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陈田忠，祖籍福建，旅意华侨，科恩投资集团董事局主席：EEC欧文国际教育集团董事局主席；EEC上海欧文经济学院（与英国伯明翰城市大学合作）董事长；上海金田企业集团董事长；中国人民政治协商会议第十一届全国委员会海外列席代表；中国人民政治协商会议上海市浦东新区委员会委员；国家职业教育研究院指导委员会副主任；意大利华人华侨教育基金会主席；欧洲商业大学客座教授；上海市华夏文化经济促进会副会长；上海市侨商会副会长。　　1989年，创立科恩投资集团有限公司，由一个小小的贸易公司，现已..有梦就能实现　　
作者：陈田忠　　他从中餐馆的小跑堂到意大利时尚都会的精英　　从驰骋欧亚大陆的国际倒爷到大名鼎鼎的地产商　　从教育报国的实业家到参政议政的爱国华侨　　看陈田忠如何实现自己的梦想！　　梦想每个人都有，但却不是每个人都能坚持或者实现。大张伟说：我们只要勇敢的追逐一直坚持下去“就一定会成功”教育家陈田忠说：“梦想有多远，你就能走多远！人因梦想而伟大！”陈田忠同时用他亲身经历为我们讲述“有梦就能实现”在他同名作品中详细的告诉我们梦想实现的秘密，为我们诠释梦想是怎样走进现实的。　　　　第五章充满艰辛的创业之路　　 生命中的第一笔订单　　1984年秋，怀揣着生命中的第一笔订单，我踏上了归国的旅途，随着飞机缓缓降落，我回到了阔别四年的祖国。虽然经历了长距离的空中飞行，但从海关走出来时，我的精神却格外好。　　在异国他乡的这些年，我无时无刻不在思念祖国，思念家乡的亲人。终于回来了，我觉得自己就如同一只渴望归巢的小鸟，正飞向久别的家园。　　离家近了，我的心情也更加激动。　　终于见到母亲了，我看到母亲黑发间爬满了银丝，脸上也堆积了很多皱纹，泪水一下子就模糊了我的双眼。在国外的这些年，无论遇到任何困难，我都从来没有让自己在人前掉过眼泪，但这一次，面对挚爱的亲人我再也无法控制住自己的情感。我紧紧地拥抱住母亲，任凭泪水肆意地横流。　　母亲也紧紧地抱住我，她“呜呜”地哭出了声。 倔强的父亲没有流泪，但是我看得到他眼中的幸福与欣慰。他用少有的温柔的声音说：“累了，就好好歇歇吧！”除了这句话，父亲再没有多说什么。我知道，这就是我的父亲！　　一一拜访了家里的亲戚之后，我开始着手考虑订单的事情。虽然不知道前方等待我的是青草碧绿的一马平川，还是沼泽泥泞的艰难旅程，但我已经做好了准备。在经历了种种考验，走过了最为艰难的岁月之后，我坚信，我一定能克服所有的困难抵达胜利的终点！　　我认真计划着接下来的事情，首先要做的，就是要在福州找到一家愿意承接这笔国外业务的企业，可这又谈何容易。在改革开放之初，中国对外来的东西还存在着信任危机，尤其是国内的工厂大部分都是国有企业，如果没有一个可靠的人来担保，想要寻求合作，几乎是不可能的。那几天，我愁得吃不香、睡不着，四处托关系、想办法，后来打听到高中时一个同学的父亲是福州军区的司令员，我想或许这位同学能帮得上忙，就千方百计地联系上了他。 老同学多年未见，自然少不了一番寒暄。之后，我便直入主题说道：“我在意大利有一笔来料加工的订单，想在福州找个厂子来做这个业务。如果，这笔单子成了，今后还会跟更多的意大利服装厂合作，这对家乡经济的发展非常有好处。”　　同学高兴地说：“陈田忠，行啊你，真是没想到，几年功夫，你就大不一样了！这事应该不难，现在政府正在大力畅导增加外汇储备，一定有很多工厂愿意接下这样的订单的。我回去就跟我父亲商量一下，一定帮你找一个技术好、规模大的工厂。”　　制衣厂在同学父亲的帮助下非常顺利地找到了，是福建纺织制衣厂。当我来到制衣厂时，他们听说我是从意大利回国的，于是，误以为我是要给他们的工厂投资，他们兴奋地对我说：“陈先生是意大利华侨，这次回乡投资，贡献绝对是非常大的。陈先生年纪轻轻，竟有如此爱国爱乡情怀，真是可敬可佩呀！不知这一次陈先生能投多少资金呀？”厂长笑容满面，接连不停地问我。　　“不不不，厂长，我想您是误会了，我不是来投资的。”我连忙摆手说道。“不是来投资的？那你是来做什么的呢？”在场的几位厂领导一时间全愣住了。我赶忙解释道：“我有订单，是世界著名服装品牌阿玛尼的意大利工厂给的订单。 ”我故意停顿了一下，接着说道，“如果你们不愿意合作，我可以把订单给别的厂家。 ”听我这么说，厂长当机立断道：“陈先生，这是哪里话，订单就是钱，这对我们来说都一样，我们愿意合作。陈先生，把样品拿给我们看一下吧！”.　　我从背包里取出样品，递给几位厂领导，他们仔细地观察着样品，还时不时地小声嘀咕着。我开门见山地问道：“依诸位看，依据厂里现有的技术水平，能否生产出与样品一模一样的成品？”　　厂长胸有成竹地说：“绝对没有问题！我们厂里有经验最丰富的老师傅，他们手里的活儿绝对能让您满意！再说这个活儿是帮外国人生产的，这代表着咱们中国人的脸面，说什么也不能给中国人脸上抹黑不是！要不然，我带您到车间去转转，看看我们的机器和技术设备吧。 ”　　“好啊！我正有此意！”我乘势说道。　　在厂长的带领下，我来到了生产车间。车间里的场面远远超出了我的想象，工人们穿着整齐的工作服正在热火朝天地干着活，一件件成品整齐地码放着，地面上干干净净，整个车间看起来井井有条。我把产品图纸、布料还有样品，交给了厂里负责加工的王师傅，他将图纸和布料拿在手里仔细地看了又看，然后笑着对我说：“陈先生，您放心好了，我们一定会做得和您带来的样品完全一样，甚至比样品还会更精细，您就等着看结果吧！ ”　　几天后，王师傅把加工好的成品交到了我的手上，我将他们生产的成品与我带来的样品进行了细致地对比。这一比较，我那一颗悬着的心总算放下了。我发现国内的服装加工技术果然不错，不管是缝纫的手艺还是剪裁的技术，都足以与国外最优秀的服装加工厂相媲美，成品也的确丝毫不亚于我从意大利带回来的样品，甚至做工比意大利的还要精细。　　更让我惊喜的是，从王师傅那里我还得到了这样一个信息，就是，如今国内的纺织物的织数都达到 36织了，而且最关键的是，它的价格要比国外低廉得多！　　王师傅的话，给了我一个灵感，让我从中看到了另外一个巨大的商机。一个月后，我带着这批加工好的成品，返回了意大利。回罗马前，我与法比奥取得了联系，要求他一定亲自到机场接我。法比奥了解我的性格，如果不是有什么好消息要在第一时间告诉他，我是绝不会让他接机的。刚下飞机，我就急着走出通道，远远看见接机口的法比奥。我按捺不住心中的喜悦，几乎是小跑着迎上前去的。法比奥说：“陈，看你的表情我就知道，你此次去中国一定收获不小！ ”“那当然！法比奥，我将给你一个大大的惊喜。”我自信地说道。　　在回去的路上，我迫不及待地拿出了在福建加工好的成品给法比奥看，通过与样品进行细致的对比，法比奥竖起了大拇指说：“陈，你们中国的服装加工技术还真不错，果然没有让我失望！”　　“那当然！在我的国家，人们做事都非常认真仔细，尤其是对外加工业务。许多人把这件事视为国家荣誉的象征。他们宁愿自己辛苦一些，也会追求品质的尽善尽美。”我充满自豪地说道。　　“陈，听你这么说，我实在太高兴了，看来这笔生意，我们可以更广泛地合作下去了！ 　　“不仅如此，法比奥，我还要再给你一个惊喜！你看看这个。”说着，我拿出了早就准备好的棉纱样品递给了他。我告诉法比奥：“这是我们中国生产的棉纱，你先看看它的质地。 ” 法比奥接过我手里的棉纱，仔细地端详着，仿佛是在欣赏一件艺术品。他忍不住赞叹道：“上帝，太完美了！这真的是中国生产的吗？ ”“当然！千真万确！更重要的是它非常非常廉价，它低廉的价格远远超出你的想象！ ”“陈，这次你回中国可真是赚大了！”法比奥兴奋地嚷嚷道。　　就这样，我与奥利费开始了更加广泛、深入的合作。首先，法比奥将他所代理的世界级大品牌的服装订单几乎全部都转交给了我，由我在中国找到合适的制衣厂，负责来料加工事宜，待制成成衣后再交给法比奥，我可以从中赚取一部分劳务费。与此同时，我与法比奥也建立了第二项合作：我将国内优质的棉纱以低廉的价格大批量收购之后，再加价出口到意大利，由法比奥的纺织厂，纺成布料后，再运回中国成为代加工订单的服装来料。我不再是法比奥的雇员，而成为了他的合伙人。我真正地开始了自己的创业之路。　　牛仔裤退货危机　　大约有一年多的时间，我不知疲倦地往返于祖国和意大利之间，专心地做棉纱的出口以及服装的来料加工业务。一批批棉纱原料从中国运送到意大利，纺织成服装面料后，又从意大利运回到中国进行加工，待做成服装成品之后，又再次从中国运到意大利。然后，这些服装开始在世界各地销售。　　来料加工的事业一直进行得很顺利，我很快从单纯地代加工阿玛尼内裤扩展到成衣的加工，如衬衫、牛仔裤等。同时，我的合作伙伴也从法比奥迅速扩展到其它服装品牌的代理商。那个时候我每天非常忙碌，因为来料加工的事说起来简单，事实上它涉及到非常多的环节，如果稍有不慎就会出现差错，以至于造成重大的损失。　　记得那年夏天，天气异常闷热。我正在工厂里检查工人加工牛仔裤的进展情况。我的助手小何忽然急冲冲地跑过来，对我大声嚷道：“老板不好了！意大利那边要求退货了！”　　“什么？要退货？出什么事了？”我的心里一惊，已经全然没有心思再检查了。我和法比奥的合作一直都很愉快，我很难想象究竟出了什么事情，使他会做出如此令我们彼此都会感到尴尬的决定来。我立即着手调查此次事件的原因。真相很快就查明了，原来是制衣厂负责看图纸的师傅将尺码弄错了。所以工人生产出来的成衣尺寸普遍都偏小，根本就不适合欧洲人的体形。东西不是人家想要的，人家自然会退货。 当得知事件的原因之后，我的脑袋“嗡”的一下。我万万没有想到，一个环节的失误，竟会造成如此巨大的损失。这批货的数量实在太大了，我从中赚取的劳务费，其实是非常低的。如果要我赔偿布料、加工、运输以及延误商机的全部成本，我就算倾家荡产也赔不起呀。 为了能够尽可能地挽回一些损失，我硬着头皮拨通了法比奥的电话。显然，这件事让法比奥很生气，无论我怎样努力地解释，似乎都无济于事。他只告诉我一句话，这批货数量很大，而现在它们毫无用处，他什么都不想听，只想看到能令他满意的结果。　　我已经完全不能思考了，甚至连一句为自己辩白的话也说不出来，只能呆呆地承受着法比奥的指责。挂上电话之后，法比奥的话还在我的耳边回响着，一直挥之不去，我该怎么办？接下来我该做些什么？　　待心情平静之后，我想到的第一件事，就是赶快打电话到制衣厂要求工人马上停工，以免造成更大的损失。　　怎么办？我不断地问自己。现在就算是把我所有的积畜全都拿出来，也不够赔偿，而且拿出了这些钱也就意味着，这么多年，我所有的努力都付诸东流了。　　正在我苦苦寻求解决问题的办法时，表哥忽然从危地马拉打来电话，说最近有一批在家乡福建加工的货，已经完工，要运到新加坡、台湾和香港等地，让我抽时间帮他盯一下。　　表哥说：“?最近亚洲的市场很火爆，对各种服装的需求量很大，以后我要加大与新加坡、日本、台湾的贸易了?”“亚洲的市场？”我忽然灵光一闪！这批货的号码普遍偏小，不适合欧洲人穿，那能不能借着表哥在亚洲的销售渠道，将这些牛仔裤卖出去呢？想到这里，我赶紧说：“表哥，我最近帮意大利的一家公司加工了一批牛仔裤，可是由于工人的疏忽，牛仔裤的尺寸给弄错了，加工出来的成品尺寸普遍都偏小，根本就不适合欧洲人穿。客户现在要求全部退货，而且要我赔偿他们的损失。这批货数量太大了，就算要我倾家荡产恐怕也赔不起。我现在急得要发疯了，您有没有什么门路，帮我把这批货卖到亚洲市场呢，这样我的损失还能小一点。”　　“如果裤子没有质量问题，并且亚洲人能穿的话，我倒可以帮你想想办法。我联络一下我在新加城、台湾、日本和韩国的经销商，看他们是否愿意接收吧。”表哥爽快地说道。　　“我确认这批裤子的质量绝对是一流的，而且号码全部是亚洲人的尺寸，不蛮您说，工厂的师傅就是因为把尺寸做成了中国人惯穿的型号，所以才造成退货的。质量与型号我绝对能保证，如果哥哥能帮我搞定渠道，销售所得的百分之五十的利润，我愿意都回馈给您！”　　“唉――一家人不说两家话，我一定全力以赴帮你渡过难关，你等我的好消息吧。 ”“太好了，福建这边的事您就交给我吧，我的事就全靠哥哥您了。”　　放下表哥的电话，我开始了焦急的等待。我在心里默默地祈祷着，但愿天无绝人之路，就算价格稍低一些，只要能顺利地把这批货卖出去，我就不至于倾家荡产。等待的感觉是万分痛苦的，我每天度日如年，如热锅上的蚂蚁一般焦急地守在电话机旁，生怕错过了表哥的电话。　　就这样一等就是一个星期，表哥终于打来了电话，他说他帮我联络好了经销商，他们给了一个还算不低的价格，愿意全部接收这批货，而且是有多少要多少。　　听到这个消息，我的心一下子就从地狱跳到了天堂。真没想到，亚洲市场会对牛仔裤有如此巨大的需求。　　在表哥的帮助下，这批原本要砸在手里的牛仔裤，终于得以顺利地销往新加坡、台湾、马来西亚等地。我长长地舒了一口气。拿到货款后，我按照法比奥的要求给了他赔偿。总体算下来了，这笔生意虽然亏了一些钱，但事情总算是得到了圆满的解决。　　有了这样的经历，我也开始反思自己的现状，在整个产业链上，我赚取的只是一部分微小的利润。在生意中往往要受到“上游客户”和“下游工厂”的双重制约，不仅利润空间非常小，而且几乎没有话语权和控制权，我很难把握产品的质量，工人稍有疏忽，就会酿成巨大的损失。我不希望这样的情况再发生第二次，同时我也希望自己能赚取更多的利润，于是，我蒙生了自己创办制衣厂的念头。　　3000元创办自己的制衣厂　　导订单导了一年多，经历了“牛仔裤事件”的危机之后，我告诉自己，我必须开办自己的制衣厂。中间的加工费，我必须要留下来，如果只赚中间的手续费，我要何年何月才能完成资本原始积累。　　但是开办制衣厂需要大量的资金，而我的全部家底加在一起才只有 3000元人民币。虽然在那个年代 3000元人民币对一个普通人来说已经算得上一笔巨资了，但是对于开一家制衣厂其实根本就是杯水车薪。　　但资金的不足并没有使我放弃自己开工厂的念头，我相信凡事结果导向，办法总是会有的。 那一段时间，我每天除了正常的工作之外，大部分时间我都会泡在图书馆里，研究一些企业经营管理方面的书，这样的日子持续越久，我创办自己的制衣厂的想法越坚定。　　我把这个想法告诉了法比奥。法比奥对我说：“陈，你要知道，自己开厂并不是一件容易的事，更何况你现在的资金这么少。你应该再跟制衣厂合作几年，等积累了更多的资金后，再去实现你的梦想，我想这样会更好。”　　对于法比奥的建议，我相信他是真诚的，发自内心的。毕竟他在这个行业打拼了那么多年，他对于这个行业的深浅，了解得比我多。而且现在我们合作得很好，对他对我都十分有利，应该说，他的建议是一种非常稳妥的选择。但是天生喜欢冒险的我实在等不了那么长的时间去慢慢累积财富。　　我对法比奥说：“法比奥，我明白你的好心。但是我做事向来喜欢出快拳，我喜欢冒险。稳妥的做法向来不是我的选择，我不会像大多数人一样选择没有风险的生活。因为没有风险也就意味着平庸。虽然现在中国民营制衣厂不多，但随着服装贸易的深入，会有越来越多的人看到这个商机，要知道，中国并不缺聪明人。我现在虽然资金不多，但是我相信办法总会有的。所以法比奥，我会成功的。”　　法比奥见我如此坚定，也只得对我说：“愿上帝保佑你！”　　就这样，我结束了做来料加工的日子，开始为一个崭新的梦想而努力，我清晰地记得那是 1985年的夏天。　　飞机又一次航行在那条我熟悉的航道里，伴随着决心与祝福，我开启了人生中最为重要的一次征程。坐在机舱内，我想象着这些年我的同胞在衣着上的种种变化：相对于过去街头单调的灰色、蓝色、土黄色的中山装，中国人的着装已经发生了翻天覆地的变化，人们的着装色彩多了、亮了，款式新了，很多年轻人也赶起了时髦。越来越多的人开始意识到，服装不仅能体现个人的身份，而且能满足灵魂的需要，更重要的是它反映了一个民族的精神面貌，服装是社会与时代前进的一个标志。　　我在福建宁德市注册成立了属于自己的公司。公司的名称是“闽东金顺达高级制衣有限公司”，这个公司的名称我想了好久，它包含了我的愿望和理想：金――诚至金开，顺――一帆风顺，达――腾达向上。这些都是我内心最真实的愿望，也代表了我一定要成功的决心。 那个年代，国家和政府都在积极倡导和鼓励华人华侨归国创业，在政策上也给予了极大的支持。因为外资企业的进驻，会带动当地的经济，还能够为当地政府创收外汇。因此，在办厂的过程中，我得到了当地政府许多的帮助和优惠。　　3000元钱，对于当时普通的中国民众来说，不算是一笔小数目，但对于决心要创业的我来说，着实太微不足道了。我在本子上认真地规划着这仅有的创业资金，一角一分都精打细算，这些钱是一定要用在刀刃上的，哪怕是一分钱也绝不能浪费！　　我在周宁县城里租了两间 30平米的平房作为厂房，年租金加起来 600多元，又用余下的钱，购置了 10台缝纫机，这几乎用去了我全部的资金。关于公司的业务，我想先从来料加工做起，慢慢再扩展到成品生产以及销售业务。　　经过一番努力，制衣厂所需的设备基本已经配备齐全。安置妥当后，两间小平房霎时间也显得充实了许多，颇具制衣厂的味道了。接下来就是招工了。　　经过朋友的推荐和介绍，原国营制衣厂的一些工人来到我的厂里参观，我带着他们大致看了一下工厂的环境。虽然在我的眼里，这里是一个名副其实的制衣厂，但在他们眼中却只能算一个小得可怜的制衣作坊。　　我从大家的眼中看到了迟疑，我能理解他们的心情，任何一个求职者都很注重他们的工作环境，这在某种程度上反映着一个企业的实力。　　我招待大家坐下，为他们每人倒了一杯水，向他们介绍了我的情况，并告诉他们，我这次回来就是希望把意大利最好的品牌和最时尚的观念带回祖国，同时也希望能帮助家乡的父老乡亲们富裕起来。　　看他们不说话，我又诚恳地说道：“这里的环境比起那些国营大厂来，的确差得很远，但我相信在不久后，它会超过所有国内的工厂，成为业界第一。因为我们是在做国际最知名品牌的服装加工，并且有着国际最先进的理念作支撑，这种实力是其他任何工厂所不具备的，而这也恰恰是决定一个公司未来命运的基石。虽然目前工厂资金有限，或许未来的两个月连工资也发不出来，但我向大家承诺，两个月后，你们一定会拿到比其他同类工厂员工高出一倍的工资。而且，在这里工作超过一年的员工，如果有意愿出国，我会负责办理一切手续，送你们去意大利、去欧洲的制衣工厂学习深造。现在我能够保证的只有这些，但我绝对说到做到。”　　我不敢奢求工人们都相信我的承诺，我也非常尊重他们的个人选择，我只是想告诉他们，相信自己的判断，机遇只有一次。我告诉他们，我现在手中拿着的是意大利著名品牌阿玛尼的订单，如果他们愿意留下来，我们明天就可以开工，一切顺利的话，两个月后第一批货款就能够回笼，那时我们就有了生存的资本，如此良性循环下去，工厂就会日益壮大。我郑重地向工人们声明，这绝不是痴人说梦，我已经在这一行做了好几年，人脉资源非常丰富，对制衣行业的发展规律也非常了解，跟着我干，他们的选择是不会错的！　　同时我给他们讲述了自己在罗马的经历。我告诉他们，经过那段刻骨铭心的日子，我相信没有什么事情是不能做到的，只要有决心，我们就一定能成功。　　我不是一个擅长演讲的人，我所说的话全都是发自肺腑的。听完我的演讲，工人们开始悄悄地议论，之后，有些人起身走出了门外，有些人选择了留下。留下的工人多半是不在乎工资，冲着我能帮他们出国的。　　几天后，我的制衣厂开始正式营业了。我特地去买了一挂鞭炮，兴冲冲地带领着员工们一块儿放了起来，算是讨一个好彩头吧。看着一片片从天而降的红色碎片。我告诉自己只许成功，不许失败！　　接下来，我认真地分析了自己当前的形势：我的主要客户都在意大利，意大利是一个历史悠久并且传统手工制造业很发达的国家，尤其是纺织服装业，那里的纺织设备和技术都堪称世界一流。那时候，国内服装出口到国外是个遥不可及的梦，而我手里拿着的正是多少人撞破头都拿不到的国外著名服装品牌的订单。我告诉自己必须要好好把握和利用它们。另外，我知道先进的设备和技术对于一个谋求发展的制衣厂来说是多么的重要，所以在成立金顺达制衣厂之初，我就已经计划好了，金顺达制衣厂想要走国际化道路，就必须在设备和技术上赶上国际水平，所以我下定决心努力赚钱，然后引进最先进的设备和技术，同时我也下定决心一定要想办法兑现我对员工的承诺，只有如此，这个工厂才会有希望。　　我深深地知道，对于企业来说，最重要的就是信誉，对外很重要，对内也同样很重要。无论你的企业是大是小，都必须讲信誉，丧失了信誉，无疑是断了自己的手足，你永远也别想再有大的发展。　　那段日子，晚上我就在厂子里打地铺，每天早上 6点起来为员工们做早饭，再把所有的机器都擦一遍，中午还要给员工做午饭，虽然很辛苦，可我却觉得十分充实。　　在这间冷落寂静的房子里，我和工人们在辛勤工作着。由于机器不断地修剪着布料，满屋子都飘着“棉花絮”，这棉花絮落在传送带上便形成了一层密密麻麻的布苔，这些布苔沾在传送带上，随着机器的转动不停地颤抖着。就是在这样的环境里，我带领着工人们为未来的幸福努力地工作着。　　我会经常鼓励我的员工，每天我都把最好的消息告诉他们，让他们和我一样每天都看到希望，与我一同分享这份愉悦。因为，我知道我的一举一动，都会对员工造成非常大的影响。如果我悲观，那么员工们也就会感到悲观。面对压力，如果我表现出来，员工们也会因为压力而不知所措。所以不论遇到的情况有多么糟糕，我都会把它们深藏在心底，每天都以最积极的心态去面对员工，用我的自信去感染他们。这样一来，我发现每个员工都很快乐，都在“舍生忘死”地为我们的工厂和未来努力着。　　我激励着他们，他们也激励着我。在我们的相互激励中，漫长的两个月终于过去了，它在我心里就仿佛两年一样漫长。法比奥如约支付了所有的费用，我也成功兑现了自己之前的允诺。当员工们真的拿到了比同类厂家高出一倍的工资时，他们无不欢呼雀跃。　　我走出厂房，望着碧蓝的天空，对自己说：“陈田忠，你的确做到了，这是真的！ ” 　　热那亚的订单　　制衣厂要想有更大的发展就必须要争取到更多的国外订单，但那时，工人们有的只是做衣服的娴熟技术，出国去跑业务是不太现实的。因此，去国外跑单的任务也就只能落在我一个人的身上。　　工厂虽小，大大小小的事务却很多，邮递包裹、发传真、打电报?从早到晚忙个不停。那个时候，我恨不得每天都有 48个小时才能够用。这样马不停蹄地忙碌我每天只能睡三四个小时，甚至有时侯只能稍微打个盹儿，醒来就继续奋战。有人曾经说过，做自己喜欢的事情再苦也是甜的，那个时候的我对此有着最为真切的感受。　　记得有一次，我要到意大利北部的热那亚签一个订单，刚下飞机，我就匆忙坐上了火车赶往热那亚。连日来的奔波让我感觉非常疲惫，上车后就想眯一小会儿，没想到这一眯竟然眯了 3个小时。等我睁开眼睛时，发现光线很刺眼，我揉了揉眼睛，一看手表：“五点了？怎么就五点了呢？难道这手表坏了！”　　这时，我听到旁边一对年长的夫妇正在聊天，他们说下一站就是威尼斯。　　“威尼斯？糟了！”我不由地惊呼，对自己的大意感到很懊恼，甚至想狠狠地骂自己一顿。这可怎么办？要错过与热那亚的马特拉齐先生的订单会议了，要知道，争取到这次机会有多么不容易，这次会面，对于我和这个刚刚成立不久的小厂来说，都是非常难得甚至可以说至关重要的机遇。为了这次会面，我很早之前就开始筹划，做了许多准备，如果因为自己的一时大意就失去了这笔订单，不仅之前的努力都白费了，而且工厂也要再一次面临困境。尽管一直告诉自己要冷静，冷静，要好好地想办法，但内心还是无法控制地一阵阵发慌。到了威尼斯，没等车停稳，我就匆忙跑下去，找到最近的电话亭，迅速拨通了马特拉齐先生的电话，我诚恳地向他道歉，告诉他，我因为一些急事耽误了行程，希望他可以再给我一次机会，第二天再见面。此时电话的那头，马特拉齐先生显然很不耐烦，他用警告的口吻对我说道：“陈先生，我很高兴在这个时候还可以听到你的声音，如果你在今天晚上还赶不到我这里的话，我想你就该乘下一趟航班赶回中国了，并且我会提前祝你一路平安。”　　我不想错过这次机会，于是不假思索地说：“马特拉齐先生，非常感谢您的提醒，我一定会在约定的时间出现在您面前的。”他没再回话，“哐当”一下挂上了电话。我一路狂奔，去售票处买票，然后赶上返程的列车，坐到座位上的时候，我已经累得满头大汗，气喘吁吁了。　　夜幕并没有因为我的焦急而延迟降临，我的心开始焦躁不安。如果不能按时赶到马特拉齐先生的面前，就意味着之前制定的引进先进设备和技术的方案将再一次落空。　　一路上我都忐忑不安，列车终于准时停靠在热那亚站，我像疯子似的，不顾一切地向着马特拉齐先生公司所在的方向奔跑。我想这个时候，全热那亚“练跑步”的就只有我一个人。狂奔到马特拉齐先生的办公室门口，我看了一下表，还好，时间还不算很糟糕。见到我，马特拉齐先生的脸色并不好看。我沉默着，呼吸不匀，但我尽力抑制着急促的喘息，我心里只有一个念头，无论如何也要拿到这笔订单。我再三叮嘱自己：“要鼓足勇气，鼓足勇气！　　“马特拉齐先生，在我们约定的时间内能见到您，我真的非常高兴。”说着我大方地伸出了手。令我感到尴尬的是，马特拉齐先生竟然没有丝毫反应，他好像并没有注意到我的手，只是盯着我，打量着我。我有点摸不着头脑，不知道接下来该干什么，我想是不是应该先介绍一下我的工厂，然后再表达自己此行的意愿和目的？我紧紧地盯着马特拉齐的表情，生怕错过了什么重要的信息。　　就在我放下悬了很久的手，准备再说话的时候，马特拉齐先生摇着头，忽然哈哈大笑起来：“你真的是金顺达制衣厂的厂长？”　　马特拉齐这么一问，我还真不知该如何回答了。我不明白他此话的用意，但我还是坚定而不失幽默地说：“是的，先生，我想在没有被我的工人炒掉之前，我应该还是金顺达制衣厂的厂长。”　　“哦！陈，你进来的时候，我还以为是快餐店的伙计来要餐费了！ ”马特拉齐一边说一边笑得更厉害了。　　我下意识地摸了摸自己的脸，说实话，我自己也吓了一跳，连日来的奔波使我根本无暇顾及疯长的胡须，脸颊处也全是粘腻的汗水，我敢肯定自己当时的样子非常糟糕，肯定是衣衫不整，头发凌乱，甚至还面容污浊。这么狼狈地出现在马特拉齐先生的面前，让我觉得很尴尬。可是现实就是这样，我无法掩示什么。　　“马特拉齐先生，我身兼数职，在不同地方扮演不同的角色，我想您一定不会和一个快餐店的伙计谈合作吧。”我克制住自己的情绪，面带微笑地说着。　　马特拉齐手肘撑在桌上，双手托着腮，好像并没听我说的话，而是在想别的什么事。 过了一会儿，马特拉齐站起身来，摊开双手，对我说道：“非常抱歉，陈，我实在是爱莫能助，我不知道如何说服自己，将大笔的订单交给你这样的厂长，你也许应该注重一下细节问题，那对我们公司来说同样至关重要。”　　听完马特拉齐先生的话，我像是突然掉进了冰窖里，满腔的热情降到了冰点，即便这样，我还是决定坚持到最后一秒钟，心想：既然来了，就要坚持到底。　　克制住失落的情绪，我继续面带微笑向马特拉齐做着详细的解释，反复说明订单交到我手中不但会产出非常优质的产品，而且会创造很大的利润。　　我简述了自己对热那亚加工市场的调查和分析，言辞恳切地对他说：“先生，您先看一下我们加工的产品，我想您很快就会改变看法的，因为我相信我们有实力满足您的需求，并为您带来最大的利益。”说完，我从包里拿出厂里加工好的成品和国内的原材料，一一摆到他的办公桌上。他接过去，仔细地看了之后示意我坐下，但依旧是一副冷若冰霜的表情。　　在看产品的时候，我看到他似乎是有一些心动，但始终没有表态要与我合作。　　时间一点点地过去，马特拉齐只是低头看我带过去的那些成品，一句话也没对我说。我坐在一旁，身体感到有些发冷，肚子也开始“咕咕”直叫，从下飞机到现在，我还没有吃任何东西。　　终于，马特拉齐抬起头，看了看我，站起身来，面带笑容地对我说：“陈，你的心情我能理解，但我需要考虑考虑，明天再给你答复。 ”　　马特拉齐的话让我几乎冰冷到极点的心开始渐渐地回暖，是的，虽然没有得到他肯定的答复，但是我已经能够闻到希望的味道了。　　事情的发展证实了我的预感。第二天上午，我便接到马特拉齐的电话，他让我去他办公室面谈。放下电话，我如释重负。我知道成败之间真的只有一线之隔，在最后的几分钟，我又一次坚持住了，在通往前进的道路上，终于又艰难地向前迈进了一步！　　经过商谈，我用真诚和执着，加上工厂制造出的优秀产品征服了马特拉齐，最终获得了一大笔订单――对现在的我来说，这绝对称不上是一大笔订单，但对于当时处在困境中的我来说，这笔订单真的犹如久旱之后天降甘露般的及时与珍贵。　　临走的时候，马特拉齐对我说：“陈，你的工作精神让我感到钦佩，与你合作我很放心，以后有其他的订单我都会交给你的。”　　我没有说话，再一次伸出手，马特拉齐也大方地迎上来与我紧紧相握。　　在这天下午，带着胜利的喜悦，我踏上了归国的旅途，一路上，我的心情都很愉悦，那是一种难以形容的愉悦。我将我的好运气归结为坚定信心的结果，内在的那股不服输的力量，一直鼓励着我不要认输，要学会在穷途末路中寻找机会。　　初获成功　　创业是许多人都有过的梦想，但真正迈出这一步并取得成功的人却很少。　　从某种意义上说，“创业”本身就是风险的代名词。既然是充满风险的历程，一招一式都必须深思熟虑，想要走好第一步，首先要看你所选择的市场是否具有潜力。要知道在没有鱼的池塘里，即便有再好的技巧和经验也只能空手而归。对于市场潜力，一方面要考虑市场需求状况，另一方面也要考虑市场的竞争状况，尤其是供求结构。　　创业成功还需要创业者将个人的特殊技能与市场需求有效结合起来，寻找一个合适的市场机会，做自己擅长的事情。在这里，我强调的是相对优势而不是绝对优势，这种相对的概念体现在，与其他潜在竞争对手相比，某一方面也许我们没有优势，但另一方面别人却无法企及；我在全国范围内没有优势，但是在某个地区内具有优势；或者我在行业内不是最优秀的，但是相对于行业内的空白市场却具有优势。　　从制衣厂成立的那天起，我就一直本着这样的精神在经营着企业：那就是尽可能多地给予。不管是对待员工还是对待客户，我都是如此。记得那时，每次发往国外的集装箱，都会被我塞得满满的。我希望能为客户节约更多的运输成本，也希望客户每次都能从我这里得到远远超出他们期望的更多的产品。所以，那时每次当客户打开集装箱时，衣服都会“嘭”地一声弹出去很远。与我合作，他们获得了最大的利益，所以他们更加愿意把订单给我。　　通过我的努力，金顺达制衣厂获得了初步的成功，厂子的规模渐渐大了起来，开始一点点具备大工厂的气势了。　　我知道自己接下来的路任重而道远，要想经营好制衣厂，仅有订单是远远不够的，还必须在企业管理和人才的培养方面做足功夫。只有内外兼修，才能有机会创造出更大的财富。 在工厂里，我开始加大力度培养员工的个人能力，团队的向心力、凝聚力。对于工厂人才的培养，我下了很大的功夫，员工不仅要有剪裁加工衣服的高超手艺，还要具备认真负责，踏实做事的职业态度。　　同时，我也一直在努力兑现自己对员工的承诺。每年都会送几名最优秀的员工到意大利去。其实，我在意大利的客户很多，送员工出国，对我来说并不是特别难的一件事。我只要在意大利联络好担保人，员工们就可以很顺利地出国了。这让我的员工们看到了无限的希望――跟着我干就有出国的可能。因此，想要去意大利的员工工作更加卖力了。 看着成批的服装源源不断地从自己的制衣厂里输送出去，然后装进集装箱漂洋过海到另一个国度，我总是感到万分自豪。　　我终于做到了，靠自己的能力都做到了。现在不用靠别人的力量，我也可以将中国生产的服装销售到国外去，同时也带领部分乡亲父老走上了发家致富的道路。我实现了让家人过上更好生活的愿望。多年的辛苦之后，我也想好好“犒劳”一下自己。于是我为自己买了一辆日本皇冠轿车，那是当时福建马尾海关进口的第一辆最新款的国外高级轿车。　　于是，不知从什么时候起，我开始成了当地小有名气的人物。　　那时，很多人，看到我的制衣厂，都会向我投来羡慕的目光。但是我知道我要走的路还很长，为了成就更大的梦想，也为了给更多人带去希望，我必须谋求更大的突破。　　笛卡尔有一句名言：“我思故我在。”一个人要想获得长远的发展就必须不断地思考，不断寻求新的发展和突破。因为，安于现状就会停滞不前，最后往往只能导致失败。　　集装箱事件引发的思考　　“这鬼天气，热死人了！还让不让人活啊！ ”　　“养家糊口不容易啊！快点干吧！ ”　　“唉！” 　　一进车间，我就听见工人们不停地抱怨着。听到这样的声音，我的心里一阵阵地难受。 福建的夏天就像是一个大火炉，酷热难耐，光是呆着不动，就足以让人大汗淋漓，更不用说这些在密不通风的生产线上工作的工人们了。每年的这个时候，都会有不少工人中暑。说实话，看到工人们没日没夜、挥汗如雨地工作，我也很心疼。　　其实，我也很想给他们创造更好的工作条件，也很想让他们有充分的时间好好休息，但客户催得实在太紧了，加上制衣厂的生意已经不像三年前那样好做了，短短几年间，国内同类企业迅速崛起，尤其是浙江、江苏一带，国家出于扶助民族产业的目的，给予这些工厂许多的优惠政策，这使得制衣行业的竞争变得越来越激烈，利润空间也越来越小，好不容易有了订单只能加班加点地赶工，实在是没有办法。　　我也在不停地思考着接下来的路该怎样走下去。如果一直延续传统的生产模式，制衣厂恐怕很难有更大的突破和发展了。我走到工人面前，大声对他们说：“兄弟们，大家都辛苦了！这么热的天，还让大家赶得这么紧，我在这儿谢谢各位了！ ”工人们抬起头看看我，都无奈地摇了摇头。工头王师傅走到我跟前，握了握我的手，说道：“没事的，老板，您就放心吧，这批货我们一定按时完成！”　　看着眼前的工人们，看着兄长般的王师傅，我的眼睛有些湿润了，心中百感交集，却又不知道该说什么好。三年来，他们与工厂风雨同舟，一同走过了最艰难的岁月，这个工厂的每一砖、每一瓦都融入了他们的汗水与辛劳，我相信，他们对这个工厂的感情绝对不比我少。对于他们的付出，我既感动又感激。　　机器不停地运转着，发出单调的响声，工人们在这里紧张而有序地工作着，生产车间、流水线上到处都可以看见他们动作娴熟的身影。窗外，洋槐树上的知了还在拼命地叫着：“知了，知了！”　　傍晚的时候，负责货物港口转运的万师傅慌慌张张地跑到我的办公室，上气不接下气地说：“老板，出事了，我们从上海转运到都灵的衬衫出问题了，都打起来了，那边死活不让工人把货物装进集装箱，可意大利那边的商家已经打了三个电话来催了，您说怎么办啊？”　　“到底是怎么回事，不要慌，你慢慢说！”听到这个消息，我心里一惊，但我努力让自己保持平静。“您看看这个就知道了！”万师傅把一份材料递到了我的眼前。我赶忙打开那份材料，一行行文字，触目惊心，如重锤般敲打着我的心，我意识到真的要出大事了！　　“万师傅，你在这边盯着，我得马上去趟上海。”简单交代了几句，也来不及收拾，我带上所有相关资料和一笔钱匆匆赶往火车站。心里只有一个想法，就是一定要在最短的时间内赶到上海。　　经过十多个小时的艰苦旅程，火车终于到达了上海。我立即和负责发货的人联系，但得知他们一行人又去了码头。于是，我飞快地冲上了一辆人力车，一步三催地赶往发货码头。刚到码头边，远远的就听见港口货运主管王德林大声叫嚷的声音。我连忙跑了过去，还没等开口，他就愤愤地向我喊道：“陈老板，你看你找的这都是些什么工人，说了不让装货，居然不听，真是反了！昨天打了我的人，我没和他们计较，今天又来闹事，你看看，你看看，我的人都伤成什么样了，你说怎么办吧？”顺着他指的方向，我看到所谓的“他的人”，只是胳膊上蹭破了一点皮而已。再看看旁边我的工人，一个个头上、脸上、胳膊上、腿上到处都是伤，我的心如同针扎一样疼。　　我心里的怒火一下子就冒了上来，这简直是颠倒是非。我真想跟这个王主管好好理论理论，但转念一想，如果把事情闹大，这批货物一定会被扣押更长的时间，而客户那边已经在催货了。而货物多扣押一天，我就要多承担一天的损失，更重要的是，一旦不能及时把货送到客户手里，那客户随时都有可能要求退货，这样，我的损失就更大了。想到这里，我只得赶紧上前陪着笑说：“实在对不住了，王主管！都是我们这些工人不懂事，您先消消气！”　　“你们一个集装箱的货物实在是塞得太多了，已经超标了，这要是在海上出了什么问题，谁来承担责任啊？”王主管依然不依不饶地说着。　　“是、是、是，都是我们这边没有考虑周全，下次一定会注意的！ ”我尽力地陪着不是。抬头看着眼前的王主管，他刚四十出头，可额上的皱纹却很深，显得整张脸都非常粗糙，衣服也非常随意邋遢，头顶上的头发很稀疏，也许是被汗水浸湿的缘故，紧粘在他隆起的方形额头上。这么热的天气，他每天都在这里大呼小叫的也不容易，想到这些，我又陪笑着说：“王主管，我知道您辛苦，兄弟们也都辛苦了！”　　“光靠嘴说是没有用的。”王主管“哼”了一声，一双眼睛别有用意地看着我。　　“您说的是，我这次来，主要就是要和您说这件事，我们多加两个集装箱，这是加装的费用，我已经准备好了。”说完，我将加装费递了上去，又凑到跟前对着他的耳朵小声说道　　“王主管，这点小意思给兄弟们拿去吃顿饭，算是给大家赔不是了！ ”　　“陈老板，你也要理解我们，这货运有货运的规矩，你是知道的。 ”王主管一本正经地说着，两只眼睛紧紧地盯着我。“明白，明白，您也是公事公办，都是我这边处理得不妥当，那我们这批货?”“那，就看在你陈老板的面子上，这次算了吧！”说完，王主管挥了挥手，一行人才终于离开。　　看着他们远去的背影，我伸手一抹额头，全是汗水。回过头来看着眼前这些浑身是伤的搬运工，心里很不是滋味，我带着歉意对大家说：“兄弟们，真是对不住了，咱们现在搬货吧！这几天给每个人都多发二十块钱，算是我对大家的补偿！ ”一片沉寂之后，领头的金师傅终于开口了：“老板也不容易，我们快点装吧！早装完了早回家！”就这样，大家开始装起货来。 看着大家来回穿梭忙碌的身影，我心里非常难受，我的员工挨了打、受了委屈，作为老板我却不能为他们讨回公道，看着带伤的工人们费力地搬着东西，我的眼眶再一次湿润了。我明白，他们只是想尽快干完活，然后领到自己应得的钱去养家糊口，他们也只是为了生存，仅仅是生存而已。我虽然不再是仅仅为生存，但我也深深理解，他们每前进一步是多么的不易。 货物全部装完后，我坐在港口码头的台阶上休息，看着滔滔远去的江水，看着忙碌不停的人群，看着一批批货物被装进集装箱，看着一艘艘货船开出港口驶向大海，这时我才恍然发现上海竟是如此的繁华。　　我想到了自己的制衣厂，近年来，随着国内同类企业的不断涌入，竞争越来越激烈，利润空间越来越小，制衣厂在福建的发展局限也慢慢地显现出来了，而且工厂的规模也有自身的局限性，作为一个慢慢发展的私营工厂是无法和规模大的同类企业直接竞争的，这势必会使制衣厂接下来的路愈加艰难。如果继续留在原地，也会越来越被动，久居一处重复工作的人和企业是不会有任何发展的。这让我想起了一个小故事：　　有一天，亚历山大的一位手下对他说：“大帝，我有件事 情不明白想请教一下？ ”“什么事？”亚历山大问。“为什么我跟了您十二年还只是个小队长？当初跟我一起进军营的年轻人，现在都成将军了，能不能给我换个位置？ ”亚历山大说：“你的意思是要辞职？回家种地？ ”“不是，我的意思是能不能稍微提升一下我的官职。”手下慌忙解释道。　　“以你的才能只能领导一个小队的人，再多了你就无法把握了。为什么我不提拔你？因为你在这十二年中没有一点变化，你看到了门口拉磨的驴子没有？它在那拉磨已经拉了十五年了，走的路不知道有多少，但它还是在原地，难道你要让我提拔一头驴子做将军吗？”亚历山大说。　　这位手下听了亚历山大的话，再也不敢说什么，灰溜溜地走开了。　　古语说：“穷则变，变则通，通则久。”我不想成为一头在门口拉磨的驴子。我想，现在也该到了变通的时候了。　　在越来越猛烈的改革开放浪潮的冲击下，深圳、厦门、珠海等一批沿海城市在国家政策的扶植下都迅速发展起来，经济高速运行、飞快增长，这些地方呈现出一派欣欣向荣的蓬勃景象。　　人们常说，变革中蕴含了机遇。正是在这样的大环境下，各地的淘金者纷纷把目光对准了特区这一新兴宝地，“涌进深圳、转战厦门、进驻珠海”成了不少下海淘金者理所当然的选择。　　难道我也要加入他们的队伍吗？　　如果不去，那么，我的路又在哪里呢？　　“挺进”上海滩　　处理完集装箱事件之后，我在码头坐了很久，也想了很久。上海，这个始终走在中国最前端的城市究竟是什么样子？它是否就是我的“金银岛”，是我梦想中的“天堂”呢？我决定在这里多留几天，好好地看一看这座城市。　　外滩，昔日的十里洋场，上海最繁华的地方。我的眼前是一幅如此壮观的景象：高耸于路旁的建筑与滔滔东去的黄浦江水一起簇拥着繁华的街景，哥特式、罗马式、巴洛克式建筑风格各异，置身于此，仿佛来到了一个万国建筑的博览园，各种肤色却又行色匆匆的人们，伴着街边硕大的法国梧桐，尽显上海的一派繁华景象！　　这让我想起了在意大利的岁月。在那里，我领略到了意大利建筑的华美和雄伟。看着眼前的“万国建筑博览群”，我感慨万千，脑海中的一个念头也越来越强烈：上海？对，上海！十里洋场，东方巴黎，就是这里了，这里就是我今后要奋斗的地方！　　在那一瞬间，我就决定要来上海。在此后的岁月里，这一想法并没有像它突然冒出来那样突然消失，而是愈加坚固了！　　面对着滚滚东去的黄浦江水，我感觉到上海的美好，它充满了生机和希望。呼吸着清新的空气，沐浴着丝丝清凉的江风，我在黄浦江边憧憬着更加美好的未来。　　接下来就是考察投资形式，我需要先认识和了解这座城市的历史和文化，而最直接的方法就是去图书馆。于是，我每天从图书馆一开馆便“钻”进去，直到晚上闭馆时才恋恋不舍地离开。整整三天，我几乎将有关上海的各种文献资料都查阅了一遍，一幅幅画卷在我的眼前展开：曾经贫穷的上海，曾经苦难的上海，曾经歌舞升平的上海，曾经开时代之先的上海，以及现代、繁华、包容、开放的上海。　　这座繁华的大都市，深深地吸引着我。在细致地了解了上海的过去和现在之后，我更加坚定了要在上海开启人生新征途的信念，同时也在心里默默勾勒着自己的未来。也许就是从那一刻起，就已注定我与上海要结下不解之缘！　　漫步在南京路上，看着百货商店摆着的琳琅满目的商品，我不由自主地走了进去。不知是什么时候养成的习惯，无论到哪里，一旦看到商品，我就想了解它的价格，探求它的市场。我惊奇地发现，这里一辆自行车的价格只有意大利的 1/3，而其他的手表、家用电器的价格更是只有国外的 1/4、1/5，心中不由地感叹国内东西的价格竟如此低廉。如果是在意大利，这样一辆自行车可以卖到 120美元，甚至还能更高。商机的闪现就像是艺术家的灵感，总会在瞬间迸发出来，一个念头在我的脑海里跳了出来：做家电和电子产品的国际进出口贸易！我相信我看到的是一个巨大的机遇！但如何抓住机遇 ?我进行了细致地分析：在罗马的这些年，我对国外市场有了一个较为深入的了解；往返于中国和意大利做来料加工时，让我更加熟悉了货物输送和转运的流程；自己开办制衣厂后，更是让我了解了应该怎样争取订单和开拓市场，有了这三个基础作为我转战国际进出口贸易的跷板，我顿时信心十足。　　我开始筹备此事，与此同时，也开始有意识地将制衣厂交给弟弟去打理。此时，华侨中掀起了一股回国投资的热潮。由于我已经回国办厂多年，一些意大利的华侨朋友觉得我对国内的事情比较熟悉，就希望我能带他们四处考察一下，以寻找好的投资项目。于是，我顺理成章地开始了在上海的第二次考察，我想让这些朋友们来上海看看――看看这个具有巨大发展潜力的舞台，希望他们能和我一起到上海来发展，来投资。参观了上海的各大港口、繁华地段之后，我们在当时下榻的具有“远东第一饭店”美誉的和平饭店的顶层，一边喝咖啡一边欣赏外滩的景色，总结着考察之后的感受。年长的廖大哥说：“田忠，上海虽然不错，但比不上深圳那边啊，那里的经济环境比上海要宽松得多，政府扶持政策也多，我更愿意去深圳。 ”“是啊，廖大哥说得对，上海国有制氛围太浓了，这会制约我们的投资效率。”王大哥补充道。　　“其实，田忠也是好心，上海毕竟是中国的大都市，这几年发展得也不错，但是海南的地产业利润现在可真是大得很啊，所以我决定先到那边投资。”欧阳大哥若有所思地说道。　　八个人纷纷说出了自己的想法，我发现没有一个人愿意到上海投资。面对这样的情况，我只能选择沉默，我知道他们还是不相信我的判断，或者他们觉得我还年轻，眼光还不够深远，他们不愿意把来之不易的钱拿来冒险。这时，肖大哥端着咖啡感叹地说：“这和平饭店真不错啊！你们看这栋楼盖得多好！ ”这句话深深地刺激了我。我下意识地说道：“以后我有钱了，一定要在上海市中心盖一栋属于自己的大楼 !”我的话一出口，大家都笑了。廖大哥说：“这怎么可能，你这个人啊，就是老爱做白日梦。别说你没钱，就算你有钱也不可能在市中心买到地，在现今这个计划经济的年代，你一个小华侨能在上海市中心盖楼那不是天方夜谭吗？ ”“是啊，我们的资本积累还远远不够，所以，还是一步一步来吧！ ”肖大哥也语重心长地说。　　我知道他们都是好意，但我不这么认为，想当初在罗马的时候，我不一样被别人认为是在做白日梦吗？但我的“白日梦”一次次都变成了现实。成功的人往往都是敢去梦想别人不敢梦想的，敢去做别人不敢做的事情的人，没有这种精神，想要成功几乎是不可能的。我是一个很固执的人，想到做什么就一定要做到。这次上海考察，我给自己绘制了一个更高更大的梦想――有一天，在上海的市中心，我陈田忠一定要盖一栋属于自己的总部大楼！　　“中国制造”的欧洲之路　　1989年 5月，我的科恩投资集团和上海金田企业集团正式挂牌成立。成立这两个公司的目的在于做国际进出口贸易：将国内物美价廉的商品出口到欧洲等地，将国外优质的商品、先进的技术设备等引进中国。　　当时，国家的经济体制还没有完全转变成市场经济，计划经济体制依然主导着整个上海。那时所有的缝纫机、自行车、洗衣机、手表都是统一采购，所有的厂家都要将生产出来的产品交给国家二级采购商，再分配到各地的百货商店。　　当时，我跑遍了凤凰、永久、飞鸽等自行车厂和金星、凯歌、飞跃等电视机厂，以及生产洗衣机和手表的工厂，可迎接我的却都是怀疑和不信任，甚至是不屑一顾。　　一次次地碰壁之后，我开始了反思：做生意是一门大学问，它包含着怎么与人沟通，怎么取得他人的信任。对于我来说，最重要的就是获得那些国营工厂供销科长的信任，这样他们才会把货卖给我，有了货我才能真正地开始做进出口贸易。　　我仔细地分析了目前的形式：现在我手上有钱，那么何不先将钱给那些工厂呢，然后晚点再向他们要货，如果是这样的话，我想他们应该会被我的诚意打动。况且，他们都是国有企业，我完全不用担心钱会消失。再说，先给钱也可以表明我是有实力、有诚意与他们合作的！冒出这一想法，我十分欢喜，内心中也有了勇气。　　想到了就马上去做，我立即去找凤凰牌自行车厂供销科的宋科长，因为来过几次，他深知我的目的，就有意地躲避我。我守候在宋科长办公室门外，很长时间后他才出现，我赶忙冲上前去，对他说：“宋科长，您请留步，我有事想和您商量一下！”　　他为难地说：“我说你这个同志怎么这么麻烦，我不是跟你说过了吗？我们没有多余的自行车，你还是到商店里去买吧！”　　我诚恳地说：“宋科长，你别误会呀，我这次可不是来要自行车的，是给你们厂里送钱来啦！”　　听到这里，他惊讶地看着我。我赶快补充道：“宋科长，我们公司真的想和你们厂合作，这个实力我们有，现在我们可以提前支付订金给你们，您现在没货没关系，等您有货了，再发货给我们也可以的。凤凰牌自行车在全国都是响当当的名牌，我们就是认准了这个牌子，我们是非常有诚意合作的。”　　看着他迟疑的神情，我当场就拿出厚厚的一摞钱塞到他的手里。宋科长看见这么一大笔巨款，态度马上就转变了过来，他立即将我请到他的办公室里。之后，他将我的情况汇报给了厂长。厂长看到我付钱这样爽快，就与我签订了合作的协议。就这样，我很顺利地买到了一批凤凰牌自行车。　　之后，我通过类似的办法又成功购买了 200辆永久自行车。　　在以后的许多交易中，我也多是采用这样先付款后要货的策略，获得了诸多家电厂家的信任，成功解决了货源的问题。　　在与国内这些厂家的 “博弈 ”中，我明白了一个道理：做生意就是要先考虑对方的利益，然后再考虑自己的利益，给对方最大的利益，对方才会认同并信任我，他们会认为，我是在帮他们赚钱，而不是赚他们的钱，然后我才能获益。　　国内货源的难题解决了，接下来就该“出征”国外市场了。然而，中国的自行车、电视机、洗衣机、手表虽然比国外的要便宜很多，但是质量究竟怎么样，国外的商家和客户并不知道。因为中国的家电产品此前出口甚少，它们不像中国的服装已经被很多人所熟知和认可了。因此，我又面临了新的困境。　　想到了那句在买东西的时候经常说的一句话，货物好不好，用用就知道。于是，我又有了主意。国外商家不知道中国产品的质量，那我就把样品发过去给他们试用，一切以产品质量说话，用得好就买，用得不好就不买。我要用优良的质量去征服他们，再加上产品价位的优势，相信我们的产品一定会打入整个欧洲市场的。　　与此同时，我也意识到，要想打开欧洲这个大市场，必须先找到一个中转的支点，然后以这个支点为中心来撬开其他国家的市场。　　我决定选择意大利作为这个支点，但怎样才能迅速地撬开市场呢？我初步决定先自己跑销售渠道，然后寻找一个可靠的合作伙伴来一起做好这个项目。于是，我带着在国内采购到的一部分自行车及家电样品，再次来到意大利。我在心中默默地祈祷着，这个曾经带给我莫大希望和契机的国家，依然能够把好运带给我，让我能够再次在梦想的天空中展翅飞翔。　　为了让更多的意大利人熟悉中国的产品，我开始一个城镇一个城镇地去推销，将国内生产的家电样品送给客户试用。在这个过程中，我的许多时间，都是在火车上度过的。我知道，只有这样，才能真正掌握目标客户和渠道供销商的实际状况以及市场的具体情况。这个过程虽然很累，但我却觉得十分值得。　　试用期限到了，我送去的样品得到了客户的广泛认可。尤其是我的这种“先用后买”的推销方式，受到了他们的普遍欢迎。他们觉得我是值得信赖的，而且我带给他们的产品比当地产品要廉价很多，他们没有必要也没有理由拒绝这种实惠。　　也有一些客户，虽然很认同我的产品，但是他们也很担心：中国的产品现在是很好，没有什么问题，但是以后呢？它会不会坏？要是坏了该怎么办？欧洲的产品都有维修点，可以随时去修，但是中国的产品没有维修点，如果坏了该找谁去修？　　搜集了许多客户的意见，加上前期的调研，我决定在欧洲建立产品维修站。当我把这个想法在公司会议上提出时，很多人都表示反对，他们都劝我，在国外建维修站，肯定需要很大的一笔资金投入，而且人员、技术等也都是大问题。　　朋友们也劝我：“做进出口倒单向来也没有这个先例啊！你何必开这个头呢！ ”类似的声音不绝于耳，但这一次，我还是坚持自己的决定。当所有劝说都失效时，人们再次得出了同样的结论：“陈田忠又疯了！”　　不管质疑声多么强烈，我依然“我行我素”。最终，在我的坚持和努力下，手表维修站、自行车维修站、缝纫机维修站、电视机维修站等全都建立起来了。考虑到成本的因素，我决定雇用当地的维修工人，然后在不同城市设立多个维修站点，以确保每一个地方的用户都能够享受到优质的上门服务。这在当时国内的进出口贸易公司当中是一大创新。　　这一创举使得越来越多的客户认同了我们的产品。维修站设立好了之后，我开始进行大范围的销售，这也就需要大范围地寻求可靠的合作伙伴，毕竟一个公司的力量是有限的，要想把中国产品打入更多的国家中去，就必须多方合作。　　巧的是，当时意大利有一家进出口公司也在寻求合作伙伴，这家公司具有非常成熟的销售渠道，而我们运来的产品质量好、价格便宜，我们的合作自然也就顺理成章地达成了。因此，我们的产品十分顺利地通过他们的销售渠道被配送到法国、英国、丹麦等国家，最终遍布整个欧洲。　　现在回想当时，在别人都是拿货交钱的时候，我提前预付了大笔定金，从而有了稳定的货源；在别人认为不可能开辟欧洲市场时，我将产品送给客户试用，以此来赢得他们的认可；在别人不舍得投资建维修站的时候，我毅然决定设立维修点，解决了客户的后顾之忧。我始终都以一颗诚挚的心去对待客户和合作伙伴，这也使得我在筹划海外市场的过程中，虽然异常辛苦，但却是一帆风顺的。由此，我也更加坚信这样一句话：成功者不走寻常路！　　化解罢工危机　　解决了国外市场拓展难题后，我回到了国内，为了将进出口生意做大做强，我一直都不敢松懈。　　正在我的进出口生意做得顺风顺水时，上海码头传来消息，一批蝴蝶牌缝纫机在装箱时出了问题。我赶紧赶到了码头，一问现场的工人才知道，原来并不是集装箱不够用，而是工人嫌搬运费太低，不肯搬货。我难抑心中的怒火，为什么同样的工作与条件，公司的老员工能以公司的利益为重，而新员工却时常会产生不满，甚至提出异议呢？　　也许是因为老员工曾和公司同甘共苦，知道珍惜今天的一切。而新员工对公司了解甚浅，又缺少患难与共的感情，不愿意和公司共患难，再加上公司方面缺少应有的教育和引导，才使得新员工难以适应新的环境，容易被各种诱惑左右。　　想到这些，我暗暗下决心，是时候想个办法来解决这个问题了，就从这件事情开始吧！我见十来个工人站在那儿一动不动，我找到他们的领头贾师傅。我笑着问他：“贾师傅，怎么不搬货啊？ ”贾师傅一脸不在乎地说：“这年月什么都贵，日子没法过了，不给我们涨工钱，我们就不搬货了。 ”“那你们要涨多少啊？”我依然笑问道。贾师傅看了看其他工人，毫不客气地对我说：“以前搬一批货要 200 块，现在我们要 300块，不然今天的货我们就不搬了。”　　听完这话，我气不打一处来――分明是在威胁我。但为了不节外生枝，我尽量用平静地语气说：“一下子要涨这么多太不现实了，我也知道你们辛苦，要不这样吧，大家都让一步， 220块怎么样？”　　工人们面面相觑，扭头看了看贾师傅又都摇了摇头。我知道这都是贾师傅一手导演的，他们是抱成团来迫使我答应他们的条件。其实我并没有亏待这些工人，其他公司给搬运工人的价钱都是 150块，而我支付给他们的是 200块，这在同行业里已经是最高的了。　　看他们依然摇头的样子，我的怒火终于爆发了，不仅仅是因为他们非分的要求，而是我无法忍受他们这种还没有付出就急于要求回报的生活态度。这让我想到了刚到罗马时的情景，为了生存，我一个人为李叔搬运货物、在餐厅打工，甚至连报酬都没有想过。正因为如此，我才摆脱了我所不希望过的生活，一步一步走到了今天。　　人都是有惰性的，这是天生的。但人活着不是为了助长这种惰性，而是要消灭这种惰性，这样人活着才有希望，才有意义。　　一个人想要获得某些东西，都需要先付出另外一些东西，在人生的道路上，有些付出甚至是完全没有回报的。如果在付出之前，就想要先看到回报，满脑子都只想着回报，这种思想注定是不可能成功的。我不能助长他们的这种思想，更不能允许他们以这种形式来威胁我，我得想办法让他们认识到这一点，这对他们以后的人生会有帮助。　　看着他们，我又追问了一句：“你们真不搬了？ ”　　他们还是冲我摇了摇头。我卷起了袖管，冲着他们说：“那好吧，既然这样，就不用你们搬了，我自己搬，你们走吧！ ”　　贾师傅和工人们面面相觑，从他们的眼神里可以看出，他们并不认为我会因为 300块钱而去做苦力。但我决心要让他们看一看，尽管 300块钱对我而言不算什么，但是它并不是轻而易举就可以获得的，我要通过自己的行为来改变他们的工作和生活态度。　　这批缝纫机共有 150台，但装货的时候会将整机拆分为三部分――机头、机身、机脚。这就意味着我要搬 450件货物。尽管以前在意大利制衣厂做了一段时间的搬运工，但现在要在这么短的时间内一个人搬完这批货，对任何人来说都是极其困难的。　　我费力地抱起裹着木条的箱子，把它们从货仓里一件件搬上集装箱。搬到第 300件的时候，我已经快撑不住了，感觉双手发麻，胳膊也被压得没有知觉了。但我还是咬牙坚持着，我想我只是遇到了一点小麻烦，或者一点小障碍而已，只要坚持，就一定能顺利通过这次考验。　　我的额头上、脸上、脖子上，到处都是流淌的汗珠，工人们在旁边一句话也没有说，只是直着眼睛呆呆地看着我，这时的我倒比较像是一个搬运工，而他们就好像是监工正逼着我在这里做苦力一样。　　这时，有几个其他公司负责集装箱搬运的工人想要过来帮我，可能他们也是实在看不下去了，我阻止了他们，说：“这是我自己的事情，我自己能解决。”　　一直到傍晚，货物才终于搬完了，我擦擦额头上的汗，看看我的工人们，他们都低着头，面带愧色地偷瞄着我。我的心释然了，这也正是我希望看到的最终结果。我整理好衣服，走到他们面前，他们整齐地站成一排，很不自然地低着头，没有人敢抬头正面看我，一副准备接受训斥的样子。　　我并没有训斥他们，只是告诉他们，这些货物被我一个人搬完了，现在我要回去了。“老板，是我的不对，我听说别的公司都涨了工资，所以?”贾师傅小声地说。　　“所以，今后不要听那些无中生有的消息，到什么时候我都不会亏待你们！目前为止，你们的工资仍然比其他公司搬运工人的工资高。 ”我扫视了他们一眼说。　　“老板，我们今后再也不会这样了，我们会好好工作，您就放心吧。”贾师傅诚恳地说，其他工人也跟着点头，一脸坚决的表情，仿佛在宣誓一样。　　“你们都回去吧，明天开始，我不希望再看到罢工的现象。 ”说着我拿出 300块钱塞到贾师傅手中，“这钱你拿着和兄弟们去吃饭吧。”贾师傅攥着钱，愣愣地看着我，他还没有反应过来的时候，我已经离开了。　　在以后的日子里，工人们的表现都很优秀，我再也没有见到过类似的罢工事件。这次小小的罢工风波就这样过去了，它让我彻底意识到了精神教育和行为教育的力量和作用。　　商业是一种艺术活动，一个优秀的企业领袖应该具备这样的素质：敢于舍弃，富于设想；善于决断，勇于创造，并且能够经常反思。　　毋庸置疑的是，正是在日常的企业经营和管理中，我有意识地培养了自己这方面的素质，才使得我战胜了许多困难。使我从现实中汲取力量和营养，不断超越自己，不断前进。　　找回丢失在异国的货物　　时间来到了 1992年的春天。一个凌晨，我被一阵急促的叩门声惊醒。负责进出口贸易的李经理，气喘吁吁地站在门口，豆大的汗珠顺着他的脸颊不停地掉下来。　　一看见我，他便慌张地说：“老板，意大利那边打电话来催那批水仙牌洗衣机和上海牌手表，按规定时间这批货上个星期就应该到的，但那边说他们到现在还没有收到货。”　　做了这么久的进出口生意，这种情况我还是第一次遇到。之前虽说也有过推迟到货的情况，但最多也不超过三天。没想到，这一次，竟然这么久。　　我赶紧与意大利那边负责接收货物的克劳迪奥取得了联系，他确认没有收到货。“那么，也就是说，这么一大批货凭空消失了？”我越想就越感到烦恼和不安。　　上海港口发货处的万主任回来汇报说：“洗衣机和手表我们这边确实发出去了，离岸的时候我们这边也有人核对过，对方怎么能说没收到呢？”他不知所措地站在我眼前，脸上已经没有一点血色。　　“一级一级往下查，查清楚之后告诉我，我在这里等你的结果。”我极力遏制着内心强烈的恐慌与不安，使自己平静下来。　　此时，太阳刚刚跃出地平线，我的公司早已因为这一突发事件而忙作一团，电话声、脚步声、吵杂声夹杂在一起不断传到我的耳朵里，敲击着我的心。显然他们和我一样――都慌了。 初升的太阳在窗子上涂抹了一片嫣红，然而却没人有心情去欣赏，不过，这也有一点好处，就是别人不容易觉察到我脸上因为情绪激动而溢出的那抹红。　　这笔生意是我和表哥一起做的，是要发送到意大利然后分配到危地马拉和迈阿密的，而且这批货比以往的单子都要大。与表哥初次合作这么大的一笔业务，我十分小心谨慎，每天从睁开眼睛起就开始为这件事情忙活，没有一点空闲的时间，甚至晚上做梦也全是这批货。我紧盯着每一个环节，每一步流程，反复地叮嘱，生怕出现一丁点儿差错，就是为了这批货能安全顺利地完成交易。没想到，还是出事了。更让我感到不安的是，这批货用的是“到岸价（ CIF）”的交易方式，就是说如果没能按时抵达指定的港口，我们公司就要承担所有的损失，包括合作方的损失和客户方的损失。　　俗话说，“行船跑马三分险”，走水运本身就有一定的风险，尤其是在茫茫无涯、变化莫测的大海上，看似风平浪静，实则暗潮涌动，幸运的话，货物可以顺利地到达彼岸的港口；倒霉的话，可能会遇到恶劣的暴风雨，结果连人带船都会折进去。当然，我最担心的还不是这些，就算是没有遇到暴风雨，那么还有海盗，还有种种的?我不敢再去想。　　强烈的直觉告诉我，寻回这批货的可能性已经非常小了。这对于我好不容易才发展起来的公司来说，将是一个致命的打击。毫无疑问，它会将我多年来努力积累起来的心血统统推向深渊。　　这种被动的局面，让我茶饭不思、寝食难安。我苦苦思索着，绞尽脑汁寻找着解决问题的办法。我有些心力交瘁了，遇到的事情越来越让我力不从心。每天都有成百上千件事等着我解决，千百台机器等待着我的指令，千百个人等着我的安排和部署。就在事发前，我还去码头当了一回搬运工，这些琐碎的事情以及所有繁忙的工作，就像是一副可怕的枷锁一样压在我的肩上，让我感到精疲力竭，快要撑不住了。我有些迷茫，脑子里一片空白。　　时间就像是过了一个世纪一样，我等待的调查结果才出来――公司负责发货贴单的人将地址写错了，把货物运送地址意大利写成了印尼。找到原因之后，马上就要解决问题，而不是来追究责任，因为这样也于事无补。　　怎么办？放弃？与表哥翻脸？与合作商绝裂？我觉得我不能这么做，就像我说过的那样，我要为这件事情负全部的责任，这是我的原则，哪怕公司倒闭，哪怕我身无分文，也要把他们的损失降到最低点！　　我极力让自己冷静下来，我也必须这样做，全公司的员工都在看着我，我绝对不能自己先乱了方寸，而使全公司陷入更深的恐慌与混乱中。　　我开始着手解决这个问题，我首先与意大利的合作公司以及表哥取得联系，毫不隐瞒地通知了他们这个不幸的消息，并且在他们还没有来得及焦急和愤怒的时候，就向他们承诺，我和公司将对此次事件负全部责任。　　接下来，我又联系到上海的发货港口请求他们的援助，然后又与印尼使馆的工作人员取得了联系，希望他们能帮助我找到这批货物的下落。我尽自己最大的努力不停地寻找着，有时候也会觉得没有希望了，甚至有过要放弃的想法，可每一次我都会再次鼓励自己，我不能就这样倒下，一定要坚持，坚持就会有希望。我一遍遍地打电话，一次次地询问，辗转于各个负责人和地域之间，在我的坚持下终于与印尼那边的港口取得了联系，当被问道是否接到从中国上海发去的一批装有洗衣机和手表的货物时，对方幽默地回复道：“似乎是有这么一批货物，但它就如同海市蜃楼一样，来得莫名其妙，去得无迹可寻。”　　听到这样的回答，我有了一丝希望，我相信，只要不放弃，那批货就一定能找到。　　我不停地打电话，来回奔走于港口办事处和大使馆之间。也许正是因为我的坚持不懈，我终于等到了那个期待已久的好消息：那批货此时正安然沉睡在印尼港口的一个仓库中。　　货物追回来了，我的元气也保住了。结账时，我尽量让表哥和客户们都感到满意，当然我的做生意就是这样，没有稳赚不赔的。生意场上没有学会输的人，永远都不会赢。　　这次事件虽然对我的打击很大，但我并没有因此而丧失继续奋斗下去的勇气。生活就是这样，它不可能总是一帆风顺。遇到困难并不可怕，关键是能否在一次次的挫败中总结经验，以利于今后更好的发展，这是非常必要的。通过这件事情我也明白了一些道理，即使是大难临头也一定能找到解决的办法，就算再困难，也不能退却。商场是没有退路的，它甚至比战场更残酷，它不会优待俘虏，失败、认输就只能出局。　　风波之后，我与公司全体员工一起做了深刻的检讨，并制定出了尽可能避免不必要损失的规章制度，每个人都严格按照制度来做，对自己所做的工作要负全部责任，公司又回到了正常的轨道上，并继续前行着。虽然，接下来将要面临什么我们谁都不知道，但我想我们都已经做好了战胜一切困难的准备！ 　　第七章转战房地产　　欧洲人眼中的“质量标签”　　从做国际贸易的第一天起，我就为自己定下了目标，那就是绝对不做只会把国内的商品销往欧洲的“纯倒爷”。我告诉自己，既然产品从我这里发出，我就有责任和义务把自己视为产品的生产者。因为在我眼中，将中国的产品推向世界，这不仅是物质上的交换，更是一种文化的传播。产品只是一种载体，它更多地承载了中国的文化与精神。因此，我们带给欧洲人的不仅是物美价廉的商品，也是向他们展示了一个崭新的、正在崛起的中国。　　正是基于这样的思考，在做国际贸易的 5年中，我一直坚持的原则是，科恩集团必须保证产品的质量和企业的信誉，必须要对消费者负责任。在我的坚持下，集团始终秉承着“三过硬的原则”，即：质量过硬、信誉过硬、精神过硬。以求尽我们最大的努力，为消费者提供最优质的产品和最便捷的服务。在这一过程中，科恩集团也逐渐成长起来，它变得更强大、更扎实了。　　产品的命运是由其质量决定的，质量的优劣是衡量一种产品最直观、最重要的指标。没有质量，一切都是负数，生产等于负数、营销等于负数、收入与声誉统统等于负数！　　为了保证质量，我特地建立了科恩集团的质量监测站――从各国营厂购进的产品，都要在这里进行拆装再审查，以确保质量，这是其他企业根本不会去做的事情。　　对此，也有很多业界的朋友认为我做事过于认真，他们说产品存在一定的不合格率是很正常的事情，况且国营厂在产品出厂时都会进行审查，再审查一次，简直就是浪费成本。　　可在我看来，要想使企业保持长久的、持续的发展，就必须这样做。因此，我一直坚持对产品实行再审查制度，最大程度地保证质量，把不合格率降到最低，甚至接近于零。事实证明，这样的做法是非常有效的。在科恩监测站中通过审核的产品，我们都会在包装箱封口处打上“科恩质量监测”的醒目标签，很多国外的进出口商正是看准了我们产品的质量，才纷纷转投科恩的怀抱。　　国外消费者十分青睐我们的产品，很多消费者都会点名要贴有“科恩质量监测”标签的产品，显然这个标签已经成了质量的保证和信誉的代表，科恩为自己建立良好信誉的同时也为自身的发展赢得了新的机遇。就这样，科恩集团的进出口生意越做越大，商品的利润都保持在 15％～ 20％，资金的积累也越来越多。　　当然也有做得不顺利的：南京路的“上海第一百货”，是当时上海最繁华的商场，但那里售卖的商品几乎看不到世界知名品牌的身影。于是，我计划着引进世界知名的奢侈品，但那时候世界高端品牌的市场还没有打开，中国普通民众的消费水平也未达到这个高度，我的计划最终无疾而终。但我从未感到后悔，因为我尝试了。　　那时，法拉利汽车也想进驻中国市场，负责开拓亚洲市场的朱里奥找到了我，想要我帮助他们开拓中国市场。当时上海购买法拉利车的人少之又少，加上法拉利公司本身比较保守，只肯自己做技术，所以很难在中国推进，结果当然也没有做成。还是那句话，我不后悔，因为我尝试了。　　成长和创业的道路就是这样，需要不断地去探求、去尝试。跌倒不可怕，可怕的是，跌倒后不愿重新站起来，更可怕的是，连迈出第一步的勇气都没有。所以，我应该感谢这些失败的尝试，因为它们让我从中得到了许多教训。我始终认为，要想获得真正的经验就必须亲自去尝试、去经历，要想从别人那里获得真正有效的经验几乎是不可能的，因为每个人的经 验只适合自己，或者只适合某个阶段、某个具体的人和事。　　在有了一些成绩之后，我开始考虑一个问题，一个人生活在这个社会上，他的价值究竟体现在哪里？是体现在具体的职业当中，还是其他的什么方面？而我的人生价值又体现在哪里呢？　　坦白说，在此之前的一段时间里，我考虑过金钱、地位和名誉，还梦想着将来要做一个成功的人，尽管那个时候，成功对我来说还像天边的月亮一样遥不可及。后来我去了罗马，摆脱了窘境，改变了命运。但也做了许多在别人看来，完全不切实际、好高骛远而且毫无前途的事情，或者说是放弃了生活的本体，在幻想中游走了很长时间。对于别人的善意规劝我也无动于衷，放任自己“为所欲为”。　　现在我如梦初醒，明白了以前的价值观是多么肤浅和没有意义。把追求地位看成是人生的终极目标，是一件非常愚蠢的事情，金钱、地位、名誉?这些不是人生的全部，更不能体现人生的真正价值。一个人即使获得再多的金钱、再高的地位、再大的名誉，如果他对整个社会毫无用处，那么他也会为人所不耻，他的人生就是可怜的，也是可悲的。　　衡量一个人成功与否的标准，并不在于他拥有的钱和社会地位，而在于他能为社会、为他人作出多少贡献，在于他的存在，是否能够让周围的人们生活得更快乐。　　我的进出口贸易事业持续做到了 1993年底，当时我的资金已经达到了 2000多万，这让我又想起了那年在上海和平饭店顶层说出的豪言壮语――有一天，我一定要在上海的市中心盖一座总部大楼，而现在，这个梦呼唤着我的声音也越来越响亮。　　这也让我渐渐萌生出另一个想法――向房地产行业进军！　　在地图中心架起梦想的支点　　站在黄浦江边，我轻轻地闭上了眼睛，想象着自己就站在科恩总部大厦的顶层俯瞰整个上海；想象着自己的员工在最舒适、最先进的办公室里办公；想象着无数的路人在路过我的大厦时，都会抬起头，啧啧称赞?一种幸福感涌上心头，好像这一切已经成为现实似的。　　当然，面对现实，我必须承认，这又将是一次“疯狂”而艰难的博弈，就像当初我把在上海市中心盖总部大楼这个愿望告诉我的华侨朋友时，他们仅仅把它当成一个笑话，说我是痴人说梦。而在我把这个想法付诸实践的过程中，也必然会遭到更多人的阻挡、不解，甚至嘲笑。　　但这些阻挠丝毫不会影响到我的决心，我已经开始为盖总部大楼这一梦想进行悉心规划了。是的，现实的阻碍一点都不可怕，只要你敢去想、去做梦，而且坚定不移，就没有什么是不能实现的！　　那是一个炎热的夏天，我把公司所有的员工召集在了一起，告诉他们，为了给他们创造更好的工作环境，在不久的将来，我们科恩集团计划在市中心盖一座属于我们自己的办公大楼！到那个时候我们就可以像那些外国人一样喝着咖啡、吹着空调，坐在宽敞明亮的办公室里办公了！　　“只要大家团结进取，努力工作，这个梦想就一定会实现！”我的话音刚落，如潮水般的掌声就响了起来，听到员工们高昂的欢呼声，我的心中满溢着激动，也更加坚定了要迅速盖大厦的决心。　　接下来，我开始了向房地产领域的进军。一方我面把进出口贸易业务交接给弟弟打理，自己慢慢淡出，另一方面不断加大对地产领域的投资。首先，我在国外做了一些住宅地产的尝试性投资，通过这些投资，为自己积累了更多的资本，这让我觉得，自己离建总部大楼的梦越来越近了。　　1994年，正值计划经济向市场经济转型的重要时期，上海的住宅地产对外开放。国内地产不断吸收华侨外资来建商业住宅，我毫不犹豫地加入到这一队伍中来，正式进入上海商业地产界，也开始正式规划总部大楼的蓝图。　　一个阳光明媚的上午，我问身边的秘书：“小何，你说上海的市中心在哪里？ ”何秘书是地地道道的上海人，她当然知道市中心在什么地方，但对我突然提出的问题，她却有点摸不着头脑。看着满脸疑惑的她，我让她去拿一份上海地图过来。　　拿到地图，我迅速地将它横竖对折，然后再摊开，我指着对折的中心对她说： “你看见了吗？上海市的中心就在这里。”　　何秘书睁大了眼睛，依旧充满了疑惑和不解。　　我认真地说：“从现在开始，你的主要任务就是去调研市中心是否有合适的地皮出让，我们要盖一座总部大楼。”　　何秘书的眼睛瞪得更大了，我明白她的想法，因为在那个年代，尽管社会的市场环境已经有所好转，但是一个私人集团要想在上海市中心这个寸土寸金的地方拿到一块地做商业建筑几乎是不可能的，在年轻的何秘书眼里，这无疑是天方夜谭。　　不容她反驳，我固执地对她说：“任务我已经交给你了，你必须完成，三天之后把你调研的结果交给我。完不成就不要来见我了。”何秘书的脸上闪过一抹愁云，但她还是点了点头。中午吃饭的时候，我碰巧听见何秘书与市场部小曾的谈话：“陈总要我去市中心调研合适的地皮来建总部大楼，三天之后就要结果，还说没有结果就不要去见他了。你说现在市中心那寸土寸金的地方哪里还有地方让我们建楼啊！”何秘书语气中带着一丝抱怨与无奈。　　小曾笑着说道：“小何，你又不是不知道盖总部大楼一直都是陈总的心愿，我们尽量做好自己的本职工作就好了。况且盖这个楼是好事啊，你想如果我们有一天能在市中心的大厦里工作，那是多光荣、多幸运的事啊！”　　听到这里，一股暖流涌上了心头，我会心地笑了。上天给了我这么好的员工，那我还有什么理由不兑现我的承诺呢！何秘书果然没有让我失望，三天后，她给我带来了一个振奋人心的好消息――地皮找到了！　　“陈总，二工大正好要在浦东建设新校区，但是由于资金不足，所以打算卖掉他们的一个花园来筹集建设新校区的资金。我去调查过了，那个花园正好处于市中心的有利位置，而且面积也很大，很适合我们盖总部大楼，这是关于二工大和那个花园的一些基本资料。”说着，她把怀里抱着的一沓资料递给了我。　　仔细查阅了那些资料后，我高兴地一拍桌子，大声说到：“太好了，我们公司的总部大楼就建在这里！”多年的夙愿终于有机会得以实现，我不由得欣喜若狂。　　很久，我没有听到任何回应，这时，我才发现小何和办公室的几名助手直愣愣地看着我，说不出一句话。也许，他们是认为我兴奋过了头，地还没谈下来呢，就敢下如此肯定的结论，但是在我的内心深处分明有个清晰的声音在说：“这块地一定属于我！”　　一次“疯狂”的博弈　　第二天一大早，我和公司的几名高管急切地奔赴二工大进行实地考察。　　这块地皮的地理位置相当优越，的确是盖总部大楼最为理想的选择，但我同时得到了一个坏消息和一个好消息。坏消息是，已经有几个实力雄厚的当地商业集团看上了这块地，今后的竞争可能会相当激烈；好消息是，他们目前都只是派代表来了解情况，并没有进入实质性的谈判阶段。在我看来，这简直是天赐良机！为了不让机遇溜走，我决定立刻去拜访二工大基建处的赵处长。　　在会客室坐下之后，我开门见山地问道：“赵处长，听说学校有一个花园正准备转让，我想接手这块地，不知道有没有机会？”　　赵处长没有马上回答我，他端坐在沙发上，双手十指交叠，轻轻地放在身前，眼睛透过鼻梁上厚厚的镜片，上上下下把我打量了一番，然后才轻描淡写地答道：“确实是有这么一个项目，但是现在只是在初步的商洽阶段。另外，这是一个近五六亿的大项目，如果你们没有这个实力，我劝你还是打消这个念头吧。听说郊区的地皮很多，价格也比市区便宜得多，你可以去那看看。”从赵处长的语气中，我分明听出了一种不信任。　　“赵处长，如果没有实力，我就不会来了。”我微笑着说。　　“这样吧，你们先写一个申请报告，我们党委讨论一下，再给你答复。我现在有个会，马上要去开。”赵处长说着站起身来，很明显，他是在下逐客令。　　第一次会谈就这样无疾而终，但赵处长的话并没有让我产生退却的念头。回到公司后，我立即召集相关人员进行讨论，商议对策，连夜把初步的规划书和申请报告赶了出来。第三天，我又一早就赶到了赵处长的办公室。但他还是以要开会为借口，把我拒之门外。这天，我又一次来到赵处长的办公室，说实话，连我自己都记不清这是多少次登门了，我心想这次一定要有实质性的进展，因为拖得越久对我来说越不利。迎着赵处长疑惑的目光，我坚定地说：“不管您抱着什么样的态度，我只想说，我是真心实意想接收这块地皮。”接着我和他谈起了关于建大厦的构想，我告诉他建大厦是我多年的愿望，现在我有实力了，所以非常希望这一理想能够成为现实。我非常有诚意合作，希望他能够认真考虑我的想法。　　我告诉赵处长，侨居海外和回国创业的这些年，面对东西方文化的碰撞和交流，感受着其他国家先进文化的同时，我也深深的为我们这个号称历史悠久、文化内涵厚重国家的现状感到惋惜。我们不是没有厚重的文化积淀，只是没有传播出去的有效途径，如果将来有可能，我希望我和我的团队能在这方面多为国家的文化事业作些贡献。想要在这里盖大厦，除了是我多年的心愿之外，还有一个不成形的想法，就是将来打算投资教育产业，把中国文化的精华传出去，把外国先进的教育体系引进来，到时候如果有机会还希望能够与二工大合作。赵处长见我直言不讳，也就不再掩饰什么了，他叹了一口气，说：“陈先生，其实不瞒你说，我们主要还是怀疑你们公司的实力。相信你也知道了，这个项目其实很早以前就启动了，就是因为开发商资金断了，所以现在只能停工，这也打乱了我们学校新校区的建设计划。”　　“如果你们实在不相信我们公司的实力的话，那么，请给我一个你们学校的财务账号，我现在就可以打进 1000万的现金，作为定金。”我坚定而认真地说道。赵处长依然只是笑笑，然后回头对他的秘书说：“一会儿给他一个账号。”　　从赵处长那儿出来，我立刻赶回公司，找来财务经理，对他说：“这个账号是二工大的财务专用账号，你现在就往这个账号里面打 1000万。”　　一向不多发表意见的财务经理，这时候却犯了倔，死活不同意。他说：“陈总，我劝你还是再考虑考虑，现在什么协议都没有，就贸然地打过去这么大的一笔钱，很不保险，这不是一笔小数目，一旦出了问题，我们不白白损失了 1000万。”　　我的律师听到财务经理这么说，也立刻表示反对，他也建议我不要打这笔钱过去。我只能召开一个核心员工的会议，一起商讨这个问题。“一石激起千层浪”，听到这个消息，员工们全都沸腾了，激烈的讨论声回荡在会议室里，久久不能平息。　　稍微平复了一下心情，我看着下面一张张紧绷着的脸，尽量用平静的口气说道：“我知道大家都是为公司着想，担心公司会蒙受损失。但是请大家听完我的解释再作决定。首先，这 1000万是打给上海第二工业大学的。二工大是什么性质的单位――国有大学！它不可能侵吞我们这笔钱。他们不断地拒绝我们，是因为怀疑我们的实力。现在我们把钱打过去了，他们还会怀疑吗？退一万步说，即使他们侵吞了这笔钱，那就当是我们为祖国的教育事业作贡献了，我们公司捐了 1000万，他们是不可能不向社会和公众提及的，这对提高我们公司的声誉也是一本万利，有益而无害的事。”　　见大家都低头不语，我接着说：“二工大这块地位于市中心，它的潜在价值就不用说了，他们现在建设新校区缺少资金，这块地是一定会卖的，即使不卖给我们也会卖给其他人。现在有很多企业都在和二工大接触，其中不乏一些名头很响的地产巨头，但是他们不愿意先垫地款给二工大，所以现在都只停留在表面接触上，如果我们现在就打款，就会给二工大建立一种信心，他们也会对我们另眼相看，我们就绝对能拿下这块地。否则，等这些巨头们都反应过来，愿意垫付地款的时候，我们就会被他们毫不犹豫地踢出局。大家跟随了我这么多年，对公司的感情跟我一样深。但是，这次我们坚决要拿下这块地，不仅仅是为了其中的巨额利润，也是为了一个梦想，一个要在上海市中心建一座总部大楼的梦想。这些年来，你们处处为公司着想，不辞辛劳地付出，我想为大家提供更好的工作环境。我们科恩集团要不断前进，就像我曾经说过的那样，我们要像许多国外