往往都是三个月的寿命。
完了后迅速在策划一个新的爆品，不断地追热点，像什么减肥裤、瘦身茶、美白面膜、闪电祛斑等等。
这样的毫无敬畏感的做法，必然导致市场的无情淘汰，这也是为什么人们痛恨很多无底线微商的原因。
第四，传统微商产品单一，无法让自己的客户有更多的复购，只能让下级代理商承担了这样的角色，所以传统微商的客户不是终极的消费者，而是各个层级的代理商。这种钱变货、货屯渠道的结果是不可避免的。
社交电商则完全不同
第一，社交电商首先其本质有着不同。它首先是零售的属性，而微商只能勉强算作渠道的属性。零售的属性决定了它的SKU（单品种类）足够多，以用户的终极消费为核心进行选品，以抢夺现有的零售的存量用户为主。
换句话说，目前的社交电商平台，比如微店、有赞、云集等，其平台上的品类都是大众的零售产品，都是品牌性产品或者小众类品牌产品。
这些平台上的消费者其实是从淘宝、天猫、京东、唯品会、蜜芽等综合电商平台或者海淘平台分流过来的。
这些消费者受身边节点性人物的影响（可能是亲戚朋友或者同事的朋友圈推荐），在他们的社交电商平台上购买产品，而且由于有社交信任的背书，很容易在零售中形成复购，甚至形成一定的购物习惯。
第二，社交电商的运作逻辑首先是零售的逻辑，其次才是社交的逻辑。社交电商中首先是要有好的产品，好的爆品，有性价比好的东西，没有这种前提社交就不能实现变现的商业功能。
所以，这种基于零售的选品逻辑、运营逻辑，才能让社交电商进入到良性中。
第三，社交电商极大的扩展了原有的基于单个个体的微商逻辑，它让节点性的人和组织，在社交电商中，成为以粉丝和用户为核心的扩展逻辑。
新参与者入场社交电商
现在的社交电商，已远远不止是个人性质的参与者，而是大量的具有自有粉丝和用户的组织和个人也参与其中。
比如自媒体的电商，就是让个体中的大粉丝军团加入了这个行列，而且目前看，对于用于大量粉丝的自媒体来说，电商是其变现的主要方式。
此外，像拥有大量用户的公司组织也参与了其中。比如银行，像工商银行、招商银行、广发银行等等，这些金融机构本身具有巨量的用户，而且是高质量的用户，在现有基础上延展电商业务，是其非常自然而有效的方式。
而且由于彼此业务是属于界限明显的异业接入，使得彼此之间还能有很多互动，比如有的银行在推出一些好产品或者爆品的时候，就会针对当月账户有多少万的用户，给予不同的折扣，甚至是白菜价式的价格
这样既让用户得到了实惠，又能够促动其他业务，提高用户的粘性和异业复购。
除了银行，像中国移动这种有巨大用户量的组织也纷纷涉足电商；像顺丰这样的物流巨头，再拥有自己的庞大用户群体基础上，通过内容电商进行接入，也是做得像模像样。
所以，如今的社交电商早已是脱离了人们对于微商层面的了解，而是基于各种已有粉丝基础的节点人和组织进行电商的变现。所以，从这个角度看，社交电商正在为越来越多的参与者所接受。
那么为什么社交电商在如今的环境下会呈现出这样的发展状态？这种趋势又表现为哪些特点？
这其实和目前的人们的消费行为特点、人们接受信息的方式的变化等是密切相关的。
社交电商推荐信息内容化、流量场景碎片化、推广渠道媒体化、用户管理大数据化，在渠道深度、品类广度和流通速度上相比传统电商都具有独特优势。依托社交关系发展的社交电商，提升了消费者对线上购物路径的信任度。
相较于人们都努力的在零售渠道下沉力度，社交电商其实下沉的更加彻底，社交电商渠道下沉，更加聚焦低线城市及农村市场。
在商品方面，社交电商和集中式电商平台（京东、淘宝、天猫等）相比，小众差异化的商品脱颖而出，在大平台上无法突破销量的小众产品反而在社交电商表现不差，因为社交关系下人群根据偏好自然聚类，利于小众偏好扩散。
同时，用户对优质跨境商品的需求在持续增长，你在自己朋友圈中不断看到代购朋友们，就是一个很好的侧面印证，特别是化妆品、服饰箱包和进口食品。
对社交电商平台来说，其展现的核心已经不再是集中式大电商平台的位置和地段了，区别于货架式商品展示，更多以体验、测评类优质内容进行传播，内容导购和内容营销扮演着极为重要的角色。
它能准确激活用户社交行为；从上游的商品采购，到下游的终端用户交付，供应链全链条的保障能力使不同平台的购物体验产生差异，也是社交电商未来竞争中形成壁垒的核心要素。
比如像目前已经度过A轮融资的云集微店，走的是重型模式，整个平台的产品全部由平台进行集中选品、采购和仓储配送、售后，各个小店主只负责销售和开新店即可。
有赞和微店这种轻型模式，主要是把前段做到极致，让平台的微电商参与者能够在这个平台工具上用的爽，但是货品的供应链不参与，全部由平台的供应商自己负责，平台做一定的审核和监管。
但从长远看，我认为供应链将会非常考验社交电商的核心竞争能力。
科方共享计划首期设立了三个有限合伙，每个有限合伙投资一个项目，首期三个有限合伙两周内已经完毕。这充分说明了股权投资人对这一模式的认可。
目前科方共享计划第二期已开始募集，依然是3个有限合伙。
股权投资不单单是一种个人的资产配置方式，它对我们更深刻的理解商业、理解趋势、理解世界都是最佳路径之一。
股权投资的乐趣不仅仅在于和风险赛跑，更在于和自己的见识赛跑和未来赛跑，让自己在投资和创业中获得风险投资收益之外的更大收益。
人多力量大，在相信专业力量的同时，也请相信群策群力的力量、相信每个人经验的力量。
欢迎所有对『科方共享计划』感兴趣的投资人参与到这次新模式变革中来，共同学习，共同投资。想了解科方共享计划二期有限合伙详情，请关注我们。
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　很多有些品味的小白领们都想开个蛋糕店。大家都觉得这个行业既能体现逼格，行业
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社交电商这变化 连VC们都懵逼了
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　　过去的2016年，创投圈有些寡淡。
　　创业者挣扎在资金链断裂的边缘，耳边却是投资人的念叨：半年来一个好项目都没看到，钱都花不出去。炙手可热的直播、网红电商，风口的共享经济都没能让资本兴奋太久，这些商业老狼们早意识到，智能手机出货量数字滞涨明显，移动互联网的红利增长值在变小。
　　不过，疲软境地下，电商在内容创业热浪的刺激下却等到了冲锋&号角&。
　　《电子商务&十三五&规划》提出,&电子商务全面融入、覆盖国民经济和社会发展各领域,成为经济增长和新旧动能转换的关键动力&的发展目标,确立&2020年电子商务交易额40万亿元、网上零售总额10万亿元、相关从业者5000万人&的三大发展指标。
　　而新思界产业研究中心发布的《十三五&期间移动社交电商行业发展环境预测及投资策略分析研究报告》显示：2015年市场规模已超千亿，预计未来仍将呈现高速发展的态势，到2020年市场规模或将超越3500亿元。
　　有人说这是传统零售第二春，另一部分则说这是电商进化转型的关键节点。无论如何，这样的政策导向和市场空间无疑是针强心剂，让所有人再次嗅到了新商机。
　　「又变脸了，资本居然不再是主角」
　　近年来互联网公司开启了一条独特的增长之路：创立&融资&扩张&再融资，这条循环的链条中，VC(风险投资)成为了最重要的一环。如今，颜色不够用的共享单车满大街都是甚至造成了&新困扰&，可以想象它离&过气&已不远，而新入局的共享充电宝凭种子轮的BP就融到了B轮。眼看高楼起，宴宾客，高楼塌，创业神话的泡沫越来越大，有人戏称那是魔幻主义VC界的&杰作&。
　　不过，一直在&捕/造&风口的VC们这次终于在电商领域看到了&旧日&新火种：社交电商。
　　社交电商这个概念，在蘑菇街美丽说之后已经沉寂很久，但2016年却再次成为资本新宠。只不过，这一次他们不再是强势的金主。一反高冷姿态，主动&投怀送抱：表示&求带玩&。因为现阶段的社交电商投资热，不是资本用钱烧出来的，而是那些创业者淌出血路之后，资本追上去&锦上添花&。
　　前日高攀不起，昨日爱理不理，如今穷追不舍。只是3年时间，社交电商创投圈就演绎了三生三世世间百态。
　　在过去两年多时间，IDG中国、红杉资本中国、软银中国资本、纪源资本、险峰长青、天图资本、今日资本、高榕资本等中国一线投资机构都在积极布局社交电商、新零售赛道。中鼎创投、凯欣资本这些早早就投中了三分球。
　　中国电子商务研究中心相关统计数据显示，2016年，零售社交电商领域共有26起融资事件。从融资轮次来看，社交电商的A轮占比相对较大，初创早期项目已经很难进入投资人视野。其中垂直细分领域的社交电商更受资本青睐：生鲜、母婴、三农、跨境进口领域的投资率一直很高，易果生鲜、宝宝树、和茶网、达令、扫货都在各自的领域里完成了最新占位，垂直电商也从最初的&卖吆喝&进入拼品质、拼服务、拼供应链、拼仓储物流布局等的新阶段。
　　「网红?NO!普通人才是最好的商业载体」
　　那些在互联网圈摸爬打滚的多年的电商老手们意识到：移动互联网时代，流量是去中心化的，推广成本的增加使得品牌商们的利润空间有限，只有改变玩法，才有可能破局重生。
　　事实也的确如此，《2016移动社交电商行业数据报告》数据显示，超过70%的用户愿意在社交网络分享购物情况;超过60%的用户受到好友推荐、社交分享的影响而有过购买行为;食品、服饰、家居是社交电商消费者最爱分享的三大品类;平图案、秒杀、砍价是最受用户喜爱的移动社交购买方式。基于信任基础上的分享、价格优势、优良的商品和服务体验，更容易引发消费者的共鸣。
　　传统电商的黄金时代已经一去不返，卖家经营成本的上涨，消费者购物需求入口的改变都开始倒逼电商业态寻求新的突破口。
　　线上线下的商家们终于达成了共识：忘记那条线，打通线上线下，让高度信息化的数据在虚拟和现实之间流动，线下人群数据化，线上线下同时引流。&互掐&了多年，在移动化浪潮下，&多年冤家终成眷属&，双方选择了&彼此融合，共同升级&。
　　传统零售需要借助互联网力量&上线&，后电商时代线上电商需要落地，社交是最好的供需连接器，社交电商正好踩准了节点。
　　&拥有'线下载体的新零售'是'开往春天的列车'。刘星表示：电商并非已成往事，新一代电商还会带来风雨;新零售就是新业态、新人群、新品牌、新技术的结合。在红杉资本中国基金合伙人刘星在一次公开演讲中如是说到。
　　其实，在流量红利的低谷期，社交电商也好，网红电商也罢，都是流量池里的&鲶鱼&，成功搅动了各方参与者。网红看似只是花式导购，实则是新零售的前沿探索，在社交网络、电商、粉丝经济之间进行边界突破，形成了去中心化、人格化、个性化、社群化的独特商业形态。网红依附于各大社交网络平台，成为这一生态中的人本载体。
　　蘑菇街、有赞到现在的云集微店， 社交电商在供应链管理上一直在下沉，除了通过社交流量大幅降低前端成本外，后端配套的中央物流、仓储、运营服务。都沉下去之后，参与的人也能下沉了，普通人也开始利用社交电商创业，人本载体从网红变成了普通人。
　　「有赞之后，下一个创变者已至」
　　电商就像一个任人打扮的小姑娘，穿什么样的外衣便是怎样的气质。
　　不管是移动电商、网红电商、还是社交电商，最终落脚点是电商，即使靠优化流量获取，用户差异化运营有了立足之地，前台包装故事的套路最后还是得回归电商后端硬实力的比拼：供应链够不够强、品质是不是足够优、价格够不够实在、配送是否及时、客服售后是不是跟得上，这些才是衡量综合实力的核心标准。
　　成立6年的有赞，2017年3月以41亿港币的市值在香港借壳上市了，创始人白鸦成了移动社交电商领域的第一个最大受益者。有赞算是第三方移动电商服务平台的行业标杆，与口袋购物等玩家均属于移动社交电商领域的第一波弄潮儿。
　　4.26日，在是狮享家基金大头club&变现大于天&的内部分享会上，白鸦直言：过去两年，未来三年，现有电商估计都不会有太大变化了，因为流量被垄断了。&
　　还有变数的是未来电商。消费升级趋势下，因分享带来的消费量逐渐增加，围绕着一群人做生意成为新的模式。&
　　换句话说，那些自带流量的人，天生就是赢家。社交电商，虽然前端自带流量，但后端货源短缺，团队懂吆喝，但不懂卖货是通病。想在移动平台上实现轻松卖货必须要解决货源渠道、选品、运营、品控、客服维护等一系列问题。
　　相比有赞到位的前端服务，云集微店底盘更重，下沉更彻底，通过对信息流、物流、资金流的重新组织和改造，逐步探索实现供应链流程、消费体验、获客方式与用户价值的最优化。
　　社交传播路径下，云集微店渠道商、广告商身份二合一，未来也会承担起导演者的角色，不是真正生产商品，而是反向倒逼生产商，实现帮消费者精选商品，到帮消费者包销定制，打造制造零售业供应链。
　　两头都很买账。一个熟悉的人透露，想入驻云集微店的品牌商挤破了头。而在销量上，刚刚过去的5月16日，12小时平台交易额实现了破亿。在云集成立之初，想要卖上一个亿，需要6个月时间才能做到，社交零售的势能正在引爆。
　　与此同时，社交电商市场开始逐步走出混乱的暗雾期，规范化被提上议程。精选SKU，引入SGS第三方检测机构，严控质量检测环节。两年的时间，很多课都在补上，传统电商受限于自身模式无法克服的问题，也在补上。
　　&就那么点人看货，几百万个SKU都是正品?不可能!&一位传统电商的卖家自己都笑了。
　　这也是云集创始人肖尚略坚持只做2000个SKU的逻辑。&我管不了太多，我希望个个是有保障的精品。&
　　云集微店享受了低成本社交流量的红利，也在承受&品质曲线&落差下的遗留问题。顺应国内消费者从&有&到&多&从&多&到&精&的消费需求，好奇云集微店的人、踊跃追捧的人、不理解的人、同样都很多。
　　但至少，怀疑者在减少，同行者在增多。去年此时，云集微店门可罗雀。2周年庆时，明星云集送祝福，全球品牌来参展。最容易让不同意见者达成共识的，是时间带来的变化。
　　与创投圈资方的心情一样，这变化有点快。
责任编辑：初浅
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