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农泰金融助力钟山贡柑“种好、卖好”，打造一站式金融服务
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《农泰金融助力钟山贡柑“种好、卖好”，打造一站式金融服务》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《助力钟山贡柑“种好、卖好”，打造一站式服务》 精选一12月22日，以“党旗领航o电商扶贫”为主题的“我为家乡代言”“绿色中国行-重走美丽钟山”暨第二届广西o钟山贡柑文化节正式开幕!次日，广西柑桔生产与销售研讨会如期举行，为帮助钟山贡柑产业解决融资难题，农广西分公司总经理陈春利作“创新金融助力产业升级——为钟山贡柑产业链打造一站式金融服务”主题报告。广西柑桔生产与销售研讨会现场座无虚席近年来，在政府大力引导下，钟山贡柑每年以上万亩的速度增长，已成为广西最大的贡柑特色产区。截止至2017年，全县种植面积达8.6万亩，其中挂果面积4万亩，年产值1.87亿元，产品畅销全国，成为当地农民的致富果。“钟山贡柑发展势头强劲，但仍有不少痛点问题。”广西柑橘创新团队专家、广西特色作物研究院研究员全金成指出，当下果园管理成本居高不下，售价受市场影响大，钟山贡柑产业仍面临较大挑战。曾有种植户透露，贡柑地头收购价2元多一斤，成本可能占到一半，如果遇到极端天气或严重病虫害，还可能亏损。陈春利针分析道，当下消费升级，种植方向也随之转变。即从从追求产量转为追求品质，而优质果与次品果比例，会直接影响整体收入。因此，在土壤养护、果树栽培、果园管理专业能力要求更高，才能达到更好的效益。农泰金融广西分公司总经理陈春利发言为助力钟山贡柑产业升级，打造一站式金融服务，农泰金融为种植户量身定制了相关产业链金融服务方案，利于种植户采购优质、优惠生产资料，扩大种植规模。种植贷流程不繁琐、更快捷，申请后，从资料收集到农泰金融审核、直至受支付仅需10个工作日。对于种植户来说，农泰金融产品具有不少优势：放款灵活、期限可控;手续简单、额度大;无抵押、到期还本等。据陈春利介绍，以申请获批额度100万为例，分别用于3、5、7、9、10月等柑橘生产重要时期，购买农药、化肥、地膜、套袋等农资用品，每次提款20万，并于12月份果品收获后一次性还清所有贷款，这样下来，100万元本金的综合利息仅为6.25万元。农泰金融产品使用成本计算不过，农泰金融种植贷有一定的申请条件，包括条件良好，有三年以上种植经验，资金定向采购，为人诚信度及在当地口碑担保，种植面积承包合同调查土地等抵押，种植作物安全度及价格、产量评估等几项。“互联网+时代的现代农业，将在自动化、标准化、品牌化三个方面产生巨大影响。” 广西自治区政协委员、八桂学者、广西慧云信息科技有限公司董事长王筱东说道。而农泰金融“互联网+金融+农资、植保、种植、收购、消费、支付”的一站式创新服务，将为钟山贡柑产业创造更好的生长环境和销售渠道，从而实现在金融服务参与下的全产业链供应。《农泰金融助力钟山贡柑“种好、卖好”，打造一站式金融服务》 精选二原标题：舌尖上的春节之“变”与不可忽视的幕后金融推手时隔4年，《舌尖上的中国》第3季2018大年初四开播。随着它的暖心回归，美食再一次成为全民关注的焦点。每逢佳节胖三斤，这个春节你有可能胖十斤。在这样的日子里，说起美食与金融的关系，相信大家也会非常感兴趣。文｜辛追编辑｜周艳涛一年最大是春节。春节，游子归家，美食上桌，团圆美满。如今能上桌的美食，再没有了传统地域限制。云南的火腿、火龙果，新疆的大枣甜瓜，苏杭的糯米藕和虾子，还有西北的牛肉，内蒙的土豆出现在同一桌团圆饭里一点儿也不稀奇。这些美食足以使人忘记一年的辛苦，同时积攒新一年前行的力量。我们注意到，这几年的春节家宴上，团圆饭背后的农产品正在上演一场前所未有的“变形记”——种类繁多的“创新产品”你未必能叫上名来。在创新融合背后，你熟悉的家乡味道也成为了远在千里之外的普通人家餐桌上的常客。这背后有着不能忽视的推手——，它发挥了美食推动者的作用，众多了解“”的农村经纪人，也在用自己的“度量衡”，打造着农业产业化发展赖以生存的、全新的、可参考的信用体系。01｜不用盐水泡的菠萝古代人很爱吃水果和蔬菜，不信？看看长沙马王堆汉墓里出土的大枣杨梅，还有那出土时仍清晰可见的一捧莲藕汤；再看看曹雪芹笔下那个任性的晴雯，即便和宝玉赌了气，也要把最新鲜的李子沁在冷水里，等着主子享用。用水来改变水果和蔬菜的口感，这是几千年来中国人采用物理方式激发美食活力的重要方式。而在其他一些国家，很多人思考的，却是如何让水果摆脱水的洗礼，变得更为独立。吃菠萝不用盐水泡，这是美国都乐品牌金菠萝得以高价热销全球的“秘诀”。而在中国海南，一位老者穷尽一生心血研究出的尖峰牌金菠萝，不仅口感与都乐金菠萝媲美，而且其价格仅为进口菠萝的1/3到1/4。“不过，种苗升级可不是得来全不费工夫，换句话说，无论是金菠萝还是其他农作物，农业产业升级说到底离不开一个‘钱’字。”总经理张松南，从2015年至今，一直是尖峰牌金菠萝种苗研发、产品供不应求到现在批量生产销售的见证者。“那时种苗已经研发出来了，菠萝的产量更是供不应求，农户寻求产业化发展路径，而产业化发展，也是中国农业升级的关键。”一手托着城里人闲置的资金，一手托着类似金菠萝这样“甜美”的项目，张松南所在的农发贷，就是通过使得农户在规模扩张、招工、上先进生产资料方面，上一个台阶。02｜火腿王国梦诺邓村，地处云南省云龙县，距大理白族自治州州府所在地165公里，是我国少数民族白族最早的经济重镇、滇西北地区年代最久远的村落。因《舌尖上的中国》而名扬天下的诺邓火腿，无论生产工艺还是品质口感，都足以媲美西班牙火腿。“西班牙火腿是可以生吃的火腿，仅此一个卖点，足以使价格高昂。诺邓火腿采用传统工艺，肉质非常鲜嫩，无论生吃，还是佐菜都很出众。”诺邓火腿手艺传承人李天嗣这样说。虽然诺邓村掌握着制作诺邓火腿的秘方，但要摆脱低质竞争、无序竞争，火腿生产者的抱团必不可少。“村里的干部一直在推动诺邓火腿的品牌，作为农业的服务平台，我们能做的，不仅是出钱，还要帮助其做品牌宣传，同时让这个村子尽快形成企业化运作模式。”张松南这样说。这些努力，换来的是，在如今的北京、上海等高端商超，食客可以用购买西班牙火腿1/5到1/10的价格，来品尝一块口感浓郁、象征冬的味道的诺邓火腿，以迎接春的脚步。03｜会飞的火龙果虽然一年开花十几次，挂果率颇高，但对于很多中国家庭而言，红心火龙果无论是口感，还是价位，都是节日待客时拿得出手的高级水果。红心火龙果，仙人掌科三角柱属多年生蔓性植物，是一种新兴的、有良好保健功效的水果，原产于西半球赤道附近，中美洲热雨林地区。是一种长寿植物，自然环境下可成活几十年乃至上百年。因其含有的独特成份，对人体有绝佳的保健功效。美丽的西双版纳，全年光照充足。一位1993年出生的姑娘，为了帮助香蕉种植业而巨亏的父母，大学没毕业就休学回到了农村，成为当地第一批火龙果规模种植户，用5年时间，她经营起近千亩果园，果实销往全国和海外，年收入近千万元。她叫魏姚，她的故事和红心火龙果的生长特点一样，坚韧，不放弃，方得长久。但再努力的种植户，产业化发展中都会遇到资金短板。机缘巧合，魏姚的父母在当地的火龙果群里说了一下缺资金的情况，农发贷的很快就上门了。“和农发贷合作贷了百万资金，从提交资料到打款不到20天，支持我地租续签、购买设备。” 谈起与农发贷合作的最大收获，魏姚认为不仅仅是对自己，而是借助金融力量，可以把周边区域的火龙果种植户集合起来，发展成产业联盟，形成产业集群。04｜孩子们的砂糖桔砂糖桔，老人和小孩子们的最爱的水果之一。很多人过年记忆中有这样一幕，家里的老人买上四五斤带着绿叶的砂糖桔，混上糖果和其他零食，放在一个大笸箩里。小儿们来了，你抓一把，他装一兜，边吃边玩。砂糖桔果肉包的很紧，就像一家人，虽然不善于表达，但彼此之间毫无间隙；砂糖桔很甜，这样的口感让很多人欲罢不能。但砂糖桔之所以甜美则源于品种改良，而非丽质天成。几年前，莫祖财还是个药材生意人，当他看到荔浦砂糖桔质量优，销路好，效益高，就选择了跨界种植砂糖桔。虽然毫无种植经验，但荔浦当地种植户们都很乐于分享种植技巧，在朋友和砂糖桔协会技术专家的帮助下，莫祖财结合现代科学的农业技术，渐渐摸索出了自己规模化种植的门道，后来成为砂糖桔协会骨干成员，带动了一大批种植户正确科学地种植。种植砂糖桔不能盲目追求挂果多，产量大，而要尊重自然规律，让饱满的果实去满足人们对美食最初的期待。2016年，300亩砂糖桔给莫祖财带来了近千万收入。但规模化种植经验的积累，让莫祖财遇到了所有种植业产业化过程中的共性难题——缺周转资金。这时候通过朋友介绍找到了农发贷，农发贷的工作人员上门了解基本情况，莫祖财提交申请后一个星期就得到了对应的金融支持，“拿到资金，及时采购农资，才能不误季节，保证下一季收成，做农业是争分夺秒的事情，有的果农通过银行申请资金周转，手续复杂，一个月都没下来，而我的农资已经用在田间了。”05｜“心七十二变”苹果“苹果是大的好吃，还是小的好吃？”这道题看似无解，但在特定的地点，这个答案又格外唯一。北方人偏爱大苹果，爽脆，特别是在春节，外面冰天雪地，在暖气屋里吃一个凉苹果，可以提振人们对于室内外温度相差几十度的平衡感。南方人偏爱小苹果，软糯，随时随地吃上一个，既不占胃，还能平衡吃辣、吃酸之后的味蕾。曹小林，土生土长的山西吉县人，是个干了近20年苹果买卖的老手。但当他怀着对市场的憧憬，将苹果从吉县运到南方市场时，却遭遇了“好苹果卖不出好价格”的困境。“吉县苹果甲天下，怎么到了这边反而不受欢迎了？”曹小林的热情没有因此退却，他决定要弄个明白。曹小林带着收购来的优质苹果，到广州、泉州、玉林、重庆的市场做了一场深入的调研。原来，不同城市，对苹果的需求不一样，无论是大小、品种甚至是装苹果的包装，都会直接影响到销量。总结出这些经验以后，曹小林将收购来的苹果按直径大小和整箱重量进行二次分拣包装，因地制宜的包装策略让曹小林打开了南方市场，金奖苹果大受欢迎，逐渐占领高端市场。随着生意规模逐渐壮大，曹小林要面临的资金周转压力就更大。做果商的都知道，跟果农收购苹果是用现金来交易的，到信用社和银行提交，填了一堆资料后，就是遥遥无期的等待，曹小林心急如焚，“抢购优质苹果要争分夺秒，再等下去就要被收光了。”苹果收购季，农发贷的工作人员在走访时了解到曹小林的情况，符合农发贷的“收购贷”产品的申请条件，让他在微信公众号提交资料和借款申请。原本只是抱着试一试的心态，哪里有这么简单的好事？没想到，才过几天就审批完成并放款，曹小林这一年的收购资金就有了着落，大大缓解了资金压力，他可以放手去收购了。06｜甜蜜的辣椒很难设想，如果家宴之上没有辣椒佐味，那种红艳艳、火辣辣的感觉可以靠什么来填补空缺？世界辣椒看中国。中国辣椒的坐标，却并不止于四川。贵州辣椒以爽辣著称，像极了贵州人的个性。一盘糯米腌鱼，一盘“怪菜”辣椒炒辣椒，足以变成“饭遭殃”的下饭菜。饭后，一壶湄潭翠芽，足以让辣与香在某个时刻实现完美的相遇，这是让贵州人感到踏实、甜蜜的味道，也时刻刺激着天下人的味蕾。但产业化模式去种辣椒不是件容易事，不仅品种很重要，也需要投入很多资金。而据农发贷相关负责人表示，未来，他们将贵州辣椒产业作为重点方向。据了解，农发贷将入驻最新建成的中国辣椒城，该15亿元，总建筑面积约25.3万平方米，年交易金额可达100亿元，立足遵义，辐射全国乃至全球辣椒产业，打造成为全球辣椒采购交易中心，目前有上千辣椒产业链企业入驻，农发贷将为他们提供金融支持，助力辣椒产业标准化、优种优产等方面取得突破，解决金融困境。07｜未来农村模样天南地北的美味，层出不穷的品种创新，为了一顿盼望一年的年夜饭，几千年来，中国农民穷尽对土地的挚爱、对时节的尊重、对种子的宠溺，并由此获得一个又一个创新果实。但同样因为几千年的漫长发展，分散式、家庭式的种养殖模式，在这个产业集群发展的年代里显得格格不入，又危机四伏。好在，在中央一系列惠农政策背景下，在以农发贷为代表的农村供应链金融“泥腿子们”的不辞辛劳下，未来的农业模样已清晰绘就——产业化是一条正路，信用建设是铺路石，而供应链金融则既是农业产业化发展中的基座，又是金融业助力实体经济中“皇冠上的宝石”。小时候的砂糖桔、媲美西班牙的诺邓火腿、不用盐水泡的金菠萝，这些家乡的味道如今也可以在平台上轻松获取。让自身财富升值的同时享受特色的美食，帮助家乡发展富裕已成为大多数人的殷切期盼，互联网金融平台——正扮演这样的桥梁。农场汇聚农发贷推选的优质农业项目，正在帮助越来越多的人实现、助力三农、美丽乡村的梦想。在中国，一场农业大国向农业强国的历史性转变正在上演，你今天吃到的美味，或者在未来，将以一种前所未有的方式与你重逢。家宴散去、春节过后，农民们期待惊蛰，这是一年之春的信号，更是前行的号角！返回搜狐，查看更多责任编辑：《农泰金融助力钟山贡柑“种好、卖好”，打造一站式金融服务》 精选三
撰稿：孙雨晨
编辑：刘雪儿 晚上11点多，刚从广州赶回深圳的余惠勇看起来有些疲惫，但脚下的步子迈得飞快，直扇得黑色粗布裤管也跟着飞起来。 2017年，49岁的余惠勇给百果园立了个目标：未来3年要在中国开到1万家店。 过去一年多，通过收购果多美等区域性果品零售公司，这家水果零售商覆盖了大半个中国的销售终端，其中包括台湾。但在这个新贵迭出、巨头扎堆的领域，这样的扩张速度还不够快。没有谁是真正安全的，杀出重围的正确姿势只有一个——舍命狂奔。 但跟土地打交道是个慢功夫。日出而作，日落而息，万物生长，顺应天时。余惠勇坐定，卸下腕上的佛串，眼睛半睁，捻着珠子慢悠悠道出「两架马车三根支柱」的战略布局：在信息科技、金融资本、研发培训的支撑下，带动渠道品牌和品类品牌的扶摇直上，改造旧有的产业运作方式。▲百果园创始人兼董事长余惠勇这是一场慢与快的较量。大地孕育果实有它的节奏，人类却希望用外力加速果实的成熟。局外人总以为水果从枝头到门店，是车轮的速度决定利润的厚度。但跑得快就一定跑得赢吗？有些路不妨稳着走。百果园的第16个年头，余惠勇站上了新的起点。手握2700家门店，他瞄准的是整个中国的水果供应链市场。 跑起来的「门店」 尹叶华一直想开家水果店。 对于小老百姓来说，这是个门槛低，利润高的生意。但这桩买卖并不容易：一旦店开起来，要起早贪黑去批发市场拿货不说，整个人都要被那小小一方店拴住。另外还有以次充好的水果贩子、靠斤秤上做手脚赚取暴利的竞争对手、眼瞅着就要烂掉却卖不出去的库存……让很多人直打退堂鼓。但尹叶华不需为此操心。十多年前她加入百果园从店员干起，一路干到店长，从来不为「能不能进到好水果」「卖不出去怎么办」这类问题担忧。采购、配送、仓储、乃至种植，都有公司在背后撑腰，她要做的就是带着六七个店员安心管好门店。 在她负责管理的景田店，五花八门陈列着近百种水果，最里面的冷藏柜里码着可外送的「鲜果切」和四五种鲜榨果汁，靠近收银台的两层货架上摆着成堆干果。「我对我们的果品有信心。我们的招牌，像冰糖梨、软籽石榴，在外面是没有卖的。」 为了提高开店速度，百果园过去主要靠自有资金开店，2016年11月成立金融服务事业部后，开始着手推进。百果园金融服务事业部总经理徐永剑向新经济100人介绍，公司会为内部创业的员工对接银行贷款。尹叶华靠这项政策，朝着自己「开一家水果店」的目标又近了一步。百果园品牌公关负责人左拉表示，除员工外，未来若开放加盟，想加盟但实力有限的加盟商也可以通过贷款的方式加入百果园。开放加盟，一来减轻了百果园依靠自有资金开店的压力，二来员工入股使公司上下形成了稳固的利益共同体。百果园既可以跑得快，也可以跑得轻、稳。目前百果园在「大深圳」区域（包括周边东莞、惠州、河源等城市）共有480家店，百果园线上运营负责人焦岳认为还能再开400家，而北京、上海至少是1000家店的容量。 顺德、河源等一些三四线城市，也正在进入百果园的视野。「这些地方消费能力很高，过去购买同样标准、品类的水果，人们付出的成本更高，因为有层层供应商加价，但我们是去中介的。」 焦岳说。对于大部分做水果生意的小老板来说，开店不是最难的，难的是怎么把店长久地开下去。尹叶华先后服务过6家门店，凭经验，一家店从开张到红火大约要3个月到半年时间。她认为要想把一家新店开活了，先不要想赚不赚钱，把客流「养」起来再说。 「新店开张一般是先拿一些好吃的单品搞活动，让顾客知道百果园的水果便宜又好吃。第二要感动顾客，比如顾客买多了，我们主动提出帮他送一下。做销售这个行业，你的服务很重要。」 因为「好吃」，大部分顾客买过一次还会再来。一位顾客曾在微博大呼百果园的水果「有毒」，一吃就停不下来。总是光顾景田店的一位年轻爸爸也是如此，「小孩子总缠着我带他来买水果」，他慈爱地看着儿子说。 好吃和新鲜关乎门店的生命力。尹叶华说，像苹果、梨这类耐放的果品在店里最多放四五天，菠萝蜜等鲜切的水果当天要出清。快打烊了，就折价销售或干脆赠送。不过，像车厘子这类不耐储的高价水果，折价卖掉的比例非常低，尹叶华估摸只有百分之几。 为了让门店终端更好地服务顾客，百果园甚至推出了「无小票、无实物、无理由」三无退货政策，这也导致店员不会引导顾客过多消费，因为卖出的水果可能因为新鲜度下降而被退货，变成门店损耗。如今，尹叶华每次看顾客拿多了，都会提醒他适量购买。买回去放一两周没吃完坏了，她也同意换新鲜的。 景田店对面除一家中型生活超市外，还开有一家水果店，尹叶华倒不是很担心。「我也经常去看他们的水果，第一鲜度没有我们好，另外品类没有我们多。现在顾客都很挑剔，不好吃，他品尝一点点就知道。」 目前来看，行业的单店平均坪效为3500元/月，百果园成熟区域单店坪效为7500元/月，这一水准高于国内大部分商超和便利店，但仍有提升空间。 一般来说，门店辐射半径只有700米，可覆盖客群大约2000人，辐射范围相对有限。目前美团外卖、京东到家、每日优鲜等电商，多数能在1-2小时内送货上门。如果坚持单纯线下销售，百果园很难抵挡电商一波又一波的冲击。 2016年百果园收购一米鲜，将一支纯种互联网兵团纳入麾下，踏上了线上线下一体化的征程。 一米鲜创始人焦岳担任百果园集团副总经理、负责百果园电商业务。接触中余惠勇的一句话让他十分感动，「百果园走了15年能够生存下来，主要一点，我想百果园要富裕了能让所有人富裕。」 这句话像是一记钟锤敲在了焦岳心门上。过去，他自己创业也好，跟阿里的「同学们」一起打拼也好，都是靠着一股子野狼般的狠劲，没人太在意上游供应商的生态、农户赚不赚到钱，「就是一将功成万骨枯的模式」。加入百果园后，焦岳每两个月会去基地跟农户聊聊。他看到，原来农户种植水稻，一亩卖两千元，后来跟着百果园干，从五六千一路涨到七八千，到现在亩产能挣一万多元。原来他们种地没车没房，现在全都盖起了独栋小院。这些变化并不只出现在某个村、某个镇，有时一个县，乃至某个省的产区都会受到影响。他对余惠勇那番话有了更深的感触。▲余惠勇考察福建水果玉米基地一股更大的力量正在掀动上游的变革。余惠勇告诉新经济100人，过去这一年百果园最本质的一大变化，就是线上线下一体化从构思到全面实施，已开始发挥作用。焦岳统计，线上业务启动6个多月后，线上各渠道（美团、京东到家等外部平台+自有平台）累计用户400万，月交易额达到1.5亿元左右，线上收入占总比15%。其中交易的40%来自自营（+App），60%目前来自于第三方。预计2017年第四季度，自营比例可能会突破50%。线上线下一体化使百果园门店覆盖半径扩展到3公里，触达人群增长至1万户。焦岳认为相比纯电商，线上线下一体化的好处是能满足用户到家与到店的购物和服务需求，同时增加了零售企业覆盖半径、服务触点，提高了一体化门店销售额，并提高了年轻客群进店几率。此外，为了消费者「随时随地」可以买到百果园商品，团队还在大力建设二级网络。线上继续增长需要再造线下流程。客诉率抬头，让焦岳不敢放开拳脚拉升线上订单。为了减轻门店打包压力，百果园正在尝试把预包装工序前移，比如将菠萝蜜、甘蔗等即食水果在初加工中心加工包装好再送往门店，但像核桃、葡萄等干果及水果的分装目前还在门店进行。 2016年百果园实现销售收入突破60亿元，2017年目标销售收入85亿元，涨幅预计42%。如何做到这一点？除了终端门店管理外，答案需要逆流而上寻找。「慢下来」的轮子 在百果园东莞初加工中心的院子里，停满了来自五湖四海的货运卡车：挂着「海」牌的卡车卸下麒麟瓜刚走，一辆「黑B」满载山东蜜瓜停在了冲着大门的码头。这些水果或是由供应商按百果园标准采购，或是百果园直接向产地收购，还有一类来自百果园与农户合作的基地。 码头一侧的工作室里摆着五六样检测工具，圈尺用来检测瓜果直径是否达标，果心温度计可以识别司机有没有按要求温度运输，农药残留达标与否靠试纸一测便知道。2009年，百果园建立了包含「四度一味一安全」六个方面的果品分级评价体系。这套体系不仅让初加工中心有了验货收货的，也让果农种植有了方向。 东莞初加工中心2012年启用，眼下正在经历一轮大改造。百果园深圳区初加工中心品控部经理魏铁柱告诉新经济100人，原有仓库面积4700平方米，吞吐能力有限，已经跟不上门店开张速度。两三个月前，他们将隔壁的仓库租下来装上了制冷设备，改造投用后，新仓库将缓解部分爆仓压力。两个月后汕头即将成立单独的初加工中心，也会起到分流作用。目前百果园在全国有15座已建初加工中心，在建2座，运力可达华东、华北、华中、华南、西南、东南地区的2700家门店，初加工中心运营成本不到3%。按东莞仓140人的规模、负责向480家门店配送计算，平均一个人服务3.4家门店。余惠勇认为这个水平在业内算是不错的。 这座老仓库目前尚留有一些原始的作业方式。一些信息，例如货品名称、到货时间、装车时间、配送人员信息等，并不是靠系统在不同环节间传递。尽管部分信息靠手工传递会出些差错（比如一箱冬枣上被贴了「甜石榴」的标签），但整体上这个仓的库存周转效率并不低，一批货在这座仓库里最多停留2天，最短的周转时间是1.8天。这与初加工中心（也是仓配中心）的位置有关，通常其与门店的距离在150公里内，这保证了门店晚上10：30之前提交订单，水果当晚就可送到。 百果园商品中心总经理朱启东说，百果园的水果从地头到门店就一个仓配环节，不需要经过一批、二批、三批等多重流通环节，流通成本和显性损耗低，即便有时为了拿到好水果不得不加价采购，总的算下来零售价格在市场上还是有优势。 朱启东深知，跟农民砍价去降低成本，这门生意是没有多少空间的。「你不能在农民身上抠得太深，你应该让他有钱赚，赚得更多，他才有干劲，愿意多做一点。」 在他看来，真正应该下功夫控制的是产业链。路上花的钱，包装用的钱，以及流通花的钱，一项项减少，成本就能降下来。比如以前从新疆往内地运白杏，起初靠空运，成本高运量小，后来改为冷藏汽运。一开始没经验，发了五六批总要烂一半，后来发现车内温度不是越低越好，调太低了不能保鲜反而冻伤杏子。这样一改，损耗就降下来了。 做水果生意就是跟时间赛跑，运输草莓这类娇嫩易腐的水果更是如此，但往往跑太快了反而会增加损耗，比如颠簸路段就急不得，越急碰伤越多。朱启东在慢与快之间寻找平衡，要求物流把车速控制在70~80公里/小时，再加上改变车内压差、改变包装方式，最终把草莓损耗控制在了15%以内。 余惠勇认为水果损耗率的高低，从种植开始就已经决定了。「如果说你本身是一个病人，怎么给你保护，最终你还是个病人。保鲜保鲜，只能保，原来怎样才是最关键的。」 因此百果园从改良品种入手，借助蜜蜂授粉让果肉长得更紧密。 朱启东现在谈起采购，能滔滔不绝讲上两个小时。但没有谁是天生的行家里手，刚入行他也交过不少学费：买青提被人忽悠买了几板发黄的回来；新买的3000多元的摩托罗拉翻盖机，走了一遭市场算了笔账就不见了。
市场上人来熙往，人人都怀抱着各自不同的目标，有的抱着「入这行，就要把它做大」的决心；有的只想赚点，免不了做些手脚，还有的坑一把就走。一个新人初来乍到两眼一抹黑什么都不知道，要看穿人心，只有通过自己日积月累去观察、去了解。 对于失败，朱启东跟余惠勇都有股不撞南墙不回头的劲头。余惠勇告诉他，只要试错成本在公司可承受范围内，不会搞得倾家荡产，那就只管试验只管研究。 但这既需要心血又需要时间。百果园曾在江西包了近2万亩地种木瓜、圣女果，后来又尝试种丑柑。丑柑种了五六年总算种出些名堂，但一场黄龙病，让几年的心血毁于旦夕。朱启东惋惜地说，那块地五年内都没法再种柑橘类水果了。▲百果园发展路径图
（制图：彭瑞）相比在国内采购，海外采购更需要耐心。国外贸易商更信赖长期合作的伙伴，很多贸易关系从两家公司掌门人的祖父辈就开始了。百果园需要时间证明自己，也需要时间筛选可靠的伙伴。 朱启东曾想跨过中间商直接与新西兰的出口商采购，但对方表示与中间商有约在先，绕开对方有违信用。朱启东眼瞅着百果园的竞争对手找到了更便宜的进货渠道很憋屈，但没办法还是耐着性子等待机遇。直到这家公司改组，新到任的销售主管恰巧曾托朱启东卖过苹果，这位主管听说百果园有意合作就主动找到朱启东说，「现在咱们可以谈了。」 机会有时就是这样拐着弯地找上门来的。有个南非的贸易商发来十几柜苹果达不到百果园标准，不值得再拉回去，贸易商便请朱启东帮忙处理。除去包装费，这批货卖了3万元，朱启东原封不动打给了对方。这件事后，用朱启东的话讲，在南非做生意，「什么事情都好谈了」。林子大了什么鸟都有，将信用捧得高高在上的西方世界也不乏不按理出牌的玩家。有家美国公司发来的提子大小和鲜度达不到合同要求，却坚持货没问题。如果收了这批货朱启东只能拿到批发市场上低价卖掉，大概要亏六七万元，属下提议扣下剩余的货款。对方则坚持，当初并没有同意「不达标准就扣钱」。 朱启东觉得双方在的问题上没有达成共识，如果一扣了之，对方有可能在这件事上做文章，影响百果园在国际上的口碑。「你要我承担也可以，讲清楚，但是他推卸责任，这生意就没法做了。」尽管生气，但朱启东还是决定自己吃这个亏。付钱时他告诉对方，这是最后一单，做完这次不会再有下次了。 由于近年来国内果品质量不断下降，进口水果比例逐年攀升，原本中国对外水果贸易的巨大顺差正在逐年缩小。 2016年百果园联合佳沃鑫荣懋等11家机构成立优果联，试图从种植端改变这一现状。「这是一个赋能型平台，主要是向我们的合作伙伴提供种植技术、种苗等关键性生产资料、销售渠道、营销策划，以及资本。」余惠勇解释，成立优果联并不只是为了满足百果园一家的采购需求，而是为了解决整个供给端优质水果稀缺的问题。 如果说百果园是自有品牌，那么优果联更像是一个品类品牌孵化器。余惠勇认为农业崛起的必由之路是农产品的品牌化，这不光涉及源头环节，而是全产业链协同协作的结果。「这种系统性工程不是一朝一夕能够建成的，它需要积淀，需要共同的文化和意识，才有可能把它聚合起来。」 余惠勇说。 急不得的改造 山东农户韩国富2011年起就到海南种瓜，但是运气差，接连两年遇上台风，投入的200多万元打了水漂。费劲周折，他来到昌江县海尾镇，认识了时任镇党委书记的李光明，并通过他介绍开始承接海南王品公司的蜜瓜订单。这一试，竟然打了翻身仗，还上了贷款不说，还扩大了承包面积。▲海尾镇老书记李光明（已卸任） 海南王品是百果园在全国两百多家基地中的一个，为百果园全资所有，目前以蜜瓜种植为主，合作农户分布在东方、昌江、眉山、佛罗等县镇，百亩以上种植大户占50%。海南王品公司副总经理殷建华告诉新经济100人，原先基地随行就市向农户采购，碰到很多问题，比如价格不稳定、品质不稳定、货源也不稳定。2006年尝试按订单向农户、合作社采购，合同约定采购标准、价格，甚至打药和上肥的时间。目前百果园销售的水果中，78%从基地集采，22%从批发市场采购，这一比例从根本上改变了百果园在市场上的竞争地位。 对此焦岳深有感触。加入百果园之前焦岳创业做的也是生鲜项目，那时碰到的最大问题就是，因为从批发市场进货，经常碰到好吃的产品卖着卖着就进不来货了。「我没货可卖了，我连销售机会都没有了，顾客也必然会流失。」 不参与上游，很难保证好果子不被人高价撬走，也很难控制品质，这正是很多生鲜电商难以为继的原因。如果没有稳定的品质，就很难让消费者产生对一种产品的差异化记忆，这正是品牌竞争中输赢的关键。这是百果园为什么最终要参与上游种植的根本原因。 然而，改造供应链并不是那么简单，「改良树本最少要三年，草本可能一年，这样来讲其实不是钱的问题。」焦岳认为时间比资本更重要。 农户要接受百果园的种植理念也需要时间。比如百果园倡导用有机肥，农户觉得成本比化肥高，不爱用。 韩国富第一年种海南王品密瓜的时候，坚持要用化肥种。结果后期早衰严重，糖度也达不到。海南王品去检测了五六趟，没有一趟达到标准，按合同这瓜不能收，韩国富种了45亩地又亏了35万元。 这对外债累累的韩国富来说无异于雪上加霜。他想不明白这个道理，气不过就上海南王品的地头闹，拿着菜刀追着对方的技术总监凌子峰喊打喊杀。后来村支书出面，才好歹拦下来。提起当年的事，韩国富不好意思地笑了起来，眼角挤出深深的沟壑，露出洁白的门牙，围坐在一个桌上的其他人也跟着笑起来。 他现在想明白了，海南王品制度越严对自己越有好处。「它越严，它的销量只有越来越大，我们种出来，也没有后顾之忧。如果不严的话，那今年种了，明年或许它就没有订单了，那我们更没订单了。」 韩国富身后是海南王品兴建的60亩实验田，地里已经搭好了拱形的铝合金大棚骨架。当地政府为了鼓励农户种瓜，出资铺设了高压线，自来水管。一些原本靠种地瓜为生的农户也加入到新的种植行列中来，这个曾经的贫困村落正因一项新产业焕发新生机。 同样的改变也在海南的其他乡镇上演。 乐东县佛罗镇的合作社种植户潘照和，关注海南王品两年才放下顾虑决定合作。他以前也接过订单，但下订单的公司底子不厚，下了3万元订金，市场一波动就跑了。被骗过两次后，他再提要接订单，合作社的几个伙伴说什么也不同意。 ▲合作社种植户潘照和但潘照和知道，自己的地有一级地和二级地，种着不同的品种，有的赚有的亏，辛苦一年也只能打平。而海南王品的品种不挑地，容易种，种起来收入更有保障。 为了说服伙伴，他观察了两年，托人查了百果园究竟什么背景，又找了镇上颇有威望的一位人物给伙伴们做工作，才把几个人说服了。 在农户考量这家企业的时候，百果园也在谨慎地筛选着值得长期合作的伙伴。潘照和第一次上门拿订单并不顺利。原来，海南王品负责拓展种植户合作的蜜瓜项目组副经理颜立成看他剃着光头，戴一条手指粗的金链子，穿个汗衫，以为他是烂仔，说什么也不肯给他瓜种。后来托朋友介绍，他才算拿到了订单。 热气蒸腾的大棚里，瓜苗正努力地攀着红色尼龙绳向上生长。开出的黄花里，蜜蜂撅着屁股忙着采食花蜜。看似宁静的瓜田下，实则也有暗流涌动。潘照和说，曾有两家公司提出要与他合作，并且给出了更高的价格。▲乐东县佛罗镇，工人为瓜苗喷灌。他拒绝了。「他们（海南王品）都那么过硬，还要再找一家，那不是找麻烦吗？没有必要，是不是？把这个做好再说。」 在订单模式下，潘照和可以安心种植，只要种出的蜜瓜符合百果园的收购标准，就能按提前约定的价格都卖出去。种植用的瓜苗、有机肥料都由海南王品提供，结账时除去这一部分成本其余都为自己所有。 扣除搭建大棚用的塑料膜、地头铺设的喷灌设施等生产资料成本，以及雇工成本，按海南王品给的收购价计算，一个种15亩地的农户，一年能净赚18万元。 海尾镇的种植户白忠兴，2012年开始接海南王品的订单种瓜，种了一年，他便盖起了面积160多平方米的2层小洋楼，还供两个孩子上了大学。
▲乐东县“蜜瓜楼”。白忠兴说，以前种瓜都是等贩子上门来收，要是没人来收，瓜就只能烂在地里。他试过一回自己拉出去卖，结果发现跟批发商比起来，自己零散卖根本没有竞争力，从此便再不敢自己出门卖了。 传统耕种方式的另外一大风险在于收入不稳定。种植户符传焕告诉新经济100人，行情好的年份一斤瓜卖四五块钱，能赚一百多万元，但是行情差的时候，几毛钱也卖过，那就亏得很厉害了。现在他按海南王品订单种瓜，一年利润有一百来万元。邻里看他种得好，也请他帮忙介绍要订单。 余惠勇曾去秘鲁考察，一片几千上万亩的绿洲里，结满了鲜嫩饱满的牛油果和蓝莓，四周是漫无边际的滚滚荒漠。「如此美的一片绿洲，生产方式是现代化、集约化的。」 这令余惠勇惊叹，也给他带来新的思考。现在一些人盲从欧美的大种植园生产模式，粗放式经营，他并不认可。「中国人多地少，资源非常有限，拼成本不是我们的优势，但是我们自然环境丰富多样，适合走精细化的，生产高端的水果。」余惠勇觉得未来「应该反过头来，我们进口低端的，出口高端的，那就不一样了。」延伸阅读99%生鲜电商死前必读：水果之王15年开1500家连锁店《农泰金融助力钟山贡柑“种好、卖好”，打造一站式金融服务》 精选四稻花香里说丰年，听取蛙声一片。在这深秋，农户在收获上半年的同时，也在为下半年忙碌着。他们在为下半年准备种子、化肥、资金等生产资料。随着他们资金需求的旺盛，“惠农人”也开始了高速运转，为了更好的服务客户，周末也没有歇息，业务、贷后都在行动。与农场电商负责人聊惠农金融拜访美柚乡电商客户前往美柚乡水果家庭农场参观调研美柚乡水果家庭农场为了解您的需求，“惠农人”走近您！9月以来，“惠农人”一直忙碌在各地合作社、养殖户、家庭农场、农资企业等。正是这一次次调查走访，让我们更加的了解农户的需求。比如这样的对话：惠农人：最近很多柑橘种植户买化肥需要资金，在借款较多，这种种植户在贵厂买化肥多吗？贵厂是否考虑过产业链金融，更好的为这些种植户服务呢？化肥企业：到你们平台申请借款的客户，您可以叫他用我的化肥。加入贵平台对我们化肥销售有好处的话这对我们确实有很大吸引力。……惠农人：您好，30亩丑柑卖之前大概需要投入多少钱的化肥呢？种植商：1万左右……猪场客户调查、养殖户贷后回访惠农人：自繁自养猪场（以100头母猪为例）大概需要多少呢？养殖户：设备折旧投资设备场房100万，以能使用20年计，一年折旧5万；人工费用，一年14万左右。饲料100头母猪就是180万元左右；兽药疫苗14.6万左右，水电费一年2.4万。公猪费用1.68万左右。猪场客户调查、养殖户贷后回访惠农人：你们一般通过什么方式借钱呢？种养殖户：现在借钱太难了，以前亲戚朋友可能还能凑点，现在越来越不好借，银行更是麻烦，只有像你们这样的服务公司我们才有机会。惠农人：你们觉得目前像惠农时贷推出的产业链金融这样的模式能满足你们的需求吗？认为我们需要有什么改进的地方吗？……除了走访农户，我们也对做的较好的合作社、资金互助社、家庭农场、龙头农资企业等进行了参观学习，学习别人的先进、成功、适用的模式，以此不断优化产业链金融服务，取长补短，提升惠农时贷的服务。联系我们电话：
400-832-6662官网：www.helpsbank.com点击阅读原文下载“互助宝”APP《农泰金融助力钟山贡柑“种好、卖好”，打造一站式金融服务》 精选五企鹅智酷|研究出品研究结论：1. 农村获得的金融服务与他们在经济中的贡献率不成比例。因为在传统金融机构的眼里，无论从还是成本收益的角度来看，这都不是个好做的生意。2. 农村土地确权和流转带来了规模化生产。根据我们的初步测算，仅占农地面积三分之一的耕地流转，就能为互联网金融创造每年2000亿以上的市场。3. 机械化扩张将在未来五年提供另一个千亿级的农机市场需求，这是业务的利基市场。4. 尽管互联网公司高调入村，仍然在探索阶段，定位用户和按需定制金融产品是需要解决的两大问题。5.目前主流的农村互联网金融业务模式有四种：与电商业务配套的综服务；通过农业产业链开展的金融服务；第三方提供的贷款服务；针对农机等利基市场的融资租赁服务。序、情怀产业不等于悲情产业农业的项目，常常让人产生有关情怀的联想。在这个情怀已经被玩坏的时代，有关理想、有关追求的纯粹，却染上了悲情般的怜悯色彩。但这绝对是个误解。今天，中国农村中的大多数地区，早已没有了余华笔下《活着》的沉重和《在细雨中呼喊》的泥泞。乡村爱情故事中的嬉笑怒骂似乎更加真实可亲。灵敏的人们会发现，变化的背后，正在出现新的机会，而农村互联网金融可能就是最值得关注的一个。一、困境：传统金融难以满足农村需求农村主要包括提供给农村小微企业和农户的经营性金融服务，以及农民的个人金融服务。从农业生产过程（见下图）来看，在一个生产周期中，由于生产投入与收成回款存在较长的时间差，在生产的不同阶段对金融服务有很强的周期性需求。制图：企鹅智酷但农村获得的金融服务，与他们在经济中的贡献率不成比例。尽管农林渔牧业产业增加值占GDP的比例接近10%，但获得的贷款占全部的比例不到2%。在以商业价值为主要驱动的金融领域，农村和农民对贷款的认知性和获得贷款的便捷性都需要进一步提升。来源：中国人民银行、国家统计局 整理：企鹅智酷传统金融机构像农村放贷占比偏低还有跟根本的原因：无论是从风险控制还是成本收益的角度来看，在传统金融机构的眼里，这都不是个好做的生意。整理：企鹅智酷从金融机构来看，具有代表性的在1%左右。去年有所上升，达到了1.25%。但全部金融机构涉农贷款的接近它的两倍，高达2.4%。这其中还包括了大型农业企业的贷款，所以农村小微金融的不良率会更高。来源：中国人民银行 整理：企鹅智酷有一种可能，这也许是因为商业银行之外的涉农金融机构水平不足造成的，那我们拿国有大型商业银行中具有代表性的农业银行做一个剖析，就会排除这个理由。以农业银行的农户为例，2014年和2015年上半年，农户贷款在农业银行各项（除了其他）个人贷款业务中，不良率最高，超过3.5%。而这已经是慎之又慎的结果。从放贷量看，农户贷款的占比仅仅只有全部个人贷款业务的不到7%。在领域，服务“三农”的专业机构农行，也没有找到破解之道。来源：农业银行公告 整理：企鹅智酷即使不考虑风险因素，由于农村经济活动落后，金融机构在农村开设经营网点往往难以获得好的收益，农户基本的存款和支付结算业务需求也很难满足。还记得每年春节总会看到农民工携带大量现金返乡的报道么，这些钱回到家里多数也是以现金的形式保存。二、机会：留给互联网的蛋糕面对这些问题，还没有形成一套普遍适用的解决方案。但从环境条件来看，互联网金融正在迎来机会窗口。1. 土地确权不仅形成了有价值的抵押物，在此基础上的土地流转了规模化生产的机会。以耕地为例，截至去年底，我国承包耕地流转面积4.03亿亩，占全部家庭承包耕地面积的比例超过了30%。承包耕地流转面积近五年来的复合增速为21.3%。图：我国耕地流转面积和比例来源：历年官方新闻 整理：企鹅智酷土地流转带来耕地集中和规模化生产。尽管目前小规模分散经营仍占主流，2014年经营耕地规模在30亩以下的小户比例高达96.1%，这部分农户的平均每户经营面积小于3亩。但30亩至50亩的中型农户在2014年超过了1000万户，增幅54%。表：农户经营耕地规模分布来源：农业部 整理：企鹅智酷在土地所有权、承包权和经营权“三权分置”的基础上开展的土地流转，使农户可以用经营权作为抵押物进行贷款。解决了长期以来农户贷款缺少抵押物的困境。根据企鹅智酷的测算，经营30亩以上的农户所管理的土地占全部耕地面积的40%以上。假设其中50%的耕地经营者有借贷需求，按照一般粮食作物每年2000元/亩的收入进行保守估计，如果40%，仅耕地土地部分就会产生超过2000亿的抵押贷款需求。而农村土地改革范围包括约 44 亿亩农地，其中家庭承包耕地只占13亿亩。但这依然是传统金融机构难以覆盖的市场。因为按照同样的测算方式，一个经营50亩土地的农户，一年抵押在4万元左右。需要说明的是，上述简单的测算，并不是想制造有关“千亿市场”的噱头，只是希望对理解市场空间建立一个思考的基准线。和从业者要考虑的因素还有很多，比如地区因素，平原地区和山地丘陵的规模化潜力就不可同日而语。还有行业区别，不同经济作物的风险和收益测算差异会很大。2. 规模化为机械化生产提供了基础，农机分期（或者融资租赁）是相对容易标准化、风险可控的金融产品。2014年，我国农业机械化水平约为61%，但不均衡性明显。一方面是不同地区机械化水平差异较大，全国只有9个省份的机械化水平在70%以上，还有4个省份低于40%，贵州不到20%。另一方面，我国耕地种植不同环节的机械化率差异加大，耕中的机械化水平高于耕前和收割。此外，不同农产品机械化水平差异较大，小麦超过90%，而多数产品都在50%-70%之间。虽然山地丘陵地区机械化率的提升会受地形限制，但相同地区不同耕种环节和不同作物的机械化不均衡，意味依然存在较大的提升空间。农业部在今年8月发布了《关于开展主要农作物生产全程机械化推进行动的意见》。指出要在2020年争取实现68%的农业机械化率。公开的数据显示，2010年到2013年，农业机械化率从51%提升到59%，在此期间，规模以上农机企业收入从2768亿元提升到3779亿元，提供了1000亿元的市场增量。那么未来五年机械化率从61%提升到68%，同样会带来巨大的市场空间。来源：农业部新闻 整理：企鹅智酷3. 农村网络渗透率提升，提供了触达农户的机会。今年5月CNNIC发布的农村互联网发展状况研究报告显示，截至2014年底，农村互联网网民数1.78亿。年均增速稳定在25%到30%之间。村民使用的上网工具以手机为主。图：城乡互联网接入设备使用情况来源：CNNIC 制图：企鹅智酷从网民平均上网时间来看，农村网民周平均上网时间与城市网民差异已经很小。而且从网民职业构成上看，除了学生之外，个体户和农林渔牧劳动者是占比最高的上网群体。他们正是农业金融服务的目标群体。图：城乡网民人均上网时长来源：CNNIC 制图：企鹅智酷三、先行者：定位用户和按需定制是努力的方向尽管规模化生产一定程度上解决了农户借贷需求过于的难题；农机分期提供了的一个利基市场；移动上网解决了农户的触网问题。但互联网金融产品大规模向农村市场推广依然存在一些典型问题。一是缺少农户的线上信息，很难通过网络方式定位目标用户；二是农业生产的非标准化特征，需要按需定制的金融产品。此外，还有征信数据积累和农民的用户教育问题。在痛点中寻找机会，这是互联网的天生骄傲。不同公司在应对这些问题时采用了不同的方式，我们按照不同的业务逻辑将其分为四类。1. 电商+综合金融：依托支付和电商获得数据和用户以阿里巴巴、京东为代表的具有电商基因的公司看中了农村消费升级的机遇。它们进入农村市场时，将金融作为整体战略布局的一个部分。无论是去年10月，阿里提出的“千县万村”计划，还是今年京东推出的“3F”战略，做的都是消费品下乡、农产品进城、金融协同。它们的优势在于金融业务发生在交易闭环内，农户的生活消费、农资购买信息在网站上的留存就是判断风险的依据，如果农户通过网站销售产品，风险会跟容易衡量。目前大家都在农村开设线下站点。京东计划2015年农村网点达到500个，阿里计划3-5年内覆盖1000个县、10万个行政村。现阶段很多地区农户网络购物还需要帮助，因此，这些站点除了承担物流中心的任务，还需要进行业务推广，必要的时候也可能成为风控中心。除了借贷类产品，他们金融业务的另一个重头在于农户。在缺少银行网点的乡村，工具的到来简直是雪中送炭。可以农民一旦用上了支付工具，也是顺理成章的事情。但网络公司开展这项业务最大的障碍可能是“信任背书”。月初，阿里巴巴牵手中国邮政。合作方式并不是大家想当然的电商与物流，而是邮政集团入股。邮政储蓄的网点固然很多，但在乡村级市场同样促襟见肘。蚂蚁更看重的可能还是邮政储蓄银行能给他们的金融业务提供需要的信任背书。另外，顺丰是支。它依托于物流基础设施，链接农村和外部的物产。一方面农村购物习惯的货到付款方式让他们掌握了农民的消费信息，另一方面顺丰优选掌握的农户销售信息。虽然目前业务还没有布局到农村，但这可能是水到渠成的事情。这个领域还有一些垂直网站，比如做农资电商的赶街网，苗木电商苗联网。2. 农业产业链金融：依托产业链信息化获取数据和用户大型农业企业，结合农业生产信息化，也在布局农业金融。他们建立的业务体系主要有三个模块，一是向农户提供经营养殖信息系统，实现云端管理；二是开拓网上农资产品商城；三是金融服务。此外还有一些，例如养殖教育、市场资讯。图：智慧大北农布局来源：大北农公告 整理：企鹅智酷由于农户的经营养殖信息都被平台掌握，可以向优质客户提供农资贷款。贷款形成的在P2P平台上销售。新希望集团推出的“福达计划”和大北农的“智慧大北农”都采用了这种方式。由于本身在农资市场掌握了大客户资源，又能和自身农资销售业务形成协同，他们导入这种模式容易形成竞争壁垒。3. 第三方P2P贷款：依托线下信贷员，建立农业生产标准数据库第三方P2P平台既没有产业链资源可以依托，又没有电商渠道获取信息用户消费和收入的信息，要获取优质的借贷资源就要辛苦得多。为了获取用户、按需提供借贷方案，他们几乎都在线下建立了网点，依靠当地信贷员开展业务，但具体方式略有差异。一些创业企业则希望将农村市场的“knowhow”用数据库积累的方式沉淀下来。比如和。沐金农CEO王曾告诉企鹅智酷，为了在放贷前核定贷款的额度，业务员通常需要对收成之后的收益、种（养）殖周期做估算。但是不同地区、不同农产品的特征差异很大。不仅需要实地核实，还有很多Knowhow是不懂农业生产的人很难知道的。他们曾经遇到过一个为玉米种植户设计贷款的案例。放贷员按照玉米地的面积、种植密度和每株玉米结包裹的数量测算了产出。但是后来才知道，同块地中中间位置的玉米结包量只有外围的不到一半，如果按照在田边看到的数量计算，就会成倍地高估农户收益。此后，沐金农开始意识到建立农业生产曲线的重要性。王曾认为，做农村小微金融，第一步应该是积累这些数据——他们称为刻画“行业标准曲线”。这与贷帮的思路不谋而合。贷帮创始人尹飞在谈到早期放款经历的时候，曾提到因为不了解农村经营吃过不少亏。他们认为农户经营的产品信息是对农户资信进行的重要信息基础。为此，贷帮从很早阶段就开始了农业数据库的积累。他们都认为数据积累的过程很慢，至少需要3-5年。把对农业细分场景中的知识依托于招募优秀的业务员。CEO在接受企鹅智酷采访时表示，公司在农村市场最缺的就是既懂养殖业务又懂金融业务的人才。他认为，这正是决定未来宜信农村市场开拓速度的关键。宜信从2009年开始探索农村市场业务模式，到目前为止建立了100多个网点，其中非公益性质的农商贷网点有60多个。4. 利基市场：分期/融资租赁前文分析了农业机械化带来的农机市场空间，这吸引了一些公司对利基市场的关注。比如宜信“农租宝”和农机分期服务平台“农分期”。他们都采用与经销商合作的方式开拓市场。一方面解决风控中对农户背景不了解的问题，另一方面一旦农户违约，抵押的农机取回之后，可与经销商合作再销售。宜信在2012年推出农机融资租赁业务，是较早进入市场的互联网金融机构。他们主要在黑龙江、山东、吉林、辽宁、内蒙古等粮食大省与经销商合作开展业务。目前已经服务了近万例客户。在从事农机租赁业务的同时，宜信发现了农业租赁市场的另一类潜在需求——活体租赁。他们在河南向原先的农机租赁客户提供了200头奶牛的售后租回服务。这是农资租赁的有一种尝试。--------------------------------------------------------------声明：企鹅智酷在微信公众号、PC端官网和腾讯新闻客户端等平台发布的文章、报告、图表及调查数据等内容，若无特别注明，均属独家原创，版权所有归属腾讯科技频道。若您对我们的文章认可并希望转载，请务必注明“来源-企鹅智酷”和每期的作者（分析师）名字。另外，转载行为完成后，请发邮件至，反馈您转载后的新链接。若发现其他恶意转载行为，我们将保留投诉和进一步追责权利。另，企鹅智酷保留在未来改变转载规范的可能，若有变更，我们会及时通知。转载是对原创最真诚的赞美——但前提是保持对创作者和创作单位的尊重。我们希望互联网的分享精神可以得到更美好地展现。《农泰金融助力钟山贡柑“种好、卖好”，打造一站式金融服务》 精选六戳蓝色字“”关注我们哟！抓住8月的尾巴，9月份的前奏，小农妹来报喜咯！三农金服又迎来一家代办站开业，日，三农金服宁晋县服务代办站盛大开业！！！一大早，在河北省邢台市宁晋县的一角，鞭炮声声，惊起栖息在树上的鸟儿们阵阵盘旋；彩旗飘扬，映着人们灿烂的笑容格外鲜艳。忙碌而喜庆的一天正式开始，三农金服宁晋县服务代办站在8月的最后一天，正式扬帆起航！继窑头镇代办站开业后，宁晋县服务代办站开业，是三农金服逐步辐射全国的又一跨越性举动。它标志着三农金服离打通最后一公里的目标又进一步，也展现着三农金服不断发展所积累的品牌实力。三农金服宁晋县服务代办站位于河北省中南部、邢台市北部，属暖温带半干旱季风气候区，大陆性气候显著，四季分明。该地区矿产资源丰富，有石油、天然气、岩盐、地热等。第一产业主要以种植业和畜牧业为主，种植作物以小麦、玉米为主，特产雪花梨、鸭梨、食用菌……粮食（玉米、小麦）年产量77万吨，是全国粮食生产先进县、河北省产粮第一大县。形成了畜牧、食用菌、粮食深加工三条龙型经济和优质梨特色产业，全县奶牛存栏5万头，牛奶年产量20万吨，标准化奶牛养殖小区41个，是全国牛奶生产50强县；食用菌种植户8000户，年产量5.5万吨，是国家级出口食用菌质量安全示范区；优质梨种植面积8万亩，年产量32万吨。宁晋县有着优质的农业资源，三农金服入驻能够帮助当地有资金需求的农户农企获得融资，促进当地经济发展。三农金服是一家大型国资系银行存管互联网金融服务平台，以农户为服务核心，致力于打通。未来将不断专注优质的农业供应链项目，从原料采购、养殖种植、生产加工、订单销售等方面形成相关供应链金融，实现“消费——生产——销售”整个闭环的金融需求服务，为农村经济建设发展贡献力量！猛戳“阅读原文”领2周年福利《农泰金融助力钟山贡柑“种好、卖好”，打造一站式金融服务》 精选七日前，发改委、农业部、国家林业局联合印发了《特色农产品优势区建设规划纲要》日前，发改委、农业部、国家林业局联合印发了《特色农产品优势区建设规划纲要》。规划纲要中提到，鼓励地方做大做强优势特色产业，争创特色农产品优势区，把地方土特产和小品种做成带动农民增收的大产业。纲要规划，到2020年，创建并认定300个左右国家级特优区。以下为具体内容：特色农产品优势区建设规划纲要一、背景与重大意义我国陆海兼备，幅员辽阔，南北跨越多个热量带，东西跨越多个地形台阶，多种多样的气候和地貌类型适宜众多种类的农业生物类群生长发育。经过长期发展，各地涌现出一批具有独特品种、特殊品质、特定区域的特色农产品，达到了一定生产规模，在市场上享有较高的知名度。为了进一步优化特色农产品生产布局，做大做强优势特色农业产业，在今后一段时期内，大力推进特色农产品优势区建设，集中力量打造一批特色农产品生产优势区和产业发展聚集区，具有十分重要的意义。（一）规划编制背景新世纪以来，各地抓住农业结构调整的机遇，立足当地特色和资源优势，大力发展特色农业，取得了一定成效。但从总体上看，我国特色农业产业发展水平不高，市场竞争力不强，生产布局有待进一步优化，全国上规模、成体系的特色产业聚集区不多，难以满足日益增长的消费需求，对农民增收和区域经济发展的带动作用尚未充分发挥出来。《中共中央国务院关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》（即2017年中央一号文件）提出，要做大做强优势特色产业，把地方土特产和小品种做成带动农民增收的大产业。文件明确要求，制定特色农产品优势区建设规划，建立评价标准和技术支撑体系，鼓励各地争创园艺产品、畜产品、水产品、林特产品等特色农产品优势区。为贯彻落实中央一号文件精神，发挥区域农业比较优势，加快形成国内外知名的特色农产品优势区，国家发展改革委、农业部、国家林业局会同科技部、财政部、国土资源部、环境保护部、水利部编制了本规划纲要,旨在引导各地创建特色农产品优势区，也为国家层面认定特色农产品优势区作指导，以此促进优化特色农产品生产布局，推进特色农业产业做大做强，提升特色农业产业发展绿色化、产业化、品牌化水平，增加农产品供给的多样性和有效性，实现农业提质增效和农民增收，增强农业的国际竞争力。特色农产品优势区既要强调“特色”，更要突出“优势”。本规划纲要中，特色农产品归类为特色粮经作物、特色园艺产品、特色畜产品、特色水产品、林特产品五大类，特色农产品优势区（以下简称“特优区”），是指具有资源禀赋和比较优势，产出品质优良、特色鲜明的农产品，拥有较好产业基础和相对完善的产业链条、带动农民增收能力强的特色农产品产业聚集区。特优区主要在粮食生产功能区和重要农产品生产保护区（以下简称“两区”）之外创建，“两区”内个别具备传统优势、地理标志认证、较强市场竞争力和全国知名度的区域特色产品，也可创建特优区。规划期限为年。（二）建设特优区的重大意义建设特优区发展特色农产品产业，是顺应农业发展新趋势，培育农村发展新动能的重要内容，对推进农业现代化具有重大意义。一是推进农业供给侧结构性改革的客观要求。深入推进农业供给侧结构性改革，要求不断优化农产品生产结构，着力推进农业提质增效。发展特色农产品，建设特优区，可以充分利用各地资源禀赋和独特的人文历史，发挥比较优势，极大丰富和优化我国农业结构，促进差异竞争、错位发展，引导特色农产品生产形成聚集区，吸引现代农业各项要素不断注入，加快形成科学合理的农业生产力布局，从整体上提高我国农业供给体系的质量和效率，满足国民多样化的消费需求。二是推进农业绿色发展的有效途径。推进农业绿色发展，是贯彻新发展理念、加快农业现代化和可持续发展的重大举措。特色农产品多分布于资源环境较好区域，生产方式相对绿色，因其特色、优质而具有较高经济价值，生产主体提高产品品质、打造特色品牌的积极性高，发展绿色生产的基础较好。通过建设特优区，推广应用绿色生产方式，有序开发优质特色资源，增加绿色优质农产品和生态产品的供给，有利于打造资源利用更加节约高效、产地环境更加清洁、绿色供给能力更加突出的特色农产品生产基地，促进特色产业实现绿色发展。三是促进农民增收、带动贫困地区发展的重要抓手。特色农产品生产大都属于劳动密集型产业，产品价值较高，对农民增收带动作用明显，是增加农民收入重要来源。通过建设特优区，发展适度规模生产和全产业链经营，能够有效扩大农村就业，拓宽农民增收渠道，让农民合理分享二三产业收益，把地方土特产和小品种做成带动农民持续增收的大产业。同时，我国特色农产品产区与贫困地区高度重合。根据农业部、国家林业局编制的相关特色农产品区域布局规划，特色农产品所涉及的区域覆盖国家扶贫重点县、集中连片特困区贫困县的94%，在一些山区县，农民来自优势特色种养殖收入占比达到60%以上。建设特优区，加快培育区域特色农业产业，有利于将产业扶贫落到实处，推动贫困地区特别是中西部贫困地区经济发展。四是提高我国农业竞争力的必然选择。我国特色农产品在国际市场上具有一定竞争优势，是我国农产品出口的主力。2016年，在我国农产品贸易逆差达2500亿元的情况下，特色农产品仍然实现较大顺差，其中蔬菜920亿元、水产品730亿元、水果85亿元、茶叶98亿元。通过特优区建设，不断提高特色农产品品质，做大做强特色农产品品牌，可以将特色资源优势持续转化为现实的出口竞争优势，扩大出口，优化出口产品结构，提高我国农业的整体竞争力，更加广泛地参与国际农业竞争。二、发展和建设基础我国特色农产品资源丰富，通过多年发展和建设，已经形成了一些特色农产品生产聚集区，部分特色农产品在国内外市场上已有一定影响力，但整体规模不大、发展水平不高。推进特优区建设既有较好基础，也面临着新的机遇与挑战。（一）特色农业产业发展具备一定基础经过多年努力，我国特色农产品总量不断增加，质量不断提高，生产规模不断扩大，一批特色农产品产加销龙头企业快速成长，形式多样的农民合作组织和行业协会不断涌现，形成了众多特色鲜明、分工合理、协调发展的优势产业区，产生了许多知名品牌产品，极大带动了当地特色农业发展和市场拓展。据不完全统计，我国各类特色农产品产值达到5万亿元左右，约为我国农业总产值的50%，占据我国农业的“半壁江山”。一些产品形成了较强的市场影响力，创出了国际知名的大品牌，得到国内外广大消费者的广泛赞誉。（二）特色农产品区域品牌建设初见成效上世纪90年代以来，我国先后开展了无公害农产品、绿色食品、有机农产品、地理标志农产品认证工作，大量特色农产品获得“三品一标”认证。截至目前，全国累计有效使用绿色标志的企业9600家、产品2.3万个，绿色食品标准化生产基地1.7亿亩，有机农业示范基地总面积1000万亩，无公害农产品认证产品7.6万个，农产品地理标志2117个。“三品一标”区域品牌逐渐成为产品质量和信誉的重要象征，为特优区建设奠定了重要基础。（三）优质特色农产品市场潜力巨大当前，随着我国经济社会的发展，城乡居民消费结构持续升级，对农产品的营养功能、保健功能和优质、独特等个性化、多样化需求快速增加，丰富多样的特色农产品越来越得到消费者青睐。同时，城乡居民收入不断增长，对特色、优质农产品的价格承受能力明显提高，特色农产品市场呈现出购销两旺的态势。今后一段时期，大量特色农产品将逐渐从区域性消费向全国性消费转变，从少数群体消费向全民性消费转变，从季节性消费向全年性消费转变，特色农产品产业将成为我国农业发展的支柱产业。（四）各方投资特色农业的积极性较高我国经济发展进入新常态后，农业始终是的一片热土，特别是特色农业因产业开发程度相对较低、发展潜力大，得到社会各界的广泛关注。在我国大宗农产品供需相对稳定的背景下，地方政府把发展特色农业产业作为带动农民持续增收的重要抓手，引导农民积极调整生产结构，发展本地特色农产品生产。同时，大量社会资本进入特色农产品的生产、加工、仓储、物流、营销等各个环节，促进特色农业产业增值增效。在政府、新型经营主体和广大农户的合力推动下，特色农业产业逐步形成以投入促进发展、以发展吸引投入的良性循环。（五）特优区建设面临的主要挑战尽管我国特色农业产业已经取得了长足发展，特色产业布局已基本形成，但是形成大而强、特而强的特色优势区域并不多，已有特优区雏形的产业聚集区还存在以下不足和挑战。一是发展规模受限。与大宗农产品相比，特色农产品目标市场区域相对集中，产业发展规模难以做大。盲目扩大生产规模导致市场过度饱和、价格大幅下跌、产业效益急剧下降的案例多有发生。二是科技支撑能力不足。大部分高校及科研院所的研发重心在于大宗农产品，对特色农产品生产、加工、流通领域科技支撑不够，企业研发能力普遍不强。三是产业链条较短。加工业普遍以中小企业、家庭作坊为主，产品以“原字号”、初加工为主，精深加工、高附加值产品少。四是品牌建设和管理滞后。一些地方政府、企业和农民忽视“特色”的价值，对品牌认识不到位，区域品牌和企业品牌资源缺乏有效整合，普遍缺少对公用品牌的有效保护，滥用品牌、假冒产品的现象尤其突出，品牌作用未充分发挥。五是基础设施和配套产业发展滞后。很多特色农产品产区分布在丘陵、山区、高原等欠发达地区，农业基础设施保障程度不高，交通运输不便，鲜活产品外销困难，当地机械制造、产品包装、专用化肥农药、加工、仓储物流等配套产业发展难以满足特色农业产业发展的需求。三、特优区建设的总体思路（一）指导思想全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，深入贯彻习近平总书记系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略，统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局，牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，认真落实党中央、国务院决策部署，坚持市场导向和绿色发展，以区域资源禀赋和产业比较优势为基础，以经济效益为中心，以农民增收为目的，完善标准体系，强化技术支撑，改进基础设施，加强品牌建设和主体培育，打造一批特色鲜明、优势聚集、产业融合、历史文化厚重、市场竞争力强的特色农产品优势区，促进优势特色农业产业做大做强，建立农民能够合理分享二三产业收益的长效机制，提高特色农产品的供给质量和市场竞争力，推动农业供给侧结构性改革，辐射带动农民持续增收。（二）基本原则1.坚持品质优先、绿色发展。严把农产品质量安全关，以质立足、以质创优，把特色农产品优势区打造成为优质安全农产品生产区。坚持资源节约，依托青山绿水发展绿色农产品，加强资源环境保护，推动形成保护与开发并重、生产与生态协调发展的绿色发展方式。2.坚持市场导向、有序发展。瞄准市场消费需求，以市场带动创建，以创建促进发展，不断提升特色农业产业的竞争力。合理规划特优区的区域布局和产业规模，推进区域内产品结构、品种结构、经营结构的调整优化，保障特色农业产业健康持续发展。3.坚持三产融合、农民增收。推进特色农产品生产“接二连三”，延长产业链，培育壮大新产业、新业态，与现代农业产业园、农业科技园区、农村产业融合发展示范园、特色村镇等建设有机结合，实现一二三产业深度融合和全链条增值。完善利益联结机制，让农民更多分享产业链。4.坚持标准引领、科技支撑。因地制宜、因品施策建立生产标准和产品评价标准，对特色农产品生产、加工、仓储、流通等环节进行标准化管理，提高专业化发展水平。强化技术研发和推广体系，深化产学研融合，将特有品种、技术与工艺作为核心竞争力，提升特色农产品的科技含量。5.坚持品牌号召、主体作为。培育区域公用品牌，鼓励发展企业品牌，完善品牌维护与保障机制，提升特优区品牌的市场知名度、美誉度，引导特色农产品品牌化发展，发挥新型农业经营主体在特优区建设中的核心作用，促进集群化发展，鼓励合作互惠和良性竞争。6.坚持地方主抓、合力推进。各地要从区域经济发展实际出发，因地制宜编制规划，出台扶持政策措施，大力推进特优区建设。中央有关部门结合现有渠道予以积极支持，汇聚多方资源，形成凝心聚力的良好氛围，合力推进特色农业产业提档升级、做大做强。（三）总体架构我国特色农产品品种类型多、产业规模差异大、发展水平不一。为此，特优区创建必须因地制宜，因品施策，突出特色，突出优势，实行分级创建，分级认定，分级管理。综合考虑我国特色农产品特征、产业现状以及管理效率等因素，按照国家级特优区和省级特优区两级架构，分别创建、认定和管理。国家级特优区：选择特色明显，对全国影响力大、辐射带动能力强、在国际国内市场具有竞争力、出口优势明显的特色农产品品种，确定重点区域。原则上以县（或市、区、垦区、林区，下同）为单位创建国家级特优区，鼓励产业发展水平相当、产业链条联系紧密的相邻县联合创建。按照先创建、后认定的程序，由国家有关部门负责制定国家级特优区的创建条件、认定标准与管理办法，成熟一批、认定一批。认定时坚持从严把关、宁缺毋滥，认定后实行动态管理，建立，确保国家级特优区名副其实。省级特优区：各省（含自治区、直辖市，下同）结合自身实际，选择在省内影响力大、区域性竞争力强、在全国具有一定知名度的特色农产品品种，创建并认定省级特优区。各省要依据本规划纲要编制省级特优区规划，明确创建范围、创建条件和认定标准，制定相应的管理办法。各特优区建设要依据本规划纲要明确的内容，编制特优区发展建设规划或实施方案。（四）建设目标到2020年，围绕特色粮经作物、特色园艺产品、特色畜产品、特色水产品、林特产品五大类，创建并认定300个左右国家级特优区，区内形成以特色农产品生产、加工、流通、销售产业链为基础，集科技创新、休闲观光、配套农资生产和制造融合发展的特色农业产业集群，打造一批“中国第一、世界有名”的特色农产品优势区，培育特色品牌，增强绿色优质中高端特色农产品供给能力，丰富和满足城乡居民的餐桌，促进特色农产品出口，持续带动区域经济增长和农民增收。各省要积极推进省级特优区创建和认定工作。着力打造“全国知名、区域畅销”特色品牌。推动形成国家级、省级两级特优区体系，基本覆盖全国特色农产品主产区，以此为核心引领带动整个特色优势产业做大做强，逐步打造世界闻名的特色农业产业带，推动农业供给侧结构调整和农民增收。四、特优区主要建设内容创建特优区是一项系统工程，要在完善标准体系、强化技术支撑、改善基础设施、加强品牌建设、培育经营主体、强化利益联结等方面统筹推进，按照填平补齐的原则，重点建设和完善“三个基地”、“三个体系”和“一个机制”，构建产业链条相对完整、市场主体利益共享、抗市场风险能力强的特色农产品优势区。（一）标准化生产基地建设标准化生产示范基地，推进品种选择、生产过程、终端产品的标准化，把标准化生产示范基地建设成为原料供应基地、名特产品的第一车间，因地制宜发展休闲农业、观光农业，实现农旅互动、融合发展，提高特色农产品的产业化水平。1.特色粮经标准化基地。加强农田水利等基础设施建设，根据生产需要，建设标准化生产田块、田间道路、排灌沟渠、水利和电力设备设施。推广特色粮经作物良种，加快品种改良与更新换代，提高良种覆盖率。集成组装绿色高产高效技术模式，推广物理防治和生物防治病虫害、测土配方施肥、节水灌溉、施用有机肥等技术。2.特色园艺标准化基地。推进水、电、路、渠、土地平整等田间工程，温室大棚、集约化育苗、田头预冷等生产基础设施建设。应用防虫网、粘虫板、杀虫灯、性诱剂等绿色防控技术，集成避雨栽培、水肥一体化、有机肥替代化肥等绿色栽培模式。推广生物肥料等生态栽培技术。加强品种改良与更新换代。推行生产档案统一编制，详细记载农事操作。3.特色畜禽标准化养殖场。建设特色畜禽标准化养殖圈舍、配备标准化饲养设备、环境控制设备。更新特色畜禽品种，淘汰生产能力低、经济效益差的品种。促进生产流程标准化，制定并实施科学规范的畜禽饲养管理规程，严格遵守饲料、饲料添加剂和兽药使用有关规定，生产过程实行信息化动态管理。促进防疫制度化，完善防疫设施，科学实施畜禽疫病综合防控措施，对病死畜禽实行无害化处理。建设养殖废弃物资源化利用设施装备。4.特色水产标准化生产基地。推进养殖池塘标准化改造，推进工厂化循环水养殖、池塘工程化循环水养殖、外海深水网箱养殖、内陆环保型网箱养殖、滩涂养殖、筏式养殖和稻渔综合种养，完善循环用水、水质净化、废水资源化处理等设施设备。配备水质监控、疫病防控、质量检测装备，推广技术和相关设施设备建设。完善养殖管理制度，细化养殖设施设备管理、水产品生产记录、投入品使用记录和安全使用、病害防控、养殖废水处理、水产品质量安全自检等制度规范等。5.林特产品标准化生产基地。实施整地、土壤改良和培肥，加快品种改良、栽植，推进抚育管护改造等。建设灌溉与排水、输配电、道路、管护房、围栏、标识牌、有害生物防控、森林防火等基础设施。推进标准化生产技术，鼓励适度采用大苗、大穴、大肥建设，加强抚育管理，促进较快成林。（二）加工基地根据不同区域、不同产业的发展情况，因地制宜，以发展具有地方和民族特点的特色农产品产地初加工和精深加工为重点，积极整合和规范发展各类农产品加工产业集聚园区，加快实现加工园区化、园区产业化、产业集聚化，最大限度挖掘特色农产品的增值潜力。1.特色农产品产地初加工。支持农户和农民合作社改善储藏、保鲜、烘干、清选分级、包装等设施装备条件，促进商品化处理，减少产后损失。积极推广适用技术，因地制宜建设初加工设施，提升农产品初加工水平。2.特色农产品精深加工。科学集成应用生物、工程、环保、信息等技术发展特色农产品精深加工，推动非热加工、新型杀菌、高效分离、节能干燥、清洁生产等新技术在农产品加工领域的应用，提升特色农产品利用的便利度和效率。积极开发以特色农产品为原料的功能性食品。3.特色农副产品及加工副产物综合循环利用。推动特色农产品及其加工副产物循环利用、全值利用、梯次利用，采取先进的提取、分离与制备技术，集中建立副产物收集、运输和处理渠道，加快推进秸秆、油料饼粕、果蔬皮渣、畜禽皮毛骨血、水产品皮骨内脏等副产物综合利用，开发新能源、新材料、新产品等，不断挖掘农产品加工潜力、提升增值空间。（三）仓储物流基地在现有农产品流通体系的基础上，因地制宜依托公路网、铁路网、新增支线机场、电商企业布局，完善仓储物流设施，不断提高特色农产品流通效率。1.产地收储设施。在充分利用现有收储设施的基础上，在产地就近建设预选分级、加工配送、包装仓储等基础设施，完善收购网点，配套建设仓储、物流、冷链设施。根据本地现有集散基础，规范建设一批田头市场。鼓励各大农产品电商平台在产地建设电商服务站点。2.产地批发市场。建设完善专业批发市场，推动现有产地批发市场转型升级，完善标准化交易专区、集配中心、冷藏冷冻、电子结算、检验检测等设施设备，加强废弃物循环利用与处理、安全监控等设施建设，提升农产品批发市场综合服务功能。3.冷链物流体系。加强分级、包装、预冷等设施建设，提高商品化处理能力。发展保温、冷藏运输，稳定商品质量、减少损耗。完善冷链配送设施建设，发展具有集中采购、跨区域配送能力的现代化配送中心。（四）科技支撑体系把新品种培育和技术创新作为提升特色农产品市场竞争力的战略措施，加大特色农产品品种资源保护等基础工作，加强新品种培育和提纯复壮，完善良种繁育体系和科技支撑体系。1.新品种培育与良种繁育。加强特色农产品品种资源基因原生地保护，收集名、特、优、稀农产品品种资源，加大野生资源的驯化和品种创新工作力度。持续培育特色农产品新品种，进行品种提纯、复壮，保持和改良特色农产品的优良品质特性。根据特色农产品良种需求，建设和布局良种繁育基地，发展多种形式的良种生产供应体系，大幅度提高良种覆盖率。2.生产与加工技术创新。依靠企业、高校及科研院所、新型经营主体等，重点解决特色种养技术、专用农资、专用机械、病虫害防治、疫病防控、储藏保鲜等关键问题。支持果品、蔬菜、茶叶、菌类、道地药材、水产品等营养功能成分提取技术研究，开发营养均衡、养生保健的加工食品。开展精深加工技术和信息化、智能化、工程化装备研发，提高关键装备国产化水平。3.生产技术培训与推广。充分发挥农业技术（畜牧、水产）推广体系优势，采取田间指导和集中授课的方式，对农户加强特色农产品生产指导，通过网络、手机APP等方式强化与农户的沟通反馈，及时对新技术、新品种生产效果进行收集，有计划、分层次的向农户传授新技术、新技能。加强科技示范，培育示范农户、树立示范基地，通过鲜活的例子带动农户掌握和推广运用新技术，提高生产效率和产品品质。（五）品牌建设与市场营销体系遵循品牌发展规律，充分发挥品牌引领作用，重点抓好“创新、品质、管理、诚信”等重点环节，完善市场营销体系，提高特色农业品牌的知名度和美誉度，扩大消费市场容量，不断提升产业效益。1.特色品牌培育。支持绿色食品、有机农产品、地理标志农产品和森林生态标志产品等的申请认证和扩展。依托特优区创建，加强传统品牌的整合，集中建设一批叫得响、有影响的区域公用品牌作为特优区的“地域名片”，提升管理服务能力，培育和扩大消费市场，实现优势优质、优质优价。紧盯市场需求，坚持消费导向，擦亮老品牌，塑强新品牌，努力打造一批国际知名的企业品牌。运用地域差异、品种特性，创建一批具有文化底蕴、鲜明地域特征“小而美”的特色农产品品牌。做好品牌宣传推介，充分利用各种媒体媒介做好形象公关，讲好品牌故事，传播品牌价值，扩大品牌的影响力和传播力。2.品牌管理与保护。切实提升品牌管理水平，建立特色品牌目录制度，优化品牌标识，建立区域公用品牌的授权使用机制和品牌危机预警、风险规避和紧急事件应对机制。构建完善品牌保护体系，实时监控、评估品牌状态，综合运用协商、舆论、法律等手段打击各种冒用、滥用公用品牌行为。确保诚信合法经营，以树立“百年品牌”、打造“百年企业”为目标，营造良好品牌建设环境。3.市场营销体系。立足特色产业发展实际，借助农产品博览会、农贸会、展销会等渠道，充分利用电商平台、线上线下融合、“互联网+”等各种新兴手段，灵活运用拍卖交易、等方式，加强特色农产品市场营销，扩大特色农产品市场占有率。支持新型经营主体发展特色农产品的物流运输、快递配送，开展“农批对接”、“农超对接”、“农社对接”、“农校对接”等各种形式的产销对接，以委托生产、订单农业等形式形成长期稳定的产销关系。（六）质量控制体系质量是特色农产品的生命线。通过加强质量控制体系建设，确保特色农产品高品质与质量安全，控制产业发展风险，促进特色农产品品牌创建和特色产业持续发展。1.生产和产品标准体系。按照与国家、国际标准接轨的要求，完善特色农产品标准体系，形成从生产、加工、仓储、物流等系列标准，加强标准的贯彻落实，做到有标必依，组织标准化生产技术和管理措施的示范推广。推行产地标识管理、产品条码制度，做到质量有标准、过程有规范、销售有标志、市场有监测。2.投入品和产品检测能力建设。加强确保农产品质量安全的实验室、检验监测设备等基础设施建设。定期对特优区内特色农产品生产资料监督检查，确保特色农产品生产投入品的安全。加强特色农产品检测机构建设和人员培训，在农产品质检机构完善的区域增加特色农产品检测业务，重点加强检测人员培训，提高业务水平。3.产品追溯和质量监管体系。运用互联网和等技术，搭建信息化追溯平台，统一追溯模式、统一业务流程、统一编码规则、统一信息采集，实现对特色农产品生产投入品、生产过程、流通过程进行全程追溯，规范生产经营行为。加强对特优区内特色农产品质量的监督抽查，突出产地环境监控、投入品监管、生产技术规范、市场准入、市场监测等关键环节，构建从田间到餐桌全程控制、运转高效、反应迅速的特色农产品质量管理体系。（七）建设和运行机制按照政府支持、企业运营的基本原则，处理好政府与各类市场主体的关系，形成分工明确、各司其职的体制机制。特优区所在地的地方政府及行业主管部门作为创建主体，要根据地区实际，科学确定特色优势品种和重点区域，组织申报创建特优区，加强对特优区建设的指导、服务和监督，加大对特优区建设的支持力度。要强化特优区公用品牌的管理，维护品牌的权威性，提升品牌价值。特优区内各类龙头企业、合作社、家庭农场、种养大户等是自主经营的市场主体，按照市场化原则开展生产经营。鼓励新型经营主体发展特色农产品标准化生产，提升生产技术和产品品质，采用资源节约型、环境友好型生产模式，推动特优区可持续发展。引导特优区内新型经营主体与农民建立合理、长期、稳定的利益联结机制，带动特优区内农民持续增收，保障农民合理分享产业发展收益。五、国家级特优区的重点品种与布局我国特色农产品种类多、产业发展不均衡、市场需求差异大。为突出国家级特优区的辐射带动作用，统筹考虑农业资源禀赋、环境承载力、产业基础及发展潜力等，按照既要强调“特色”、更要突出“优势”的原则，聚焦发展五大类特色农产品中的29个重点品种（类）。其中，对生产规模比较大、区域分布广、带动农户多的，选择具体品种创建，包括马铃薯、苹果、茶叶等；对单个品种产业规模小、产品功能相似、适生区域相近的，按多个品种归类创建，包括特色粮豆、道地药材、食用菌等；由于特殊的生产销售模式，难以细分品种的，按照生产销售模式创建，包括特色出口蔬菜及瓜类、季节性调运大宗蔬菜及瓜类等（全国特优区创建重点品种及区域见附表）。省级特优区不局限于这29个品种（类），可根据本地实际，自行选择创建品种，确定创建区域。（一）特色粮经作物积极创建马铃薯、特色粮豆、特色油料、特色纤维、道地药材特优区。马铃薯重点推进加工产品多元化，延长产业链，着重加强种薯基地建设、种薯资源管理，推广绿色高产高效栽培技术，大力发展马铃薯加工业。特色粮豆突出其品质优良、营养丰富的特征，加快功能性食品开发，促进出口，着重加强品种选育，推广绿色高产高效栽培技术，加强加工出口基地建设和品牌建设。特色油料突出其油用性，兼顾多种休闲营养食品开发，着重加强高产高油品种培育，推广绿色高产高效栽培技术，推进加工品开发和品牌培育。蚕茧、麻类等特色纤维突出其历史传承价值，重铸“丝绸之路”辉煌，着重加强优质品种选育和推广、标准化生产基地建设、加工设备研制、副产品综合利用。道地药材突出为中医药事业传承发展提供物质基础，加强道地药材的保护，建立种质资源保护体系，推动道地药材区域化、规范化、生态化生产，规范栽培和加工，推进原产地认证，建设现代生产物流体系。（二）特色园艺产品积极创建特色出口蔬菜及瓜类、季节性外调大宗蔬菜及瓜类、苹果、柑橘、梨、桃、葡萄、热带水果、猕猴桃、食用菌、茶叶、咖啡、花卉特优区。特色出口蔬菜及瓜类突出提升产品国际竞争优势，带动区域经济发展，着重加强良种繁育和推广、质量标准体系建设、采后处理和深加工。季节性外调大宗蔬菜及瓜类突出利用不同区域自然资源优势，满足各地淡季瓜菜需求，形成错位竞争，着重加强标准化瓜菜基地、产地批发市场和冷链物流设施建设。苹果突出提升生产技术水平，完善市场营销和生产合作组织，延长产业链条，着重加强标准化果园、采后处理、仓储物流和精深加工等设施建设。柑橘突出发展轻简绿色栽培技术，拓展鲜果加工业，着重加强能适应机械化、高产优质和多抗品种的推广，病虫害绿色防控、标准化果园建设、加工产品开发、培育知名品牌。梨突出提升品种品质，强化市场营销和产品加工，着重加强品种保护、推广省力化和优质化栽培技术、提升采后分级包装和商品化处理能力。桃突出发展早晚熟品种，提升产品均衡上市能力，着重发挥各产区优势，调整优化内部品种结构，开发低糖、高酸等差别化、个性化品种，推行标准化、绿色生产，延长产业链条。葡萄及特色浆果突出品种品质的提升，适应市场需求，扩大出口，着重加强无核、优质、抗病、耐储运品种培育，推广农艺农机结合的轻简化栽培技术，采后商品化处理，推进葡萄及特色浆果的精深加工。热带水果突出产品的多元化开发，加强市场营销和产品商品化处理，着重加强品种改良、标准化种植、产后处理、贮藏保鲜和精深加工，打造热带水果全产业链。猕猴桃突出提升产品品质，培育知名品牌，拓展国际市场，着重加强良种繁育基地建设和高标准核心示范基地建设，发展果品采后商品化的初加工业、果品精深加工业。食用菌突出优质新品种的开发驯化和标准化生产，提