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&&&&&&&&&&&&25,681被浏览1,180,229分享邀请回答3.6K104 条评论分享收藏感谢收起4.6K207 条评论分享收藏感谢收起&p&说来我正式接触数据分析也快一年，对速成还是有一些心得。优秀的数据分析师是不能速成的，但是零经验也有零经验的捷径。&/p&&p&&br&&/p&&p&以上的前提针对入门，目的是达到数据分析师的门槛，顺利拿到一份offer，不涉及数据挖掘等高级技巧。我的方法倾向互联网领域，不论是分析师这个职位，还是运营、产品的能力发展都是适用的。其他领域就仁者见仁了。&/p&&p&&br&&/p&&p&市面上有《七周七数据库》，《七周七编程语言》。今天我们就《七周七学习成为数据分析师》。&/p&&p&&br&&/p&&p&没错，七周。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一周：Excel学习掌握&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果Excel玩的顺溜，你可以略过这一周。不过介于我入行时也不会vlookup，所以有必要讲下。&/p&&p&&br&&/p&&p&重点是了解各种函数，包括但不限于sum，count，sumif，countif，find，if，left/right，时间转换等。&/p&&p&&br&&/p&&p&Excel函数不需要学全，&b&重要的是学会搜索&/b&。即如何将遇到的问题在搜索引擎上描述清楚。&/p&&p&&br&&/p&&p&我认为掌握vlookup和数据透视表足够，是最具性价比的两个技巧。
学会vlookup，SQL中的join，Python中的merge很容易理解。
学会数据透视表，SQL中的group，Python中的pivot_table也是同理。
&/p&&p&&br&&/p&&p&这两个搞定，基本10万条以内的数据统计没啥难度，80%的办公室白领都能秒杀。&/p&&p&&br&&/p&&p&Excel是熟能生巧，多找练习题。还有需要养成好习惯，不要合并单元格，不要过于花哨。表格按照原始数据（sheet1）、加工数据（sheet2），图表（sheet3）的类型管理。&/p&&p&&br&&/p&&p&专栏上写了三篇Excel的文章，比较简单，大体介绍了Excel应用，可以作为职场新人的指南。&/p&&p&&br&&/p&&p&第一篇&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&数据分析—函数篇&/a&。主要简单讲解常用的函数，以及与之对应的SQL/Python函数。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二篇&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&数据分析—技巧篇&/a&。主要简单讲解我认为很有新价比的功能，提高工作效率。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三篇&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&数据分析—实战篇&/a&。主要将前两篇的内容以实战方式进行，简单地进行了一次数据分析。数据源采用了真实的爬虫数据，是5000行数据分析师岗位数据。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面是为了以后更好的基础而附加的学习任务。&/p&&p&&br&&/p&&p&了解单元格格式，后期的数据类型包括各类timestamp，date，string，int，bigint，char，factor，float等。&/p&&p&&br&&/p&&p&了解数组，以及怎么用（excel的数组挺难用），Python和R也会涉及到 list。&/p&&p&&br&&/p&&p&了解函数和参数，当进阶为编程型的数据分析师时，会让你更快的掌握。&/p&&p&&br&&/p&&p&了解中文编码，UTF8和ASCII，包括CSV的delimiter等，以后你会回来感谢我的。&/p&&p&&br&&/p&&p&养成一个好习惯，不要合并单元格，不要过于花哨。表格按照原始数据、加工数据，图表的类型管理。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果时间还有剩余，可以看&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&大数据时代 (豆瓣)&/a&，培养职业兴趣。&/p&&p&&br&&/p&&p&再来一道练习题，我给你1000个身份证号码，告诉我里面有多少男女，各省市人口的分布，这些人的年龄和星座。（身份证号码规律可以网上搜索）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e48d25ababf941e4afacc1_b.png& data-rawwidth=&425& data-rawheight=&247& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&425& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e48d25ababf941e4afacc1_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二周：数据可视化&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&数据分析界有一句经典名言，字不如表，表不如图。数据可视化是数据分析的主要方向之一。除掉数据挖掘这类高级分析，不少数据分析就是监控数据观察数据。&/p&&p&&br&&/p&&p&数据分析的最终都是要兜售自己的观点和结论的。兜售的最好方式就是做出观点清晰数据详实的PPT给老板看。如果没人认同分析结果，那么分析也不会被改进和优化，不落地的数据分析价值又在哪里？&/p&&p&&br&&/p&&p&首先要了解常用的图表：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-15e812e7de4c1ddd26cf0_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&959& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-15e812e7de4c1ddd26cf0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&各类图表的详细介绍可以查看第四篇文章：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&数据可视化：你想知道的经典图表全在这&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&了解图表后，还应该学会报表制作，这里准备了第五篇：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&数据可视化：打造高端的数据报表&/a&。将教会大家Excel的高级图表用法。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-90e7cf2f3977c66c6821e_b.png& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&1118& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-90e7cf2f3977c66c6821e_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&如果还不过瘾，我们得掌握信息图和BI，下图就是微软的Power BI：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f79c7d413fd311e4dc105b7f_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f79c7d413fd311e4dc105b7f_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&BI（商业智能）和图表的区别在于BI擅长交互和报表，更擅长解释已经发生和正在发生的数据。将要发生的数据是数据挖掘的方向。&/p&&p&&br&&/p&&p&BI的好处在于很大程度解放数据分析师的工作，推动全部门的数据意识，另外降低其他部门的数据需求（万恶的导数据）。&/p&&p&&br&&/p&&p&BI市面上的产品很多，基本都是建立仪表盘Dashboard，通过维度的联动和钻取，获得可视化的分析。第六篇：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&数据可视化：深入浅出BI&/a& 将以第一周的实战数据学习BI，上图的就是学习后的成果。&/p&&p&&br&&/p&&p&数据可视化的学习就是三个过程，了解数据（图表），整合数据（BI），展示数据（信息化）。&/p&&p&&br&&/p&&p&可视化也和审美息息相关，很多直男代表并不擅长做图，没关系，抽空可以看书：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数据之美 (豆瓣)&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&PPT也别落下，Excel作图多练习，不会有坏处的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/topic//hot& class=&internal&&PPT - 热门问答&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/topic//hot& class=&internal&&Excel 图表绘制 - 热门问答&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三周：分析思维的训练&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这周我们轻松一下，学学理论知识。&/p&&p&&br&&/p&&p&分析思维首推大名鼎鼎的&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&金字塔原理 (豆瓣)&/a&，帮助数据分析师结构化思维。如果金字塔原理让你醍醐灌顶，那么就可以学思维导图，下载一个&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xmindchina.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&XMind中文网站&/a&，或者在线用百度脑图（百度难得不被骂的产品）。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果不想看金字塔原理，那么就看第七篇文章：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&如何培养麦肯锡式的分析思维&/a&。将书本的内容提炼了大部分。&/p&&p&&br&&/p&&p&再了解SMART、5W2H、SWOT、4P理论、六顶思考帽等框架。这些框架都是大巧不工的经典。你要快速成为数据分析师，思考方式也得跟着改变。网上搜咨询公司的面试题，搜Case Book。题目用新学的思维导图做，先套那些经典框架，做一遍，然后去看答案对比。&/p&&p&&br&&/p&&p&等思维框架建立好，我们应该往里面塞点数据分析的思维了，&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&如何建立数据分析的思维框架&/a&。两篇文章相结合，就能出师了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里送三条金句：&/p&&p&&br&&/p&&p&一个业务没有指标，则不能增长和分析&/p&&p&&br&&/p&&p&好的指标应该是比率或比例&/p&&p&&br&&/p&&p&好的分析应该对比或关联。&/p&&p&&br&&/p&&p&举一个例子：我告诉你一家超市今天有1000人的客流量，你会怎么分析？&/p&&p&&br&&/p&&p&这1000人的数量，和附件其他超市比是多是少？（对比）&/p&&p&&br&&/p&&p&这1000人的数量比昨天多还是少？（对比）&/p&&p&&br&&/p&&p&1000人有多少产生了实际购买？（转化比例）&/p&&p&&br&&/p&&p&路过超市，超市外的人流是多少？（转化比例）&/p&&p&&br&&/p&&p&这是一个快速搭建分析框架的方法。如果只看1000人，是看不出分析不出任何结果。&/p&&p&&br&&/p&&p&优秀的数据分析师会拷问别人的数据，而他本身的分析也是经得起拷问，这就是分析思维能力。需要确切明白的是，一周时间锻炼不出数据思维，只能做到了解。&b&数据思维是不断练习的结果&/b&，我只是尽量缩短这个过程。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject/5257905/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&深入浅出数据分析 (豆瓣)&/a&&/p&&p&这本书太啰嗦了，我看到一半放弃了…但推荐人不少，可以快速翻看一下。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第四周：数据库学习&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&Excel对十万条以内的数据处理起来没有问题，但是互联网行业就是不缺数据。但凡产品有一点规模，数据都是百万起。这时候就需要学习数据库。&/p&&p&&br&&/p&&p&数据库入门看这篇文章：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&写给新人的数据库指南&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&越来越多的产品和运营岗位，会在招聘条件中，将会SQL作为优先的加分项。&/p&&p&&br&&/p&&p&SQL是数据分析的核心技能之一，从Excel到SQL绝对是数据处理效率的一大进步。&/p&&p&&br&&/p&&p&学习围绕Select展开。增删改、约束、索引、数据库范式均可以跳过。SQL学习不需要买书，W3C学习就行了，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.w3school.com.cn/sql/index.asp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SQL 教程&/a&。大多数互联网公司都是MySQL，我也建议学，性价比最高。&/p&&p&&br&&/p&&p&主要了解where，group by，order by，having，like，count，sum，min，max，distinct，if，join，left join，limit，and和or的逻辑，时间转换函数等。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果想要跟进一步，可以学习row_number，substr，convert，contact等。另外不同数据平台的函数会有差异，例如Presto和phpMyAdmin。&/p&&p&&br&&/p&&p&你看，和Excel的函数都差不多。按照&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&SQL，从入门到熟练&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&SQL，从熟练到掌握&/a&这两篇的内容学习。虽然没有实战的打磨，但是了解一个大概够了。&/p&&p&&br&&/p&&p&期间你不需要考虑优化和写法丑陋，查询几秒和几分钟对数据分析师没区别，跑数据时喝杯咖啡呗，以后你跑个SVM都能去吃饭了。&/p&&p&&br&&/p&&p&网上也能搜索SQL相关的练习题，刷一遍就行。也能自己下载数据库管理工具，找些数据练习。我用的是Sequel Pro。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&附加学习：&/b&&/p&&p&如果这周的学习充裕，可以了解MapReduce原理。&/p&&p&&br&&/p&&p&来一道练习题，表A是用户的注册时间表，表B是用户所在地，写出各地区每月新注册用户的查询SQL。掌握到这个程度，基本够用，虽然往后工作中会有更多变态数据需求。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/a52ede0cd1c809d9dba0cf_b.png& data-rawwidth=&428& data-rawheight=&196& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&428& data-original=&https://pic4.zhimg.com/a52ede0cd1c809d9dba0cf_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第五周：统计知识学习&/b&&/p&&p&很遗憾，统计知识是我最薄弱的地方，也是数据分析的基础之一。&/p&&p&&br&&/p&&p&统计知识会要求我们以另一个角度看待数据。当你知道AB两组的差异用平均值看是多傻的事情，你的分析技巧也会显著提高。&/p&&p&&br&&/p&&p&这一周努力掌握描述性统计，包括均值、中位数、标准差、方差、概率、假设检验、显著性、总体和抽样等概念。详细的数学推导不用细看，谁让我们是速成呢，只要看到数据，知道不能怎么样，而是应该这样分析即可。&/p&&p&&br&&/p&&p&Excel中有一个分析工具库，简单强大。对列1的各名词做到了解。如果是多变量多样本，学会各种检验。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/9cce8bdc0d228dd77822e_b.png& data-rawwidth=&475& data-rawheight=&331& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&475& data-original=&https://pic3.zhimg.com/9cce8bdc0d228dd77822e_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（图片网上找来的）&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject/3595095/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&统计数字会撒谎 (豆瓣)&/a&&/p&&p&休闲读物，有趣的案例可以让我们避免很多数据陷阱。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject/7056708/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&深入浅出统计学 (豆瓣)&/a&&/p&&p&还是经典的HeadFirst系列，适应它一贯的啰嗦吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&多说一句，老板和非分析师不会有兴趣知道背后的统计学原理，通常要的是分析后的是与否，二元答案。不要告诉他们P值什么的，告诉他们活动有效果，或者没效果。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第六周：业务学习（用户行为、产品、运营）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这一周需要了解业务。对于数据分析师来说，&b&业务的了解比数据方法论更重要。&/b&当然很遗憾，业务学习没有捷径。&/p&&p&&br&&/p&&p&我举一个数据沙龙上的例子，一家O2O配送公司发现在重庆地区，外卖员的送货效率低于其他城市，导致用户的好评率降低。总部的数据分析师建立了各个指标去分析原因，都没有找出来问题。后来在访谈中发觉，因为重庆是山城，路面高低落差比较夸张，很多外卖人员的小电瓶上不了坡…所以导致送货效率慢。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个案例中，我们只知道送货员的送货水平距离，数据上根本不可能知道垂直距离这个指标。这就是数据的局限，也是只会看数据的分析师和接地气分析师的最大差异。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于业务市场的了解是数据分析师工作经验上最大优势之一。既然是零经验面试，公司肯定也知道刚入门分析师不会有太多业务经验，不会以这个卡人。所以简单花一周了解行业的各指标。&/p&&p&&br&&/p&&p&以知乎最多的互联网行业为例。至少了解活跃用户数，活跃用户率，留存率，流失率，传播系数等通用概念。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&增长黑客 (豆瓣)&/a&&/p&&p&数据驱动业务的典型，里面包含产品运营最经典的AAARR框架。部分非数据的营销案例，如果时间不够可以略过。此外产品和运营的入门读物也能看，这里就不推荐了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网站分析实战 (豆瓣)&/a&&/p&&p&如果应聘的公司涉及Web产品，可以了解流量的概念。书中案例以Google Analytics为主。其实现在是APP+Web的复合框架，比如朋友圈的传播活动肯定需要用到网页的指标去分析。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&精益数据分析 (豆瓣)&/a&&/p&&p&互联网数据分析的入门书籍，归纳总结了几个常用的分析框架。比较遗憾的是案例都是欧美。&/p&&p&&br&&/p&&p&还有一个小建议，现在有不少第三方的数据应用，囊括了不少产品领域的数据分析和统计。自学党们即使没有生产环境的数据，也可以看一下应用Demo，有好处的。&/p&&p&&br&&/p&&p&除了业务知识，业务层面沟通也需要掌握。另外建议在面试前几天收集该行业的业务强化一下。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第七周：Python/R 学习&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&终于到第七周，也是最痛苦的一周。这时应该学习编程技巧。&/p&&p&&br&&/p&&p&是否具备编程能力，是初级数据分析和高级数据分析的风水岭。数据挖掘，爬虫，可视化报表都需要用到编程能力。掌握一门优秀的编程语言，可以让数据分析师事半功倍，升职加薪，迎娶白富美。（SAS/SPSS我不了解，所以不做指导）&/p&&p&&br&&/p&&p&这里有两条支线，学习R语言或Python。速成只要学习一条，以后再补上另外一门。&/p&&p&&br&&/p&&p&我刚好两类都学过。R的优点是统计学家编写的，缺点也是统计学家编写。如果是各类统计函数的调用，绘图，分析的前验性论证，R无疑有优势。但是大数据量的处理力有不逮，学习曲线比较陡峭。Python则是万能的胶水语言，适用性强，可以将各类分析的过程脚本化。Pandas，sklearn等各包也已经追平R。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果学习R，我建议看&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&R语言实战 (豆瓣)&/a&， 照着书本打一遍代码，一星期绰绰有余。另外还有一本 &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&统计学 (豆瓣)&/a&
，偏知识理论，可以复习前面的统计学知识。&/p&&p&&br&&/p&&p&R学习和熟悉各种包。知道描述性统计的函数。掌握DataFrame。如果时间有余。可以再去学习ggplot2。&/p&&p&&br&&/p&&p&Python拥有很多分支，我们专注数据分析这块，入门可以学习 &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//book.douban.com/subject/6892016/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&深入浅出Python（影印版） (豆瓣)&/a& 。也是把代码写一遍。&/p&&p&&br&&/p&&p&需要学会条件判断，字典，切片，循环，迭代，自定义函数等。知道数据领域最经典的包Pandas+Numpy。&/p&&p&&br&&/p&&p&在速成后的很长一段时间，我们都要做调包侠。&/p&&p&&br&&/p&&p&这两门语言最好安装IDE，R语言我建议用RStudio，Python我建议用 &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.continuum.io/downloads& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Anaconda&/a&。都是数据分析的利器。&/p&&p&&br&&/p&&p&Mac自带Python2.7，但现在Python 3已经比几年前成熟，而且没有编码问题。各类教程也足够多，不要抱成守旧了。Win的电脑，安装Python会有环境变量的问题，是个大坑（R的中文编码也是天坑）。&/p&&p&&br&&/p&&p&到这里，刚刚好是七周。如果还需要第八周+，则是把上面的巩固和融会贯通，毕竟速成是以转岗或拿offer为目的。&/p&&p&&br&&/p&&p&成为数据分析师后，坑才刚刚开始，努力吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&所有内容都已经更新完毕了，因为知乎现在不允许帖链接，所以这里不放了。大家可以看专栏，或者关注公众号。&/p&&p&&br&&/p&&p&——我是无耻的软广——&/p&&p&欢迎关注我的公众号（tracykanc），粉丝稀少，急需关爱。更新内容以运营和数据为主。&/p&
说来我正式接触数据分析也快一年，对速成还是有一些心得。优秀的数据分析师是不能速成的，但是零经验也有零经验的捷径。 以上的前提针对入门，目的是达到数据分析师的门槛，顺利拿到一份offer，不涉及数据挖掘等高级技巧。我的方法倾向互联网领域，不论是分…
&h2&“高”是一个相对概念，一星期难成真正的高手。&/h2&&p&通往PS高手的路上，就像在攀爬山峰。当你到达山顶时，会有“一览众山小”的喜悦，同时也会看到更高的山峰，并深谙“山外有山，人外有人”的朴素道理。&/p&&p&倘若今天，你花两小时学会了&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xxriji.cn/diary/49.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&下载安装PS&/a&，也算是迈出了登山的第一步，相之前的你，其高度也在悄然变化。&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/249088& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-efea922d400712_b.jpg& data-lens-id=&249088&&
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&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/249088&/span&
&/a&&p&初学PS的新手，往往满心好奇但又一脸懵逼。学习的盲点主要在于：不知道PS能用来干啥？繁多的工具命令该如何使用？&/p&&p&当然，掌握这些基本功，也并不太难，花上一个月时间，过一遍基本上就能了解个大概。当你在跨过这一阶段后，要成为真正精通PS的高手，则是在于专业素养的不断提升和累积。&/p&&p&&br&&/p&&h2&真正的“高手”一定是术业有专攻。&/h2&&p&所以，真正精通PS的高手，一定是&b&素业有专攻&/b&，视觉敏锐、专业扎实，审美独到、理念先进，&b&并且擅长运用PS的不同功能板块，去表达自己所思所想的朋友。&/b&&/p&&p&在实际工作中，创作者们通常只会用到Photosho 80%左右的功能。而不同类型的工作，常用的工具命令也会有所差异。比如：专注用PS做CG插画设计的高手，对画笔工具的运用一定会十分在行；专注用PS做摄影后期修片的高手，对调色命令，以及修复画笔工具组会有自己独到的见解。&/p&&p&&br&&/p&&h2&全面认识Photoshop，掌握正确的学习思路！&/h2&&p&之前 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/4e1cfb9f10abbee25e26a1e& data-hash=&4e1cfb9f10abbee25e26a1e& data-hovercard=&p$b$4e1cfb9f10abbee25e26a1e&&@酷coo豆&/a& 受人之托，给想要学习Photoshop的新同学录播了一堂PS基础教程，算是交个朋友，大家也参考一二。（这是剪辑版，&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&查看完整版&&&/a&。）&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/376128& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic1.zhimg.com/80/v2-53c6cf25bbabd785c3fc_b.jpg& data-lens-id=&376128&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic1.zhimg.com/80/v2-53c6cf25bbabd785c3fc_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/376128&/span&
&/a&&p&总之，学习PS之初，你就老老实实的，先把诸如：图层、蒙版、通道的基础概念弄明白，知晓常用工具命令的使用。然后再择一个专业领域潜心沉淀，日后你便借用PS这门软件打出漂亮的组合拳来。&/p&&p&&br&&/p&&h2&学习PS用什么版本？&/h2&&p&另外很多朋友在学习PS时，经常会纠结用什么版本，在此 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/4e1cfb9f10abbee25e26a1e& data-hash=&4e1cfb9f10abbee25e26a1e& data-hovercard=&p$b$4e1cfb9f10abbee25e26a1e&&@酷coo豆&/a& 想说的是：不管是什么版本，基础知识是不变的，打好基础是最重要，新版本无非是拓展了一些简洁高效的功能。目前市面上最火的PS教程，也都在CS6版本以上。所以大家学习过程中，选用CS6或CC版本就行了。&/p&&hr&&blockquote&上面说了一些学习PS要做的准备工作，以下内容则全是干货！一套套系统成册的PS教程，将助你通往PS高手之路！&/blockquote&&p&&br&&/p&&h2&一、你需要一个&b&老师&/b&&/h2&&p&“古之学者必有师”，无论是培训还是自学，都必然会有老师这个角色存在。一个优秀的老师给你悉心指点，能够让你茅塞顿开。&b&站在巨人的肩膀上，定能够让你看的更远&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fdebb9b077e12abc1704_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&946& data-rawheight=&530& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&946& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fdebb9b077e12abc1704_r.jpg&&&/figure&&p&同样的，你要从零开始学习Photoshop，就得向行业的高手学习，这便是高效率成长的唯一秘诀。学习Photoshop的过程，就是用你的时间或资源，来换取前人过往的经验，并形成自己的知识体系。&/p&&p&当知识储备到一定程度，具有独立思考能力，能够运用所学知识投入到生活、工作、商业大环境中，去解决实际问题，这便是学习PS的方向和目的。&/p&&p&&br&&/p&&h2&二、讲真，零基础学PS，从这里开始！&/h2&&p&对于初学PS的朋友而言，有一套细致入微的&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//u.qinxue.com/t17921/80& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《PS入门教程》&/a&，&/b&是极其重要的。能够把Photohop的图层、蒙版、通道三大核心知识给你讲得通透，并教会你熟练运用PS的工具命令，做一些简单的案例，这样的教程自然是就是极好的。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ab8ddafc1d5c73cd4b35250a7beaeb21_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&725& data-rawheight=&341& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&725& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ab8ddafc1d5c73cd4b35250a7beaeb21_r.jpg&&&/figure&&h2&「高效率」0.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//u.qinxue.com/t17921/80& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《田静Photoshop零基础入门教程》&/a&&/h2&&p&教程地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/R5X2Wkw& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/R5X2Wkw&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&这个PS教程的最大优势就是&b&「短小精干，高效实用」&/b&偏向学院派，&b&素材齐全&/b&。&b&能让你用最少的时间体验到Photoshop在海报设计、字体变形、修片、动画、绘图等领域的运用&/b&，能为往后的PS进阶学习打下基础。对于追求效率的同学来说，这套PS教程，便是初学者不容错过的好教程。&/p&&p&-&/p&&p&除了上述提及到的这个PS入门教程外， &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/4e1cfb9f10abbee25e26a1e& data-hash=&4e1cfb9f10abbee25e26a1e& data-hovercard=&p$b$4e1cfb9f10abbee25e26a1e&&@酷coo豆&/a& 发现市面上还有两套讲解非常细致的PS基础教程，它们的共同特点就是&b&「无微不至，大而齐全」，&/b&几乎不讲废话，内容安排上多达几百集，可谓是一本“操作手册”，初学者&b&可作为“字典”一样的工具使用。&/b&它们分别是：&/p&&h2&「重实践」1.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//study.163.com/course/introduction/1442008.htm%3Futm_source%3D042%26utm_medium%3Dcps%26utm_campaign%3Dcommission%26hideAppEntrance%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《橘子老师 Photoshop超级合辑》&/a&&/h2&&p&教程地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RTFfQDP& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/RTFfQDP&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c6ccea886a318f31003ad6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&870& data-rawheight=&723& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&870& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c6ccea886a318f31003ad6_r.jpg&&&/figure&&p&在网易云课堂开设，学员过万，&b&素材齐全&/b&。教程多达800多集，主要特点就是：&b&案例内容相当丰富，且极具创意和艺术化效果&/b&。可谓是带你从实践中总结经验，喜欢「&b&实战派&/b&」的同学不容错过此套教程。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-da82bec7eb1e3_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&873& data-rawheight=&586& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&873& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-da82bec7eb1e3_r.jpg&&&figcaption&橘子老师PS教程，部分案例截图&/figcaption&&/figure&&h2&「重原理」2.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kokojia.com/course-980.html%3Finvite_id%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《敬伟Photoshop教程》&/a&&/h2&&p&教程地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/R6K5Bf6& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/R6K5Bf6&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4ef8cfc875_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&331& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4ef8cfc875_r.jpg&&&/figure&&p&在课课家开设，学员超过四万，&b&素材齐全&/b&。敬伟老师讲课风趣幽默，对软件的&b&基础原理&/b&讲解十分通俗易懂，听完后有种“原来如此”的感觉，这是我的切身感受。对于想要全面了解Photoshop软件方方面面的同学，非常值得参考学习！&/p&&h2&「重工具」3.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xxriji.cn/tutorial/designer/41.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《祁连山PS教程》&/a&&/h2&&p&这套PS教程，主要是讲解基础工具的使用，PS教程是免费的，不过网络盗版猖獗，教程被二次剪辑、掐头去尾，原本配套的练习素材很难找到。&/p&&h2&「重光影」4.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//study.163.com/course/courseMain.htm%3FcourseId%3D203001& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《李涛Photoshop基础教程》&/a&&/h2&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f925b0674fdf9a116a3d5_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&341& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f925b0674fdf9a116a3d5_r.jpg&&&figcaption&李涛老师PS教程课堂截图&/figcaption&&/figure&&p&李涛老师的PS教程，主要从光影、调色这个角度作为切入点讲得比较多，偏向摄影后期。而不是直接从Photoshop这门软件去逐个讲解工具命令的使用。所以知乎有很多同学觉得李涛老师的PS教程需要一定基础才能看懂，这也说的实话。&/p&&p&当你有了一定PS基础后，再来看李涛老师这套PS教程，你将受益匪浅。&/p&&p&&br&&/p&&h2&三、PS&b&学习进阶&/b&，你一定得有个方向&/h2&&p&&b&1.泉水挑不干，知识学不完。&/b&&/p&&p&Photoshop其应用领域广泛，根据其所处行业不同，PS教程涵盖到了摄影后期修图、平面网页设计、UI设计、插画设计、游戏原画设计等多个领域。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ecbc1b0a886cafd0282e7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1660& data-rawheight=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1660& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ecbc1b0a886cafd0282e7_r.jpg&&&/figure&&p&面对如此巨量的信息，我们&b&很难将&/b&PS的所有功能都学到，并在各个领域都能运用自如。每个人的时间、精力总是有限的，我们学习的速度很难跟得上PS软件、创意灵感、文化潮流、行业知识更新速度总和的。&/p&&p&所以在PS的进阶学习过程中，要选择&b&最有利于自己工作职业成长&/b&相关的PS教程，来进阶学习。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.PS教程越多越好？&/b&&/p&&p&经常会看到，一些PS教程的宣传卖点中写到：有上千分钟的实战视频，有上百种特效、几千款动作、笔刷等资源赠送。但个人觉得数量上的多，并不见得就一定好。&/p&&p&PS功能强大、应用广泛，如果只是泛泛而学，即使知道或了解PS的所有功能命令，学了上百个案例而没有针对性，真正等到实际工作中时，也很难排的上用场。这无疑是浪费个人时间、磁盘空间的噱头。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.方向不对，努力白费。&/b&&/p&&p&我们学习Photoshop这门软件，更多的只是通过这个软件，来学习不同行业的&b&专业知识&/b&，而不能只是执迷于去学习各种炫酷的PS特效、或表现形式。所以，在学习Photoshop，打算更上一层楼之前，学习者更应结合自己的兴趣爱好，来&b&思考一下未来要走的方向&/b&（比如：修图方向、网页设计方向、插画绘画方向）。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7c62def86b54ec7c1977_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&734& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&734& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7c62def86b54ec7c1977_r.jpg&&&/figure&&p&所以，在学习PS的进阶阶段，你得清楚的知道，自己要&b&用PS来干什么？&/b&是用来做摄影后期修图、还是创意合成的、亦或是用作CG绘画、平面/网页设计？有了一个明确的学习方向后，在通往大神的路上才会更加容易。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&接下来，我就推荐给大家一些系统的PS教程给大家，有些是我学过的还不错的PS教程。从初级到实战的PS教程都有，涉及不同职业或岗位，学习起来更有方向性。&/blockquote&&p&&br&&/p&&h2&四、这些PS教程，能&b&让你成为高手。&/b&&/h2&&p&如果你是PS新手，你将从以下PS教程中快速收获成长， 如果你是PS高手，你将从中得到升华。&/p&&p&以下这一大波PS教程，每一套都系统成册。 不同于一般的PS教程，只是教会你如何制作某种案例效果； 其意在引导大家学会：如何设计、如何创作的思考方式，合理运用Photohop这门工具实现&b&创意表达&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2e5feca5130846afd9d9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2e5feca5130846afd9d9_r.jpg&&&/figure&&p&把学到的PS技能，直接运用到电商、平面、网页、插画设计中；&b&让你成为真正有独立思想的设计师&/b&，而不是深陷于PS炫技之中；让你的设计成为有商用价值的作品，而不是纯粹的艺术品。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&4.1 零基础入门，专业PS教程推荐&/b&&/h2&&p&很多免费的Photoshop教程，常常是在兜着圈子，让你加QQ或者报名付费，其实学习者只想干脆的学到真本事，兜着圈子来就有点浪费时间了。故此推荐以下几个良心PS教程，是收费的，但其质量都可圈可点。&/p&&p&&b&(1).《&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//u.qinxue.com/t17921/80& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&photoshop CS6零基础入门教程&/a&》&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1d2d03335dfc3c8ff4130b3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1d2d03335dfc3c8ff4130b3_r.jpg&&&/figure&&p&&b&特点：&/b&正版教程，讲解专业，系统全面，素材齐全。从平面设计的角度出发讲解PS，作者为Adobe认证设计师，系统全面，权威专业。由田静老师制作，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//u.qinxue.com/z& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&勤学网&/a&独家发行！&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&4.2 摄影修图方向，职业PS教程&/b&&/h2&&p&Photoshop拥有着强大的后期调色、修片、美颜功能，用作&b&摄影后期修图&/b&领域，则是其&b&商业价值&/b&最为直接的体现。以下推荐几个Photoshop修图教程以供参考。&/p&&p&&b&(2).《&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//u.qinxue.com/t17921/79& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&人像修片实用技法PS教程&/a&》&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6cdf69f83bc09bd624d060_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6cdf69f83bc09bd624d060_r.jpg&&&/figure&&blockquote&利用PS的调色功能，给照片修饰润色，增加层次。只需掌握photoshop基础即可学习，带你彻底学会人像修饰，全面了解专业人士独家的人像修饰秘诀。教程来源：
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/R5SLntg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/R5SLntg&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& &/blockquote&&p&&b&(3).《&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//u.qinxue.com/z& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&商业广告人像精修PS教程&/a&》&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f3de7b602db_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&725& data-rawheight=&408& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&725& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f3de7b602db_r.jpg&&&/figure&&blockquote&由摄影后期修图大师钟文达老师录制。高端精品案例毫无保留的分享，让你修片技能大幅提升，摄影后期学习者不容错过的绝佳教程。内容包含五官立体感的光影重塑、磨皮美白、质感修饰等技巧。教程来源：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/Rt6OvAk& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/Rt6OvAk&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/blockquote&&p&&b&(4).《&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//u.qinxue.com/t& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&海龙婚纱照影楼，后期调色PS教程&/a&》&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f4ed73562aeb11cb9c2e8a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&725& data-rawheight=&544& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&725& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f4ed73562aeb11cb9c2e8a_r.jpg&&&/figure&&blockquote&由海龙老师录制。将教会你如何分析照片？如何运用photoshop调出不同风格的片子来？包括法式、韩式、时尚、杂志、复古等不同风格的修片经验汇总。教程来源：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/Rc2KUhU& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/Rc2KUhU&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/blockquote&&p&&br&&/p&&h2&4.3 &b&绘画方向，职业PS教程&/b&&/h2&&p&&b&(5). Q版卡通类绘画PS教程&/b&&/p&&p&&b&教程名称：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//u.qinxue.com/t& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《PS 欧风Q版卡通绘制技法教程》&/a&&/b&&/p&&blockquote&PS教程地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RqjxKMR& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/RqjxKMR&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d4c35fc948d3f1a35076eed87b1b1d61_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&725& data-rawheight=&588& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&725& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d4c35fc948d3f1a35076eed87b1b1d61_r.jpg&&&/figure&&p&作者为：查尔斯。系站酷推荐设计师、花瓣网签约设计师。内容详细，对于职业卡通插画师或者是个人爱好者，都是一套不可错过的好教程。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&(6).卡通形象设计PS教程&/b&&/p&&p&&b&教程名称：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//u.qinxue.com/t& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《卡通形象设计攻略教程》&/a&&/b&&/p&&blockquote&PS教程地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/R5p9huu& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/R5p9huu&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fb7301febae22ea829ad8beebc7c0cc4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fb7301febae22ea829ad8beebc7c0cc4_r.jpg&&&/figure&&p&授课老师为站酷推荐设计师，国内著名卡通形象扑克兔的作者：三寿老师。其设计的唐朝小妞、扑克兔等表情形象在网络广泛传播和流传。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&(7). 连载唯美漫画，绘画PS教程&/b&&/p&&p&&b&教程名称：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//u.qinxue.com/t& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《以心描绘》绘画教程&/a&&/b&&/p&&blockquote&PS教程地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RqdrWS8& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/RqdrWS8&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d1a3fcb1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d1a3fcb1_r.jpg&&&/figure&&p&授课老师：司南，著有人气连载绘本《镜子现实》，视觉中国新锐100专访设计师。该篇教程中讲解并演示了绘画过程中的创作思维、创作工具的使用。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&(8). 美式漫画类，PS绘画教程&/b&&/p&&p&&b&教程名称：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//u.qinxue.com/t& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《PS手绘美式漫画风格绘画教程》&/a&&/b&&/p&&blockquote&教程地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/R5p9P8n& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/R5p9P8n&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-961cae0f0071fcbf4943bc39dbfc0543_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&661& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-961cae0f0071fcbf4943bc39dbfc0543_r.jpg&&&/figure&&p&授课老师：大北，其游戏大作《盗墓笔记S》获得百万狂热粉丝追捧。通过本套课程的学习，能够系统的了解到美漫的起源及文化，掌握漫画插画的绘制技法。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&(9). 游戏CG插画PS教程&/b&&/p&&p&&b&教程名称：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//u.qinxue.com/t& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《CG欧美卡牌插画教程》&/a&&/b&&/p&&blockquote&教程地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/R5p9hZ6& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/R5p9hZ6&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&教程作者：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RtU8JLp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/RtU8JLp&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6a4d0df3d69a4de71dea5a3ea463b2e9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6a4d0df3d69a4de71dea5a3ea463b2e9_r.jpg&&&/figure&&p&作者：姜维。看这炫酷的光效及画面，想必都惊呆了吧。这套CG欧美卡牌插画教程总共有9.5小时的课程，通过系统的PS教程学习，你将认识到不同风格的卡牌，学习到卡牌绘制的基础技能与知识。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&(10). 写实插画PS教程&/b&&/p&&p&&b&教程名称：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//u.qinxue.com/t& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《写实CG绘画教程》&/a&&/b&&/p&&blockquote&教程地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/R5p9haV& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/R5p9haV&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&设计师黄祖谋：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/R90ZAUw& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/R90ZAUw&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ea9ddbf785d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&725& data-rawheight=&777& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&725& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ea9ddbf785d_r.jpg&&&/figure&&p&作者：黄祖谋。带你深入学习写实CG绘画，创造出令人惊叹的写实作品。老师曾参与《大闹天宫》等电影的创作，另外黄祖谋老师曾绘制出品过众多优秀的CG插画作品，大家可以去到黄祖谋老师的个人简介页面观看。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&4.4 平面/网页/UI设计方向，职业PS教程&/b&&/h2&&p&&b&(11).&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//u.qinxue.com/t17921/23& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《精品ui图标制作教程》&/a&&/b&&/p&&blockquote&PS教程地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/R5p9vrH& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/R5p9vrH&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-66f50cf2e81bf62112cad_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&725& data-rawheight=&341& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&725& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-66f50cf2e81bf62112cad_r.jpg&&&/figure&&p&这套教程，由资深界面设计师李世钦主讲，追波玩家，站酷推荐设计师。授课设计师多年从事界面设计行业，优秀作品横跨动画，游戏，商务化应用几个门类，多次获得行业内比赛的高等奖项。&/p&&p&&b&(12).&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//u.qinxue.com/t& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《UI主题图标设计案例教程》&/a&&/b&&/p&&blockquote&PS教程地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/R5p9vNW& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/R5p9vNW&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-55f027e9afe75ec0cb777_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&725& data-rawheight=&390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&725& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-55f027e9afe75ec0cb777_r.jpg&&&/figure&&p&由UI设计师韩锐主讲,设计师韩锐， UI、网页、动画、三维设计与视觉特效。擅长将三维二维设计融合视觉体现，曾参与京东、oppo、海尔集团等行业内各种大型比赛，并荣获佳奖。&/p&&p&&b&(13).&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//u.qinxue.com/t& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《网页设计高级教程》&/a&&/b&&/p&&blockquote&上篇：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/R5pKsVA& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/R5pKsVA&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&下篇：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/R5pKFHV& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/R5pKFHV&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-0baa054ff9ba1bd261a92f7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&725& data-rawheight=&408& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&725& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-0baa054ff9ba1bd261a92f7_r.jpg&&&/figure&&p&教程作者为：腾讯TGideas团队的设计师Gordan，担任DNF御用视觉设计师。全篇案例实操，大幅提升网页设计视觉表现。学设计技巧，更重设计思维的提升。夯实网页设计理论基础的同时，大量实践案例示范，让你知其然，也知其所以然。&/p&&p&&b&(14).&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//u.qinxue.com/t& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《汽车互动网页设计教程》&/a&&/b&&/p&&blockquote&视频地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/R5qjT2v& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/R5qjT2v&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&教程作者：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/R9a4nbX& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/R9a4nbX&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1c38153badd94d0a985e8bfd153a02d8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&725& data-rawheight=&408& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&725& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1c38153badd94d0a985e8bfd153a02d8_r.jpg&&&/figure&&p&将教会你如何思考、制作“高大上”的网页设计！掌握从命题到思考到设计制作的全程精华。授课设计师为：尚云，有4年执教经验，教学逻辑清晰，懂得如何提高学员设计技能和创意思维的技巧。服务过：雅戈尔、武铁集团、武重集团、武汉大学、华中科技大学、万科、万达、保利地产等。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2dc6a3fdfa2257bcccbe321_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&725& data-rawheight=&283& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&725& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2dc6a3fdfa2257bcccbe321_r.jpg&&&/figure&&p&以上就是我给大家整理推荐的Photoshop入门教程，与PS进阶学习教程。上面大部分教程为&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//u.qinxue.com/a17921/4& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&勤学网-平面设计学院&/a&所开设，如需立刻学习，可前往&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//u.qinxue.com/z& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&注册&/a&。&b&或转载收藏，以备不时之需。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&五、怎么看待市面上PS教程收费？&/b&&/h2&&p&人们对看得见摸得着的产品付费觉是得理所当然。但是对知识、设计，这种非实物的产品时常会想到能否免费。而实际上，录制一套优秀的PS教程，&b&花费的时间是常人难以想象的&/b&。从策划——到录制——到剪辑——再到后期发布。一套10小时的视频教程，至少要连续2个月的工作努力。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1d5f33aaec_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&760& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1d5f33aaec_r.jpg&&&/figure&&p&所以，录制这些PS教程的设计教育工作者，理应获得这份报酬，希望大家&b&支持正版PS教程&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&h2&六、Photoshop就是一把工具。&/h2&&p&PS就如屠夫手中的杀猪刀，装盘师傅的雕刻刀，李寻欢手中的小李飞刀。 真正精通PS的高手，并不是说学了PS这款软件，就能画出漂亮的插画、修出完美的照片、或做出有创意的海报设计，而是在于高手&b&能够借助PS这个工具，去描绘心中所想，映射出来的正是其多年专业知识的累积。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bcd247ba0a8ae06b997a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bcd247ba0a8ae06b997a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&七、总结：和学习PS同样重要的是，深入学习行业相关知识理论！&/h2&&p&学习PS如果脱离了商业生产、以及文化创意，几乎是没有意义的。认清自己的定位，及所在行业的职业要求，深入到行业内的专业知识，以及思维方式的学习。&b&让软件操作技术和你的思维创意同步提&/b&升，用好Photoshop这门工具，为企业生产带来价值，这样才能成为真正的高手。&/p&&p&接着，推荐大家参考由我整理编排的，和PS学习息息相关的职业教程：&/p&&ol&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xxriji.cn/career/9.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&平面设计自学教程 - 荣获十万学员好评的自学教程&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xxriji.cn/career/15.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&插画绘画自学教程 - 百万人气插画师的扛鼎之作&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xxriji.cn/career/12.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&摄影后期自学教程 - 用30天时间换来3年工作经验&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xxriji.cn/career/7.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网页设计自学教程 - 来自BAT网页设计师的实力巨献&/a&&/li&&/ol&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f184ea30f62ef751c65ff_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f184ea30f62ef751c65ff_r.jpg&&&/figure&&p&最后，引用乔布斯在斯坦福大学毕业演讲中说过的一句话作为结尾，希望大家都能学好PS，成为某一领域的绝佳高手。&/p&&h2&&Stay hungry, Stay foolish&&/h2&&p&-&/p&&p&感恩所有原创者，为设计教育的辛勤努力！&/p&&p&-&/p&&p&(完)&/p&&hr&&h2&关于&a href=&https://www.zhihu.com/people/4e1cfb9f10abbee25e26a1e& class=&internal&&@酷coo豆&/a&&/h2&&p&平面设计学习日记网创始人，平面设计基础教育，及自学方法传播者。乐于分享自学平面设计的相关经验、书籍、教程等资源参考，希望和热爱&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&学习平面设计&/a&的你一起进步。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-73aaedd5dff0b00d81739_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&384& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-73aaedd5dff0b00d81739_r.jpg&&&/figure&&p&更多设计教程分享，欢迎访问 [&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xxriji.cn& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&平面设计学习日记网&/a&] ，微信公众号：followdesign。&/p&
“高”是一个相对概念，一星期难成真正的高手。通往PS高手的路上，就像在攀爬山峰。当你到达山顶时，会有“一览众山小”的喜悦，同时也会看到更高的山峰，并深谙“山外有山，人外有人”的朴素道理。倘若今天，你花两小时学会了，也算是迈出了登山…
&p&超长篇预警！！本篇涉及非常多航空业旅游业不为人知的事儿以及各类营销手段和方式，专业度稍高，需要仔细研读。建议先收藏，要是能点赞就更好了，不愿意看内幕只想了解怎么买最便宜的童鞋可以直接滑到最下方，那将是比较实际简便的操作流程。&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&一些业内比较常见但你们不知道的折扣：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1.东航和川航是有&b&联程折上折&/b&的，海航的很多线路有&b&往返特殊舱&/b&，买他们票的时候，打他们&b&官方热线&/b&是最划算的（官网显示不了联程折扣）。东航要2段均&4折才生效，川航无限制，海航要看有没有V舱位。5月10日深圳航空刚发文件，也开启了联程折上折优惠，同样是4折以上生效。&/p&&p&******************************************************************************************************&/p&&p&联程折上折详解：&/p&&p&比如你想订，6月1日上海到北京MU日北京到上海MU5116&/p&&p&假如MU5115显示的价格是5折620+50（50是机场建设费）&/p&&p&MU5116显示价格是是6折740+50元&/p&&p&原本我们是需要支付620+50+740+50=1460元的机票款项&/p&&p&通过联程折上折
大概只需要支付（620+740）*0.9+100=1320元&/p&&p&******************************************************************************************************&/p&&p&2.每个月28号是南航会员日，一抓一大把的超低价和&b&&u&免票！&/u&&/b&关注南航微信公众号注册是最佳选择。南航的航线很密，大家可以多关注。&/p&&p&&br&&/p&&p&3.中国联航的每周五12点可以抢特价，不过他们家航线很少，建议有走北京相关的童鞋可以关注下。&/p&&p&&br&&/p&&p&4.很多国内航司在国内&b&非当天中转&/b&国际航班是可以申请&b&免费住宿的。酒店都还不错，&/b&还是打官方热线。&/p&&p&&br&&/p&&p&5. 三四线没大机场的城市的朋友肯定会用到的&/p&&p&※很多航空公司都有地空联运，打个比方：&/p&&p&你是台州人，你想出发去巴黎，台州没有航线，如果你要先坐高铁到上海再坐飞机，&/p&&p&打航司官线！很多航空公司都是免费给你送高铁票或者干脆到了指定机场是可以拿高铁票和机票去航空公司柜台报销高铁票的。&/p&&p&据答猪了解的的一个具体信息是：台州人到宁波坐飞机，凭身份证、动车票、行程单、登机牌是可以到宁波机场问询柜台报销相关动车票的。&/p&&p&&br&&/p&&p&6.&b&&u&近期更新，重要！！&/u&&/b&&/p&&p&各大航司现在逐渐都把代理费调整为5-30元/张票的形式，部分特价舱位已经取消（任何）代理费，也就是说，因为这个原因，在机票代理商的角度，他不会再愿意去出售没有代理费的舱位机票，也就是说，像去哪儿这种性质的平台，他很有可能会出现价格虚高的情况（因为卖特价舱他没钱赚了），就比如说，太原-大同3U8531（大同-太原3U8532）川航的机票价格一般都只有110元差不多（这个真心便宜），但在去哪儿的部分日期上，因为这个舱位没有利润可赚，因此某些代理商就会选择不放这样的价格，代理商不放那去哪儿上自然就没有这种价格。而像携程这种自营票台，他会选择加上几十块钱的其他捆绑“券”（作为利润），因此你看到一张110元的机票到最后很可能变成300多块钱（注意把没用的自动勾选项取消那就还好）。目前看来阿里旅行还没动，那最近这段时间要是最终还是选择OTA购票，又没什么别的优惠，就上阿里旅行去买吧（支付宝里就有，16G苹果党伤不起）。&/p&&p&&br&&/p&&p&7.&b&航空公司的内销系统&/b&&/p&&p&每个航空公司都是有内销系统的，他们的内销系统是针对代理商和旅行社的，而因为各方面原因，东航的内销系统是做的最完善的，也就是说，很多代理和旅行社愿意拿东航的位置。&/p&&p&而这些位置，价格一般情况下，比市面低很多折扣。视淡旺季差距不同，最夸张的时候，外面已经只有头等舱了，有些人手里拿着1.8折的位置~~~&/p&&p&为什么会低那么多呢？ 因为这些位置是代理和旅行社交过押金给东航的，也就是说，东航采取这种方式要锁定一部分固定客源降低销售风险。但是，航空公司是不会告诉你存在这种东西的，旅行社也不会告诉你，不然你以为为什么他们的打包产品可以做出来那么便宜。&/p&&p&&br&&/p&&p&关键来了，我们怎么拿到这种机票呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&上&b&途牛网&/b&，目前只有他会做这种控位销售的事情~~&/p&&p&还有个选择，穷游，不过穷游针对的大多是国际线，而且控位很少。&/p&&p&&b&去哪儿&/b&之前也做过类似的控位销售，只是他们的体系限制，后来越来越少。&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&我又来更新了。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&从正班机说起，也就是我们能买到的机票。&/b&&/li&&/ul&&p&航空公司的销售渠道有很多，我们所能直接接触到的，就是OTA、官网、官方热线、航空代理（很多OTA上其实就是他们在卖，所以乱象丛生），航空代理还分为两种，公家的和私人的。&/p&&p&&br&&/p&&p&有哪些是我们接触不到的？&/p&&p&&b&就是我前面说的，内销系统。&/b&&/p&&p&这种内销系统是怎么实现的呢？&/p&&p&通常，他是通过团体机票的名义来申请获得的。但是，因为近几年自由行的趋势，航空公司也不得不改变策略。在以前，团体机票一般是由10人成团起申请的，但是现在，某些航空公司可以2人就成团！&/p&&p&他的销售渠道是这样的：&/p&&p&航空公司切出一部分特价位置作为底层保本——&代理获得位置——&旅行社打包（加上酒店住宿地面交通景点门票等等其他产品）——&传统旅行社收客或者途牛之类的在线平台销售&/p&&p&为什么他们需要这样来卖？&/p&&p&这属于历史遗留问题，因为单单靠普通硬需求客源，客源数量必然不足。大家都知道，机票这东西，同样是经济舱，你可能可以买到1折的，换做他可能就是全价的，但本质还是没有变化，还是经济舱，不会有任何待遇上的差距。&/p&&p&然而如果航空公司经常卖1折，2折机票的话，会养成消费者的“不良”习惯，大家都在等1折2折的机票，没人愿意去买全价了，这当然不符合航空公司的利益（具体参考，为什么牛奶倒了也不愿意折价销售，知乎上很多这种问题）。&/p&&p&&b&所以航空公司就采取迂回的方式，找代理，找旅行社，找途牛之类的旅游平台来打包，一张机票加上酒店或者其他东西，形成一个全新的产品，这样，消费者不就看不到我卖的机票价格是多少了？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&下面介绍各大主要航空公司的&b&内部营销策略及系统方式&/b&&/p&&p&（不知道写出来会不会被航空公司打啊.....）&/p&&p&&b&1.国航&/b&（国航系：国航、山航、深航、西藏航、大连航、内蒙航）&/p&&p&国航是相对来说，内销与外舱差价不是很大的，为什么呢？从国航的名称就看出来了，中国国际航空~~~~总部北京，这是中国的官方御用的航司，什么国家领导人专机基本是他家安排的。国航主打高大上路线，因此价格相对来说都会高一点点。大家可以对号入座了，土豪可以随意，我等小老百姓，一般是很少坐国航的散客舱的。不过！！国航的其他延伸服务是做的相对完善的，比如前面说的空铁联运与国内转机国际免费住宿，国航是最多的。&/p&&p&他们的团体内销方式很简单，有些时候交押金，有些时候不用押金，按平时贡献率切位，一般航班起飞前2--6天就要出票，主要是切给传统旅行社（就是你大街上那些小门市，他们是旅行社批发商的分销商），如果你并没有什么亲戚朋友在代理/机场/航司的话，并不是很建议去拿这些位置，因为批发商为了保住自己的分销商卖自己的产品，给予的返利更加严重，少则100元/人，多的时候&a href=&tel:800-00&/a&元/人都有。&/p&&p&&br&&/p&&p&————————————————————————————————————————&/p&&p&继续更：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.南航&/b&（南航系：厦门航、汕头航、贵州航、珠海航、重庆航、河南航）&/p&&p&总部广州，南航的内销系统已经悲剧了，基本处于可以忽略的状态，为什么呢？因为他要代理/旅行社缴纳100%的票款押金才会给切位，而且要求是80%+的销售率....额滴神啊，除了有百分百把握和钱太多的大资金，谁会愿意去冒这么大的风险去切这种位置呢？&/p&&p&也正是因为这个原因（或许是互为因果），南航加大自身直销的意志非常坚决，具体可以参考我前面说的每月28号南航会员日，免票都有，1折2折一大片，价格是真心低。&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&3.东航&/b&（大菜来了）（东航系航司：上海航空、中国联航）&/p&&p&总部上海。注意！！！但凡你所在城市和你的目的地之间有东航航班（包括上海航空，上海航空是东航的小弟，当然联航也是东航小弟，但是丫已经成为廉价航空了，专注直销剔除内销），先行上途牛或者携程或者去哪儿或者阿里旅行去查【自助游】或者【往返机票】产品！价格从低到高排列，除非起点城市和目的地城市之间实在没什么旅游客源，否则极高可能性是能找到产品的（通常是机票+住宿的产品打包，比你自己定划算多了）。&/p&&p&但是注意一点！！&/p&&p&航线和航线之间是不一样的，比如杭州--三亚，东航的航班，一般就只能搜到5天往返的机票，这种机票一般都是固定天数的。意思就是说，如果你3天往返的搜不到，搜搜456就好了。&/p&&p&东航的之所以强烈推荐他们的分销系统，是因为他们的分销系统相对来说比较完善，且押金及出票规则都比较划算（国内航线押金只要20--200元/人，国际的也不高，相对南航的100%押金风险真是小到没边了），许多代理人和旅行社都愿意切他们家位置进行分销。可能也是因为这个原因，OTA在遭受航空公司围攻后，携程优先选择东航作为突破口注资（因为最符合他们的利益诉求嘛）。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//travel.ceair.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&东航销售平台&/a&这个就是东航的内销系统，不过你们是进不去滴.....&/p&&p&如果你们有公家航空代理（一般是机场居多）从业的朋友的话，找他们去申请东航的团队内销位置，是最最划算的，因为公家代理是不能收取手续费用的（因为现在代理费很低甚至为0，所以私人代理会收取不定额的手续费用），但老实说可能也不管用，因为这个专业度以及职位相对要求比较高，一般只有答猪这样的营销管理层才接触得到。&/p&&p&举个栗子：去年10-11月份，某江浙城市-海口东航的航班，价格600元含税往返....同期散客价8折以上甚至有时候头等舱....答猪因为公务职位关系公司不允许加价销售，切位后只能原价卖给旅行社（当然还有少许朋友），钱都被旅行社赚去了，你说600元往返的成本，卖个1600元往返都只是5折，简直是随便卖卖....&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&4.海航&/b&
（海航系：天津航空，首都航空，西部航空，祥鹏航空，大新华航）&/p&&p&海航可能是四大行里面的一个奇葩了。这个航空公司答猪也不能给他定性。乃至他内销策略根本就是乱来。但即便是乱来，仍然有迹可循。&/p&&p&一.海航的V舱，是很阴险的舱位，他是属于自定义舱位，在很大概率下，V舱将是相对的最低价。但是这个V舱的规则却是乱变的，更多的时候是A--&B--&A地的往返有特价，但有的时候，会变成A--&B--&C的特价，又有的时候，会变成A--&B
C--&D的特价。这个说了和没说其实还有点区别，毕竟大部分人不可能老是专门去找海航这样的运价，说白了，给业内人准备的，但多试试他的A--&B--&A往返是否有特价，总归是没错的。&/p&&p&二.海航曾经出过员工价的票，25折，候补。候补是什么概念呢，就是说，你买了这张机票，有用又没用。你相当于就是买了一个可以在未来一年内A--&B的一个坐飞机的权利，但是呢！！你要确定哪一天要走的时候，你要提前告知，然后。。。当天到机场后，等着其他旅客全部登机完毕后，才可以登记。简而言之就是，有空位你就上，没空位就回去，等明天看有没有空位，一直没空位就一直等，反正一年内有效，老实说，当时答猪配合海航去做过这样的推广，因为实在是人工投入太大（和每一个旅客都得解释半天啊...(＞﹏＜)），所以就放弃了。&/p&&p&三.海航的头等舱。你肯定想象不到海航的头等舱其实可以卖的多便宜，业内包销价格基本就比经济舱全价高20%左右，但是实际卖掉的运价却是经济舱的2--3倍！当然也有人说头等舱难卖么，当然了...不然哪有那么便宜的事，不过，也已经很可怕了。&/p&&p&四.团体运价。海航的团体运价是出了名地乱来，几乎是被其他3大航轮番唾骂的。因为航空公司之间同样的航线在很多时候都要保持价格联盟，以求共同的利益最大化（你降价我降价，不就都没得赚了么）。因此，假如有团体需求，假如有海航航线，不用想了，优先海航没话说（不过低价位置是很少的，一般一个航班不会超过20个）。&/p&&p&总而言之，海航就是个奇葩，但一直走在4大航的前沿。&/p&&p&&br&&/p&&p&PS：海航因为其乱来的特性，基本说明航空公司的什么优惠政策他都会试一手，上到国航的送酒店送免高铁，下到各种各样的折上折，往返折，团体折，你只要最后选定是海航的...打官方热线问，问到什么都算赚到了...&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&看到了好多异地恋的童鞋，感觉还是有意义的，容答猪泡个咖啡继续来。&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&5.川航&/b&/成都航&/p&&p&单独把这个列出来因为他们家也是个很复杂的家伙，股份也是乱七八糟的一大堆。&/p&&p&内销系统主要集中在成都重庆相关航线，但因为他属于基于实时清位实时空位的收益原则的，那么说他们的内销其实也没什么大的好处，算了，还是不说了，知道了和没知道对小童鞋们是没什么大区别的。&/p&&p&但是他们家现在推出的有个政策很给力，联程折上折！也就是随便2段一起订，有直减。这个去哪儿网找不到，携程找不到，任何你所知道的OTA基本都找不到，官网也显示不出来，只有打官方热线订！&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&6.吉祥航空、华夏航空、长龙航空、祥鹏航空、厦门航空&/p&&p&这些航司有些是民营，有些是上面已经提到过的属于四大行下属的，把它们单独列出来，是因为它们有共同点，和东航非常像，内销系统十分发达，但由于是偏小的航司，只能作为小东航的方式处理，具体直接参考东航的内容。&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&7.&b&春秋航空、九元航空、西部航空、中国联航&/b&等&/p&&p&同样的分为一类，都是小航司，都属于为数不多的廉价航空，买它们的票，在OTA上查完之后，直接上官网或者打官方热线是最方便的和最便宜的（航空公司为了加强自己的直销比例真是使出吃奶的力气了）。因为航空公司要提高直销比例，封杀OTA的呼声由来已久。&/p&&p&&br&&/p&&p&而买这一类的航空公司的机票，最需要注意的就是！行李免费托运额度！有些甚至就没有，反正都比正常航空公司要少，服务么相对也都会差一些，也不用指望他们提供什么好餐食。甚至从登机到下机，全程广告推销也是很正常的...毕竟便宜么.....是真的很便宜.....&/p&&p&&u&&b&单程的临时性订票，要追求价格的极致，那首选肯定是他们了&/b&&/u&&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&8.其他，除掉上面列的，其他大多没什么特点了，或者特冷门...答猪也没接触过...&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&包机篇&/b&&/li&&/ul&&p&释疑：可能很多童鞋觉得，机场就是有飞机然后机票都是机场在卖的，这里我先把航空系列的企业简介一下。&/p&&p&&b&机场：&/b&专门负责地面服务，比如值机、安检、机体起降保障、部分机修、部分餐食、部分医疗保障等等。机场的收入，以航空公司向他们支付起降费与保障费用为主。每个地方机场，原来都是分区民航局分管，现在都已经由地方监管各自成为一个独立的企业。&/p&&p&&b&航空公司&/b&：拥有机组班子，各式各类新式的老式的飞机。工作人员1类是营销岗，说白了就是控制票价的以及服务各类人群的，一类是服务岗，也就是飞来飞去的空姐什么的。&/p&&p&&b&中航信&/b&：为航空界提供信息传输与保存工作的公司，垄断企业。我们的机票的产生，与保存，就在这里。&/p&&p&&b&租机公司&/b&：你以为航空公司所有的飞机都是自己的么？不可能的，淡旺季分别如此明显，养机费用如此高昂，航空公司在很多时候，还会去租用飞机，就是从他们这租的。&/p&&p&任何一条新航线的开启，不仅要在民航局备案，进行线路规划，还要和地方机场沟通，以满足起降时刻，同时要进入中航信系统进行售票。如果你是局外人的话，你还要首先征得相应航空公司的同意。&/p&&p&&b&包机公司究竟扮演着什么样的角色？&/b&&/p&&p&包机公司：其实或许不应该这么叫，因为即便你是个自然人，你也能去包飞机，只要你够有钱...&/p&&p&但是，并不是有钱就能决定一切。就像上面说的，任何一条新航线的开启，都要经过一系列的手续与协调。当然，包机也有很多种操作方式和包法，这里就讲一种，可能我们的童鞋最为关心的，旅游包机！&/p&&p&包机公司究竟扮演什么样的角色，其实问题可以换一下，为什么会存在包机这种东西呢？&/p&&p&1、市场有需求。我们假设，杭州一直缺少直飞日本的航线，但是杭州和日本之间有客源来往的需求啊，但是航空公司因为份属国企央企，他每开一条航线不仅要经过上面写的那些流程，还要经过层层的领导审批。可能等他审批完，黄花菜都凉了o(╯□╰)o。这个时候，包机公司就火热登场了。&/p&&p&2、地方政府（对地方机场）有需求。经济与交通从来都是紧密相连的。有句老话叫做：要想富，先修路。基本上大多数的城市地方政府，都希望来往本城市的客流量越多越好，因为人越多流动越频繁的地方才有朝气，才有机会，才会引来狂蜂浪蝶招商引资。那么，如果说地方政府会对地方机场进行补贴，以促进客流量的发展，也就不是什么奇怪的事了。那么地方机场，就有了资本自己包飞机，以及将资金补贴给包机公司的资本。&/p&&p&近年来比较著名的就是福州航空，长龙航空，宁波航空，都算是地方自行包机，包着包着就包成了航空公司，还有些是地方强力支持，直接就成立航司的土豪。&/p&&p&而更多的时候，包机公司赚的不是卖机票的钱...而是政府补贴....有些数字大的吓死好几个宝宝..&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&旅游包机.&/b&&/p&&p&前面已经说了，包机公司是很多种的，既可以是机场，也可以是自然人，企业。&/p&&p&而旅游包机，不管是谁包的，最终承担的风险，基本大部分会被转嫁到旅行社的身上。&/p&&p&&b&我们国家近年来，各地开启的可能超过一半的东南亚航线、海岛航线，都是包机！&/b&&/p&&p&其他的传统旅行社的东西，估计小伙伴们是很难接受的。&/p&&p&三个字，&b&上穷游以及途牛。&/b&&/p&&p&当然，优先穷游，你经常淘的话，你就会发现，NND，以前真是坑爹...居然还会有低到这种价格的海岛线。&/p&&p&&b&这些就是包机，因为包机商不需要像航空公司那样考虑长远影响，基本都怀着赚一票就走人的想法，临近起飞而有人退票对他们来说简直无法忍受，哪怕是100块钱卖了都比空着白飞一趟要强。&/b&&/p&&p&哪些航线可以关注？请看下面的下面，国际篇。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&旅行社篇&/b&&/li&&/ul&&p&大家一定有个疑问，为什么旅行社做出来的云南几日游，海南几日游，韩国几日游，这么便宜，甚至有的都不要钱！！！答猪就从他们的成本和利润点来一点点展示给各位。&/p&&p&————————————————————————————————————————&/p&&ul&&li&自由行的产品：自由行的产品其实相对比较健康，没有什么乱七八糟的在里面。通常就是机票+酒店，最多就是加个接送机什么的。&/li&&/ul&&ol&&li&机票：就是通过航空公司的内销渠道获得的，所以价格相对低廉；&/li&&li&酒店：酒店是不会告诉你他给旅行社的采购价格比他们在去哪儿上放的还要低的，毕竟人家批量采购么。&/li&&li&接送机：没啥好说的，差不多同理-————————————————————————————————————————&/li&&/ol&&ul&&li&跟团游！&/li&&/ul&&p&成本：&/p&&p&1.机票：同上&/p&&p&2.酒店：同上&/p&&p&3.景点门票：也是同理，批量采购团队票。&/p&&p&4.地面交通：大巴或者火车，均摊到每人身上相对就低。&/p&&p&&b&利润点：&/b&&/p&&p&1.购物点：这个是中国特色，当然现在香港澳门韩国泰国也很多，你进了购物店，无论买不买，旅行社都是可以拿到人头奖励的。如果你买的多，乖乖了不得，海南青岛的海鲜、云南的玉石、香港韩国的免税店、澳门的赌场(叠码仔知道么)，都是业内非常有名的可以让导游有可能赚的飞起来的东西，有大数据和概率学的支撑，旅行社大可以去赌。&/p&&p&2.自费：比如你到了泰国了，导游就会告诉你，这个节目是要再重新掏钱的，那个节目是没包含在团费里面的，签合同的时候写的清清楚楚，可是你会去看？&/p&&p&3.政府奖励：很多地方政府是对旅行社有奖励的，拉动客流量，对于当地的经济是有促进作用的，因为你到了那个地